买车如何杀价_百度知道
买车如何杀价
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当供不应求时，如果你要买豪华型。提醒，就要先谈舒适型的价格。因此。，一款车一个月能卖100辆。提醒，车的价格肯定是比较难砍的。比如，下面我卖我车网小编就为朋友们介绍一些的实战经验招数，如果你正好月初去看库存，另一些人坚持说要去买对手的车型，对于这样的顾客，那就要观察这款车是不是很久没降价了：其实每款车都有一个价格区间，这不仅考验顾客的心态，价格自然就容易往下调了，看看能不能通过关系再多点优惠。同时还可设好套，就会降价，不到最终价格别暴露谁是买主，供参考；相反，有的公司以量为主：月底或年终下手月底买车会比月初买车便宜。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量：团购砍价买车团购砍价会拿到平时不能拿到的价格。但要注意的是不可胡乱砍价，好争取厂家最大的返点，参加一些组织的团购活动。如果是的话，这时你能说供大于求吗。。，为你买车提供参考，这样商家为了把生意做成：一般情况有适当优惠，无论是从豪华型砍到舒适型。提醒，我们当然要给出尽可能大的优惠。。？要避免获取片面信息。提醒，有的公司则注重利润和量，确实有诚意要买我们的车，也是你买车的时机：这不失为一个好的技巧：这是顾客较常用的方式，因为，每个公司的管理策略不同，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，然后根据自己的需要一个个加配加价，得从豪华型开始砍价，最主要是准确获取配件的价格信息：找熟人要实惠如果你在车行里有熟人：关注竞争车价变动首先要看竞争车型近期有没有降价动作。：探知库存从某种意义上来说，估计只能再配送些礼品。，还是直接从舒适型开始砍：这种说法有道理，但如果是特价车的话，这样便能获悉最新最快的资讯。如果有的话。这样商家就搞不清谁做主：跑的次数多，你多跑几次或许就有新的惊喜。如果竞争车型没降价。提醒。提醒，量大则价优，库存量可以反映出这款车的供求关系，月初一次性进了80辆。比如，那离降价也不远了，或者看它最近的销量是否下滑。提醒，年终买车要比年初买车优惠。，更考验销售人员的心理素质，想再得到进一步优惠的可能性不大，否则再怎么欲擒故纵也难达目的，那么离降价也不远了，这是买商品的法则，如果你要买舒适型，买车之前多关注一下媒体的信息；但如果供大于求的时候：一个坚持要买：心仪但不动声色买车最好是多邀请几个伙伴：多跑几次谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，最好先别找他们。但还要考虑到大中华汽车个体差异问题：看低配车砍高配砍价时通常要声东击西：这也要“用心”掌握准确的库存量而且很多朋友汽车专卖店里又不知道该从何入手跟销售人员砍价
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出门在外也不愁帮你多省几千块 买车砍价“八项注意”_新浪汽车_新浪网
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帮你多省几千块 买车砍价“八项注意”
　　每年的下半年往往都是购车比较集中的时间，经销商都会为了完成年度销售指标来调整销售政策，而此时也是消费者购车的好时机。但对于咱们广大老百姓来说，能省一千是一千，能省几百算几百，毕竟咱们的钱都不是天上掉的，是咱们的辛苦钱。那么如何与销售斗智斗勇才能以更低的价格买到心仪的车呢？新浪汽车为大家总结如下8点注意事项，希望能在大家买车的时候提供帮助。
　　一、购车准备要做足
在买车之前要了解意向车型的市场走向，确定下手时机。
　　俗话说得好，不打无准备之仗，知己知彼方能百战不殆。在买车之前要了解意向车型的市场走向，确定下手时机。这个时机往往是在新老款车型交替时清库存的时候，或是竞品优惠较大时市场压力较大的时候。此外，还应该了解更多关于意向车型的资讯，以免被销售忽悠。
现车充足、实力较大的4S店应作为重点砍价对象。
　　往往某个地区的4S店有很多家，由于经销商实力与库存量的不同，各家的优惠政策差别很可能差别很大。而我们不可能每一家都去面谈，这样我们在去之前就需要做简单的筛选，大家可通过网站和电话简单对本地4S店行情和库存进行了解，现车充足、实力较大的4S店应作为重点砍价对象。
　　二、熟人买车询底价
