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2014年秋冬季美容院最佳活动方案
作者：婷婷责任编辑：林玉婷
[导读]2014的秋冬季节，不少美容院也在筹备着秋冬活动方案，希望通过活动拓客，以此吸引顾客，但是一般都事以愿违，下面小编将2014年秋冬季节美容院最佳活动方案分享给大家，各位不妨看一看。
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进入秋季以来，不少美容院就开始筹备秋冬季节的促销活动，想在这样一个收获的季节里大赚一把，但是得到的收获都不是很大。一般来说，美容院销售多与活动绑定在一起，虽然活动不同，但目的是一致的，一是助力产品销售，一是成功拓展新客。而想要达到这两个目的，则要从邀约方式、优惠方案等方面入手策划美容院活动，给顾客到店购买一个无懈可击的理由。以下便是2014年秋冬季节美容院最佳活动方案。
活动主题：XX美容院为你对抗干燥&让肤焕然新生
秋冬季节，大家即将面临冷空气所带来的各种侵害，肌肤难免会出现各种问题，就让XX美容院为你细心呵护，让肤焕然新生。
活动时间：日至30日
活动内容：
全身肌肤护理：会员卡预存3次送1次
预存5次送2次
充300送100，充500送200
现在成为会员，即送手部护理1次
活动主题：享受美丽 呵护细嫩肌肤
当秋风刮起，温度骤降时，哪个女人不想让自己的肌肤在秋冬季节也能细腻水嫩，健康红润而有光泽呢?害怕细嫩肌肤因为秋冬干冷侵袭?不怕，XX美容院将给您专业级的皮肤护理，让你尽享美丽，而且优惠的惊喜多多!
活动对象：美容院新老顾客。
活动时间：日——日
活动内容：凡在日——日期间到美容院消费的顾客均可参与美容院提供的超值套餐消费。
1、 活动期间开卡八折优惠，赠送美白滋润清洁乳一支，并赠送免费护理一次;续卡送美白滋润清洁乳一支, 并赠送免费护理一次。
2、 活动期间手足部肌肤护理一律八折优惠;
3、 活动期间凡购套装赠送同类保湿霜一支，并送免费护理体验卡一张。
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一、启动关
（1）什么是启动关：举例：就像一台机器工作前首先要启动它，机器才能工作，像跑步运动员一样，在比赛前要活动筋骨，才能得到正常的发挥，美容师也一样在工作之前要充分启动自己，订目标，给自己加压进而产生动力，并调整好心态，增强信心，这就是我们所说的启动关。
总结：A、树立目标、树立信心&
B、调整心态& C、注意每个细小环节。
（接待新老顾客时的礼貌用语，肢体语言，微笑、精神状态、手语歌舞）
启动自己的十句话（可用语每天晨会朗诵）三天背会。
1、& 我热爱我的产品，我每天宣传我的产品给需要的顾客。
2、& 我不断提供物超所值的服务。
3、& 我的服务永远是同行中最好的。
4、& 每个顾客都非常喜欢我。
5、& 我随时关注顾客的需要和存在的问题。
6、& 我拥有大量的嘉宾顾客。
7、& 我的业绩不断提升。
8、& 我的收入不断倍增。
9、& 成功实在是一件非常容易的事情。
10、&我相信我一定会成功。
二、服务关：服务能带动一个国家的经济，服务也能决定一个企业的未来和发展，服务是什么呢？是一种交际方式和行为。例：好的微笑，好的语言，好的手法，好的问候对别人的关心和帮助，优美舒适的环境，总之服务在我们的生活中无处不在。
