中国职业定位网
义乌市微星百货有限公司
上海森林包装
连云港金是好电器有限公司
上海毅鑫实业有限公司
宁波菲比儿童防护用品有限公司
宁波菲比儿童防护用品有限公司
宁波菲比儿童防护用品有限公司
宁波菲比儿童防护用品有限公司
宁波菲比儿童防护用品有限公司
北京慧才智库教育科技发展有限公司（C8HR）是一家专注于人才甄选与评鉴的专业机构，12年来一直致力于人才评鉴技术的研发和技能培训，为个人提供职业定位分析，为企业提供专业实效的人才招聘与评鉴解决方案。C8HR于2011年荣获国家人力资源保障部CETTIC国家新技能测评、招聘指导师培训定点机构。
联系方式：
北京慧才智库教育科技发展有限公司
电话：010-
地址：北京市朝阳区奥运村街道双营路11号美立方3号楼3单元1902室
微信二维码。扫一扫关注我们
正式版上线后，请及时替换该测试版。
Copyright @
京ICP备号-1
本网站内容有版权保护，请勿转载滥用，违者追究法律责任。
第三方统计代码q“定位”真的错了吗？--百度百家
“定位”真的错了吗？
分享到微信朋友圈
一个品牌最终只能代表一种确定的价值。
今天回答一个提问：
问题：关于国内的定位专家邓德隆对小米的言论，要如何分析呢？
问题补充：定位专家邓德隆常发大炮，近期又频繁发表批判言论刺激眼球，先有恒大冰泉的一亿豪赌，可惜无人应战。随后调整枪头，将火力对准目前的当红炸子鸡：小米。先发表《小米正在犯错，华为应瞄准苹果》的言论，再来一个《郑重告诉雷军，小米战略偏航了》的专访，核心观点罗列如下：
1、小米违背顾客心智去发展，是必然要经历失败的。
2、特劳特先生的告诫，商战不是产品之战，而是认知之战。
3、我们现在想到小米，会想到什么？一定是手机，而且是直销的手机。顾客的心智对品牌定位了，那么，所有战略和其他资源都要围绕这个定位展开，不能一厢情愿说要做平台，要做生态。做企业不能从自己出发，一定从顾客、潜在用户的心智定位出发。
4、一语蔽之就是：品牌的意义也即在顾客心智中代表某个品类，进而成为顾客消费某个品类的首选。
5、小米的平台和生态战略侵蚀的正是小米赖以迅速崛起的"直销手机"定位。
6、我可以预见到已经发生的未来，小米盒子、电视、平板，是做不好的，很难有很大的作为，我这个掷地有声的结论绝对经得起历史的检验。因为他没有一套相应的战略为之护航。
7、雷军要向马云学习，用一个新的定位、一个新的品牌、一套新的战略把握其他行业的机会，马云并不是把所有的产品都冠上淘宝的名字，比如淘宝支付、淘宝旗舰店，而是阿里巴巴、淘宝、天猫、支付宝，在每一个地方都有战略定位，围绕它有套环环相扣的战略配称，从而建立起强大的品牌群。
请问这些观点有道理吗？愿问其详，谢谢！
————问题的分割线——————
宇见对此问题的看法：
1、邓德隆所代表的“定位”，是否可等同于特劳特和艾?里斯提出的“定位”？
我认为不能。
2、不能以某人的片面观点看“定位”，也不应忽视该理论可能的缺陷；毕竟，定位理论的提出和发扬，主要是在前移动互联网时代，即强广告驱动的营销时代。
在这两个前提下，试探讨如下几点：
一、“定位”究竟提出了什么？
老子说：“道独立不改，周行而不殆。”营销中的这个“道”是什么？或者说，“定位”对这个“道”的描述是什么？宇见认为有且仅有一点：“以差异化角度进入用户心智。”
定位系列首卷《定位》，讲“进入心智之关键”，《商战》（又译“营销战”），讲“根据竞争对手，明确进入心智的战略战术”，《与众不同》讲构建差异化的心智定位；《聚焦》讲心智喜欢专注和简单，定位中的“牺牲原则”，《视觉锤》从视觉“锤子”和语言“钉子”结合的角度，讲对用户心智的影响，《22条商规》讲影响用户心智应秉持的若干基础原理，等等。应该说，整个“定位”的核心就聚焦在“进入用户心智”这一点上，这是整个体系得以构建和发展的基石。
