回复：　　　　　　作者：把梦想营销上市　回复日期：　23:33:17　 回复
　　　　　　雨哥，我总觉得您第一次创业失败是有办法将欠债降低的。甚至于可以亏钱安全退出的。但最近太忙，一直没有去分析研究可行办法的。新书是否有如何在危机存亡时刻的应对之策呀。至少有个保全自己之策吧。如同与“赖总”策划的投20万，亏到15万则采取舍得之道。　　　　　　哥们好：）那时候哪里懂这些创业之道啊，当时连本创业书在书店里都是凤毛麟角的，自己是狗屁不懂，吃大亏是必然。　　　　现在要是我还有这样的机遇，根本不去趟那趟浑水，呵呵。目前，新做一份报纸，没有2000万打底 + 广博的人脉资源 + 精干经营团队，想都别想！
　　93记号
　　作者：zhuang2000　回复日期：　23:16:56　 回复
　　　　　　雨哥 请允许我这样叫啊　　　　跟随帖子也一年多了，虽然很少冒泡 但学到佷多东西　　　　我还是大二学生 马上上大三了 现在有点迷茫 我学网络工程的　　　　不过更愿意做有前途的的销售行业或营销策划类的行业 平常也做点小生意　　　　不过是小打小闹 　　　　马上上大三了空闲时间也多了 我该怎样做才能让自己变得更有能力一些更能在社会上立有一席之地 更有前途 　　　　望雨哥 能指条明路　　　　小弟不胜感激　　在此 谢谢了　　　　　　回答：　　　　哥们好：）　　都是爷们，说话就直接一些吧，反正是为了你好，希望不要介意，多多担待，呵呵：）　　　　你发个帖子，连标点符号都懒得标注？这是习惯问题还是请教问题时候的态度问题？现在是谈工作呢，不是在QQ上闲聊《变形金刚3》！望深思哦！　　哥们你是一路从头到尾看帖子过来的？从提问题上看，帖子看得有些马虎，估计很多回复也没看。不是我曾提到过一个“提出问题—分析问题—解决问题”的思维方式嘛，你为何不尝试一下？我今天回复答案了，我敢说明天你会有10个新问题又冒出来了…..这，这，不如本事上身来得实在！　　　　对于我们草根毕业生而言，做销售是目前唯一能看得见的快速致富道路。至于大学创业？个别人具有经商天赋，或许有成功几率，大部分人也就被消灭在前进道路上了。愿意做销售，你心思已定，真棒！只不过销售很辛苦，你心里上做准备了吗？给个建议，免费打工，争取到大集团里去学销售！哪怕你毛遂自荐都成，有此胆量乎？　　　　变得强大，无非有三方面：精神变得能扛压力，有乐观精神！知识变得博学多才！能力上变得精通销售与攻心战！这些都需要从销售和图书馆阅读入手，有高手再旁边指导你学习，有平台给你去实战…..制定好成长目标，春夏秋冬四季熬两遍，从大三开始磨砺自己，两年后你大学一毕业，必能如鱼得水。　　从提问帖上看，哥们你离梦想还有一段距离，要加油哦。等新书出来，先读10遍领悟领悟，会有好处的哦。　　好，为了梦想，加油干吧，哥们：）　　
　　　　　　《三年挣850万，你也可以复制！》　　　　整理版:
/IsC3H2　　　　　　
　　101页了，来顶一下楼主，一直在关注中……，　　 　　
　　@万里依然 　00:19:06　　　　作者：zhuang2000　回复日期：　23:16:56　 回复　　　　　　　　　　雨哥 请允许我这样叫啊　　　　　　跟随帖子也一年多了，虽然很少冒泡 但学到佷多东西　　　　　　我还是大二学生 马上上大三了 现在有点迷茫 我学网络工程的......　　-----------------------------　　　　　　雨总，我的那三个段子是真实存在的，一点都没编哦，就好像你回复的这位学生一样，大多是在细节上都不知道一点人情世故，凭着自己的想象做人做事的，现在社会这样的小孩子太多了，也许是经历的少了的缘故吧。　　　　　　雨总，其实在帖子里穿插点幽默的小段子也不错啊，毕竟人不能一直绷着一根弦啊，生活是多姿多彩的呀！你说呢！
　　在雨总帖子过100页之际，小女子借助三格半，改编您的小段子，预祝新书大卖！！　　　　
　　首先，祝贺雨总满100楼，以及《征途》一书的即将面世。　　有事没有赶上100楼，特在101楼露个面。　　暂将学习雨总帖子的要点，总结为《雨总的八大战术》　　　　《雨总泡妞术》　　邂逅-缘分　　出其不意大惊喜　　源源不断献殷勤　　媒人-硬件　　该断则断　　　　《雨总应聘与招聘术》　　自投罗网　　有备而来，全面细致之备课　　投其所急：问题、对策　　数据说话，来自于深入的市场调查　　人证物证，体现自身价值　　跟随大势、自身利益与发展最大化　　通过应聘者了解行情　　无薪招实习生　　发动推荐　　试题考人品　　描绘远大前途、提供实际帮助　　　　《雨总谈判术》　　薪酬谈判，对方先说　　坐山观虎斗　　熬鹰　　红包换现金　　把价格之争转化为创造价值　　　　《雨总项目术》　　学习、改变、照抄　　打破重组，突出核心　　问题-细分-改换视角-对策　　反复验证：通过专业人士与市调　　把控方向、落实细节　　精于谈判，让乙方心甘情愿提供更多服务与价值　　　　《雨总带队术》　　积极招聘、果断淘汰　　紧抓核心与重点人物　　慈不带兵，狠用716管理　　激励事业发展积极性　　事先培训、事后立即总结　　全面安排不放羊　　推荐上岗不遗余力　　　　《雨总办公室政治术》　　独立特行、我行我素　　以业绩说话　　人强马壮、积极扩张　　当仁不让、全面掌控　　有求必应、服务精神　　绝不白干、表功立好　　敢于叫板、勇于取胜　　　　《雨总学习术》　　读书先广后深、反复学习经典　　技术取法其上、全部牢记于心　　学以致用，事先全面准备　　永立潮头，不断学习新技术新知识　　借力打力，向顶级行家学习　　笨鸟先飞、做深做透、一次完成、彻底征服　　　　《雨总营销术》　　　　《雨总推销术》　　
　　另外，前一阵结合本人20年营销与创业教训，总结雨总过往的经历，草就一个提纲。即：　　　　《雨总十大致命伤》　　　　人无完人，金无足赤。雨总之聪明才智、超级敬业、广泛人脉、精湛技术等，均令人印象深刻、肃然起敬，按说在中国过去几十年的经济高速发展浪潮中，理应傲立潮头，乘风破浪，成为亿万富翁级别（甚至应该是更高级别）的商业巨子。但是，近20年来，无论是就业还是创业，雨总均是三起三落，差强人意。虽说瘦死的骆驼比马大，雨总现在也可算是成就非凡的成功人士、天涯论坛上的商业奇才，但相比雨总的才智与努力程度，总感觉甚是遗憾。细细察看雨总发表的几十万字的自传，从中可以推究出雨总过往的一些经验教训，试就此做些总结，题为《雨总十大致命伤》。此文仅就雨总过往所做总结，非今日经验已经十分老道之雨总，并乃就事论事，非吹毛求疵也。万请雨总见谅，并以此求教于诸位雨丝同好。　　　　第一错：推销优异，只靠努力少天分　　第二错：独立特行，创业就业两不宜　　第三错：喜新厌旧，轻易为转换而转换　　第四错：埋头干活，陷入为工作而工作　　第五错：自不量力，当断未断惹祸害　　第六错：不切实际，魔鬼716难长久　　第七错 。。。。。。　　
