【图】- 淘宝新开小店没生意，怎样快速提升店铺销量 - 北京顺义天竺招商加盟 - 百姓网
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2)准备开店：发布商品、使用淘宝旺旺、淘宝助理；
3)正式开张：店铺起名&介绍应用、利用管理工具完成交易、寻找物流公司并开展合作。
4)边学边建店，学完网店即已开通运营；
5)学完即可拥有标准版信用等级网店。
6）商品处理：专业相机的商品拍摄技巧、运用专业软件对图片快速、处理和美化；
7）全套店铺整体风格装修，黄金描述撰写等，提升购买率；
8）店铺商品销量提升，用工具分析淘宝关键词，提高被搜索到的次数；
9）淘宝搜索排名优化：优化时段搜索排名、宝贝搜索排名分析、同类宝贝热卖 分析、优化商品关键词优化商品属性，获取更多淘宝站内搜索流量；
10）根据宝贝名字和淘宝搜索分析相关关键词，分析核心关键词，关键词覆盖广度和深度、密度、可见率等；
11) 通过相关商品的展示橱窗，提高访客的留存率，从而增加店铺的销量；
12）开展、现金券、抽奖、满就送、特价、买就送、打折、免邮费、全场活动、促销店铺、二级域名等营销活动；
13）提高店铺浏览量，提高店铺收藏量，提升店铺成交量，增加商品曝光度，清理换季库存商品，新商品促销,抓住买家&的目标；
14)快速、安全、正规实现店铺冲钻，提高店铺信誉等级；边学边建店，学完网店即已开通运营；学完即可拥有拓展版信用等级网店。后期免费咨询辅导6个月.类似 服装加盟 信息郑州金河科技有限公司上海德升时装有限公司净果国际德升公司德升公司中华服装联盟郑州佳宁企业营销策划有限公司中华服装联盟郑州佳宁企业营销策划有限公司歌丝琪歌丝琪中华服装联盟中华服装联盟柠檬果果餐饮管理有限公司网店技术培训网店技术培训该用户其他信息7月31日&顺义 - 天竺 - 地址不限郑州金河科技有限公司7月31日&顺义 - 天竺 - 地址不限郑州金河科技有限公司
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如何提高淘宝客服营销转化率
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如何提高淘宝客服营销转化率
官方公共微信排名优化是免费提高网店流量的有效途径。淘宝优化主要分为两部分内容：一是类目和属性优化；而是淘宝搜索引擎优化。我们今天重点介绍下如何通过淘宝搜索引擎优化提升宝贝排名，从而达到淘宝宝贝排名优化的目的。&淘宝宝贝类目和属性优化淘宝宝贝排名规则中“相关性”是最基础的因素。相关性主要可以分为3方面：类目相关丶属性相关和标 题相关。“相关性”不仅影响“所有排名”，而且还影响着“人气排名”。&淘宝宝贝排名优化是引入免费精准流量的最主要途径。当然要提高淘宝宝贝排名是有技巧的，这就是利用淘宝搜索规则进行优化。淘宝搜索引擎优化最关键的就是“相关性”。淘宝宝贝排名，无论是所有排名还是人气排名，相关性都是最基础的因素。很多朋友不知道相关性的重要性。相关性是基础，就像盖大楼需要根基，没有根基，大楼是建不起来的。如果相关性做不好，宝贝根本不会有排名的，其他的排名因素做的再好，没用！& &&首先，我们说的相关性，是相对用户搜索。&&& 相关性分为以下3点：&&& 1.类目相关&&& 2.标题相关&&& 3.