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怎样去追求在卖衣服的女孩子？
看到了一个漂亮的女孩子，想去追求她，但是我不认识她，对她和她周围的人都不了解，就只是一天我逛商场的时候看到她。大家出出主意，我该怎样去追求她啊？（这个问题很难的，情圣们请出出主意，还请说具体点，第一步我该怎么去做，而后第儿步我又该怎么去做，第三步&&）谢谢各位情圣人了！
我来教你一个普遍性的方法，看能不能帮上你。
首先，你必须要有勇气。这是最重要的，是首要的前提，没有了它，下面其他的步骤就走不下去了。
第二，先找一个周围熟悉她的人（这个可以问问在她那个商场里的人），了解一下她的情况，这个也是很重要的。如果她已经有了男朋友的话，那你的机会可能要打折扣了，难度也变得很大。俗话说，“知己知彼，才能百战不殆。”如果连对方的情况是怎么样的都不知道，盲目地去追求别人是很不明智的。
第三，如果你觉得她真的是你的人选的话，那你就找时间多多到那间商场逛逛，要到她所处的那个柜台挑选、或者购买东西，目的是让她先熟悉你。这时不要太心急，要一步一步来。主要是给她留下你良好的第一印象。第一印象非常重要，成不成事有时全靠它了。次数要多，一两次没用的。
第四，难度最大的是这个步骤了。你等到时机成熟了，她也熟悉你了，你就慢慢接近她，原则也是循序渐进，一步一步来。这时要看情况的变化，如果她不喜欢你的话，一般在表情和举止上都会表现出来的，到时你再采取对策。具体做法是找个时间约她出来，上上网，看看电影，逛逛街什么的。但要注意的是，女孩子对陌生人的戒心还是很大的，所以这个阶段的前提是你
我来教你一个普遍性的方法，看能不能帮上你。
首先，你必须要有勇气。这是最重要的，是首要的前提，没有了它，下面其他的步骤就走不下去了。
第二，先找一个周围熟悉她的人（这个可以问问在她那个商场里的人），了解一下她的情况，这个也是很重要的。如果她已经有了男朋友的话，那你的机会可能要打折扣了，难度也变得很大。俗话说，“知己知彼，才能百战不殆。”如果连对方的情况是怎么样的都不知道，盲目地去追求别人是很不明智的。
第三，如果你觉得她真的是你的人选的话，那你就找时间多多到那间商场逛逛，要到她所处的那个柜台挑选、或者购买东西，目的是让她先熟悉你。这时不要太心急，要一步一步来。主要是给她留下你良好的第一印象。第一印象非常重要，成不成事有时全靠它了。次数要多，一两次没用的。
第四，难度最大的是这个步骤了。你等到时机成熟了，她也熟悉你了，你就慢慢接近她，原则也是循序渐进，一步一步来。这时要看情况的变化，如果她不喜欢你的话，一般在表情和举止上都会表现出来的，到时你再采取对策。具体做法是找个时间约她出来，上上网，看看电影，逛逛街什么的。但要注意的是，女孩子对陌生人的戒心还是很大的，所以这个阶段的前提是你俩一定要在彼此熟悉的基础上才能进行。
第五，挨过了上面的那个阶段，这个就好多了。这个阶段的任务就是培养和发展感情，如何俘虏她的芳心，每个人都有不同的方法，这里我就不一一详说了。
整个过程中的大原则是要真诚、热情、大方、理智。过程中可能会出现不如意的事情，你就看情况采取相应的对策去处理。
追女孩子不容易的啊~~~~~希望我的方法对你有所启迪和帮助。祝你最后能成功！
的话题作为切入点，展开交谈。这样比较投机。因为话不投机半句多嘛。在与女孩子的交往中，自已不但要大胆更要有礼，一定要有耐心不能急，心急吃不了热豆腐，所谓：欲擒故纵。在交往中多赞赏对方的优点，想方设法讨得对方的好感（欢心）。在日常中一定要把困难留给自己，把方便让给对方，关心爱护对方，绝不能斤斤计较。总之，一切为了对方着想，真心地投其所好定有效果。有道是：有情人终成眷属。寥寥数语，仅供参考。在此，祝你好运来，好运带来喜和爱！
221.237.65.*
杂追的额？
221.217.117.*
221.217.117.*
人家听了，肯定以为你人病
222.191.69.*
我觉得还是应该去靠近她,直接说明你的来意,看看她是什么态度.如果她对你感兴趣的话,你就有机会了.那样你在采取活动,来战胜她.
218.65.102.*
221.221.145.*
直接向他告白那不是高速公路呢
61.181.249.*
只希望守侯
就一句话：如果爱，就现在。喜欢就大声的说出来
只希望守侯
只希望守侯
就一句话：如果爱，就现在；喜欢就大声说出来
183.4.219.*
当我们女的是什么人，岂有此理
218.19.39.*
神经来的！！！
你妈妈,谁教你们这样做的!!!???
218.65.102.*
看来这年头人一个个都反了
211.95.168.*
切,看见M女就上,还砸钱...晕```````
61.167.119.*
狗屁成功,狗屁王道!你们着两个败类!
61.154.12.*
这才是王道啊
218.6.246.*
做了老公都可以被淘汰，何况还只是男朋友！有就竞争啦，不怕累的话
222.90.68.*
如果女孩漂亮,你也真心喜欢!就不要害怕失败!努力才有收获!!当然,你很喜欢也心甘情愿照顾她.那还说什么?????????
行动吧!!!!!!!!!!!!1
14.147.107.*
不要说她就是你哦
222.248.137.*
我同意哦，因为感情是互动的。
没错，搭讪只会让女孩子惊喜一分钟，女生对陌生人戒心都应该有的
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先假装偶遇，再套近乎，注意要有礼貌，别让她烦你。慢慢的熟悉了以后再接近，先别那么直接的问她个人问题，开始的时候先做朋友把
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你好,请问我妈准备买房,让我还房贷,她说写她的名字,然后每个月哟把流水账收好,还款前去公证,如果她期间卖房子或不给我居住,就退还我全部还款金额,并且期间她不能卖房子,必须解除我们的合同后才可以,这种条约有用吗?然后第二个就是我叫他加上我的名字,但是我刚结婚半年,目前没有买房,她说怕以后和我老公闹离婚,他来抢房产,我也确实担心,就想咨询一下,如何保障这个利益,因为还房贷也是我一个人还,不会用我老公的钱的。请问怎么样可以写我和我妈的名字,并且与我老公无关?
