鄂尔多斯羊绒衫的推广广告策划书（一）
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&　长期以来，大战已成为中国企业攻城拔寨的常规战术，就在、衫、健美衣等广告硝烟四起时，行业却显得异常平静。面队国内、国外市场疲软，特别是绒、毛纺织业竞争激烈，产品销售走向低估的状况，鄂尔多斯羊绒衫厂（鄂尔多斯集团公司前身）将实行销售重点的转移，以国际市场为依托，突出国内市场的开发，力争1/2的产品实现国内销售。在提高产品质量，加强售后服务和增加花色品种的同时，积极开发羊毛衫、混纺衫、羊绒面料等新项目。早期，鄂尔多斯集团公司的整体广告策划，将围绕实现上述销售目的和扩大企业及产品知名度以及创立名牌的目的，制定广告策略和实施方案。从重点旅游城市和消费较高的沿海开放城市开始，逐步建立全国的销售网。
为实现上述目标，我们采用了两个策略，一个是媒介策略。在全国范围有一个整体媒介计划，将掀起较大规模的广告攻势，宣传鄂尔多斯羊绒衫，扩大知名度创立名牌，为下一步占领全国市场做好准备。促销策略是今年的特定需要，今年的销售市场转向以国内为主，产品就国内市场而言是导入期，尚需建立销售网。所以搞几次有特色、有水平、有目标的促销活动是非常必要的，即可增加销售量，又可建立销售网，从而保住促销成果，占领促销地区的市场。促销策略第一步从北京、上海、广州、深圳、沈阳开始，要求搞一个打响一个，搞一个巩固一个，在开拓市场方面走在前面，在竞争市场方面打败对手。
导入期广告策划
导入期广告策划以开拓期为主，广告内容集中介绍新产品的优点和用途，媒介宣传量可根据具体销售战略适当增减，其目的在于有效提高产品的知名度。
一、销售目标（广告目标）
通过有效的广告战略和广告战术计划的实施，使鄂尔多斯羊绒衫厂（鄂尔多斯集团公司前身）的鄂尔多斯羊绒衫产品在市场上有很轰动的知名度，提高指名购买率，创立名牌形象，建立健全销售网络，形成稳固的国内市场，即使国际市场发生急剧的变化，也不会影响本厂的生产和销售。实现以国内为主的销售战略，充分利用生产设备的生产能力，增加产量、销量、加速资金周转，使企业得以大力发展。掀起羊绒衫的销售社会热，使人们认识羊绒衫时装具有光泽好、轻巧、柔软、艳丽、舒适、御寒力强的特点，树立穿上它身价倍增、贵有贵的观念，从而形成以穿着鄂尔多斯牌羊绒衫时装为自豪的荣誉感，使鄂尔多斯牌产品从知名度到销售量在国内同产品中均具领先地位。
& 二、企业，市场情况分析
（一）&& 企业概况
八十年代初期，我国在内蒙古东胜区以补偿贸易的方式，引进日本成套最新设备，建起了我国第一个大型羊绒加工厂－－鄂尔多斯羊绒衫厂（现发展为鄂尔多斯羊绒集团公司），年生产能力达到生产无毛绒680吨，羊绒纱1200吨，羊绒面料30万米，羊绒围巾60万条，羊绒服装10万套，羊绒披肩5万条，精纺面料100万米，羊绒衬衫10万件。由于该厂用料考究、重视质量、讲求信誉，所生产的CKF牌无毛绒色泽洁白，品质优良，在国际市场上享有盛誉。其中KVSS01-05白无毛绒被外商誉为“中国一号无毛绒”、KWSS02-05青无毛绒、
KXSS02-05紫无毛绒、KYSS02-0532无毛绒也很畅销。该集团用CKF牌无毛绒精制的“鄂尔多斯”牌羊绒制品畅销30多个国家和地区，受到各国消费者的青睐。鄂尔多斯高原地处内蒙古中部，经济文化相对落后，过去是典型的老少边穷地区，鄂尔多斯集团从偏远落后起家，经过近二十年的积极探索和实践，现在已发展成全国（羊绒）纺织业的领头羊，1997年经国务院批准成为全国120家试点企业集团之一；1999年鄂尔多斯品牌无形资产达到27．55亿元，年初经国家工商局商标局正式审定为驰名商标。