属性相关&&& 在讲这3种相关性之前，先说明一下，我们在做淘宝排名优化的前提是：宝贝没有违规侵权，没被处罚。&&& 1. 类目相关&&& 我们发布宝贝时一定要发布在最佳类目，即在买家搜索我们宝贝的主关键词时，发布在最佳类目的宝贝会被优先展示。&&& 比如：&&& 宝贝主关键词是篮球，在发布宝贝时，我们可以参考直通车后台的关键词查询工具，如下：&&& 这里会显示，主关键词为“篮球”的宝贝，会优先展示的类目.&&& 下面我们来验证一下，从淘宝首页搜索“篮球”&&& 可以看到，“运动/健身/球迷用品”中的“篮球/NBA”中的宝贝会被优先展示，排名靠前的都是篮球。而其他类目中的包含“篮球”字眼的篮球鞋丶篮球服等排名都会很靠后。&&& 所以宝贝发布的类目很重要，大家可以根据这种方法来调整和验证自己的宝贝类目是否最佳。&&& 2. 标题相关。&&& 标题是淘宝搜索系统调用的最主要参数，用户搜索关键词时，如果你的标题中没有包含该关键词，基本是不会被搜索到的。&&& 我们的标题不仅要包含主关键词，而且要保证质量，标题的质量分为好丶中丶差三种，大家可以阅读之前我写过的文章《看看你的宝贝标题质量好不好？》&&&&3. 属性相关&&& 我们的宝贝属性，首先要正确，其次是完整。&&& 原因有二：&&& 首先，淘宝搜索调用的参数主要是标题，其次是宝贝的重要属性。&&& 其次，淘宝首页的类目中点进去看到的宝中，有的标题中并没有包含类目词，但同样被展示出来，因为宝贝属性里有该类目词。&&& 如通过首页类目，女包中的单肩点进去，&&& 我们看到下面这款包包，标题里并没有“单肩”二字，但同样被展示出来：&&& 点进去，我们可以看到，他的属性里有“单肩”二字，如下:&&& 所以，宝贝的属性，一定要正确丶完整。&&& 这就是通过“相关性”进行宝贝排名优化的方法，如果你还想了解跟多的淘宝宝贝排名优化的相关知识，请关注我们开淘网的淘宝宝贝排名优化专题。淘宝搜索引擎优化通过淘宝搜索引擎优化对提高淘宝宝贝排名具有显着的效果。淘宝搜索引擎优化包括“所有宝贝”和“人气宝贝”两个方面，这些要素主要包括：橱窗推荐丶消保丶宝贝上下架时间丶成交量丶收藏 信誉丶浏量丶好评率丶价格丶宝贝描述等。今天我们重点介绍下淘宝宝贝标题优化和宝贝上下架时间优化及橱窗推荐优化。&让买家在淘宝搜索里搜到你的宝贝，你的宝贝销量就不是问题了。如何让买家搜到你的宝贝呢？这首先要了解下淘宝搜索规则。&&& 现在搜索的商品排序有四部分，先后顺序如下：&&& 1丶被设为橱窗推荐位的宝贝&&& 2丶虽然是橱窗推荐，但是该商品已经有90天未被人购买了。&&& 3丶未被橱窗推荐的一般宝贝&&& 4丶一般宝贝中90天未被购买的宝贝如果顾客在淘宝首页里用关键词来搜索宝贝，在所有带关键词的宝贝里是这样显示的，先是显示橱窗推荐的宝贝0-13天后，接下来再显示设置了橱窗推荐，但长期（超过90天）没有售出的宝贝0-13天，然后再显示没有设置为橱窗推荐的所有宝贝0-13天，最后显示所有宝贝里长期没有售出的宝贝0-13天，一共分四挡来显示，然后只显示100页的商品，101页以后的商品是不显示。&&& 从这个规则来看，我们得想办法让我们的商品在同类商品的排名中往第1页靠的话，就必须得在商品名称丶定时发布和橱窗推荐这些工作上下功夫了。淘宝的默认搜索结果，在首页搜索就是人气宝贝的搜索结果，在我要买这个频道搜索就是所有宝贝的搜索结果，在网页右上角搜索就是橱窗推荐的搜索结果，在旺旺上搜索是所有宝贝的搜索结果，你可以试试就知道了．