维他奶营销策划书_图文_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
维他奶营销策划书
上传于||文档简介
&&维​他​奶​营​销​策​划​书
大小：724.00KB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢了部分潮流青年，销售情况日趋上升。同时，上海光明、全仕奶、杨协成各自营造的不同消费群体，也占有一定的市场份额，形成以下群雄割据的局面。
维维利乐包为扩大市场份额采用以下营销手段
广告宣传组合
l．品牌定位：“解渴+营养”，纯天然营养时尚饮品。
质量承诺：维维利乐包豆奶是中国最大的豆奶生产企业提供给消费者的高质量产品
品牌承诺：以中国豆奶行业最具价值的“维维”为主品牌。
差别化策略：解渴+营养双重功效早餐软用品。
2．营销组合：以电视广告及初期焦点促销为主，辅以报纸功能性介绍其他宣传，全面推广产品。
3．电视媒介：一搬来说，对观众产生影响的最少暴露频次是3+（3次以上），能让目标观众回忆起来的最少暴露频次为6+，在广告周期内，需要更多的暴露频次超过其他品牌，8+至10+的暴露频次是需要的。
在维他奶已居领导地位的市场环境下，集团应从四月中旬起通过强有力的宣传辅以有力度的市场货挑战市场。
广告周期：1999年x月y日―1999年x月y日
广告播出原则：A.现有豆奶广告全部换为豆奶饮料广告；B.对维他奶广告采用一前一后夹击方式播出；C.选择收视率的栏目，做成维维豆奶宣传内容，栏目版以5秒产品形象片方式播出，中间夹15秒产品功能片、或5秒形象片和15秒功能片连续播出；D.每天投播不少于6次。
4．售点广告营造气氛
（l）由于上海市区面积大，商业网点分散平均，不可能进行全面开花式的售点广告，建议以上海四条最繁华路段及最繁华商业区为主要广告点进行售点广告宣传，起到以点代面之作用。
（2）区城选择：繁华街道：南京路、淮路、四川路、西藏路；繁华商业区：徐家汇、打浦桥、曹家渡、五角场。
（3）方式：
A．每条街道每个商业区选择25个大型冰柜摊点，提供外观类似于利乐包饮料的冰柜和维维遮阳伞；
B．每家摊点交x元押金；
C．每个摊点在12月前销售利乐包及系列饮料x箱以上，冰柜赠给摊点使用，且2000年能销售x件以上者退回所交押金；
D．现场辅以上档决的宣传品。
1．售点长期促销：捆绑式销售
具体方法：
（l）通过售点协助，在每一个豆奶广告袋内装x包利乐包产品以每袋y的价格出售。
（2）每单位包标价z元，对外宣传四赠二即每四袋利乐包送一袋相、产品和一个精美手提袋。
（3）单包购按商场z元价格执行。
（4）商场结算以广告袋数量和实际回款相结台的办法执行。
（5）单独派出巡视员进行专业理货。
促销时间：x月y日――x月y日
售点选择：
大卖场、连锁超市、便利店1000家售点
2．人员推销：以街道区城为单位划分50个区域，每个区城内招聘100名下岗女工逐个冰点进行铺货。铺货目标3000家冰点。
3．销售促进：
上市之初开展为期30天的免费品尝活动。每天选择20家大中型售点。每3天为一周期。
选择100家有代表性售点，开展产品陈列活动。
赠品促销。
1.维维利乐豆奶运用了哪些促销手段进行产品的营业推广?
2.你如何认识促销手段对产品推广的作用?
