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护肤品销售策划书
随着人们生活节奏的不断加快，以及社会经济的不断发展，人们的生活也深深打上了时代的烙印，消费者的消费观念已不再是停格在以前的那种只追求温饱问题的阶段上，而更多的是注重其效果。特别是女性朋友，“美容”这个词则成为了众多女性朋友的口头禅。同时护肤品功效则是能起到美容的效果，这正迎合了当代女性的消费需求。同时也存在着一个强大的潜在市场。特别是当代女大学生则将成为一个重要的消费群，而南洋的女大学生在整个学院占了很大的比例，于是我们通过此产品在南洋市场的调查分析，制作了一整套以提高护肤品在南洋的市场占有率为主要目的的营销策略方案
一、市场分析：
1、需求分析：挖掘隐性需求。
众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识，从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。
2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然,男生的市场我们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再加上我们周到的服务（免费帮客户写真心话、包装、送货）。这样我们的目标客户面就会大大的提高。
3、南洋市场情况调查情况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有50位同学接受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示：
是否选择护肤品进行消费
从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有一定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有一定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也打开，就要加大宣传，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤品在南洋这个广阔的市场的发展前景是可观的。
二、营销活动及策略：
1、创业初期营销：营销渠道多。我们注重时时、处处的营销宣传活动。在实体实战前期，我们将进行大力宣传，校园内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。同时，我们也可以利用现代化网络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进行宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。
2营销策略：
(1)“爱情牌”。
由于大学是恋爱的天堂，利用现代大学生“恋爱热”的特点.也就是说我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮客户包装、送货。这一部分不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓宽到男性消费者，从而拓宽整个南洋的消费群。
（2）“亲情牌”。接近期末，同学都会想给家人带点手信，护肤品是很适合中老年人美容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说，花一点钱就能一表孝心，物有所值。
（3）“健康牌”。
对于现在处于天气高温流行肆虐的特殊时期，特别是脸孔痘痘的扩散，使我们不得不对这个炎热的夏天天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。
（4）“美容牌”。每个女生都有爱美之心，很多女生用尽各种整容院之道，花了不少冤枉钱，但结果都是失望而归。而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期使用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力，调理内分泌，增强肌体弹性，让你轻松，开心每一天。
三、产品生命周期战略预测：
随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧,学校提供的产品需要推陈出新,这需要研究和预测市场的变化,走在竞争者的前边,而非简单地仿效竞争者的做法。但是创新方式销售产品的成本往往很高,失败率也很高,为了取得最大的经济效益,需要分析产品的生命周期,并在生命周期的不同阶段采取不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段
4：30~5：00pm为引入期，这时，了解产品的人少，销量少。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.快速撇脂：以高价和大量促销支出推出新产品；2.缓慢撇脂：以高价和少量促销支出推出新产品；3.快速渗透：以低价和大量促销支出推出新产品；4.缓慢渗透：以低价和少量促销支出推出新产品。此阶段应尽可能采取有限的行动以控制成本,优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格,促使市场了解新产品的特征和优点。