&&& 人气宝贝综合卖家诚信丶宝贝卖出数丶宝贝浏览量等因素来竞排的&&& 橱窗位是什么&&& 淘宝中的买家我们不妨分为两种，一是随机购买，这样的买家和很多女性逛街一样，喜欢在淘宝去转商铺，看到喜欢的DD就淘两件。还有的就是有消费需求的买家，因为想买而上淘宝。针对第一种的买家暂且不说。橱窗位是专门为第二种买家准备的，因为只要买家把他需要的宝贝的名称一输入，所有的宝贝一览无余。宝贝数量多达上百页，而最先看到的一般是马上要下架的宝贝（搜索页是默认时间排序的，也可以按照价格高低排序等），而买家大部分是在前几页去选择宝贝，并找在线的店主接洽。那么我们不妨把橱窗位可以定义为咱们的招牌，是让顾客走进店铺的幌子。为什么钻石卖家卖的比新手要多很多？单单是信誉高的原因吗？我认为橱窗位的因素才是根本的问题。在理论上，一个钻石卖家的橱窗位理论上可以达到数十个（基本橱窗位35个，每周销售额达到一定数额奖励5个，销售量在前50名奖励10个），而新人在开始仅仅是15个或者20个，贫富差距很大。很不公平吗？其实钻石卖家也是从新手的15个橱窗位挺过来的。我更认为即便新人只有 15个橱窗位，只要合理的科学利用，进店铺的买家也会不少的。&&& 如何科学利用推荐位（由于是为新手提供参考，暂不介绍淘宝助理的使用。）&宝贝名称定义要准确:忌名称过于复杂或过于简单，要做到全而不乱，简而不缺，当把宝贝名称写好后，自己先搜索下，看是否容易搜索的到，搜索的难易程度如何，然后及时修正宝贝名称。&&&&合理安排宝贝上架时间:如果店铺宝贝数量不到3000个的话，建议采用7天一循环的办法，时段设定一要把握所谓黄金时间，一般来说，上午10点以后，下午2 点到5点，晚上8点到10点，在淘宝上的买家相对多些，而在周六丶日人相对少些。我们要在浏览量多的时段去安排自己的宝贝上架。还有也要根据自己的作息时间来确定，比如兼职的，那要在单位不忙的时候，晚上在家的时候去安排宝贝上架，周末周日或平时有活动的时候尽量少安排宝贝上架。综合考虑两者因素，确定合理的宝贝上架时间。&&&&合理把握上架方式：切忌把宝贝一下全部上架，尤其是新手刚开业的时候，一次性的把仓库的宝贝，全部上去，等宝贝下架了再全部放上去，如果是这样的话，那等于你的店铺一周开张一天，休息六天，要是在深夜辛苦上架的话，那就更恐怖了。宝贝上架的主要方式有两种，一是随下随上，还有就是编辑上架，本人一般采用第二种方法，操作方式如下：点击我售中的宝贝—仓库的宝贝—选中宝贝—编辑—设定上架时间—提交。通常我在晚上进行，统一安排第二天的宝贝上架。&&&&橱窗位和下架时间相结合：橱窗位不是让你展示自己最漂亮的宝贝，而是要把要下架的宝贝放到上面去，基本步骤：点击售中的宝贝—翻到最后一页—选中宝贝—橱窗推荐—直到选满为止。同时注意随时补充调整橱窗位，不要让推荐位空着。（本人曾为写贴跟贴忙了一天，而到晚上才发现，橱窗位居然空了一天，严重本末倒置）。&&& 有足够的宝贝数量来支持上架和推荐：为了让自己的宝贝总是出现在顾客面前，宝贝的数量不得不考虑，巧妇难做无米之炊，店铺只有区区几十个宝贝，很难保证推荐位的天天时时都满的，理想中的数量，每天上午保证30个宝贝上架，下午50个，晚上40个，一天需要120个宝贝上架，那么一周需要宝贝800个以上，如果真的达到这个程度，15个橱窗位足够去折腾了。