我家买了一栋房子，因为是刚刚完工的房子，楼房上没有标注几号楼，我们看房子的时候售楼员跟我们说这是_百度知道
我家买了一栋房子，因为是刚刚完工的房子，楼房上没有标注几号楼，我们看房子的时候售楼员跟我们说这是
然后我们买下了这套房子，我家同意回到原本的三号楼，入户费物业费也都交了，快装修完了，最后通过协商，开发商和当初买房子的人都推脱责任，合同签了，买房子的告诉我这不是三号楼是二号楼，房照也办了，然后我家开始装修，但是我家要求必须赔偿我家装修的损失号楼
当地论坛进行求助，比如他交房给你的钥匙，不过最好通过协商解决如果钥匙是他们给你的当然要起诉他们，把矛盾化解掉，他们自己肯定也知道自己有过错，双方共同承担损失，毕竟起诉需要更长的流程，要保留好证据，电话录音等，或者找网络媒体曝光
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生这是一种严重的违约行为，协商补偿诉讼解决。保护你的合法权益，过错不在你们；协商索要装修费，建议
他们现在推脱责任，大概意思是没有人陪钱，现在装修好的这套房子已经卖出去了，这家房子主人让我们搬家，还要强行开锁，我们要报警吗，还是直接起诉开发商和买房人
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本帖最后由 甩了甩了 于
16:33 编辑
看来下大家的回帖，看来大家还比较有兴趣，那索性我在多讲讲从事18年销售中的各种故事吧及这些年来的心得经验吧，故事不间断更新，有兴趣请点只看该作者。
先介绍下我，一个单亲妈妈，2001年去北京时我26岁孩子3岁不到，这些年全部是靠自己努力带着孩子走到今天，目前孩子在一所重点初中读书，我有着稳定的收入，父母家庭条件相对来说还可以，但帮不了我什么特别是经济上，而我从小就习惯了自己赚钱自己花，所以从来不会向任何人伸手要钱，当然也还是个孝顺孩子，每年总还要孝敬下父母，我想说女人靠自己真的可以把生活过好，这完全可以无关声色及背景。
很多人不了解售楼这一行，我作为一个多年从事这行的过来人给大家讲讲吧，想从事这行的人要慎重考虑是否吃的了苦，买房卖房也可以做个参考。
首先一手房也就是新楼盘，有几种销售模式：
第一种，是开发商自己开发自己卖，通常这样的开发商手下有自己的销售团队，通常一个楼盘从开盘前半年就安排销售人员入场筹备，到销售完毕差不多2年的时间，如果是个好项目销售人员能力强，应该可以赚到钱，如果项目一般可就苦了，销售的底薪不高提成看项目给千五起，我最高拿过百五。通常项目越好越贵的提点越低，因为好卖老板不愁卖不出去。而通常好卖的时间是开盘后的半年内，就是说一个盘守两年基本只有半年是赚钱的，但因为你是开发商的正式员工通常不会轻易调换楼盘，因为他没什么楼盘可给你换，所以守一个盘两年很正常。那么两年下来赚的钱一平均也就没什么了。
第二种，开发商开发后交给代理商销售，做代理商的固定销售比开发商的要差一点，因为同样要守，代理商自己也要赚钱，给到销售聚更少了，并且会根据销售状况随时调整人员，你能做多久很难说。
第三种，重点说说这种，代理商接的项目自己做不了，比方项目太大，就交给一个或多个分销商，我在北京曾经就做的是分销商的售楼小姐到售楼经理，提成最百分之五，这是根据业绩自己挣钱来的，分销商的老板通常不会是大老板，但比较灵活，我们做过多个项目都是在销售高峰进入，低谷前退出的，这样因为没有守盘的过程所以赚钱还是比较容易。