案例（二）
在客流如潮的十一黄金周中，时代广场又迎来了一个销售高峰，各个专柜前都挤满了顾客，而这其中最引人注目的专柜当属时代北楼五楼儿童天地的奥迪专柜。在活动的十天中，该柜每天都挤满了前来选购奥迪四驱车的小朋友。日销售额均在2万元以上，10月1日当天更创造了近4完元的销售佳绩，是平时的十几倍。究竟是什么原因造就了如此火爆的销售场景呢？
寓促销于娱乐
四驱车是1982年由日本人制造的，随着迷你四驱车品种的不断发展，比赛器材、项目以及规则等的不断完善，四驱车在全球范围内逐渐发展起来。近来有几个电视频道正在播放有关四驱车为主题的日本连续动画片《四驱兄弟》。在十一黄金周来临之前，时代北五楼的卖场经理们主动与奥迪四驱车厂家联系，重新装配了贵阳市最长、要求技巧最高的标准四驱车跑道，供小朋友们玩耍，吸引了众多四驱车爱好者前来参与，使得儿童天地人气骤生，也为四驱车的销售打下了良好的基础。接着，时代北五楼与奥迪厂家联手推出了第一界“时代速度之梦”奥迪四驱车大赛。按照大赛规定：只需在时代奥迪专柜购满30元物品，就可获预赛卡一张，进入决赛的选手还有机会获得奖杯一个加四驱车跑道一条加奖金500元。
如此丰厚的奖品再加上强大的广告宣传攻势和紧张刺激的比赛不断吸引更多的小朋友关注，在全市范围内掀起了一股“四驱车狂潮”。在黄金周期间，凡到了五楼儿童天地而不购四驱车空手而归的小朋友几乎没有。
1）时代广场根据具体市场形势采取了哪些营销组合策略？
2）你认为时代广场针对市场形势采取的市场营销组合具有哪些优点与不足？
3）试简单分析时代广场在十一黄金周期间将四驱车作为儿童玩具的主要促销、产品花大力气宣传和促销的原因？
五、实训题：
（一）人员推销
1.实训目的: 提高学生对人员推销策略的理解和实际应用能力。
2.实训步骤：
（1） 学生分组，3―5人为一组；
（2） 老师给出一种产品；（各组的产品可以一样，也可以不同）
（3） 同学进行资料搜集，主要通过internet网；（产品特点、生产企业的情况，竞争对手的情况等。）
（4） 确定目标顾客；
（5） 模拟推销；（将其他组的同学当做顾客，进行推销实践。接触时要注意着装、礼仪以及谈话的技巧）
（6） 老师根据同学的不同表现进行指导，纠正；
（7） 由教师规定推销任务，学生进行产品推销。（对选定的目标顾客进行产品推销）
3.考核标准：（1）资料搜集；（20分）（2）着装、礼仪；（20分）（3）推销结果。（满分为60分，完成最低限额30分）
（二）营业推广策划
1. 实训目的：学会根据不同的情况采用不同的营业推广形式。
2. 实训步骤：
（1） 分组（每组五人左右）；
（2） 到市场上了解不同的商家目前采用的各种营业推广形式的具体作法；
（3） 写出汇总报告；
（4） 设计调查问卷；（了解顾客对现有营业推广方式的意见）
（5） 进行市场调查；（用设计好的调查问卷进行调查）
（6） 根据调查结果写出分析报告。
3. 考核标准：
（1） 汇总报告；（30分）
（2） 调查问卷；（20分）
（3） 分析报告
①调查结果的归纳总结；（20分）
②营业推广方式改进建议。（30分）维维利乐包上海市场推广方案_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
维维利乐包上海市场推广方案
上传于||文档简介
&&维​维​利​乐​包​上​海​市​场​推​广​方​案
阅读已结束，如果下载本文需要使用
想免费下载本文？
你可能喜欢您要找的资源已被删除、已更名或暂时不可用。二次元同好交流新大陆
扫码下载App
汇聚2000万达人的兴趣社区下载即送20张免费照片冲印
扫码下载App
温馨提示！由于新浪微博认证机制调整，您的新浪微博帐号绑定已过期，请重新绑定！&&|&&
学苑教育自1997年建立以来,作为全国最早的在职研究生考试辅导培训机构,以其优秀的师资团队和教学质量,18年来帮助数万名考生通过了在职研究生考试并顺利获得硕士、博士学位。作为中国在职教育的第一品牌,为中国在职教育（五月同等学力、一月专业学位、十月在职攻硕、考博英语等）的发展做出了卓越的贡献。在2015年同等学力申硕考试中,各科辅导命中率超过88%！连续十几年综合学科状元出自本机构,学员最高99分！
LOFTER精选
网易考拉推荐
用微信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
用易信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
阅读(1132)|
用微信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
用易信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
历史上的今天
在LOFTER的更多文章
loftPermalink:'',
id:'fks_',
blogTitle:'★★★维维利乐豆奶运的促销手段（工商综合市场营销案例分析）',
blogAbstract:'
{elseif x.moveFrom=='iphone'}
{elseif x.moveFrom=='android'}
{elseif x.moveFrom=='mobile'}
${a.selfIntro|escape}{if great260}${suplement}{/if}
{list a as x}
推荐过这篇日志的人：
{list a as x}
{if !!b&&b.length>0}
他们还推荐了：
{list b as y}
转载记录：
{list d as x}
{list a as x}
{list a as x}
{list a as x}
{list a as x}
{if x_index>4}{break}{/if}
${fn2(x.publishTime,'yyyy-MM-dd HH:mm:ss')}
{list a as x}
{if !!(blogDetail.preBlogPermalink)}
{if !!(blogDetail.nextBlogPermalink)}
{list a as x}
{if defined('newslist')&&newslist.length>0}
{list newslist as x}
{if x_index>7}{break}{/if}
{list a as x}
{var first_option =}
{list x.voteDetailList as voteToOption}
{if voteToOption==1}
{if first_option==false},{/if}&&“${b[voteToOption_index]}”&&
{if (x.role!="-1") },“我是${c[x.role]}”&&{/if}
&&&&&&&&${fn1(x.voteTime)}
{if x.userName==''}{/if}
网易公司版权所有&&
{list x.l as y}
{if defined('wl')}
{list wl as x}{/list}}