如何利用互联网营销朱卫伟谈谈具体的举措?

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MOTO音乐手机是MOTO近期主打的一个强势产品系类。值得一提的是,这次MOTO音乐手机的整个营销推广进程中不仅动用了大量的大众媒体,更对新媒体营销有了大胆的尝试,这让我眼前一亮。
在这次MOTO新媒体营销的角度上,从布局看上,MOTO音乐手机在全网有着多元化的信息传播和汇集渠道以及具象的产品品牌感知方式;在子网有侧重品牌的点,有侧重产品的点,在侧重用户体验点。各个子网有着很清晰的分工,却又纵横交错,优劣互补,构成了一张覆盖面极广的MOTO音乐网。
留意下图的布局图
可见MOTO音乐手机在开展新媒体营销时整合了各种形态的新媒体。首先依靠权威性门户和垂直数码网站发布有公信力的报道来获取消费者信任和关注。同时又利用去中心化博客和微中心化的论坛加大对MOTO音乐手机的信息散播,最大限度的扩大影响力,提高知名度。而SNS社区则主要创造给目标用户MOTO音乐手机的感性认识的机会。在社区里开展MOTO音乐手机和目标用户之间的互动体验,使得用户可以具体感知MOTO音乐手机的品牌优势,增加美誉度。6个元素里面除了SNS社区相对封闭外,其他元素各自含有的信息流都较易流通,进而加快了信息的循环。而最终官网整合各个社区的活动和报道,在线上和线下适时推出各种促销优惠活动,最大限度的利用新媒体营销带来的积极效应,极大的拉动了整个产品的销售。
PRODUCT作为4P之首,当属最重要的。由于该音乐系列产品本身的确性能不俗,卖点十足,所以单从信息流角度上,大多是有利的正面的褒奖。例如门户和垂直数码网站上各大手机红榜上都有MOTO音乐手机系列的身影。
有一则直观的数据可以体现出MOTO音乐手机系列的网络营销的不俗效果。
1.在google上约有1,510,000项符合MOTO音乐手机的查询结果
2.在百度上约有1,420,000项符合MOTO音乐手机的查询结果
3.在博客上约有1,828项符合MOTO音乐手机的查询结果
4.在论坛上约有2100 个符合MOTO音乐手机的查询结果
MOTO音乐手机在各种渠道形成了铺天盖地的信息流,带来的直接收益就是让用户从认识产品到了解产品到购买产品到分享产品各个环节的参与成本大大的降低。无疑,这给MOTO音乐手机创造了很好的大环境。
而后重头戏互动营销,则依托校内网和QQ两个中国最大的SNS社区开展的如火如荼。再由于校内和QQ本身的用户与MOTO音乐手机目标人群吻合度很高,这场联姻注定成为一个经典。
下面让我们来看看MOTO音乐手机是如何在校内开展互动营销的。
第一, 抢占首页黄金广告位,精美横幅带来的视觉冲击,第一时间吸引用户眼球,将用户导入官方的互动MINISITE。
高曝光率是成功营销的前提。MOTO音乐手机在首页黄金位置(包括侧边栏)放置精美横幅,不仅最大限度的吸引了用户眼球,诱发互动行为,还让用户对产品有了一个直观的印象,为以后的深入的植入营销等提供了基础。我们暂且可以把这一步划分为ATTENTION!
第二, 结合产品特性,建立MOTO音乐雷达爆破王的校内APP,力推病毒式营销。
FACEBOOK上早有企业利用APP开展互动营销,但在国内甚为少见。可喜的是,如今,在国内开放平台的概念已经被广为接受,特别是以娱乐为主的APP迅速获得网友惹捧。而MOTO这次正是顺势而为,大胆利用开展病毒式营销。我把这一步划分为INTEREST!
