安利纽崔莱如何成为中国健康品第一品牌 - 爱的光辉的主页
一路走来，纽崔莱积累了众多优秀的品牌内涵，其中哪些是其最独特的品牌优势呢？消费者心中的品牌印象自然最具有说服力。在2009年纽崔莱全球品牌定位调研中，“从种子到成品的天然纯净营养保健食品”这一品牌概念从众多调研概念中脱颖而出，成为消费者对纽崔莱最强烈的美好印象。这一概念很好地展现了纽崔莱有的品牌优势--自行种植植物原料，及全过程监控从种子到成品的每一环节，也完美展现了纽崔莱一贯坚持的“从种子到成品都凝聚了自然精华”的品质理念。纽崔莱全新主题传播口号“种子到成品，萃享天然精华”也由此诞生。&
安利如何成为中国健康品第一品牌？
——《中国广告》访安利（中国）研发中心副总裁陈佳女士
&&&&&2010年，安利在全球销售额高达92亿美金，中国、印度等新兴市场为安利贡献了很大的市场份额，其中安利在中国的销售额更高达220亿人民币。
&&&&之前安利带给国人的印象有两个，一个是安利独特的直销模式，另一个是安利的产品质量，安利模式不仅带动了一批销售人员走向致富之路，也促成了他们的自我实现和人生转变。虽然安利直销模式最终走向了专卖店销售模式，但是安利的培训宝典、安利的品牌推广、安利的新品研发思维仍然被很多业内人士引为经典。
&&&&笔者多年从事健康品类的宏观战略和品类研究，也看到本土健康品牌近年的发展轨迹：中国的保健品行业在2001年遭遇信任危机后，一线品牌迅速衰退，从广告投入锐减到销量锐减，最终到品牌影响力锐减，与此同时，以安利为代表的国际品牌却在大健康领域一步步走向辉煌，2010年安利健康品的销量是100亿以上，比中国知名度最高的保健品脑白金高了5倍多。
&&&&为什么安利能走到今天的位置，笔者采访了安利（中国）研发中心副总裁陈佳女士。
&&&&徐丽：您怎么定义“保健品”这个概念？中国的保健品和国外的自然疗法、植物健康品、功能食品有何异同？
&&&&陈佳：在中国，对“保健品”是有严格定义的。首先保健品是食品，不是药品，不是用来治病的；其次保健品是有功能的，如改善记忆力，辅助降血脂；第三保健品是有针对人群的，比如安利的蛋白质粉，能够抗疲劳、提高免疫力，但我们也点明了不适合人群，比如“儿童”。而国外的“自然疗法”是不点明具体功能是什么的。
&&&&徐丽：中国目前礼品类保健品流行，现有和安利类似的瓶瓶罐罐类别的保健品品牌不少，您认为安利和他们的本质差别在哪里？
&&&&陈佳：目前的中国保健品市场，企业追求广告效应的多，大部分的经费花在报批和广告上去。在产品研发上的投入很少；同时很多企业都把通过审批作为最高要求，认为通过国家审批，拿到“蓝帽子”就万事大吉了。
&&&&在安利，我们认为通过审批是最低要求，这个行业是一个非常专业的行业，取得报批只是最低最起码的门票，我们很多的精力是花在产品技术的研发上。
&&&&徐丽：安利在中国发展十多年，成绩斐然，除了品牌推广的成功外，在产品研发方面有什么独特的竞争优势？未来产品储备研发的方向是？
&&&&陈佳：安利的产品研发，追求安全性，追求有效性，追求质量控制。
&&&&无论是安利销售最好的蛋白质粉，还是以后要推出的新产品，安利的基本理念和独特的竞争优势是：采用安利有机农场生产的有机成分，从控制土壤、水分和植物营养素开始。我们在全球有四个有机农场，美国两个，巴西一个，墨西哥一个，都是如此。即使是采用别的有机农场的原料，也都必须通过安利的认证。此外，必须通过大量的临床研究，同时用做药的标准对产品的有效性、安全性进行评估。下一步我们将致力于用西方的标准对中草药进行解析。今年我们会在中国建一个植物研发中心，我们会致力于研究怎么用有机的方法种植中国的草本，尤其是中草药，同时要研究怎么样可以提炼出它的有效成分，用现代科学将一些天然植物的有效成分提取出来。我们植物研发中心的成果将不只用于中国产品的开发，也将用于全球其他市场。
