非洲经商100问 - 非洲市场 -
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(Roger Lou)
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非洲经商100问
非洲经商100问（NO.1—10）&&
非洲投资网 文 / 王文明& &&&日&&
几年前，当我们谈论非洲的时候，那似乎是在谈论一件非常渺茫的事情。非洲，我们小时候在《八十天环游地球》上读过，在《气球上的五星期》上读过，在《乞力马扎罗的雪》上读过，在小学课本上读过，但实际上又有多少中国人去过呢？但是，近年来，情况似乎发生了180度的转变，人人开始谈论非洲，直航开通了，商人出发了，非洲的酒吧开业了，非洲人踏着明快的舞步走进了中国。非洲的画卷被轻柔地打开了，谁也无法把它合上，非洲以其独特的气质和迷人的色彩吸引了无数的眼球。不到非洲非好汉！去非洲成为时尚的新的代名词。
为什么非洲吸引了你我他？可能不同的人回答是完全不同的。有朋友告诉我们，他常常希望能被带到一个与世隔绝的地方，逃离琐碎的日常杂事，非洲正是这样一个世外桃源。非洲是遥远的，非洲是野性的，非洲是神秘的，非洲是不确定的。非洲还是流淌着故事和旋律的地方，任何一个故事都是那麽撩人，任何一段旋律都是那麽令人难忘。埃及艳后、金字塔、动物大迁徙、大瀑布、沙漠、雪山、酋长、草裙舞…, 也许这一切的组合就形成了非洲独特的魅力。但这还不是非洲的全部。因为，非洲还是一个充满商机的大陆。这是一个给你自豪感的地方—发现的自豪。你发现了无数的商机，这是最让你欣喜的。
以下问题是那些想去非洲的人比较关心的问题，我们尝试作了分析和解答，仅供大家参考。我们希望与所有关心非洲的人共同探讨，共同为促进中国与非洲的经贸关系尽自己的一份微薄之力。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 非洲投资网国际合作部
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2005年12月
1，我为什么要到非洲做生意？
这个理由大概只有你自己知道。但我们倒是可以告诉你其他人到非洲做生意的一些理由。15年前或更早，第一批敢于吃螃蟹的人走进了非洲。那时候很多人是国营外贸公司的代表。他们后来离开了母公司，在非洲做起了自己的生意。通常是做外贸。这批人发财的很多。以至吸引了更多的人到非洲发展。越来越多的人有意识地到非洲发展。他们从事的行业越来越广。做贸易的，做工厂的，开饭店的都有。人们到非洲做生意是因为非洲确实充满商机。而且各种各样的人在非洲都可以找到自己的角色。著名的非洲问题专家熊思浩先生曾写过一本书叫《到非洲创业》，这书内容很好，名字也很贴切。非洲是一个创业最好的地方。而我相信几乎人人都有创业的梦想。也许这可以解释非洲为什麽对很多人有那麽大的吸引力。
2, 非洲那地方很危险吗？
首先，非洲有56个国家和地区，是一个幅员非常辽阔的大陆。象世界上其他地方一样，非洲绝大部分地方是非常祥和平静的，并不象我们想象的那样危险。中国现在有几十万人在非洲工作和生活。他们中的绝大部分都觉得非洲空气清新，景色优美，民风淳朴，资源丰富，生活祥和。他们没有觉得非洲是个危险的地方，相反，他们很喜爱非洲，并且很多人不舍得离开。因此，不能简单地说非洲是一个危险的地方。我们需要了解的是哪些地方不安定，这些地方我们完全可以不去。
3, 我在那里生活会习惯吗？
应该说每个人的适应能力不一样，因此我们很难断定您是否能适应非洲的生活。但人的适应能力是很强的。人是被环境逼出来的。一般来说，我们到一个新的地方会逐步习惯那里的生活。你要是觉得比较难适应新的生活，那我们劝你去非洲气候，环境等条件好一点的国家，比如南非，埃及，肯尼亚，摩洛哥，突尼斯，毛里求斯等国。这样可能会给你一个适应期，或者，如果你不能习惯非洲的生活，你也可以及时撤回来。你在非洲需要习惯的可能是那里的气候，文化氛围和饮食，或者是其他什么东西，但不管怎样，人到外国都有一个适应的问题。在非洲一些国家太热了，你受不了，但到加拿大，可能是太冷了，你受不了。各个国家有各个国家的问题，各人也有个人的问题。对一个人是问题，对另外一个人就不是问题，这是完全因人而异的。
4, 会染上艾滋病吗？
非洲属艾滋病高发地区，HIV感染者比率比较高，有些国家达到15%以上。但应该看到的是，中国人在非洲染上艾滋病的概率是很小的。这可能与中国人的传统的男女观念有关系。相对非洲人来说，中国人更保守一些。因此，只要洁身自好，在非洲感染艾滋病的可能性是很小的。有一点值得注意的是，如果在非洲生病做手术或输血，最好找条件好的医院，以避免通过血液感染艾滋病毒。
5, 我怎样去呢？
其实现在去非洲很简单。首先你要在你户口所在地派出所办理护照。然后再向非洲有关国家大使馆申请签证。拿到签证后，您即可以考虑购买机票，搭乘有关航班赴非洲考察。在非洲那边最好安排人到机场去接您并帮助您安排好食宿。非洲那边有可靠的人帮助您，这点很重要。因为，您去非洲是要考察那里有没有商业机会，需要有人给您介绍当地的情况并帮助您快速接洽有关机构。
6, 其他是什么人去？
现在去非洲的中国人很多，每年估计有5-6万人。其中有经商的，有旅游的，也有去非洲学习和探亲的。浙江广东福建去非洲做生意的人很多。一般在非洲都是做贸易的。另外，每年中国有很多政府官员也到非洲各国考察访问。
7, 很多人成功吗？
在非洲成功的人确实很多。早些年去非洲的人就象早些年去深圳的人一样大部分都发了财。因为，10多年前，在非洲做贸易确实很赚钱。利润可以达到500%，因此很多人快速完成了资本积累。当然，失败的人也有，不过比较少。
8, 到非洲发展要很多资金吗？
要看你打算做什么。即使是做贸易，做法也会不一样，如果你是在非洲当地从其他中国人那里批一货，那不需要很多启动资金；但如果你直接从中国进货柜，那需要的资金就要多一些。有些人没有资金周转，结果在市场好的时候挣不到钱，因为不能发足够的货；而在某种产品市场不好的时候，又没法进其他货换换运气，这样往往使自己陷入被动。发到非洲的货，只要是日用品，一般都可以卖掉，只是时间和利润的问题。因此，有资金周转的人通常能挣到钱。如果你到非洲是想建工厂，一定要根据可行性分析，做好资金预算。总体来说，在非洲创业所需要的资金相对来说很少，不象在欧美国家，几百万人民币（相当于几十万美元）仿佛也做不了什么。而在非洲，你有一百万人民币（约12万美元），你大概就可以过上贵族的生活，这样的例子在非洲到处都可以看到。不少中国人住别墅，自己有仆人，出门开大奔，自己有自己的商店。而他们在中国要过上这样的日子几乎是不可能的。
9, 我需要有什么特长？
到非洲发展你不一定需要什么特长，但有特长总不是一件坏事。有特长的人在非洲发展可能更容易一些。我们看到很多人在非洲因为有一技之长而得到很好的发展。比如，有搞家电修理的，有开豆腐店的，有搞美容美发的，有行医的，有开饭店的。你如果没有什么特长，也没有什么关系，等你在非洲发现商机，你可以邀请其他有特长的人同你一起去非洲发展。很多人就是这样走进非洲的。
10, 应该去哪个国家？
中国人的足迹已经踏遍非洲的53个国家，中国人似乎在任何一个非洲国家都可以生存。但尽管如此，你应该慎重选择国家。向商务部或专业的咨询机构咨询一下非常重要。因为，选错国家不仅意味着金钱的损失，同时也将推迟你在非洲的发展。做决定前一定仔细考察一下所选国家近年来的经济状况和社会治安情况。过于萧条的经济或动乱的局面是最致命的问题。气候条件对一部分人也很重要。了解一下其他人在那里遇到的问题，这对自己的决策很有帮助。另外，非洲各国的经济实力相差悬殊，购买力大不相同，这也要考虑的。象南非这样的非洲国家，其经济高度发达，环境和欧洲没有什么差别，中国人去得很早也去的很多，现在大约有20多万华人在南非生活和工作，你要去这样的地方吗？很多人去了就返回了，他们说，中国人太多了，没有机会了。但还有一些人去了就不想回来了，他们发现那里机会非常多，生活也清静和自由。原因很简单，每个人的情况不一样，条件不一样，看到的就会不同，感受自然也就不可能相同。