个人认为站在营销的角度上,MOTO音乐雷达爆破王APP是个相当成功的APP。
第一, 爆破王上手容易,规则简单,激励够诱人。
第二, 爆破王的互动性是亲密互动,主要互动产生在校内好友之间,有助于提高MOTO产品的口碑传播的质量。
第三, 爆破王整合了独家卖点(花絮等)和产品销售渠道,既发挥了社会化效应,又给用户一个便捷的购买入口,刺激消费。
第四, 爆破王游戏与产品的结合度相当的好,在信息,功能,娱乐,3者之间找到了一个很好的平衡点。用户不仅可以享受娱乐,更实实在在的体验到了产品的独特功能,这一点,的确难能可贵。
在如何建立企业APP,产品APP方面,MOTO爆破王给了我们一个很好的启示:尊重用户需求,结合产品特性,创造杰出的用户体验。
第三,在校内最红的APP(如买卖好友,抢车位等)开展植入式营销。
MOTO音乐手机的这次推广对APP倒是格外的重视,不仅自己建立了产品APP,还充分利用其他APP开展植入式营销。我们可以看到,抢车位布满了MOTO音乐手机的绚丽背景,而买卖好友则将MOTO音乐嵌入到用户行为中。这种植入式营销,可以潜移默化的影响用户感情,对培养用户对产品品牌的熟悉度,提高产品的美誉度有极大的帮助。更不用说,带来的高知名度了。虽然MOTO音乐手机的植入式营销效果体现需要一个较长的周期,但对用户的耐心,换来的将是营销的制高点,不可小视。值得一提的是,像买卖好友这样的APP竟然还有外挂软件,而且默认的安抚选项还是送MOTO音乐手机,奇了怪了。我把这一步划分为ATTENTION和INTEREST!
第四, 丰富产品销售渠道。整合线上和线下活动,适时促销。
国美遍布全国的销售网络和MOTO自身和其他代理网络可以帮助MOTO音乐手机获得最密集的渠道渠道。为了让线上和线下有和很好的利用挂钩,MOTO在这些终端开展一些结合线上活动的促销,一方面可以把线上感兴趣用户转为为消费用户,直接刺激消费,另一方面也可以带动线上活动的火热度。可谓一举两得。这一步可定位ACTION和SHARE。
除了校内,MOTO音乐手机这次还与QQ音乐达成了合作。
对于QQ音乐平台和MOTO音乐手机而言,音乐是天然的契合点。从这个契合点往外延伸,可以把用户,音乐,产品牢牢的结合起来。另外除了挑战活动,MOTO还建立了MOTO一族的圈子(现在注册加入MOTO一族,有机会获得绿钻奖励,每天100名),方便对目标客户的管理。Web2.0可以节省企业的一对一的营销成本,但很少有企业真正去尝试落实线上客户管理,现在MOTO做到了,我相信它会有成效。
在互联网越来越融入人民的生活工作中,没有人怀疑传统营销的AIDMA最终将会转变为营销2.0的AISAS。于是有了下图这个经典的营销2.0模型。打着网络营销,互动营销,社会化营销等等营销2.0旗帜的公司无不遵循AISAS模型来开展营销。
可是要做好AISAS的五个环节又是何其不易,AISAS的确可以比AIDMA节省很多金钱成本,但代价是付出更多的时间和精力成本。很多公司由于或者资源有限,或者执行力有限或者急功近利等等原因,只能做到其中几个环节,于是寄于营销2.0的厚望只能化为泡影。宝洁公司还不相信FACEBOOK等社会化媒体上的的营销价值,这是由于大多数公司还是用传统营销的思路去看待营销2.0,不愿意付出足够的时间成本和精力成本,自然不足以打通AISAS的各个环节,又何以见得营销2.0的效果。更何况有TARGET利用FACEBOOK取得了令人瞩目的营销效果,谁又可以否认营销2.0的超高性价比。当然这里面有个很大的原因就是企业越大,时间成本和精力成本就越贵重,相比之下,金钱成本会贱价些。
看到现在的活动,MOTO音乐手机在全网的布局是最完善的。组合了不同的媒体,打通AISAS的各个环节。门户,垂直网站带来的权威信息足以引起用户的关注和兴趣。自媒体,论坛等分布式信息源不仅吸引了用户的注意力还加速了信息分享。SNS社区虽然相对封闭,但却可以凭借其自身易传播和用户的高活跃度,实现产品和活动的病毒式传播,可谓是集关注,兴趣,分享于一体。去中心化环境下的个体又会在外网成为一个中心源,加速产品的口碑传播。在这么庞大的信息量的面前,用户的搜索可以得到最多,最佳的回馈,加上遍布全国线下和电子商务线上购买入口,这足以打破有意愿购买MOTO音乐手机的用户最后的疑虑,直接刺激用户消费。最后的消费体验依旧会被回馈到互联网上,又是对信息量的补充,影响他人。