&&&&安利下一步研发的方向，我们主要参考两个文件：“中国城市居民营养调查”，即通常所说对的“营养圣经”，另外就是“中国人健康白皮书”。
&&&&安利的目标是：“让消费者不得病，少得病，得小病”。一个人从亚健康到生病，是一个很漫长的过程，因此，保健品最大的用武之地，是把健康的时间延长，尽早用食品来进行干预，让他不要得病。国务院发展中心的研究报告指出：保健行业每实现3亿元产值，可减少5亿元公费医疗费用。
&&&&徐丽：安利保健品研发，是以市场为导向的吗？您能简单的介绍一下一个安利保健品新产品从需求开始到产品上市的新产品研发流程吗？
&&&&陈佳：流程首先是研发。一个研，research，需要做大量的技术储备。一个发，development，需要推出产品。技术只能体会，看不到摸不着，需要很长时间的储备和积累，失败率非常高。其次是研究消费者，看他们的需求和问题。再次是匹配，把技术储备和消费者需求相匹配，哪怕是剂型，比如大蒜片，其中的功效成分是只能够小肠吸收的，这样包衣就必须做成碱性的，这样才能保护药片通过酸性的胃液。此外还有口味研究、工艺研究、活性成分研究、临床研究等等，要有大量的技术储备。除了技术储备，还要有人才储备，不同阶段需要的人才截然不同，研发阶段需要招收博士硕士做基础研究，中段需要学营养的、学化学工程的、学包装的……
&&&&徐丽：几年来，安利保健品销量在中国快速增长，您认为推动快速增长的核心是营销推广对品牌的助力？还是直销体系规模的快速发展？还是其他的什么原因？
&&&&陈佳：定位、责任、研发、质量控制，都有。在品牌建设方面，2010年安利在全球推出公众营养健康教育项目，开展多项体育营销，极大提升了旗下纽崔莱品牌的影响力，拉动纽崔莱全年销售额达到近40亿美元，继续雄踞世界维生素、矿物质和营养补充剂第一品牌的宝座。在企业品牌建设方面，2010年10月，NBA劲旅奥兰多魔术队的主场——安利中心正式建成启用，助力安利品牌更加家喻户晓。在运营优化方面，安利公司继续强化全球运营的整合，调整供应链，以此降低成本，提升效率。为拉近与消费者的距离，助力营销人员经营，安利还借鉴中国市场经验，在全球范围内增设实体店铺。
&&&&徐丽：您如何看待保健品市场的未来？
&&&&陈佳：全球有80亿美金的保健品市场，每年都在以7%的速度增长，比起日化产品每年1%的增速高多了。在增长最快的国家中，第一是美国，第二就是中国。从2006年的500亿到2008年的800亿，行业发展趋势是很好的。
&&&&目前很多品牌都在尝试进入这个市场，比如雀巢也开始进入保健品，他们与欧莱雅合作推广一个美容产品，一些做药的企业，也开始介入保健品行业，这些都说明保健行业的未来具备发展潜力。
&&&&告别陈佳，笔者认为安利的快速发展，除了上述原因外，还基于安利高层对健康产业未来的洞察，对中国市场的深度剖析。作为全球最大的直销企业之一，目前安利业务已遍及全球80多个国家和地区，拥有300万人的核心销售队伍和14000名员工。正如安利大中华总裁颜志荣表示：&不在中国设立研发中心的跨国企业已落伍了&&。根据中国市场的特性成立研发中心，瞄准中国（什么的增长率）增长率制订自己的销售增长率，瞄准中国的城市化趋势捕捉自己的增长点，这些都说明安利除了品牌推广之外，对消费需求、对产品独特性的创新、对渠道策略的精准把握都构成了安利在中国快速增长的理由，从中不难看到这个国际巨头从战略到战术的精细化研究带来的现实利益。1995年，安利（中国）正式成立。经过19年的发展，目前安利（中国）经营区域已遍布全国31个省区，中国也成为了安利全球最大的市场。2013年，安利（中国）年销售额达到293亿人民币。