　　在流行“拼爹”的时代，　　无钱、无关系、无经验的创业者，必需认真学习前人的经验，反复思考、调查、研究，在有充分胜算的情况下艰苦奋斗、立志创业，拒绝赌性创业，强调一举成功。　　心犹在梦就在。　　工字不出头，创业向前走。
　　留个爪印，接着看。。。
　　@国_民 　　感觉哥们就像是会吸星大法的高手啊，博众家之长，虽然评价雨总的那几错有点偏颇主观，吹毛求疵。　　　　但是感觉还是江湖高手一枚啊！哈哈哈　　　　不过，哥们，感觉你有点装B哦。 哈哈 实话实说的哈！　　　　“特立独行”你要说成“独立特行”　　 狂用词语成语歇后语谚语俚语俗语　　　　哥们说人 都是先扬后抑的，这样比较容易让人接受，我说哥们也是用这招。哈哈哈　　　　有几个明显的吹毛求疵之处，我给说说哈：　　雨总帖子里貌似说过好多次了，716并不一定是7天16个小时，只是一种状态，一种态度而已，哥们说“不切实际，魔鬼716难长久”，可能是没理解到吧？　　　　还有哥们前面说雨总“该断就断”后面又说雨总“当断未断惹祸害”，那到底是断了，还是没断？　　还有，哥们说雨总“埋头干活，为工作而工作”，可是我从帖子上看到的雨总却是到处取经，从不闭门造车，跟哥们你一样博取众家之长，这不是有那次设计比稿吗？那可不是雨总自己埋头苦干出来的吧。　　还有，哥们说雨总“自不量力”，可我怎么觉得雨总老是觉得自己一个人力量不够，老是在到处借助外力呢？这应该是对自身力量的一种清楚认识吧？　　哥们说雨总“独立特行”，那只是说雨总穿衣方面吧？为人方面也“独立特行”吗？可我怎么觉得雨总无论是甲方还是乙方都能摸透人心，说话做事都很得体呢？哥们说的“独立特行”是指有创意吗？　　哥们说“为工作而工作”，可我怎么觉得雨总是为了自身的提高，为了日后的生活在工作呢？而且无论做什么事情，都能瞄准最终目标，而不是只看眼前呢？　　　　总之，我感觉的雨总 跟哥们说的 出入还是有些大。　　　　不过也难怪了，一千个人眼里有一千个哈姆雷特。　　　　哥们是高人，兄弟我是一介粗人，可能看问题的方式不一样。　　　　哈哈　　我也就是说说我的想法哈，哥们别介意。
　　小通告：　　　　爱情部分暂时告一段落。从起，开始新发打工和创业篇，详细讲述创业方面的心得体会，，感觉比较实用，望大家热情捧场呀！　　内容简介:　　
从北京到深圳，两度打工，三次创业,从负债百万到三年挣800万　　
大学毕业后，我在北京工作，曾做过销售冠军，和很多京城大牌广告公司打交道。签下过四千万合同，为八百万提成的事情闹心。　　　　 曾经历过第一次创业的失败，卖掉两套住房和一辆车，从欠债一百多万的起点上，东山再起。　　　　 曾经，初恋女友离我而去，而十年后，我开着宝马车遇到了她......　　　　 曾经，为北京的顶级富豪装修别墅。而这些雇主的级别，丝毫不次于张朝阳们。　　　　 两度打工，三次创业，从销售，策划，到装修,设计，我体验各种职业。　　　　 经历过买房买车的幸福，体验过被债主拿刀逼债的痛苦。享受到跟顶级高手学习本领的喜悦　　　　 再次打工，我从大集团分公司小部长起步，做到策划总监，广告总监等四部门总监，以致助理总裁，老板特别助理。面对集团给予的百万期权和爱情之间，我再度需要做出选择。　　　　 事业的征途，总是那样千回百转。期间上演过二次创业失败的故事，品尝过三年赚800万的喜悦。　　　　 而今，我在深圳第三次创业，从10万元创业资金起步，用三年时间把公司市值做到5000万。　　　　 和各位朋友一样，我依然在路上。　　　　　　　　　　保证是有质量的创业贴，呵呵，敬请关注
　　我顶一下。呵呵。总结的还可以吧
　　记号一
　　别说哥对女人坏？？？　　雨总的马甲，呵呵。
　　@大刀阔斧往前冲　　　　我在整理雨总的帖子，感觉有点乱，故先写些正反面的总结提纲。你可以加我的雨丝群，一同讨论，。　　熊哥、潮哥的创业已整理。
　　雨总：新书什么时候出啦，盼太久了，晚出来一天咱就损失时间，＄多一天。
　　@国_民 　19:56:27　　　　别说哥对女人坏？？？　　　　雨总的马甲，呵呵。　　-----------------------------　　明显不是雨总，是另外一个人的总结，你还有他下面的一条回复没看呢？呵呵
　　回复：　　　　　　作者：别说哥对女人坏　回复日期：　19:04:39　　　　　哥们好：）最近新书正在紧锣密鼓出版中，为了配合出版社推广，也为了新书畅销，所以716团队正在一些网站发布本贴，希望吸引更多有致富梦想的朋友一起来分享，呵呵，这点还望哥们理解啊。　　　　至于国民兄弟所说的“马甲”之说，都是真人在做真事情，我，不需要马甲，一个足矣。
　　回复：　　　　作者：国_民　回复日期：　19:56:27　　　　　哥们好：）　　　　看到来帖，一句话，不论对错，欢迎指正：）呵呵：）　　　　我从来没说自己的职业规划是正确的，创业是成功的，也没觉得自己有多NB，自己有啥斤两心里清楚，比如脑子笨，现场反应慢，数学逻辑思维能力不强，易冲动，性情中人，工作的事情记性好，生活中却容易丢三落四......嗯，都是毛病。　　　　但我也跟一些人不太一样，相信你能看出来点眉目。从广告行业转到装修行业，是迫不得已的事情，当时为了每个月还掉4万外债，而不得已为之。正常思维是应该在一个行业钻研10年，也能发财致富。我也不想几个行业乱跳槽呢，可形势逼人呀，都是没办法的事情。　　　　但上天也是公平的，正因为前面吃了很多苦，付出了很多心血，由此横跨了两大行业，打下好基础后，所以才能在A集团“畅游一番”。这算是老天爷开眼。但你要问了，广告与装修真的联系那么紧密吗？难道你运气那么好？正好做广告的时候用上了装修特长？对，这不是运气问题，而是艺不压身的问题。　　　　嘿，还别抬这个杠，先说过个下集故事。　　　　后来我从A集团辞职，在广东去了一家家纺集团（上市公司），负责广告和企划业务。结果当时他们正要投资修建工业园，在一次高层会议上，工程部负责人向大家汇报工作.....这时候的我，耐性倒也养成几分，虽然发现这位负责人水平般般，做事方法不对，就他这等水平，嘿嘿，跟帖子里写的老庞一个样子，根本不是对手。　　但我装傻，没表露自己不仅能做厂房、办公楼、别墅公馆的建筑外观设计（在A集团跟业内顶级高手新学的本事），也没显示自己有室内设计专长，更没说我曾管过上亿造价的大工程......　　　　我想过了，只要我一开口，侃侃而谈2个小时，保证跟A集团一样，又是广告、企划、设计、工程四个部门一起抓，重新把A集团的活在广东再干一遍.....唉，算了吧，我来广东是结婚和创业的，职场可以排在第二位啦.....，所以我闭嘴了。　　　　哥们你说，这还是运气问题？眼下的中国很多大集团，哪个大集团不是在全国各地积极修建新基地？根据快销品物流成本计算，以厂子为中心，物流成本在半径400公里的方圆内比较划算，超过400公里半径，则物流成本立刻增加不少。所以从蒙牛开始，到三鹿集团，哪个大集团不是在全国修建工业厂房？只要集团有工程，我就有用武之地，这是时势造英雄，不是运气使然啦。　　　　当初我要是加盟那家跨国啤酒集团，他们管理规范，不会叫我染指工程和设计的，但我在分析到底是去A集团还是啤酒集团的时候，不是曾有过如下分析：
