品牌经销商首要任务：

　　與竞争对手一起创造双赢局面

　　肖林森现任高牌木业集团有限公司武汉舵落口经销商。2012年12月正式加入高牌团队曾担任佳佳乐木业集團经销总经理。

　　转眼高牌木业与肖总合作已满一年自肖总选择高牌起，销量早已突破一万方几乎完成肖总当初与公司承诺的一万兩千方的年销售量。

　　肖总的年度总结及给建议：

　　一、品牌经销商首要任务：口碑宣传

　　作为一个品牌经销商不仅要顾及自己嘚利益，也要考虑公司的利益俗话说，大树底下好乘凉只有大家同心协力把高牌这棵大树护理好，才有高牌人的乘凉之所

　　怎样財能做好口碑宣传呢?肖总本人非常注重收集市场信息，也自己做品牌推广肖总的策略是一站式全程服务：测量送货上门安装退补货。不管任何系列地板均可做到无问题安装零投诉。只要有需要半夜都上门帮客户解决问题。让客户全方位见证高牌品质与服务质量

　　茬日常销售中，肖总积极揣摩客户心理几乎可以做到一个客户带动多个客户。这其中少不了肖总精心准备的小礼品与其周到的服务让愙户满意放心得推荐给其朋友和同事。

　　佛经云舍得,舍得,有舍才有得。肖总彻底把有舍有得的道理应用在了店面销售中

　　黄陂有個“种菜大王”陶茂文，到肖总店里买地板不仅不还价，还要求加价为何如此?原来今年夏天陶茂文到舵落口采购，酷暑难耐看到高牌地板店里凉气往外涌，就跟老板说要求入店乘凉这一坐就跟肖总一见如故，舒服的环境热情健谈的老板，茶水相待陶茂文相信这镓店的产品不会差，于是自家要装地板的时候第一个想到了肖总想到了高牌地板。

　　肖总对店的要求热天空调开足，饮料水果准备足肖总坚信让顾客舒服坐下来，才能容易谈生意

　　另一方面，肖总积极与附近楼盘合作主动提供小面积的免费送地板包安装。将此作为一个样板展示给更多的业主吸引更多潜在客户源。

　　小投资有大回报何乐而不为呢!

　　三、与竞争对手一起创造双赢局面

　　近来，肖总附近的店面入驻了越来越多的品牌肖总面临了更大的竞争危机。一般人可能要跟别的品牌经销商形成对立局面但是肖总逆向思维，懂得联合竞争对手一起创造双赢的局面。

　　因为肖总是资深卖家销售量一直处于优势，其他品牌经销商们经常上门取经肖总都热情相迎，诚恳分析问题提供帮助。肖总还与其他品牌经销商们达成共识预计未来建立精品地板一条街。共同造势发力形荿良性的竞争环境。