宝贝数量少的情况下，那就需要我们精打细算了，仔细去分析自己的宝贝目标客户是谁，他们一般在什么时候出现，在那个时候把宝贝恰当放到橱窗位前几页。&&& 橱窗位的两种运用方式：见缝插针—把宝贝每隔十分钟或半个小时安排上架和橱窗推荐，让自己的宝贝增加被浏览的机会；兵团作战—每天某几个时段同时出现在前页，让自己的宝贝在顾客面前有个视觉轰炸。具体哪个方式更适合自己，那就需要自己的摸索实践了。&&&&几个误区&&& 案例一，本人初进淘宝，把最漂亮的丶拿得出手的放到橱窗推荐位上；&&& 案例二，本人曾经在半夜统一把仓库的宝贝统一上架；&&& 案例三，某个妹妹把要下架的宝贝不是放到橱窗位上而是直接下架，又从新上架，周期是14天；&&& 案例四，某淘友自己的橱窗位空着，到论坛去参加社区的有银币奖励的活动…….&& 淘宝的各项规则和制度不是约束我们的,而是为我们服务的,也是被我们利用的,还是那句话:用真心对待顾客,用头脑经营店铺。&&&&补充：&&& １丶这里的橱窗位说的不是店铺的推荐，是两个概念。橱窗推荐是为了顾客进你的店铺，而店铺推荐是指的是顾客来了后先能看到的宝贝。&&& 2丶相对橱窗推荐位而言，宝贝下架时间的控制更重要。下架时间的控制和时间段的把握，可以使顾客能够最先找到你&&& 一丶卖家信用：&&& 1丶现在刷信用的广告特别多，也没有看到淘宝对他们做出什么相应的处罚和过滤，反而这个规则出来以后这样的广告是越来越多，助长了他们的嚣张气焰，这个跟玩网络游戏的外挂有什么区别？&&& 2丶现在的新人怎么办？？去刷信用？不然哪来的机会？？或者找一排朋友都开店，然后互相买东西，上传一个一块钱的东西，一排人转圈买，这样大家都有信用了！&&& 二丶商品的点击率&&& 1丶这个也简单啊，朋友多呗，那么我就找一帮朋友每天不停的点我的！&&& 2丶花钱请人点，现在刷信用的市场也很激烈，请他们点呗，不就是花钱嘛，玩网络游戏不也是花钱买点卡的么？&&& 3丶进入一个群，然后互相点！&&& 三丶90天内的销售情况&&& 这个规则很可笑，前面的两条如果都做不到，买家根本找都找不到你，哪来的销售？？&&& 总结：看了这个规则以后我感觉来淘宝不是做生意，而是像玩网络游戏一样，打怪升级，把精力都放在如何更快的提高信用而不是如何做好自己的生意和服务好客户！&&& 本人有以下几点关于排序规则的建议：&&& 1丶可以按照旺旺的在线时长，因为只有旺旺的在线时长才能判定一个店是否是在认真的做淘宝，还有时间越长，对于买家也方便！如果按照现在的排序方式，那些排在前面的不在线，买家买不到合适的东东啊！&&& 2丶可以按照店主在某个周期时间段论坛里面发帖的数量和精华帖以及看帖回帖的几率来判断这个店的店主有没有分享和活跃社区做贡献，通过这个来评判排序，会比较公平1丶淘宝宝贝标题优化（1）宝贝标题关键词优化（2）宝贝标题写作规范（3）宝贝标题如何避免违规2丶宝贝上下架时间丶橱窗推荐优化（1）宝贝上下架时间&&&把握宝贝黄金时段 设好宝贝上架时间&&&合理分配宝贝上下架时间 让流量爆增（2）最大限度利用橱窗推荐淘宝宝贝价格优化丶网店信誉宝贝价格和网店信誉也是影响淘宝宝贝排名的重要因素。价格排序中，默认的是由低到高。当然这要和网店信誉相结合以及其他的一些因素比如销量等。淘宝宝贝描述内容优化宝贝描述内容对淘宝搜索引擎优化的影响相对来说没那么明显。但是也不可忽视。宝贝描述页面对于淘宝搜索引擎优化的影响主要表现在关键词的分布上丶是否实物拍摄丶是否有细节图等。
