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在淘宝卖酒，起什么名字好呢？
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一个卖酒的销售高手，每天都在做什么？
日10:09 中国好酒招商网
生意宝05月05日讯 &
　　一个销售高手，可能你看到的是它每天纷至而来的单子，但是你看到他每天都在做什么了吗?
　　销售高手们每天做的无非就是两件事，第一件是&攻心&，第二件就是&洗脑&。当把客户的心门攻克以后，紧接着你就得给客户&洗脑&。我记得很久以前看过的几部灵异电影。那些好人被妖魔洗脑以后，就会失去意志，乖乖地听从魔鬼的指挥。销售也是一个道理，客户为什么要听你的话，购买你的产品呢?如果不&洗脑&的话，那你拿什么去影响客户的采购标准让他成功下单?
　　别被客户&洗脑&了
　　什么叫&洗脑&?有一种产品广告：&给你飞一般的感觉。&什么叫飞一般的感觉?使用了那种产品就能体验到飞的感觉吗?肯定不能。可是被&洗脑&后的客户却能乖乖地前来购买产品。但是很多销售员不但没有做到给客户&洗脑&，反而傻呵呵地被客户&洗脑&了，赢得订单只能是可望而不可即了。
　　在北京一家豪华的写字楼里，一位销售员带着他的产品与一位提前约好的采购经理见面。销售员说：&许经理您好，这是我们公司的产品介绍和产品报价单，请您过目。&销售员把装着材料的蓝色文件夹恭恭敬敬地递了过去。那位采购经理撇着嘴，用挑剔的眼神看着那份报价单。
　　大约过了几分钟，他抬起头来说：&你们的产品价格这么高啊?和你们做同一类产品的&&&公司可比你们低很多啊!&听客户这样说，销售员有点儿尴尬，他假装自己不知道价格差额，便说了一声：&是吗?不可能吧!&许经理便大声说：&怎么不 可能?我们上个月刚刚合作过。你看看，你们的产品价格高也就算了，还离我们这里那么远。如果产品出了质量问题，我们在这里干着急，可是你们的维修人员可能都要等到第二天才赶过来了。&
　　当然，许经理还说了很多话，那些话完全把销售员给&洗脑&了。许经理激情澎湃地讲完了，那位销售员已经完全否定了自己的产品和自己此行的目的。于是，他灰头土脸地离开了许经理的办公室。
　　天呐，只是15分钟而已，我们的销售员就被客户&洗脑&了。被能侃乱吹的客户&洗脑&以后，销售员面对的就是失败。有几位销售经理曾做过一个调查，他们发现那些一回到公司就开始抱怨公司产品质量不够好、价格太高、公司规模不够大、品牌不够硬的，不是新手销售员，就是跑了几天仍没有拿到订单的销售员。
　　为什么他们抱怨的声音这么大?因为他们已经被客户&洗脑&了。他们认可了客户的观点，觉得自己的产品不如别人，如此一来，市场开拓不了，这一类销售员就很难把产品卖出去了。
　　销售员如何做到反&洗脑&
　　1.不要害怕客户的拒绝
　　要知道买货才是嫌货人。当客户一张嘴就开始挑毛病、找缺点时，作为销售员一定要淡定，不要因为客户的挑剔而乱了阵脚。很多年轻的销售员总是沉不住气，一听到客户说了一些拒绝的话，便马上抛出折扣来留住客户。但这种轻易得到的折扣却会使客户马上失去购买的兴趣。因为所有的人都知道一句话：&好货不便宜，便宜没好货。&如果是好货的话，不可能这么爽快地打折。因此，正确对待客户的拒绝和挑剔是销售员做对事的入门课。
　　2.正确、有力地回答客户的疑问，并且给出能做到的承诺
　　几乎每一个客户都会有或大或小的疑问，尤其是那些一挥手就几十万、几百万的大客户，他们的疑问则更是多如牛毛。对于这些客户，如果你不能正确、有力地回答客户的问题，那就会被客户的疑问牵着鼻子走。因此，销售员需要对产品的优势了解得一清二楚。当客户进行比较性的提问时，销售员就可以用产品的长项去攻击对手的短项。
　　比如：&虽然我们的产品比对方的价格高出2，但是我们公司为您提供的保质期是5年，而他们的保质期是2年。一台机械的维修费是非常昂贵的，我想这一点您肯定也清楚。&&虽然我们的价格有点儿高，但是如果您能批量购买的话，我会向公司申请，看是否能把价格降下来。&
　　3.在谈话中给客户&洗脑&，变被动为主动
　　销售员要懂得察言观色，不要一直等着客户挑剔完了，然后乖乖地听客户训话。你应该主动把客户最想要知道、最关心的信息传递出去。就像销售巧克力的销售员会主动告诉客户：&这款巧克力是馈赠亲朋好友的佳品。如果不想送人的话，可以自己留着吃。这里面还裹着松仁呢，又香又滑，口感非常好。&但是如果客户说：&巧克力吃多了会变胖，还会坏牙齿，我不想买。&
　　这时，销售员就要懂得变被动为主动，很好地掌控话语权：&胖跟吃巧克力一点儿关系也没有，如果怕胖的话，吃完巧克力后，你可以多运动。&
　　在销售的市场中，销售员最大的任务就是反&洗脑&，如果做不到这一点的话，你的销售工作就很难做到顶级。
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