入驻京东天猫商城到底需要什么,京东商城天猫,如何入驻京东商城,入驻京东商城的条件..
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入驻京东天猫商城到底需要什么
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3秒自动关闭窗口中华酷联，警惕京东！
京东对线上渠道的垄断，超过线下的分销商与大型连锁渠道
长期以来，中华酷联通过与运营商定制合作，形成了规模，销量名列前茅。但是却没有形成品牌影响力，利润及其微薄。苹果和三星占据全球手机市场超过100%的利润，品牌溢价空间令人垂涎，这让中华酷联开始思考。小米通过互联网销售的方式，快速形成品牌与规模，隐约指明了一条实现路径。减少运营商合作规模，加大互联网销售力度，似乎在中华酷联等传统厂商心中达成了共识。如中兴手机，2014年运营商渠道销量占比将从80%降到70%-75%，电商渠道占比将从6.7%提升到10%；酷派手机2014财年销售目标为300-400亿元，其中电商渠道销售目标为120亿元，约占整体销售目标的三分之一。电商之路，各家起步时间不同、发力点不同。但是有着相似的思路，即采取多渠道并进的方式，在自有商城实力不足时，对其他电商平台依赖较大。与自有商城相比，其他电商平台有很多优势。如天猫类平台不需要厂商技术投入，只需要厂商经营；京东类平台既不需要厂商技术投入，也不需要经营。中华酷联似乎更钟情于经营投入较少的方式，于是，京东成为理想合作伙伴。中华酷联与京东合作情况中兴：日以来，Nubia Z5S、Nubia Z5S mini、Nubia X6、中兴红牛V5、中兴星星一号等五款重量级产品先后加入京东JDPhone计划；还有中兴青漾2、Memo II大张旗鼓在京东商城首发。日，中兴与京东签署35亿元战略合作协议。华为：日，华为手机加入京东JDPhone计划，荣耀3C在京东商城独家首发。前期，荣耀1、荣耀3均在京东商城首发。酷派：日，酷派与京东达成100亿元战略合作协议，签订100亿元采购合同；当天，酷派大神F1联通版在京东商城首发。联想：日，联想与京东达成120亿元战略合作意向。主打电商品牌的S8将于4月28日在京东商城独家首发。可以看出，中兴合作产品最多，华为相对谨慎，酷派与联想的合作意向最大。为什么都选择了京东？京东能帮助他们实现规模、品牌还是KPI？电商渠道谨慎发展，尤其要警惕京东对于中华酷联来说，如果想以最小的成本快速形成电商渠道规模，京东的确是最佳合作伙伴。但是，如果想摆脱定制、降低渠道成本、增强话语权、强化品牌影响力，在这里似乎寻找不到答案。第一，京东的定制与运营商如出一辙。京东与运营商一样，向厂商提出产品相关配置需求，只不过，京东加了一个通过大数据分析得出用户需求的噱头。在定制手机中，与运营商一样，逐步加入京东自有业务，未来可能有通过京东进行的预装业务。会不会向运营商一样，有合约套餐？京东的虚拟运营商目标是做国内第四大运营商，目前已经拿到140万个号码，合约可能性很大，也许更为激进。京东副总裁王笑松曾表示，虚拟运营商实际上就是一个运营商业务，可以多种方式和终端结合，比如购买手机同时选择这个业务，可以存费送机，甚至可以零元购机，最终依托终端落地。这样看来，所有运营商给手机厂商带来的烦恼，在京东这里同样会体现。第二，通过京东到达用户，渠道成本依然在，而且有加大趋势。互联网专属手机产品有什么特点呢？节省了渠道成本。节省的成本可以全部自己要，形成单品高利润；也可以全部让利给用户，让用户尖叫，形成销售规模，通过规模获得总体利润。而能够将两种方式充分发挥的是B2C方式，即由手机厂商直接在官网零售，如小米。通过京东到达用户，中间要增加渠道成本，京东一般至少要抽取5%左右的利润。并且，京东在大力发展下游渠道。据京东内部人士透露，京东通过线下分销到下游渠道的手机量要高于线上零售量，这是渠道下沉的策略，2013年大约为6:4。也就是说，京东是分销与零售的结合体，分销占大头。分销之后，用户得到的产品价格会升高。