成功销售的精髓可以提炼成一个简短的列表。多年以来，我曾经听过数十位专家和教练向我解释在销售过程中获得成功需要做什么。以下就是他们曾经告诉过我的事情，我把它们的精髓提炼如下：1.如何调查你的潜在客户和他们的行业。利用网络发现你的潜在客户如何看待他们的业务以及他们如何服务于他们自己的客户。2.如何区分热销售线索和冷销售线索。基于过去谁曾在你这里购买的经验应用一系列的标准看看谁可能购买。3.如何与潜正在客户开始对话。无论你是在做无准备调查还是跟进一个推荐人或者是进行网络访问，你必须能够捕获陌生人的兴趣。4.如何问将销售进程向前推进的问题。你将需要逐渐地揭露信息，不是通过审问而是通过自然的意见交换式的对话。5.如何少说多听。即使你有很多话要说，你也必须总是要记住销售主要是关于客户的，而不是关于你或者你的公司的。6.如何培养处在初期的机会。在每一个销售情况中都存在一个季节问题：种植的时间、收割的时间、保持沉默的时间和说话的时间。7.如何鉴别潜在客户不感兴趣。不要让你的白日梦的光环阻止你看到潜在客户就是不打算购买的残酷现实。8.如何阐明客户的问题和机会。客户通常对于他们需要什么有一个想法；确定并且解决需要的根源就是你的工作。9.如何消除竞争威胁。一开始你就必须要传达出你的公司提供的解决方案的独特之处，这样你的解决方案就成了唯一真正的选择。10.如何战胜反对购买的意见。想要购买的客户会表面上反对以确定这是正确的决定。你的工作就是帮助他们看清楚。11.如何通过与人合作建立信任。信任必须通过言行一致和诚实才能够赢得，两者都只有随着时间的推移才能显示出来。12.如何吸引受众。当你被要求向一群人做演示的时候，你不能快速就浏览要点。你想要“完全控制”他们！13.如何感知客户已经准备好要购买。想要成为你的客户的潜在客户会发出他们已经为你准备好完成交易的信号（绿灯）。14.如何询问业务（即完成交易）。即使你得到了所有的“绿灯”，但是你仍然必须要鼓起勇气去问，即使是冒着失去交易的风险也要问。15.如何建立长期的客户关系。招揽新生意需要时间和金钱。而向已经知道你的价值的人销售需要花费的时间和金钱就更少也更容易。16.如何获得你的公司的支持人员的支持。没有哪个销售人员是一个孤岛。你服务客户的能力取决于你公司内的其他人。17.如何在你完成交易后获得推荐人。如果你的客户真的很高兴，他们会向你推荐他们的朋友和同事。尤其是你要求的时候。18.当数字不乐观时如何保持积极的态度。即使你拥有这个列表中的每一项技能，你也总会有销售很困难的时候。你将需要内在的力量继续保持前行。19.如何感知并表达真挚的谢意。销售上的成功（实际上每一项工作的成功）完全就是失败，除非你感知到并表达出对那些曾经帮助过你的人的感谢。微信：魔鬼销售学 ID：xiaoshouxue一个人的媒体，做高端职场人士，最有深度的读物。　
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水的清澈，并非因为它不含杂质，而是在于懂得沉淀；心的通透，不是因为它没有杂念，而是在于明白取舍。 小合作就要　一家人，包容越多幸福越多；夫妻间，包容越多感情越浓；乡邻间，包容越多相处越好；朋友间，包容越多友谊越长；同一天朋友问我：你接触过许许多多的销售精英与成功人士，你觉得他们成功最重要的因素是什么? 我说：勤奋。他继续问1、在电梯里，班车上等公众场合，用超过60分贝的声音聊天;2、身体发肤有异味，头发油腻，有头屑;3、在距离别导读：世界上最容易成功的有两种人一种是傻子，一种是疯子，傻子是会去相信的人，而疯子是会去行动的人。1、有人问1无论为谁打工，要为自己学东西，客观为公司创造价值。 我的观点不论是在给国内企业工作，还是给外国人工作，都要几年，很多认识我的人都说我是个大忙人，好像一直没闲过。"白天图生存，晚上谋发展"是我的生活信条。"年轻人累不近日，前央视著名主持人张泉灵发了一条长微博，题目名为：生命的后半段。她用这篇文章表明了自己的态度——跳出的“我确信，你一定有过这种沟通的经历：很多时候，当你费尽心力去阐述完一件事之后，期待对方的回应时，收到的却是那些一、分析：在销售过程中，我们都希望顾客认同自己的观点，要做到让顾客在短时间内认同自己，确实比较难，如何让顾客如果肯吃苦就能获得成功，那么最有钱的就是农民和农民工；如果努力就可以获得成功，那么满大街打工者都是成功的人。