提问者：| 浏览次数：154次 |问题来自：海南
你好，请问我妈准备买房，让我还房贷，她说写她的名字，然后每个月哟把流水账收好，还款前去公证，如果她期间卖房子或不给我居住，就退还我全部还款金额，并且期间她不能卖房子，必须解除我们的合同后才可以，这种条约有用吗？然后第二个就是我叫他加上我的名字，但是我刚结婚半年，目前没有买房，她说怕以后和我老公闹离婚，他来抢房产，我也确实担心，就想咨询一下，如何保障这个利益，因为还房贷也是我一个人还，不会用我老公的钱的。请问怎么样可以写我和我妈的名字，并且与我老公无关？
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想卖衣服去州拿货不认识路怎么办?
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首先说下，定位：女装低档的，去“沙河”；中高档的，去“十三行的3楼以上”；摆地摊的，去“锦东和广大”，还有昌岗路的“尾货市场”；进牛仔的，去“沙河”；男装的，不要去“十三行”要去“沙河”；进外贸服装的，去“站西”；进品牌货的，去“白马”，尢其是韩版，“白马”一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去！！！为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重。好比方说：十三行1至3楼的，就有到3楼以上去拿货来批的，还有是去沙河去淘货的；再比如，中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50、60，到了白马就变成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了……
第一站 广东第二大服装尾货市场
位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处。
看到永乐生活电器后面有两个街口都是，不大,海珠区，昌岗路，信合广场公交站，往芳村方向50米，见永乐生活电器朝里面的巷子直进200米左拐，
这个地方的跳楼货有几条街，女装多，仔细挑有不少好东西，价格很便宜。比方说：一般的牛仔裤，长裤15，中裤12，短裤10。当然，还是可以砍价的，东西很杂，不要急，最好是先把几条街过一遍，再慢慢挑选，毕竟路也不是太长……第二站：十三行
位置：荔湾区十三行路。 这里的1到3楼为低档，比沙河贵一些，但不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。
十三行新中国大厦，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。
1到3楼为低档，比沙河贵一些，我不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。
这就是十三行新中国大厦了，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。 十三行还有红遍天服装批发城 第三站：沙河 位置：广州大道北以西，先烈东路一带范围。
评价：这里为全中国最大的牛仔城，广州乃至中国规模最大的服装批发集散地。低档服装的最佳拿货点，一定要去看看。
第四站：火车站及周边服装城位置：就是广州火车站周边；白马商贸大厦
白马：最高档的服装城，一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都要100元，去白马一楼是重点，靓女一饱眼福。
第五站，广州箱包批发市场位置：解放北路以西，广州火车站后面的一带
梓元岗，整个华南的箱包批发中心。
第六站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东
位置：石井 做服装的一定要知道，虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路，从火车站往北往清远走一段路。
在锦东有名牌的尾货，一定要看的啊
去石井锦东广大尾货如何走：从火车东站走约110米到广州火车东站总站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街 ，广州火车站乘坐228路到终点站下车即可到达锦东，到广大走大概要2里路的样子
第六站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东
做服装的一定要知道，虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路，从火车站往北往清远走一段路。
在锦东有名牌的尾货，一定要看的啊
去石井锦东广大尾货如何走：从火车东站走约110米到广州火车东站总站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街 ，广州火车站乘坐228路到终点站下车即可到达锦东，到广大走大概要2里路的样子
还有鞋、围巾和精品的批发市场
“大都市鞋城”：中高档鞋类的批发，位于解放南路，离北京路步行街没多远； “新华南鞋业百货城”：是广东最便宜的鞋批发地，位于华南汽贸城下面，洛溪大桥附近，不大好过去，最好在地铁3号线大塘站下，转公交或打的过去 。
“珠光仰忠精品批发市场”：别给名字欺骗了，这里是最多围巾批发的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批发；位置在万福路中段，地铁1号线在农讲所站出，延德政路一直往南走就是。 一德路：解放南路以西的一德路，以干货为主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地。 婚纱的，到江南大道北，那里是闻名遐迩的“婚纱一条街”，当然，那里还有相当多关于嫁娶的东西。
如果你的目标是做个全面的时尚女装店，衣、裤、鞋、袜、帽、包，都全部包含，就要多走几个地方，对市场的特性了解下。 广州是全国最大的服装批发，其它省的批发市场都是从广州进的货，大家看沙河那里的货车什么车牌都有，还有好多鬼子都在那里进货，说明它的影响。比方说：说湖南株洲的服装批发市场，那里的货有的从广州进的，有的从武汉进的，有的从重庆进的，有的从杭州进的，有的是本地小服装厂的，而武汉、杭州、重庆归根到底都是从广州进的货，你说你亏不亏。 深圳、东莞主要是以生产女装为主，中山以休闲装为主，南海的盐步偏重内衣，少量毛公仔玩具。 此外还有：普宁的衬衫，潮州的婚纱晚装，佛山的童装，汕头的西服及东莞的大朗毛织品等，都有各自的侧重。而福建的服装加工基地主要是集中在石狮、泉州和晋江等地。
物美生活广场名品折扣购物常识太平洋百货
6条其他回答
我从05年开始做服装生意，开始是品牌折扣(一个叫丽人坊的品牌)，刚开张那几天由于我们上的货多，店里店外围满了人，周围的商家都看着眼红。后来慢慢的，货越选越少，就有了一部分库存。
在这种情况下，我就四处找货源，拿过杭州四季青的衣服，其中有一款裤子仿ONLY的，卖得有点好，拿成32卖120，清仓的时候都要卖60。也在深圳拿过货，BCBG、DVF、YES等品牌，一般真丝的连衣裙拿成200左右，也有稍微贵一点的，三百多，也拿过深圳的毛衣，均价160，反正拿回来都能翻倍卖。
对了，当时我们还到义乌去拿过一批丝巾围巾，超便宜哦，拿成6元的真丝小方巾在杭州商场里面要卖30元，还是促销价。这批丝巾和围巾我们赚了3倍的钱。
照理说，生意不错，利润也高，我们应该继续做下去吧，很遗憾告诉大家，由于在管理上面的失误，对库存货处理不及时，导致最终我们还是没赚到钱，只能说刚好没亏。现在存下来的那批货看上去很旧了，当时如果能把利润看得稍微低一点，就不会压这么多货了。
由此我知道了，开服装店卖的就是款式，我有很多做服装批发的朋友就告诉我，一定不要压货，开始的时候赚钱，到中间了就平本出，最后剩少量尾货，见钱就甩。