5：00~5：30pm为成长期，这时，消费者对产品已经，销量增长快，市场竞争加剧，产品以定型，建立销售渠道，促销费用稳定或略有提高。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.开创新的细分市场和分销渠道；2.在适当时机降低销价，吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争。
5：30~6：30pm为成熟期，这时，销售量达到顶峰，需求逐渐饱和，销售量增长和增长率都很少，甚至下降。对于此阶段，我们团对的营销策略主要有：1.刺激现有客户，增加使用频率；2.改进产品的款式、式样；3调整营销组合。
6：30~9：30pm为衰退期，产品销售迅速下降，消费者兴趣已转移。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1..降低销售费用，节约开支；2适当降低销售价，力争取得边际利润。3通过推广技巧,使推出的产品与竞争者有所差别,以吸引目标市场的注意力。
四、团队的介绍及团队的自身地位
我们是一支跨专业的对营销有着浓厚兴趣的热血青年，我们坚定着自已的信念，一直遵循着市场规律，我们能以“用心做事，用情做人”的态度来面对营销过程中的每一个消费者，我们始终坚定着自已的理念，严格要求自已，永不止步，团结一致，坚守着“无友情，不创业”的思路，相信我们的友谊可以驻守着我们走向成功的道路。我们希望通过此次活动进一步培养自己的综合能力，也希望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会给予我们这个宝贵的机会，让我们在这个平台中锻炼自己，提升自我。
五、竞争对手分析：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
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五、产品介绍
1、我们主要营销产品系列主要有以下几种：
产品介绍&：
它是高强的的化学物质，完好的保持花粉的营养成分，有香气，可直接使用，，可促进皮肤的新陈代谢，改善营养状况，增强皮肤的活力对外界不良环境的抵抗力，使肌肤柔软、细腻、洁白、鲜润，并可消除各种褐斑，减少皱纹使干燥的皮肤增加弹性。
2、护肤品的功效分析：
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　　（1）、护肤美容：
　　 美丽是许多女人的梦想！让我们看看护肤品的功效吧：
　　 ●将护肤品，每日早晨涂敷面部，并进行按摩。
　　 功效：可使皮肤光洁细嫩，减少皱纹。
　　 ●睡前用干的软刷子刷在面部，慢慢进行按摩，约３０分钟自然风干后，用清水洗去，每周２次。
　　 功效：能紧缩面部皮肤，消除皱纹，洁净增白皮肤。
　　 ●平时有空时间混合均匀制成敷面膏，敷于面上２０分钟后，用清水洗去，此法适用于普通干燥性衰萎皮肤。
功效：可使皮肤嫩滑细腻，除去皱纹及黄褐斑，并能治疗疖子、痤疮。
　　 ●还有用棉签将其在脸上涂上薄薄一层，２０分钟后用温水洗去。连续使用一个月。
　　 功效：对皮肤干燥有明显效果。
　　 ●加入适量花粉和水调成糊状，涂于面部，３０分钟后用温水洗去，再用鲜蜂王浆１克加少油调匀涂于面部，每周一次。
　　 功效：对清除脸部黑斑及暗疮特别有效。
6.促进长寿年轻：
　　前苏联学者曾调查了200多名年轻的妇女，其中有143人为使有护肤品，证实他们长寿与使用有关。促进长寿年轻的机制较复杂，是对人体的综合调理，而非简单地作用于某个器官。
六、人员安排与营销流程
王文滨&&&&&&&&&&&&&
职责：指导营销过程中的各种情况
宣 传：郑慧英 俞聪&&&&&&&&&&
职责：向消费者介绍产品的功效以及本次活动的宣传工作
会 计：& 张伟泽&&&&&&&&&&
职责：收款及兑换零钱、统计本次大赛的支出收入
公 关： 黄雅颂&&&&&&&&&
&职责：接待消费者，引导消费者
货物管理：王文滨&&&&&&
&&&职责：会场物品的管理、货品出货送货
营销流程：
1，王文滨和黄雅颂园内发宣传单及引导消费者到团队摊位面前。
2，俞聪，负责在团队摊位前做介绍（宣传，促销产品及试尝护肤）
3，张伟泽负责收款及兑换零钱，统计本次大赛的支出收入。
七、经费预算(元)
调查问卷费用：50
宣传费用：&&&
就餐费用：&&&
进货成本：&&&
样品成本费用：32
流动资金：&&&
共计总成本：&&&&&&&
八、注意事项：
1、如今天气多变，阴晴不定，所以需提前做好防雨准备，至少需准备好雨具以确保营销能顺利进行。
2、活动结束后，需进行卫生清理等各项工作，各负责人完成各自工作后方可离开。
3、应尽量避免为了销售而与其它竞争对手发生口角甚至冲突。
九、营销工具及场地布置效果图
电脑、音响、广告牌、护肤品、一次性杯子、开水、帐蓬、桌椅、气球等
团队名称：新新营
团队主要负责人：王文滨
成员：王文滨、张伟泽、黄雅颂
联系电话：王文滨：&
短号：668105&
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。草舍名院化妆品以20年美容事业积淀为核心，专业研发自主面膜品牌，目前主要以“草舍名院”面膜为主。秉承着天然健康的护肤理念，制造出优质的面膜产品。产品具有天然、有机、健康、安全等特征，功效专一，全面护理肌肤。