　　　　首先从行业前途分析。啤酒业是靠资金收购和兼并，行业竞争很充分，几大寡头早已企业垄断市场，个人能力发挥余地有限。　　乳制品业在国内正在方兴未艾地发展，牛奶热逐渐升温，网上说全国有3000多家乳制品公司在竞争，前途极光明，容易形成新闻热点，行业发展潜力巨大，个人施展空间广阔。　　　　其次外资企业管理严格，总监级人物多被港台和本国人把持，而且仕途晋升论资排辈。民营企业管理松散，虽然有些乱，但金子在人堆里容易闪光，更利于杀出一条血路。　　再次，民营老板有人格魅力，虽然见面不到半小时，但留在脑海里印象太深刻，咱懂点相面术，光瞧老板富贵面相，跟他干就不会有错。但啤酒公司面试我的那位副总，浑身阴郁气息，像是犯贱刚被人暴打一般，没点阳光，不喜欢，他是我顶头上司，跟他能学到啥本事？没信心。　　　　最后，啤酒业销售提升空间有限，自己薪水不能随行业发展而提升，钱途般般。现在乳制品行业销量年年翻番，自然行业里薪水也是水涨船高，钱途远大。分析半天后，那自己去不去武汉？老板是答应我留在北京总部工作的，要不先试试？我决定先到企业试试看。　　…….　　　　正是有了这些分析（做室内设计的人，没受过专业训练，市场眼光不一定敏锐，分析不一定合理），才有后面的学本事长经验的故事。要不去了那家国际啤酒集团，即使有室内设计特长，也无从发挥！事情一环扣一环，老天爷不会埋没每个人身上的长处和特点的，英雄无用武之地？怀才不遇？嘿，在这个高速发展的神奇年代，是不会发生的故事。　　　　　　至于什么716主意，呵呵，仁者见仁智者见智，反正是多付出多回报，谁也没逼着自己干活。真NB的人，也许干活是505呢，可惜我是草根，脑子反应慢，没办法，只能笨鸟先飞啦。　　　　“推销优异，只靠努力少天分”　　这点说得太准确啦！哈，我要是勤奋外加天分，那就是富豪榜名人了。但试问普天之下，又有几人敢说自己有推销天分？史玉柱算一个，牛根生算一个，胡雪岩也算一个…… 都是草根平凡人，扔到人堆里就被淹没了，咱们就别窝里挑啦。就像跟人比财富一般，郭美美有钱吧，跟他干爹比比？穷人吧；他干爹有钱吧，那跟马云比比呢？穷人吧；马云是超级富豪吧，但叫他跟比尔盖兹比比？穷人吧；盖茨世界首富吧，叫他跟跟罗斯柴尔德家族比比？照样是穷人……　　应该树立一个观点，别跟其他人比来比去，只跟自己比，自己销售水平每个月有提高，有进步，最后成长为销售高手，那就OK！天分？靠，难道叫没有天分的人永远做穷人？永远不能做销售？谁定下的规矩？嘿，这观点有意思。　　　　算了，不掰扯了，还是留点时间来回答各位朋友的问题吧。　　也许哥们你看帖还不够细致，看待问题要是再多点哲学上的辩证思维，哈，那定能出彩啦。好，再次感谢你的直言，我们仅限讨论，没有任何敌意，希望哥们你能正确理解。　　　　最后说一点，哥们以后行文要留意一点，嘿嘿，致命伤一处就够致命的，否则也不叫致命伤，要是有十处之多.....那，那，那，就算是东方不败、变形金刚、超人、伏地魔、猪八戒…..统统都受不了啊......呵呵：）　　
　　期待书一样的期待雨哥帖子写下去，不希望在某一天上创业家园看不到雨哥贴子。
　　　　　　我现在寻找一名擅长画漫画的朋友，业余喜欢（非专业）也可以，画有几张作品需要配点漫画，不知诸位朋友当中可有能手出没？　　　　好，如有朋友愿意一试，请发联络到邮箱：　　　　呵呵，恭迎大驾：）
　　上万品种茶叶在线购。
　　mark　　
　　　　从8.8日偶然看到 万里兄帖子 就一直跟读到101页　　这几天的时间，我获益不少，非常感谢万里兄大度分享各种经历　　您锻炼团队方式方法和谈判技巧都让我十分佩服！！　　特注册账号，回帖　　　　创业之初，人才难求，尤其是无名气的小公司　　我做的是办理出国留学、出国工作的项目　　需要销售人才，标准可以减缩为“英雄不问出处”　　　　天涯中卧虎从龙　　希望有缘、有兴趣的朋友可以了解、加入　　　　　　　　　　
　　　　 　　套用万里兄的话，呵呵，洗洗睡了
　　我现在寻找一名擅长画漫画的朋友，业余喜欢（非专业）也可以，画有几张作品需要配点漫画，不知诸位朋友当中可有能手出没？　　　　　　　　好，如有朋友愿意一试，请发联络到邮箱：　　　　　　　　呵呵，恭迎大驾：） 　　
　　期待雨总的书早日出版
　　坐等楼主更新。。。　　期待《征途》早日出版，买上一批，让手下弟兄们人手一本，好好学习。
　　排到101页了， 一口气看了18页，记号一下，回头再来看
　　不知道说点什么，深夜了， 也睡不着，雨哥也是人啊。
　　这么精彩的帖子居然在一个星期前刚刚发现。一个星期以来走马观花似地的看完，里面的精彩内容以后还要再潜心的看个几遍，尽力的把它琢磨透。谢谢楼主的热心奉献。楼主的新书什么时候上市。要多买几本送人。期待中。。。。。。。。
　　我正在易读一类的网站看本帖。请楼主回复我一下，什么时候出书，市面上能买到。我要给你捧个场。希望回复我本人一下，这样我在消息中能看见你的留言。
　　学习了
　　书名：踹开一扇门
　　回复：　　　　　　作者：doctor251　回复日期：　16:39:42　 回复
　　　　　　书名：《踹开一扇门》　　　　　　哥们好：）　　　　
今天是深圳举办大运会开幕式的日子，开幕式有个核心表扬元素，听大气，取名《海之门》。我是先看到《海之门》（大意是打开希望之门），又看见哥们帮取的新书取名《踹开一扇门》......提猛了哦，嘿嘿：）　　
　　祝各位周末愉快！
　　@万里依然 　21:08:37　　　　回复：　　　　　　　　　　　　作者：doctor251　回复日期：　16:39:42　 回复　　　　......　　-----------------------------　　老大，怎当当网上《海之门》不是你写的这本书，当当网上是这样的：　　海波 著/2006年09月/中国青年出版社本书以上世纪末、本世纪初中国人民求变革、谋发展的20年为经络，以国内、国际的部分重大事件为背景，色勒出我国由单一经济走向多种经济并存，民营企业从无到有，从小到大，国营企业与民营企业相互促进...　　