可以见得MOTO音乐手机此次营销2.0之旅真的下了苦功。AISAS的每个环节都结合的相当紧密。带来的回报是,MOTO音乐手机的良好销量和相当不错的口碑。这些口碑会在互联网上沉淀下来,不断发挥着它的重要效应,这是大众媒体做不到的。
我依旧坚持着一个观点:企业要开展营销2.0(互动营销,社会化营销),一定要把营销2.0上升到企业的战略高度。需要投入足够的精力和时间来操作,并且是长线看好。正如MOTO音乐手机这次营销2.0之旅,MOTO动用了很多互补资源,耐心进行了一段时间后,效果才开始慢慢凸现,而后将越来越明显。
有人说金融危机对营销2.0是机遇,我相信是的,但如果企业对营销2.0认知不够,何来机遇。我极力赞成SONIA的观点:&客户认知&比&行业自律&更紧迫,在这我呼喊:企业的巨头们请对营销2.0耐心点,突围就在眼前。
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& 相关主题:对于网络营销新手来说,最常用又有效果的推广途径和具体措施有哪些?_百度知道
对于网络营销新手来说,最常用又有效果的推广途径和具体措施有哪些?
目前正处在新手阶段,仿佛进入了瓶颈,我是一家专卖数码卡片手机的淘宝店促销推广部的,请高手指教!!急急急
论坛发帖是不是都会被屏蔽,该怎么发才不会被屏蔽,好像论坛方面除了广告方面,没有其他更好的合作。
做推广关键是策划,没有一个好的点,就只能走量了,铺天盖地的推广。
来自团队:
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其他2条回答
找一些高权重的游戏平台发帖,最好专注一两个平台先
游戏平台也能发数码手机的帖子?
部分管得不严格的就可以可以自己养一些博客要想快点就到TB买链吧
找一些高权重的论坛发帖
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出门在外也不愁(共30分)网络技术的发展对当代社会的影响可以说是革命性的。它改变了人们传统的生活方式,通过互联网,人们可以实现网上购物、网上营销、网上政府等等。凡此种种,都是人们过去所不能想象的。阅读下列材料,回答问题。材料一电子商务蓬勃发展,网上购物因方便、实惠而受到消费普遍欢迎,与此同时,一些传统的实体商店门庭冷落,有的百年老店已经破产,有的则正处于破产边缘。在长沙经营一实体书店的小老板告诉记者,“对于网络书店的冲击,实体店相当无奈,因为他们的成本比我们低,相应地,卖价也低。很多读者都是到实体店看样书,满意了再到网上订购,这样下去,实体书店迟早都要死掉。(1)有人指出,电子商务将成为实体商店命运的终结者。请结合所学经济生活的知识,谈谈你对这一观点的看法。(9分)材料二 2013年上半年全国信息消费规模达到2.07万亿元,呈现出20%以上的高速增长。8月8日国务院下发的《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》指出,到2015年,全国信息消费规模将超过3.2万亿元,带动相关行业产出超过1.2万亿元,促进信息消费是一项既利当前又利长远、既稳增长又调结构的重大举措。(2)结合材料二,运用《经济生活》知识,分析信息消费对“既稳增长又调结构”的作用。(9分)材料三中国政府网官方微博和官方微信日在新华微博、腾讯微博和微信开通,是国务院政府信息公开的又一重要平台。国务院重要政务信息将第一时间通过微博微信等新媒体形式,向社会公众公开。政务“双微”平台的开通,为推动从“网络问政”到“网络施政”的转变畅通了新的渠道。要让网络不仅是各级政府了解民情的“高速路”、疏导民怨的“直通车”和排解民忧“减压阀”,更是政策发布、舆论引导和政策实施的有效途径,形成网上听民意、汇民智、聚民心的长效机制。(3)结合材料三,运用政治生活原理,分析政务“双微”平台的开通的意义。(12分)-乐乐题库