这样看来，渠道成本没有节约下来，要么没有单品高利润，要么没有让利用户。有的只不过是分销商从线下转到线上。第三，京东对线上渠道的垄断，超过线下的分销商与大型连锁渠道。线下的手机分销商有天音、爱施德、中邮普泰及运营商的终端公司等进行竞争，大型连锁有国美、苏宁还有手机专卖的迪信通等。而线上京东的渠道地位，绝对是一家独大。通过2013年8月易观国际发布的九大电商平台手机销量市场份额可窥见一斑。京东占比70.6%，排名第一；天猫占比19.9%，排名第二；易迅网占比5.0%，排名第三。垄断会带来什么问题？手机厂商的议价能力会大打折扣。可能会出现几年前国美苏宁压低供应商产品价格的情形，降低厂商利润率；也可能出现多品牌产品同台竞技，需要厂商加大宣传投入等。会不会有这样的场景，且看着。第四，通过分销方式销售，增加粉丝经营难度。互联网销售的关键在于粉丝营销，B2C的方式，可以增加与用户接触点，有效结合粉丝论坛、售后服务等方式形成互动闭环，强化对粉丝的粘性，实现销售之后才是口碑营销的开始。而出货给京东这种B2B的方式，缺少一个闭环机制，尤其是京东获得了中兴、华为等手机的售后授权，从售前、售中、售后都是京东在与用户接触，在京东商城购买中兴手机的用户，将依然是京东的用户，几乎不会是中兴的用户。粉丝都不是自己的，怎么经营？综合来看，对于急于发展电商渠道的中华酷联来说，京东是把双刃剑：可以求到规模，也可能会伤到自己。作者微信公众号：mhy_chenshu
*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
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利用京东扩大手机的出货量或者加大规模都是可以的，但是如果想要利用京东形成品牌效应，或者说是粉丝效应，几乎是不可能的。就像在淘宝上买东西上一样，在京东上，销售再多的手机，用户也是京东的用户，粉丝大部分也是京东的粉丝，而直接绕过了手机厂商。这样来看，京东的议价能力和对传统厂商的压制大了许多，传统厂商受压制。同时，一旦传统厂商与京东有任何的矛盾，离开了京东的平台，多年来积淀下来的粉丝全部都没有了额，又要全部做起来。这样看来的话，传统厂商要在京东上提高发货量与知名度，但是一定要有自己跌电商平台，闭环销售
你说的在道理上是对的。但是，作为一个没有流量的厂商，要建立自己的电商平台是多...
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你说的在道理上是对的。但是，作为一个没有流量的厂商，要建立自己的电商平台是多少难啊。
为什么只看到入驻京东会给中华酷联带来什么，所以中华酷联相继合作于京东，整编文章都基于这一点有点片面，为什么不能是中华酷联入驻会给京东带来什么？个人认为互联网销售渠道并不是关键，产品本身、品牌及售后才是根本，中华酷联完全不应该对京东产生兴趣甚至依赖，它们做互联网销售比小米更容易
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虚拟运营商就像金融领域的民营银行，政策上会有所限制，市场落地也是细分领域。不可能形成对传统三大运营商渠道的颠覆，或者根本性的威胁。另外，京东以互联网思维与“中华酷联”寻求深度定制，增加产品的卖点，提升对用户的吸引力是在正常不过的商业模式和合作。“中华酷联”与强势的传统运营商，甚至是全球运营商打交道多年，深喑定制化渠道的合作互赢之道。怎么会落得被一个不到sell-in占比超过10%的渠道所左右的地步？ 如果没有互赢，是没有合作基础的，京东若过于强势，过度压榨利润，失去主流手机品牌的支持，说白了大家都不跟你玩了，还有何话语权？
压榨不知名的山寨机或者小品牌可以，压榨本身在手机市场有较强话语权的几大品牌，太高估京东了。