　　祝各位周末愉快！
　　回复;　　　　　　作者：Goodmorning2015　回复日期：　22:38:50　　　当当网上《海之门》　　海波 著/2006年09月/中国青年出版社　　　　本书以上世纪末、本世纪初中国人民求变革、谋发展的20年为经络，以国内、国际的部分重大事件为背景，色勒出我国由单一经济走向多种经济并存，民营企业从无到有，从小到大，国营企业与民营企业相互促进...　　　　　　哥们好：）书名起的很好！大才子呀：）我不如他
　　物竞天择，适者生存。你是个适者，却绝非君子。倒也对，成事不拘小节。我得祝福你，却也得告诉年轻人们，你身上固然有可以学习的地方，也有许多糟粕。世风本已日下，我辈自当坚守。除了金钱，我们还有许多。择其善者而从之，其不善者而改之。后来者们，希望可以听我一言。好好做事，更得好好做人。
　　@浅唱温馨 　23:45:52　　　　物竞天择，适者生存。你是个适者，却绝非君子。倒也对，成事不拘小节。我得祝福你，却也得告诉年轻人们，你身上固然有可以学习的地方，也有许多糟粕。世风本已日下，我辈自当坚守。除了金钱，我们还有许多。择其善者而从之，其不善者而改之。后来者们，希望可以听我一言。好好做事，更得好好做人。　　-----------------------------　　浅尝兄所言极是，我们学习雨哥做事和思维，这对于我们年轻人来说绝对是受益良多。对于君子一说，我觉得只要在道德和原则上没什么问题，就是君子，我们都是俗人，君子那样不食人间烟火，不适合地球人的生活了，呵呵。在此祝您周末愉快！
　　从雨哥开贴没有多久就一直跟着到现在，中间也几次请教雨哥问题，且都得到了满意的回复，但对雨哥的贡献也只能说是这百楼之中有我的几块砖瓦而已，惭愧啊---　　
为报答雨哥，等新书出来后，一定影响身边的朋友不少于50名成为雨哥的读者。靠着这个承诺，就厚着脸皮再次请教雨哥一下吧，O(∩_∩)O哈哈~　　
以前曾经请教过雨哥，我想在省市及各高校图书馆投放书签，在书签背后做广告实现盈利的项目，雨哥的当时的意见是可行，并且还给出了很多好建议。因为很多事情的耽搁，此事到目前还推进的较慢，不过欣慰的是有个雏形了。现在将思路向雨哥报告一下：　　
首先需要对受众群进行调查，通过对数据的分析结果来验证可行性，若可行则立即注册公司（名称及流程都已经考虑）和图书馆签订合作协议。　　
加入了一些广告策划类的群，一方面补充知识，另外以后每次的书签设计也可以找到人来做，不必有自己专职的设计人员。节约成本，又可创意不断。　　
按照调查数据，从行业关注率的高低来寻找潜在的广告业主。　　
做好3-6个月没有收入的思想和资本投入准备，若6个月仍看不到希望，就考虑收手。　　
以下是我准备的调查内容，借助图书馆的名义开展，分周末和工作日的调查分别统计分析。对有效问卷适当有个小礼品，回收不少于500份。希望雨哥帮我评价和补充一下问卷的题目设置，提前谢谢了，嘿嘿　　　　1、您的性别？
□女　　2、您的年龄多大？
□12岁以下
□22岁以上　　3、您平均多久到图书馆更新借书？
□一月以上　　4、您每年购买图书的数量大约多少？□5本以下
□10本左右
□20本以上　　5、您喜欢看的图书种类是什么？（可多选）
□文化、科学、教育、体育类
□语言、文字类
□艺术类　　6、您到图书馆借书的原因是什么？
□喜欢读书
□感觉知道的少
□父母引导
□其他　　7、您一般和谁一起到图书馆？
□独自一人
□其他　　8、您如何标记在读的书籍进度？
□专用书签
□随便折起
□随便找东西代替书签　　9、您的阅读来源所占比例大约是多少？
　　图书馆借书
%　　10、您每周的读书和上网时间大约是多少？
小时　　11、您每月能够独立支出的财务约是多少？
□100元左右
□200-500元
□500-1000元
□1800元以上　　12、您的业余生活较关注于哪些方面？（可多选）
□电子消费品
□体育运动
□高档消费品　　13、您对图书馆还有什么好的意见和建议？
　　@万里依然 楼主你好：　　　　换了ID跟你这帖子也很久了，发现有个问题。　　1.自从你的帖子在天涯被推崇，你就有了出书的念头，这是好事。不过好像与你的初衷越来越背离了。我记得你说开这个帖子是有目的的，你现在在深圳开一家做RFID的公司，正在创业阶段，而且还在找创业合伙人，不知道现在进行的怎么样了，大部分时间你都是在说自己书的事，和网友讨论他们的问题。　　　　重点是不是可以再次放在你自己创业上？
　　继续跟进......
　　我也想复制
　　雨总好，跟帖好久了，呵呵，第一次提问，还请多多指教啊。　　我现在在上海一家做彩涂卷（就是可以加工为彩钢瓦和夹芯板的钢板）和镀锌卷的厂家做销售，但是销量一直上不去，现把情况大概说一下，望雨总指点一二，不胜感激。　　1，上海的夹芯板厂和彩钢瓦厂很多，但绝大多数都是江苏盐城人在做，我们公司是销售基本也都是盐城人，而我不是盐城人。他们和客户都是用方言交流，而我不会讲他们那边的方言，并且入行较迟，他们都是5年前就入行了，所以盐城人的客户我很难开发。　　2，我想去开发贸易公司，因为小加工厂的订单量小，贸易公司出口的订单量大，但是不知从何处下手，QQ里有不少贸易公司的人，但是他们基本都是询个价，然后就没下文了。　　3，在阿里巴巴和别的一些外贸论坛上也发布了商品信息，但效果不是很好。　　您说我还可以发展什么途径增加销量呢？我主要还是想开发贸易公司。雨总，请赐教啊，小弟不胜感激。　　再加一句，雨总的书啥时能买到啊，我等到花儿都谢了，喜欢纸质书看的感觉，等你出书了我要多买几本，送给我那帮现在为理想奋斗的兄弟们。　　
　　顶起。。。。。
　　雨总的书越来越有看头了，我现在还没看完，计划要读7遍。计划：8月底，一遍结束　　9月中旬，二遍结束，九月底，三遍结束，十月底，6遍结束，然后年前，学习，总结，思考，分析，执行.....把第七遍读完，再向雨总请教。　　要不，要是问了别人问过的问题，耽误雨总的时间，小弟实在忍心不去。或则问些比较肤浅的问题，调不起雨总的兴趣。　　雨总的很多回帖都在凌晨以后，令人钦佩，尊敬。一来，雨总的工作态度和精神，值得每一个人学习。 二来，雨总总是倾其心血，回答网友们的问题，而且一直都在坚持，令人不得不从心里面尊敬。三来，雨总的思维，态度，原则，方法，风格....无一不显现出一个人的智慧，一个人的灵魂精髓，无一不伞伞泛光，指引着我们朝着正确的方向迈进.....　　祝雨总书早日出炉，计划先买三本，一本送七弟，一本送女友，一本留自己....