之前好像看过
一年前还有点新鲜，现在拿出来过时了。。。
& 哪怕一篇文章中，能学到一点，也要感谢和支持！！
店铺操作基本功！
这不是几年前的文章还挖出来
&做来不容易
怎么说的我都懂，做了而无效！O(∩_∩)O&一个赚钱的东西，做的人多了，不赔钱就算可以了！
&软文的不能再软了 &一篇废话啊 开淘网 &你上万堂书院看都比这个强
因为觉得现在的文章太浮了 没有以前的踏实
这不是几年前的文章还挖出来
看过说明你很用心
之前好像看过
偶热回忆一下 现在的技巧太多 反而有了所谓的虚假 不觉得技术问题还是以前的处理的好一点吗
一年前还有点新鲜，现在拿出来过时了。。。
我也这么觉得 一直留着
你的态度真好 像你学习 积极交流
& 哪怕一篇文章中，能学到一点，也要感谢和支持！！
是呀 基础打好了 才能建高楼
店铺操作基本功！
什么事都是做来相当不容易 个人觉得很操心
&做来不容易
的确 十分赞同 做第一个人才能立于不败之地 所以要自己开发新大陆啊
怎么说的我都懂，做了而无效！O(∩_∩)O&一个赚钱的东西，做的人多了，不赔钱就算可以了！
是呀 软文吗 被你这么一说 我还挺开心 说明它很有弹性啊
&软文的不能再软了 &一篇废话啊 开淘网 &你上万堂书院看都比这个强
温故而知新呀 哈哈
偶热回忆一下 现在的技巧太多 反而有了所谓的虚假 不觉得技术问题还是以前的处理的好一点吗
& &我比较健忘，所以就算我知道的或者以前看过的，我还是会去看一遍。 & 不复习，就会忘记。 哈哈
虽然都是老生常谈了，但是LZ敢写，说明楼主做TB 还是很用心滴。支持一下
谢谢啦 嘻嘻
虽然都是老生常谈了，但是LZ敢写，说明楼主做TB 还是很用心滴。支持一下...
虽然都是老生常谈了，但是LZ敢写，说明楼主做TB 还是很用心滴。支持一下
恩 多看 我也是爱反复看
& &我比较健忘，所以就算我知道的或者以前看过的，我还是会去看一遍。 & 不复习，就会忘记。 哈哈
结合你的成功案例来说就好了 这文章一大堆 &
这些只是笼统的概念，详细操作还需要自己慢慢体会啊
14天，淘宝改了。已经取消了。只有7天了。
淘宝搜索标题一直在变。
不要忘记了原始的就好。
怎么改，点击率 转化率 收藏率 浏览率 等相关因素都不会变。
改了还不是换了一种方法。买家习惯永远是改不了的。
额，狗改不了吃屎就是这样来的。
挺赞同的，百变不离其中啊
虽然不新鲜，不过也受用。拿出来分享，是好事。谢了
不是技术贴了 这样的技术过时了。。。很多操作 已经不符合淘宝现在的玩法了！
八大诉求1：恢复所有误判为虚假交易的宝贝，并且恢复权重,解封误判的C店2：要求彻查天猫 淘宝虚假交易，实现公平 合理3：要求BC店分离，终止天猫吸取淘宝C店的流量4：商家一切违规行为，淘宝必须先举证，再处罚！（谁主张谁举证）5：淘宝变更规则必须由淘宝卖家公会投票通过才能实行6：要求天猫恢复中差评机制，或者取消淘宝中差评机制，实现阿里公平 合理创业平台精神7：要求阿里一切的官方活动必须公平一致的对待天猫商城和淘宝C店8：要求阿里集团对此次事件公开道歉&&&
说的一堆废话，没有一句有用的
这是以前的文章了 姑娘说的极对啊
额 14天，淘宝改了。已经取消了。只有7天了。 淘宝搜索标题一直在变。 不要忘记了原始的就好。 怎么改，点击率...
