近日，广东省知识产权局与特卖电商唯品会共同签署了《保护知识产权战略合作协议》，双方将建立全方位战略合作关系,共同快速有效遏制和打击电子商务领域专利侵权假冒行为，为唯品会过亿会员的消费购物提供强有力的保障，同时深化推进广东省电商诚信体系的建设。　　本次《合作协议》的签署是广东省知识产权局贯彻落实国家和省委政府关于电子商务领域知识产权保护工作的指示精神，以唯品会为试点，探索、推动建立“政府有效指导监管+知名网络平台自律保护”相结合的有效措施和长效机制，同时以点带面，大力推进广东省电子商务领域专利保护工作。　　根据协议，广东省知识产权局将指导唯品会建立专利保护自律工作机制，帮助唯品会解决遇到的知识产权保护重点问题与疑难案件，并适时组织唯品会参加国内外知识产权保护的交流合作、业务培训和考察活动等。唯品会除了建立知识产权保护自律机制，落实商家准入机制外，还开通专利侵权纠纷和假冒专利投诉处理平台，实现专利保护有效自律，配合广东省知识产权局做好电子商务领域知识产权保护问题的调查、分析、研究、论证和经验推广工作。同时，双方将建立日常沟通机制，双方分别指定联系人负责日常联络、沟通和协调工作，落实具体合作事项，召开重要工作会议沟通和交流合作进展，探讨新形势下电子商务领域知识产权保护的新情况新问题，以及相应的解决方案。　　广东省知识产权局副局长袁有楼表示：“在电子商务经济繁荣发展的同时，涉及侵犯知识产权的问题也日益增多，特别是专利违法行为呈现了多发、频发、快发的态势。电商领域专利侵犯假冒行为严重影响了电商行业的健康发展。推进电子商务领域专利保护工作势在必行，而且政府职能部门和市场主体加强协作，对于更好解决电商领域专利保护问题，着力营造良好竞争环境，促进我省电商行业健康有序发展，具有重要意义。今天合作协议的签署，是我局与互联网企业强化协作的试水之作，也是我局贯彻落实《中共中央国务院关于深化体制机制改革加快实施创新驱动发展战略的若干意见》的重大举措。我们将以本次签约仪式为契机，立足互联网环境，充分发挥专利保护行政部门、知识产权维权援助中心和市场主体三方的力量和优势，切实推进我省电子商务领域专利保护工作，为我省电子商务健康持续发展和经济社会的转型升级提供有力支撑！ ”　　作为国内电子商务龙头企业，唯品会从2008年成立之初，就一直致力于互联网知识产权保护工作，逐步形成了完备的知识产权保护制度流程体系和完善的知识产权获权流程。2014年，唯品会在美国硅谷建立了海外技术研究院，短短一年内已提出51项互联网商业方法核心专利申请，后续计划年增长率维持在100%以上。此外，随着公司规模的不断扩张，唯品会在推动知识产权创造、运用、管理，加强知识产权保护等方面，积累了丰富的经验和做法。通过“主动审查保护”及“积极防御”这两大知识产权保护模式，已逐步建立和完善内部监控的知识产权保护和风险防范制度。一旦发现知识产权风险，就能及时采取措施加以解决。多年来，唯品会已在实践中不断加强电子商务知识产权保护的力度，为过亿会员的消费购物保驾护航。　　唯品会副总裁冯佳路表示：“此次合作协议的签署，意味着我们保护知识产权的工作又前进了极具意义的一步，尤其是作为首个与省知识产权局签署保护知识产权战略合作协议的电商企业，我们倍感荣幸，并将认真落实议定书内容，加强与广东省知识产权局的合作，协力做好互联网知识产权保护工作，为广东创造和积累更多的经验，促进电商行业往更规范、更长远的方向发展。”唯品会的“建网站危机”与“反击”
唯品会的“建网站危机”与“反击”
　　值得存眷的一点是，要进入美妆个护规模，那同样主打限时特卖的聚美优品会不会坐不住了?(插一句，聚美优品前身团美网是一家扮装品团购，此刻转型做扮装品B2C，其团购业务也改叫限时特卖，对付扮装品品类来讲，团购与闪购模式实在就是沟通的，反过来团购与闪购在扮装品品类上就呈现了市场重合的情形。)
　　危机2：团购与闪购的碰撞