二十年来，我们立足于实际，勇于改革，大胆实践，积极探索少数民族地区品牌发展的路子，形成一些基本认识和经验。发展少数民族品牌要立足于实际发挥自身优势。面对地处偏僻，技术落后的实际，我们当初考虑，要想在欠发达的少数民族地区把资源优势尽快转化为经济优势，就必须在宏观上把资源转换目标放在全国经济结构的大环境中进行选择，如果能充分利用当地的资源优势并在这些领域发展，不但不会与发达地区发生结构性冲突，避免重复建设，而且具有广阔的开发前景，并可尽快实现与东部沿海发达地区经济结构的有效对接，同时也就有可能在较短时间内形成产业优势，形成自己打天下的拳头产品。实现资源战略转换没有资金技术是最大的难题，在当地政府和上级有关部门的大力支持下，我们经过与日本方面多次接触、交涉，1981年10月内蒙古首家以补偿贸易方式全套引进代表当时世界先进水平的山羊绒加工技术设备的加工企业――鄂尔多斯羊绒衫厂（鄂尔多斯集团公司前身）建成投产，投产一年零三个月就赚回3355万元的全部投资，此后鄂尔多斯羊绒衫厂连续十三年每年以赚一个厂的速度向前发展。现代科技的基本走向，除了向交易较发达的地区转移，向智力技术较发达的地区转移外，还有一个重要的走向就是向自然资源比较丰富的地区转移。在无论是贸易经济还是技术都欠发达的鄂尔多斯高原，鄂尔多斯羊绒厂凭借着独特的山羊绒资源嫁接了世界领先水的技术和管理，并最终造就了一块属于自己的品牌。事实告诉我们，只要能立足于实际，实事求是，勇于开拓，变资源优势为产业优势是可能的，少数民族欠发达地区也可创建自己特色的品牌。&
（二）原料
在鄂尔多斯高原一带，有一种驰名中外的绒肉兼用型山羊──阿尔巴斯白山羊，被牧民们称为草原上的珍珠。这种羊因生长在鄂托克旗阿尔巴斯苏木境内，简称阿白山羊。阿白山羊被列为全国２０个优良品种之一。因阿白山羊体表生长着２２－２８厘米长的粗毛，对底绒产生很好的保护作用，因而净绒率高、梳绒量大、光泽良好、手感柔软，被誉为“纤维钻石”、“绒中之王”、“白色金子”、“软黄金”。鄂尔多斯高原具有得天独厚的山羊绒资源，约占全世界山羊绒产量的1／5强，这种羊绒细度均匀，长度好，柔软性属上乘，光泽好，洁白柔软、纤维长、净绒率高，是山羊绒中的佼佼者，在国际上享有“开司米”绒的美称。洗净绒经先进的设备梳理，纤维损伤小，含粗率在0.2%以下，纤维中间长度35毫米左右，平均细度在13.3毫米左右。一般来说，动物纤维好于人造纤维。优质纤维有四个优点：柔和、光泽好、轻便、保暖。山羊绒具备这四个特点，而其他动物纤维只具备二三个特点。阿尔巴斯白山羊绒有“中国第一号无毛绒”。加工程序：抓绒、选绒、洗绒、分梳、梳纺、编织、后整理、包装、发运。阿尔巴斯白山羊
１、保暖性好、质地优良。羊绒本身就是山羊在严冬时，为抵御寒冷而在山羊毛根处生长的一层细密、丰厚的绒毛。天气愈冷，细绒愈丰厚，纤维生长愈长。
２、吸湿性强。
３、手感柔软。
&&４、高雅华贵。
山羊绒按颜色可分为：白绒、紫绒、青绒和红绒。
& （三）产品优点
羊绒衫款式新颖，规格齐全，色泽流行，穿着轻巧、柔软、高雅舒适。穿着轻巧，光泽好、轻便、保暖，能充分体现形体美，对消费者它确实能起到添光彩、显风度的作用。
（四）企业优势