怎样过好服务关有以下几点：（1）热情接待顾客，面带微笑，礼貌用语。（2）两小时标准服务严格执行。护理时报程序、不准少步骤，不准少时间，增加销售机会。（3）买与不买一样对待，不以貌取人心态要摆正。（4）手法到位，娴熟。（5）中途勤换水，保持水的清洁（换水时要告诉顾客）（6）不随意离开顾客，特别上面膜后，应陪伴顾客做好头、颈、
肩的保健按摩。（7）热情送客，对没有买产品的顾客也应礼貌对待。（8）多回访，主动与顾客预约时间，对重点顾客回访，遵循“三、七”法例，1天问她感觉怎样，手法是否满意，3天了解她使用产品情况，7天提醒她“您又该来做护理了”或“您在来试一次”。回访的原则“不聊效果，只聊服务”。
事实证明：老顾客是增加销售的基础；老顾客一直重复消费；老顾客最容易接受新产品；老顾客宣传性最强；要留住老顾客靠的就是我们的售后服务。
三、熟人关：俗语说：“熟人好办事”熟人关就是先推销自己，在推销产品，先让顾客接受你，才能接受你的产品。
过熟人关的重要性和目的：（1）通过聊天，与顾客建立良好的信任关系，让顾客喜欢你，接受你而成为朋友。（2）通过沟通掌握了解了顾客的经济状况，消费层次，家庭负担，收入的分配方式为下一步销售作铺垫。（3）通过聊天建立深厚感情，增加销售机会，为发展嘉宾打好基础。
熟人关的内容：（1）聊家庭：A、你小孩几岁了，在哪里读书（了解家庭负担）B、看您手脚皮肤那么好，肯定在家很少做事吧？（家庭经济状况）C、您住在哪个地方，哪个住宅区？（家庭经济状况）（2）聊事业：A、靓女，您在哪个单位上班呢？（单位决定收入）B、那您平常都怎么去上班？（进一步了解收入）（3）聊爱好、兴趣：A、平时您都喜欢哪些娱乐方式（金钱的分配方式）。B、您这件衣服或鞋或首饰在哪里买的呀，很靓？（了解消费层次）。
注：推销是靠问的，你问的越多，顾客讲的越多，你掌握顾客的情况就更多。
过熟人关的技巧：（1）重复顾客的语言，当你不懂得怎样和顾客沟通时，重复对方的话可以避免说错话，同时因为你的重复，会让顾客感到你对他的重视。例：靓女！你刚才说你购买的口红是因为它的名气吗？（2）尊重顾客的隐私，回避顾客的缺点，每个人有自己的隐私不让别人说，千万不要“哪壶不开提哪壶”。（3）随时认同顾客的观点与之产生共鸣，如果两个人之间对某种事物都有相似的看法，感情就容易产生共鸣，这样美容师与顾客之间的距离和介备心就自然消除了。（4）学会倾听，做个好听众，当你认真的倾听时，她会觉得你很尊重她，从而产生高度的信任感。（5）多赞美顾客，把握每一个赞美顾客的机会（如果顾客带小孩，你赞美她小孩比赞美她更有用。）
4、& 在工作中熟人关很容易犯的错误。
（1）与顾客聊天时，天南海北的聊到做完护理，脱离主题。
（2）认为嘉宾是老顾客铺垫好的，就是来买产品的，可以不过美人关。
（3）遇到顾客敏感的话题不能及时转移的。
（4）熟人关没有过透就开始讲产品。
5）为过熟人关而过熟人关，聊天没有目的性。
（6）认为售后顾客不需要过美人关。
熟人关正确的话题：爱好、职业、家庭、形象、饰物、装扮、流行事物、影视文化等。
错误的话题：谈论化妆品。
话题对错的标准：对∨：美容师问一句，顾客答话表现出更多的兴趣，顾客的话比美容师多。
&&&&&&&&&&&&&&
错&：美容师话很多，顾客没法插话。
四、大夫关：大夫关是我们找突破口，找到销售机会，找出顾客该用什么样产品的一关。
大夫关的五步分析法：（1）皮肤分析（2）辨别皮肤类型（3）夸大发展趋势（4）人文关怀：灌输怎样护理皮肤。（5）应当通过什么项目达到改善的目的。
六种常见的美容问题
（专业性）
（专业性）
（人文关怀）
治疗服务项目
季节因素保养不当（化妆品使用不正确）
真性皱纹灰暗粗糙
每天6-8杯水，秋冬季节注意保湿
面部SPA水疗
缺乏营养弹性纤维断裂
真性皱纹加深、松弛下垂严重