如果这一核心没有发生重大偏移，我们就不能说定位理论“过时”或者“错误”。
事实上，虽然互联网和移动互联网带来了对信息单一封闭的突破，让“用广告影响用户心智”早非唯一，但无论是“体验经济”“粉丝经济”“社群经济”还是其它新兴概念，营销的重要前提仍然是要“进入并影响用户的心智”，只不过，是用广告影响还是用社群影响？是用营销影响还是用体验、服务影响？
新的信息交互方式创造了更简单、更多维、更直接的影响用户心智的手段与可能，但营销的本质并不随新交互方式的改变而改变，因为人类的心智特征，“人性”的部分始终未变。
二、“定位”理论可能的缺陷是什么？
尽管“定位”对营销的洞察非常深刻，但囿于时代限制，这个理论也必然到了一个需要更新、升级、“打补丁”的阶段。放在移动互联网环境下观察，我认为较明显的缺陷有两点：
1、依赖广告的“定位”。
细数定位理论案例，无论“可乐战”“汉堡战”“计算机战”，定位系列几乎所有重要的论点论据都围绕品牌的广告行为展开，由此，定位对企业的“品牌名”“广告语”“Logo”“Slogan”“广告投放策略”就尤其关切。也就是说，定位理论没有，也不可能对移动互联网带来的“新信息交互方式”，以及“创新的影响用户心智的技术、产品和营销趋势”做出阐述和预测。
2、“定位”过于关注竞争对手。
定位理论强调，要以差异化的姿态进入用户心智，如果一个品牌已经占据了用户心智，要采用同样的定位进入用户心智就几乎不会成功。也就是说，做出更好的产品并非致胜关键，因为大部分情况下用户都没有兴趣和动机来了解“更好的产品”，而是屈从于习惯，除非你在他们的心智中定义了不同，借此证明了“更好”。
在此基础上，定位像是一个“应局而变”的游戏。在《商战》中，定位为处于市场中不同量级的4种企业界定了“留给第一梯队的防御战”“留给第二梯队的进攻战”“留给中下品牌的侧翼战”和“留给小微企业的游击战”。选择每一种战略战术都必须紧盯你所在市场中的竞争对手的状况，同时，“一定要通过走到对手的对立面，至少是不同的侧面来定位”。
基于这种认知，“定位”语境下的“差异化”和“聚焦”，就基本上通过“市场细分”的方式来实现。比如，可口可乐是The real thing ，是正宗货，那么正宗就是老的，那么百事可乐的广告就是“年轻一代”，其针对年轻族群的差异化定位令其崛起。
比如，针对福特曾经的“大一统”，沃尔沃定位了“安全”，宝马使用了数十年的Slogan“终极驾驶机器”（Ultimate driving machine），事实上定位了“驾驭”，奔驰定位了“豪华舒适的高级轿车”；再比如，佳洁士定位了“防蛀牙”，真功夫针对洋快餐的煎炸定位了“蒸”，等等，这些案例都是市场细分，是定位理论中的“游击战——选择一个较小的市场，确保你能守得住”，以及“确保你在细分市场数一数二”的策略。
从这个角度看，如果你越是身处一个竞争较为充分的成熟市场，就越有可能从“定位”理论中得到借鉴。
但定位理论很难解读以技术、产品驱动的品类创新，比如“特斯拉”“苹果”，甚至是类似“小米”这样的互联网企业，为什么？因为这些企业的定位通常不是基于对竞争对手的审视，而是基于对自我价值的探索。通俗而言，他们的与众不同不来源于根据竞争对手的市场细分和差异化，而是在一个本不存在的市场开创出一种新价值，对此，定位理论无能为力。
换个角度思考：如果我们问定位理论，“你说营销是从一个新的角度切入用户心智，那这个要切入或说植入的具体内容是什么？”定位理论会回答你——“是与竞争对手显著不同的特性”，但今天一系列最有成就企业的答案可能是：“从一开始就与众不同”。