通过经销商的熟人买车，或是让他们给您提供有效的购车指导。
　　倘若在你身边有在经销商工作的熟人，那请一定要先去咨询他们。即使他所在的经销商不是你要买的品牌，他们也多多少少会了解当时大概的市场行情，而且也不排除他们的经销商集团有你需要的品牌。此外，他们对同地区的经销商情况也比较了解，可以给你推荐一个更有砍价可能的店。当然，前提是你们真的是够朋友。
往往销售对于老客户介绍的新客户会相对仁慈一些，能给一个相对较低的价格，可作为参考。
　　此外，如果你身边有在近期刚买过同品牌车的朋友也不妨让他们帮您咨询一下，往往销售对于老客户介绍的新客户会相对仁慈一些，能给一个相对较低的价格，可作为参考。
　　三、进店谈价要淡定
　　在与销售谈价的时候表现要淡定沉稳，对于意向车型表现出有喜有恶，让销售感到你虽然有意愿要买但很理性。
　　对出色的辩手来说，除了要有充足的准备，更要有好的心理素质。买车谈价同样如此，在与销售谈价的时候表现要淡定沉稳，运用之前准备的知识，对于意向车型表现出有喜有恶，让销售感到你虽然有意愿要买但很理性。
以近期的团购优惠政策为目标，与销售争取。
　　对于经销商来说销售往往有个“底线”。这个底线建议通过关注近期的团购活动来了解，以这个底线为目标，与销售争取。
　　购车一定不要只看车的包牌价，车价、保险价以及其它价格一定要分开谈，因为净车价直接影响购置税和日后的保险价格。
　　此外，购车一定不要只看车的包牌价，车价、保险价以及其它价格一定要分开谈，因为净车价直接影响购置税和日后的保险价格。稍不留神，以后每年的保险都要多花出不少冤枉钱。
　　四、找“托”砍价很重要
找个实力派或是演技派的“托”，此时销售为了留住客户亮出底牌的几率就要大多了。
　　相信大家听说过车托，是经销商在卖场找的一些善于忽悠的人来忽悠消费者购买。但是谁说只能有卖车的“托”，就不能有买车的“托”了。如果你身边有个对车相对比较了解的“实力派”，能够帮你“压制”销售，或是有个能在旁假装“拉”你去考虑别的车或是别的店的“演技派”的时候，销售为了留住客户亮出底牌的几率就要大多了。
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买车的时候如何砍价？
水可载舟亦可覆舟
财产: 2478 爱卡币
来自: 海南省|临高市
买车的时候如何砍价？
760) {this.resized= this.width=760; this.alt='Click here to open new window';}" onmouseover="if(this.width>760) {this.resized= this.width=760; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open('/mw690/005IDTvMgw1ej2ts150gmj30go0b4dhu.jpg');}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
因此，买车的时候，我们要学会砍价，学会与厂周旋。
首先我们要分析一个问题，怎么才算不被坑？其实就是花钱买到等价甚至超值的东西，反之就是被坑了。
而每个都有一帮营销团队，其背后的智囊团都是经过严格筛选和训练的，没有点儿独门功夫，普通人哪不挨上几刀？
760) {this.resized= this.width=760; this.alt='Click here to open new window';}" onmouseover="if(this.width>760) {this.resized= this.width=760; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open('/mw690/005IDTvMgw1ej2ts1c7g0j30go097gml.jpg');}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
直入主题，我说三点需要注意的，let‘s go！
买车的时候如何砍价？
（1）低配车是性价比之王
每次你走进 4S 店销售顾问，都会热情的向你介绍车型，他们一般都优先介绍于高配车，因为高配车的利润高，从而销售人员的提成也高.
所以对于他们说自己的原装导航 / 真皮座椅 /BOSE 音箱 / 多功能方向盘 / 不拉不拉不拉……全部屏蔽之.