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(Roger Lou)
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非洲经商100问（NO.11—20）
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非洲投资网 文 / 王文明& &&&日&&
11, 语言问题怎么办？
到国外去发展，首先面临的就是语言的问题，到非洲也一样。浙江的老板们解决语言问题的方法值得借鉴。他们有一部分人在出国前下苦功夫学习外语。我曾经认识这样一位厂长，他就强行记住了日常英语的许多句子。实际上他根本就不会音标，也不会英语的正常发音，他只是强记了那些句子的中文发音，从而记住了这些句子。因此，只要你打算到外国去发展，你总是可以找到自己的方法。当然，你可能不需要去死记硬背，你可以找一个翻译带到非洲。通常每月除了负担吃住付500美元左右就可以了。阿拉伯语和葡萄牙语翻译要难找一些，因此要提前做准备，否则出国前可能就来不及了。
12, 非洲做什么项目好？
这个问题很难回答，实际上完全因人而异。而且几乎没有人能在你到达非洲之前给你什么建议。很多人到非洲后从贸易着手，因为做贸易确实比较简单。浙江工厂的厂长们到非洲后立即就可以做起贸易来，其动作之快常常让人感到吃惊。他们到非洲往往不到一个月就开始发货了，甚至还没有出发就已经将货发过去了。这往往因为他们有老乡在那边，帮助他们做好收货的工作。
13, 在非洲生意好做吗？
在哪里都一样，非洲也是一样，生意不会太好做，不是遍地黄金，天上也不会掉馅饼。不过，非洲的钱确实好挣，生意也确实好做一些。因为，非洲很多国家就象我国70年代初期的情况，市场上一片空白，利润相对来说也比较高。中国很多人在非洲做小商品发了财，其实也就是做一些鞋子，衣服，箱包，手表之类的东西。在中国可以说是不值钱的，但在非洲价格却可能很高。但要注意的是，现在中国人到非洲的越来越多，做贸易的也多起来，钱不象以前那么好挣了。另外，非洲有些国家也开始通过关税等措施对中国产品的进口进行限制。一部分中国人开始考虑在非洲建厂，因为这是避开关税的好方法，同时，因为能帮助解决非洲国家的就业问题而受到非洲国家的欢迎。
14, 是做贸易还是投资？
做贸易要容易一些。在中国，你可以找一家有外贸经营权的公司给你出货，在非洲，你需要自己注册一个公司或借用一下别人的公司接受一下你的货物。你自己到海关去清关，或者找一家清关公司帮助你清关就可以了。当然，你需要了解所要进口的产品当地准不准许进口，关税是多少等等。投资则比较复杂。你不仅要了解投资环境和政策，而且要选择厂房地点，原料供应，市场需求，利润汇出等情况。投资的风险往往大于贸易，因为投资的周期比较长，在一个比较长的时间内，社会经济环境和政策发生变化的可能性也比较大。同时，运作和管理都需要专业的技术人员和管理人员，产品销售也需要懂贸易的人才。但投资的好处是一旦工厂投入生产，并且销售良好，其利润往往十分可观，可能远远超过贸易。这是因为，在当地投资往往降低了产品的生产和运输成本。
15, 中国人都做什么产品？
请先了解一下中国向有关非洲国家出口的主要产品，比如北非的一些国家：
摩洛哥：纺织服装、机电产品、绿茶及其它轻工产品。
阿尔及利亚：机电产品、服装、纺织品、汽车、鞋类、油籽、钢材、茶叶、陶瓷、旅行用品及箱包等。
利比亚：大米、茶叶、服装、机电、通讯、金属管材及汽车。
摩洛哥：纺织服装、机电产品、绿茶及其它轻工产品。
苏丹：机电产品及原材料。
埃及：日用品或工业品，如灯、笔、轮胎、餐具等。
从以上国家情况可以看出，中国的民营中小型企业基本上从事轻工、纺织、日用百货和小家电等产品。
举例来说，尼日利亚拉各斯经常停电，有中国人在那里作蜡烛生意，每年从中国发去几百个集装箱，利润非常可观。因此，不要看产品小，往往赚的就是小产品的钱。
16, 他们是怎么做贸易的？
其实每一个去非洲的人情况都不一样，他们做贸易的方式也不会相同。一般的做法是：
了解当地的市场和需求情况。
一，首先是要看市场。可以看印巴人的家族商店，超级市场，跳蚤市场，专卖店等。这样可以了解一下当地市场需要的商品款式、价格和产地等。我曾经陪中国企业家在非洲考察。他们几乎天天都朝市场跑。看玩具，钟表，电池，看鸡肉大米牛肉价格等，他们到市场上看服装，看人家房子用的什么建材。每天的感觉都不一样。对市场的认识也不同。逐步就开始感觉到商机了。
二，可以向有关中国人打听市场情况。但这样做要注意，很多情况下，别人可能将此看成商业机密不愿告诉你。找一家专业商务咨询公司很有必要，了解一下他们是怎样操作的。这样是花一点小钱从而避免大的麻烦。
三，向当地的中国大使馆经商处联系，向他们请教。大使馆掌握很多市场信息，而且一般来说他们介绍的情况会比较公正的。
　另外，要了解当地的国际贸易的政策，了解有关产品的关税情况。同时，要了解清关报关及信用证，货物运输等程序。如果委托其他人去做，比如委托清关公司办理有关货物清关等有关事务，则要小心选择，切勿上当受骗。
值得注意的是，国内的事情安排好也很重要，一个可靠的人非常重要，要按照要求选购有关产品，确保有关产品的款式和质量符合要求。如果委托外贸公司，则需要找一家有外贸经营权的可靠的外贸公司来运作。
想清楚进的货是在商店里卖还是批发给当地的进口商。因为，两种情况区别很大。如果你能在一开始找到进口商当然是好事，但开始往往没有现成的买主。所以，一部分中国人从开商店开始，通过商店的经营慢慢认识一些客户也是个办法。
17, 需要在非洲蹲点吗？
与非洲做产品贸易，最好的办法还是蹲点。因为一般信用证贸易不好做。这与同欧洲美国等地区做贸易很不一样。非洲的信用证往往不可靠，需要经过欧洲银行担保。远期信用证风险更大。D/A, D/P更没法做，因为收回货款的风险更大。坐在家里，与客户多年从来不见面就将国际贸易一直做下去对非洲地区来说是无法想象的事情。浙江人在非洲取得了惊人的业绩，主要与他们在非洲蹲点有关系。他们将有关人员留守非洲，在当地负责市场调查和销售工作，这一招是非常管用的。因此，如果你打算开拓非洲市场，我们建议你走进非洲，在当地蹲点下来，然后从国内直接进货，当地销售。
18, 付款有保证吗？
与非洲人做生意在付款方面更有其特点。虽然各国情况相差很大，但如何确保付款安全是在非洲做生意要过的重要一关。在非洲做生意，最好不要赊账，也不要用信用证方式或付款交单承兑交单等方式。非洲人喜欢一手交钱一手交货。最好的办法就是一手交钱一手交货。确保交货时拿到货款，当天存入银行。很多没有经验的中国人在非洲做生意因为收款出了问题而深陷泥潭。货卖了不少，款没收到，这是很麻烦的事情，而且会使你的资金状况恶化。
19, 从中国进货便利吗？
从中国进货是比较便利的。一是货源比较好找。非洲需要的机械设备，轻工纺织，日用百货和家用电器等产品中国基本都能供应。广东，浙江，上海等地的产品在非洲广受欢迎。很多人从这里组织货源。有了合适的货物以后，组织出口是很容易的事情。出口工作可以委托外贸公司去做，大的工厂往往也获有进出口权，可以自行组织出口。
20, 非洲国家海关会不会卡壳？
有时候中国产品在非洲国家海关会遇到麻烦。这往往是因为产品检验、质量等问题，也可能是因为关税的变化或经营了禁止进口的产品。有时候是因为虚报合同价格而遭到海关封查。另外，有一些非洲国家海关管理比较混乱，官商勾结严重，报关公司和海关官员勾结共同敲诈现象经常发生，这种情况要特别小心。怎样花最小的代价将货物顺利清关，是中国商人应该重视的问题。找到有实力的清关公司往往是事情的关键。
(Roger Lou)
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非洲经商100问（NO.21—30）