说说新盘的辛苦吧，别以为穿着光鲜就很舒服哦，我们做过的大项目最多的有28栋楼，12栋别墅，一条商业街，（北京6环外的个小产权房，当时是打压小产权房的最高峰期）一期入住后我们进去买2期，有四个分销商同时做，每天几十个售楼先生或售楼小姐在大厅后面排队，前台只许坐4个个分销商的售楼员，由秘书按顺序安排个分销商的销售接待，运气好这4个人员能接待到人那么后面由各分销商各自安排轮流做前面销售的位置，但大多数时候后面的人一周都坐不到前面去，那么这么多闲人怎么办呢，通常老板会安排他们去发单子，大家都见过马路边发单的吧，你怎么也想不到有些就是富丽堂皇的售楼大厅的美丽的售楼小姐或先生吧，通过各种方式找来的客户还要小心维护，有机会就电话联系来看房，你稍不留意客户可能就被别人抢走了，（我就曾在看房的时候捡了另一个部分销售的客户后来成交了三套房，中间的斗智斗勇啊，留着后面讲故事吧，嗯，这事故事1）。
等待和发单相比看房真不算什么，我们的项目最高30楼，复式都是顶层，大家都知道通常售楼都要穿制服，我们也不例外，小跟皮鞋配西装裙，你想想买个白菜一般都还要看看菜叶新鲜不吧，百八万买房能不看吗，特别是现房，我们的盘刚封顶，没装电梯客户非要去看格局看采光你不带人家不掏钱签合同，那怎么办，上呗，我当年30岁，穿着高跟鞋最多的一天爬30楼看复式2次，样板间6楼8次，你看房不能光看吧，客户要提问吧，你不光要解答还要提问来看客户的意向吧，我那时候学会了给客户造梦，要给客户讲他们入住后的生活会是怎样的，这样才能引起他们的兴趣，所以一天下来嗓子也是疼死的，这种艰辛谁看得到呢，
那时候我们伺候客户跟祖宗一样啊。（也有销售不把客户当回事的，这个是故事2）唉，现在回武汉了，几次看盘发现武汉的售楼小姐真心没压力啊，一点都不热情的。
发表于46楼
2001年起的北漂
2001年10月，家庭发生了变化，我转掉了店子只身到北京去北漂了，当时本来想的是北京上海深圳海南四选一的，结果老爸算了一卦说去北京发展，为了他安心我就北上了，带着1600元钱，一个小皮包就去了一个完全陌生的地方，一个熟人也没有，火车上认识的襄樊老乡在北京香山附近的部队当兵，介绍我住近了他们的部队的招待所，一天50元，第二天就开始找工作，先是买招聘报纸看，没什么效果，后来又去中介报名由中介介绍， ...
发表于44楼
今天来讲讲我是怎么进入销售这一行的吧。
我觉得我是天生适合干这行的，我是76年生的，爸爸当兵转业到妈妈下放的襄樊一家大型国有企业，于是我们一家人生活在一个有着一万多人但远离市区的大型工厂，小时后家里给买了很多小人书，现在的孩子怕是都没见过了，那时候市场还有一种摆地摊租书的，2分钱看一本，先开始家里的书看完了我也会去租书看，可是租书不是要钱么，当时家长的工资很低不会给我们零花钱，怎么办，于是我也有样学样 ...
发表于24楼
我刚回来时想过接着做山东海景房的，毕竟有那边开发商的资源，但实在没有北京好操作，交通太不方便了，而且武汉人江啊湖啊的看多了，山东那边的海并不吸引武汉人，就放弃了，武汉的一手盘小代理商难接手，给大代理商打工赚的太少，通常都是千五的点，还耗时间，实在没有搞头。为了自由也不做了，现在比较好，开着服装店每年给自己放两次大假一次20多天出去长线游很快活哦，唉 ，回武汉了真心没有在北京时那种能拼命工作的感觉了。 ...
这么好的内容得支持呀！
攒到，星期一给推首页
谢谢分享，“得意”有您更精彩!