　　反击内容不想说太多，点到则止，读者可以相识就行。想必很清楚本身该做什么，不应做什么，我只是对唯品会今朝的处境做下阐明解读，与人人共同切磋。其它，造次的提醒下唯品会，万万不能陷入转型误区，踏踏实实深耕细作名品折扣，此刻国内尚有很大的生齿红利可以挖掘，一旦钻营转型综合电商，将陷入电商死胡同。无论从品牌形象，照旧公司结构，唯品会都已不适合做综合电商，说的严重点，转型必死。想必唯品会对这点更是心知肚明。
　　许多人对唯品会的将来暗示担忧，不外短时间内我仍看好唯品会。不外，唯品会的危机也将显现，唯品会将面临三大困难：第一，天猫等电商巨头进入闪购市场;第二，竞争对手与投资方协力搅局闪购市场;第三，自身业务的拓展与新的业绩增长点。再细分一下，我把它分为三个危机点与三个反击点。
　　今朝唯品会上以打扮品类为主，其他品类较少。唯品会的品类扩张需要以三点为基本依据：第一，季候性强、生命周期短的商品;第二，切合今朝用户群的商品;第三，适合今朝自身的仓储物流环境。那么美妆个护、母婴童装、3C配件、家居家纺，将会成为其主要扩充的品类。
　　今朝，各家闪购的业绩都在不绝上升，个中唯品会临时领先，不外跟着唯品会的业绩不绝上涨，一定会再次吸引部分投资者参加进来，届时闪购市场将会上演一场新的厮杀。为了保持领先，不被拉下马，唯品会已开始实验与一些品牌商独家相助包销，完善各地仓储物流建树，包围更多用户，成立行业竞争壁垒，维护其率领权。
　　实在唯品会已经开始在寻找名品特卖之外的盈利模式了，唯品会在4月10日上线了团购频道&&唯品团，其上业务只策划一样平常用品，今朝暂没有糊口处事，且商品数量不多。从产物结构上来看，唯品会策划闪购与团购业务之间并不存在太大斗嘴，短时间内、聚划算、美团、窝窝等也不会给唯品会带来太大攻击，但两者模式之间照旧存在市场交集，或者会有少许的碰撞。
　　此刻唯品会需要做的是吸引更多的用户，晋升网站流量，提高知名度，固定现有优势，为接下来大概产生的行业竞争做好筹备。
　　唯品会三季度的活泼用户170万，订单量540万，均匀每个活泼用户购买3.2件，客单价180元/单，日均订单6万件，，毛利22.3%，艾瑞数据显示其上半年的月均复购率达82.4%，云云悦目的数据怎么能不让其他电商们羡慕呢?电商巨头们与行业竞争者们怎么会让唯品会独享这块蛋糕呢?固然唯品会在第三季度取得不错的后果之后，其CEO沈亚决心保持谦善低调说：&我们没有出格孤高的处所，离乐成也还早，正在路上走，此刻处于不清朗状态&。这句话是说给电商巨头们、行业竞争者与投资人听的，汇报他们这种模式的电商水还很深，很危险，不要等闲进入，但不管他怎么说，唯品会接下来都要碰着贫穷了。
　　名品限时折扣模式的代价是什么?品牌商们大概只把他当做清库存的下水道之一，而从唯品会的复购率与用户活泼水平来看，消费者并不认为在唯品会消费有什么不好，反而很是乐于在唯品会购物，这是因为唯品会缔造了极大的消费者剩余。唯品会的商品有0.5-4折的极大折扣力度，售价要远低于消费者的心理预期，这对消费者来讲有极大的吸引力。
　　反击2：流量、知名度、新用户的晋升
　　不外，短时间内天猫还不会尽力进入这一市场，毕竟这不是天猫的主营业务，一旦天猫发力名品折扣市场，将会对中小卖家的一样平常策划发生影响，进而动摇天猫的卖家根本，对付天猫来讲这样得不偿失。若是唯品会的业绩再上升一个量级，就一定会引起天猫的追杀，天猫完全可以把&品牌特卖&频道独立出来运营，就像聚划算一样。
　　顺便有个疑问，说一下。搜了下唯品会的百度指数，看了下人群属性，发明存眷唯品会的男性比例为57.81%，，而女性却只有42.19%，这点有些超乎我的想象了，莫非此刻的屌丝们都开始在唯品会上购物泡妞了?恶作剧，实在对比天猫、淘宝、京东、苏宁易购，唯品会的百度指数女性占比算多的了。其它，唯品会的用户的年数结构也值得存眷一下。(文/王利阳)