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21, 中国人在非洲做贸易受欢迎吗？
不是在每个国家都受欢迎，象埃塞俄比亚、安哥拉、津巴布韦等地方都不太欢迎中国人去做贸易。南非和埃及也采取措施限制中国人在当地做国际贸易。非洲很多国家觉得中国人在当地做贸易会损害当地的产业，有些国家觉得中国产品在倾销。他们更希望中国企业去投资，因为这样可以带来资金、技术、设备，帮助解决当地的就业问题。
22, 注册贸易公司难吗？
有些非洲国家，比如安哥拉和埃塞俄比亚不允许外国人注册贸易公司。但总体来说，在非洲国家注册公司比较容易。
23, 要不要找人办理有关手续？
在南非、肯尼亚等国当地有华人公司提供公司注册等相关服务。因此，可以请求他们的帮助。
打通有关官员的关节也会使注册公司变得很容易，但要注意遵守当地的法律，以免使自己陷入不必要的麻烦。注册成什么样的公司，以及选择怎样的注册资金，这需要提前与当地政府主管机构咨询，或向中国驻所在国大使馆经商处咨询。
24, 非洲人友好吗？
中国人民与非洲人民有着传统的友谊，600年前中国政府的是这就来到了非洲，上个世纪60年代，中国与非洲的兄弟情谊得到了更大的发展，中国给予大量的无私的援助，在非洲援建了一些著名的工程，比如坦赞铁路。中国的医疗队在非洲救死扶伤，具有良好的口碑。非洲人民在感情上同中国人民很亲切，非洲国家的人民对中国人更是十分亲近。他们很赞赏中国经济建设取得的伟大成就，喜欢研究近代中国人民的革命历程，喜欢读毛主席的著作，喜欢中国的武术和中国的美食。他们把中国人看成是兄弟。对中国人十分友好。但是，我们应该看到，目前在非洲的中国人越来越多，少数中国商人在非洲销售假冒伪劣产品，影响了中国人和中国产品的形象，也使当地人对中国人产生了一些不信任甚至是敌对心理。在其他一些国家，因为双边贸易发展迅速，中国的产品大量进入，对当地的产业产生了一定的冲击，当地人觉得中国人抢了当地人的饭碗，因此，对中国人产生了不好的印象。应该注意的是，非洲少数地方，时常发生针对中国人的暴力事件，这值得大家的高度重视，到非洲前，可向我们了解最新的情况，做到心中有数，以便防范。
25, 商店会不会被抢被偷？
在非洲中国人的商店被抢或被偷的事情是很少发生的。绝大部分国家华人的经营环境是很安全平和的。在南非，津巴布韦等地确实发生了一些的事件。在南非约堡的市中心，我们看到华人的商店外面都是拉着铁丝网，就是防范偷窃和抢劫的。开店的地点很重要，必须要选择安全的区域，并根据当地的情况做好安全防范工作，以免造成损失。
26, 我听说非洲有针对中国人的暴力事件？
在非洲确实发生了一些针对中国人的暴力事件，主要集中在南非等少数几个国家。但即使在这样的国家，也不是每个地方都危险。往往只是部分城市的部分区域有危险。为了减少此类事件的发生，在去某个国家前，一定要了解其基本安全状况，外交部会有提醒，你也可以向专业的非洲公司咨询。另外，在非洲旅行或做生意，财不要外露，现金要尽量存在银行里，不要放在商店里。用当地的人也要注意其品德，不要随便用人。
27, 如何与当地非洲人打交道？
首先要了解非洲的习俗，知道什么时候做什么事情是合适的。比如，哪些颜色你在什么场合不能用，那些话不能说，你一定要清楚。这样就可以避免闹笑话或冒犯别人。
28, 我可以聘请当地的雇员吗？
很多中国人从国内带人去非洲做生意，带的人基本上是自己的家人或亲戚。还有一些中国商人从当地直接雇人，这都是很普遍的事情。从当地雇人，花费比较小，操作也简单。但是，主要的管理人员最好从中国带过去，这样有利于对业务的控制。另外，业务性质不同，在当地雇佣员工的情况也是不一样的。如果是建工厂，需要的人比较多，都从国内带过去费用太高，是不现实的。因此，大部分人只能从当地聘请。如果在有关国家做国际贸易，就不一定要聘请当地人。当然，有些公司聘请了当地的销售人员，这样有利于打开销售渠道。
29, 能和当地的华人合作吗？
很多人到非洲做生意都会与当地的华人华侨合作。因为初到非洲，实在是举目无亲，华人在语言上比较好沟通，感到很亲切。另外，有些非洲华人在当地生活时间很长了，与当地政府和企业都有密切的联系，这些对于一个刚到非洲的人来说是最缺乏的。华人之间合作成功的例子很多，但也出了很多事情。有的是因为经营产品类似，相互之间打价格战，从而关系破裂，反目为仇；有的是互相欺骗甚至是设局陷害。因此，在非洲寻求与华人合作要视具体情况而定。选择好合作伙伴是事情成败的关键。
30, 我如何办理居留证？
非洲驻华大使馆一般只给去非洲经商的中国人签发短期商务签证，有效期通常是两到三个月，停留期为半个月到一个月。因此，你如果希望在有关非洲国家长期工作，就需要办理所在国家的工作证和居留证。非洲很多国家在居留证的签发方面是控制比较松的。当你到达一个国家后，应该尽快申请将商务签证延期，同时向移民局等等相关单位申请办理居留证。有些国家规定申请居留证的外国人需要提供无犯罪证明和学历证明。
(Roger Lou)
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31, 签证延期不成功怎么办？
签证延期失败意味着你将不得不在签证到期日来临之前离境，或者如果你继续留下来不走，你将不得不成为一个非法滞留者。对于一个想长期在一个非洲国家发展的人来说，上述的两种情况都不是件好事。有些人选择到邻国走一趟，然后再办商务签回来。不过，这样做要确保回来的商务签能顺利办下来。目前，非洲国家商务签延期还是比较好办的。只要你予以足够的重视，通常就可以办下来。
32, 我要想投资怎么办？
首先要选准国家，选好项目。选择国家时要看有关国家经济上是否稳定，政局是否动荡。如果经济政策不稳定，汇率变化剧烈，国内经济困难很大，则在该国不宜投资。相反，如果政局稳定，经济增长良好则比较适合投资。选择项目时要考虑自己优势和劣势，当地原材料的供应，劳动力的特点，水电供应情况和相关产品的市场需求。
33, 如何办理建厂手续？
你需要了解建厂的程序。非洲许多国家有向外国人提供服务的国家投资促进中心，你可以向他们咨询，很多情况下也可以通过他们办理投资建厂的有关手续。注意，有些国家会想办法核实你是否真的是投资，或者只是想获得优惠政策，实际上确是做贸易。坦桑尼亚就是这样的做法。因此，你需要通过国内所在省经贸厅出证明（给驻华使馆公证件）。找一家专门从事此项服务的咨询公司或是向中国大使馆求助也会很有帮助。
34, 怎样找一个好的合作伙伴？
如果条件许可，最好自己做，不要通过与非洲人的合作。但是，在很多情况下，有一个当地的合作伙伴会大大促进一个项目的发展，甚至关系到一个项目的生死存亡。非洲一些国家骗子比较多，有些非洲人工作效率低下，作风散漫，喜欢做空口的承诺，或者虚构本身不具有的实力，如果你碰到这样的合作伙伴，你可能陷进去而不能自拔。怎样找到一个好的合作伙伴确实是一件令人头痛的事情。
找合作伙伴要谨慎，切不可感情用事。对合作伙伴要做些调查和了解，特别是要注意他说话与做事是否诚实一致。非洲一些国家官商结合比较严重，造假现象也很普遍，因此要了解一个公司或一个人的资信情况比较难。对一些书面的资料也不可轻信。在南非及北部非洲的一些国家，法制比较健全，当地商人法制观念也比较强一些，合作伙伴制造麻烦的可能性要小一些，但尽管如此，在非洲经营，建议不要把宝过多地押在一个合作伙伴的身上。
35, 是找政府官员还是找商人合作？
在非洲一些国家，政府官员可能就意味着商人，而商人就意味着是政府官员。当然，在博茨瓦纳，纳米比亚，毛里求斯和摩洛哥这些国家，政府官员很多是不会介入生意的。在非洲做生意，有时候也需要政府的支持，所以合作伙伴有一些政府的背景会比较受欢迎的。找什么样的合作伙伴要具体问题具体分析。
36, 要了解非洲的法律吗？
一个国家的法律环境是该国投资环境的一部分。到一个国家发展，了解遵守当地的法律，特别是投资贸易及涉及外国人的方面的法律，十分重要， 这不仅是保护自己的一项措施，也是确保项目成功的法律保证。中国有很多在非洲工作的商人，对当地的法律知之甚少，触犯法律时自己还不知道，触犯法律后往往花钱打通环节，这实际上很容易使自己陷入被动，也会影响中国人整体的形象。