羊绒资源的利用，现代化羊绒纺织车间，山羊绒作为纺织纤维中的珍品，其产品不论从价格还是从外观适用性等方面都占纺织品的皇位，其产品的开发领域：羊绒衫、羊绒围巾、羊绒披肩、羊绒呢大衣、精纺羊绒衬衫等，一般要经过初加工和深加工两个阶段。初加工阶段是从原绒的分选到成纱前的各道工序，包括分选、水洗、分梳和制条，深加工阶段是从制纱到制成品经过的各道工序，包括纺织、染色、机织（编织）、整理、包装。加工工艺要求严格和精确。把资源优势尽快转化为经济优势，在当初国内不知羊绒衫为何物的情况下，我们首先积极开拓国外市场，先后在41个国家和地区注册了商标，并在洛杉矶、科隆、、纽约、伦敦、莫斯科和香港创建了销售分公司和专卖店，在马达加斯加和蒙古国建立了加工厂，经过不断开拓产品已远销30多个国家和地区，当国内消费水平逐步提高时，92年开始，我们掉头回来开拓国内市场，先从高级宾馆饭店渗透，继而开设自己的连锁店，到现在已在全国各大中城市建有近千家专卖店（专卖厅或专柜）。有了市场认可的品牌加之先入为主，由外到内的独特营销手段，市场份额不断得以巩固和拓展，品牌价值不断攀升，多年来一直稳居国内羊绒业市场占有率、影响力和购买力第一。迄今鄂尔多斯市场占有率在国际市场约占25％，国内份额约占35％。
（五）竞争对手
随着市场经济的繁荣和人们生活水平的提高以及生活品位的提升，羊绒衫厂纷纷诞生并展开激烈的市场争夺战，这是一场场没有硝烟的战场。羊绒衫市场竞争激烈，国内竞争厂，北京有三家，上海一家，内蒙四家，新疆一家。
1.天山牌羊绒衫
驰名中外的天山牌羊绒衫成品,
羊绒衫以它高贵大方，保暖性强，手感滑糯，质地轻柔，感官挺阔而赢得了消费者的青睐。
2.鹿王牌羊绒衫
鹿王集团是在全球著名的顶级山羊绒产地---内蒙古注册的世界羊绒加工龙头企业之一。企业不但营销"鹿王"品牌产品，还为世界上100多个著名品牌、商家加工出口。鹿王集团现已成为中国出口量最大的羊绒加工贸易主导企业。
鹿王牌羊绒系列产品获得"中国国际名牌产品博览会金奖"、"中国名牌优质产品"
、"中国消费者信得过产品"
、"国际山羊大会高品质产品金羊奖"等上百项国际、国家级奖项。
“圣斯兰”是大连华新针织时装有限公司倾入全部精力、热情与完美设计的针织服装品牌。专为繁忙、独立、成熟的都市女性而设计，提倡健康、环保、舒适、自然的着装理念，选用高级天然纤维面料，如桑绢丝、柞蚕丝、毛丝、丝羊绒等。让女性稚嫩滑润的肌肤时刻体验来自于天然纤维的舒适感。作为“圣斯兰”的主打原料——柞蚕丝，其织就的服装手感柔软爽滑，外观轻盈飘逸，悬垂性&&
好，透湿性强，穿着舒适，具有一般织物衣服无法达到的保健功能。总之，圣斯兰带给女性的细致、恬静、高贵，更有无处不在阳光般的灿烂。
上海皮皮狗毛纺织有限公司的“皮皮狗”获得上海市畅销品牌、上海百强私营企业、中国公认名牌产品等荣誉。
“以质为本，以诚取信”，是“皮皮狗”不断取得成功的秘诀。上海市技术监督局对上海市场22个品牌羊绒衫进行随机质量抽查，“皮皮狗”羊绒衫各项指标顺利过关，质量完全合格，赢得市场和消费者的认可。上海皮皮狗毛纺织有限公司把国外先进的工艺与“皮皮狗”独有的特色相嫁接，取长补短，突破性地解决了“羊绒衫洗缩处理后不起球”这一难题，得到了英国、意大利纺织专家的认同，为中国本土羊绒产品尽快走向海外市场作出了贡献。2001年，“皮皮狗”羊绒衫顺利通过了ISO9002质量体系认证审核。
5.雪莲”牌羊绒衫
公司生产的“雪莲”牌羊绒衫是以名贵的山羊绒为原料精制而成的高档产品。服装选料严格工艺考究，款式新颖，色泽纯正，绒面丰满，手感柔滑，富于弹性，穿着舒服，名列高档羊绒之首，成为体现绅士阶层身份的象征，多次作为国宾礼品馈赠友好国家的元首及知名人士。&雪莲牌羊绒衫是以名贵的山羊绒为原料精制而成的高档产品。绒山羊生长在特定地域及自然条件下，一只绒山羊每年只能产100-200克山羊绒，资源珍贵稀少，以克论价，有“软黄金”的美喻。山羊绒轻柔，保暖性好，素有“毛中之王”、“纤维宝石”的美称。“雪莲”牌羊绒衫选料严格、工艺考究、款式新颖、色泽纯正、绒面丰满、手感柔滑、富有弹性、穿着舒适，名列高档毛衫之首；为体现绅士阶层身份的象征。“雪莲”牌羊绒衫1981年荣获国家质量首枚金奖，1987年全国复评再次蝉联金奖，1990年纺织部全国毛衫行业部优质产品评比，“雪莲”&羊绒衫再次夺魁。