中国电影产业已经进入互联网时代，但是我们的宣传体系还滞留后在传统工业时代。目前延续的一套宣传体系，看似头头是道，但是却与现实严重脱轨。传统“标准套餐”式的电影宣传费80%都是浪费的就像前一段王小帅导演所抱怨的，《闯入者》宣传费共花了800多万，该花的地方也都花了，该跑的地方也跑了。但是总票房才卖了1003万，和花出去的宣传费差不多，宣传投入产出几乎比为1:1，太沉重了！如果按照正常投入产出比来决策的话，这笔宣传费不应该花，这样就不会有更多的钱打水漂。当然道理可以这样讲，但事情却不能真这么做，电影该宣传的还是要宣传。问题是，如何宣传才会有效果呢？这个问题也代表了绝大多数电影人的心声！首先文艺片、动画片的宣传营销绝对不能走传统宣传套餐模式，必须精细化营销。否则80%的宣传都是浪费的、无效的、没有转换率的。长期以来传统宣传模式就是铺渠道。例如把电视、平面、网络、户外、广播等每个渠道都铺上。后来网络占到了重要渠道之后，又把网络细分了社交、门户以及论坛等几个渠道，发发稿和搞几个推荐位。大家都按照这个模式来做宣传，但没有人提出疑问，这么做有没有效果？以及效果能不能量化？移动互联网时代的营销模式和传统营销模式是两个时代移动互联网时代是口碑营销！互动传播，你传我，我传他。传统营销是从面到点，而移动互联网时代的营销是从点到面的扩散。移动互联网时代的营销是传统营销绝对是两个时代！移动互联网的本质，就是去除一切中间环节。由于渠道极其畅通，所以渠道传播成本接近于零，拼的是你的内容足够有病毒性和传播力。在未来，电影卖座与否，也越来越趋向于回归到电影内容本质，只要内容做得好，就能引爆流行，大家会主动传播主动去看，不再会有高额的渠道成本。也就是说，电影口碑变得格外重要！传统广撒网模式已经严重不适应移动互联网时代的新形式，它将逐渐被精准化营销所替代！包括号称按照4A公司模式运作的宣传手段，也落后了，也无法适应移动互联网时代的电影营销。好莱坞大片没有宣传，完全就是靠口碑带动起来的。如果片子足够好，例如《煎饼侠》、《大圣归来》，不用多少宣传费，也能轻易卖到10亿。但是如果影片很烂，宣传费花出几千万，也难以撬动票房。因为移动互联网时代，烂片只有三天的抢钱时间。以后甚至会更短，只有一天甚至几个小时。上午影片一上映，下午口碑就烂了，没人去看了。传统营销届有一句话：所有广告有一半都是浪费的，但你永远不知道是哪一半。如今移动互联网时代，如果还按照传统营销模式的话，那么80%的宣传费都是浪费的！并且一眼就能看出哪些是浪费的。电影宣传唯一的目标就是卖票！电影宣传唯一的目的就是卖票，不以卖票为目的的营销手段都是耍流氓！如今的观众超过50%以上都在网上买票，互联网上拼的是用户转换率。电影发行越来越和游戏发行看齐，花多少钱卖一个用户都能算得过来，减少了盲目性和不确定性。但为什么还是有很多影片会去做一些没有用户转换率的宣传？例如花几千万搞一个盛大的发布会，其实对票房其实没有任何帮助。这首先是因为用户需求。一些投资人和导演需要宣传自己。再一个主要原因是，大家形成了一个利益链。大家明明知道这些片子不可能有高票房，结果还诱导鼓励片方多投入。因为在每个渠道多花一些宣传费，自己就能多赚一些宣传费。而对于导演来说，多花点钱来宣传自己的作品，管它投资人是赚是赔？并且这部电影在市场上宣传的有动静了，下一步电影就更容易融资。当然很多投资人目的也不是单纯赚钱为目的。结果劣币驱逐良币，行业一片混乱，难以健康发展。所以新一代的电影营销模式，首先会从信息的透明化开始。作为片方，你首先要问一下自己，你所请的营销公司给你做的是“宣传套餐”吗？有转换率吗？例如你花做100万做了户外广告，有200万的票房转换率吗？时代变了，电影的宣传其实不需要做那么多无用功。有些大家认为理所当然的渠道其实根本没有转换率，还有一些所谓的宣传渠道和宣传套餐就是为了多收费而存在，跟医院一样。以往客户因为无法量化宣传效果，所以一些无效的宣传被美曰：“品牌广告”：花这个钱不是为了促销，而是为了提升品牌形象。客户这个时候也只能认了，也只能依靠细分渠道的笨方法来监督宣传公司，防止有些宣传和广告公司过分的偷工减料。以后电影营销不再需要那么多人的团队，不是你发稿多，灌水多，买的户外广告牌多，电影就能大卖。电影营销甚至一半以上会集中在电商售票网站的焦点图上，其他的渠道只需要你定好位，找好点，剩下的用户口碑会自动传播。所以在未来，电影宣传的重点也会由现在的多做事，变成做对事！本文转自一起拍电影
作者 张志远查看更多内容：回复“票房”查看最新票房数据点击“查看历史消息”查看往期内容订阅“光线影业”：1、点击右上角按钮“查看公众账号-关注”2、搜索订阅号“光线影业”3、长按图片，识别图中二维码　
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