草舍名院化妆品引进了国际高端面膜生产技术和先进管理技术，应用于面膜生产与管理，打造一个专业化、市场化、国际化、现代化的面膜生产基地。
一个注重品牌建设的化妆品品牌，企业推出四季绿色护肤品，中国首家家居护理体验中心。集草缘化妆品，汇集法国、韩国等国际高端化妆品品牌，却打造平价美肤传奇。团队实力超群，终端经营模式，开店省心。知名世界小姐为品牌代言，树立良好形象，开店省心。
草舍名院化妆品品牌中传达产品或企业信息的层面，主要为产品包装，说明书或具体的企业行为等途径来传达。品牌及旗下所代理品牌的产品包装色调均应以绿色、蓝色为主，传达出产品清新、天然的理念。
草舍名院化妆品品牌的文化层次是品牌发展的最高层次，它是概念的历史化或者历史的概念化。它代表一种被社会普遍承认的集体氛围，因而，它对企业的管理水平、员工素质要求很高，同时需要一定的资金投入。
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&&&首先，修内力，其意思是草舍名院化妆品严格把控进店品牌的质量，对于每个品牌都严格抽量检测，不论是国际品牌，还是国内品牌都不例外;此外，草舍名院化妆品凭借北京工商大学植物资源研究开发重点实验室这样的科研平台，以及业内多方专家，打造自有化妆品品牌，为消费者带来纯天然的美容护肤产品。
第二，借外媒，现代社会传播力空前强大，一个品牌的成长必然离不开媒体的宣传推广，草舍名院化妆品在这一方面也是不留余力，
草舍名院化妆品以20年美容事业积淀为核心，专业研发自主面膜品牌，目前主要以“草舍名院”面膜为主。秉承着天然健康的护肤理念，制造出优质的面膜产品。产品具有天然、有机、健康、安全等特征，功效专一，全面护理肌肤。
草舍名院化妆品引进了国际高端面膜生产技术和先进管理技术，应用于面膜生产与管理，打造一个专业化、市场化、国际化、现代化的面膜生产基地。
一个注重品牌建设的化妆品品牌，企业推出四季绿色护肤品，中国首家家居护理体验中心。集草缘化妆品，汇集法国、韩国等国际高端化妆品品牌，却打造平价美肤传奇。团队实力超群，终端经营模式，开店省心。知名世界小姐为品牌代言，树立良好形象，开店省心。
草舍名院化妆品品牌中传达产品或企业信息的层面，主要为产品包装，说明书或具体的企业行为等途径来传达。品牌及旗下所代理品牌的产品包装色调均应以绿色、蓝色为主，传达出产品清新、天然的理念。
草舍名院化妆品品牌的文化层次是品牌发展的最高层次，它是概念的历史化或者历史的概念化。它代表一种被社会普遍承认的集体氛围，因而，它对企业的管理水平、员工素质要求很高，同时需要一定的资金投入。
答：草舍名院草舍名院
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品牌名称草舍名院化妆品 投资金额
十万到五十万
所属行业化妆品品牌创立2013-3
注册资本100万门店总数178
合作模式经销,加盟连锁,代理,其他
主营产品草舍名院
发展模式区域代理，单店特许，二级特许
招商对象大学生创业,个人自主创业,个人兼职创业,企业增项
公司名称广州集草缘化妆品有限公司
更新时间 23:32:30
草舍名院化妆品以20年美容事业积淀为核心，专业研发自主面膜品牌，目前主要以“草舍名院”面膜为主。秉承着天然健康的护肤理念，制造出优质的面膜产品。产品具有天然、有机、健康、安全等特征，功效专一，全面护理肌肤。
草舍名院化妆品引进了国际高端面膜生产技术和先进管理技术，应用于面膜生产与管理，打造一个专业化、市场化、国际化、现代化的面膜生产基地。
一个注重品牌建设的化妆品品牌，企业推出四季绿色护肤品，中国首家家居护理体验中心。集草缘化妆品，汇集法国、韩国等国际高端化妆品品牌，却打造平价美肤传奇。团队实力超群，终端经营模式，开店省心。知名世界小姐为品牌代言，树立良好形象，开店省心。
草舍名院化妆品品牌中传达产品或企业信息的层面，主要为产品包装，说明书或具体的企业行为等途径来传达。品牌及旗下所代理品牌的产品包装色调均应以绿色、蓝色为主，传达出产品清新、天然的理念。
草舍名院化妆品品牌的文化层次是品牌发展的最高层次，它是概念的历史化或者历史的概念化。它代表一种被社会普遍承认的集体氛围，因而，它对企业的管理水平、员工素质要求很高，同时需要一定的资金投入。
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洁宝集团旗下集草缘化妆品有限公司，以20年美容事业积淀为核心，专业研发自主面膜品牌，目前主要以“草舍名院”面膜为主。秉承着天然健康的护肤理念，制造出优质的面膜产品。产品具有天然、有机、健康、安全等特征，功效专一，全面护理肌肤。
答：首先，修内力，其意思是草舍名院化妆品严格把控进店品牌的质量，对于每个品牌都严格抽量检测，不论是国际品牌，还是国内品牌都不例外;此外，草舍名院化妆品凭借北京工商大学植物资源研究开发重点实验室这样的科研平台，以及业内多方专家，打造自有化妆品品牌，为消费者带来纯天然的美容护肤产品。
第二，借外媒，现代社会传播力空前强大，一个品牌的成长必然离不开媒体的宣传推广，草舍名院化妆品在这一方面也是不留余力，
答：草舍名院化妆品 经营的产品是：草舍名院,经营的模式有经销，加盟连锁，代理，或是其他方式。
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