于是后来我把铺子转了(赚了一万块)，另外找了一个差一点的铺子(但是没有转让费的)，就在成都本地荷花池拿货，这时的我就吸取了上次的教训，坚决不卖高价，以冲量为主。由于货真价实，虽然我们铺子在一个偏僻的地方，但是生意还是很好，人家都没开张，我都已经卖了几十件了，呵呵，一件衣服赚5元我也卖啊，而且总是上一个系列，比如专门卖吊带，或者连衣裙，或者体恤，这样子的话虽然利润不高，但是真心买主多啊。
第二节:开第二个店亏了
上一节不是说了吗，我在一个口岸不是非常好的地段开服装店居然一天可以卖几十件衣服，而且我就是在当地的批发市场拿的货，周围的商家经常还开不起张呢，那为什么我就会卖得这么好呢，是我的运气好，有财运?其实 不是，是因为我卖成了一个系列，而且又正好是夏天流行的衣服，夏天吊带流行、连衣裙流行、体恤流行，这是几个大的趋势，当然也得看那个年度有没有什么新的流行。正因为我把握住了流行的大趋势，而且把利润也看得很薄，还有很关键的一点我的货上得齐，齐色齐码，于是顾客也就觉得更加像专卖，简直是捡到宝了，这样子买的人也比较诚心，当然我们的态度也非常好，随便试，你总有一件合适的，经常有时候一个人买吊带都会买几件，这里面还有一个细节哈，也是一个法宝:那就是货卖堆山，只有货多了才更吸引人。
这样子就形成了一个良性循环，由于我量慢慢大起来了，于是在批发商那里也能拿到更低的价格了，这里又有一个细节了，我一般只有几家有实力一点的，固定一点的大批发商
那里拿货，因为什么呢:第一，有实力的批发商他们拿货的渠道更宽更广，价格自然也拿得更低，那么我的量上去后，也会给我更低;第二，固定在几家拿货，熟了以后，看你上量了，可以给你铺货。
于是，我就空手套白狼了，至少一个星期去批发市拿两次甚至三四次，最高锋的时候，天天去批发市场，最少我都要拿一两百件货(也许是我这人比较豪爽吧，所以我很少几件，几十件拿货的)。
由于生意好，我自己本身也不用守店除了拿货就是到处玩，有时候去重庆玩一个星期，有时候又到其他地方去玩十来天的，有一次我甚至一次性拿了一千多件衣服铺在那里卖(我请的营业员从一开始就跟着我，她从没上过班，所有的经验都是从我这里学的，所以非常贴心)，所以我就想着发展业务了，于是就在另一个口岸比较好得多的街道又找了一个铺子，但由于我本身又坐不住，不可能守店的，于是又请了一名营业员(请她的时候我就已经感觉到这个女孩不简单了，不过我想水至清则无渔，我还给老营业员说，这个MM肯定会吃钱，但她还是很会卖衣服，只要能多卖一点我把量冲上去，我自己再好好控制一下)。
重点 就在这里了，就因为这第二个店影响了我第一个店，我两个服装店都亏了。具体经过如下:
老营业员请假两个月回家带小孩，于是我和新营业员一人守一个铺子，我自己呢老是贪玩，反正也是淡季嘛，生意本身也不好，所以经常不开门，新营业员呢，年龄小，经常尽到早退的，而且比我还能玩呢，最最可恶的是她还做假帐，我朋友有时候去店里找我，她不认识，明明看她卖的65元，结果她在帐上却记成35元(进价30，我对她说，加5元都可以卖，老营业员几乎很少只加5元卖的，她卖的价格都比我亲自卖的也高)。基于这种情况，我肯定是亏了。那是06年的暑假，我两个月亏了一万多。
后来我就把她辞掉了，幸好到了9月份，老营业员来了，有她在，比我自己亲自守店还让人放心啊，我又重新招了一个小MM，虽然是新手，但是看着也挺单纯的，由于上次招营业员吃的亏所以我这次就招那种贴心，单纯，上进的人，即使什么也不懂也没关系，我可以慢慢带，毕竟老营业员也是我这样带出来的呀。
现在是两个店，老营业员在那个店就盈利，新店就持平，原因在于新营业员不会卖，而且我的精力确实忙不过来。这种情况下，我决定只维持一个店，终于一年的租期满了，我就没续约了。
现在是经验总结了:首先，开两个店我自己的经历搞不过来，而且我自己本身也贪玩，根本没把服装行业当成自己的事业，只是想着可以玩着挣钱不用太操心。
其次，营业员一定要请好，不合适要及早辞退，不要像我心软，想着她是单亲家庭，母亲一个人带她，因为我们店里给的工资比别要都要稍微高一点嘛。原则问题不能含糊啊。
另外，服装进货渠道是最重要的。
我对于做低档货服装店的货源观点: 首先就是进价要便宜， 其次就是进价要便宜， 最后还是进价要便宜。 在保证了这个基本点的前提下再去考虑款式、质量，才不会出大的纰漏。
做生意最关键就是成本核算，很简单一句话“投入产出”，不管你是靠单件的高利润也好，或者靠冲量来累积收入也好，总而言之一句话，商人就是要开源节流，开源就是想办法增加收入 节流就是尽量减少支出 这样一来一往就可以更快速累积财富。
呢?众所周知服装生意是门槛最低最容易创业的生意，但是这不并不代表服装生意就一定能成功，呢?掌握服装市场的命脉的很重要的，做服装生意就要知道消费者喜爱怎样的服装风格。 ?服装风格定位 就是已经决定经营男装，或者女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。 服装定位，是做品牌，还是做学生服装，还是中老年服装，还是童装，针对你所要进货的服装进行市场调查。所有批发运动服装的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格，谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，对你马上开店有很大的帮助。 ?服装进货 一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话叫:知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。 进货的眼光很重要，要做到"他无我有，他有我精"的地步，货是一间铺子的命脉，只要货好，即便是装修、口岸都不怎么样，生意一样好，要知道酒好不怕巷子深。当然，要做到这种境界，所以口岸、装修同样也重要，只是货是最重要的。 在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。 ?服装摆放 进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。 ?服装价格 随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主意了。 ?服装店经营 经营问题，也就是个人的销售手段，对于卖服饰，老板的口才不能不好，还有亲切感很重要，这样才容易留住客人，才容易产生回头客。另外，适当的促销手段也是必要的，尤其是开张期间，建议在开张期间不要在价格上做浮动，最好是送一些不值钱的东西，服饰店适合送廉价的小饰品，比如胸花、吊坠什么的，告诉顾客，买这件衣服可以送打版的项链(很便宜的)、胸花等等。
下面给你介绍一些武汉服装批发市场拿货经验。
武汉: 武汉是全国最大的服装生产基地和批发中心。武汉的汉正街是全国闻名，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以在批发。到了这终于明白为什么说武汉是九省通商之地。武汉的女装市场非常成熟,高中低刀加?服装市场有万商白马,库玛,全新批发城,汉正街第一大道,品牌批发广场,永大商场,中心商城,老三镇,小商品批发城3楼,大夹街,新街,流通巷,全新街等等
这个是服装类卖家最最头痛的事了，没办法，谁让一年分四季呢。。。
一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月，冬天还没到。。棉衣，羽绒衣已经全上架了。。如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。。
过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充足才可以，不然不要冒险压着钱了。。
一般都分M，L，XL,XXL,XXXL,。如果你是大卖家。。资金充足，生意又好。建议你颜色码号都拿齐全。这样商家就会给最低的价格.