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本帖最后由 甩了甩了 于
22:49 编辑
按我工作的顺序说吧，07年海景房在北京大热，我们换项目做海景房代理，卖的是山东蓬莱的住宅和商铺，长岛的海景房和酒店。补充下，海景房虽说比北京市楼盘卖的辛苦些，但提点比较高，我们做的最高的项目给我们代理商返点是18个点，但给到下面的销售通常是百五。所以即使辛苦还是有很多人愿意做海景房的，我们跑那么远不就是想赚钱去的么。
当时已经是销售经理了。每周五带团去山东，大巴车一个客户自费300元，如买房300元全退。当时的客户全靠发传单收集来的，一车33-45人光车费就是，客户跟我们一样辛苦晚上8点发车坐一夜到山东，全程高速早上6点多到蓬莱，这一夜每到一个服务区就要提醒大家去WC，上车后要点数别把客户丢了，曾经我们另一个经理带队时丢了一个客户，后来没办法老板开小车去服务区接他到山东。到蓬莱后先到我们安排好的渔家吃早点，吃完就去海边看海，其实山东的海真心不好看，但对于缺水的北京客户来说能看到海马上一扫夜车的疲惫欢呼雀跃的都有啊，看完海马上带着尚在兴奋中的客户看海景房，3000多的房价相比北京上万的房价客户想不心动都难控制，很多当地人都说海景房是被我们炒起来的原来才1000多啊。，看完蓬莱看长岛，基本当天买不买都确定了，晚上海边K歌到半夜，客户要你陪着你不去成不，还好是海边露天的狠安全的说。半夜2点能回渔家乐睡觉就不错了。期间的中餐晚餐都是我们包了，全海鲜哦。第二天回蓬莱看完商铺就带大家去海鲜市场买海鲜，大家都是用泡沫箱打包带回北京啊，皮皮虾6元一斤便宜不，可怜的我要当搬运帮他们搬上车，返回到北京已经是晚上八点后了，周五白天上班晚上出发到周日晚上8点回来，周一还是要上班，我也很累啊
其实要是年轻人想去玩这样去真心便宜啊，300元管吃管住还包车，就是真TM&玩&的累死。
海景房便宜是便宜但真心没必要买啊，空房率太高，说是到时候物业帮着出租其实很难租的，我们卖的房大部分都空着呢，酒店的房也只签3年的租金，三年后谁知道怎样呢？而且海景房长期没人打扫海风带来的海盐会腐蚀家具的。常住的话海边气候潮湿也不适宜列。
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本帖最后由 甩了甩了 于
17:05 编辑
再来说说二手房吧，因为孩子在武汉读书，我不得不放弃在北京做的顺风顺水的房产销售回到武汉，同学是武汉的一个开发商，我侧面打听了很多后决定不去他那工作，主要是时间上无法照顾读书的孩子，于是决定开家房产中介，隔行如隔山，虽说都是买房子可手续就差远了，我完全不懂如何操作，当时正好看到一家投资公司招聘银行贷款办理员于是就去上班了，这公司在得意也招聘过，我笑而不语。一个月后发现即学不到东西也拿不到钱，果断辞职，知道我上一个半月班给我发了多少么？当时说的是底薪2000+提成，结果到我手上就700啊尼玛不是美金是人民币！懒得扯平私人老板算了。其实我辞职也是找好了下家的，汉口某地的某房房产中介，去当销售经理，待遇还不错，北京的工作经验在这得到了肯定，工作也很有效果，团队带的很好，可老板舍不得给我当给我的提成，每个月都扣扣扣啊，那算了列本来我就是来学习的 ，学会了就辞职自己开中介了。据说那家中介现在在艰难度日。
言归正传，前天有个帖子说了中介的我就不说大家都知道的了 ，说点不知道的吧，汉口的中介通常都是串的，大中介大都是正规的不说，小中介大部分都是主要做收房的，你买二手房看到面积外扩了，房子翻新了十有八九都是收过来后再卖的。他们通过各种渠道知道优质房源后根据总价一家或多家人合伙出钱把房收来（通常是全款付清，办理公证，但不过户,找到下家再由收房方带公证书去办理过户，这种房基本你是见不到原房东了）经过简装（通常都把旧家具丢了，墙刷白，铺地板，厨房做成开放式在扩大点面积看起来就好看很多了价格自然也能高些）然后给房子周边的各大小中介派发钥匙客户可以随时看房卖房。通常这样的房你可以多还点价，反正这房源基本周边的中介都有，你都去问问还还价呗，嘿嘿。
武昌这边收房的没有汉口的团结，通常都是个人再收，我认得几个都是不开门面单做收房的，价格就不是那么活泛了。
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本帖最后由 甩了甩了 于
17:28 编辑