如果定位理论给诺基亚做指导，诺基亚会就会始终盯着摩托罗拉、三星、索尼爱立信、西门子等几个主要竞争对手“定位”它的功能手机战略，那么，无论它怎么聚焦、怎么专注、怎么定位、怎么与众不同，也永远不可能有胜出的一天。
相对忽视自我价值探索，过多关注“细分策略”而非“赋予品牌真实的全新价值”，这一点才是定位理论在移动互联网时代最大的局限。
三、小米“定位”是否出了问题？
邓德隆先生的言论结论多不准确。
比如：“我们现在想到小米，会想到什么？一定是手机，而且是直销的手机。顾客的心智对品牌定位了，那么，所有战略和其他资源都要围绕这个定位展开，不能一厢情愿说要做平台，要做生态。做企业不能从自己出发，一定从顾客、潜在用户的心智定位出发。”
首先“小米”不仅是产品名，也是品牌名，它在很多人的心智中不仅对应着“手机”，也同时对应着“雷军”“互联网思维”“大风口”“智能硬件”“发烧”等多个关键词；即便从消费者的角度看，小米要嵌入用户心智的关键词也不是“直销手机”，而是“有发烧属性的，用极致办法的，带年轻（diao si）基因的，最高性价比的手机。”“直销”只是隶属于“高性价比”的二级属性。
换言之，小米这个品牌的“定位”实际上是落在了“智能硬件”和“最高性价比”的交集上。凡是符合这一属性的产品，比如小米电视、小米手环、小米盒子等等，都可以使用小米的品牌，而一旦跨出这个定位，比如互联网服务，软件产品，就不应使用小米品牌。比如雷军投资青年公寓，就不应叫做“小米公寓”，而是“U+青年公寓”。从这个意义上，真正不应被看好的反而是小米发布的高价高端手机。
四、关于阿里巴巴的定位
阿里确实在用户心智认知上做得很棒，B2B (阿里巴巴)、C2C(淘宝)、B2C(天猫)，定位严谨清晰，但核心是，有这样的必要是建立在“用户可感知的产品属性上”。比如小米手机和小米手环属于强关联，通过“云”而天然连接，其带给用户的感知并非“B2B”和“C2C”这么泾渭分明，那为什么要使用两个品牌名？
百度大部分产品都叫“百度XX”，首先是搜索，其次是贴吧、视频、文库、阅读等等，因为百度对自我价值的明确是“简单可依赖”的“技术”驱动，这是其定位，是其核心价值观，类似于小米的“发烧”，是同一属性的东西；因此，凡属于“简单可依赖”的“技术服务”，都可以叫做百度XX。
定位理论依然起作用的地方在于，一些细分领域其它品牌已经成功占据了用户心智，比如电商、团购、邮箱、即时通讯，为什么百度在这些领域不是很成功？你可以说是“基因”，从定位理论来看，不符合“简单可依赖的技术驱动”的心智理解，也是一个不可回避的原因。糯米不能叫“百度团购”，“百度视频”不如“爱奇艺”，因为它们在产品和业务形态上，和“简单可依赖的技术驱动”的心智定位存在显著差距，尤其在用户的感知层面。
五、两句易遭误读的话
1、“特劳特先生告诫，商战不是产品之战，而是认知之战。”
这句话确实是特劳特所言，但宇见认为这句话并不等于“营销比产品重要”。我认为理解定位理论的精要仍在于：大部分企业“以为”创造出更好的产品就“自然”能赢得竞争，但实际不是，除非能进入用户心智。反过来说，如果能进入用户心智，产品瑕疵或许仍有改进机遇，比如遇到问题的锤子手机T1，比如黄太吉煎饼，但如果不能进入用户心智，绝佳的产品也毫无机会！产品和营销本是一体两面，不可分割，特劳特此话不应做对立解读。
2、“一语蔽之就是：品牌的意义也即在顾客心智中代表某个品类，进而成为顾客消费某个品类的首选。”
这或许是定位理论的一个小Bug，但却非常关键。