37, 怎样做才能挣到钱？
浙江人在非洲做的好，主要是他们的商业意识好，另外他们都很能吃苦。他们往往是不声不响地埋头苦干。进货进得准，时机把握好。同样的市场，换别人可能就赔钱，他们就能赚钱。这首先是经营方法有差异，其次，浙江人在货源上也有一定的优势。比如，现在几内亚做生意的中国人主要是浙江人，他们在那里做贸易都很赚钱，但有些北京及东北人去做生意就赔了钱。
38, 在一个国家做生意我们要派几个人？
这很难说。主要看你做多大的生意，需要多少人。其中哪些人必须从国内带过去，哪些人则必须从当地请。
39, 怎样去非洲最方便？
如果你去非洲观光，那跟着旅游团去比较好。如果你去非洲商务考察，相对比较复杂。最好有人在非洲给你帮助。协助你考察市场，接洽客户。目前去非洲的航班都比较方便，广州，北京，上海都有直航。最近，埃及又恢复了直航。
40，在非洲生病了怎么办？
如果你在非洲生病了，象在其他地方一样，你需要立即去医院看医生。在非洲，因为很多国家传染病比较多，你在选择医院时要多小心。医院的条件一定要好一点。到非洲工作，最好携带一些常用药，比如发烧感冒、腹泻便秘方面的药，止痛止血消炎等方面的药品等。在非洲这方面的药品，一是比较贵，二是不容易买到。如果你长期在非洲某国工作，条件许可的情况下，在有关医院里最好有一两个医生朋友，这样遇到健康方面的问题，在第一时间可以咨询一下。
(Roger Lou)
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41， 在非洲文化生活枯燥怎么办？
如果你所在的地方收不到中国的电视，看不到中国的报纸，并且，你那里离中国大使馆也比较远，那仫，你可能象许多其它中国人一样，初到非洲生活，就感到生活不习惯，生活很枯燥，日子难熬。特别是一些落后的小国，实在没有可以娱乐的合适的项目，白天时间过得很快，晚上时间如何打发成了问题。对这种情况，要提前有思想准备，适当带一些书籍，音乐CD, VCD，游戏机等。另外，如果能有几个中国朋友或当地的朋友，经常走访走访，这样在国外的生活也会丰富多彩一些。
42， 在非洲孤独怎么办？
如果你家人不在身边，如果你一个人来到非洲，那孤独是难免的。有些人应付孤独的能力强，有些人则比较弱。在有些非洲国家，很多华人甚至靠进赌场，泡酒吧打发日子，在当地特定的情况下，这是可以理解的，但实践证明这样做也是很危险的，一旦尺度掌握不好，就会陷进去而不可自拔。
43， 市场发生变化产品卖不掉怎么办？
市场永远是在变化的，不变的市场恐怕是没有的。现在非洲任何地方几乎都不缺少中国产品，能挣钱的产品其他商家模仿得非常快。所以你会发现赚钱的买卖立即就有好多人开始做。因此，一劳永逸的事情在非洲也变得越来越少了。相反，你需要研究市场，甚至研究营销，只有这样才能在非洲更好的生存。
44，在非洲如何防止被骗？
如果你收到邮件或信件，写信人声称有一大笔钱等你去分，那一定是骗局。另外，信用证是否可靠，你最好向有关咨询机构问一下，因为非洲很多国家的信用证需要第三国银行的担保。
不要轻易相信任何文件和证件，非洲有些国家的造假水平非常高，什么证件都可以造出来。当你聘请人的时候，也不要轻易相信受聘人提供的证明，最好能知道应聘人的具体情况，以免受骗甚至被应聘人盗窃。清关公司也未必可靠，你一定要了解一点情况，要不然可能你永远提不到货。
骗术是很多的。非洲部分国家的骗子也是很高明的。需要特别提醒的是，不要相信天上掉下来馅饼。严格的说，非洲客户的资信是无法调查的。即使那些同你做了好几笔生意的人。我们仍然要提醒你不要上当受骗。因为，大量的实例证明，这样的客户也会突然从人间蒸发。付款之前，他们突然消失，不知去处，那时，任何人也帮不了你的忙。
45，在非洲如何防止偷窃？
防止偷窃的道理哪里都一样，不管你在哪里都要小心防范，即使在欧洲偷窃事件也不少，如果你是游客，那你更要小心，因为无论你装得怎样老练，当地人一眼就可以看出来你是游客。 在非洲，很多国家偷窃是很少发生的。但有些国家，偷窃比较多。你需要小心。首先，不要露富，在一些国家露富是一件很危险的事情，你可能因此会被盯上的。另外，千万不要和周边的非洲人谈论钱的问题，因为在有些国家，钱的话题会让黑人想入非非，他们会琢磨你的钱，你也是会陷入危险的。如果环境需要，一定要将商品放在安全的仓库，锁好，并派专人看守。如果开商店，要注意选址，因为有些地方更不安全，并且可能经常发生偷盗。特别要注意的是，当地的现金可以换成美元放在银行，千万不要将太多的现金放在住处，尤其是你雇佣了当地的人，就更不要在家里放置大量的现金。
46，在非洲晚上出门要注意什么？
尽量不要在晚上出门。如果一定要出门，最好几个人一道。开车的话要注意锁好车门，轻易不要下车，也不要在偏僻的地方走动。晚上到娱乐场所也要注意安全。如果是打的外出，最好从饭店要车，这样会比较安全。如果是步行，则要对走过的路线情况心里有数，千万不要走过自己不熟悉的地方。
47，在非洲国家如何找到好的，安全的居住地点？
好的居住区在哪里？在那些房子租金高的地方，到当地问一下当地的中国人马上就知道。所有非洲国家，使领馆集中的地方就是好地方。遗憾的是，很多国家并不象中国，因为他们的使领馆不象外国在中国的使领馆那样集中。另外，外国人的使馆办公区与自己的住房地往往是分开的。但是你最好了解一下外国的使节住在哪里。当然，美国的外交官住的地方或许很危险，因为在一部分国家，他们可能是反美分子的袭击对象。另外，住在靠中国大使馆的地方一般会比较安全。
48，商店被查封怎么办？
这样的事情不常发生，但最近在非洲国家也发生过。如果你的商店不幸被查封，你应该立即将有关情况向中国驻所在国的大使馆汇报，并请求他们予以协助交涉。外国查封中国人在当地的商店的原因往往是多种多样的，可能是有人陷害，或官员敲诈，可能是违法经营，非法进货或偷税漏税，也可能是经营者签证过期，非法滞留。根据情况，应据理力争。争取减少损失。为了防止此类事件发生，平时应注意防范，要合法经营，并尽量避免与当地政府官员发生不愉快冲突。中国人经营的产品与当地商人，包括印巴黎巴嫩阿拉伯商人都可能发生冲突，因此也往往引起他们的不满，所以在商店选址时要小心。另外，要注意搞好同其他商人的关系，避免引起仇视。
49，如何在非洲打的？
在非洲打的，各国的情况不太一样。很多国家的出租车没有计价器。因此，只能是估价。出租车经常是出很高的价格，乘客则要学会砍价。有些国家不太安全。因此，打车要小心。最好是找比较有名的出租车公司。在大的酒店里一般有出租车服务。这些出租车公司都是登记注册过的，因此比较安全。
50，在非洲怎样做市场调研？
功夫不负有心人。做市场调研方法有很多。但最有效的方法恐怕是能吃得了苦。有很多在非洲成功的人，他们有一个共同的特点就是肯下功夫。你如果想搞清楚市场，你最好是在当地考察一段时间。时间不要太短。或许两个月或许三个月。也许有一天你会明白市场真正的需要。或许你找到了一个市场的空白点。这个空白点别人没有注意，或者即使注意了，但做的方法不对，这样你就能成功。
(Roger Lou)
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非洲经商100问（NO.51—61 科特迪瓦经商问答）
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51、科特迪瓦安全吗？
自2002兵变以来，反政府武装占领了北方一半领土。但阿比让至圣佩德罗一线目前没有战事，虽然有些小规模动乱，但大规模动乱很少。特别是在首都阿比让，由于位于科特迪瓦南部，动乱主要在科特迪瓦北部。所以除了街道上会看到背机抢的警察，宪兵站岗，例行检查，显得紧张，其实只要不做非法事情，自身安全上无需担忧。当然，科毕竟仍处于战乱时状态，需要了解的是哪些地方安定，哪些地方不安定，比如说科国南北主要交通干线或受阻或中断（政府军和反政府军交界），那些地方应尽量不去，避免危险。 并且，科国有法国士兵“独角兽”和联合国军队驻守，所以平时不会常感到紧张气氛。