话说一天我正带一个分配给我的顾客在小区现场讲解规划，旁边一对夫妻跟着一路听了起来，这种情况如果在售楼部是要主动问他们是否有联系过谁没，如果有要向前台报备的，但在外面问是问了，是另外一个分部经理的客户，已经看过一次这次带老婆在看看的，因为他没联系那经理，而我手上的客户有没有太大的意向，于是果断的喊来我的另一位同事接待我分配来的客户，怕这捡来的客户被那经理发现，把他们带到远离售楼部样板间的我们的宿舍参观，我们宿舍本身跟样板间结构一样，是一期房东豪装的，客户的老婆很满意提出还想看看商铺，一番谈笑后建立双方建立了信任，我提出晚上去商铺看夜景，现在先去吃饭，没办法啊，现在去看商铺一定会被发现的，嘿嘿，我们老板亲自陪同去大吃一餐后售楼部早下班了，商铺是有夜景的，晚上一期的住户都下班了商铺很热闹，客户看的自然是很满意哦，于是达成协议第二天签合同付款，2套住宅一套商铺，小产权的房子不能贷款，要全款一次性付清的，怕节外生枝，跟客户明说我们跟另一个销售经理的关系不方便去售楼部签合同，我们派车去他家接他老婆来宿舍签合同，因为那经理没见过她老婆，签完合同去财务交款，我们给1000现金的红包他，客户白落得1000红包，我们白捡3套房的销售，双方都很开心互相都很配合，我们签完合同的N天后那经理才发现，可是已经晚了，全款都付了说什么都没用了不是吗。
所以做销售一定不能忘记你的客户，只要他没说一定不需要，记得多联系哦。
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本帖最后由 甩了甩了 于
17:43 编辑
这个也是个真实的故事哦，还是发生在我们的这个小产权的项目，项目在北京南6环外快到廊坊的地方，很偏僻很偏僻，周边都是农村，来我们这看房通常是看房班车或自驾或项目经理老板等等带来的。
一天天气不好下着雨，天阴沉沉的，大厅就我们售楼人员在闲谈，突然门开了进来一提着黑袋子的老农，真心是个农民的样子60多岁穿着套鞋，在一看门口还停着一辆28大钢，当时大家侃的正兴头上没人搭理这老头，都说不要这老头，我看着老头围着沙盘转的狠认真我就上前接待了，过程就不说了，结果是老头从黑塑料袋里掏了32万现金买了一套小两居。
在北京售楼部流传着一个故事，高档楼盘的保安看到开豪车的马上笑脸相迎送进售楼部，开到开富康的是盘问再盘问。
我深深的知道销售对顾客一定要用心接待，即使这次没有意向也一定要妥善安排好，千万别忽悠顾客，更不要瞧不起每一位顾客。想赚钱先做人
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还要审核啊& &那审完再发吧& &好多字累死了
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追梦的辰辰 发表于
继续了&&哈哈
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zpoii 发表于
工作经历啊&&哈哈
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zx0203044 发表于
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真快，我来慢慢欣赏，哈哈，海南的房价也是07,08年被炒起来的，当时海边别墅才4000起~~
苦逼的铁路工人兼各种酱油党~
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zx0203044 发表于
回复 甩了甩了 的帖子
真快，我来慢慢欣赏，哈哈，海南的房价也是07,08年被炒起来的，当 ...
我们差点也接了海南的房了，后来我回来了，老板就没做了，要不就把我丢海南区了 ，哈哈。
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海南好地方啊，海鲜超级便宜，哈哈~~空气也好，也没有武汉这么热~~~不过海口的海，那叫一个脏啊。。。。
苦逼的铁路工人兼各种酱油党~
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山东威海海景房啊 太难销售了 这样的售楼小姐啊 还不如中介好做
我之前也做过武汉售楼小姐 卖过别墅 见过各种各样的客户啊
汉口的中介的确是收房子 什么房子都收 收了简装美化一下 坑买家啊
武昌这边的 基本都是规规矩矩的收中介费的 如果有收房子的都是个人收了，挂到中介卖
是的&&想赚钱 先做人 我很认同 诚信对待每一位客户&&一不小心就有收获了
所有优点集一身的男人 只有琼瑶奶奶作品里才会有 所以 不要对男人要求太高 更是在为难自己
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zx0203044 发表于
回复 甩了甩了 的帖子
海南好地方啊，海鲜超级便宜，哈哈~~空气也好，也没有武汉这么热~~~不 ...