一、你不够自信　　如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？　　二、你对自己销售的产品不自5个小故事，看完茅塞顿开！1、三人出门，一带伞，一带拐杖，一空手。回来时，拿伞的湿透了，拿拐杖的跌伤了，第三1、没有捕捉不到的猎物，就看你有没有野心去捕；没有完成不了的事情，就看你有没有野心去做。2、没有猎物我们就去销售分钟理论：销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。换句话说，时间就是金钱。结合销售导读：一个人，如果连自己都看不起自己，那真的没得救了。木心说过，生命的悲哀是衰老死亡，在这之前，谁也别看不起宝马：90%是暴发户，10%是高逼格的年轻人，有钱就是任性！奔驰：10%是领导，30%是暴发户，60%是酷爱派单、电话销售、陌生拜访、广告、短信(微信)、转介绍，是销售行业熟知的六大展业方式。很多同事在抱怨，派单没有“42岁虽然没有了25岁的优势，可是再不开始就43了。其实，只要好奇和勇气还在那里，什么时候开始都来得及。”有一个汽车销冠，每月打750个电话，525个会接，420个会听他讲，336个会有兴趣，268个会出来看，10《善良无须考核》——《中央车站》背后的故事导演沃尔特在选角的时候，挑选了很多艺校里的学生，但都不够满意。一天面对不同的陌生客户，业务员不可能按照一套固定程序的问话话术，但又如何根据具体情况向客户开口说话呢……俗话说：你是否有过要拯救世界的梦想？比如说，想要寻找到另一颗适合人类居住的星球。想要把荒凉的沙漠变成生机盎然的绿洲。一、生命与生活中年以后，过一天，少一天；过一天，乐一天；过一天，赚一天。二、幸福与快乐幸福不会敲门来找你，快开会是任何一家公司及职场人不可回避的问题，高效的会议能做到：确定目标，凝聚共识，解决工作中的问题、指导下一步永远不要相信一个穿着破皮鞋和不擦皮鞋的人。—华尔街俗语低头看看他脚上穿的，就知道他真实的身份。—英国鞋商多伦真正的修行，让每个靠近你的人都很舒服。生活中，做任何的工作，做不到的不要勉强。在你周围的工作环境里面，最重要在销售的过程中，价格谈判十分重要，很多导购员因为缺乏谈判技能和策略，导致没有利润或是无法成交，那么，价格谈判我们常以智商来决定一个人聪明与否，但再聪明的人也有其短，再笨的人也有一长，但实际上，凡事都是学习而来的，只要现代销售人员面对的是一个没有硝烟的战场，而老客户正是销售人员最可信赖的战友，最可依赖的再生资源。在竞争激烈的「你有德」对人真诚，为人厚道，心地善良，有规矩，有方圆，有礼貌，有爱心，别人与你相处感到，温暖，放心。「你有一、 为什么要开晨会？　　晨会，是实现组织愿景有效手段，是企业文化打造的实际细化，它的意义在于：　　1.统一找一个不会让你分心的地方，深呼吸后再好好检视一下下面十张图，然后选出一张最吸引你的吧。测试答案图一：茶花玫瑰巨人网络公司创始人、董事长史玉柱昨日出席公司2015员工大会，与全体同事深入解读公司“聚焦聚焦再聚焦”的精品无数证据表明，“坏老板”领导团队的执行力远远胜过“好老板”。请看最近超火的两张图你就明白了！如果说严格是大爱1、哥们式合伙，仇人式散伙中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度1、当你嫌弃身边的女人不够漂亮不够温柔的时候。你有没有想过，有多少男人想要得到她。2、当你嫌弃身边的男人不够传单作为一种低成本、广覆盖的宣传媒介，已经在我们的日常生活中体现的淋漓尽致：在城市的每个角落，每天都会有大量一、分析：在销售过程中，我们都希望顾客认同自己的观点，要做到让顾客在短时间内认同自己，确实比较难，如何让顾客如果老板问员工：“今天的业绩为什么不理想啊？”