深层营养补充专业按摩
面部SPA水疗活肤抗衰护理
紫外线照射内分泌失调
颜色变深、色斑面积扩大、趋向顽固
注意防晒、休息、内调
特效淡斑护理
青春痘、暗疮
油脂分泌旺盛毛孔堵塞
留下疤痕暗疮
早晚注意清洁少吃辛辣
专业眼部护理
眼袋、黑眼圈、眼角皱纹
眼部浮肿有深褐色阴影及皱纹
睡眠不足疲劳过度，忽视眼部保养
顽固型黑眼圈，眼角皱纹，眼袋下垂、松
注意睡眼加强眼部按摩
专业眼部护理
过敏性红血丝
表皮薄易过敏，红血丝外露
外界刺激换肤后
易衰老、红肿、损伤、印痕
防晒、防刺激休息，慎用化妆品
面部SPA水疗柔民敏专业修护
以上是六种常见皮肤问题的5步专业分析
过大夫关的六个步骤：（1）首先是分析皮肤，方法让顾客拿镜子，而不是美容师拿镜子。A、先表扬顾客的皮肤优点B、然后委婉指出皮肤的缺点；（2）询诊—以问为准引导顾客并让顾客不断的回答你的问题，得到顾客的认同点；（3）了解顾客家中的产品是非常重要的环节，随时讲解我们的产品和顾客的产品，（4）讲出皮肤问题形成的原因放大缺点让顾客产生压力，并找出解决方法。（5）将我们的优势和特殊护理的功能性（配合仪器等）。效果100%=产品+仪器+手法（6）介绍适合她皮肤的护理项目及产品（售前只推护理卡，不推产品）
★&&&&
什么时候过大夫关：从顾客上床包好毛巾后，让顾客拿镜子，这就开始过大夫关。例：靓女你拿着镜子，看着你的皮肤，你的皮肤是混合偏干性的，你的皮肤比较细腻，比较白，细腻的皮肤比较缺水、干燥、易长斑和皱纹，不注意保养衰老的特别快！不过皮肤细腻也是好多人羡慕和向往的。靓女！你等等我去拿毛巾、打水去。（几句话起到一个铺垫作用）。
顾客心理分析：这时顾客会拿着镜子仔细看自己的皮肤，而且还会想到刚才美容师说的皮肤问题。注意：打完水回来开始过熟人关，而不是讲皮肤问题。注意：打完水之后回来，开始过熟人关，而不是讲皮肤问题（熟人关至少1个小时以后接着走第二步）。
五、美容师关：（1）精湛的职业技能（2）美容师的优雅形象（3）美容师职业道德与修养（4）怎样和同事相处（5）团队精神（6）怎样发展嘉宾
六、产品关：（1）掌握产品知识（2）怎样将产品特点和顾客需求联系在一起（3）介绍产品的注意事项。A、对我们的产品充满信心要肯定效果。B、介绍产品的功能要和顾客的皮肤问题联系起来。C、介绍产品一定要配合手法和仪器使用。这样更专业，顾客更有信心。D、当顾客拒绝时，不要随意更换产品，不要顾客一拒绝就更换产品，多换几样不仅否决了自身的专业性，同时也让顾客产生不信任。（4）不同季节应注意的护理重点。（5）产品在家里的使用方法、程序及作用。（6）产品在美容院的使用流程及方法。
七、销售关：八大关，关关相连，关关相扣，销售关如踢足球，能否成功全凭临门一脚。
美容师的销售程序：引起顾客的注意（是什么样的产品）—维持顾客的兴趣（确信这个产品的质量）—联想（用了产品以后会发生的变化）—比较（同类产品的比较）—确信（确定这个产品）—决定（最后购买）
成交信号以提问的方式让美容师举出不同的例子进行解释。
14种成交方法的运用。（1）示范展示法：就是你推销的产品要展示给顾客看、摸、闻，从而激起顾客的购买欲望。（2）增压法：就是从单瓶产品推测到成套产品的过程，增压法同时运用了帮顾客算帐、搞促销等一些销售方法结合使用。（3）减压法：推荐一大套产品，顾客实在无法接受时，减掉顾客家中有的类似产品。（4）迂回战术：是增压法和减压法中得出的，常常反复迂回的增减这就是迂回战术。（反复过熟人关，反复讲产品）（5）假设