　　唯品会创立于2008年，是一家名品限时折扣网站，以比零售大幅优惠的折扣价，向中国消费者提供包罗时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等货物。此前一直不被看好，日流血上市，但在上市之后业绩一连向好，今朝的市值为7.1亿美元是老牌电商当当的近两倍。唯品会近期表示让业界为之动容，随之而来的争议也不停于耳，生死之争甚嚣尘上。
　　危机1：电商巨头涉足闪购
　　电商竞争就怕是恶性的，当成本方再次进入这一规模，竞争就要比快，比局限。这样仓储物流建树、广告营销投入、人才引进、资源争夺等等就又需要开始烧钱，一旦呈现恶性竞争，唯品会就有大概乱了阵脚，运营本钱加大，业绩呈现下滑，之后股价下跌，进而形成恶性轮回，造成唯品会危机。所以趁今朝天猫、京东、苏宁易购还没尽力进入这一市场，俏物悄语、聚尚网、天品网、魅力惠还不敷与唯品会抗衡，唯品会需要抓紧时间加快自身的成长建树。
　　首先，唯品会最担忧的就是电商巨头们涉足这一规模，今朝天猫已涉足这一市场，推出了子频道&品牌特卖&，从天猫首页上来看，&品牌特卖&频道被排在&品牌街&之后，&天猫原创&之前的横排频道导航第二个位置，这足见天猫开始重视唯品会领衔的名品限时折扣市场。只是天猫还没在公关上大力大举推广这个频道，只是自然流量的转化，假设天猫尽力进军这一市场，唯品会很难招架，为什么?
　　国内互联网乱象，行业民风可以用两个词简单归纳综合，&跟风、仿照&。互联网市场趋势指向那里，从颐魅者们就会一窝蜂的跟从;海外一旦有新模式的呈现，在国内就会有无数个仿照者呈现;国内哪个项目可以，其后者簇拥而来直至做烂这个市场。中庸的思维就是这样，既然不能有好的创新，那就等候通过本钱最低的跟风、仿照、微创新来得到投资者的青睐与用户的认同。唯品会此刻同样面临这个问题，匹夫无罪怀璧其罪，谁让唯品会今朝已经处在盈利边沿了呢。
　　反击1：处事方法拓展 提供更多处事
　　实在唯品会也已经开始动作了。除了上文提到的唯品团，唯品会还策划奢侈品，又上线了旅行频道，推出&唯品尚&频道，销售更为高端时尚名品，其它还成立的&时尚会&，为用户提供时尚新闻、打扮搭配等内容资讯，同时还推出了品牌订阅、购物分享、邀请伴侣、积分换礼等成果，增加了自身的SNS元素。
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唯品会将建新疆运营总部
作者：头屯河区
本报讯近日，乌鲁木齐经济技术开发区（头屯河区）与唯品会（中国）有限公司就唯品会新疆运营总部项目落地相关事宜进行了详细的商讨，最终就30多个细节基本达成一致，唯品会全国第六个区域总部将落户新疆，唯品会将在新疆打造“买全球，卖全球”的一个重要枢纽，新疆网民网购商品朝订夕至也将不再是梦想。4月8日，乌鲁木齐经济技术开发区（头屯河区）与唯品会（中国）有限公司签订了战略合作框架协议，唯品会将投资10亿元人民币，建新疆运营总部。凭借“网上奥特莱斯”的鲜明定位，唯品会仅成立4年就在美国纽约证券交易所上市，作为中国第三大电商企业，公司已开始涉足跨境业务。唯品会（中国）有限公司董事长兼首席执行官沈亚表示，国家提出“一带一路”战略构想，唯品会也面临向海外拓展的良好机遇。唯品会将利用新疆铁路枢纽作用，将国外产品运入国内，再运到中国的千家万户。同时，把国内的优质产品运送到中亚、西亚、欧洲甚至全球，建设21世纪的电子商务丝绸之路。新疆运营总部建成后，不仅意味着能够带动当地就业，贡献税收，我们希望将新疆运营总部做成样板工程，吸引全国各地大大小小的电商尽可能多地落户乌鲁木齐，还将大力培养新疆本土的电子商务人才，助力新疆企业转型升级，为新疆经济发展贡献力量。据乌鲁木齐经济技术开发区（头屯河区）招商局相关负责人介绍，唯品会在乌鲁木齐建立运营总部，是在“新常态”下带动传统产业转型升级、推进服务业发展电子商务企业区域总部和仓储中心的重要举措。凭借唯品会强大的供应商资源，将国内优质的商品，通过在乌鲁木齐设立的物流中心向丝绸之路经济带沿线国家销售，真正实现在乌鲁木齐足不出户“买全球，卖全球”。