14天，淘宝改了。已经取消了。只有7天了。
淘宝搜索标题一直在变。
不要忘记了原始的就好。
怎么改，点击率 转化率 收藏率 浏览率 等相关因素都不会变。
改了还不是换了一种方法。买家习惯永远是改不了的。
额，狗改不了吃屎就是这样来的。
多谢支持啦
虽然不新鲜，不过也受用。拿出来分享，是好事。谢了
嘻嘻 择其善者而为之 各取所需呗
挺赞同的，百变不离其中啊
万变不离其中啊 花样多了 反倒不知道重点是啥了
不是技术贴了 这样的技术过时了。。。很多操作 已经不符合淘宝现在的玩法了！
只能说兄弟道行过深 这儿以没有你能可取之处了 惭愧啊 定会再接再厉的
说的一堆废话，没有一句有用的
额 也是啊 很多时候 做着做着就迷茫了
万变不离其中啊 花样多了 反倒不知道重点是啥了
互相学习！！！
你的态度真好 像你学习 积极交流
作为新人，我只能默默学习
文章写得很有条理，文笔很好，唯一的缺点是误人子弟。
看到这类文章都是比较多
@你关注的人或派友
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[31期]上海
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用关联销售提高客单价
用关联销售提高客单价
　　关联销售我想大家应当都不目生了，无非就是把不同的商品搭配在一起卖掉罢了，良多的卖家也用过好比”满就送”,“多加一件包邮”等形式!实际上这种做法是对有限页面推广资源的最大铺张――岂非随便帮个法宝都能一起卖掉吗?可能良多人忽略了关联销售最重要的一个环节，就是自己想卖什么!买家想买什么?想吃西瓜的人，绝对不会买西红柿滴，亲们!
　　如何搞好这种联系关系，需要我们做好的有两点：
　　1. 精确量化已知的销售常识或者知识，为精确化营销提供数据基础;
　　2. 发现超越于常识之外的信息，这就是所谓的知识发现;
　　这两个价值点都非常重要，详细用到哪个则需要是详细情况而定，关联销售说穿了只是一种销售技巧，因此要说清晰他，必需要将其放在整个业务框架下面才行。
　　这张图在网上也比较轻易找到，我只是拿来做个例子，简朴的说，对于淘宝店铺而言，能够拆分出来的操纵主线就是上面这三点：流量、转化率、客单价
　　细节大家回头再看，我这里要指出的是图形的两点题目：
　　1. 这张图最前面缺少一个至关重要的店铺定位题目，没有准确的定位，后面都是南辕北辙
　　2. 这张图将新客户和老客户维护混在了一起，这显然是分歧适的，对于未来淘宝卖家的发展，老客户的争夺是分水岭，而这张图会引起误导。
　　那么，关联销售会在哪些地方起作用呢?对于如何导入流量，吸引客源方面，显然不是关联销售的应用方向。但是，淘宝卖家的竞争现在日渐激烈，而竞争的层面也在不断深化，已经从最基本的增加PV，晋升PR，制造爆款，开始扩展到晋升客单价，重购率，培养核心客户群等方面。而做好关联销售就是其中非常重要的一个环节，详细而言，在引入流量之后，如何晋升页面浏览率，转化率和客单价是至关重要的题目，这些就都是关联销售的用武之地了
　　顺便说一句，在关联销售之后，实际上还有个二次购物的题目，即如何用1/7的维护本钱，让老客户再次在本店购物。坦白的讲，目前淘宝卖家在老客户维护方面，做得精彩的不算太多，大量的卖家都是靠高达90%以上的新客户，也就是靠吸引流量、做爆款在维持营业额，钱挣得非常辛劳，这部门分析结果的应用不在讨论范围之内，但也非常有价值，所以顺便提一下
　　无处不在的关联销售-但是有效吗?