安利（中国）大事记
● 正式开业前，公司用了三年时间进行工厂建设。
● 1995年，安利（中国）开业，在广东及福建两省七个城市营运，拉开了在中国耕耘发展的序幕。
● 首批推出5款产品，深受市场欢迎。
● 安利上海分公司开业，业务拓展至华东地区，公司年销售额达9亿元。
● 雅姿系列美容化妆品进入中国市场。
● 在曼谷举办首次海外研讨会。
● 积极应对4月份国家发布的传销禁令，在停业3个月后获批以&店铺+雇佣推销员&的方式重新开业。
● 纽崔莱系列营养保健食品在中国上市。由于禁令影响，公司当年销售额为3亿元。
● 投资2,100万美元的第二期工厂投入使用。公司年销售额达6亿元。
● 涉足电子商务领域，开通&电话语音订货服务&，为营销人员展业提供强大支持。
● 投资2,100万美元的第三、四期厂房投入使用。公司年销售额达24亿元。
● 开安利全球广告先河，推出由奥运跳水冠军伏明霞主演的纽崔莱品牌广告。公司产品增至151款，年销售额翻番，达48亿元。
● 成为2004年奥运会中国体育代表团高级赞助商，纽崔莱产品成为2004年奥运会中国体育代表团唯一专用营养品。
● 相继设立安利（中国）研究发展中心、物流中心。公司年销售额达60亿元。
● 聘请奥运跳水冠军田亮作为纽崔莱品牌代言人。
● 安利（中国）新增投资1.2亿美元，投资总额增至2.2亿美元，成为非典后向中国增资的首家跨国企业 。
● 由安利（中国）自主研发、为中国儿童量身定制的第一款产品&&纽崔莱&儿童高蛋白饮品推出。
● 第一个志愿者组织&&安利北京志愿者协会成立。截至目前安利已在全国成立&安利志愿者服务队&180支，拥有注册志愿者55000余名，累计服务时间近百万小时。
● 安利全球第一个营销人员专属培训机构&&安利（中国）培训中心启用。
● 安利（中国）展览馆和雅姿品牌体验中心开幕。
● 纽崔莱成为NBA中国市场合作伙伴，纽崔莱产品成为NBA中国唯一营养保健食品市场合作伙伴，双方共同推出中国首届&少年NBA&联赛。
● 安利（中国）教育网开通。
● 12月，获批直销经营许可。
● 启动首届安利志愿者&冬日暖阳大行动&。
● 玑因14、陶士&男士护肤系列等产品上市。公司年销售额为120亿元。
● 首批直销区域全面启动直销业务，推出多元化营销模式。
● 安利皇后锅进入中国市场，公司年销售额为138亿元。
● 签约北京奥运9金之队中国体操队担任纽崔莱全球品牌形象代言人；签约许戈辉、马艳丽、侯宏澜担任雅姿品牌形象代言人。公司年销售额创下历史新高，达176亿元。
● 美国安利公司成立50周年
● &安利心印宝岛万人行&创下多个第一，成为台海两岸民间交流的盛事。
●&安利环保嘉年华&在北京开幕
● 纪念纽崔莱品牌诞生75周年活动在上海举行
● 推出&自律自强在安利&专项整治行动
● 与中国电信签约成为战略合作伙伴，共同推出&安利商务随行&3G业务
● 通过了ISO27001信息安全管理体系国际认证、获得了法国标准协会颁发的ISO1环境保护管理体系认证、以及由英国标准协会颁发的ISO1顾客投诉管理体系认证
●全球推出全新安利品牌标识
●美国安利公司成为上海世博会美国馆官方赞助商
●首届冰上雅姿盛典在北京举行、首家雅姿品牌专卖店在北京开业
