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加多宝战檄
　　这场围绕着价值千亿的王老吉品牌展开的战役从一开始就显得如跌宕大戏，跳脱平凡。一边是非典型营销高手李楚源掌舵下的广药集团，一边是以“佛商”的身份在多桩公益慈善中累计捐款2.5亿，赢得满堂彩的加多宝母公司鸿道集团，事关多年前的刑事案件和眼下正意气风发的两大上市公司，更事关整个已超过可乐的凉茶品类的未来……　　广药集团在历时一年多的商标争夺战中胜出，并发布回收红罐及红色瓶装王老吉生产经营权之后，沉默多时的加多宝在北京正式召开媒体说明会，表示将推出维持原配方、原包装，只是没有王老吉商标的加多宝凉茶，但对于广药可能的3亿赔偿追讨并未直接回应，且尚未确定是否将提起上诉。　　自此之后，为消费者所熟知的红罐王老吉将变身红罐加多宝，而随着广药同样推出红罐产品之后，一场决定两大企业生死的凉茶大战将在所难免。　　“民营企业，力量微薄”　　“我们于5月11日收到来自中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决，这对加多宝可谓沉重打击，令我们深感失望。作为民营企业，我们力量微薄。痛定思痛，加多宝希望相关部门和单位保持冷静克制，共同保持凉茶行业来之不易的大好局面。”加多宝品牌管理部副总经理王月贵当场宣读了加多宝的声明，并表示加多宝17年以来专注凉茶领域，将以永不言败的精神、精益求精的理念推出加多宝正宗凉茶，将中国宝贵的非物质文化遗产传承下去。“团结好上下游产业链数十万队伍，继续将凉茶产业做大做强，为社会的和谐稳定做出贡献。”　　“坦白说这样的判决略微有些出乎业内预料，这是一桩难以厘清的事件。”不止一名业内人士向记者表示，因为受贿案而导致的租赁价格过于低廉显然让广药集团利益受损，但加多宝在耕耘王老吉品牌过程中付出的努力也有目共睹，因此外界一直认为或者说希望以和解方式共同促进王老吉品牌的大发展。“据说双方也都有在谈，但价格上存在相当差距，才造成目前的结局。”　　“由于判决也是刚刚收到，目前正在研究中，对于是否上诉尚无定论。”加多宝董事长办公室主任冯志敏表示。　　加多宝或许确实更应当不纠结于过去已发生的事情，而是抓紧布局未来会更加有效。　　“拥有红罐包装专利权和秘方”　　记者了解到，5月11日中国国际经济贸易仲裁委员会已裁决鸿道集团需停止使用王老吉商标，从5月9日便开始，而广药次日更发布启事，称收回鸿道集团的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶生产经营权，因此尚不确定是否上诉之前，加多宝要做的，便是以最快速度“去王老吉化”——自今年1月开始先进入餐饮渠道、3月开始进入商超的加多宝+王老吉双标红罐凉茶已在发布会现场换装，成为仅有加多宝标识的新品。　　“可以这么说吧，我们现在推出的加多宝凉茶就是以前的王老吉，就好像今天我穿黑色西装，明天我穿灰色T恤，但始终都是我本人一样。”加多宝集团品质管理总经理庞振国表示，加多宝拥有红色罐体的包装专利权，当下推出的加多宝凉茶采用的也是凉茶创始人王泽邦传承下来的真正秘方。“现在我们是轻装上阵，整合全部资源推进产业发展。”而由于势必还有部分印着王老吉字样的包装存货，这部分产品究竟还将有多长时间的过渡期，未来将在什么时间点正式退出市场，冯志敏称，“相信在不伤害凉茶产业的基础上，各方一定会寻求解决办法以求和平过渡。”　　红罐一季度销售增30%　　事实上，今年加多宝先后启动了四川资阳和湖北仙桃的王老吉凉茶扩产项目，按计划，投资4亿的四川基地一期工程拟建两条红色罐装王老吉凉茶饮料生产线，每条生产线设计产能为每分钟600罐，预计建成投产后年销售额将超10亿。而正在筹建中的仙桃基地投资总额逾20亿元，建成后的工厂将设置8条生产线，计划年产瓶装王老吉7000万箱，年销售额可达100亿。