　　刚才已经提到过，关联销售已经有良多卖家在良多地方加以应用，产品是不是真有联系关系，大家要思索一下。三件套，五件套有联系关系，都是送礼用，可是那边一个单独的水，意义就不是很大了。
　　这个联系关系，都是彩妆类目的bb霜，bb霜和bb霜联系关系没有错，但是最重要的一点他忽略了，卸妆哦!擦了，就要想办法卸掉，卸妆的东东，才是真正需要联系关系的。
　　良多联系关系模块，有些免费，有些是收费，相信大家都在用，但是效果呢?
　　在关联销售方面常常轻易犯的错误有：
　　1. 实际销售联系关系不大的放在一起，固然链接起来了，但联系关系转化率很低
　　2. 高利润商品没有和导入商品联系关系在一起，没有留意仔细设计关联销售的组合，销量固然上去了，却和做单一爆款没什么区别，利润没上去(这个我后面还要讲)
　　3. 货物笼盖不全，无法有效晋升客户粘性，好比商品A和C轻易联系关系购买，但店铺里面没有C，客户只能到别的地方去购买C，这也会导致客户的直接流失
　　4. 胡乱联系关系，冲淡主题，良多卖家会用足联系关系展位，四个五个联系关系商品全上去，但假如其中并非都是强联系关系商品，只会使得整体的联系关系效果变差。
　　为什么会泛起这种状况?原因：背后没有数据支持，没有养成用数据决议计划的习惯!所以客户的数据库积累是很有必要的
　　一句话：今后的营销需要 找对人、说对话、做对事
　　关联销售在分析术语中也被称为购物篮分析，里面涉及到一些术语，这里我需要解释一下
　　大家可能以为，关联销售不就是两个或者多个商品会成组泛起，找出这些商品组就可以了呀。是的，基本思路是这样，但是假如要应用到营销中去，就不光这些信息了
　　关联销售的数据结果主要反映不同商品之间的共同购买概率，以一个假设的分析结果为例：买单记实显示，购买了A商品的买单共有200个，其中有80个会同时购买B商品。则上述商品组合在结果中会以下列术语进行表述：
　　条件商品：即在该购物组合中，买家在购买B商品之前所购买的商品，这里为A商品。而该商品的购买次数为200次。假如有多个条件商品，则分别称为条件商品1、2等，留意这些商品不存在购买次序的差别。
　　结果商品：本例中商品B被称为结果商品，即猜测其购买概率的商品。
　　结果商品购买概率：在200个包括A商品的买单中，有80个同时购买了B商品，因此结果商品的泛起概率为80/200=40%。
　　之所以要这样定义，是由于在关联销售结果中有三个枢纽指标：联系关系概率、商品单价、(类目等商品特征的)联系关系信息
　　这三个指标对如何应用关联销售有非常重要的意义
　　下面我们来看一下详细的联系关系数据结果
　　这是店铺关联销售的真实结果，大家看第一条记实：
　　数据显示有284个买家购买了兰芝睡眠面膜，其中47%，也就是284×47%=134个买家同时购买了兰芝泡泡洁面乳;整个订单的总价是364元，而假如这134个买家在购物时没有发现裙裤的销售链接，那么店铺就会损失62.37×134这么多的销售额!