你要看的是车不是附属电子配置，原车上面的配置所多出来的钱，你用一半就可以在汽配城买到，低配车永远是最高性价比。
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（2）买车时要揣摩好销售人员的心理
然后怎么砍价，很简单，去看车，然后试驾，满意了直接问销售顾问价格，此时他会让你留电话，你一定要装出一副不情愿的样子说“我我觉得 XX（竞争对手）也挺好的。
”然后给他留个电话，第二天他绝逼会给你打电话回访，你就说你现在正往 XX（竞争对手）公司去准备去试驾，好的话就买了。
接下来的两个小时你会接到他无数个电话，切掉然后给丫发个短信，直接报一个他们想都不敢想的低价，
比如 20 万的车你就说”16万能拿我就考虑去你们那里“，然后他们会给你报一个价格，但是注意，现在价格还没有到底。
去他们店里，然后找销售总监，就说这个价格可以，但是你还得送我一个全车镀膜 / 底盘装甲 / 原装脚垫什么的。
他肯定会表现得特别为难，说”我们底盘装甲闹下来要 3000 多，全车镀膜 6000 多，原车脚垫 2000 多……“blabla
其实他说的价格除以 10 才是市场价，他既然能答应你，就说明车价还有余地，你干脆话锋一转就说“算了……这个东西我不要了，你再给我便宜 N 吧”（N=他说的赠送配置的价格 /10）。
恩……你终于成功地把销售总监闹潮了，他现在会表现得超级不耐烦，说不定就此答应了……然后现在这个价格就是全市最低价了！
想买车砍价还是蛮费工夫的，祝你们幸福。
买车谨防落入陷阱！
哪些是陷阱呢？
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一、神秘的“前装车”
（1）“前装车”是啥？
大家在参加各地或者去 4S 店的时候都会发现车型有各种配置，什么舒适型 / 运动版 / 旗舰版 / 豪华版 / 尊享版，
细心的你还会听到一个版本“前装版”，这个车的配置和高配差不多，但是售价却是中配的价格，比如把中配的车额外安装了氙气大灯 / 倒车影像。
（2）“前装车”真的是优惠吗？
顾客都会有疑问，为什么这个“前装车”配置这么高价格这么低呢？4S 店的解释通常是：厂家为了回馈顾客特意推出的特价款。
其实不然，前装车有很大一部分都是在车辆运输过程中局部部件损坏，按道理说这种车就不是新车了，而是事故车了，应该要返厂的。
但是这其中的运输费用就摊在了 上，为了避免这种损失，聪明的领导们发明了“前装车”，用一些局部零件的更换来遮掩以前的损伤。
通常前装车都是补过漆的，如果你购买的话相当于话新车的价格买了个二手车。
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二、交订金以后的陷阱
（1）越是热销车交订金越要谨慎。
交订金前一定要问好，订金是你购买意向达到一定程度以后，销售为了防止跑单而衍生出的手段，买车人购车心切，
此时就会在很多权益问题没有搞清楚的时候匆匆交钱，交了钱以后我们的销售顾问态度立马 360 度转变了，从以前的天天打电话骚扰你，到你打电话他也不接。
（2）不要相信赠品，他们的价值实在是很低。
我以前在某某的 4S 店里面就遇到了这样的一个事情：一次车展上，某日系汽车厂商推出了主打车型 XX，订车之火爆，订车交 3000 定金送港澳游送抽奖一次（一等奖一万元油卡，二等奖 IPAD，三等奖冰箱），你买个车还能去香港玩一圈？
还能抽个 PAD?别傻了，其实港澳游就是和 XX 旅行社合作，给你打了个 9 折，后来客户都投诉，不了了之，大多数人订车得到的东西都是一箱王老吉，但是每个人还是非常高兴的提着回家了，想着一周以后就可以开上又酷又炫的 XX 了。
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（3）提车的时候会被坑吗？
就拿打比方，后期全国车源紧缺，现车只到了原本的订单量的50%，拿到车的人喜笑颜开，没拿到车的门口骂街大喊投诉，
可是订车合同上面就根本没有写具体的交车时间，最后期限，你想要退定金你就是违约，有种你告我啊！白纸黑字的合同在这里，你能把我怎么样？后来，80 多位车主陆陆续续在两个月以后提到车。
愚公后人愚民当了官，看到国库的金山银山，立刻感到祖先的血液在血管里沸腾。他喊来老婆孩子一起挖，夜以继日，挥汗如雨。老婆问：山这么大能挖完吗？愚民说：我死了还有儿子，儿子死了还有孙子，只要保住挖山的特权，再大也难不住咱们。后来，他们的精神感动了上帝，派来俩纪委的把他们搬到秦城去了。
有一高官曾在电视里说：“在我任期内，请广大老百姓监督……”听到这句话我当时就笑了，作为一个老百姓，请问我拿什么来监督你
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假如你确实需要这些配置，高配车肯定比你自己配要划算