而据记者了解，加多宝此前也已在绍兴、石狮、北京、杭州、武汉、清远等地陆续建立工厂、浓缩汁厂及原材料种植基地，其中清远加多宝作为旗下全国最大凉茶浓缩汁生产基地，一家分公司一年便缴税逾亿元，可见规模着实不小。如此大的手笔与规划，失去王老吉载体的加多宝会否产生产能闲置？　　“2003年开始提炼出凉茶‘不上火’的理念定位，2006年成功开发出创新性的凉茶浓缩汁技术，同年推动凉茶成为非物质文化遗产，2008年的奥运营销更是令这一世界非物质文化遗产走向世界。”对于外界一度传言的加多宝将去年160亿的销售成绩做出大幅调整，今年销售目标仅120亿的说法，王月贵表示，红罐王老吉在加多宝的经营下，曾连续5年成为罐装饮料销售第一名，今年更是创造了新的销售高峰，“尼尔森数据显示今年一季度红罐产品同比增长30%，我们了解凉茶，有强大的分销网络，并拥有大量忠实消费者，市场状况给予我们足够信心将正宗凉茶延续下去”。　　■链接　　胜负一年内或见分晓　　“我们不排除未来推出新品牌和新产品的可能性。”庞振国表示，但目前的精力还在现有产品。记者了解到，加多宝今年已有过不少新举措，先是将去年开始在部分市场试销的塑料瓶产品于今年2月在全国推广，又在昆仑山产品上推出350毫升的新品和仿依云的喷头赠品，希望改变此前17年一款产品打天下的局面。　　而广药方面，不仅授权广粮生产王老吉固元养生粥、莲子绿豆百合粥及固元月饼外，自己还推出王老吉绞股蓝饮料和金罐王老吉，特别是绿盒王老吉的产能也飙升至500万标箱一年。双方的激烈厮杀将很快可见刀刃。　　“红罐在外包装上已形成一种类似商标的识别功能，但市场是更认‘王老吉’三个字还是会将‘加多宝’等同于‘王老吉’，现在还很难说。”在肖锦阳看来，发明专利包括配方和外观设计专利，虽然红罐王老吉配方为加多宝所有，但广药可以用绿盒的配方，而在外观设计方面，只要稍作变更应该就不存在侵犯专利的问题，可以合理规避。而届时消费者究竟会选择与原包装略有不同的广药版王老吉，还是会选择外包装只是少了“王老吉”三字的加多宝凉茶，就成为决定两大公司未来的关键之举。中国商务研究院研究员朱丹蓬向记者表示，这一判决在本年度应该不会引起明显变化，即使广药开始推红罐，也很难直接将加多宝之前的市场连锅端，毕竟渠道资源不是那么容易便可复制成功。“所谓加多宝正宗凉茶的效果究竟怎样，今年还不会太体现出来，大约一年时间就可以见分晓”。　　据《南方都市报》&&
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“红绿之争”走向台前 加多宝推出瓶装王老吉凉茶耐人寻味
&&&&&&& 有业内传言称,此次推出的王老吉瓶装凉茶是由汇源公司的,记者致电加多宝客服热线获悉,此次加多宝推出的瓶装凉茶是500ml装的,&是加多宝和汇源合作的&。加多宝负责河南市场的一位销售助理也透露,目前这一新产品仅在河南等地试销,零售价定在4.5元/瓶,并且已经获得广药集团的商标授权。
　　不过曾在加多宝广东公司工作过的一位销售人员对记者表示,之前并未听说广药集团将瓶装王老吉授权给加多宝使用,不过加多宝曾在东莞推出过加多宝品牌的凉茶,但因为加多宝品牌知名度不高销售不佳,仅仅试销了两个多月就被叫停。
　　加多宝广东区域一位销售经理对记者表示,几年前就有很多客户要求出瓶装王老吉凉茶,但据说因为未获得商标授权的原因一直未生产,这位销售经理表示,虽然影响不大,但是和其正这两年抢走了加多宝红罐装的一小部分市场。
　　加多宝集团传讯部相关人士告诉记者,这一新产品具体由销售部门负责,具体情况并不清楚。对于是否获得广药授权这一问题,该人士仅表示,没有获得商标授权的话,加多宝不会贸然生产产品。