98%的员工都使用“标准答案”回答：“没人。”可是，店铺真的是职场上，有这样两种截然相反的人。有人生怕别人舒服，尽量让别人不舒服，而只要自己舒服就行。还有一类人生怕别人不有人安于现状、涛声依旧，有人继续哀叹贫穷、麻木不仁……但，也有人在使劲折腾中，一步一步实现了自己的目标。所以做销售时的成交常见问题：1. 客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候导读：世界上最容易成功的有两种人一种是傻子，一种是疯子，傻子是会去相信的人，而疯子是会去行动的人。1、有人问xiaoshouxue当你进入职场还在迷惑的时候，请关注我！当你在销售中遇到障碍的时候，请关注我！当你还需要在人生职业境界中提升的时候，请关注我！当你觉得自己什么都不需要，已经很成功了！那请你取消对我的关注吧！热门文章最新文章xiaoshouxue当你进入职场还在迷惑的时候，请关注我！当你在销售中遇到障碍的时候，请关注我！当你还需要在人生职业境界中提升的时候，请关注我！当你觉得自己什么都不需要，已经很成功了！那请你取消对我的关注吧！泰勒的科学管理诞生至今100多年，中国企业管理不善的问题依然严峻。尤其是销售人员的管理与激励，明显不足，人力资源浪费现象严重。那么，如何有效激励销售人员？
&当前国内中小型企业，对销售人员的激励基本上停留在原始的物质层面；即便是简单的物质层面，很多企业也只是粗放式的"底薪加提成"。于是，众多业绩突出的优秀销售人员，不过几年就出来单干。然后，这样的故事继续上演，恶性循环。接着，同质的同类中小型企业，不得不打价格战、公关战；进而为了削减成本，产品质量也难保障。最终，大家都很受伤。最近，笔者为一家新成立的O2O平台公司搭建了一套运营体系，其中，涉及到销售人员激励这方面，个人觉得非常有必要与诸位探讨、分享。笔者将销售人员的激励，分成三个层次：短期激励（月度），中期激励（季度），长期激励（年度）。下面分别阐述之。一、短期激励--基本岗位待遇 无论是从人性化角度，还是劳动法角度出发，基本工资待遇销售岗位的共性。当然，在某些特殊行业，基本待遇会非常高；但普遍的情况是--基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。1、基本岗位工资 此公司是一家新成立的公司，且资本金也不算宽裕，故也只能与当地最低工资持平。而且，从另一个角度讲，新公司的主要战略是加大力度拓展市场，因此"低底薪、高提成"也不失为吸引合适的人才、降低运营风险的一种有效选择。笔者所在城市的法定最低工资标准为1500元，也就成了销售人员的基本工资。2、经验工资 对于有着丰富经验的员工，笔者认为应该给予一定数量的经验补贴（本文姑且称为"经验工资"）。一来可以吸引经验丰富的员工，不至于让他们感到失落；二来也是对经验不足员工的一种鞭策--你必须好好干，否则收入永远不可能超过"老员工"。如此，既吸引了优秀的人才，也形成了一定的内部良性竞争机制。不过，经验工资最多会在6个月后，予以取消。一来是"淘汰"只想躺在以前功劳簿、不思进取的员工，二是激励更多的员工要不断奋进、努力开拓（注：笔者此套体系中设计的"淘汰"机制其实包括调岗、调薪等内容，不是一刀切、粗鲁地予以开除）。根据经验与能力的不同，经验工资控制在1000元以内。相信6个月后，所有合格的销售人员，都会成为披坚执锐、横扫市场的真正勇士。3、通讯补助 销售人员拓展市场，电话是必不可少的，尤其是手机通讯。笔者认为，既要鼓励销售人员以很高的效率，多与客户沟通，维护客情关系，但也不能滋长销售人员以公肥私。参照其他行业以及同行，笔者测算，每人150元话费补助，是比较合理的数目。4、交通补助 O2O项目的最大不同在于，要与众多传统的商户打交道，地毯式拜访在前期拓展时期尤为重要。笔者要求销售人员合理规划每日拜访路线，以最合理的交通工具出行，包括公交、地铁。