成交法：假设这个产品顾客买了，当你在推荐产品时，顾客没得反对在默认的情况下，，在床前立即给她用上。例：前台！帮这位靓女开好单，她今天拿一支眼霜，帮顾客下决心。（6）算帐技巧：运用最多，可与同等价值的产品算帐，比售后服务，免费护理等。帮顾客算帐。A、价格细算，将一支产品算到最大的使用限度，从多少个月算到每个月，每十天，每一次，任何关于钱的问题都应该算到每一天，相当合算。B、价格实惠：花产品的钱，可以得到产品和服务双倍的回报。C、价格超值，与其它品牌同等价值的产品对比，强调我们的售后服务，手法按摩加仪器很合算。（7）权威扩张法：在销售过程中巧用院长高级美容师、老师、媒体报道，电视广告等权威性人士达到销售产品的目的做法。例：靓女！这是我们的院长，高级美容讲师等……，让她给您介绍一下。（8）深耕回报法：培养顾客与美容师之间的感情，培养顾客对美容院的依赖感，从而让老顾客不断的消费，不断的介绍新的顾客，经常与顾客沟通，回访，用心为顾客服务，深耕回报。（9）最后期限法：美容师在美容院渲染促销活动气氛，告诉顾客时间快结束了，反复向顾客陈述还有多少天无法享受特价。暗示顾客若不赶快下决心，可能会错过好机会使之感到机不可失，失不在来。（10）为她着想法：充分了解顾客，按照顾客的实际情况和需要有得放失的进行解释，提供顾客切实需要的产品，站在顾客立场上推荐产品的优点和特色，让顾客感到你在为她着想。（11）诉苦法：建立在与顾客良好关系的基础上，让顾客给你帮助。例：靓女！我这个月还差一个新顾客就完成任务了，你要帮忙带一个新顾客。（12）现场演示，对比说明法：A、将顾客的产品和你所推荐的产品做比较。B、直关实验观察皮肤法：将推荐给顾客的产品涂在脸上或手上，让她看到皮肤一步一步的变化。（13）创根问底法：建立在过好熟人关的基础上，运用一定的语言技巧，了解顾客不用所推荐产品的根本原因。是不需要、嫌贵、怕无效，还是没带钱等，总之不让顾客难堪，只有深入了解顾客才能对症下药。（14）粘劲足：A、首先是粘熟人，打消顾客疑虑，引导顾客，找出不买产品的原因：B、先推销自己才能让顾客接受你。C、推测预测顾客，就是给顾客算经济帐，尽量引导顾客，不直接反对顾客，多用迂回术，我不买产品的原因。
总结：销售中根据顾客的情况抓住顾客爱美的心理，灵活运用14中不同的方法，他们都是相互联系的，并不是单独使用的，和八关一样，环环相扣灵活运用。
销售中常出现的问题（1）不过熟人关就推荐产品会产生的后果？（让美容师回答）反感、拒绝、不信任。（2）当顾客反感了还在讲产品，解决方法（让美容师回答）转移话题，拉家常过熟人关。（3）不接受产品就匆忙的更换产品不自信的表现，没有找到护理的重点解决方法：（美容师回答）重新找突破口，以一瓶为重点讲解。（4）八大关是前后呼应的，在销售过程中，美容师忘了前后呼应，解决方法，及时调整心态的体现以及服务带动销售。（5）把握成交信号不及时，当顾客问这个产品怎么用时，美容师还在讲产品，多请院长跟
进。（6）把握产品特点上没有针对性，把产品的全部卖点都讲给顾客听，让顾客感觉这个产品的功效，从而没有针对性。（7）讲特殊护理性，讲价格，这个产品不在免费服务中，需要你同意才能使用，同意用就出钱买。
销售过程中的禁忌：1、诋毁其它公司的产品，特别是否定顾客在使用的产品；2、强调顾客的缺点；3、急于销售而忽略了美容服务的时间和专业性；4、语调急促、含糊、犹豫、缺乏真实感，工作丢三落四；5、放置顾客不理不睬；6、使自己陷入辩论的地位，反击顾客；7、说话不留余地自断补货余地。
注：这一部分主要是对前期销售关的总结，主要以提问方式进行，让受训者对前面的内容进行回放，对他们理解不准确的地方进行修正补充。
