观致线上线下渠道扩张或面临失衡-企业新闻-中国汽车工业协会转向器委员会
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观致线上线下渠道扩张或面临失衡
来源：时代周报&&&作者：&&&时间： 16:38:06
& & 在经历高层&大换血&后，观致似乎正期望借力电商来斩获得新一轮的增长。
　　7月22日，观致汽车宣布与汽车上门保养O2O企业&车女婿&正式达成战略合作协议，引入上门养护服务O2O模式。
　　这是继今年6月1日宣布与易车的合作后，观致再一次选择与互联网电商携手，意欲通过互联网思维来刺激观致从售前到售后的增长。
　　&互联网 实体店是未来汽车业的发展趋势，观致要通过互联网把车企和用户之间的距离拉得更近些。&观致汽车市场与销售执行副总裁孙晓东在接受媒体采访时表示。
　　事实上，由于今年中国车市的增速放缓，多个汽车生产商都迫于销售下滑而进行不同程度的减产，不少库存积压的4S店也因此遭遇倒闭潮，导致汽车厂商不得不对4S店进行补贴以维持其经营。
　　有分析师认为，在这样的情况下，对于观致而言或许是挑战与机遇并存。虽然目前电商渠道将为观致带来多少实际效益仍无法准确获知，但对于新任的管理团队来说，如何获得稳定而长远的提升才是横亘在他们面前的一道难题。
　　售前售后全面&触电&
　　根据双方签署的战略协议，观致汽车与车女婿的合作将于今年8月18日以北京为试点率先开展。
　　所谓的&汽车上门O2O&，可以解决车主时间与空间上的痛点需求，上门既可以避免车主驱车外出也能节省车主因保养、修车等花费的时间，从而弥补了传统4S店的自身限制，延伸了4S店的服务半径。
　　据了解，观致与车女婿这次合作的不同在于，观致将借助4S店平台，将有养护需求的车主直接导向上门保养业务中。也就是说用户可以通过观致经销商，随 时随地预约上门保养服务，服务包含小保养（机油机滤）、大保养（机油三滤）、德式发动机舱养护、雨刷片更换、空调清洗套餐，以及车辆的36项检测等。
　　事实上，像一般的汽车上门O2O是只能做小保养等轻服务，而对于维修、钣金等重服务还是要交给传统4S店做。而车女婿创始人兼CEO武卫强在接受媒 体采访时则表示，在与观致的这次合作中，双方各自分工，车女婿主要负责保养业务，涉及专业性的维修业务则由观致的4S店负责。这样可以平衡上门保养服务与 4S店维修之间的利益。而观致和车女婿也承诺，所有服务不仅全部使用原厂配件，并且都将纳入观致汽车的整车三包政策之内。
　　自孙晓东接下观致的&销售大旗&后，观致与电商的联系愈发紧密。
　　今年6月1日，观致汽车与易车公司联手发布&e-观致&电商战略，双方表示将在大数据精准集客、互联网金融、创新试乘试驾服务、社会化营销等方面开 展合作。同时观致亦宣布观致3五门版车型将在易车商城独家销售，观致4S店不再销售这款车型。而观致3五门版在易车商城上的销售价格，较现指导价降低 10%。
　　&如果我们能够创新地把电商和经销商整合起来，线上线下打通，就会发生不一样的变化，这个就是我们想要探索的事情。&孙晓东在今年4月上海车展前夕曾对媒体表示。
　　而现在他有了更多的期许。&未来我希望把观致旗下的易云平台和车女婿平台打通，这样至少可以将车主的位置信息通过地图发给车女婿。&
　　观致汽车公关部杨燕对记者表示，由于目前观致线下的4S店还不是很多，因此采取与电商的合作是对销售渠道的一个有效补充。&和电商合作，主要是希望通过网络的力量来进行扩展，最终还是想吸引更多的消费者。&
　　&个人认为这对观致今后的销量并不会有太大的刺激作用，而且电商渠道越往后走所需的成本也会越高，需要持续的投入才能获得流量以及曝光。&全国乘用 车市场信息联席会副秘书长崔东树对记者表示，如果电商渠道的价格过低，将会对实体4S店造成冲击，不利于企业长期的发展。
　　销售难题
　　从高层更迭后的近半年情况来看，观致意欲求变的心情显得非常迫切。然而亦有分析指出，孙晓东的这种&互联网 &思维最终能否激活观致的销量，仍有待时间验证，只是时间已愈趋紧张。
　　相关数据显示，从今年3月份起到5月，观致的销售分别为1100辆、1300辆以及1681辆，呈现逐步上升的趋势。而今年上半年，观致则共售出5744辆，同比增长40%。
　　奇瑞汽车董事长兼总经理尹同跃在接受媒体采访时曾表示，对于奇瑞捷豹路虎以及观致两个合资企业，期望今年能够为集团贡献共8万辆左右的销量，其中奇瑞捷豹路虎计划销量4.7万辆，观致3.5万辆。
　　这意味着，观致需要在下半年完成近3万辆的销量，才能实现这一目标。而要想实现该目标，单纯依靠电商显然并不足够。
　　&未来观致还需继续在实体4S店的渠道上努力，建立更有效的实体经销体系，并通过对实体店进行补贴、提升产品质量等方法来获得稳定的长期发展。&崔东树对时代周报记者说。
　　据杨燕告诉记者，目前观致的经销商数量在八九十家。在销量仍无法有大幅增长的情况下，要继续扩展经销网络也是棘手的难题之一。
　　显然，在孙晓东的规划下，未来观致还应与电商有着更多维度的合作和发展。&网络布局应该是传统销售服务体系，加上电商，以及生活方式的体验模式，这样才能走出一条与消费者对接的路。&
　　&今年8月，观致将会举办品牌开放日的活动，届时观致不仅会回顾上半年的成绩，还会对下半年以及今后的品牌与产品策略作出解答。&杨燕向记者透露。
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你可能喜欢汽车转向灯，一边正常一边不亮，不亮的一边有弱电输出，请大侠帮我解释下是什么原因？_百度知道
汽车转向灯，一边正常一边不亮，不亮的一边有弱电输出，请大侠帮我解释下是什么原因？
提问者采纳
一边不亮，你应该看看双闪是否正常，如果双闪正常，一边亮你好，那问题就是你的转向开关有问题（转向开关有灰尘，说明你的闪光器没有问题
哦，谢谢，我记得那个把开关打到不正常的这边时，伴随着还有一个现象 就是仪表台上的那些灯有随着它闪的那个节奏在一亮一暗的闪着， 请问下会不会出现这种现象呢？
如果出现逆所说的情况那就是你的尾灯或者前转向灯的线路搭铁不良造成的（当然也不排除仪表的搭铁线路接触不良），也就是说出现这种情况就要检查搭铁线路
呵呵，谢谢了，看来你是汽车电路方面的师傅呀，还有个小问题你也捎带帮我解决下，先谢谢了，如果说就比如说转向灯某个灯泡烧了 会出现什么征兆呢，在电流 的输出方面跟正常情况下有区别没有？
任意一边的转向灯泡烧掉一个，电流一定会减小（因为线路上的负载小了），如果车上的闪光器带有检测工能，那么转向灯无论是那边的负载减小，负载减小的那边的闪光频率就会比正常时稍微快一些）
提问者评价
谢谢！学习了！
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