　　回复：　　　　作者：8502198　回复日期：　17:50:27　 回复
　　　　　　雨总好，跟帖好久了，呵呵，第一次提问，还请多多指教啊。　　　　我现在在上海一家做彩涂卷（就是可以加工为彩钢瓦和夹芯板的钢板）和镀锌卷的厂家做销售，但是销量一直上不去，现把情况大概说一下，望雨总指点一二，不胜感激。　　　　1、上海的夹芯板厂和彩钢瓦厂很多，但绝大多数都是江苏盐城人在做，我们公司是销售基本也都是盐城人，而我不是盐城人。他们和客户都是用方言交流，而我不会讲他们那边的方言，并且入行较迟，他们都是5年前就入行了，所以盐城人的客户我很难开发。　　　　2、我想去开发贸易公司，因为小加工厂的订单量小，贸易公司出口的订单量大，但是不知从何处下手，QQ里有不少贸易公司的人，但是他们基本都是询个价，然后就没下文了。　　　　3、在阿里巴巴和别的一些外贸论坛上也发布了商品信息，但效果不是很好。　　您说我还可以发展什么途径增加销量呢？我主要还是想开发贸易公司。雨总，请赐教啊，小弟不胜感激。　　　　再加一句，雨总的书啥时能买到啊，我等到花儿都谢了，喜欢纸质书看的感觉，等你出书了我要多买几本，送给我那帮现在为理想奋斗的兄弟们。　　　　　　回答：　　　　哥们好：）　　　　这两天没人提问，心想：“嗯，没人提问，这回可以稍微休息两天了。”好嘛，感慨刚从心生，结果提问帖又至…..哈，玩笑话，勿介意。都是哥们，就说直话了啊，说得不好，请勿介意。　　　　读贴不够细致。咱们曾一直强调，做事就要做扎实。做透后就上升为一门艺术。你说的几个开发渠道，我认为都不错，但为啥业绩不够出色呢？因为你在这些销售渠道上，下功夫都不够狠！　　　　比如：你说：“我想去开发贸易公司，因为小加工厂的订单量小，贸易公司订单量大，但是不知从何处下手，QQ里有不少贸易公司的人，但是他们基本都是询个价，然后就没下文了。”　　有了客户的QQ，搞不定客户？呵呵，这就有问题啦。客户好比是女生，骄傲，矜持，敏感，装蒜，你想追人家，但只发一条短信：“喜欢你，想交个朋友。”一句稀松平常的话发完，然后平时也不经营，也不去建设，两人都没有交集，你说，女生能喜欢上你吗？道理如此。生意谈完，报价呈上，这才刚刚开始销售呢，好戏都在后头。　　为啥客户没下文？因为你跟客户不熟悉呀，人情交往不够层次，人家没耐心跟你聊，也没心情跟你继续询盘。　　要是我有他们的QQ，一定要使出浑身解数，避谈生意（靠，主要是谈了也白谈），不如先从人情牌入手（你没欲望，客户就有欲望。你企图心太重，客户就会退避三舍，帖子里有写）…….知道如何泡妞吧，呵呵，都是无师自通的事情，帖子和回帖已经提过无数遍了，多说无益。还望哥们去看帖子10遍！看完定能本事上身。　　　　你有说：“3、在阿里巴巴和别的一些外贸论坛上也发布了商品信息，但效果不是很好。”　　呵呵，咱们来讨论一下。如果发布10次商铺信息和发布10000次商品信息，效果能一样吗？记得那年装修还债的时候，我天天晚上守在新浪公共聊天室，问坛子里的朋友有没有需要装修的。有客户就马上贴上去聊天，每天晚上网络耕耘3小时，从周一到周一，这才逐渐找到客户群…..如果你只是偶尔上网找客户，一网下去如何能做到鱼儿满仓？所以，想法好，但还要靠执行来实现呀。　　话题回来，规定动作都在做，但做到什么程度才是极致？这关键呀。建议：每天闲暇时，一边发信息，一边跟客户聊天…..双管齐下。　　　　哥们你说的第一条销售渠道，我就不多说啦，呵呵，听到的都是渠道存在若干问题，但硬币都有两面性，这个渠道就没点油水和优势？也许还没仔细挖掘吧。你以学盐城话为切入点（请教，制造笑点呗，有共同语言），搞一搞客情关系，在笑谈中客情关系是否能走得稍许近点？努力吧，哥们！我们不谈销售困难，在哪儿都有难题，躲都躲不过去，还是多想办法，多把事情做扎实，才是上策呀。　　　　看完来帖，感觉哥们你还要多多加油啊，呵呵，下个决心吧，争取两年成为销售高手！　　　　　　同时，非常感谢哥们你对新书出版的厚爱与支持。出版社比较重视这本书，不太想做城普通书随便投到渠道里，现在正和渠道和二批谈重点推广的事，所以还要稍微耽误几个时日，请哥们在耐些时候，呵呵，对不住，对不住。　　
　　目前正在找工作，无任何头绪，经朋友推荐看此贴后，浑身热血沸腾啊，一扫半月来的忧郁。雨哥，你真是及时雨啊。不知道什么候能买到雨哥的新书？
　　回复：　　　　　　作者：ljsh98　回复日期：　02:49:22　 回复
　　　　　　以前曾经请教过雨哥，我想在省市及各高校图书馆投放书签，在书签背后做广告实现盈利的项目，雨哥的当时的意见是可行，并且还给出了很多好建议。因为很多事情的耽搁，此事到目前还推进的较慢，不过欣慰的是有个雏形了。现在将思路向雨哥报告一下：......　　　　　　回答：　　　　哥们好：）　　　　说话客气啦，呵呵：）　　　　问卷设计的不错，看出来是用过心思的，赞！但是否要注意一点，问卷内容多了点，读者填表时候，是否还有这份耐心。建议，问题不超过8、9条，捡最主要的询问调查。　　　　比如有两条：　　10、您每周的读书和上网时间大约是多少？ 读书 小时 上网 小时　　11、您每月能够独立支出的财务约是多少？ □100元左右 □200-500元 □500-1000元 □元 □1800元以上　　　　明白哥们你的意思，但这个跟你投资做项目，有何密切关联？估计搞得读者也有点云山雾罩，呵呵：）　　　　嗯，每件事要是都做的这么扎实，成功有望。但还是要提醒一句，更为关键的市调在于广告客户那块，多找广告圈熟人问问，看看市场反馈意见如何。如果行业内有超过65%的人支持，那成功希望会大增的哦。对，这是问题的实质。　　　　　　哥们辛苦了，正值大暑，还在创业路上忘我工作，呵呵，不论成败，我都感觉你的心思和行动非常棒！至少是在磨砺自己！
　　在路上
　　@万里依然
14:26:00　　 1994年，北京城。我化工大学毕业，满怀希望冲进人才市场，放眼一望，茫茫然，学子们挤满了招聘现场，却发现针对我的专业只聘一人！班里还有百八十人在嗷嗷待哺呢，咱专业学问和心气都拼不过他们，得，赶紧转行要紧。从此，我踏上了曲折的应聘之路。　　虽然某些客观条件让咱屡战屡败，但我依旧猛打猛冲。碰巧，一家市场类报社招编辑，我不管三七二十一拥上前去，主考官说：“编辑已招满，广告业务愿意干不？”　　　　“愿意！干...........　　-----------------------------　　麻马克可
　　我再一次巡楼浏览，发现还是在67页打不开，怎样通知天涯修改呢？或是我的IE有问题，有劳高手支招了，谢谢！　　　　
　　作者啊，这我没看懂能不能给我解释一下啊？？？？ “每期专刊在各大家居城里派发4万份，谁家举行促销活动，逛其他家居城的消费群瞬间都知道了，促销活动对其他家居城杀伤力大不大？！这是拉一个打一片的套路，是挑拨大家神经的一个策略，谁不想采取措施拉住客流？针锋相对的广告就是一个好办法，于是大家为了那200%的回报，为了不被竞争对手占了便宜，只好就范。”　　