　　志起未来营销咨询集团董事长李志起对记者表示,瓶装凉茶市场近两年增长非常快,但是加多宝之前一直未推出瓶装王老吉凉茶,应该不会非常草率地推出瓶装凉茶,因此,他预计,瓶装凉茶的商标授权应该不是和罐装凉茶一起进行的,应该是近期才获得这一品类的授权,也许加多宝和广药之间事先有过沟通,甚至不排除双方达成了某种协议。
　　李志起认为,PET的凉茶在三、四级市场占有率很高,而加多宝尽管开创了大众化凉茶市场,但是优势仍然集中在一、二级市场,推出瓶装凉茶将有助于加多宝进一步渠道下沉,增加对瓶装凉茶市场老大和其正的打击力度。销售加多宝有较高的向心力,而且PET装的凉茶因为运输、原材料成本更低,利润空间会比罐装王老吉更大。
　　在&红绿之争&走向台前,在双方激烈争论的敏感时点,加多宝推出瓶装王老吉凉茶耐人寻味。
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王老吉商标案月底仲裁 加多宝十年续签租约是否有效？
来源：人民网
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加多宝：不会放弃红罐
来源： 北京联盟 　　本文原始标题：加多宝：不会放弃红罐 　　昨天，加多宝金罐凉茶正式发布。 　　京华时报采访人员赵思衡摄 　　金罐加多宝终于由传言变成现实。昨天，加多宝集团在北京宣布，正式推出金罐加多宝。不过，加多宝否认是被迫“换装”，而是公司的战略升级。业内人士表示，加多宝此举是要彻底清除王老吉痕迹，以行业领头羊身份掌控市场。 加多宝将主推金罐 　　昨天加多宝召开发布会，宣布正式推出金色包装的罐装加多宝凉茶。“从即日起金罐加多宝将加速在全国铺货”，加多宝品牌管理部副总经理王月贵表示，金罐加多宝未来将成为主推产品，包括加多宝独家赞助的新一季中国好声音，今年亮相的也将是金罐加多宝。 　　本月初，王月贵曾表示，为纪念去年凉茶销量再次夺冠，公司将推出其他包装颜色的“纪念罐”。不过昨天，加多宝方面对“纪念罐”的说法只字未提。 　　“但加多宝不会放弃红罐包装”，王月贵表示，部分农村市场还是比较倾向于红色罐装的加多宝，不排除未来10罐加多宝8罐是金罐。 　　否认是“被迫换装” 　　加多宝此次推金罐，外界普遍认为是因其之前的红罐商标官司一审败诉而“被迫换装”。 　　“推金罐与这个官司没有任何关系”，王月贵昨天一再强调不是“换装”，金罐是公司战略升级顺时顺势而推出的。王月贵称，加多宝要打造世界品牌，在国际市场上的标杆性竞争对手就是可口可乐，而可口可乐的颜色是红罐，为了竞争，首先包装上要有自己特点，对比红罐，金罐更有档次。 　　王月贵还直言，此前许多消费者分不清加多宝和竞品，而现在只要选择金罐加多宝就能喝到正宗凉茶。 　　>>专家看法 　　与竞品有差别是好事 　　业内不少专家认为，加多宝推出金罐就是“换装”。营销专家肖竹青认为，对于普通产品而言本就是个很正常的行为，但用在加多宝身上则意义非凡，这标志着加多宝将彻底去掉王老吉品牌痕迹，凉茶之争真正成为加多宝与王老吉两个品牌的竞争。 　　北京志起未来营销咨询集团董事长李志起认为，加多宝“换装”会加快消费者对其识别度的认可，并且此次换装与竞争对手严格区分，对于领先品牌来说是件好事情。 　　>>背景 　　红罐之争 　　2012年5月，广药从加多宝收回“王老吉”商标使用权，自己生产红罐王老吉凉茶，而此前租用王老吉商标的加多宝则将其凉茶产品更名为“加多宝”，并继续沿用红罐包装。由此，双方互诉对方侵犯自己的红罐包装装潢权。这也成为中国包装装潢第一案。去年12月，广东省高院一审裁定加多宝败诉，加多宝应立即停止生产销售与王老吉红罐凉茶包装装潢相似或相同包装的产品等。加多宝当庭表示将上诉。截至目前，二审还未有任何信息公布。 　　京华时报采访人员胡笑红 　　(来源:京华时报)
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