如果是小卖家。。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的买家大部分是穿什么号的。。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。。那就好说了。但这样的卖家毕竟还是少数，那么尽量拿中码吧。。算是安全的办法了。。
再有就是裤子，更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多。还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的。
主要是看做工，布料，手感，吊牌等。。说几种吧。。
一般批发市场都是凌晨6点左右开业，如果你起不了这么早，就7，8点去，也可以，批发市场通常关门早，三点左右.
象大家都知道的拿个大点的黑袋子，或者开口就问怎么拿货呀。。这些就不说了。。 如是打包客就直接问打包价就是最低了
做服装外表看起来很简单谁,都可以来做,,其实现在做什么事情都很难,只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈,你自己要是没有一个好的营销策略.不学习的话,自己想怎么做就怎么做,你的生意是没有多大发展的.要象好的成功的朋友学习,就比如我们都喜欢看好的文章,谁都不喜欢看不精彩的文章一样.好的文章你是越看越想看,有很多吸引你的地方,做生意也是如此啊.经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。
下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
1:选择好方向:就是已经决定经营男装,或者.女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做.你一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装.不要到了市场忘记自己来做什么的.不要让别的东西影响你的思路.
2:选择好了服装就要给你的服装定位,是做品牌,还是做学生服装.还是中老年服装.还是童装.真对你所要进货的服装进行市场调查.例如:你做大学生服装,运动休闲系列.你就要先到批发市场了解批发的价格.所有批发运动系列是批发商你都要了解.拿本子记住谁家批发什么样的运动服装.什么样的价格.谁家批发的好.谁家进货的人多,谁的店的生意旺.可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富.另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了.看他是怎么样经营的,怎么样销售的.这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解.在对你马上开店有很大的帮助.
3:一切准备好了,现在就进货,如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话:叫知己知比,百战百胜.这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠,
4:在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的 ,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购.新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心会被骗.你可以采取.让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了.这样不会上当.前提是批发商不认识你的情况下完成.
5:进完了货要对服装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了.
6:随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格.卖多少,怎么卖,自己拿主义了.
7新开业的店,最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定购买礼品.现在还是有很多的人贪小便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理.帮助你做好促销.你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗脸盆.看起来很大,很有诱惑利.还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球.记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品.买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的..这样 你的店生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象.
8:促销过后,你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天,这样别人感觉你的生意不好,服务不好,要分工明确,有擦地的,摆货的,试衣服的.要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店很好.生意旺.
你没货源就租店，有点仓促一些了吧。现在服装生意也不好做的。在石家庄南三条，有好多批发的。威县的衣服百分之九十的都是去的那里。建议你坐江河的客车。江河的客车就停在附近，你下车后就跟着别人就行了。都是去拿货的。拿货的时候拉个小车，多问几家别自己感觉便宜就拿。很多商家是不给你拿货价格的。因为不认识你。江河的客车在威县停在振威市场最西边那排。威县开门市的基本都有坐他的车，电话是6167298。希望能帮助你。我以前也在威县开门市