　　昨晚看到早上5点。。
　　回复：　　　　　　作者：tianyayongfu　回复日期：　21:36:44　 回复
　　　　　　目前正在找工作，无任何头绪，经朋友推荐看此贴后，浑身热血沸腾啊，一扫半月来的忧郁。雨哥，你真是及时雨啊。不知道什么候能买到雨哥的新书？　　　　　　哥们好：）　　　　呵呵，多看几遍帖子和回复，别说找个把工作了，就是两年后成长为公司销售状元，也没啥了不起的，你能行，哥们！呵呵：）
　　雨总新书具体发布时间定哪天啊
到时候你会不会去中心书城签名售书啊？　　
　　受教了！
　　推荐我看的。。。。
　　同是70后,自叹和你的差距很大啊,我到现在还没想到要创什么业呢!　　看了你的文章后,和你相比我很痛苦,做人的差距咋就这么大呢,　　哥们送你个视频开开心吧!　　　　/programs/view/Ru4F8boSJ1c/
　　您好：雨总，看到您帖子的第一天起每天读一段成为必修课。匆匆读了第一段后现正在细读第二遍。有个问题已经在我脑子里很久了一直没有找的结决的方法，还望雨总能指点一二。小弟将感激不尽。　　
是这样的我本人以前没有做过销售，两年前改行来到现在的这家T5灯具厂做销售的，刚开始工厂没有几个人，现在有二十几个工人在做。做我们同类产品的厂家多数都在广东。而我们的很多原材料也是需要从广东过来，所以价格上没有什么优势。(做我们这行竞争非常激烈)。现在我们的客户群主要是一些用灯量很大的企业比如：超市、大型的纺织和服装企业等终端客户，范围也局限在宁波周边。通过两年的努力也做了一些成功的案例。毕竟一个城市的市场有限，市场也接近饱和。今年开始我们找了很多其他城市的经销商（江浙沪内）的，成功的很少，即使成功合作的也不是很好。导致这种结果有几个原因成的。　　　　第一：价格问题，我们价格仅次于一线品牌比大多数广东货高一截（很多通过经销商出去的产品价格低于我们的成本）。　　第二：品牌问题，（我们基本没有品牌可言）　　第三：交货期问题，由于多数的原材料都是广东过来，运输时间较长，在加上厂子本身很小加工能力有限，经常不能按时交货。　　第四：运输问题，广东那边有专业运输灯具产品的物流企业，而宁波这边是没有的，导致货物经常损坏。　　
现在的情况是：我认为质量是唯一的卖点（产品的质量还是不错的比大品牌的稍差一点，比其他不上品牌的好很多，跟价格一样属于中高端）要是再把质量做差点是可以节省一点成本的但还是比广东货要高。高端市场上有大品牌把持着、低端市场有广东货占着，搞得我们不上不下，处在一个相当尴尬的境地。所以一直以来搞得都很头疼。做的很辛苦很不顺。希望雨总帮我们把把脉看看我分析的对不对，能否帮我们想想办法帮我们顺利的度过这个瓶颈。或者有什么更好的建议或意见。在此先谢谢雨总。祝您和您的家人：身体健康、工作顺利。　　
对了，雨总的新书什么时候可以上市?能买到签名版的吗？呵呵　　　　
　　有两个地方出错了：　　匆匆读了第一段后现正在细读第二遍。　　 　　导致这种结果有几个原因成的。　　　　　　段应该是 遍，原因后面还应该有个 造。　　不好意思，疏忽了。
　　默默学习
　　楼主为人处事的能力着实为人佩服啊！！！
　　一口气看完，　　　　 好不痛快。　　　　 不急着评论，　　　　 先消化消化再说，　　　　 怕噎着
　　今天有点空闲时间，琢磨了下雨哥书名以《征途--
》或《金色征途--
》　　趁着书还没有上市，说2点，　　　　1）哥哥出书现在意在包装第三次创业的企业文化。我想问，书名是否与企业名，企业产品，企业发展，企业宗旨，等方面有关？以哥哥经历为企业文化铺垫，应意在塑造个人英雄主义来激励企业拼搏精神，但书名不擦边，就有点距离了。　　2）哥哥出书由招览英雄好汉投奔，现改为塑造企业价值，为上市或风投增加价码。但书名来自游戏名，将来塑造企业文化成功后，是否又因书名要向上市或风投者解释？---这不是游戏是我的企业文化。再者哥哥经历非常人般起伏，如游戏人生，现要塑造企业文化的书名来自游戏，却有点那个了。　　　　说的不好，就当愚弟在唠叨的口水。一笑而过。。。呵呵。。。
　　假设不是本贴的贴友　　　　看到《征途——三年赚850万》；给我的第一感觉是《征途》这款游戏三年赚850万的报告，或操作方案，或营销之内。　　　　有误导之意。（有点俗。。。之意。。。）　　　　说得不好，哥哥不要生气。。。　　　　呵呵。。。　　　　强烈要求哥哥，打造强者风范！！！　　　　我的事业步伐。。。事业步。。。征掠。。。征伐。。。征夺。。。争夺。。。与谁争雄。。。争雄。。。。。。　　　　多少好名称，何必执着于征途？　　　　
　　雨总好
你的贴子去年就看到了 当时看到标题，感觉又一个标题党（多有冒犯，不好意思） 所以就没有太在意， 这几天也是心烦意乱， 感觉自己需要打鸡血。所以就到天涯看看。再看到贴子这么高的点击和回复，明白是我需要的目标。 　　　　看实话，贴子看到一半，自己的思路已经出来了，再次表示感谢。　　　　另外，看贴的朋友，总感觉有些朋友不会变通。其实很多大家的问题贴子里面已经有答案了。　　　　　　举个简单的梨子 （大家不要见笑）　　作者：zhuang2000　回复日期：　23:16:56　 回复 　　　　　　　　　　雨哥 请允许我这样叫啊　　　　　　跟随帖子也一年多了，虽然很少冒泡 但学到佷多东西　　　　　　我还是大二学生 马上上大三了 现在有点迷茫 我学网络工程的　　　　　　不过更愿意做有前途的的销售行业或营销策划类的行业 平常也做点小生意　　　　　　不过是小打小闹 　　　　　　马上上大三了空闲时间也多了 我该怎样做才能让自己变得更有能力一些更能在社会上立有一席之地 更有前途 　　　　　　望雨哥 能指条明路　　=============================================　　思路还是雨总的思路
问题-分析-解决 　　　　通常人们都认为问题即答案， 但更多的人在问题出来后分析却断路了（我也一样，所以才到雨总这里“打鸡血”）　　　　问题 = 想做销售和营销策划 　　　　先说销售　　　　销售分工业品和快消品 同样这两个大类各有利弊　　　　工业品周期长 更锻炼个人的单兵做战能力及大客户公关。　　而这一块的长远期，自己单干的时候，除了技术因素外，销售更多的靠 团队骨干的销售能力。简单些理解，管人 带人。如果有机会自己立山头，弊端是不好借力　　　　快消品 更侧重渠道建设及小众产品的市场拓展,在积累个人资金上面没有工业品快。　　
　　再来 营销策划 高端些讲品牌建立
建立一个品牌 快消品 可能需要两三年。而工业品时间更长。 例子一把一把的。就不举了。　　　　　　上面只是大概的分析，没有很深入具体的分析。　　讲了这两块后，再来说你自己的特点，优点，缺点。 　　　　优点，学网络工程，做点小生意