& 我国政府受人民的监督知识点 & “(共30分)网络技术的发展对当代社会的影...”习题详情
81位同学学习过此题,做题成功率83.9%
(共30分)网络技术的发展对当代社会的影响可以说是革命性的。它改变了人们传统的生活方式,通过互联网,人们可以实现网上购物、网上营销、网上政府等等。凡此种种,都是人们过去所不能想象的。阅读下列材料,回答问题。材料一&电子商务蓬勃发展,网上购物因方便、实惠而受到消费普遍欢迎,与此同时,一些传统的实体商店门庭冷落,有的百年老店已经破产,有的则正处于破产边缘。在长沙经营一实体书店的小老板告诉记者,“对于网络书店的冲击,实体店相当无奈,因为他们的成本比我们低,相应地,卖价也低。很多读者都是到实体店看样书,满意了再到网上订购,这样下去,实体书店迟早都要死掉。(1)有人指出,电子商务将成为实体商店命运的终结者。请结合所学经济生活的知识,谈谈你对这一观点的看法。(9分)材料二& 2013年上半年全国信息消费规模达到2.07万亿元,呈现出20%以上的高速增长。8月8日国务院下发的《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》指出,到2015年,全国信息消费规模将超过3.2万亿元,带动相关行业产出超过1.2万亿元,促进信息消费是一项既利当前又利长远、既稳增长又调结构的重大举措。(2)结合材料二,运用《经济生活》知识,分析信息消费对“既稳增长又调结构”的作用。(9分)材料三&中国政府网官方微博和官方微信日在新华微博、腾讯微博和微信开通,是国务院政府信息公开的又一重要平台。国务院重要政务信息将第一时间通过微博微信等新媒体形式,向社会公众公开。政务“双微”平台的开通,为推动从“网络问政”到“网络施政”的转变畅通了新的渠道。要让网络不仅是各级政府了解民情的“高速路”、疏导民怨的“直通车”和排解民忧“减压阀”,更是政策发布、舆论引导和政策实施的有效途径,形成网上听民意、汇民智、聚民心的长效机制。(3)结合材料三,运用政治生活原理,分析政务“双微”平台的开通的意义。(12分)&
本题难度:一般
题型:解答题&|&来源:2014-四川省成都石室中学高三上学期“一诊”模拟政治试卷
分析与解答
习题“(共30分)网络技术的发展对当代社会的影响可以说是革命性的。它改变了人们传统的生活方式,通过互联网,人们可以实现网上购物、网上营销、网上政府等等。凡此种种,都是人们过去所不能想象的。阅读下列材料,回答问题。材料...”的分析与解答如下所示:
(1)对电子商务将成为实体商店命运的终结者这一观点的认识,一方面应电子商务的发展及其意义,随着电子商务蓬勃发展,网上购物因方便、实惠而受到消费普遍欢迎,所以电子商务将对实体商店的生存和发展产生一定的冲击;另一方面应分析实体商店经营困难的原因,这是价值规律发挥作用,优胜劣汰,竞争带来的结果。最后应强调实体商店具有其自身的优点,如在安装、维修等售后服务方面,实体店仍具有网店无法替代的优势。所以实体商店经营者要制定正确的经营战略,加强管理,降低成本,通过树立良好的信誉和形象,提供优质的产品和服务来赢得更多的消费者。(2)信息消费对“既稳增长又调结构”的作用,应主要分析信息消费增长速度快,发展规模大,并带动相关行业的发展,催生新的经济增长点,能够促进经济持续增长;信息消费能有效扩大内需,使经济发展更多依靠内需拉动,对促进我国经济稳步增长及需求结构的改善具有重要作用;信息消费能改造提升我国的传统产业,提升和发展服务业,促进产业结构的优化升级,推动经济发展方式的转变等几个方面。(3)分析政务“双微”平台的开通的意义,应主要从以下角度进行分析,我国的国家性质、人民民主具有广泛性和真实性,我国政府的宗旨是为人民服务,政府的基本工作原则是对人民负责,有利于更好的履行保障人民民主和维护国家长治久安职能、组织社会主义经济、文化、和公共服务的职能,是保障公众知情权、参与权、监督权的重要举措,有利于维护政府权威和建立现代政府、提高政府公信力和执行力。