●逸新空气净化器等多款产品上市，公司年销售额超过200亿元，再创历史新高
●安利公益基金会成立
●安利纽崔莱签约成为2012伦敦奥运会中国体育代表团专用产品，并于上海举办了纽崔莱健康跑十周年庆典
●推出全新家护品牌&安利优生活&
●首度荣获&中华环境奖&
●益之源净水器举行上市发布
●安利青英大会在深圳、北京、沈阳、南京、成都、上海六个城市举办
●成为中国大陆日化行业首家获得ISO能源管理体系的企业
●美国安利公司前任总裁狄克&狄维士先生和现任总裁德&狄维士先生入选美国直销协会名人堂
●安利纽崔莱多种植物蛋白粉上市。全新草本产品纽崔莱&银杏苁蓉片上市。
●德&狄维士总裁第五次出席&中国发展高层论坛&；史提夫&温安洛董事长出席&成都财富全球论坛&。
●史提夫&温安洛董事长再度担任美国商会主席。
●安利（中国）再度荣获民政部颁发的中华慈善奖，这是安利（中国）第六次获得此项殊荣；安利环保嘉年华被评为中华慈善奖&最具影响力慈善项目
●安利公益基金会在美国纽约参加&克林顿全球倡议&年会。
●安利（中国）植物研发中心在无锡奠基。
●年销售额达到293亿元人民币
●德&狄维士总裁第六次出席&中国发展高层论坛&。
●在上海举办纽崔莱八十周年庆典，庆祝纽崔莱品牌创立八十周年。
●安利纽崔莱&益源蛋白粉上市。
●上海安利体验馆开幕。安利纽崔莱80周年庆
聚焦草本文化再续中国情缘
关键词：安利 纽崔莱 草本文化 中国情缘
[提要]8月28日，世界营养保健食品领导品牌安利纽崔莱，在其发源地上海隆重庆祝80周年华诞，同时宣布成立国内第一个针对儿童营养问题的专业研究资助平台——纽崔莱儿童营养公益研究院
安利纽崔莱80周年庆 &聚焦草本文化再续中国情缘
安利纽崔莱80周年庆 &聚焦草本文化再续中国情缘
安利纽崔莱80周年庆 &聚焦草本文化再续中国情缘
　　东营9月2日讯 8月28日，世界营养保健食品领导品牌安利纽崔莱，在其发源地上海隆重庆祝80周年华诞，同时宣布成立国内第一个针对儿童营养问题的专业研究资助平台&&纽崔莱儿童营养公益研究院，遴选具有创新性、前瞻性的儿童营养公益项目和研究课题进行支持，推动中国儿童公益行业的发展。
　　安利大中华总裁颜志荣、安利大中华市场副总裁余放、安利大中华研究开发及技术法规副总裁陈佳、安利(中国)副总裁黄圣文、安利大中华产品品牌管理副总裁方小燕等安利公司高层，中国奥委会市场开发部副主任力航，中国儿基会秘书长陈晓霞，中国发展研究基金会副秘书长崔昕，奥运冠军郭晶晶、杨威、邹市明等公益界、体育界人士出席了这一盛会。
　　年品质承诺 增加非转基因标识
　　1915年，安利纽崔莱创始人卡尔&宏邦来到中国，发现了&药食同源&的理念，回国后创立了全球保健食品领导品牌纽崔莱。&中国是纽崔莱品牌的灵感发源地。正是中国人的饮食习惯、中医药文化激发了卡尔&宏邦先生的灵感，才促使他回国后，专注于植物营养素的研究，最终成功地开发出了纽崔莱产品&， 安利大中华市场副总裁余放在回顾纽崔莱历史时说。
　　之所以能成为保健食品行业的老字号，离不开安利纽崔莱卓越的品质管控体系。余放强调，&我们走遍全球，挑选最健康的土壤、最优质的原料；我们反复测试，寻找最好的采摘时间、最科学的存储方式；我们遵循国际最高质量标准，实行从&种子到成品&的全链条管理，从研发、生产，到最终成品，每个环节都有严格的监测、每批产品都要经过300多种专业测试。&而安利大中华研究开发及技术法规副总裁陈佳则进一步提到，安利纽崔莱一直秉承&自然的精华，科学的精粹&的理念，全球生产基地都采用统一的高标准，不使用转基因大豆蛋白原料。从9月1日起，安利纽崔莱蛋白粉将启用增加了&非转基因大豆分离蛋白&标识的新产品包装。