并囊括前三名。获团体总分第一，1993年在中国保护消费者基金会对市场羊绒衫质量检测中名列榜首；在1993年全国民用生活用品消费取向调查活动中获“全国消费者共荐购物首选优质产品”最高奖；在1994年全国消费信誉度调查中获羊绒（羊毛）服装类第一名。1994年被中国服装协会确认为“中国十大名牌服装”之一，连续三年被中国保护消费者基金会、国家毛纺织产品监督检测中心认定为“市场抽验优质产品”1995年被评为“北京市好产品”、“北京名牌产品”，1995年全国市场认可名牌产品。&&雪莲——以适销的品牌，优质的服务，卓著的信誉蜚声海内外。
6. 鹿王羊绒
鹿王羊绒集团公司生产的“鹿王牌2/48Nm精梳Optim羊毛、羊绒、真丝混纺提花男套衫”荣获全国2002年毛针织优质精品称号。1997年，该公司通过ISO9001质量体系认证。1998年，荣获外贸部颁发的“重点支持和发展的名牌出口产品”称号。1999年，荣获中国实业界最高荣誉—“中国驰名商标”称号。
7. “珍贝”牌羊绒衫
北京淦珂珍贝科技有限公司隶属于浙江珍贝有限公司，自2002年成立以来，根据现代化企业发展的需要，从长远的角度对珍贝产品进行战略规划和战略定位，突出“时尚、休闲、新颖和异类”，采用英国、意大利等国际一流的先进技术和先进工艺而专门设立的科技型服装公司，旨在使珍贝品牌越做越大、越做越强，朝着“高、精、尖”的专业化、高附加值的产品方向发展，并使珍贝品牌从众多服装品牌中脱颖而出，迅速跨入国内外知名品牌的行列。
“珍贝”牌羊绒衫、羊毛衫等质量独到，技术独特，能抗静电，抗起球，防虫蛀，粗梳羊绒衫还可机洗，所以自1995年以来，“珍贝”牌羊毛衫、羊绒衫产品连续10年被国家统计中心、中华全国商业信息中心等单位评为“北京市亿元商场羊绒衫及羊毛衫销量第一名”称号；“珍贝”牌羊毛衫产品自2000年以来连续5年被国家统计局、中国行业协会评为“全国同类产品羊毛衫销量第一名”称号，“珍贝”牌羊绒衫产品连续3年被国家统计局、中国行业协会评为“全国同类产品羊绒衫销量第三名”。北京市场上一投放，就引起了广大消费者的极大关注，销量不仅逐月攀升，在上海举行的世界茶文化博览会上金榜提名，一度被组委会评为“中国新品名茶博览会茶王赛金奖”。
“珍贝”牌可机洗羊绒衫、防辐射羊绒衫、双智能调温羊绒衫等还获得了3项国家专利证书。
2002年以来，珍贝公司不仅顺利地通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001国际环保体系认证，而且也获得了多种荣誉和产品认证证书，
2003年8月份以来，珍贝牌羊绒产品先后获得了国家环境保护总局颁发的“中国环境标志认证证书”；2003年“珍贝”牌羊毛衫产品被国家质量技术监督检验检疫总局评为“中国名牌产品”称号；2004年1月“珍贝”牌羊绒衫产品被国家质量技术监督检验检疫总局评为“国家免检产品”称号；2004年4月“珍贝”牌商标被国家工商管理总局授予“中国驰名商标”称号。我公司的法人代表邱淦清董事长还被中国社会科学院、中国工商联合会、中国国务院发展研究中心、中国企业家联合会、中国服装论坛、当代经理人杂志社等单位评为“中国百名优秀企业家”、“中国民营企业50杰”、“第四界中华管理英才”、“中国企业最有价值的品牌文化和精神文化贡献奖”、“中国10大新锐人物”等。珍贝”牌羊绒衫、羊毛衫等质量独到，技术独特，能抗静电，抗起球，防虫蛀，粗梳羊绒衫还可机洗，所以自1995年以来，“珍贝”牌羊毛衫、羊绒衫产品连续10年被国家统计中心、中华全国商业信息中心等单位评为“北京市亿元商场羊绒衫及羊毛衫销量第一名”称号；“珍贝”牌羊毛衫产品自2000年以来连续5年被国家统计局、中国行业协会评为“全国同类产品羊毛衫销量第一名”称号，“珍贝”牌羊绒衫产品连续3年被国家统计局、中国行业协会评为“全国同类产品羊绒衫销量第三名”。