做服装不是每个人都适合的，一要有主见，二要有眼光，三要有毅力，能吃点苦，第四嘛，说到销售了，要有耐性，善于察言观色，尤其是做散货。
　　我这里是个中等城市，消费水平不算高。我原来在单位上班，效益就不用说啦，工资可能不如你雇的服务员－－对了，你雇个营业员得每月多少钱呀？－－我苦熬了几年，2001年春天，终于忍无可忍了！我决定上班之余做点生意试试。可是，我从没做过生意，也不认识做生意的朋友，怎么上货，怎么卖货一点也不懂，真是无从下手呀。怎么办？我想，先从进货渠道下手。我姐家的外甥从技校毕业后没找到工作，我商量了一下，让她来帮我做生意，她也愿意。又通过熟人认识了一个做服装的朋友，让我外甥给她做营业员，不要工钱－－她当然愿意。这样我的外甥在她那里做了不到一个月，竟然练得很不错了！与此同时，我也在打捞店面。繁华商业区很贵，每个月房租几千元，对于从没开过店的我来说，真是要命也不敢租的！那时我总是想，这么贵的房子，怎么挣出来啊！万一亏了怎么办？（呵呵，可笑吧。现在我用的房子16个平方不到，月房租水电工商税务等费用3000元，可我还是挣钱。所以说房子贵有贵的道理，便宜有便宜的道理，只要上了道，不怕它贵！）
　　在比较了市区几处商业地段后，最后我还是决定开始以求稳为主，选了一个不太繁华但周围是居民区的街上的一处小房子。房子是从别人手中转的，那个家伙是个做男装的，与他的房子相距不远，他从房主手里把房子盘下后，想转手挣点钱而已，我早就注意这房子了，他一个多月没出手。我想，可以与他打交道了！经过几番较量，最后以一千元的价格盘了下来。（不算贵吧？当然。现在那房子都转到五六千了）
　　不过，那家伙挣了我的钱，倒也够意思，他指导了我不少东西，如到什么地方进货，什么时间到什么地方做上货的车等等，这些对我帮助不小。
　　盘下来房子，我没有装修。因为这里是一般居民区，大多数店面都没有过多地装修。这条街上其实卖什么的都有，童装、男装、布匹、做衣服的，女装并不多。我只是从商品城割了十几米帘子布，然后往墙上一钉，再订上挂衣架，这样就完成了！
　　那时已是6月份，初夏时节，正是换季的时候。这正是开业的好时机（没有任何压货）。房子收拾好后，我要尽快开业，出去上货来不及怎么办？我和外甥一商量，先从商品城拿点货来卖！
我铺店用了三千元的货（夏装占用资金少）。开业第一天，生意非常火，我们两个人忙得不可开交。因为是从附近拿得货，不用路费，所以卖得也便宜，而购衣者大都是附近居住　的平民，贪图便宜，所以就卖得好啦。第一天卖了700多元，利润不多，只有200多元，不过，这已经不错啦，第一次做就挣200多元，开业大吉啦！
接下来几天都　卖得不错，后来我利用空余时间到外地上货，毕竟是刚开始做，对消费群和消费层次没有研究，卖得一般。不过，每天总能有百拾元的利润。头一个月下来，算了一下，纯利竟有3000多元！是我工资的好几倍！当时是心里乐开了花呀。那时我还没有放弃工作，店里顾不大上，只有星期天能靠靠，所以并没有太大的收入。每个月总是能剩两三千的样子，可是R货也不少，所以算着挣了钱就是不见钱。不过，经过几个月的锻练，上货总算能摸到了些门道。这也算几个月来的收获吧。
转眼快到十、一了。听那家伙说十月一生意特别好，要多备点货。我决定到远处去上点货。根据季节情况，认为北京的货比较合适，于是决定去北京。不瞒大家说，长这么大，从没出过省，更不用说是到伟大的首都北京啦！心里老是担心，要是回不来怎么办？呵呵，现在想起来真是有意思，那时就是胆小啊。因为才结婚没几年嘛，老公决定陪我一起去一趟。呵呵，说起来好笑呀，这次真让我栽了！
对新手来说，自己的店如何定位非常重要。你要有自己的风格，能针对你的店所在位置的主要消费人群去进货，这需要你事先做详细的调查。所谓市场调查就是这样，盲目地开店、进货，是要担很大的风险的。
我第一次到北京进货，有点贪多求全。你们猜我这十七个平方的小店，一下进了多少货？8000多元的散货！是在北京大红门进的，因为对批发市场不太了解，以为一下子多进点，就可以多卖几天。事实是错了，由于货多而杂，店面摆不开，摆不开就卖不动，顾客进店以后也无所适从，结果，一个黄金周下来，货才卖了一半，剩下的货就压了下来。没办法，只能以后慢慢地卖。这一次让我清醒了不少。以后适当掌握进货数量，从头再来。
第一年的开店经历，我简单总结一下，应该有这几个方面需要注意：
1、 对店址的选择。服装经营店应选择店面比较集中的地区或商业圈。卖服装不是卖油盐酱醋，不是随便选个地方就可以赚到钱的。特别是女装，尤其要注意。因为消费者是分主动和被动的，主动的消费者逛街买衣服，是冲着商业集中的地方去的，没有人专门跑到一个偏僻地段的服装店去买衣服，能到偏僻店里的顾客，大部分不是主动的消费者，而是被劫消费者，就是路过这里进来看看，并不是专门来买衣服的，这样的店当然不会经营好的。
2、 对店面的市场定位。你的店要针对什么样的消费群，是什么层次、什么价位、什么风格，心中要有数。不可贪多求全，什么货都有，什么货都　卖，太杂了，好使好衣服也显不出档次，卖不出好价钱。
3、 进货时间和进货量。一批货卖得差不多了，当然要赶紧进货。但有时货卖不动，是不是继续进货？我觉得该进还要进。你越不进货，店里就越不进人，就越卖不动。进了新货，能带着旧货继续卖。
4、 货摆多好还是摆少了好，仁者见仁，智者见智。我认为，如果是卖散货，还是摆多了好，要不顾客进来没有多少挑选的余地。如果是高档货或是品牌，摆多了就显不出档次了。
到了年底，我觉得这个店不适合我做，我想转出去。正好市区商业地段附近新建了一个购物城（主要是服装），与一个大型购物城相邻，我租了一间小店面，不算贵，月租1500元，不到9平方。元旦开业后，生意还可以。春节过后，我把原来的街面店以3000元的价格黑转了，开始专心做这一个店。
但附近的大型购物城已开了二年了，人气很旺，新开的总是竞争不过。我的店因为改变了风格，卖得还算可以，每个月能净赚三四千元。从这时开始，我基本掌握了进货渠道，南到杭州，北到北京，基本从这两个地方进货。可惜好景不长，五一过后，这个购物城维持不下去了，到了6　月份关门大吉，临时找不到店面，一个夏天，我把库存全到街头甩了。