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这个说法我觉得是存在问题。京东对于中华酷联来说，确实是捏到了命脉。但是这个命脉不是京东形成的，是中华酷联自身形成的。渠道最吸引厂家的，不是渠道提供的购物便利性，而是流量！中华酷联自身没有充足的流量，或者是，他们的流量价值不足以支撑现有拥有的市场份额，所以才需要依赖渠道，汲取来自渠道的流量。这个事情跟京东没有关系，跟任何一家渠道商都没有关系。今天没有京东，中华酷联也必然要依赖其他的渠道商。这是品牌商自己的问题。
同意。之所以提京东，是因为恰好他在那里。
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同意。之所以提京东，是因为恰好他在那里。
看了文章，觉得没有分析到点子，因为你们都是站在手机厂商与渠道商的角度去看的，而我是站在消费者的角度去看。这么跟你们说吧，不是中华酷联的品牌宣传不行，渠道没选对，而是它们的产品实在是不敢恭维，像中兴的，花了700多块钱去买进一部手机，回来用了不到三个月，over了，试想，这样的手机，你还会第二次去买吗？你还会推荐别人去买吗？我不是小米粉，但是小米的手机质量确实还可以，同样700块的价格，红米的质量却能把中兴的甩好几条街。联想的也是，1000块钱的手机，用了一年零一个月，报废了，而小米2S，价格1600，用了一年，用着还可以。酷派的手机与华为的比中兴与联想的好那么一点，但是，寿命也不长，更可恨的，在华为专卖店，我玩它的P6，开了四个应用软件，直接卡住要重新开机，问售货员这是什么样的情况，要怎样处理，售货员也只好坦诚是手机质量不够好。而同是国产的品牌，小米与魅族就聪明了，产品品种少一点，把质量提上去，做口碑营销，这才是品牌，像中兴，你一年就是出一万个新产品，如果质量都很差，那么，你只能欺骗消费者一次，还会让自己的品牌名誉扫地。如此的质量，中华酷联怎么可能会杀得过三星、苹果呢？口碑营销，中华酷联，你们懂吗？因为消费者在买手机的时候，通常都会问那些使用过相关产品的人，比如，如果有人问我华为P6怎样，我肯定会说，外观设计不错，手感可以，超薄的，但是，容易死机，电池容易发烫，质量可能不怎么好。这一传十，十传百，中华酷联的口碑就是这样被传“坏”了的，而根源在于它们的质量没能俘获消费者的心。
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这种见识，这种逻辑的评论大家还回它干嘛？
你一个人用手机坏了就能说明手机质量有问题吗？不管哪个品牌都存在良品率，运气不好，买个iphone，还有可能几天就坏了。
我想你这个说法太偏激了；中华酷联在质量上面，有楼主说的这么夸张吗？尤其是华为；
卡机是个很关键的弱点，我用酷派的开3个软件就卡机了。
太片面了，就小米那烂手机还和中兴华为比啊，你真是够可以的
这个问题用子品牌予以解决，中兴的nubia、华为的荣耀等。
有些偏面。比如小米和华为他们的方案商、代工商是同一家，手机性能上没你说的那么大差距。中华酷联这两年好产品还是有一些的
京东对供应商的压榨，不是说没利润供应商就不会做了，有时你得考虑市场占有率这一因素。京东这一类的渠道，传统代销模式在线上的延升，会加剧各个品牌商的竞争与冲突，因为你的生命是掌控在京东手上的，他让你活，你就活，让你没销量就没销量。按京东这种说话并不算数的平台来说，到时他们压榨你是肯定的事情。供应商，不应把宝全压在京东上，渠道应当是多样化的，京东平台最多占到线上销售金额的20%，这样才是理想状态。
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1.京东另一身份是虚拟运行商2.3.京东占电商手机销售70%，自身线上线下比为4:64.用户还是京东的用户。中华酷联产品品牌的议价能力不足，粉丝经营不是经营出来的，是做出来的，经营出来的只是跟风的消费者。
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创新有极，志业无限。华东创业星探一枚