　　在庆典上，中国奥委会市场开发部副主任力航和郭晶晶、邹市明、杨威共同在纽崔莱蛋白粉包装上签下自己的名字，作为生日贺礼送给安利公司高层。同时，三位奥运冠军一直表示，安利纽崔莱进入中国市场以来，一直为运动员提供营养解决方案，希望未来纽崔莱为推动中国体育运动的发展做出更大贡献。
　　在谈到与安利纽崔莱的合作时，力航表示，&奥委会对运动员的膳食营养有严苛要求，特别是近年国际奥委会不断加大反兴奋剂检测力度，对于运动员使用的营养保健品要求比普通食品严格300倍。成为奥运代表团的专用营养保健食品要经过中国国家兴奋剂及运动营养测试研究中心的严格检测，并在定期送检中持续符合测试中心不断改进的检测指标和要求。在考察纽崔莱品牌的过程中，中国奥委会深刻感受到了安利各部门对&自然的精华，科学的精粹&这一理念全方位的贯彻，我们对纽崔莱从种子到成品全程品质管控的高水平实践深表钦佩！&
　　传播社会责任 启动儿童营养公益研究院
　　安利纽崔莱始终倡导&营养+运动=健康&的生活理念，积极推动社会公众营养健康项目，连续12年举办&纽崔莱健康跑&活动，300多万公众参与其中；连续3年支持中国健康教育中心举办&纽崔莱营养中国行&活动，走进全国17个城市。
　　为了让更多孩子拥有健康未来，安利还开展了春苗营养厨房、贫困儿童早期营养干预等多项儿童健康公益行动。在纽崔莱80周年庆典活动上，安利纽崔莱宣布成立&纽崔莱儿童营养公益研究院&。来自12个省的安利公益基金会项目受益儿童用红枣、莲子、枸杞等各地的特色材质制作成了一副&纽崔莱儿童营养公益研究院&的牌匾，送到上海电影博物馆。安利公益基金会副主席黄圣文表示，纽崔莱儿童营养公益研究院将致力于提高家长科学育儿的能力，降低孕产妇死亡率、新生儿出生缺陷率及6岁以下儿童患病率。
　　作为国内第一个针对儿童营养问题的专业项目与研究资助平台，纽崔莱儿童营养公益研究院&将首批资助中国发展研究基金会及中国儿童少年基金会，分别开展&儿童早期发展-学前教育普及与营养改善&和 &幸福万家?母婴1000天健康行动&项目，这两个项目均聚焦于贫困儿童的营养干预。
　　延续中国情缘 布局中草药研发
　　近年来，中草药文化国际影响日增，成为保健食品研发的宝藏。对于安利纽崔莱来说，中草药植物的研发并不是从零起步，2013年在中国大陆上市的纽崔莱银杏苁蓉片就是安利全球研发团队从中医药理论出发，以现代科学方法进行机制研究和临床试验所开发的一款改善记忆的产品，三年前已在美国上市，此后陆续在日本、韩国及中国台湾地区上市，获得了很好的市场反响。
　　80年来，纽崔莱从未改变对人类健康所作出的郑重承诺，而尖端科技与中华传统养生理论的融合，更赋予纽崔莱的健康承诺一颗纯正的&中国心&。 颜志荣表示，结合中国丰富的草本资源和深厚的养生文化，纽崔莱将继续探索草本植物与人体健康之间的联系，拓展产品功能，研发更多符合中国消费者需求的本土化产品。据悉，安利纽崔莱植物研发中心也即将在无锡新区落成，延续中国情缘，未来纽崔莱还会将中国千年的养生文化传播到全世界。 　想爆料？请登录《阳光连线》（）、拨打新闻热线，或登录齐鲁网官方微博（）提供新闻线索。
[责任编辑：董晓爽、陈海涛]
齐鲁网版权与免责声明
1、山东广播电视台下属21个广播电视频道的作品均已授权齐鲁网（以下简称本网）在互联网上发布和使用。未经本网所属公司许可，任何人不得非法使用山东省广播电视台下属频道作品以及本网自有版权作品。