缺点，在校学生有点嫩（其实我个人更认为你的缺点最大的优点。）　　　　在校学生要比别人跑的快，或努力达到自己的目地 入行早，经验丰富 再加上726（拿时间来置换）　　　　嗯，能不能兼职，边学边实战？应便更好的适用？？错了没事，你有导师和一帮同学在你后面撑腰怕啥，别说你不懂或不会利用这些资源。　　　　　　　　好，什么能和网络工程结合？ 你会不会C+编程？？ 会不会放代码？ “黑客”会不会？　　　　和网络结合的销售类有那些？ 电子商务。　　　　电子商务，除了推广，策划，美工，还有什么？？
精准型的立体式打击 数据
数据收集 数据分析
等等。 根本这些基本的数据 运营或推广再做调整，从而达到有效的产出性价比。　　　　所以。。。。。　　能不能以你现在学的介入？ 怎么介入？ 雨总已经给你答案了。 介入之后再横向拓展。你想要的什么销售或营销策划。　　免费给别人干行不行？ 傻子才不愿意，好嘛。你就干。　　　　对了是你自己的经验，以后出去，你说做过，谁干不信？ 　　错了是你拿老板的人、钱、平台去学。你没损失，还要发工资给你，你看老板对你多好。（不好意思，我太“龌龊”了，但这是事实，只是看你想法，态度）　　　　（本人没上过大学）就我了解，大学的课程很松，你丫就把这课程学好，别的课程能过去就行了。找个合适的兼职，最好在本地有做电子商务的做个兼职，专攻这一块。搞个NB简历，老板只要发一半的工资就接受。先干上，然后慢慢深入。等你毕业了，你就是数据高手了。　　　　别人毕业了啥都还不会呢。你看看，都是高手了，多好。 以这一个切入 加716
其它的策划营销啥的都会了吧（别忘了，数据的目地就是服务策划营销的）　　　　　　　　看了很多朋友的咨询贴，说实话，我都替雨总难受。（雨总能每个贴子都尽量回复，其实多数说的话，说的思路是一样的） 雨总要教的，已经在贴子里全给大家说了。而为什么不多看几遍，不细看几遍，不会变通？？ 　　　　多说几句，无意冒犯。如有巧合，纯属见鬼！！
接着潜，接着看，接着学！！　　
　　不成熟的书名建议　　　　正标题 ：《“偷窥”》　　副标题： 《实战案例 3年850万》　　　　　　封面设计打底艺术字： 《别意应聘策略》《苛刻的谈判破局》《另类工作方式》《跌宕的爱情经历》《奇特的创业过程》 这五个再重新优化、调整成3个。　　　　　　　　再加合适的图片，嗯，估计差不多了。 如果满分100分 雨总给我打多少分？　　　　
　　刚看了一下　　　　从格局上看
“偷窥”没有“海之门”大气　　从销量上看
“海之门”应该没有“偷窥”销售量高。（纯属本人臆测）　　　　本人纯从销售量考虑问题，木办法。但我还是坚持“偷窥”哈哈。。。。。。。。。。
　　我从混黑做鸡头（十六岁半年赚十万）、进入老爸铁饭碗国企（做了半年）、成为下岗工人、打广（实际是去玩了一个月，找不到工作）、回家学电脑（98年）、电脑公司打工（两年）、读书成大（一年）、再打工、摆地摊、搞门市做批发（失败）、做绿化工程（失败）、05年工程出问题逃向广东再打工（在广东做了五年，几家中小型企业当老二）、到现在回家再做门市（10年回家），混了十四年，现在只有一屋一妻一女，与大哥相比真是失败啊！　　以前还自我感觉良好，真是汗颜。　　一直以来总觉与同龄相比算是中等了，看完大哥经历才知这些年过得浮夸了。　　　　受教，感谢！
　　回复：　　　　作者：　回复日期：　14:41:02　 回复
　　　　　　您好：雨总，看到您帖子的第一天起每天读一段成为必修课。匆匆读了第一段后现正在细读第二遍。有个问题已经在我脑子里很久了一直没有找的结决的方法，还望雨总能指点一二。小弟将感激不尽。　　　　 是这样的我本人以前没有做过销售，两年前改行来到现在的这家T5灯具厂做销售的，刚开始工厂没有几个人，现在有二十几个工人在做。做我们同类产品的厂家多数都在广东。而我们的很多原材料也是需要从广东过来，所以价格上没有什么优势。(做我们这行竞争非常激烈)。现在我们的客户群主要是一些用灯量很大的企业比如：超市、大型的纺织和服装企业等终端客户，范围也局限在宁波周边。通过两年的努力也做了一些成功的案例。毕竟一个城市的市场有限，市场也接近饱和。今年开始我们找了很多其他城市的经销商（江浙沪内）的，成功的很少，即使成功合作的也不是很好。导致这种结果有几个原因成的。　　　　　　　　第一：价格问题，我们价格仅次于一线品牌比大多数广东货高一截（很多通过经销商出去的产品价格低于我们的成本）。　　　　第二：品牌问题，（我们基本没有品牌可言）　　　　第三：交货期问题，由于多数的原材料都是广东过来，运输时间较长，在加上厂子本身很小加工能力有限，经常不能按时交货。　　　　第四：运输问题，广东那边有专业运输灯具产品的物流企业，而宁波这边是没有的，导致货物经常损坏。　　　　 　　　　 现在的情况是：我认为质量是唯一的卖点（产品的质量还是不错的比大品牌的稍差一点，比其他不上品牌的好很多，跟价格一样属于中高端）要是再把质量做差点是可以节省一点成本的但还是比广东货要高。高端市场上有大品牌把持着、低端市场有广东货占着，搞得我们不上不下，处在一个相当尴尬的境地。所以一直以来搞得都很头疼。做的很辛苦很不顺。希望雨总帮我们把把脉看看我分析的对不对，能否帮我们想想办法帮我们顺利的度过这个瓶颈。或者有什么更好的建议或意见。在此先谢谢雨总。祝您和您的家人：身体健康、工作顺利。　　　　　　　　　回答：　　　　哥们好：）我尽自己能力来一起讨论这个问题，下面我会从四个方面分析市场，要是说得不好，还请哥们多多担待呀，呵呵：）　　　　一、找到产品卖点　　从帖子里我发现了一句话：“范围局限在宁波周边。通过两年努力做了一些成功的案例。但毕竟一个城市的市场有限，市场也接近饱和。今年开始我们找了很多其他城市的经销商（江浙沪内）的，成功的很少，即使成功合作的也不是很好。”　　　　　分析：　　在宁波已经打开市场局面，产品有客户认可。但为啥宁波市场成功了，而其他市场销售不成功？难道在宁波市场，你们产品就不存在“上面有大品牌打压，下面有广东货横扫，自己受困于价格与品牌弱势”的痛点？显然，用品牌不如大厂家，价格不如广东货的理由来解释，值得推敲和商榷的哦。　　还有，客户既然选用你家产品，难道他们就不觉得你家产品的两大痛点？当时他们为啥不买广东货？为啥不买大品牌？　　我的猜想有3点。　　1、客户曾经用过广东货，发现采购价格倒挺合适的，但质量实在不敢恭维，灯具经常更换，这算下来并不合算，所以决定弃用。　　2、大品牌质量有保证，这是众所周知的事情，但老板会让采购部全部都购买名牌产品吗？采购成本受的了不？靠，如果只是花钱买名牌，那还要采购部何用？老板意图其实非常明确：“你们采购部都跟老子听好了啊，采购产品不是越名牌越买，而是去采购性价比好的产品！也就是像你们家这样的产品，比名牌差在品牌上，所以价格便宜些，但又比广东货质量好上一层，这样就是性价比好的目标采购产品！老子要的就是这类产品！说白了，就是质量有保证，能像名牌基本看齐，但价格必须下来一大截！”　　