中华酷联中的华为因自身自有电商平台的搭建，所以对于京东的兴趣并不大，其中华为与联想都吸取过互联网营销产品的经验，并也通过自身的产品来实现。其实手机厂商不管是选择何种电商渠道无法避免的是市场的成败法则，而不只是某个运营商的威胁，现在的中华酷联面对还有这两点：一市场的时间窗口电商平台越趋成熟，小米的营销技巧也在逐渐失去新鲜感，如中华酷联想通过互联网成功来次颠覆，甚至提升品牌在年轻市场里的号召力，这种时间的窗口已经在逐渐错失，而线上的京东越来越像线下，性价比再次成为销量的标志，由于传统手机厂商对于销量的独特情结，难免又进入曾经的模式，欲颠覆自身而未颠覆。二马太效应的影响天之道以损有余而补不足，人之道以损不足而奉有余，市场更是遵循此点，京东如可能垄断电商手机渠道，但不一定真正具备议价权，对于电商京东是有优势的，但对于市场的把握与跟风手机厂商更可灵活，毕竟传统手机厂商在线下渠道架设，零售终端管理的优势以及线上多平台混合涉及，都有可能使得手机厂商更容易接近O2O，手机厂商在其专业领域里的优势会逐渐放大，反而京东会成为其线上销量的一个重要的分支，再谈到粉丝，就算京东平台的粉丝，这对于手机厂商来说，也不会是坏事，苹果曾激活联通，今又与移动合作，但并未影响其粉丝对产品的钟爱，所以归根结底，谁强大谁就具备了更大的话语权，在运营中也更加灵活，不被限制。所以，京东与中华酷联之间，有共赢的空间，也都有潜在的风险，但线上之路，捷径已越来越少，京东本身也需要厂商的支撑，这在下一轮的电商竞争里是由关重要的
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回复@如意乐1qq：绑架是迟早的事。 //@如意乐1qq：没问题，兄弟文章每篇必评
回复 ：没问题，兄弟文章每篇必评//@梅花园陈述：每次写文章，等你点评啊！
每次写文章，等你点评啊！
哥，还能再业余点么？
三星和苹果占据超过100%的利润？
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回复@涅槃1qq1qq1qq ：那倒闭的企业是不是资产要全部算为活着企业的利润？
那有这样评估行业利润占比的。 你说的这些企业早就不入流了，市场份额有限，又是如何为苹果和三星贡献9%的利润的。全球十大手机终端出货量厂商中国企业从前面开始就占据5席，苹果和三星拿走了高端市场的大部分利润，中国品牌占据着主要中低端市场，保持微利。利润份额占比真不知道你们用的什么公式//@涅槃1qq1qq1qq：这是事实。因为htc、nokia、bb、sony等都在亏本。
回复 ：他们确实拿走了超过100%的利润。不是你这样解释的。因为htc、nokia、bb、sony等都在亏本，比如三星赚30%，苹果赚76%，htc、nokia、bb、sony这4个各亏1%，加起来就100%了。//@田野麦穗：手机行业的利润总份额是100%定量，你可以说他们拿走了全球手机市场利润的95%，98%……； 超过100%那是用来形容利润率的；
三星和苹果看这几年的数据，应该是拿走了全球手机市场将近90%左右的利润
这是事实。因为htc、nokia、bb、sony等都在亏本。
手机行业的利润总份额是100%定量，你可以说他们拿走了全球手机市场利润的95%，98%……； 超过100%那是用来形容利润率的；
三星和苹果看这几年的数据，应该是拿走了全球手机市场将近90%左右的利润
恩，109%。
中华酷联在不同的阶段有不同的追求目标，JD亦如此；当一个品牌在消费者眼中根本听都没有听说过，你的市场份额在哪里？没有市场份额 议价能力等等都是虚的。中华酷联可以依托京东扩大各自的市场份额，有了份额再拖拉京东也是可以的。与其去警惕JD 倒不如警惕同行的 突然神器。
中华酷联自身会警惕，这种合作还是会持续的。在行路中找路。
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中华酷联自身会警惕，这种合作还是会持续的。在行路中找路。
这是 要黑京东，还是要吓唬中华酷联，毕竟人家没什么好的流量网站可以用？无非淘宝店铺和京东，亚马逊之类的网站可以选择，相对来说京东比其他几家更适合吧！
立场是中立的。描述一个现状。现在会有一边和运营商合作，一边控制合作范围，将来...