到了9　月份，在市区第二个商业圈，原来那家大型购物城因为拆迁迁了过来，我去租了一间16平方的，就是现在我使用的这个，月租3000元。9月20号开业，第一个月竟赚了5000多。这合我信心大增，到这时，我才基本上了道。我一开始是到北京大红门拿货，那里的货比较大众化，当初我在做街面店的时候，比较适合附近的消费人群。但利润不会高。后来我到杭州四季青拿货，那个老市场，由于时尚些，都比较好卖，夏季的货从杭州进，冬季的货从北京进。从北京动物园拿货，那里的货也时尚。为什么呢？因为我这里是北方，众所周知，北方人比较高大，冬天再多身点衣服就更需要相对大点的了。杭州的服装好是好，就是尺寸，所以夏季的衣服还可以，但我一般也是要中大号的，小号的不要。再就是济南洛口，现在我多数的是从那里拿的。那里有些货就是从北京和杭州过来的，比那两个地方贵几块钱，但却省去了车马劳顿，因为我离得近啊。算上到京杭费用，实际差不多。威海也去过，那里的衣服多是从附近进的并没有传说中的韩国货，真正的韩国货很贵的，想找韩国货的朋友会失望哦！不过，我现在正跟一个做韩版女装的老板联系，她说有韩版货，并给了我一些图片，我等过一段时间去考察一下，如果她的服装好话，我准备做她的货。到时可以网上批发哟！附近的朋友也可直接到我店里拿货的。因为我又在市中心的商业圈买下一间店铺，我想做大一点，不能总满足于现状吧。
　2、刚开店的时候，我纯粹是为一试，店没有装饰，进货也没有讲究，附近批发市场能看上眼的就拿来卖，后才渐渐远处货。一开始也就有万数元钱吧。但想开店的朋友切记：做服装利润没有想象来得那么快，因为有进货就有货，一开始赚得钱基本全压货里，大约半年到一年才觉出赚钱，不知别人怎么样，我是样觉得。
　3、我现在的店的风格是时尚型的，我进的货不贵，一般在五六十元，针对的是35岁下的经济一般但又追求时尚的女性，有时进些高档点的百十元的，低的有三四十元的，也要应对不同档次的消费群体。平均利润在30%到50%，高的可翻番甚至更高。之所以选择我自己的风格和价位，是因为要与大商场分别开来，形成互补，品牌我没做过，那需要时间和口碑的认同，赚钱慢。
02年是我的转型期。从街面店到比较集中的购物城，确定了自己的风格。这种大型的购物城，实际是里面间隔了好多小房子，每年一租，定时开门，定时关门，不知以上朋友所在的地方有没有这种方式的购物场所。与街面店相比，最大的好处就是省心，不象街面店那样冬冷夏热，还要防贼惦记，呵呵。但也有坏处，就是yy款式撞车的太多，一不小心就恶性竞争，卖不上高价。大家就那几个地方拿货嘛，免不了雷同。这就需要你拿货时会“淘”，尽量避免撞衫。万一撞衫了，那就尽快出手，只要有看中的，一定不能放走，那怕赚五块呢。你要不出手，别人就出手啦。
　　与同行们谈起来，大家都同感曰：“现在的服装生意越来越难做了！”感慨归感慨，应该想一想这为什么？做的多了，竞争激烈了，自然不好做，买方市场了嘛，不象以前计划经济时代，卖的拉着长脸，“爱买不买”，现在可不一样了，几乎是求着人买，来买货的人装大爷装奶奶，挑三拣四，最后还不出个良心价。所以，卖货也是一门艺术，我也在这里发了一个《服装店经营技巧》的帖子。同样是卖货，同样店里进那么多人，我一天能卖1000，你只卖500，这怨不得别人了。你不要等着人来问你，你不要以为只有好货就可以卖得多，现在的顾客很懒的，她能在门口看清楚你店的货－－没有她需要的，她决不会再多走一步。如果你不信的话，分别请个卖货老手和新手试一下，相差很大的。　
　　在购物城开业后，我为了找货，也到了广州一次，由于不摸情况，几乎有收获。我们奔着著名的白马去的，好是好，可是很贵，没敢拿货。别的市场由于不了解，没能去－－如果早知道这里朋友介绍么多的好去处的话，也许能有所斩获。由于路途太远，没再去，不过能到那里货的朋友应该是比较幸运的。杭州的货也部分从广州去的，甚至北京园都有从广州发去的货，现在信息这么灵通，交通又么方便，从批发商们的角度来看，以前南北方时尚流行的时间差已经很小了，有一次我从杭州进了货，一个星期后又到北京动物园，发现那里早有了一样的货，只是贵几块钱。而且老板也是杭州的，呵呵。这些老板头脑非常了得，不愧是做生意的.
2003年春节过后，跟往年一样是淡季。有一个月左右的时间，主要处理积压货。不知朋友　们这段时间是怎样经营的，工我是只能保住费用，还略有盈余。在整购物城里大多数费用都出不来的。呵呵，我可不跟她们一样。春节前一段时间我上货很多，有2万多块钱的货，经过节前的一阵忙活，销得差不多了，但还有一部分。这些就是我在节后销的。很多人节前怕压货，不敢多进，结果到节前全销出去了，节后一月左右的时间，进货进不到，能不眼看　着亏吗？一般来说，正月里基本是有新货的。
　　转眼到了春天，本来正是销售旺季，可这时非典开始流行了。3月底，是本购物城交年租金的时间，大约有一半的业主因销售不好而离开，空出一部分房子。这些离开的业主主要是一开始货不对路（大部分是男装品牌的和刚开始开始做生意的女孩子，货品不适合来这里消费群）。业主少了，生意反面好了。因为来这里还是么多人，卖的却少了，生意能不好吗？可是不久非典　开始了，不只是本购物城，整个服务业都受到沉重打击，哎呀，那时真是人心慌慌，天气很热了，很多人出门还戴着口罩，可笑吧，呵呵。不过我的生意没有受到丝毫影响，不信吧？呵呵，一直是跟往常一样进货，基本一个星期进一次，真把我忙坏了！最好的几个月每月销售额在30000左右，利润达到了12000。有些朋友肯定不理解，这也没有什么诀窍，我就是不断地进货呀，好多业主都这怕那，不敢出去进货，结果店空空，没的卖了。她们越没货卖，我的生意就越好，因为我有货呀！呵呵，有的朋友说，上半年让我发了“非典”财！
　　这就是生意，你不做有人做，别人做了你就只能瞪眼看着。有人问了，不怕染上非典吗你！我说，生死由命，该死的坐在家里也躲不过，何况山东一亿人几个染上非典的呢！还没到躲避不及的时候！
做服装没有不压货的，第一次拿货，宁缺勿滥，也不要贪多，但又要起店面来，所　以不是很看中的货先不要拿为好。
　　也许有些朋友会说,拿货太少，颜色和大小号不全，顾客看中的你没货，耽误卖吗？我说，这就要在销售方面灵活一些。我脾气很急，但在卖货时从不跟人急（除非遇上不讲理的，呵呵），我是以一种交朋友的方式来卖货的，所以回头客也多一些。有时某位顾客看中的款式或颜色没有了，我就跟她说，你哪明天或后天什么时间再过来，货就到了，然后记下她的电话。我可以马上通知批发商打货，从济南一天就到。所以近有近的方便，远有远的好处，近处拿货快而少，调货方便。现在我打一个电话些批发商给我发货来，货款先欠着，等我去的时候再结，这就是诚信经营的结果，因为我们都已经互相非常信任了。原来我也打算做网上批发，现在发现网上有不少骗子，这个论坛上也揭露了几个，我很失望，一个好市场让几粒老鼠屎给搅了，中国就是不缺骗子呀！一直不错，因为上半年消费的钱都拿到下半年消费了，所以总体上还是不错，年底十几天了一万，（比起老老手们还不行，她们有的赚了两三万）。不怕南方的同行笑话，在山东这地方，除了青岛济南及胶东富裕的地方外，象俺们这种三十万人口的城市，做个小服装店，一年能赚三五万就不错了，何况我还多赚了点，呵呵。