2、本网转载其他媒体之稿件，以及由用户发表上传的作品，不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如因作品版权和其它问题可联系本网，本网确认后将在24小时内移除相关争议内容。dsblog.net
& 历代代言人打出安利-纽崔莱精彩“健康”牌
历代代言人打出安利-纽崔莱精彩“健康”牌
http://www.dsblog.net　 11:11:09
　　在中国，安利和它的保健品品牌&纽崔莱&，从一开始的品牌定位和拓展战略开始，就被史提夫&温安洛和他的伙伴们定下了&健康&的基调，伏明霞、田亮、易建联、刘翔&&一位位有着阳光形象、健康年轻的身体以及良好的公众知名度的&形象代言人&，通过电视、报纸、路边的广告灯箱，在中国民众心目中把&安利&和&健康&这两者极好地融合在了一起。
　　1998安利将其旗下著名的保健品品牌&纽崔莱&引入中国。对于刚刚经历&一刀切&阵痛的安利（中国）而言，&纽崔莱&的到来无疑是一针强心剂，同时也极好地补充了安利在中国缔造直销帝国的资本。毫无疑问，安利高层对&纽崔莱&和整个中国市场寄予厚望，之后8年的发展历程也印证了他们的独到眼光。
　　仅仅有品牌是不够的，如何在有限时间内做到最有效的推广，这需要一整套战略计划。安利又一次做出了正确的判断，在中国为&纽崔莱&寻找形象代言人，核心词是&健康&。安利在中国的一系列体育营销牌，打出了气势，更打出了实效。
　　第一张牌&&奥运牌
　　2001年,安利(中国)请&跳水皇后&伏明霞代言纽崔莱品牌,破天荒地做起了广告，这在直销发展史上是极为罕见的，也是大公司敢于&吃螃蟹&的表率。
　　继伏明霞之后,安利于2002年又邀请奥运跳水冠军田亮作为&纽崔莱&形象代言人并于当年成功推出纽崔莱品牌形象广告《还想篇》,取得了很好的市场反应。
　　2004年安利又聘请田亮为纽崔莱形象代言人的雅典奥运营销，于2006年9月获得了由经济观察报主办的第3届中国杰出营销奖最佳成效奖。
　　安利市场总监姜剑儿对此表示：&安利纽崔莱的知名度从2002年的34%上升到87%，消费者对品牌的好感度提高至76%。&但是要知道，知名度提高相对容易，而赢得好感度就比较难了，这需要企业切实地将品牌内涵传达给消费者，并获得他们的认同。这也是体现&代言&成效的关键指标。
　　从2007年6月开始，安利纽崔莱以2000万高额价值启用奥运&飞人&刘翔为安利全球新派代言人。
　　纽崔莱品牌系列产品是安利的&大户&，每年为安利贡献60%以上的销售额。&大户&为什么要换形象代言人？请形象代言人不是孤立的行为，而是必须配合整体品牌推广策略来展开的，每一个代言人的选择都是围绕着一定时期的营销主题来展开的。
　　1998年，纽崔莱进入中国市场推出的第一个产品是蛋白粉。70年来，纽崔莱倡导的品牌理念是健康：均衡的营养，合理的运动，充足的休息和乐观的心态。怎么推广这一品牌理念呢？安利认为，片面强调产品特点，会削弱品牌内涵。1999年，安利开始在中国寻找一个合适的推广平台。经过调研分析，安利认定了体育营销平台，因为体育营销能很好地跟产品健康理念契合，同时又能面对广大消费群体。在中国，最受关注的体育赛事是奥运会。于是安利将奥运营销作为纽崔莱品牌的推广策略，一切推广方式都紧紧围绕奥运平台。
　　第二张牌&&NBA牌
　　在2004年雅典奥运会之后不久，有着俊美外形的&跳水王子&田亮被安利撤下，改换成了知名度在当时远不如田亮的易建联。
　　NBA是安利围绕体育营销路线开发的新平台。为什么选择NBA？安利公司方面认为，自去年NBA在中国举办赛事后，中国熟悉、热爱NBA的人越来越多，NBA也加强了在中国的系列篮球赛活动，在中国的影响力越来越大。但NBA不会为了某个赛事去找赞助商。为此，安利成了NBA中国区的唯一战略合作伙伴，合作关系将持续到2007年。