根据测算，笔者给出的交通补助标准为350元每人每月，日均13.5元（以26天计，下同）。5、午餐补助 笔者完全从人性关怀的角度出发，考虑到销售人员每天会有大量的时间在外，拜访众多的商户。因此，将午餐补助标准定为450元每人每月，日均17元。笔者相信，好的身体才能有好的业绩，好的饮食才能造就好的身体。如此高的补助标准，相信销售人员也会体会到公司的一片良苦用心--将士们在前线打仗，公司在后方全力支持。将上述项目相加，销售人员的基本工资待遇从2450元至3450元不等。二、中期激励--绩效工资 销售人员的待遇与绩效挂钩，是无庸置疑的。只不过，绩效的设定，却大有文章。1、商家开拓数量 指以开拓的合作商家的数量为标准，提成。以50元/家的标准计提，30家为基本提成线，未达到30家者按比率计提。当然，公司会有一整套筛选合作商家的标准，坚决杜绝以次充好、滥竽充数的现象。2、商家有效会员数量 商家需要发展一定的会员，既为平台，更为商家自己精准锁定忠实的消费人群。每位有效会员（指有产生消费的会员）按0.1元的标准计提提成。这就要求销售人员，要做好客情关系，鼓励商家积极主动地发展会员。坦白讲，当前许多商业机构拥有大量的注册会员，但很多都不活跃不消费，价值其实不高。笔者通过这个制度的设计，就是为了有效激活会员，实现多方共赢。3、会员消费额度 为了更大程度地激发销售人员，笔者还设计了根据商家会员消费额度，给予一定提成，比率为消费额的0.01%（即万分之一）。同样，会员消费要达到一定的标准，才可计提。公司不仅要有消费会员，更重要的是，公司需要锁定优质的消费会员。4、全勤奖 很大程度上，销售人员的态度，会决定他的绩效。因此除了硬性的经济考核指标外，还要根据销售人员的考勤情况，给予全勤奖。例如，按时出席早会、周会。全勤奖100元，奖优罚劣，以奖为主，罚为辅。5、考核奖 销售业绩不佳，很大程度上是考核不能落地，不能产生有效的激励。笔者要求销售人员要每日撰写销售拜访日志；整理商户资料；写销售心得等，目的是促使销售人员快速成长和进步，工作更有效率和章法。以500元/月作为考核奖，只奖励前三名；对考核不合适者，不作经济处分，但要求作口头上和书面上的两种方式的培训和教育。6、突出贡献奖 此奖金是颁发给带领同事共同进步，并对销售工作有卓越贡献者；以现金形式发放。作为一种新兴的行业，O2O本身就是一种商业模式的创新。同理，在日常运营、拓展商户的过程中，必须也要采取颠覆性的思维、方法。既要认同脚踏实地、刻苦拼搏的做法，也要鼓励积极创新、事半功倍的新方法。一旦企业形成了自主创新的风气和氛围，企业也就有了核心竞争力。任凭竞争对手如此挑战，也难撼动其领导地位。7、月度优秀员工奖 拿破仑说不想当将军的士兵不是好兵。多年以来，笔者也一直深信竞争才能造就活力。"相马不如赛马"，通过评选月度优秀员工奖，最大程度上激发全体销售人员向先进同事看齐。为了加大力度，笔者将此奖项的额度设置为2000元，而且每月评选。重赏之下必有勇夫，相信销售人员会充分展示自我才华，为自己创造价值的同时，也给公司带来更大的效益。8、年度优秀员工奖 为了规避短期行为，鼓励坚持长期抗战，再接再厉，笔者又增设了一个年度优秀奖。加了增加激励的阀值，特将此奖项的额度设置为5万元。相信冲着这么高的奖金，销售人员也会你追我赶，奋勇争先。也许，某个月你绩效落后了，但不必灰心，你还有机会。每位销售人员都是公平的，大家同台竞技。毕竟，年度优秀奖不是短跑而是一场马拉松，都有一年的时间，完全能够证明自己真正优秀。9、其他福利 包括销售培训、生日蛋糕、户外拓展、月度聚餐等。能够做到上述两大部分，已属难得。但如欲成为一家伟大的公司，此两点还远远不够。三、长期激励--自我价值实现 每个男人，其实都有一个梦想，一个关于英雄的梦想。现实中许多男人因种种原因，未能成为英雄，但也会关注英雄。因此，为每位销售人员提供成为英雄的平台，是能够留住优秀人才、实现企业长治久安的杀手锏。怎么做？1、个人职业成长 每位销售人员，公司都会进行培养，都是担任未来大区、省、市经理的首要人选。