当然，很多安全措施是可以采取而避免危险的。比如说出门时应随身携带身份证、居住证或护照备查。遇有警察查车验证时，应停车自觉接受检查，切不可视而不见，快速闯关。遇到一些存心想敲诈钱财的警察时，可以讨价还价，适当出点钱，千万不要动怒，因为这样做对自身毫无好处，反而会引起更大的麻烦。特别是语言不通者，随身应携带大使馆负责人电话。
这几年因政局不太稳，经济有所停滞，不少人为生活所逼，起了歹徒之心，所以不要把钱外露，携带大量现金，防止偷窃和偷盗，选择安全的居住点和商店点。晚上最好少出门，如必须出门，开车最好锁上车门，不要走偏僻的路或轻易停车。
所以如果这些措施都做好了，而政局没有重大变动，科国南部可以说是完全安全。
52、中国人赴科国出行前需要带些什么东西？
在科国，所有日用品都能买到，基础设备完善，所以并不需要携带特别的东西。可能需带些防蚊虫药膏，一些随身中国药品和中法语字典。另，不要忘了黄皮书。 当然，如果害怕科国生活不比国内娱乐丰富多彩。可以带些中国音乐碟片，DVD，书籍和各种用来打发时间的用品。在科国的娱乐跟中国不同，在科国生活祥和、比较轻松、周末可到沙滩漫步，享受各种异国风味，但这就要看此人的对科国的习惯是否适应了，因人而异。
53、赴科考察须知？
　　- 在国内需打预防针
　　- 带些随身药物，备不时之需。
　　- 在科期间应注意安全，不要大意，毕竟现时科国是政局不稳国家，虽然从没有大规模的动乱，首都阿比让平常就像和平城市一样，但安全方面应该多注意。
　　- 保存好中国大使馆、经商处、一些紧急措施的联系方式，以防万一。
　　- 最好通过熟悉的顾问公司帮忙安排并提供提供考察内容、预约会见相关人士、确保安全、并提供中法语翻译。或让经商处推荐可信任中介商，让中介商帮忙准备行程。这样可令考察效率和成绩加倍。
54、中国企业在科怎么样租房？
首先选定区域，高级住宅区，商业区，工业区租金差别非常大，应选择适当与方便工作地点并安全的区域。最好找当地相熟的代理商帮忙，找可信任的人帮忙找房，以免上当受骗。找到合适房子后就签订房租合同，但应找懂法语的人士弄清楚合同条款，避免产生法律纠纷。应少交押金，多交预付款。退房时，应恢复房屋原貌。如要修房改造，务须取得房东书面许可。
55、在科国，有哪些行业比较适合中国企业？
谈到适合中国企业的行业。先谈贸易：中国对科出口商品主要有纺织品、农业机械、日用小商品等传统行业。但这些市场在科国历史悠长，竞争也较大。然而，食品、建材、汽配零件、五金、高科技产品、机电等产品的需求量都很大，但从中国直接出口少，所以这些产品都可供中国企业参考。其实很多适合中国企业的行业在科国均有市场，但因现时政局不稳，中国企业不敢在科进行市场开拓因而形成不了市场规模。比如机电产品是我出口强项，在价格方面与欧洲出口等同类产品占有非常大的优势，但因科国惯于从欧洲等国家进口这类产品，对中国此类产品缺乏了解，一直未能打开市场，如果有中国企业加强宣传，在科扩大此类产品的影响，同时辐射科周边国家，这将会是一个可观的市场。科国主要出口可可、原油、咖啡、木材、金枪鱼、棕榈油、棉花、橡胶等（可可出口量世界第一、咖啡世界第四、腰果世界第五），而中国企业对这些产品缺乏认识了解，只有进口棉花占中科贸易进口额的88%，很多其他产品都由欧洲公司转口，价格大概比直接从科购买高50%左右。而这些原产品完全可从科直接进口，降低成本。
谈到投资项目，第一、二、三等产业都有重大的商机。科国如采矿业和能源业都有巨大前景，过去科国老总统为了保护资源，禁止石油勘探开采，石油（探明储量约20亿桶，适用于提炼航空油）、富铁矿、锰矿、镍矿等资源储量尚未大量开采。如今科国政府实行资源对外开放，并制定优惠政策，凭借中科之间的友好关系，中国有实力的石油企业完全可以独自或与外国公司联手到科勘探开采石油。05年科增幅最快的行业就是石油工业（含采油和炼油），增幅15%以上，由此可见这将是一个可观的前景。
科目前还大量出口初级产品，但许多都缺乏资金、技术和管理方面的知识，而大量加工环节的附加利润都被西方大公司所占有。但是中国企业在可可的深加工、橡胶的种植和加工、水果罐头加工厂、养鸡、深海捕捞等方面都大有用武之地。加工或养殖后再进行出口，利润将会非常可观。
另，科国缺乏轻工业品、日用消费品如纸张等的制造能力，中国企业正可发挥专长，积极参与此类产品的本土化生产，依托科特迪瓦的区位优势，将产品辐射到整个西非地区。科特迪瓦政府欢迎外商投资建厂，生产用水、用电、通信等事务由政府负责协调。国家提供很多优惠，比如土地使用只收取很低的管理费，最长期限可达99年。
科局势稳定后，工业和建筑业将会复苏，国家计划重大项目如高科技保税区、北方高速公路、沿海公路和阿比让至AGBOVILLE的公路维修项目等将重新加速启动。这些都是中国企业建筑业能发挥专长的区域。其他如环境保护、基础设施建设等，都有广阔的发展空间。
56、中国企业在科做贸易还是投资？
在科中资机构23家左右，在通讯、制药、轻工、渔业、纺织、货车组装等均有。只有三四家是完全做贸易的，其它都归投资，当然这些厂家也包含原产品进口或成品出口。但除去中资机构，在科华人华侨企业大多数都做贸易。
做贸易资金需求较少，而做投资前期成本较大；做贸易回收利润较快，而做投资回收营利较慢；做投资项目需承担的风险比贸易大，但如投资准确，利润将会远远超过做贸易；在科国也是一样。目前科国政局不稳，很多中国企业都望而止步，不敢贸然进入投资。这几年，一些新企业管理不当，市场考察失策、投资太大、少有赢利。所以不管做贸易还是投资，要把握好潜在风险，必须考察准确，瞄准市场，考核投资规模。现阶段在科做贸易需承担风险是远远比做投资小，并且比较容易收回资金。
57、赴科特迪瓦经营中小规模的生意一般要多少资金？
这要看是小规模的生意是哪种行业和档次要求，如果说是经营一家普通小型诊所，只需要三千多美金左右（或更少，如果只需买些简陋设备，少数药品），但如果要求诊所档次较高，也需要一万五左右或以上。在例如说经营餐馆，房屋选择和档次选择的不同，价格也会跟着浮动，档次非常普通的起价大约在三到四万左右，规模小但档次较高的也起码十万。又例如说想开家小规模商店，如果想自己直接从中国进货，最少要两万五美元，但如果从其它贸易商家买货，只开间普通小店铺，可能只需要5千美金左右。这些小规模生意的资金都随着地点，档次起很大的变化。
58、现在科国有哪些国家的人在经商？哪个国家做得比较好？中国人主要做哪些行业？
在科国，相邻非洲国家如布基纳法索、马里、加纳、贝宁等国移民很多，这是因为一直以来科国被称为非洲小巴黎，这几十年来经济发展非常好，比相邻国家经济或环境都优越很多，所以很多相邻国家人民为了寻求发展，都到科国经商，很多吃苦耐劳，发展不错。虽然自1999年底科发生独立以来的首次军事政变后，西共体成员国纷纷予以谴责，并派出十国元首团赴科调停。由于科民众对外国干涉不满以及个别地区外国侨民借机闹事，科与部分西非国家关系有些紧张。科国人民开始有点排外，觉得周边国家的人把自己的生意都赚跑了，但是基本上仍有共鸣，很多周边国家的人民一直还停留在科国经商。另外，就是黎巴嫩人、欧洲、美洲人，印度人等。以前，法国人在科的势力无论是政治或经济势力都很大，两国签有外交、军事、经济、文化、技术等方面的合作协定。法是科最大援助国和贸易伙伴，在阿比让设有军事基地。巴博总统就职后，法率先予以承认；带头恢复对科援助，并积极推动欧盟和国际金融机构恢复与科的合作。科国建筑物，基础设备都由法国人建成。但自从政变以来，欧洲国家和美洲国家的人已走了不少，而自从前两年反法国热潮掀起后，法国人更是走了一大部分，但基本势力仍在。现时，经济发展得最好的莫过于黎巴嫩商人，有些也已融入科国社会，在科已有几十年或几代人历史。没有政治纠纷，经济实力非常大，掌握着大约科国80%的经济命脉。