八、档案关：内容：（1）美容师容易犯的错误。（2）晨会记录（3）对顾客的记录（4）每天的工作总结（5）专业知识记录
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[图文]瑶浴养生成2011美容院秋季养生首选项目
作者：陈红责任编辑：陈红
[导读]一过立秋，“秋季如何养生”逐渐成为热门话题，寻找秋季养生方法也成为消费者关注的热点，美容院如何适应市场需求挖掘合适的秋季养生项目？下面推荐2011美容院秋季养生首选项目：瑶浴养生。了解更多美业工作机会，请添加微信号“wx_138job”，关注138美容人才网。
2011美容院秋季养生首选项目：瑶浴养生
瑶浴养生：通过皮肤给药，利用皮肤的渗透功能，通过皮肤、穴位进入人体，不增加肝肾负担，做到促进全身血液循环，让身体阴阳平衡，恢复到最佳状态。
瑶浴项目起源
瑶族，一个古老、神秘的民族，在与大自然和谐相处的过程中，总结出一套具有神奇疗效的瑶族医学体系，这里的族民几乎没有皮肤病、风湿病、妇科病。
瑶浴项目定位
倡导“上医治未病”，运用中医非药物疗法这一绿色自然疗法对亚健康状态，疑难病以及多种急慢性疾病进行干预、逆转和中医健康管理，延长健康时限，让部分疾病少用药物、不用药物就能达到健康的目的，减少药物副作用对于人体的伤害，让人们身、心、灵的和谐统一。
瑶浴项目优势
1、项目新：目前面部产品及身体项目已经成为美容院的必备项目，养生项目才是行业新的制高点，泡浴又是养生行业异军突起的制高点，在所有的泡浴项目中，又以瑶族药浴的文化最为深厚，效果最为显著，故瑶族药浴具有项目新、引领养生潮流的优势毋庸置疑。
2、效果神奇：瑶族产妇生完小孩后，三天可泡浴，5-7天就可下地劳动，而不损害身体，可见药浴非同一般。瑶族药浴对妇科和风湿的调理作用独特，对问题性皮肤及失眠效果显著，而且顾客当场就看得见自身的效果。用效果说话，销售不再是难题。
3、消耗快：药浴疗法是隔天就可以泡的，而且一次一包，所以产品消耗很快。很多人在赚钱方面只看中利润，但很大程度上忽略了速度，因为财富的多少与利润和速度有着密切的联系，缺一不可。如果一个客人的面部卡可以让你赚到60元，在同样的时间内泡浴就可以让你赚到600元。可想而知你每个月可以赚到多少钱!
4、操作简单：好项目还要操作简单、易于复制才是真正的好。瑶族药浴不需要学习复杂的中医理论，不需要任何手法，其操作可以概括为：开水，放水，收钱。操作就是这么简单，只需要两个小时的时间，从理论、实操到销售话术，美容师个个可以轻松学会。
5、整合性：泡浴与目前许多美容院的项目不冲突，同时，又能带动其它项目的推广。顾客泡澡后再做身体项目和面部护理可以大幅度的提升其效果，从而带动身体项目和面部护理的销售。
6、增加客源：瑶族药浴具有神奇的立竿见影的效果，会在顾客中形成良好的口碑，顾客会非常乐意把自己的朋友带到美容院来消费这个项目，甚至于她们的父母、老公、孩子等都是潜在的消费者，无形中增加了美容院的客源。
7、储备美容师的最佳方法：现在的美容院美容师流失严重，新手美容师要完全成为一个合格的熟手美容师至少需要半年以上的时间，而美容院势必不能接受这个美容师在学习期间不出任何业绩，瑶族药浴可以让全无经验的美容师七天就轻松学会销售，不仅让美容院有一定的业绩，还能让美容师有一定收益，同时还能极大的增强美容师的信心，是储备美容人才不可多得的项目。