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经过分析,习题“(共30分)网络技术的发展对当代社会的影响可以说是革命性的。它改变了人们传统的生活方式,通过互联网,人们可以实现网上购物、网上营销、网上政府等等。凡此种种,都是人们过去所不能想象的。阅读下列材料,回答问题。材料...”主要考察你对“我国政府受人民的监督”
等考点的理解。
因为篇幅有限,只列出部分考点,详细请访问。
我国政府受人民的监督
与“(共30分)网络技术的发展对当代社会的影响可以说是革命性的。它改变了人们传统的生活方式,通过互联网,人们可以实现网上购物、网上营销、网上政府等等。凡此种种,都是人们过去所不能想象的。阅读下列材料,回答问题。材料...”相似的题目:
日,重庆市万州区人民政府向所属部门印发了2013年依法行政暨法治政府建设工作要点的通知,明确指出政府要依法行政必须做到六个方面。这体现了政府依法行政的意义在于&&&&有利于深化行政管理体制改革,努力形成权责一致、分工合理、决策科学、执行顺畅、监督有力的行政管理体制有利于加强执法队伍建设有利于防止行政权力的缺失和滥用,提高行政管理水平有利于杜绝行政腐败
材料一& 中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议,于日至12日在北京举行。会议审议通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》。全会对全面深化改革作出系统部署,强调要紧紧围绕使市场在资源配置中起决定性作用深化经济体制改革,加快转变经济发展方式,推动经济更有效率、更加公平、更可持续发展,加快建设创新型国家,保持经济总量平衡,促进重大经济结构协调和生产力布局优化,减缓经济周期波动影响,防范区域性、系统性风险,稳定市场预期,实现经济持续健康发展;健全城乡发展一体化体制机制;构建开放型经济新体制;紧紧围绕建设美丽中国深化生态文明体制改革,加快建立生态文明制度。材料二& 某县政府在贯彻十八届三中全会精神时提出:全面推进各领城各环节改革,加快形成结构合理、方式优化、区城协调、城乡一体的发展新格局。增强发展意识,加快重大项目建设,基础设施建设步伐;增强民本意识,扎实推进道路、教育、卫生、水利和社会保障等民生工程、民生实事建设,着力改善民生,确保人民安居乐业、社会安定有序;增强稳定意识,着力推进社会治安综合整治,建立健全维稳长效机制,推进社会长治久安。增强生态文明意识,坚决刹住破坏资源环境违法行为,建设美丽县城,增强政治意识,培养改革的本领、发展的能力,打造信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁的干部队伍。(1)结合材料一,运用经济生活的相关知识,说明如何才能“加快转变经济发展方式,推动经济更有效率、更加公平、更可持续发展”? (14分) (2)结合材料二,运用政治生活知识,分析说明在贯彻十八届三中全会精神中,该县政府是如何发挥作用的。(12分)&&&&
日,朝韩军队炮火互攻后,美国白宫宣布,将与韩方进行联合军演。& 联合国秘书长潘基文呼吁朝韩双方保持克制,任何分歧应通过和平方式和对话解决。中国外交部表示,当前形势下,使朝鲜半岛问题尽快回到对话协商轨道十分紧迫和重要,希望有关各方共同努力,在六方会谈框架内通过对话协商妥善解决各自关切,切实维护半岛和平稳定。请运用《国家与国际组织常识》的有关知识,结合上述材料回答:(1)下列属于联合国宗旨的有&&&&(2分)①维护国际和平及安全②建立一套较为完整的裁军工作机制③各会员国应尽力协助联合国所采取的所有行动④发展国际间以尊重人民平等权利及自决原则为基础的友好关系A.①③&&&&&&&& B.①④&&&&&&&& C.②③&&&&&&&& D.③④(2)中国外交部对朝韩军队炮火互攻事件的表态说明了什么?(8分) &&&&