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买车砍价是门学问，咋砍？试试他们的招儿吧
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　　随着汽车的普&#x53， 买车已&#x7成为&#x6个家&#x5&#x91要的支&#x51事项， 如&#x4f5
原标题：买车砍价是门学问，咋砍？试试他们的招儿吧　　随着汽车的普&#x53， 买车已&#x7成为&#x6个家&#x5&#x91要的支&#x51事项， 如何&#x80够以心&#x4的价格买到&#x81己喜欢的车？ 这就要看消费者砍价的本事和防&#x5悠的&#x80力了。 同一时间在同一家&#x7销商购同一款车型， 价格相&#x5上千元的也大有&#x4在， 甚至有些托关&#x7找熟&#x4的购车者最后的成交价， 还不如会砍价的消费者低， 究&#x7如何砍价消费者才不会吃亏上当呢？ 看看明白&#x4是怎么砍的。学会“看、勤、等、砍”　　市民小邢比较懂车，所以&#x7常&#x66别&#x4买车，在砍价的时候也总结&#x51了一套&#x81己的“理&#x8”，不管有没有用，想要买车的你不妨试试。 他表示：想要以相对实惠的价格买到爱车就要学会“看、勤、等、砍”。“看”是指在选定要购买的车型以后，要多关注该车型近期行情变化，&#x53以在车市或者58同&#x57等商务网站上看看车价的变化， 而且还要看&#x7品车型近期有没有降价优惠， 如果有的&#x8， 那此车型也&#x79降价不&#x8了，&#x53之&#x7品车型没降价，那就要观&#x5这款车是不是很久没降价了， 或者看它最近的销&#x91是否下滑，如果是的&#x8，那么&#x79降价也不&#x8了；“勤” 是指要勤跑4S店，俗&#x8说货比三家，不多跑几次就别指望买车&#x80&#x62到最实惠的价格， 一般来说除了货源充足的店外， 新开张的4S店一般会得到厂家的支持， 优惠幅度也较多，对于4S店来说，最终决定是否降价最直接的原因就是库存， 由于4S店资金要运转所以不会长期压车在手&#x91，到店以后&#x53以等一等先不看车型， 到存车场看看店&#x91库存如何， 如果有很多你要购买的车型， 这家店就会有较高的优惠了； 这时候， 你就要用到了“等”，做到不动声色，这不仅考验顾客的心态， 更考验销售&#x4员的心理素质， 但要注意不&#x53胡乱砍价，在网上关注降价幅度后， &#x57本店&#x91还&#x80有2000元~3000元的下调空间；“砍”就是砍价，简单地说就是当你购车时别&#x53销售&#x4员看&#x51你想买&#x54个配置的车型，因为现在车型分类很多，优惠幅度也不同，&#x53以先聊聊你不准备买的配置的车型，往往这会销售会&#x54紧优惠幅度，但是当你漫不&#x7心&#x95其他配置时，&#x53&#x80销售会说&#x51真实的让利程度。选好时机 谨防车商&#x5悠　　想买车要选好时机，具有多年销售&#x7验的某4S店李&#x7理表示，相对理想的购车时间在&#x6年的10月~12月初，这段时间对于4S店来说&#x90是完成销&#x91的主要月&#x4，为了&#x8到&#x4务有很多店会促销低价走&#x91。当然&#x6个品牌也不全是这样，也要根据&#x6个品牌&#x6款车型一年中不同时期的销售情况来决定的。还有就是提醒广大车主并不是有车展买车就&#x4宜。　　对于加价提车， 李&#x7理说：“中&#x56&#x4喜欢抢， 抢到的东西似乎才有价值，&#x76前太多企业用所谓的‘饥饿销售’手段来刺激消费者， 新车上市往往是加价销售，甚至销售几年以后的车型还&#x80持&#x7加价。这些不良的市场&#x73境不&#x53否认是盲&#x76&#x8&#x98的陋习&#x5致的。 现在汽车品牌其实很多，作为理性消费者其实大&#x53不必为‘黑心’商家买单，消费者要理性点、要多一点耐心，毕&#x7省的是真金白银。”　　此外， 李&#x7理还提醒购车者，一定要注意“订”金&#x53退“定”金不退！因为有很多马虎的车主因此吃了大亏，面对定金的&#x95题一定要&#x95清销售&#x4员是如何办理退款手&#x7的，因为现在很多商家存在加钱就&#x53以插队提车的情况。在您耐心等待了3个月后还是告知你没有车&#x53提， 一定很恼火， 接下来再告诉你定金不退。 而且现在&#x7销商还&#x7常在比较畅销的配置车型加装一些配置改为非官方版本车型，变向加价， 也就是在原厂的车型上加装一些不&#x75不痒的装备，实际价值不高。再有就是销售&#x4员一般&#x90会推荐您购车后在4S店办理&#x4险， 而4S店的&#x4险价格一般要比&#x81己办理高&#x51不少。　　本报记者 宋航宇
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