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第b2版 新疆·贵州商务
本文所在版面案例解析|唯品会—一家专门做特卖的网站是如何逆袭上市的？_创答网-爱微帮
&& &&& 案例解析|唯品会—一家专门做特卖的网站是…
2008年8月唯品会建立；2009年营收280.48万；2010年营收3258.2万；2011年营收2.27亿美元，年复合增长800%；2012年3月，美国纽交所成功上市。2013年7月，唯品会市值达22.76亿美元；2014年2月，市值高达105.33亿美元，成为国内第四家互联网公司。2015致力提升1亿会员购物体验，迎来全新蓬勃发展.....（唯品会上市现场）仰望唯品会的辉煌之路，总是令无数创新创业者激动不已。而唯品会的制胜秘诀到底是什么呢？小编与您一起来看看。唯品会定位唯品会不是第一家做特卖的网站，但是却是将特卖做得最好的网站。在线下，有奥特莱斯，但是奥特莱斯的实体卖场在中国能长期成功经营的寥寥无几。相比奥特莱斯卖场，原本价值上千的品牌被贴上两百元三件的标签装在花车里叫卖又会让人顿感廉价，唯品会以专业模特展示并且用专门页面设计等方式限时促销过季库存，以做正价的态度来做过季商品，这就让品牌商和消费者都更容易从心理上接受。在一定程度上，消费者甚至已经忘了这是特卖，而认为是捡到大便宜了。价格低+专业买手团队特卖不是一家的专利，顶着特卖的头衔也不代表就成功了。围绕特卖，唯品会要做的还有很多。首先，特卖就是价格低廉。在价格上，一分一厘都是先机。使用户看到唯品会的产品价格低廉又确实都是大牌，才算体现了特卖二字的精髓。这要求唯品会的买手们拥有更高的能力。 唯品会有专门的买手团队，这是唯品会特价LOGO的核心竞争力之一。买手首先要选择品类，还要选择品牌，最后是选择商品。比如，在服装类目下，不同的款式、布料、价格等，都需要专业的买手去鉴定。唯品会的买手团队原来都是时尚行业、零售行业、服装行业的资深人士，同时，在公司内部还有大量的销售数据。资深买手的经验和内部的数据分析叠加后，形成一种组合，从而决定明天的活动销售什么品类、什么品牌、什么商品。每一天都是不一样的、动态的组合，而这些动态组合又遵循一定的规律和数据基础，让用户感觉到每一次都是新鲜的，并且每一次都有自己喜欢的内容。组合是有讲究的，是会让用户产生黏性的，这就是唯品会的核心竞争力所在。唯品会能专注于特卖并做到极致，至少说明唯品会对这个领域有足够的掌控力：对品牌的嗅觉、消费者的喜好、特卖商品的搭配的能力。成立初的艰难1、拓展客户，增加订单事实上，这一切并不简单。唯品会成立之初，用户少，订单少，甚至无法直接面向品牌商，只能接触到代理商，当时毛利极低，持续亏损。同时，运营过程中需要进行较大的仓储物流投资，需要进行市场推广获取用户，还要花重金吸引人力资源。而后，伴随着用户数和订单数的快速增长，唯品会和越来越多的品牌商直接建立了合作关系（～年分别为家、家、家），进货价格降低，采购成本下降，毛利率随之提高。对于唯品会来说，转亏为盈成为可能，而用户在网站上持续的购物行为以及品牌增多的刺激，增加了唯品会做大的概率。2、稳定专业的买手团队现在的唯品会拥有稳定的买手团队，奉行以专业的人专注于专门行业准则，坚持的依然是人工智能的模式。他们一直与品牌保持密切的互动，对不同品牌的风格及消费者的喜好也了如指掌。其内部的智能化客户分析数据更能帮助买手团队有效挑选货源，并且帮助供应商建立详尽的配货计划。对于做特卖的网站来说，如此精确的特卖很少见。3、主力转移到二三线品牌唯品会其实也经历过一次转变，就是主力从奢侈品品牌转移到二三线品牌。