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欢迎来到乐乐题库,查看习题“(共30分)网络技术的发展对当代社会的影响可以说是革命性的。它改变了人们传统的生活方式,通过互联网,人们可以实现网上购物、网上营销、网上政府等等。凡此种种,都是人们过去所不能想象的。阅读下列材料,回答问题。材料一电子商务蓬勃发展,网上购物因方便、实惠而受到消费普遍欢迎,与此同时,一些传统的实体商店门庭冷落,有的百年老店已经破产,有的则正处于破产边缘。在长沙经营一实体书店的小老板告诉记者,“对于网络书店的冲击,实体店相当无奈,因为他们的成本比我们低,相应地,卖价也低。很多读者都是到实体店看样书,满意了再到网上订购,这样下去,实体书店迟早都要死掉。(1)有人指出,电子商务将成为实体商店命运的终结者。请结合所学经济生活的知识,谈谈你对这一观点的看法。(9分)材料二 2013年上半年全国信息消费规模达到2.07万亿元,呈现出20%以上的高速增长。8月8日国务院下发的《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》指出,到2015年,全国信息消费规模将超过3.2万亿元,带动相关行业产出超过1.2万亿元,促进信息消费是一项既利当前又利长远、既稳增长又调结构的重大举措。(2)结合材料二,运用《经济生活》知识,分析信息消费对“既稳增长又调结构”的作用。(9分)材料三中国政府网官方微博和官方微信日在新华微博、腾讯微博和微信开通,是国务院政府信息公开的又一重要平台。国务院重要政务信息将第一时间通过微博微信等新媒体形式,向社会公众公开。政务“双微”平台的开通,为推动从“网络问政”到“网络施政”的转变畅通了新的渠道。要让网络不仅是各级政府了解民情的“高速路”、疏导民怨的“直通车”和排解民忧“减压阀”,更是政策发布、舆论引导和政策实施的有效途径,形成网上听民意、汇民智、聚民心的长效机制。(3)结合材料三,运用政治生活原理,分析政务“双微”平台的开通的意义。(12分)”的答案、考点梳理,并查找与习题“(共30分)网络技术的发展对当代社会的影响可以说是革命性的。它改变了人们传统的生活方式,通过互联网,人们可以实现网上购物、网上营销、网上政府等等。凡此种种,都是人们过去所不能想象的。阅读下列材料,回答问题。材料一电子商务蓬勃发展,网上购物因方便、实惠而受到消费普遍欢迎,与此同时,一些传统的实体商店门庭冷落,有的百年老店已经破产,有的则正处于破产边缘。在长沙经营一实体书店的小老板告诉记者,“对于网络书店的冲击,实体店相当无奈,因为他们的成本比我们低,相应地,卖价也低。很多读者都是到实体店看样书,满意了再到网上订购,这样下去,实体书店迟早都要死掉。(1)有人指出,电子商务将成为实体商店命运的终结者。请结合所学经济生活的知识,谈谈你对这一观点的看法。(9分)材料二 2013年上半年全国信息消费规模达到2.07万亿元,呈现出20%以上的高速增长。8月8日国务院下发的《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》指出,到2015年,全国信息消费规模将超过3.2万亿元,带动相关行业产出超过1.2万亿元,促进信息消费是一项既利当前又利长远、既稳增长又调结构的重大举措。(2)结合材料二,运用《经济生活》知识,分析信息消费对“既稳增长又调结构”的作用。(9分)材料三中国政府网官方微博和官方微信日在新华微博、腾讯微博和微信开通,是国务院政府信息公开的又一重要平台。国务院重要政务信息将第一时间通过微博微信等新媒体形式,向社会公众公开。政务“双微”平台的开通,为推动从“网络问政”到“网络施政”的转变畅通了新的渠道。要让网络不仅是各级政府了解民情的“高速路”、疏导民怨的“直通车”和排解民忧“减压阀”,更是政策发布、舆论引导和政策实施的有效途径,形成网上听民意、汇民智、聚民心的长效机制。(3)结合材料三,运用政治生活原理,分析政务“双微”平台的开通的意义。(12分)”相似的习题。【论文】浅谈用电营销管理中的降损措施_百度文库
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浅谈用电营销管理中的降损措施
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