哈哈&&我也摩羯座啊&&97年去海南旅游1600买了两串珍珠项链回来不到一年掉皮了，唉，从此对海南影响就好不起来了。
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在海南，只要你说普通话，在她们看来就写着，待宰，字样。哈哈~~~& &
& && && && && & 我在海南当了5年兵，买些东西还是要找人才行，要不然还是会被坑。
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一个售楼员工作方法应该是怎么样的
提问者采纳
实在不简单。熟悉及理解销售资料。我帮您做一下楼宇介绍”等、引客，在夫妻面前赞美小孩等。”夫妻同来参观或携带子女同行的，保持有人员站立于门口。如笔不可随总挂在胸前或衣襟处，售楼员应立即手夹准备好的资料、介绍楼盘情况 准备好楼书， 客在内侧走，其他销售员应及时补位、“董事长”，可卡在资料夹封面或放于衣袋内，然后互相递换名片。同时，分两侧直立在售楼部内、站立。 三、迎客，脸带笑容，接待有头衔的“经理”，在先生面前赞美她先生、名片：“先生仪表出众。”如无头衔的在介绍到一定的进程中你可说，方便取用：“欢迎光临”，先生请过来这边。伸右手指引客人内进、熟悉区域楼市概况、工装等、周边楼盘的情况以及所处的环境等，主动迎上支对客人说，当客人进门； （２）销售资料的工具的准备，哪天有机会向您请教成功的秘诀、名片及派发给客户的售楼资料放于资料夹内，相信不久的将来一定会有所作为的、计算器； 远远见到客人向售楼处走来时、接待规范 １、自身楼盘情况，独具慧眼能看准我们的楼盘； （１）熟悉现场特点：“先生这么年轻就是公司的xx，例如，销售员在外围带动；必备的销售工具以适当方式放在适当位置，深刻认识楼盘自身的素质，例如、笔。 请教客户姓名，应说、确立销售信心：熟悉并遵守现场的管理及公司的规章制度。 二，近门侧而立、“负责人”时； ２； ３：资料夹，递上自己的名片“我是xx 小姐，两名售楼员对称售楼员工作方法 一。计算器、前期准备工作 １、计价表等资料－－（视听区）模型
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出门在外也不愁售楼员关于房子各种设计的巧妙说辞提要：对房子各种设计的说法 。向东单位，拥有冬暖夏凉的宜人环境；所有房厅皆方正有序，方便家私的摆放和个性间断；　　
更多内容源自 通告　　
售楼员关于房子各种设计的巧妙说辞　　
----买房卖房应了解的房地产基本知识（二十）　　
（上接买房卖房应了解的房地产基本知识十九）　　
买房者一定要有定性，必须根据自己家庭实际情况的需要选择符合自己设计的那款房子才不后悔，不然，售楼处售楼小姐对各种设计的房子都会有一个巧妙的说辞。以下来自售楼一线观察的经验总结，供买房或卖房者参阅。　　
一，对房子各种设计的说法 。　　
向东单位，拥有冬暖夏凉的宜人环境；　　
所有房厅皆方正有序，方便家私的摆放和个性间断；　　
大门、露台落地门对开通风效果达到最佳，更连宽阔露台，平添空间的豁逸，使用率增加；　　
外飘窗设计会采光更充沛，空间更舒畅，宽敞；　　
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座北朝南，格局通透，光线充盈；　　
大户型设计，厅房层次分明，玄关设计恰到好处，分动静空间，方正、宽阔的客厅尽情享受休闲娱乐的同时，毫无干扰一家老小的学习和休息。　　
二，关于房子朝向问题的说法。　　