品牌大部分情况下确实在代表某一个确定的品类，但也不绝对。比如，康师傅到底代表了哪个品类？是茶饮料还是方便面？有什么迹象表明康师傅在这两个品类中没有做到数一数二？维珍（Virgin）作为一个全球知名的品牌，又代表了哪个品类？是维珍航空？维珍唱片？维珍手机？维珍可乐还是什么？
宇见的营销观是：实际上品牌代表的不是某个品类，而是某种确定的价值；营销的核心不是一个品牌对其品类的耕耘，而是一个品牌对其自我价值的探索和延伸。比如维珍品牌的价值是一种确定的精神价值，它代表了“大胆、叛逆、年轻态和勇于创新”。
一个品牌最终只能代表一种确定的价值。
是这种可感知、可明确、可延伸的确定价值（苹果的“科技人文”、星巴克的“第三空间”、微信的“连接”、Zara的“快时尚”、耐克的“跑了就懂”、无印良品的“谦虚约束”、维珍的“叛逆大胆”、MINI的“终身关系”）才是品牌应该孜孜以求的，“活”在用户心智中的“意义”，而非品类。
——————————
营销是对自我价值的探索、明确和延伸。
本文来自宇见（微信ID：yujianyingxiao），媒体转载请注明出处。
阅读：4482
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：21万
阅读：15万
阅读：14万
热门文章HOT NEWS
现在已经形成了央行与市场的对垒：央行坚称人民币没有贬值基础，而...
娱乐资本论
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻订阅最新的管理资讯
热点搜索：
/企业市场定位不准
企业市场定位不准案例分析
关注企业市场定位不准领域的实践和动态。在这里，您既可体验鲜活而精彩的企业市场定位不准案例，聆听专家对企业市场定位不准难点问题的解答，又可掌握实用工具，并紧扣前沿，与广大经理人和精英切磋企业市场定位不准之道。
今天，企业构建学习型组织的现状如何？特别是中国制造业在面临转型升级的过程中，学习型组织对于激发创新，持续发展起到怎样的作用？
每周一封，您的管理资讯饕餮大餐！
每日一封，带给您所选频道的精华内容&
成员：22创建时间：分类：专业人士最新文章：&[][][][][][]
管理精华文章
生活精华文章
世界经理人()论坛推荐
经理人论坛热门标签
按企业性质> 每日更新 > 剑灵各职业分析 这样的定位到底对不对
剑灵各职业分析 这样的定位到底对不对
近期剑灵各职业的改动引起了很大风波，各种黑职业，各种亲儿子，那么这些职业在大家眼里到底是什么样的地位呢？
　　近期剑灵各职业的改动引起了很大风波，各种黑职业，各种亲儿子，那么这些职业在大家眼里到底是什么样的地位呢？　　小编在贴吧收集来一老玩家对各职业的看法！剑士　　华丽与帅气的结合，给人君临天下的感觉，这个版本的剑士PVE首当第一，御剑的爆发~平稳输出刺剑+夺命+3闪+五连+拔刀 当然PVP消弱了必不可免的!不像上个版本剑士PVP一套扫地要你的命，根本站不起来!!!!至于剑士当主T 我见过很多人都黑剑士~虽然这个版本主T的位置在副本不是那么的重要，也不要没事黑这个以前一夫当关万夫莫开的剑士。火炮蓝最早的时候小怪都是吃双控的~ 剑士T都有一定的难度~~不服来辩。　　灵剑士　　一说这个职业露珠就想到网上的各种词 贱=【白雾最喜欢偷袭人的职业】 狗=【 白雾丢文文或者老严】 无脑=【PVP1700以下的浮空+天袭打不死就悲剧了】其实这个职业称霸的时候在是炎黄时代，PVP只要浮空你就GG了 PVE输出也是很吓人的万魂效果你懂得~大家都知道这个职业技能是很全面的，在这个版本的灵剑依旧很吃香，比武场1900以上经常看到的职业，PVE和小伙伴下本跟是没得说 能抓能输出 卖萌+砍怪样样都不错的选着~露珠实在想不到对灵剑的定义了就这样吧!　　