　今年以来生意一直比较稳定，基本维持在那个水平上。但我又有些满足了，为我不想这么一直开个小店维持生计呀！通过这几年批发商们打交道，我积累了一些经验，我想下一步做大些，进入批发行列。我已经在商业中心买了一个商铺，元旦开业，现在我正想出去考察一下货源。至于威海的那个韩国女装，我本想昨天去的，却遇上雨雪天，只好等下个星期了。
威海有不少是给韩国服装公司做贴牌加工的企业，就是做来料加工，挣人家的加工费，也就是说挣个辛苦钱。由于布料由韩国进来，再全部返回韩国，所以很少留下点所谓“外贸货”等我们处理啦。
　　我所认识的这位朋友，还是她主动来找我的，她有自己的工厂，专做韩版（可根据你自己要求订上韩或中文标牌），有韩国布料，也有国产布料，所以出来的货款式一样，但因面料不同而价格也不同，高中低三档都可做。具体如何我没有亲见，不过她给了我一些服装照片，确实是韩国的。如果如我所料能成功的话，我打算到下面的县市里发展专卖，或给她们的店配货，高兴了还可以上网卖几款呢。这样自己好脱出身来多些找一下好货源，不会象这样累了，呵呵。
不管怎么样，我觉得我们　开店的目的，就是为了赚钱，既然想赚钱，就不能怕吃苦。那些开个店作为一种消遣的想法我是看不来的。这个月到25号，我已经赚了12000，这个月下来去掉费用能净赚10000元。但如果象某些小姐们那样怕吃苦怕受累，就不会赚这么多。我想无论做什么，就要做到最好，大家在个单位上班还要争取进步呢，何况是给自己做。不知大家是不是同意我的想法，我是这么认为的。
　　有几个朋友提出一些问题，下面解答一下。1、开店税费，开店要办登记，还有地税，的店是16平米，每月工商120，地税240。一般先开店，然后工商和地税会来你，然后去办手续、每月去缴税工商就是。
　　2、店的经营不好，要动脑筋找原因，是地角问题，还是进货不对路，还是经营方式不对头，具体分析一下，对症下药。
　　3、做品牌和做精品店，以及做散货，到底哪种好，仁者见仁，智者见智。宜根据本地实际情况和进货渠道选择。
另外关于即墨和大连韩国城这两个地方，两年前去过即墨，当时两地货物相比，我觉得还是济南货好些。因为那里的货大都是从杭洲、北京、广洲过来的，比较时尚，而且高中低档都有分区，比较好选择货的种类。地方大，货自然就多，有的选择。至于即墨的货吧，这两年没大去，现在给我的印象是大多偏低档，偶而也有好货，款式和济南差不多，不过你想做的话我还是建议你两个地方都去看看，比较一下哪个地方的货源比较适合自己的风格，再确定上货的地方。
　　中式服装我没做过，不过我周围做中式服装的同行一般到北京拿货，也有到杭州的，具体地方我不太了解。
　　我到济南上货一般在星期五，每周去上一次货。
　　大连韩国服装城我没去过，不过听说是很贵的，遐想明天在烟台，去应该是很方便的了，如有兴趣可以去看看，不过你要经营中高档服装可以到大连去哟！
没事做的时候就爱看点杂书，于是偶然之间从同学处搜刮到一本名为《穷爸爸、富爸爸》的读物，敬为天书，如鹈鹕灌顶，立马醒悟。于是，满大街打听投资之道。当时可动用资金不多，想来想去还是最原始的做法着手吧，租间门面，想赚大学生的钱，如罗伯特---清歧所说，寻求自己的资产。
　　于是，找门面转让，考察了多所大学附近的娱乐场所，最后定下来一家急转的服装店。老板开价6万五，带货一起转，开玩笑，我哪来那么多钱，打道回府。可女友听说后，觉得能以3.5万左右拿下，我不相信，觉得最少得要5万，结果事实证明，老婆的话要听，最终3.8万拿下。两个都是新手，如何做生意，还算老板比较厚道，答应带我们去进货点去进一次货，结果，没想到这女老板是学服装设计的，自觉眼光毒辣，瞧不起汉货，比较崇拜广式服装，楞拖着我们去了深圳虎门，当然，费用是我们全额支付。到了虎门，我们两个象小学生一样，被她指点了一通，自我感觉是入了门，可一算帐，差旅费接近3000，打货款还不到8000(事后分析，该老板做不下去的原因只怕也是费用太高的原因。因为女装这玩意得时常进新款，一月跑两次广东是最少的，而且象我们这种小客户，大的厂家都懒得待见你，必须现金提货，这就另一方面造成了积压，不象有的品牌专卖，卖不出去的可以退或换货)。
　　赶回武汉，开张大吉。新人做事新气象，我不可谓不尽力(毕竟是砸了5万多进去了)这辈子都没象这么尽力的去做一件事。可事与愿违，由于想把进货的费用降下来，我想怎么也得把这批新货卖个百分之八十，再去进货。资金起码得回笼一部分。可您都想想，一个大男人守着个女装店，主要客户群还是女大学生，生意的难做，可想而知，看见漂亮的，恨不得送给她才好，长的丑的还不爱搭理。再加上现在的大学生讨价还价的本领是与身具来。勉强支撑一个月后，资金才收回一半左右，还有大量的货物积压(换季，夏天的衣服全折里面了)。
　　开店的经营情况不理想，远远低于预期收入。其实开服装店各种税务、城管、卫生的费用并不高，小本买卖嘛，人家也不好意思多收你钱。可水电就吓人了，水都还好，用不了那多，可电就贵了，店子里面得衬得比较豪华，显得档次高一些，于是就有了无数的小射灯，看起来不吓人，可算下来也是不小的一笔开支，尤其是夏天开空调的时候，电费本来就贵(商业用电，是普通用电的三倍)。我家的店子还是楼上楼下的两层，两台3匹的柜机开起来，电表就吓死人的转，心都在流血，可不开还不成，国人的服务意识得到空前的尊重，都是被一些大商家宠坏了的孩子，不开空调，人家根本懒的进。
　　经营业绩是日趋下降，营业款好几天剃了光头。我算过，平均每日进帐300元才能勉强维持，谈不上赚，可现在这种情况下，我没有后续的资金供应，完全指望着货换钱，很难维持下去，没有钱进帐，就无法出去重新打货，而且还是必须去广东，因为这里的原老板别的事没做，这点到是做到了，来这里的老客户都知道这里经营的是广式服装，看的出来是不是汉正街(武汉本地的小商品批发市场)进回来的。