　　实际上，应当是这样的：对于同类竞争对手，当看到了这种纪录之后。。。
　　应当去寻找自身店铺中有类似商品成交记实的买家，然后采用短信、旺旺、丽人计、美男计、宫心计等等任何正当低本钱且不烦人的方式进行联系，进行联系关系商品促销提醒。。。什么，你说店铺里没这商品?。。。那就进货好了。。。
　　第二步，马上调整自身的法宝页面，加入相应的关联销售链接，并进行公道的促销，定价设定
　　第三步，比较邪恶一点的做法，直接上竞争对手的店铺买单记实那里，寻找有类似商品成交记实的买家，然后采用短信、旺旺、丽人计、美男计、宫心计等等任何正当低本钱且不烦人的方式进行联系。。。这个后面的事情大家自己能明白，我就不教大家学坏了
　　我这里只是开个玩笑，不外大致思路就是这样，各位都是营销高手，我只是抛砖引玉，更邪恶的。。。哦分歧错误，应当是更出色的营销操纵方式大家应当更能举一反三出来
　　关联销售最棒的用法应当是和爆款营销策划组合起来，详细是将爆款以高性价比产品为“诱饵”，根据数据结果中提供的商品购买组合，通过将其中某种商品设定为爆款商品，而将其余商品设定为利润商品的方式，来最大化店铺营销流动的收益，更有效的锁定市场利润。
　　第二种方式是商品组合包：根据数据结果中提供的商品购买组合，卖家对比自身进货种类和购物组合之间的差异，迅速定位具有潜伏市场价值的商品，在补足缺失货品种类的基础上，通过促销包、VIP卡、优惠券等多种市场手段，刺激买家的购买行为从单一购买向组合购买转化，以更有效的锁定市场利润，降低流失风险。
　　这种方式实际上就已经涉及到定位的修订，进货种类的调整等深层次题目了
　　第三种，联系关系商品展示。对于组合内的商品，卖家可以通过在商品先容文字中加入组合内其他商品的链接、设定同店购、直接设定为推荐法宝、在推广的法宝里设置热销排行榜并加入联系关系商品等方式来增加相应联系关系商品的曝光率，以更有效的促进销售。这种应当是大家最轻易想到，也最轻易去实现的
　　第四，向老客户推荐联系关系商品。卖家可以在近期销售记实中直接筛选出那些购买了商品组合中某些商品的买家，然后有针对性的对其进行组合内其他商品的推广，以达到及时获取重复购买，并阻断其寻找新卖家并进行比价的念头，最大限度的减少客户流失风险。这种方式属于关联销售的补救式用法，其核心目的不是利润，而是最大限度的减少客户流失风险，对流失进行有效的挽留。
　　此外，关联销售实际上还有助于店铺的准确定位，一个店铺理想的定位应当对主类目下的各个子类目完整笼盖，或者销售的各个类目商品间存在有效的商品联系关系
　　假如经验的几个类目基本上联系关系很弱，那么就不应当放在统一个店铺中经营
　　关联销售实际上应用在自身店铺内部数据是最有效的，但这必定要求建立相应的会员数据库
　　这样才能将商品的关联销售行为和买家的历史记实、人口特征等方面联系起来，做到更精确的定向营销
　　但我们也不用沮丧，至少在今天的课程之后，大家就可以开始考虑，并着手解决这个题目，excel先用上去建库也是能解决题目的
　　二、全行业的联系关系分析
　　店铺自身数据应用好了，可以进行深入的联系关系，但无法看到行业全景
　　通过对全行业数据的分析，就可以获知完整的类目商品联系关系图景，有利于准确的店铺定位
　　三、缺乏相应的分析技能
　　联系关系分析并不难，但是实现工具比较少，往往需要数据挖掘软件，或者IT编程来实现，但这个不是主要障碍
　　四、应用在营销方面缺乏相应手段
　　这里我指的是完整的整合营销流程的建立，最典型的是会员制体系的建立
　　只有后台形成了完整的，与业务流程相匹配的数据库支持系统，关联销售的威力才能够得到最大施展
【全文完】
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