而中国人主要经营的行业如下：台湾籍同胞主要经营贸易、农场、生产性工厂等；外籍华人主要经营贸易、工厂、餐厅、中介业务等；湖南籍同胞主要经营农机、运输、转口、报关、贸易等；上海籍同胞主要经营诊所、药品等；河南籍同胞主要经营农机、餐馆、出租车、贸易等；温州籍同胞主要经营药品、出租车、贸易等；其他各地侨民主要经营贸易、出租车、餐馆、药品、诊所、酒吧等。其它中资公司主要经营通讯设备、货车组装、开发贸易、工程建设，纺织品、农业、渔业、轻工等。
59、中国人去科经商需要注意哪些？
-　 科国以法语为官方语言，很多中国人如果对法语毫无基础，刚开始应找个翻译（从中国带来或在科国投资顾问公司联系一个中法语翻译）。大多数科国人英语基础不强，甚至毫无概念。语言障碍必须先通过。
-　 在科经商前，应找好行业，了解科国市场和需求情况（如商品款式、质量要求、价格等），了解法律和风俗（科国国际贸易政策、劳动力情况等），跟大使馆经商处联系或找一家经商处建议的投资顾问公司了解如何操作，他们掌握很多资料，可避免很多不必要的麻烦。
如果想做国际贸易，现时科国海关情况复杂，找可靠报关行很重要，为了避免多花钱受骗，需了解当地清关报关等手续。
-　　科国使用西非法郎，与欧元进行固定汇率挂钩，与人民币之间的波动较大，投资或贸易
时应多考虑汇率变动因素。
-　　税务问题，应找律师事务或公证处联系办理公司，以免上当。如有什么劳资纠纷，应与
当地劳动检查部门联系咨询，按当地的劳动法办理招工和辞退。遇到纠纷，最好协商解决，法律程序复杂，不要轻易进行诉讼程序，有时劳民伤财反而几年都得不到结果。
赴科之前应多向使馆经商处了解情况，加以分析，找个好的合作伙伴能非常有效的避免无谓的开销。
60、科特迪瓦对中国企业有哪些投资政策？
在2002年，中科两国政府签订了《鼓励促进和保护投资协定》，为中科两国投资者创造有利条件。科特迪瓦现在正实行一《投资法》，对所有新投资企业都提供了很多优惠，不管是本国资金还是外资。例如享受一些免税优惠（工商利润税，营业税等）；再例如，对于投资额超过5亿法郎的企业所进口的设备等只征收5％的优惠关税；又比如，科国政府为了鼓励外国公司投资开采油田，提供联合开发公司一些优惠政策，如深水域可以勘探9年，投资回收率可达75%；减少收入税收比例等。另外，如果投资企业的产品出口国外，科特迪瓦出口促进协会可以提供帮助。企业可以申请其管理的出口发展支持基金，用于开拓国外市场，扩大出口。 并且，在2002年，科特迪瓦已成为美国“非洲增长机会法案”适用的对象国，美国对原产于科的产品给予免关税、免配额的优惠措施。可以利用此法案销往美国市场。
具体的优惠措施可以参看附件—科《投资法》 和 《鼓励促进和保护投资协定》。
61、介绍一下科国出口加工区？对中国企业来讲这些出口加工区有哪些优势？
特设的出口加工区主要为了吸引高科技信息企业和生物技术企业，这个区为保税区，会有许多税收上的优惠，不过目前正在建，地址在首都阿比让BASSAM区，中国的相关企业如果有兴趣可以先实地考察之后再做投资决定，但是投资一定要信息产业的或者生物产业的。这个加工区对所有的外来投资优惠一视同仁，对中国企业没有非常特别的优惠。
总的来说，科国没有特别设定某个区域作为出口加工区，但整个科国靠海城市都可算是一个出口加工地。对中国企业来讲，优势有节约成本，很多中国已相对禁止的开发生产在科国可以依旧继续，天然种植产品多且丰富，加工后从科国出口推往欧洲和美洲有更近的优势，发挥阿比让的区位优势，劳动力成本和本地收入来看相对来说低。
(Roger Lou)
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非洲经商100问（NO.62—70 马达加斯加经商问答）
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62、作为一个岛国，有哪些行业比较适合中国企业？
　　首先，马达加斯加作为世界第四大岛，其国土面积还是不小的，而且相对于1700万左右的人口，还是属于典型的地广人稀的国家。就马达岛国经济而言，从适合中国企业的角度来分析，结合马国自身的资源优势和国家政策，我想，除去华商传统擅长的贸易，还可以有以下几个方面值得考虑：
农业及农副产品加工业
马达加斯加作为传统的农业国家，70%人口属于农业人口，第一产业在整个国民经济里占有支配性的地位，除了传统的农业种植外，农副产品加工出口，如香草、可可、胡椒、咖啡等，和海产品出口，如龙虾、海鱼、海参、螃蟹等，还有就是木材出口是国家主要的外汇收入来源。就马国目前的粮食供给来看，已经由历史上曾经的粮食出口国变为已经不能自给并越来越依赖进口的粮食进口国，这种局面的形成当然是有其多种原因，目前纵观马国目前粮食生产现状，主要问题有：
单位产量不足。
马国水稻平均公顷产量仅仅只有2吨左右，尽管从2002年到现在有了一定程度的增长达到了2.42吨/公顷，但产量依旧太低。
化肥使用不普遍。
马国的农民几乎对化肥没有任何的依赖性，一是因为马达加斯加大部分的农用田地都相当肥沃，二是马国的化肥价格不菲，不是所有的农民都可以承受。据统计，只有5%的农民有定期使用化肥的习惯。
农业技术落后，设备原始，农业机械普遍缺乏。
在马国大部分的农村，农业种植水平还相当的原始落后，农业基础设施如水利灌溉设施等陈旧老化，基本上还停留在人力农耕的水平。
政府对农业投入增长缓慢，缺乏如农村信用社这样的信贷机构来给与农民基金支持。
实际上，马国是一个幅员辽阔，气候适宜，土地肥沃，资源丰富的国家，它在农业发展方面有着巨大的潜力，在2004年召开的国际稻米年研讨会上，曾重点讨论了关于马达加斯加水稻的种植和改良问题。因为马岛的水稻种植有着得天独厚的优越性，比如，“在亚洲以外，马达加斯加生产稻谷的历史最长，湿地稻谷生产体系很发达。该国所有地区几乎都适宜进行稻谷栽培。在高原地区，主要稻谷的生长期为10月到次年5月。在马达加斯加东部沿海的霍希，灌溉稻谷作物的生长期为6月到11月，而在西部沿海地区则为4月到10月。瓦图曼德里和阿萨拉的作物生长期为10月到次年5月，在低地和中等渍水的阿特里亚利（Atriary）作物季节则为1月到7月。尽管已经公布了用于栽培的改良籼稻、粳稻和传统粳稻品种。然而，在过去的20年间，由于施用化肥有限，稻谷产量一直处于停滞状态。”
巨大潜力和机遇
马国农业开发有着巨大的潜力表现在，全国可耕地880万公顷，已耕地只有280万公顷，耕地三分之二以上种植水稻，其他主要粮食作物有木薯、甘薯、玉米等。马国也适合生长多种经济作物，主要包括有甘蔗、香草、丁香、胡椒、咖啡、可可、棉花、花生、棕榈等。马的香草在世界上享有盛名，生产和出口量居世界首位，而如可可，胡椒， 丁香等也以其质优而闻名。而热带岛国的气候也是各种热带水果的良好的种植地，因为地处南半球，反季的水果会成为北半球的热宠，例如，每年供应欧洲冬季食用的荔枝80%都来自马达加斯加。全国牧场面积340484平方公里，占国土面积的58%。沿海以及河流、湖泊盛产各类鱼虾、海参、螃蟹等。可以依靠马国大量肥沃的土地和优良的气候进行经济作物和水果的开发种植，并发展果品加工和外向出口经济。因为马国的气候与台湾非常相似，同属热带岛国，只不过一个是北半球，一个是南半球，而马国因为地域更加广阔，提供的可供植物生长的气候条件甚至更为宽泛，另外，目前马国的果品加工行业还不很发达，每年的水果旺季，都会有大量的鲜果因为没法及时运出或是根本就无人问津而白白损失掉，非常可惜。从销售渠道来看，马国目前出口的鲜果大部分销往欧洲，以荔枝，草莓为主。实际上，马国的区域销售还没有得到很好的开发和利用，因为马达加斯加作为南部非洲发展共同体成员国，印度洋合作联盟的重要成员国，到2008年南共体成员国自由贸易区建立时，就可以享受到成员国之间互免关税的优惠，只要是产品是来自于其成员国内部，就是说，马国生产的粮食、水果或是加工的果品或饮料等都可以销往南非、毛里求斯、莫桑比克等国而免关税。目前象南非、博茨瓦纳、和莫桑比克等国每年的粮食都大部分依靠进口，如南非是850，000吨，莫桑比克是250，000吨。要知道，整个南共体提供的是一个拥有2亿2800万人口的消费市场，区域一体化的实现，流通的进一步自由，关税的免除，对马达加斯加这个成员国内自然资源最为丰富的国家，也是潜力最大的产粮国，自由贸易区的成立将为农副产品的出口带来巨大的市场和机遇。