2006年北京2月亿元商场羊绒衫品牌销售情况排序
&（六）劣势
鄂尔多斯高原地处内蒙古中部，经济文化相对落后，过去是典型的老少边穷地区，鄂尔多斯集团从偏远落后起家，交通不是太便利。产品历史短。缺乏现代整体营销观念。仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。
（七）以往的宣传情况
广告不集中，目的性不强，无整体计划，广告效果不明显。对外宣传薄弱，世界上很多国家不相信，不知道鄂尔多斯羊绒衫厂原料最好、工艺最好、价格最低。
（八）目前销售存在的问题
羊绒衫属高档消费品，销售受消费水平的限制，对产品的认识问题也影响销售。国内许多消费者甚至不知羊毛与羊绒的区别，不知原料的珍贵，当然就很难理解它的价值。内销存在五个问题：（1）消费水平限制（2）对产品的限制（3）牌子知名度不高，宣传不够（4）销售网络不健全（5）竞争对手（如雪莲牌）
&（九）集团宗旨
发挥内蒙及友邻地区羊绒资源优势，开发优质名牌及羊绒系列产品，提高全行业的综合效益。
三、广告对象（目标消费群）
（一）&& 产品定位
羊绒衫在国内属高档消费品，宣传对象应以高收入，讲究穿戴，具有高消费意识，追求时尚的阶层为主。潜在的消费者分析
现阶段应以下述对象为主：
高收入文艺工作者；
高收入的年轻工作人员；
三资企业的文职商务人员；
从事外贸工作的职员；
从事公关工作人员；
高收入的城市个体户；
以及其他高收入，追求时尚的人；
来华旅游、工作的外宾及港澳同胞。
&四、广告地区（目标市场）
（一）&& 市场分析
&宣传地区，首先考虑羊绒衫商品目前尚属高档产品，接受它的一般是经济发达地区，并且是高收入和高消费地区。目前这一地区以东部沿海城市和内陆省会城市和较发达的二级城市为主。
（二）&& 销售季节分析
我国夏季普遍高温，冬天南暖北寒温差大，这一气候因素决定了不同地区的销售淡季、旺季、周期不等，时装作用、御寒作用的选择不同。安排广告攻势，以及建立销售网点均应考虑上述因素。
（三）&& 媒体组合
&& 媒体组合考虑的因素：
消费品：不是原料半成品，应采用综合性媒介，广告对象接触的媒介。
高档消费品，需认真考虑说服消费者的工作。
消费者受限制：高收入、高消费和时尚意识。
市场受限制：沿海城市、经济发达地区、高收入地区。
商品本身特点：款式变化大，要体现形体、颜色、质感；
本策划媒体组合：
印刷媒体：报纸、杂志、邮递广告、招贴、样本小册子、说明书。
报纸和杂志是主要媒体之一。在报纸和杂志的选用上要注意目标消费者、目标市场，以消费品的刊物和地区刊物为主，全国性的报纸、杂志可小比例地做一点。这是考虑到现阶段销售市场是地区性的，但最终市场是全国性的，再则要体现该厂在全国是龙头企业，同时也要考虑竞争策略。
&邮递广告、招贴广告、样本小册子、说明书、销售点彩旗：这些媒体的作用，主要是配合其他媒体，配合销售旺季，掀起大规模的广告攻势，达到增加销售量的目的。
电波媒体：电视广告。电视是采用的主要媒体之一，电视广告形式可以充分表现羊绒衫的颜色、质感、款式、形体效果。
户外媒体：路牌。路牌是一种视觉时间长久的媒体，宣传面广泛。
其他：充分利用节假日，利用一些新媒体，例如：热气球、彩旗、霓虹灯等一些新、奇、特的媒体，可以使商品形象脱颖而出，标新立异，带来超值的广告效果。
路牌灯箱光地点
各天桥（造势形成整体感）
各大服装城附近（引导消费者前来）
各居民区附近（引导消费者）
各公交车站（提高知名度）