　　可为什么选择易建联呢？易建联并不是NBA球员。相对于易建联，中国唯一的国际篮球明星姚明不是更合适吗？据姜剑儿透露，安利公司曾考虑过姚明。但由于姚明大部分时间在国外，国家队比赛参与的不多，现姚明代言的广告品牌太多。其代言的运动饮料品牌已花了很多宣传费用，若请姚明代言，宣传投入开支精力必须很大，而效果不一定很好。为此安利公司放弃姚明出席代言人。NBA是篮球运动，而易建联则是国家篮球队现役队员，是篮球将NBA和易建联联系在一起。易建联虽然也做过其他品牌的代言，但同期集中请易建联代言的，安利是唯一一家，推广力度巨大。
　　第三张牌&&刘翔牌
　　纽崔莱先后聘请伏明霞、田亮、易建联等体育明星担纲形象代言人，并在全国各大城市组织规模宏大的纽崔莱健康跑，与美国NBA合作引入&少年NBA&等。此外，纽崔莱产品连续三届成为中国奥运代表团指定营养品&&一系列大手笔体育营销举动，在短时间内将纽崔莱打造成中国第一营养保健品牌。据AC尼尔森权威调查显示，2006年纽崔莱在全国大城市的品牌知名度已高达84%。
　　安利纽崔莱2007年1月在广州与刘翔签约，延请其出任纽崔莱全球代言人，成功挤入国家田管中心给刘翔限定的五个一级代言品牌。
　　日安利体育营销诠释的三赢格局，提到纽崔莱在中国的未来,美国安利公司董事长史提夫&温安洛充满自信。 6月20日,史提夫&温安洛在北京宣布,由安利纽崔莱两位全球代言人刘翔、鲍威尔共同演绎的新版纽崔莱形象广告&思考篇&即日起在全球公开投放。
　　安利大中华区高级副总裁、首席市场执行官颜志荣则表示，之所以选择刘翔作为纽崔莱代言人，是因为其身上体现出的竞技精神与安利所倡导的企业文化有诸多共通之处。首先，刘翔是当今中国顶尖的运动明星，而纽崔莱是运动品牌中的顶尖品牌。其次，刘翔的形象气质健康、向上、阳光，与纽崔莱的品牌形象极为相似。安利认定刘翔是其在全球传播安利纽崔莱形象和理念的绝佳人选。
　　代言人PK
　　2001年,安利(中国)邀请的&跳水皇后&伏明霞代言纽崔莱品牌，由于代言费保密，具体数字无法查询，但估计其费用在百万左右。
　　日09:21，田亮代替伏明霞，以60万元出任安利形象大使。
　　2006年７月开始，安利纽崔莱终止了与田亮的合作，启用了公众知晓度远不如妇孺皆知的新代言人易建联，其代言费用高达200万。并于同年初安利雅姿化妆品启用新代言人俞飞鸿，具体代言数额不详。
　　日，刘翔以千万身价代言安利全球新版纽崔莱形象广告。安利公司对刘翔的代言费用缄默不言，但据今年初公布的2007年福布斯中国名人榜上，刘翔已经以5800万的身价狂飙蹿升第二，仅次姚明。业界猜测此次代言费用应在2000万左右。
　　从，从伏明霞到刘翔，从《还想篇》到《思考篇》，从60万到2000万！不知刘翔之后又会是谁？2000万之后又会是多少？
　　安利作为直销企业的龙头，今天其在中国所取得的成就，无论是高高在上的营业额，还是强大的品牌效应，都于其一直所采取的效果卓著的品牌推广战略密不可分。
　　安利的成功，很好地回答了&直销企业需不需要打广告？&这个疑问。
　　安利的成功，证明了在保健品行业拥有一个出色的、适合的品牌形象代言人是多么的重要，拥有一个准确的品牌推广定位是多么重要，打好一套品牌推广牌更是多么的重要。
　　郑李锦芬表示，今后安利在产品品牌建设方面，将继续保持高起点、高投入、高成效的品牌策略。
直销博客网（www.dsblog.net）
dsblog.net推荐}