矿产品出口及能源行业
马达加斯加拥有丰富的矿产资源，拥有“矿石博物馆”的美誉，主要有铬矿、石墨、铝钒土、云母、镍、硅、金、铁、铜等，马达加斯加还是世界水晶蕴藏量第三大国，尤其是近几年来，马国水晶的开采和出口发展特别迅速，这主要是得益于大量中国水晶专业户的涌入，目前来自中国水晶之乡东海的在马达加斯加专业从事水晶收购出口的人数以数百人计，每年向中国国内出口货柜超过上百个，并且还在逐年增加。
马达加斯加又是名副其实的“金银岛”，所发现的宝石类几乎涵盖了所有常见中高档的宝石，如红宝，蓝宝，绿宝，碧茜，猫眼，锆石，黄玉，石榴红，紫水晶等等，尤其是蓝宝石和海蓝宝以质优量丰而闻名于世，近两年来已成为世界主要的产地之一。以前曾有一个说法，马达加斯加除了不出钻石，什么样的宝石都有，实际上，这个说法已即将成为历史，因为在2005年马国矿产勘探工作的一项重要发现就是证实了金伯利岩在马国的存在，而众所周知，金伯利岩则是金刚石（即钻石）的母岩，“往下，就只是一个时间的问题直到我们开采出第一颗钻石”，马国能矿部的一位经理如此评价这次发现。事实上，一直以来，大部分的地质学家和矿产学家根据马达加斯加岛的地理构造都对马达加斯加蕴藏有金刚石矿是深信不疑的。
马达加斯加的矿产资源可以用品种多、含量丰、分布广来形容，但是，因为其相对落后的基础配套设施和技术，开发和利用一直缓慢，而且大多数停留在民间作坊的水平，政府的监管也不得力。但是随着全球不可再生资源的枯竭危机日益严重，马岛的矿产资源尤其是稀有金属的开发已越来越受到国际关注，而马国政府也把大力开发矿产资源作为其一项重要国策来实施，除引进外资上马了一些大的开发项目外，也在抓紧时间对其矿产资源进行更细致全面地勘探和评估。包括中国政府在内，也对和马国政府在矿产资源开发合作方面表现了极大的兴趣，已经把启动马达加斯加化探勘查作为中国加强矿产资源全球战略研究的重要一项工作来部署。就笔者所知道的，国内数家大型企业已经就参与马国镍矿、钴矿、钛铁矿等开发与当地政府或企业进行了实质性的接触和谈判。
此外，最近一直在业界炒得沸沸扬扬更是另马达加斯加声名大噪的马达加斯加石油蕴藏量评估及开采计划，虽然唱主角的是香港许智明博士（中联石化），但是随着原中国石油工业部部长王涛博士出任中联石化董事会荣誉主席兼执行董事，并担任马达加斯加能源高级顾问，指导和协调该公司马达加斯加3113石油区块的勘探开采经营业务的消息高调发布，“神话”的传言看来会有不攻自破的一天。而且，徐博士的这次“石油破局”个案其重要性在于其相关企业取得百分之百比例股份权益的马达加斯加3113石油区块，突破了以往中国企业持有海外油田股份权益比例未能超过50%的上限惯例，该范例开发经营优势显著，具有值得中国企业拓展海外油田借鉴和参考的积极意义。
就马国石油合作开发的问题上，该国总统顾问、马达加斯加国家矿业与战略工业署总经理埃利塞‧拉沙卡近日表示：中国国有大型石油企业希望投资开发马国石油区块的要求和联系从未间断。六月中下旬，又有多家中国大型石油企业代表团访马进行商业洽商。而中国已有两家大型国有油企入标，作为参与最近马达加斯加政府所推出新的石油区块招标的数十家竞投者之其中公司。业内人士相信，在最近马达加斯加油田招标竞投中，中国大型国有油企有较大机会取得马国石油区块的投资开采经营和分成权。随着马达加斯加石油工业的发展，该国的经济将发生显著的变化，经济增长的前景乐观。同处非洲的苏丹从发现油源到实施开采只有两年多时间，经已为该国带来数以百亿美元的财政收入就是具有说服力的例证。
免税区工业
酒店/ 旅游业
63、中国人去马达加斯加经商需要注意哪些？
需要注意的事项包括：
*对当地法规、公司基本操作、进口手续的了解等
*关于长签的办理手续和符合条件
*劳工法常识的了解
*了解当地政府部门的办公习惯
64、中国企业在马国怎么样租房？
途径有：委托中介、朋友介绍、登报求租
65、中国企业在马做贸易还是投资？
（对于此问题，我做比较全面的介绍）
华商在马经营可以说经过三个阶段：第一阶段，是1996年以前，当时在马华人以当地出生居住的老侨为主，主要经营包括农产品加工出口、餐饮面点行业、杂货销售等，虽然已经开始有国内的华人来马岛闯荡，但是还不成气候。第二阶段是年，这是马国华商历史上在马经营创业的黄金时代，这段时期，是马国经济发展较快也比较稳定的时期，客观上为华商在马经营打开局面提供了有力条件。该阶段的前几年是马国历史上第一个华人的高峰涌入期，大部分的华人从事的都是进口贸易，服装百货日用品五金家电等等大量的“MADE IN CHINA”涌入马达市场，价廉物美的同时或许也有着“粗制滥造”之嫌，在给马国人民生活带来了巨大变革同时，中国城、中国商业区这样的CHINA TOWN的概念已经深深植入马国大众心理。无可否认的是，得益于大量涌入的中国商品，这个世界上最不发达国家之一的大部分低收入阶层有了更多可供支付的选择，大部分的人的生活因为“中国造”切实产生了变化。除了进口贸易外，同时期的中餐馆、赌场等娱乐服务行业也冒出不少；以及得益于《非洲经济增长法案》而发展起来的马国免税区纺织品行业，吸引了不少来自于国内、香港地区的服装厂商，他们投资的服装厂如雨后春笋般纷纷建立。称之为黄金时代，就是因为大部分该时期的华商都通过自己的辛苦经营掘到了自己的第一桶金，完成了个人财富的原始积累。
但是黄金时代结束于2001年年底开始的总统大选，受此次大选影响，马国自2002年以来，经受了历史上前所未有的经济危机，货币大幅贬值，社会治安一度混乱，通货膨胀严重，给国民经济造成了重大的后退。所有在马经营的华商都受到了不同程度的影响，一部分人甚至已经做好放弃马国回到国内的打算。但经过一年多的现任政府的努力恢复，除相继出台一系列优惠政策以吸引投资外，还大刀阔斧的进行了内政改革，并着重公共基础工程的建设，以改善投资环境提高人民生活水平，提出了要实现“持续、快速”发展的目标，马国新政府的内政外交得到巩固并开创了新的局面，经济整体水平也在逐步好转。在这样的背景之下，华商的在马经营进入到了第三个并延续至今的阶段。虽然，马国整体经济水平还是不行，购买力依旧有限，但从2003后至今华商个体或企业及中资集团等来马投资又进入到一个新的高潮期。而且投资领域呈现多元化局面，投资额也谓为可观。从民间投资来看，华商已不再满足于经营服装百货的传统模式，而是致力于将中国大陆乃至全球都享有声誉的中国商品打入马国市场，产品涵盖从家用电器、家具、摩托、通讯设备、电脑产品到大型农用、施工机械等，到目前为止，不少品牌已为马国家喻户晓并且享有口碑。除了商品流通领域，在实业投资领域，以及农业合作开发、矿产品开发出口、海产品收购出口，和房地产行业、汽车销售行业、娱乐服务行业、旅游行业等都能看到有中国的民企或个人活跃在其间。从政府间合作项目以及中资企业或是中方跨国集团的投资来看，更是引人关注，从传统的承包工程、路桥建设到通讯工程、固网建设，以及大型矿产品开发和能源项目，可以说近两年来，随着马中两国政府的关系积极稳定的发展，来自于中国的无论是民间的还是政府的对马投资都愈发踊跃并且有的已经切实产生了丰厚的利润。另外，要看到，尽管马国政府在改善投资环境吸引外资方面做出了很大的努力，目前马达加斯加的经济发展尚未平稳，还有诸多问题亟待解决，相关政府部门的办事效率也不敢恭维，这些都构成了其发展的阻碍，作为外来投资者在落实其投资计划方面仍需谨慎。
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66、马达加斯加对中国企业有哪些投资政策？
严格上来说，马达加斯加目前并没有特别针对中国企业的优惠政策，目前适用的保护投资者权益的政策简要概括为：国家宪法承认和保护自由经营，个人财产和资本的自由流通。具体体现在：1、在遵守马达加斯加现行的法律法规前提下，实现投资自由政策；2、收入和投资资金的自由转移；3、维护集体或个人财产的权利；4、对投资者待遇平等；5、企业可按照自定的管理规章自由运作；6、保证企业在遵守“劳动法”和“社会保障法”的前提下对企业人事的自由管理；7、建立逐级负责的司法仲裁制度。