　　和老婆商量，我们开始有了后悔的想法，想退出了。但还没最后决定，达成的共识就是得快点吐货，少赚点都可以，薄利多销。以前咬价一直很老，不赚个对本是绝不会让价的，现在是十块我也卖，有时甚至对有些老客户是赔本，可她们却绝对不会相信我是赔了本卖的，看来谎话说多了，真话也没人相信。这样一处理，积压的货物开始慢慢套了现。
　　我自己一人守着这个店，一点自由都没有了(不是不想请人，可人工那块又是一笔支出，就只好委屈自己)而且虽说课上完了，做为一名学生，学校怎么也还有点事情。自己看书的时间简直没有了，退出的想法是越来越强。可不敢对老婆说，毕竟当初吵着要创业的是我，她帮我凑集资金，每天下班后累的要死，还是撑着过来帮我卖衣服。我这么半徒而废，好象确实有点不够男人。
　　一天营业的时候，中午，没什么客人，有个年轻人走了进来，还是个男的，我也没理他，他却忽然过来给我敬烟，然后开始打探这边的市场，我有点警觉，做啥子的？难道我这还有什么商业秘密值得去刨根问底？后来才知道，这人也想开店子，可资金不足，盘不下来象样的门面，想与我合租这家门面。我这个门面层高足有五米多，上面就用铁架子搭了一个阁楼，以前只是自己住和堆放一些货物，其实完全可以利用起来做生意。
　　我嫌他开的价太低，打发走了，但自己却想到可以把这个店做成象大商场那样的格局。做女性服装，顺带着还可以做一下别的什么化装品、鞋子、包包什么的。打定主意我就开始贴出来了“合租”的广告。结果，效果挺好，一下子招进来了三家，楼上的租给一家做泥画和十字绣的手工坊(租金800)，楼下靠门口处划了三、四个平米给了一女孩摆放化妆品柜台，(租金600)，后面又租给一个女孩做小饰品(200)，这样算下来，我租金收入是800+600+200=1600，而我本身整个门面是1750的租金，所以我自己只承担了每月150，还占据着最大、最好的卖场。
　　做成这样的局面，老婆也很开心，但我退出的想法还是没有改变，因为做的不开心，而且太占据了我的时间，我还得学习。我把想法告诉了她，她真是个好老婆，不希望我做的不开心，又是全力支持我准备转让，但有个条件是至少不能亏本转让。我现在信心足了，觉得怎么也得赚点，因为这么好的地段再加上我做成这样一个模式，人气急增，而且租金才150每月，到哪去找这么好的门面。可为了不惊动新招进来的三位小老板，不敢在门口打出招牌，只能在每天晚上关门后跑到网上去发帖子。
　　事情进行的比我想象的顺利，一共有七八家有意向转让的，我一家一家的谈，最后确定了一家有实力的买主，在艰苦的谈判之后，以5.3万人民币成功转让。最后算下帐来，扣除所有费用，一个半月净赚12000整。
　　其实，我这次的实践只能算做一次成功的投机，但最初的目的是为了做成一件成功的投资，希望的是这个产业能源源不断的给我带来现金流，至于为什么最后做成这样，有很多因素。
　　综合了一下，失败的原因有以下几点：
　　1.完全不熟悉该行业，从零开始，对行业存在的风险估计不足，尤其是没考虑到货物积压的风险
　　2.销售能力有限，
　　3.占用了大量的时间，并因此产生厌恶感，最后导致转让结果
　　成功经验只有一点：就是充分抓住机会，成功把租金的压力转嫁给了另外三家加盟小业主，以及最后在转让价格谈判桌上的谈判技巧。
　　这就是前几年我的一次创业经历的完整总结，写出来给大家瞧瞧，有想做服装生意的可以与我讨论，我会无私的告诉大家我所有的心得体会。
转自阿里巴巴）
　新手开服装店：教你如何进货，卖货，做服装外表看起来很简单谁，都可以来做，其实现在做什么事情都很难，只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈，你自己要是没有一个好的营销策略。不学习的话，自己想怎么做就怎么做，你的生意是没有多大发展的。要象好的成功的朋友学习，就比如我们都喜欢看好的文章，谁都不喜欢看不精彩的文章一样。好的文章你是越看越想看，有很多吸引你的地方，做生意也是如此啊。经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。
　下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
　1、选择好方向:就是已经决定经营男装，或者。女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。
　2、选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如:你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。
　3、一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话:叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。
　4、在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的 ，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。
　5、进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
　6、随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主义了。
　7、新开业的店，最好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的，这样 你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。
　8、促销过后，你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天，这样别人感觉你的生意不好，服务不好，要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。要让你的店忙起来，给别人的感觉你的店很好，生意旺。
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