[和zara差不多的牌子]Zara、H&M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么？_和zara差不多的牌子-牛bb文章网
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[和zara差不多的牌子]Zara、H&M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么？注意题主想问的是“各自的竞争优势”，直接说优势就行了。下面就看看www.niubb.net小编为您搜集整理的参考答案吧。网友曹对[和zara差不多的牌子]Zara、H&M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么？给出的答复：我上个月刚刚在米兰参加了一个ZARA的买手和Merchandising的面试，终于看到了一个和自己专业相关的。本来已经很困了，看到这个问题立马来了精神。先说ZARA，四个牌子里面最强势的，也是当前最成功的但是最特立独行的，因此可能需要多废点话。我想说，ZARA的品牌核心竞争力是目前世界上所有时尚品牌都模仿不了的。且不说规模，毕竟规模人人都有可能做到，这里着重说它的不可复制的模式。ZARA采用的模式叫做Vertical Integration，极大地缩短了出货时间：平均为2周，因此以ZARA为代表的快时尚品牌一年可以有15-20个Collection。与之相比，普通的品牌出货的整个流程需要4至6个月，一年一般只有两个Collection。但是，由于采用了Vertical Intergation模式，ZARA相对于其他快时尚品牌能更好更快地控制整个流程（从市场调研，到设计，打板，制作样衣，批量生产，运输，零售），比同样以出货速度著称的H&M，快了5天。为了追求快，ZARA可谓牺牲了很多的成本：1.在生产流程中，ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊，家庭工厂起家，很多产品直接在当地生产，直到最近几年才逐渐外包，然而H&M前些年有75%的产品在亚洲制造，现在已经将生产全部外包。然而也因为这个原因，H&M的价格大约为ZARA的50%-70%（暂且不考虑原材料成本）2.所有的远程运输都是飞机，而不用货船，甘愿支付高额的运费而不愿意花费广告费和市场营销的费用，ZARA的市场营销费用只占总成本的0.3%-0.4%，然而其他品牌大约占3%-4%。纵使花费了高昂的成本去追求快，ZARA的毛利率和净利率仍然和H&M不相上下，同时ZARA也不愿为了提高利润率去节省上述成本。因此，ZARA达到了所有时尚品牌和零售商都前所未有高度（我在米兰的老师从来不将ZARA称作品牌，因为它更着重于生产和零售环节，从未用设计去定位品牌产品的风格，也并没有一个时装品牌应拥有的Brand Identity）：1. ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过三天，店铺每周会向总部下单两次以补充产品，存货周转率比其他品牌高3-4倍 2.平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌则为50%。3. 顾客平均一年去ZARA17次，其他品牌只有4次 。同时，ZARA的快也归功于他们“倒过来”的设计概念。在我参加ZARA面试的时候，HR给我们讲，ZARA的核心，是店铺，因为只有在店铺才能真正接触到顾客，才能了解顾客的需求。因此，店铺提供销售数据，再将其递交给店面经理，店面经理整理完毕后将结果交给设计部门，设计部分按照顾客需求设计出款式，再将其递交给商业部门去评估成本和价格，之后开始打板，样衣制作，在移交给工厂生产，最后存放于ZARA超级大的物流仓库（是亚马逊的9倍），仓库门口都会有无数的货车每天两次将产品运输到欧洲其他地区或者机场。在这个流程中，单就设计而言，平均20分钟设计出一件衣服，每年可以设计出2万5千件以上的新款，是H&M的4-6倍。因为顾客对于时尚的需求是变化的，从店铺收集的资料是具有时效性的，因此，快才是这一模式最根本的也是最重要的制胜法宝。正是因为ZARA这一特立独行的模式，才使得其余现有品牌完全无法效仿，因为如果效仿就意味着品牌的设计师们不再对设计起决定性作用，甚至需要重建设计师团队，物流系统，生产流程等等。但是这一模式也有着弊端：1.因为对于全部流程的掌控，使得运营风险增加，如果一旦出现经济衰落或者行业不景气，无法将压力转移给供货商（比如要求供货商降价。。。）2.无法整合各国优势，实现利益最大化。3.店铺被品牌直接管理，无法通过代理等形式快速扩张（比如意大利的贝纳通），并且财产也有一部分需要投资于新店铺和已有店铺的翻新整修，降低了资产周转率（ZARA的Assets Turnover为1.4，GAP为1.8，H&M为2）4.众所周知，抄袭问题，ZARA已经是明着抄了很多年，你告我就告，官司输了就赔你钱，反正我都能挣回来（不像美国的Forever21被控告之后搞得沸沸扬扬。。。）总之，ZARA创造的是一个全新的商业模式，一个完完全全基于顾客需求的商业模式。