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美容院本来就不可能一个项目做到底的，要适时的时候推新项目。2011年美容院最赚钱的美容、美体项目：热门项目一：面部温灸热门理由：现代人生活压力过大，导致体内淤积各种毒素排泄缓慢，造成肌肤对化妆品、营养品的吸收减慢，导致一些列面部问题。面部温灸通过热原理与中草药艾草的作用结合，通过美容师在顾客面部进行排毒滚动，促进面部血液循环，打开毛孔，温补气血，增强肌肤的免疫力及对产品的吸收。优点：温灸所具有的特殊温热功效再配合纯中草药艾草条，在面部轻轻滚动，不但替代了美容师手工按摩，还让顾客面部血液循环加速，促进对产品更好的吸收，让顾客在温肌散寒、活络经气的享受中完成有效的美容护理。缺点：不喜欢艾草味道的顾客可能不会钟情于此项目。盈利指数：★★★★热门项目二：面部拨经热门理由：人体因年龄、表情、工作压力、气候及保养不当会造成面部肌肤硬块、气结、筋结，从而导致出现了面部的暗哑无光、色斑、浮肿等一系列的皮肤问题。通过中医的经络气结理论，再配合拨经、通经的手法，促使肌肤气流顺畅，促进肌肤对产品的吸收，从而达到延缓肌肤的衰老、增加肌肤的含氧量。优点：面部拨经利用淋巴排毒的原理，拨动顾客头部与面部的经络，配以高渗透精油，加速淋巴的循环与运作功效，从而达到面部肌肉紧实、收缩。缺点：需要根据美容师专业的手法调整力度，有的顾客可能会有肌肤不适应拨经棒的力度而感到面部不舒服。盈利指数：★★★☆热门项目三：抗衰美容仪护肤热门理由：皮肤出现皱纹、衰老是每个女性最怕面对的问题，如何有效的缓解肌肤的衰老，已成为2006年美容院最热门的美容技术。抗衰老仪器利用微电算科技技术原理，籍低电流微电脉冲来刺激皮肤细胞组织，达到滋润干燥肌肤，促使肌肤恢复弹性的功能;为面部输出修补频率，有效的延缓面部衰老、紧致面部轮廓。优点：高科技美容仪器近几年受到美容院很多顾客的信赖，由于它使用方便，效果明显让很多顾客甚至觉得比美容师按摩更加有效，抗衰美容仪器是美容院针对顾客最关心的衰老、皱纹问题最有效的解决办法之一。缺点：仪器大多在购入时费用较高，因此护理价位也相对较高，很多顾客都是望而不及。盈利指数：★★★★★热门项目四：玄磁修颜美容热门理由：拔罐技术曾经人们多用于身体的热湿病症，2006年闪罐技术玄磁针通过中医理论、气血原理、经络学等设计出为顾客面部美容进行诊病、治病的技术。美容师用专业的闪罐技术使面部达到通、排的美容功效，促进面部的气血通畅，毛孔通顺，排泄面部多余积水、毒素，加速肌肤对产品中营养物质的吸收。优点：闪罐面部疗法是2006年新的美容技术，通过中医的通血理论，打通顾客面部血液通畅，令气色红润，排出面部毒素，是美容院很受顾客欢迎的美容项目。缺点：必须具备专业的系统学习才能为顾客进行护理，美容师力度的掌控很重要，如果用力不当会令顾客肌肤轻微受损。盈利指数：★★★★热门项目五：水晶美容热门理由：结合天然水晶具有的能量，来改变人体的磁场，增加人体的能量，从而达到提高皮肤3倍以上的吸收功能，再配合高科技产品来修复受损和脆弱的肌肤，恢复肌肤的自我修复功能。优点：顾客肌肤能够感受到清凉温舒感，放松肌肤、缓解肌肤压力的美容放松舒缓疗程。缺点：因水晶片温度过底，此疗程适合春季、夏季、秋季的肌肤护理，冬季肌肤护理时顾客会感到冰凉，有些顾客会感到冰凉而产生肌肤的抵触感。盈利指数：★★★
6条其他回答
基础护理类有：1.简单补水护理（一般就是只清洁补水上面膜，没有按摩，有的会美其名曰“水疗”）2.常规面部护理（清洁，去角质，蒸脸，面部按摩，面膜，爽肤面霜隔离防晒结束，有的会赠送头部按摩，肩颈按摩或背部按摩等）3.眼部护理。4.颈部护理疗效性护理类有：1.祛斑疗程。2.去痘疗程。3.美白嫩肤疗程。4.敏感修复疗程。5.祛皱抗衰疗程。修饰美容类有：1.脱毛 2.美甲 3.植假睫毛 4.烫眼睫毛 5.修眉 6.纹、绣眉 8.洗眉