对外交通要道（扩大影响，开拓外地市场）
横幅光地点
主要交通要道（配合展销节造势，营造热闹气氛）
由于我们是联合和全国各地的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到最佳宣传效果；共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识；电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考；杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。
（四）&& 促销活动组合
羊绒衫时装对消费者来说尚属高档、生疏消费品，光凭媒体宣传还不够，必须利用各种形式向消费者介绍羊绒衫知识、羊绒时装的优点，使消费者认识到羊绒衫贵有贵的价值，培养他们对羊绒衫的兴趣和好感，最终达到使消费者不断消费的目的。
暂建议采用下列促销活动：
羊绒衫知识有奖竞赛
时装表演销售会
新闻发布会
五、广告创意原则
广告活动应侧重于对产品的原料优势进行宣传，突出草原风格。由于羊绒衫柔软、轻便、富于光泽和保暖的特点，广告设计要逐步形成自己华丽、温柔的特色。另外，羊绒衫是一种高档商品，所以广告格调要高雅。总之，广告创作的总原则应该是强调商品高贵、温柔、精致、华丽的风格、突出原料优势。为了突出产品的原料优势，我们认为广告设计硬以草原色彩为基调，整个色彩搭配应该是华丽的、优雅的、柔美的，同时突出高贵气质。
六、市场建议
1、定位——中低价位为主，高档价位为辅
2、宗旨——薄利多销
3、战术——以具有特色和优势的质量、款式、品位、档次为突破口
4、战略——打出鄂尔多斯这一品牌，强化地区优势
5、品牌形象——价廉物美，历久不衰（突出实惠及历史悠久）
6、目标市场——大中型城市里有稳定偏高收入来源的工薪阶层
7、销售方式——批发、零售、直销
七、营销建议
单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销
1、设计形象标志，出现在所有有关广告、宣传品上
2、贸易区现场环境保持整洁、舒适，干净、维持好秩序
3、印发宣传小册子、精美的产品推荐，沟通顾客与业主
4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结
5、管委会定期出版内部刊物，沟通管理者与业主
6、开通羊绒知识热线，提供有关咨询
7、在电视媒体上做节目赞助，扩大知名度和美誉度
8、设立投诉中心
9、在报纸专业版设专栏，全方位介绍鄂尔多斯的历史、产品、业主和经营情况等
11、新闻造势，开展各种展览、促销时装展
&八、广告目标
前期——依托鄂尔多斯的历史优势，推出“价廉物美、历久不衰”
中期——通过鄂尔多斯只有一个的宣传，深化其“价廉物美、历久不衰”的形象
后期——进一步深化形象
平面广告：
广告标题：青青的草原，白白的羊，美美的衫
广告口号：“衫衫”来迟，相见恨晚
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真绒风采，魅力无限
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给你温暖的生活！
这里有全国知名的大草原，最吸引人的是鄂尔多斯羊，最让当地人骄傲地是鄂尔多斯羊绒衫。
附文：鄂尔多斯羊绒衫各大商场均有销售，详情请登欢迎各位朋友前来购买。
电话：*******&&&
***********& 联系人：*先生&
户外广告：
广告标题：挡不住的诱惑
广告口号：“衫衫”来迟，相见恨晚