力士　　这个职业最近一直挨黑!不知道为什么?其实力士不管在那个版本的地位都是无法撼动的，不要说力士粑粑输出低，不抓怪队友能输出爆表?力士粑粑一直卡刀输出会低?力士是一个默默付出的职业，露珠特别喜欢和力士粑粑下本 有一种安全感!全屏技能的时候力士粑粑帅气的打断+抓举小伙伴开心安全的输出不好?力士粑粑充当着一个辅助的职业只要你下副本就能看到~神一样的队友保护你 请你不要黑他们。觉得自己输出高觉得自己特NB的人单刷去，组队干毛?　　召唤　　这个职业一直存在着争议，作为老马的亲孙女无论PVE还是PVP召唤一直都很厉害，马蜂秘籍打一下多少?爆打小怪 召唤妈妈能T能输出 一路也可以卖萌，组队刷本一定要带上召唤妈妈，你不会寂寞的!!!众所周知召唤这个职业很萌萌哒~那么女性玩家就很多了从而言之【绿茶】诞生了，加上PVP现在版本的格挡是无解的，所以N多人开始黑这个职业，格挡狗?绿茶婊?NONO~不要用有色眼睛看待这个职业，格挡是系统的漏洞，不是玩家的错 如果你召唤堆个格挡简简单单的就能把对手推倒你不堆格挡么?换我肯定堆~~~~~~~绿茶也只是其中的一小部分，不代表这个职业 我相信这个职业就是为女性玩家诞生的!所以我们要保护召唤妈妈，不要黑她们!!要不然你注定孤独一生~　　刺客　　黑暗、孤僻、杀手、来描述这个职业，刺客这个职业定义在PVP，从炎黄时代一直延续到现在依旧有很多的粉丝喜欢这个职业，可是呢腾讯的CH一直不爱刺客，导致现在PVE小伙伴都抛弃CK了，CK输出不低，但是没有群体技能、没控、小伙伴就说了你没抓、没控就一个输出组你干毛线?撑死当个医生救救人不用跑图，导致CK的玩家减少，一直有人在黑CK!!!CK本来就是一个PVP职业，刷副本当然不能像剑士T 力士抓了，难道你逼着你家狗狗去抓老鼠么?这不可能那猫就灭绝了。剑灵这款游戏本来就是一个团队游戏，一起组队刷刷本，休闲时间切磋一下，每个职业的定义不一样，如果CK啥都会 要力士 剑士 干嘛?希望大家多一个包容、多一个谅解，你就会多一个小伙伴，不会再为组不到队伍而发愁~~~为什么剑灵的玩家流失那么多?我相信有这里的一点原因。 CK粑粑坚持住，风水轮流转我相信不久的将来就是你们君临天下的时候~　　气功　　说到这个气功还真是不好说啊，气功在露珠印象最深的时候在是火炮蓝的版本，每一个队伍必定有一个气功，不要说你技术好没组过气功。露珠说的是大部分，气功也属于一个DPS输出非常可观，然而到现在这个版本气功不断的加强，无论是PVE还是PVP 技能华丽有木有?16米真空破有木有?和剑士PK现在都能破招，当然气功身上也背负着一个格挡狗的骂名，露珠就不解释了 楼上有。这个版本的副本任何职业都可有可无 随着传说武器的到来 可以说是装备碾压，灵族气功不用说肯定是萌萌哒!天族的气功露珠认为是女神的化身、唯美的结晶，拥有一个天族的气功妹子你值得撞墙，因为楼主很羡慕!至于定义露珠真不好说，大家自己想吧!　　拳师　　拳师这个职业也是不好说，哈哈!拳师给露珠的印象是 黑黑的、彪唬的!!那么拳师大大下副本充当这T怪的角色，拳师在这个版本更新前单体输出是最高的，毋庸置疑!虽然楼主是剑士但是也抢不过拳师的仇恨，拳师粑粑的抽筋也是不错可以给小伙伴加BF，如果队伍有力士丢浮空拳师去接那么又多了几秒站桩输出，PVP拳师一直都是平庸的样子，遇到剑士和CK会有按任务管理器的冲动有木有?哎呀卧槽，露珠真不知道怎么说拳师了~~~就这样吧。拳师大大们勉强看看吧!
手机看攻略，电脑玩游戏两不误！
加点再也不需要切来切去啦~
【剑灵】最新消息第一时间推送给你
与相关的文章有：}