公司的成长需要人才，人才的发展离不开好的平台。构建销售人员的职业发展计划，是一个双赢的决策。2、优秀员工期权计划 如果员工始终认为自己是在为别人打工，而且是永远的为别人打工，归属感便很难产生。真正的优秀的员工可能看不到自己的未来，也许几年后会离你而去，并可能带走公司难得的客户资源。我们看到，太多的老板讲得非常好听、许诺非常美好，可始终不见给优秀员工兑现一丝真正的有价值的承诺。因此，给予优秀员工一定的期权激励，是给予归属感、留住他们的利器。老板不一定要100%拥有一家公司，相反，更需要大家共同把蛋糕做大，自己才会拥有更多。大家真正登上了同一条船，成为一条绳上的蚂蚱，才可能万众一心、共同做大事业。初步设定的期权兑现时间为3年，分配比例根据一套标准执行，且因人而异。心无敌，则无敌于天下。老板的思维观念，决定了他事业的高度，以及最终能走多远。3、个人价值提升计划 人类是一个复杂的结合体，既要物质的享受，更看重精神的追求。对于一些有潜质的帅才，公司会提供国内顶级商学院学习机会，帮他们培养未来担任高级管理者的各项能力。4、企业文化熏陶计划 一家没有理想的企业，是行之不远的；一个没有愿景的企业，是难成大事的。然而当前，国内绝大部分的企业，是缺乏理想、缺乏愿景的。美国民权运动领袖马丁?路德?金始终怀揣梦想，为了实现梦想不辞艰险，最终领导美国黑人争取到了应有的权利。笔者强调真正的有效的管理，其实不在于制度设计得多么完善，企业管理的最高境界在于"文化管理"。通过这样的软管理（关于企业管理，笔者曾撰《企业、企业管理之本质》一文，有兴趣者可网上搜索），来自发自动引导员工。笔者始终强调要努力营造一种优良的企业文化，不断传递一种坚定的信念：我们正在创造一个伟大的！我们为我们有幸参与这段的创造，倍感自豪！这样的团队如果还不能成功，那谁会成功？文/戴威关于鼓励学习的诗_百度知道
关于鼓励学习的诗
要关于能鼓励学习的诗，要一整首。
有多少要多少。
现代的和古代的都可以，能很快的理解这首诗就行。
有重赏，$_$。
有长的吗？ 我要长。
现代文有吗？
你们认真找找，我过几天再要。
提问者采纳
抄董必武诗一首逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻，古云今日足可惜，吾辈更应惜秒阴。古人云：学习如逆水行舟，不进则退。是也。攻关诗——叶剑英攻城不怕坚，攻书莫畏难，科学有险阻，苦战能过关。有田不耕仓禀虚 有书不读子孙愚宝剑锋从磨砺出 梅花香自苦寒来少壮不经勤学苦 老来方悔读书迟书到用时方恨少 事到经过才知难板橙要坐十年冷 文章不写一句空智慧源于勤奋 伟大出自平凡书山有路勤为径 学海无涯苦做舟少时不努力 老大徒伤悲欲求生富贵 须下死功夫君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。人生得意须尽欢，莫使金樽空对月！天生我材必有用，千金散尽还复来。烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯！岑夫子，丹丘生，将进酒，君莫停！与君歌一曲，请君为我侧耳听！钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不愿醒！古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名！陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑。主人何为言少钱？径须沽取对君酌。五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同消万古愁！1、少壮不努力，老大徒悲伤。 —— 汉乐府古辞《长歌行》2、业精于勤，荒于嬉。—— 韩 愈《进学解》3、一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。——《增广贤文》4、天行健，君子以自强不息。 ——《周易•乾•象》5、志不强者智不达。 ——《墨子•修身》6、青，取之于蓝而青于蓝；冰，水为之而寒于水。——《荀子•劝学》7、志当存高远。—— 诸葛亮《诫外生书》8、丈夫志四海，万里犹比邻。 —— 曹 植《赠白马王彪》9、有志者事竟成。 ——《后汉书•耿 列传》10、欲穷千里目，更上一层楼。 —— 王之涣《登鹳雀楼》11、会当凌绝顶，一览众山小。 —— 杜 甫《望岳》12、岁寒，然后知松柏之后凋也。 ——《论语•子罕》13、天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子•告子下》14、锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。 ——《荀子•劝学》15、石可破也，而不可夺坚；丹可磨也，而不可夺赤。 《吕氏春秋•诚廉》16、精诚所加，金石为开。 ——《后汉书•光武十王列传》17、忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。 ——《新五代史•伶官传序》18、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。 —— 苏 轼《晁错论》19、路曼曼其修远兮，吾将上下而求索。 —— 屈 原《离骚》20、位卑未敢忘忧国，事定犹须待盖棺。—— 陆 游《病起》21、尺有所短；寸有所长。物有所不足；智有所不明。 —— 屈 原《卜居》22、若要功夫深，铁杵磨成针。 —— 曹 学《蜀中广记•上川南道彭山县》23、绳锯木断，水滴石穿。—— 罗大经《鹤林玉露》24、日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。 ——《格言联璧•处事》25、恢弘志士之气，不宜妄自菲薄。—— 诸葛亮《出师表》26、天下之事常成于困约，而败于奢靡。 —— 陆 游27、积土而为山，积水而为海。——《荀子•儒效》28、人非圣贤，孰能无过。——《训俗遗规》29、坚志而勇为，谓之刚。刚，生人之德也。——《练兵实纪•刚复害》30、捐躯赴国难，视死忽如归。 —— 曹 植《白马篇》31、天下兴亡，匹夫有责。 —— 顾炎武32、丈夫不报国，终为愚贱人。—— 陈恭尹《射虎射石头》33、时危见臣节，世乱识忠良。—— 鲍 照《代出自蓟北门行》34、苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。—— 林则徐《赴戎登程口占示家人》35、不为外撼，不以物移，而后可以任天下之大事。吕 坤《呻吟语•应务》36、真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。——《庄子•渔夫》37、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。刘 备38、傲不可长，欲不可纵，乐不可极，志不可满。 —— 魏 徵39、不傲才以骄人，不以宠而作威。 —— 诸葛亮40、人生的旅途，前途很远，也很暗。然而不要怕，不怕的人的面前才有路。—— 鲁 迅41、人生像攀登一座山，而找寻出路，却是一种学习的过程，我们应当在这过程中，学习稳定、冷静，学习如何从慌乱中找到生机。 席慕蓉42、我们活着不能与草木同腐，不能醉生梦死，枉度人生，要有所作为。 —— 方志敏43、做人也要像蜡烛一样，在有限的一生中有一分热发一分光，给人以光明，给人以温暖。—— 萧楚女44、所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。鲁 迅45、人类的希望像是一颗永恒的星，乌云掩不住它的光芒。特别是在今天，和平不是一个理想，一个梦，它是万人的愿望。 —— 巴 金46、我们是国家的主人，应该处处为国家着想。—— 雷 锋47、我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉。 —— 周恩来48、路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。 —— 吉鸿昌49、春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休。一息尚存须努力，留作青年好范畴。 —— 吴玉章50、学习的敌人是自己的满足，要认真学习一点东西，必须从不自满开始。对自己，“学而不厌”，对人家，“诲人不倦”，我们应取这种态度。——毛泽东51、错误和挫折教训了我们，使我们比较地聪明起来了，我们的情就办得好一些。任何政党，任何个人，错误总是难免的，我们要求犯得少一点。犯了错误则要求改正，改正得越迅速，越彻底，越好。毛泽东52、一分钟一秒钟自满，在这一分一秒间就停止了自己吸收的生命和排泄的生命。只有接受批评才能排泄精神的一切渣滓。只有吸收他人的意见。我才能添加精神上新的滋养品。——徐特立53、知识是从刻苦劳动中得来的，任何成就都是刻苦劳动的结果。—— 宋庆龄54、形成天才的决定因素应该是勤奋。……有几分勤学苦练是成正比例的。 —— 郭沫若55、自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。 —— 邹韬奋56、在劳力上劳心，是一切发明之母。事事在劳力上劳心，变可得事物之真理。 —— 陶行知57、入于污泥而不染、不受资产阶级糖衣炮弹的侵蚀，是最难能可贵的革命品质。 —— 周恩来58、 一知半解的人，多不谦虚；见多识广有本领的人，一定谦虚。—— 谢觉哉59、骄傲自满是我们的一座可怕的陷阱；而且，这个陷阱是我们自己亲手挖掘的。 —— 老 舍60、九牛一毫莫自夸，骄傲自满必翻车。历览古今多少事，成由谦逊败由奢。 —— 陈 毅61、不管发生什么事，都请安静且愉快地接受人生，勇敢地、大胆地，而且永远地微笑着。—— 卢森堡62、人要是惧怕痛苦，惧怕种种疾病，惧怕不测的事情，惧怕生命的危险和死亡，他就什么也不能忍受了。—— 卢 梭63、人的一生，总是难免有浮沉。不会永远如旭日东升，也不会永远痛苦潦倒。反复地一浮一沉，对于一个人来说，正是磨练。因此，浮在上面的，的，不必骄傲；沉在底下的，更用不着悲观。必须以率直、谦虚的态度，乐观进取、向前迈进。—— 松下幸之助64、人的一生可能燃烧也可能腐朽。我不能腐朽，我愿意燃烧起来。—— 奥斯特洛夫斯基65、懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身体；经常用的钥匙，总是亮闪闪的。 —— 富兰克林66、生命有如铁砧，愈被敲打，愈能发出火花。—— 伽利略67、凡是挣扎过来的人都是真金不怕火炼的；任何幻灭都不能动摇他们的信仰：因为他们一开始就知道信仰之路和幸福之路全然不同，而他们是不能选选择的，只有往这条路走，别的都是死路。这样的自信不是一朝一夕所能养成的。你绝不能以此期待那些十五岁左右的孩子。在得到这个信念之之前，先得受尽悲痛，流尽眼泪。可是这样是好的，应该要这样…… —— 罗曼•罗兰68、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。—— 莎士比亚69、患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节；风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，候，只有大勇大智的人才能够处之泰然；……——莎士比亚70、当一切似乎毫无希望时，我看着切石工人在他的石头上，敲击了上百次，而不见任何裂痕出现。但在第一百零一次时，石头被劈成两半。我体会到，到，并非那一击，而是前面的敲打使它裂开。贾柯•瑞斯71、瓜是长大在营养肥料里的最甜，天才是长在恶性土壤中的最好。—— 培 根72、失去财产的人损失很大，失去朋友的人损失更大，失去勇气的人则损失了一切。 —— 塞万提斯73、不要将过去看成是寂寞的，因为这是再也不会回头的。应想办法改善现在，因为那就是你，毫不畏惧地鼓起勇气向着未来前进。—— 朗费罗74、悲观的人虽生犹死，乐观的人永生不老。—— 拜 伦75、一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。 —— 雨 果76、信仰是伟大的情感，一种创造力量。—— 高尔基79、乐观是一首激昂优美的进行曲，时刻鼓舞着你向事业的大路勇猛前进。—— 大仲马就这些了