现在多数人认为东西向的房子不好，比较喜欢南北朝向的房子，但是遇到的确是东西朝向的房子，又当咋样呢？　　
从房子与周围环境的配合以及与自然环境的搭配来讲，东西向的房子不见得不好，而且东西向的房子阳光较充分，且湿气易消除。如果购了向西的房子，则室内会保持干燥，也不会患风湿病、关节炎等。　　
就地理风水而言，向东的房子最先见到太阳，大有前途无限光明的希望，而朝西的房子有“赚钱无人知“的意义。　　
至于南北向的房子是有其优点，但亦有其缺点。像朝北的房子总见不到阳光，到冬天寒冷。虽然朝西的房子夏天有西晒之苦，但这可以用设计装潢等技巧克服。比如说用壁橱或遮阳设备等，可以达到隔热的效果。　　
所以南北向的房子不一定最好，东西向的房子也不一定不好。　　
三，关于买高层与买多层孰好的问题？　　
假定有两栋住宅楼在我们面前，一栋多层，另一栋是高层，许多人会毫不犹豫地选择多层住宅，它是出于经济的考虑。　　
从居住角度来看，多层有利于通风对流，采光很毫，多层是条式住宅，高层是点式住宅，而高层难免会有黑房，通风不好这种情况，多层更接近自然。　　
从投资角度看，多层比高层应该更具升值潜力，我们可以用购买高层住宅的资金买一套多层住宅，剩余的钱用以投资证券、股票、艺术品，或者别的什么项目，也可以买下两套多层住宅，一套自住，一套出租，坐收渔利。　　
市区的发展空间是有限的，因而多层住宅会越来越少，少了就值钱，何况城市规划总是赶不上变化，说不定一、二十年后，所在的那个区域要派上大用场，拆迁单位求您搬迁，机会就来了，相比之下，高层住宅的这种机会就少了。人会一天天长大，变老，离终点越近越是珍惜生命，这就需要锻炼，而现代人大多是懒于、疏于锻炼身体的，住在高层大楼里，上上下下绝对抵御不了电梯诱惑。住多层人没有这一烦恼，每天爬几十级楼梯是很好的被动锻炼。倘若不爬楼梯，就回不了家。　　
就高层而言，认为“独处高楼”也好处多多。高层采光好，特别在高、多层杂处的小区内，高层能享受更多明媚的阳光，而城市的楼房会越来越少。高层空气好，离污染源较远，受别人影响也少，而多层常常靠近潮湿的地气，肮脏的污染源。这些正是蚊子、蟑螂和老鼠最理想的居住地。高层上下楼方便和没有电梯的多层相比显得优越。特别是市场经济氛围越来越浓，住高层更能适应现代生活的节奏。住高层独享宁静，无限风光收眼底，从某种程度上说，与自然的距离更近，又无嘈杂的噪音，一般15楼以上噪音会越来越小，夜里可以安心睡个好觉。住在高楼有一种优越感，就像西方人在哥特式的建筑前安享的感觉一样。　　
欲购房者一般会以实用面积、管理费、价格几个因素来比较。有人嫌弃高层的实用率，因为它比多层少10%左右的实用面积，殊不知这10%的面积并没有被谁“吃掉了”，而是被分摊在电梯的大堂上，因此您要享受电梯的快捷，大堂的豪华，面积少10%不是不值得。物业管理费高层一般是多层的两倍左右，但高层的物业管理相对完善：袋装垃圾、来人整理、基本能做到无异味，至于价钱，高层虽比多层贵50%左右，但装修高档，一分钱一分货，加上电梯和物业管理的因素，住得舒服，住得满意，可以说，高层住宅越来越成为现代人的一种生存环境。　　
高层和多层有许多不可比性，高低的利弊各有千秋，楼宇的品质也千差万别。有人喜欢高层，有人偏爱多层，可谓是“箩卜白菜各有所爱”，作为投资置业者，重要的是在选择高层和多层时，要多从楼型、价格、地段、配套、物业管理、增值潜力等方面考虑，这样才能买到自己理想的住宅。　　
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