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真绒风采，魅力无限
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给你温暖的生活！
电视广告脚本：（一）
广告标题：生活因你而美丽
广告口号：“衫衫”来迟，相见恨晚
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真绒风采，魅力无限
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给你温暖的生活！
镜头一：一束茉莉花的特写，花束微微颤动。（特写）
镜头二：镜头切换为一个穿着高贵、华丽的羊绒衫的美女站在梳妆台上凝望着镜子中的自己，自信地散发出迷人的微笑。侧面拍摄，她光彩照人（全景）。镜头后拉至整个布置豪华精美的卧室。
镜头三：（爵士乐响起）在绿色的大草地上，一群穿着各种名贵服饰的青年男女在开舞会，他们手舞足蹈，又跳又唱，镜头慢慢推向一位十分英俊帅气的同样也穿着羊绒衫的小伙子身上，他跳的异常优美与疯狂。
镜头四：镜头又切到卧室里，美丽的女孩转身出门，走向远方。
镜头五：姑娘来到人群中，在场的人都不约而同地把目光投向姑娘，他们都停止了一切活动（表情夸张），连音乐也停止了。
& 镜头六：特写帅小伙那张惊诧的脸。
镜头七：小伙子情不自禁地从人群中走出来，走向姑娘。（众人发出一声惊叹声）
镜头八：姑娘脸部特写，她含情脉脉，用纤细的手扯起羊绒衫的衣领，然后闭上双目。
镜头九：帅小伙子与姑娘踏着音乐节奏翩翩起舞（近景）
镜头十：（音乐又起）整个人群也开始围着跳舞，场面异常活跃，他们围绕在姑娘和小伙子声旁。（全景），镜头慢慢拉至远景。
字幕一：现代版的王子和公主的美丽邂逅，然后他们相爱了，最后他们结合了，从此过上幸福的生活------
字幕二：生活因你而美丽———鄂尔多斯羊绒衫
附文：鄂尔多斯羊绒衫各大商场均有销售，详情请登欢迎各位朋友前来购买。
电话：*******&&&
***********& 联系人：*先生&
献给妈妈的爱
随着岁月的流逝，妈妈老了
曾几何时，妈妈不再有青春的梦
而我，是妈妈梦里的翅膀
妈妈把梦想都寄托在我的身上
她把青春都无私地奉献给了她心爱的女儿
当母亲节又来临时
我有一个梦想
我要让妈妈有一双青春的翅膀
于是我四处寻觅，寻觅年轻的药方
寻觅、寻觅，寻觅了好久
在寻觅中发现了你——鄂尔多斯羊绒衫
我把这件梦的衣衫亲手送给妈妈
同时也捧上我的那颗炽热的孝心
亲情浓浓，恒久不变
母爱是我力量的源泉
表达孝心要及时
在这属于母亲节的日子里
我要带给妈妈无限的满足和欢乐
鄂尔多斯羊绒衫满足了我的心愿
因为妈妈从此容光焕发
她真的有了一双年轻的翅膀
从此和我一块在青春的天空下飞翔
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&&&因它而精彩
他的脚步逐渐远去
背景也慢慢地消失
皎洁的月光一泻千里
这时横过了阳台
一阵寂寞的风吹来
吹乱了她的发丝
也吹熄了灯火
她只好又把灯重新点亮
她躺下入睡
她仍然辗转反侧，难以入眠
啊！多少个失眠的夜晚
在他离开的时候
她脑海里全部是他的影子
她现在一刻也离不开他
突然她眼前一亮
原来是看到了衣柜里的那件鄂尔多斯羊绒衫
那是他送给她的第一件礼物
她一直小心地珍藏
她起身去取
把它抱在怀里就如同把他揽在怀里一样安心
月亮还是那么洁白
不同地是人的心境在变
原来今晚可以不失眠了
原来今晚也是那么美好
她知足地甜甜地睡着了
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