3、你们产品最后中标，看看客户群基本面貌就知道，用灯量巨大，用灯时间长，恨不得一天24小时都开着。他们采购部自然清楚老板用意：“花少钱买好货”！广东货？不一定能达标，你们产品绝对能跟他们PK，就看意思如何表达了哦。　　　　所以你在推荐自己产品的时候，谈“性价比”是个好思路。假设名牌灯具寿命100小时，100元/具（性价比1），你们产品寿命80小时，70元/具（性价比1.14），广东货寿命30小时，40元/具（性价比0.75），显然，你家产品性价比最好啊！呵呵，简单类比，瞎想象啊，不妨在此基础上多多发挥！　　　　二建立销售信心：　　我有个小担心啊，呵呵，我担心哥们你整天在抱怨：“很多通过经销商出去的产品价格低于我们的成本；我们基本没有品牌可言；经常不能按时交货；货物经常损坏。”　　老是这样说，对自己自信心打击有点大。不如这样来思考：“靠，广东货算啥玩意，那也叫灯具啊，跟老子产品比，整个就是簸箩货，价格便宜有屁用，整不了两天就坏了。大牌产品算个毛啊，价格那么贵，质量也不比老子产品好多少嘛，就算客户再有钱，图省事，也不想当冤大头啊。”对，销售就是要每天给自己打气！　　你面对的是，一天听到无数客户的抱怨，被拒绝N次，但你还要笑脸相迎。没点乐观精神做支持，恐怕坚持不了多少时间呀。呵呵，换个思路想问题，在心里把自己产品优势发挥到极致。　　如果你们产品价格是广东货的价格，质量是大牌质量，老板还请你做销售干嘛？你们厂子早就上市去了呢，呵呵，困难不可怕，可怕的是天天嚷嚷困难，希望哥们多多注意，把事情多往好里想！　　　　　　三、发掘销售技巧：　　假如哥们你是甲方采购，我是你们厂子的销售经理，我相信2—5个月之内能搞定合同，呵呵，都是帖子和回帖上的招数，但也有根据行业不同的创新招数。　　1、我会研究同行产品性能，自己领导销售部，联合技术部做竞品对比试验，摸清同行底牌，销售时找机会点他们一炮，说出他们产品痛点，尤其是广东货的缺陷，再利用比喻手段放大缺陷（请查阅以前的拍卖自由女神像的帖子，有介绍）　　2、仔细研究灯光（想象啊），我感觉灯具永久了，灯光会发生某些变化（变暗，且颜色也有变化），熟悉后，眼睛一扫就知道这只灯具安装多久时间，还剩多少寿命。以此树立自己专业形象，同时指出客户使用时的潜在问题。　　　　3、仔细研究客户使用状况，按性价比来帮他们计算一笔经济账。别光盯老子价格不放，我们通盘考虑的是性价比！　　4、搜罗过去大客户使用情况，征集到客户感言、评价、人物合影照片、使用产品的场地照片，合同复印件。拿这堆资料用甲方吸引甲方的手段打动新客户。　　　　5、仔细研究客户群结构，分析盘整数据，从而得出结论——什么样的客户群才是我们最有希望打进去的？分析可以从客户群的行业、规模、成立时间、厂子、特点、灯具使用数量、资金、采用竞品的档次、甲方代表采购理由等方面入手。（曾有回帖，说的更详细）　　　　6、拜访完客户，负责帮他们安装5盏测试灯具，测试是假，以检测灯具使用情况为借口，接近客户是真，这个回访客户的理由好，名正言顺，以此加大与客户见面机会，并且抓住迅速搞定客情关系！短期、中期、长期客户皆能通吃！　　　　　　四、市场开拓　　不建议大面积招商，还应局限某些重点城市精耕细作，打歼灭战。既然你们厂子在宁波，货运和生产又都无法全面保障，那么手脚伸的太长，经销商会全力伺候你们吗？售后服务跟不上嘛，把他们搞火几次，嘿嘿，他们也许会终止合同。建议：还是应该围绕宁波来做周边市场。　　你们产品不是拼价格的走法，广东货凭借价格优势，可以大面积招商，产能也有保障，他们采用的是低价冲销量，用规模化销量降低产品成本，走低端路线。你们显然模仿不来。给你们老板一个建议，饭要一口一口吃，工厂才20多人，产能有限，市场不要一下子铺开来做，资金压力过大的话，现金流绷紧就不好玩了哦。　　宁波市场已建设成为样板市场，就该充分利用样板市场的示范和辐射作用。先从周边城市入手，一座一座精耕细作，逐渐把广东货扫荡出局。如此一来，市场占领了，客户群开始建立了，营销费用控制住了（按宁波市场开发模式，重复制新来一遍），供货也能跟上（生产能力跟随市场同步增长）。　　　　很多思路都在帖子里，望哥们还要多看多想才是。好，深夜了，脑子也转不到啦，呵呵，就先写到这里吧。顺祝哥们生意兴隆：）　　
　　雨总，你的书是不是要等到和iphone5一起出啊？十月准备辞职了，做了一年服装的工作，从助理马上升设计了，感觉服装设计是吃青春饭，以后创业起点还高，初步决定去做平面设计，以后再从小公司做起。
　　还有就是做家装，几个患难兄弟都是搞家装的，刚好你发了给赖总的创业思路，可以借鉴了，谢了。另外，友情提示：书该出了！
　　　　刚想到一个问题，大家不如实战交流一下，怎么样雨总的书卖的更好 　　　　我先献丑 提供一个不成熟的思路　　参照 98年台湾电影《海角七号》 获四亿五千W票房，60年来台湾地区最卖座电影的营销方式和直复式营销方式　　　　　　首先潜在购买的细节是相对固定并且都是一个大圈子内的人。同时这个圈子内的都会感兴趣。这点从书的质量上，无容置疑。　　　　假设：　　　　这本书原定价20元一本。　　现在定价25—36元一本。实际操作当中，再没提前给购买读者知道的前提下另外再送一本给他们， 这里大家可以看到，一 会提高印刷成本。 二 读者无缘无故多了一本，基本上没什么用， 但大家仔细分析了，真的没用吗？ 读者是什么样的人，他圈子内的人就是什么样的人，而另外一本对读者基本上无用的书，他完全可以送给圈子内的朋友。而送的这个朋友就是潜在消费者，俗称：抓潜
　　　　但这个抓潜不能无限循环。记得看过一个案例，国外一个卖光碟的，就这样捆绑式销售。买一张光盘，免费再送一张，而送的这张，消费者送给朋友后，朋友又会再买，买了就又多一张，如此反复循环。 但我这里只是一次抓潜，不能无限循环。至少我想不起来了，　　　　在有针对性的抓潜前提下 通过规模提高利润空间。　　　　有了书的质量和无限反复抓潜的思路，相信雨总的大作一定会很卖座。但现在存在的问题是只是一次抓潜不能无限反复抓潜。　　　　　　核心就是抓潜，但只能抓一次。不能无限反复循环。各位大湿有没有更好的思路，把无限反复抓潜这个思路理顺了？　　　　望高手交流赐教！！　　
　　书名定没？失眠，乱想一个吧，此书注重教人打工中的技巧，意在授人于渔，就围绕“渔”来展开，主标题就用《借“渔”》“渔”字意思一目了然，借字有一定的吸引力。副标题就用这帖子标题，活广告，不花钱百度都推广了。嘿嘿，不成熟建议，勿笑。预祝新书大卖。
　　书名定没？失眠，乱想一个吧，此书注重教人打工中的技巧，意在授人于渔，就围绕“渔”来展开，主标题就用《借“渔”》“渔”字意思一目了然，借字有一定的吸引力。副标题就用这帖子标题，活广告，不花钱百度都推广了。嘿嘿，不成熟建议，勿笑。预祝新书大卖。
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