7.穿耳洞 8.化妆（生活妆、淡妆、晚宴妆、新娘妆、舞台妆等）美体类有：1.手部护理。2.减肥 3.健胸 4.卵巢保养 5.肾部保养 6.脊柱保养 7.肺部保养 8.精油开背 9.全身淋巴排毒 10.刮痧（有面部刮痧、眼部刮痧、身体刮痧，都可以作为一个单独的项目）11.拔罐、滑罐仪器类有：1.蒸太空舱 2.光波浴房 3.远红外线灯等特殊护理类有：1.精油护理（香薰spa)2.淋巴排毒 3.耳烛基础项目一般是人们做得最多的项目，更能体现美容院的好坏，我觉得伊轩那里做的蛮不错的。她们那里的基础面部护理一般包括清洁，去角质，蒸脸，面部按摩，面膜，爽肤面霜隔离防晒结束，有的还会有头部按摩，肩颈按摩或背部按摩等
不同的美容院，项目都不一样。一般，清洁（水清洁、蒸汽清洁等）、面膜、营养液导入都是有的。有些还有刮痧、拔罐、面痧、按摩、修眉等服务项目
一、按身体部位分类为：1、面部护理 2、眼部护理 3、肩颈护理 4、身体护理 5、手部护理 6、足部护理　　二、按功能分类为1、基础性护理：(1)简单补水护理(一般就是只清洁补水上面膜，没有按摩);(2)常规面部护理(清洁，去角质，蒸脸，面部按摩，面膜，爽肤面霜隔离防晒结束，有的会赠送头部按摩，肩颈按摩或背部按摩等);(3)眼部护理;(4)肩颈基础护理。　　2、 疗效性护理：(1) 淡斑祛斑(2) 祛痘祛痕(3) 美白嫩肤(4) 补水保湿(5) 脱敏修复(6) 祛皱抗衰　3、美体类护理：(1) 手部护理 (2) 塑型瘦身 (3) 丰胸健胸 (4) 卵巢保养 (5)肾部保养 (6) 脊柱保养 (7) 肺部保养 (8) 精油开背(9) 淋巴排毒 (10)拔罐、滑罐 (11) 刮痧(面部刮痧、眼部刮痧、身体刮痧，都可以作为一个单独的项目)　　4、仪器类有(1).蒸太空舱 (2)光波浴房 (3)远红外线灯等　　5、特殊护理类有(1)精油护理(香薰spa) (2)淋巴排毒 (3)耳烛　　这么多的美容项目，该如何选择合适的、专业的、效果好的、能提高利润的项目呢，选择项目一定要选择效果好的，能做长久的项目。　　雅致轩以面部护理为主导项目，主要做疗效型的产品：祛斑、美白、祛痘、色沉、暗黄、抗皱等。雅致轩是欧莱雅唯一的药妆产品，在美容界有十年的临床经验，专业院线品牌“索因分型、分因分治” 中药配方，医疗美容路线解决不同的面部问题，专业美容医师队伍指导。　　独家分症索因分型、内服加外用的辨证中医药施治策略，可以100%做到对问题性皮肤的疗效到位。10年确切疗效品牌+专业口碑分享营销与传播成就了欧莱雅药妆品牌――雅致轩的优势业绩，这一切，归功于优势产品疗效和良好的售后服务，加盟一个能在市场上弛聘十年而经久不衰的专业线品牌，并依托国际一级专业品牌专家的支持，加上会说话的疗效产品，其本身就是成功的绝对保证!　　公司将对各地区符合条件的加盟商实行零风险加盟政策，让您见到实效再加盟，安全无忧。雅致轩在全国首家推出0元加盟、免费培训，直接进店赢利的模式，在国际一线品牌中绝无仅有，这不仅是疗效、质量和实力的见证，更为N多加盟商提供了快速入行致富的空降途径。　　雅致轩中药美容项目全国火热招商中……　　雅致轩官网： 　　推荐参考： 　　阅读参考： 　　机构名称：雅致轩国际理肤连锁机构
首先要看你选择什么项目了，现在美容行业最流行的有特色的项目无非就是丰胸和减肥，关键是要有确切的效果和安全健康，这样客人才能接受，淑丽源中医美容中心，特色项目有：隔衣点穴丰胸、针灸减肥、点穴减肥、火罐减肥、中医去痘、刮痧拔罐等，只需学会技术，无需购买产品、无需加盟费、无需后续投入、无资金压力、一次投入长久受益，可先来调查或先试做，了解效果再学习，为您打造中医调理式特色美容院，可以登陆网站详细了解：