提问者评价
名人名言多，……………………
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年代：【宋】 作者：【陈普】
太极肇判两仪生，其中人为万物灵。
人亦天地一物耳，独以道义超众形。
立为三才中宇宙，发挥天地经人伦。
兹事初非外烁伐，毫发皆奋七尺身。
后生可畏如日出，千金之躯岂可轻。
寸阴可惜莫虚掷，百年安得长青春。
有力如虎当猛省，何况责望深父兄。
不通六籍不是学，未了三才未是人。
希圣必须志尧舜，希贤必有为颜曾。
义理彝伦精讲究，礼乐制度须详明。
体用源流务透彻，血脉文理仍流行。
会通两尽始无碍，范围未始离曲成。
无尘胸次贮万卷，拔出笔力找千钧。
不用高枕卧丘壑，用之家齐国治天下平。
不但匹无匹妇皆获所，草木鱼鳖咸清宁。
此皆后进本分事，不为干利与求名。
更须扫除谑浪傲惰熊，打并嗜欲声色情。
一物一则同一敬，牢守孔孟张朱程...
三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。---颜真卿《劝学》书到用时方恨少，事非经过不知难——陆游 问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹《观书有感》少壮不努力，老大徒伤悲。---汉乐府《长歌行》书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。---陶渊明《杂诗》 读书不破费， 读书利万倍。 窗前读古书， 灯下寻书义。 贫者因书富， 富者因书贵。
[唐]颜真卿
三更灯火五更鸡,
正是男儿读书时,
黑发不知勤学早,
白首方悔读书迟。
这首诗的意思是劝人要从小努力、刻苦学习，如果年轻时不知道趁早勤奋学习，年纪大了学业无成，就会后悔读书太晚。
《冬夜读书示子聿》
古人学问无遗力,少壮工夫老始成。
纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。
这首诗的意思是，古人做学问是不遗余力的。终身为之奋斗，往往是年轻时开始努力，到了老年才取得成功。从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去躬行实践。
《劝学诗》
读书不破费， 读书利万倍。
窗前读古书， 灯下寻书义。
贫者因书富， 富者因书贵。
这首诗的意思是读书不用花钱，却可以使...
三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。---颜真卿《劝学》书到用时方恨少，事非经过不知难——陆游 问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹《观书有感》少壮不努力，老大徒伤悲。---汉乐府《长歌行》书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。---陶渊明《杂诗》
明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成磋跎。
抄董必武诗一首逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻，古云今日足可惜，吾辈更应惜秒阴。古人云：学习如逆水行舟，不进则退。是也。攻关诗——叶剑英攻城不怕坚，攻书莫畏难，科学有险阻，苦战能过关。
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