马达加斯加政府保证投资和资金的安全，并且保证外籍投资者在清偿完税费（如有需要）后的投资股金的自由转移。政府尊重并保护集体或私人财产权。在遇有因公共建设需要进行政府征用或征购时，依照法律规定给予补偿。另外，政府为了外籍居民和外籍人员的利益，保证他们的收益只需通过简单的申报就能自由地转移到国外，其中包括：- 股息和利润；- 工资和报酬；- 动产和不动产的收益；- 许可证使用费、专利权使用费和租金所得；- 技术援助费等。在资金交易方面，如有股票出让或公司股份转让、合伙人来往存款透支、借贷等情况均需事先报请财政预算部批准。
　　另外，马达加斯加还以立法的形式，批准了在世界银行监管下制定的关于解决国与国和与侨民间投资纠纷的1803-65公约和国际投资纠纷协调中心批准的补充机制条款（CIRDI）。 制定了有效期99年，可更新、抵押和转让的长期租赁契约。
67、马达加斯加安全吗？
关于目前马达加斯加的治安问题，首先一点可以概括的说，马达加斯加的整体治安情况同其他大多数非洲大陆国家相比，还是不错的，属于稳定而秩序良好的法制国家，夜间外出也很方便，这也与马达加斯加人温和友善的性格有关，历史上，从来没有爆发过内战和因为种族问题引发的大规模的冲突，所以可以说马达加斯加是撒哈拉沙漠以南非洲国家当中治安最好的国家之一毫不过分。但是，从2004年下半年开始到2005年年初，相比过往，有一度恶化的现象，这是因为2004年马国历史上经历了严重的货币贬值，而引发了一系列的经济和社会问题，最直接的就是通货膨胀，物价不断上涨但是人们的收入却没有增加，导致生活水平下降，又因为经济的复苏缓慢，部分工厂企业的不景气导致失业人数增加，并连续有罢工和抗议活动，这一切都增加了社会的不稳定因素，再加上当年总统大选内乱期间有部分管理不善的枪支流散到民间，这也对不法分子起到了推波助澜的作用。
在这段期间，也的确时常发生在马居住和生活的中国人遭到抢劫的事件，但是，治安的有所恶化在这段期间是一个全面的社会现象，实际上，不光是中国人，更频繁遭到歹徒行凶甚至绑架的是印巴人，就连马国人，法国人也都有遭到打劫的事件曝光。不过，中国人一直就有喜欢现金交易的习惯和往往在家留有现金，这一点倒是需要值得注意，至少，没有必要，是不建议在家留有大量现金的，马国的银行系统还是比较发达和方便，网点也多，还是应该尽量存在银行，另外，也可以养成使用支票的习惯，这样有时会方便的多。
　　面临愈发恶化的治安，马国政府从2005年初开始下大决心整治和严惩不法者，采取了一系列的措施，屡次进行全国范围的打击和追查，并查处了几个著名的犯罪团伙，保障了治安的逐步恢复。
　　目前，整个马国的治安还是稳定有序的，对绝大部分长居在此的华商而言，也没有感到什么不适，可以放心的说，华人在马的日常生活和工作是有保障的。
68、赴马达加斯加经营中小规模的生意一般要多少资金？
取决于经营项目，如果是进口贸易，销售服装、日用品百货类，启动资金在50万人民币以上。
69、现在马国有哪些国家的人在经商？哪个国家做得比较好？中国人主要做哪些行业？
目前在马的非马国籍商人主要有印巴人（实际上，作为印度洋上的岛国，印巴人在马拥有经商的传统并且实力庞大），法国人（老牌宗主国，也一直是马国第一大贸易伙伴，经营范围广泛根基甚深），还有就是华人，中国人主要从事的行业在此不赘述（见上文介绍）
70、介绍一下马国出口加工区？对中国企业来讲这些出口加工区有哪些优势？
　　马国的出口加工区实际上就是指马国的免税区行业，以下是对马国免税区行业的大致介绍，以供了解其现状。
　　马国目前免税区可以说经历了90年代中后期到21世纪初的增长期，从2003年开始陷入了停滞局面。停滞的原因是多方面造成的，主要原因有，一是因为从年总统大选造成的动乱以来，马国经济受到重创，当时一些免税区企业难以维持便关闭了，之后一部分复工，一部分也没有再继续；二是因为2005年开始根据世贸的要求，中国出口欧美的纺织品、服装等可以不再受配额的限制，这样，原先因为得益于《非洲经济增长法案》而享受免配额、免关税等优惠出口政策的马国纺织品行业相对中国而言不再具有绝对的优势，所以，一些厂家选择了回到大陆去投资设厂。但是，一段时间后证明，实际中国的纺织品出口并不是那么的轻松，所以，又有部分厂家重新回到了马国继续生产。总体来说，2006年以来，新增免税区工业数量大于05年数字。再者，为了扭转这种局面，马国还将对三个新兴行业开放和执行免税区政策，包括：电信通讯设备销售、银行作业和软件制作与开发，并明确指出有关法令已于日颁布，免税条款细则亦将制定出台。当局认为，马工业区作为出口龙头领域，通过其免税体制的完善和实施，不但对出口企业带来效益，也为引进外资提供平台，注重免税工业区内高新产业的开发，将是发展方向，相信随着2006年马海底通信光缆工程的施工建设，必将为推动马工业免税区扩大与发展起到重大作用。据介绍，2004年马免税工业区企业有职工近10万人左右，约占私有企业职工人数的25%。在180多家免税企业中，70%以上企业从事纺织品加工出口，其余30%从事水产养殖、农产品和木材加工、手工艺品制造等，年出口创汇达5.25亿美元。然而，自今年一月纺织品配额取消以来，纺织品出口受到影响，纺织品企业解雇的职工已有8000多人。政府对上述三个行业开放、扩大招商，希冀在一定程度上弥补因取消纺织品配额造成的损失。
　　此外，需要强调的是，根据规定，凡是能正式获得免税区工业资质认可的企业，其用于工厂设备、施工机械，包括原材料等物资一律免除进口关税，但是如果进口物资中有非用于免税区工业制造的设备或原材料以及成品等还是需要交纳关税。而且，免税区加工制造行业第一年生产的产品原则上只能外销，从第二年起可允许最多有5%的产品进行内销。
马国免税区工业外销的大环境
　　如上所述，马国的免税区行业目前还是以纺织品行业为主，而且出口的对象主要是欧美等发达国家，但是，随着马达加斯加正式加入南部非洲发展共同体（南共体），区域经济一体化正展现出诱人的前景。因为根据计划，南共体的将在2008年前在共同体成员国内建立完整的自由贸易区，包括纺织品、服装、汽车、皮革制品等８５％的非敏感性贸易产品的关税减为零；而到2012年前最终减免食糖、牛肉和鱼产品等敏感性产品的关税。其它相应优惠政策还包括成员国内公务员往来交流享受豁免权等。尽管目前还面临各成员国内部经济发展水平差异较大，关税汇率不等，双边贸易不平衡等问题，但大部分国家都已经签署和批准了该自由贸易区计划。对马达加斯加来说，作为成员国内自然资源最为丰富的国家，也是最重要和潜力最大的产粮国，自由贸易区成立将为农副产品的出口带来巨大的机遇。目前象南非、博茨瓦纳、和莫桑比克等国每年的粮食都大部分依靠进口，如南非是850，000吨，莫桑比克是250，000吨。此外，整个南共体提供的是一个拥有2亿2800万人口的消费市场，区域一体化的实现，流通的进一步自由，关税的免除，这些为当地的出口外向型免税工业和制造业来说同样是难得的机遇。因为，从今以后，凡是注明产地是马达加斯加的产品都可以进入南共体而享受免关税的待遇，这也是为什么目前马达的免税区工业现在逐步开始呈现出一个在纺织品制造基础上，多元化发展的局面的原因。
　　相对于中国企业来说，尤其是对纺织品行业，马国免税区的优势还是比较明显的，最重要的就是免配额、免关税两项，当然马国还有大量廉价的劳动力，其土地厂房成本也相对便宜。对于意向于其它加工出口行业的投资者来说，最重要的是产品的选择和销售渠道的定位，从马达区域优势来看，南共体应该是最有发展潜力的市场。
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来自 山东潍坊
怎么没有了？还没看完呢？问一下楼主，如果在南非做外贸，比如人造石之类的，会不会有很大的市场啊！
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