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立场是中立的。描述一个现状。现在会有一边和运营商合作，一边控制合作范围，将来就会有一边与京东合作，一边控制范围。
自有平台太烂，用户体验差，又宕机，不得不～﹉学小米，没学到精髓，自有平台承载
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京东智能硬件战略规划负责人、自由撰稿人。
看了大家评论，感觉问题越来越到本质了。关于渠道中华酷联都不是传统互联网公司，都不是小米。传统终端厂商要依附运营商定制销售，因为其需要运营商的流量。而现在，只不过运营商换成京东公司了。其看重的是京东的电商渠道带来的销售流量。关于京东京东的虚拟运营商牌照已经申请下来了。以后势必要与终端厂商一起牟利。可能通过预装某些电商App的方式等等。
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不是很认可这个说法， 在互联网时代， 如果京东打算压榨手机厂商， 压榨的到自己承受的范围， 厂商们是会换平台的呀，本身就不是什么高门槛的平台， 京东如果打算这么做它就要面临可能在某一天顷刻崩塌的风险
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天下武功，唯快不破，物流也一样！
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33论文发表网/
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这就要看你站在什么角度去看，站在手机厂商的角度来看的话，肯定是不依赖于京东，开辟自有销售平台，既要和京东之类的线上渠道商合作，也要搭建自有平台，这样，才拥有自己的话语权和议价权。作为消费者的角度来看的话，我是不在乎从哪买，我只希望有好的线上平台去购买我想要的产品，不管是京东、厂商自己的销售平台还是天猫旗舰店，我只想买到质量好的产品，有好的运送渠道，有好的支付方式，有好的售前售后，有更多的评价去参考，总之，作为消费者，很希望能百花齐放百家争鸣，这样，优惠更多，对销售平台，对品牌的认知度就提高了。
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坚持就是胜利！楼主。加油！[Chinaz蜗牛1][Chinaz蜗牛1]
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◎美食旅行达人◎电商从业者◎餐厅合伙人
越看到最后越是没劲。
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贵说程语话终端，智能江湖贵锋谈
有识之士！手机厂商下海转型移动互联网，电商先取第一桶金！2014年电商与手机厂商战略合作大潮：1月京东中兴35亿；3月京东酷派100亿、苏宁HTC；4月京东联想120亿、苏宁华为40亿（双线），至此，中华酷联完成合作电商布局，京东手机江湖地位不容置疑！同时，京东天猫中兴三角恋事件直指电商博弈！
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手机通信行业观察者、实践者
mhy_chenshu
?本周活跃排名
梅花园陈...