对唯品会这种由小众市场转向大众市场的定位转型行为进行分析，可以大略看到几个要点：首先是奢侈品人群较少，其次是用户更多地集中在二三线市场。首先，中国有大量二三线品牌，竞争激烈，产品库存压力大，线下促销方式成本较高，而唯品会提供了一个新的低成本营销渠道，对于商家来说，这是可遇而不可求的；其次，现阶段中国二三线消费品牌的需求人群是很庞大的，特别是唯品会主打的二三线城市商业渠道相对匮乏，但是价格敏感人群更多，奢侈品以外的市场相当庞大；再次，很多二三线市场对产品清库存的敏感度并不那么强，比一线市场的要求更低一些。总的来说，供应商和消费者对唯品会的需求都很旺盛，唯品会对市场定位和市场时机的把握都到位了。4、直接将产品买入的模式唯品会和其他的特卖商城又不一样的一点是，它是直接把商家的商品买过来售卖的，而其他的商城则是与商家合作售卖的。这一举措就在两个方面造成了差异化：第一是定价上能够有自主权，毛利可以自行控制，在刚开始的阶段，毛利不算高，但是能够赢得用户，获取长久客户，对用户来说，这比花车里的特卖更加高档；第二则是用户不用担心售后问题，而对于商家控制下的品牌，往往会遇到许多不可控的因素，唯品会将商品掌控在自己手中，才能够拥有自主权，要做到特价二字不仅仅只是搭建一个销售的平台。5、提高运作效率尽管如此，特价也不代表不赚钱。在唯品会逐渐做大以后，改善利润率的另一种方式是提高运作效率，加快运转。唯品会在刚开始和供应商合作时，需要向其缴纳～的货品抵押费用，而合作成熟以后，可以不缴纳货品抵押费用，而是采用代销模式，即拥有对供应商退货的权利，一款产品销售～天后即下架，剩下的存货可以退回，这可以加快销售节奏，提高资金利用率，同时也说明唯品会的库存周转期更短。 对用户来说，总想买到抢购的产品，真正划算。但唯品会的客户群体基本上都是工作异常忙碌的职场精英，他们经常会因为错过上线时间，和守候多日的心仪商品失之交臂，后悔不迭。针对这一情况，唯品会在电商中首创上线品牌提醒服务，通过多种方式进行上线品牌提醒，用户可针对喜爱的品牌进行预约，在品牌上线前得到开售贴心提示，从而不错过每一个喜爱的品牌。 6、优化内在机制为了凸显唯品会自身对特卖的坚持，企业在内部考察的时候，也是以用户体验为考核方式。采购对用户来说，价格是否到最低；派送对用户来说，是否在包装等方面都做到令用户满意。这些都是唯品会对企业内的机制的优化措施。在唯品会，服务不仅仅是口号，而是一种精神，一种理念，一种渗透到企业运行每一个环节的极致追求，让每一位客户都享受到贴心、关爱、无微不至的购物体验。风雨后见彩虹由于唯品会差异化的特卖模式和商品、物流、供应链、用户黏性等优势推动，～年，唯品会运营亏损额分别为万、万、万美元（其中，年去除非现金支出的期权薪酬万美元）。对应年份的运营利润率分别为、、（去除非现金支出的期权薪酬后）。～年，营业收入分别为万美元、万美元、亿美元，年复合增长率为，年的增速更是高达。 其实，早在唯品会运营一年后，唯品会就已经凭借特价的标签积累了万活跃会员，日均订单量超过万。但是，这对很多电商来说并不算成绩，因此主流视野一直未聚焦在它身上，而这并不影响它低调地扩张。由于唯品会的不断扩张，其仓储面积从广州南海物流中心的万平方米起步，年底增至万平方米。现在唯品会的合作品牌增加到多家，有多名员工为品牌特价贡献能量。
尽管上市以后的初期唯品会股票表现不佳，但唯品会经受住了外界压力，沉默一段时间之后，交出了上市后第一份漂亮的财务报告，用行动和业绩打破了之前的不利局面。从唯品会的发展历程可以看到，其实唯品会并没有做其他的事情，而只是将所有的重心都放在让用户认识它，并且赞同它是“一家专门做特卖的网站”上，仅此而已。来源：陈光锋《互联网思维.商业颠覆与重构》转载声明：本文旨在为创新创业者提供参考，如有意见欢迎随时提出，我们定将及时处理，谢谢支持。
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