2、在您选减肥前，请认真回答以下几个问题：* 目前在当地有哪些减肥？* 当地有哪些减肥做得好？* 您的主要竞争对手是谁？她在做怎样的减肥？* 您想做一个什么样的减肥？* 当地减肥市场如何？收入和消费市场调查，我的大概价位定在什么位置？作为一个企业的经营者与决策者，您都不清楚自己的竞争对手是谁，不清楚有些什么样的竞争对手，远不如瞎子摸象，假如您今天赚了钱，那一定是您祖上烧了高香，假如您没赚到钱，那您应该清楚是什么原因了吧！ 曾经有个美容院老板，看到别人做减肥赚了钱，于是也想做，找了几家，发现拔罐减肥的讲的最好，于是就加盟了，回家一做，发现满大街都拔罐减肥，什么神罐、祖传竹罐、魔罐等，您想想，她能做好吗？假如拔罐减肥别人做得好，顾客为什么要去你们家呢？假如拔罐减肥做得不好，顾客还会去做拔罐减肥吗？所以，请冷静投资，理性决策。、我是否真的要做减肥？、我要做个什么样的减肥？
这是一篇来自新民晚报的新闻稿（提醒大家一定要在有专业许可证的美容机构做针灸，火罐减肥）这两种方法都是通过人体经脉进行减肥的，只要在减肥后改掉以前的不良生活习惯，配合相对的营养食谱可以防止反弹。方法可靠，但是劝你先确认这家美容院有无合格证。好，现在看以下的报道吧 截至昨日，市消费者权益保护委员会今年以来受理的美容和身体护理类投诉高达200件，平均每天近1件。记者获悉，其中有关减肥、隆胸（丰胸）的投诉最为集中。
　　“安全减肥”1530元
　　体重53公斤的黄小姐并不算胖，可希望自己更苗条一些的她也开始了“减肥”征程。吃减肥药害怕危害健康，涂减肥膏害怕伤害皮肤，谨慎的黄小姐在众多的减肥广告中徘徊。最终，“中医减肥”以其安全、保健、快速减肥的宣传打动了黄小姐，她在美玫美容美发店办理了一张价值1530元的瘦身卡。瘦身项目为：拔火罐减肥，一个疗程10次。
　　拔出水泡还增1公斤
　　黄小姐表示，自己在减肥过程中严格按照美容院的要求，按时拔火罐并减少饭量。一个疗程之后，黄小姐
的体重非但没有下降，反而增加了1公斤，而且身上到处都是拔火罐留下的水泡。
　　退款需香港总部批准
　　黄小姐万万没有想到，谨慎的选择却导致“伤痕累累”。号称安全的“中医减肥”怎么并不安全呢？对此，美容美发店的解释是，不同的人体质有差异。经过协商，美容院同意为黄小姐办理退款，但退款需等上一个月才能拿到，因为该店总部在香港，退款需总部批准。在虹口区消保委的调解下，消费者日前拿到了退款。
　　“概念”减肥花好稻好
　　如今，各种各样的减肥广告可谓铺天盖地。从早期的减肥膏、减肥茶、减肥药，到中期的减肥仪，再到现在的各种“概念”减肥，名目繁多、手段各异的减肥形式让不少“美眉”向而往之。除此之外，一些美容院还推出“丰胸”、“整形”项目，广告宣传往往吹得花好稻好。
　　但是，不少消费者在尝试之后，才发现减肥、丰胸并不如广告中宣传的那样“立竿见影”：
　　■张小姐花费5600元在漕宝路上一家美容美发店办理了减肥会员卡，可使用1年之后，没有任何效果；
　　■钱小姐花3800元在枣阳路上一家美发店购买了1个疗程20次护胸卡，可做到第5次就出现严重过敏，经工商部门查证对方根本没有这一经营范围的资质……
　　目前，不少美容院纷纷推出“针灸”、“拔火罐”、“经络推拿”等减肥项目以及“丰胸”、“整形”等美容项目，却不具备相关的医疗知识或经营范围。因此，爱美心切的女士们一定要谨慎选择
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