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90%的人不知道 揭秘天猫京东各大电商平台入驻费用
电子商务发展已经有几年了，盘点一下目前国内主流平台入驻费用及相关资质当然还有最客观的吭爹指数。
入驻费用保证金1000元,也可以交30元年费，两种模式（个别类目不同比如食品等），其它相关费用一堆，包括软件费用，基本的折扣、上架、推荐、橱窗软件等一个月10元，旺铺一个月50元，店铺模板一般30到200月一个月，高级一点的数据分析软件50元到1000元一个月，官方的数据魔方一年3600元，广告费用直通车钻石展位无底洞，淘宝光这一块的收入一天几个亿，看看你供献了多少。
资质要求，身份证正反面，手持身份证相片，手持当地当时报纸相片，一个支付宝账号就可以开店。
目前国内主流电商平台，90%以上不赚钱，50%以上亏钱，真正能赚钱的5%不到，赚钱的只有复购率高老会员较多的老店，产品有特色店铺，暴利产品，假洋品牌，假货等店铺，回款周期客人不确认15天。
吭爹指数：四个星
入驻费用如果商标是R的保证金50000元,如果是TM的保证金100000元，年费60000元，扣点5%（不同类目不一样）,积分至少0.5%，基本的折扣软件等一个月10元，旺铺免费，店铺模板一般30到200月一个月，高级一点的数据分析软件50元到1000元一个月，官方的数据魔方一年3600 元，广告费用直通车钻石展位无底洞，淘宝光这一块的收入一天几个亿，看看你供献了多少。
资质要求,注册资本500000元及以上，公司7证齐全，化妆品食品等类目要有相应的前置许可证。
目前国内高大上电商平台，1500元注册一个商标，3000元注册一个公司，就可以是品牌开店了，在上面赚钱的店铺目前较少，有一定品牌背书能力的，供应链 稳定，资金资源资历综合能力较强的，能拿到流量的店铺可以赚钱，其它的拼命刷单为交易数据作贡献。回款周期客人不确认15天。
吭爹指数：五个星
入驻费用保证金,平台费用6000元一年，扣点12%以上（不同类目略有不同）
广告展位目前也有头等舱，想想名字就知道要多少钱了。
资质要求,注册资本500000元及以上，公司7证齐全，化妆品食品等类目要有相应的前置许可证。
目前国内第二梯队带头大哥，平台难用，服务更差，商家群基本只发布命令不回复商家问题，服务电话基本没有人接，整天一幅高高在上的感觉，商家就是孙子，动不 动就是罚款，反正钱在他们手上，想扣多少看他们心情好坏，包装不能出现天猫淘宝等字样，回复不能用&亲&这个淘宝原创称谓，否则就是罚款5000元。流量 基本靠刷，如果不刷单销售额没保证，商品排名和活动基本没有的。如果一不小心做大了，很有可能马上被取缔然后京东自营。回款周期至少一个月，更长的就不知道。
吭爹指数：七个星
由于是特卖形式，入驻费用没有，扣点30%以上，卖完结算，退货售后等商家负责，回款周期三个月左右。国内外一二线品牌清理库存专用，只要有库存，谁都可以参加。
资质要求，公司资格，7证齐全，最好能开增票。
传统品牌公司的最爱，本来是库存，在收尾货那里可能一件只值几十甚至几块钱的商品，在这里可以加价200-500%，然后交30%的扣点就这样清出去了，至于商品的真假谁知道，谁买谁知道。现在天猫淘宝卖家也大多本这里清库存，否则双十一双十二的库存怎么能卖完。
吭爹指数：三个星
入驻费用保证金1元，年费元，扣点5%左右（不同类目不一样）
资质要求，公司资格，7证齐全。
最近模仿唯品会取得一定的成绩，取名尾品汇，这个也太恶心了吧，最典型的山寨，销售也明显上来了，效果听说还不错，当当结算也还算正常，一般一个月回款是没有问题。适合服装卖家入驻。
吭爹指数：二个星
入驻费用保证金1元，平台服务费650元一个月，扣点6%左右（不同类目不一样）
资质要求,注册资本500000元及以上，公司7证齐全。
没有一定的影响力品牌或是空白类目的商家，基本没戏，里面工作人员就一个字乱，平台操作太难太难，不建议入驻。基本是商超的代名词了，其它类目没什么起色。
吭爹指数：四个星
最没要求的一个平台，不用交任何费用，要求公司资质，只收取交易佣金，可提供入仓配送服务，最不好的一点就是所有的事情都是通过邮件进行处理，不太适合中国人做事的习惯。所以在中国也一直不温不火。
吭爹指数：一个星
8、聚美优品
入驻费用保证金1元，平台服务费、扣点30%左右（不同类目不一样,具体要谈）
资质要求,公司资质，公司7证齐全。
他们的事，大家都知道，整个网站到处都在宣传怎样去鉴定真假。
吭爹指数：三个星
9、阿里巴巴
购买一年的诚信通就可以入驻，3688元，其它没什么要求。
费用现在也不少，旺铺，模板，还有各种各样的收费软件，也有自己的直通车系统，还可以固定类目第一位。
这个平台骗子比较多，很多骗子会通过阿里巴巴获取电话不断的以各种名义来行骗。
吭爹指数：四个星
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