因此，ZARA目前的敌人，只有它自己。只有完全认识并控制住利弊，才能得到长久稳定而持续的发展。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------然后是GAP，我只想用一句话来形容它现在的处境：瘦死的骆驼比马大。作为曾经的时装界的销量霸主，GAP居然在2013年被福布斯评为未来十年最后可能消失的五个时装品牌之一（你没有看错，还有最近在国内大火的美国的AF，我那天放学回家室友就幸灾乐祸地跟我说的），GAP今年刚刚找到我们专业帮助他们做一个项目，在意大利做品牌推广的，接了这个项目之后也查阅了很多关于GAP的资料。这里既然问到竞争优势，那么就不需要提商业模式了，倒也省了很多废话。从设计来说，提到GAP，往往都会想到那些简简单单的款式，牛仔裤，印着LOGO的上衣。但是今年GAP的广告充分显示了GAP以不变应万变的宗旨，GAP的 Marketing Department Manager来做presentation的时候说，GAP是希望可以用简单地款式来塑造属于每个人的风格。但是如果看GAP的facebook和instagram，你就会发现完全走的是小清新路线，其中很多设计还是比较符合WGSN上的潮流预测中的简约时尚。虽然最近几年GAP由于缺少固定风格难以满足不断求新求异的青少年消费群体，但是因为简约百搭的设计和优质的面料以及版型（尤其是裤子，我大爱），还是赢得了不少忠实消费者的青睐，再加上乘上了简约功能性为主导的潮流风格，使得设计方面算是勉强找到了一个灵魂归宿。在此奉上GAP的Instagram小清新截图一张。另外，似乎知道了ZARA和H&M一直被外界冠以环境污染的罪名，GAP的联合创始人Doris和Don Fisher有意发起了“DO MORE THAN SELL CLOTHES”的倡议，似乎更要采用有机棉去促进农业可持续性生产，希望能够以品牌的社会使命唤起人们的品牌意识，重新树立品牌形象。最后，采用那个Manager在做presentation时候的原话吧，GAP is co optim co youth smart not smart- clas acce liberati human not heroic. 这几句话算是非常全面地体现了GAP的品牌定位和形象了。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------- H&M，另一个巨人。同样十分优秀的fast fashion品牌，在模式上面来说，更加倾向于兼顾出货时间和产品成本，因此速度不及ZARA，但是依靠着成本领先优势也在这一行业占有一席之地。时尚程度也不及ZARA，毕竟人家ZARA也是抄大牌啊，而且抄到了精髓。H&M是欧洲这边潘壳嗄甑氖籽。罱纳杓破滞罚裁创笥』ǎＷ校笞帜福竺圆省！！！２啡钡阋埠苊飨裕柿坎桓夜媪纤闶钦馑母銎放评锩孀畈罹⒌昧耍ㄏ垂淮尉椭懒耍５呛ZARA一样，都是把服装从耐用消费品变革为快速消费品的革新者，因此质量也就不那么重要了。其中H&M最出彩的地方，当属运动衣，这个系列在国内不卖（至少我出国的时候国内还没有），估计人家觉得中国人不爱运动。其实H&M的运动衣做的很专业，分类很细（有跑步，网球，甚至还有瑜伽），价格便宜，比阿迪耐克便宜不是一点，因此大受欢迎，销量很出彩。下面的图是H&M运动衣在2013年的Replenishment Rate（补货率？不知道该怎么翻译），达到了36%，最后打折出售的只占10.4%（ZARA的存货周转率这么高也还有15%需要打折出售），相比之下运动衣绝对是H&M的一大亮点。另外一点，H&M在尺码的选择上有更多选择，甚至还有很多是为了准妈妈而量身定制的。下图是英国的H&M的附加尺码的size offering统计和当地主要竞争者的对比：另外一点，H&M在尺码的选择上有更多选择，甚至还有很多是为了准妈妈而量身定制的。下图是英国的H&M的附加尺码的size offering统计和当地主要竞争者的对比：因此，可以说H&M和ZARA是各自在不同的方面满足顾客需求，前者是在日常穿着和使用上，后者是在设计上。在运营上面，H&M注重低成本，ZARA注重产品更新速度。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------最后一个，优衣库。这是我在国内最喜欢的品牌，便宜，舒适，面料优质，款式简单容易搭配，后来增加了UT系列，我曾经一个夏天买了他们家13件T恤，就是为了不同的艺术家所创作的图案，有的特别喜欢的甚至都不舍得穿。在给GAP做Competitor Analysis的时候我第一个想到的就是优衣库。我曾经因为喜欢优衣库而买了两本柳井正的书以及他推荐的日本管理和经济学家大前研一的书，均获益匪浅。如果要说优衣库的核心竞争力，有几项不得不提：1.面料：这和优衣库的历史有关系，当年火遍全日本并且至今仍然每年秋冬都会推出新款的抓绒外套让优衣库尝到了因为面料而带来的甜头，自此优衣库在面料的使用和研发上不断创新，比如内蒙古的一个羊毛牧场专门饲养给优衣库提供面料的羊，以及轻薄的Heattech系列保暖内衣，均是优衣库对于优质面料不断追求的产物2.服务：这个不需要多说了，我一个朋友曾经在优衣库上班，所有的你身边经过的顾客全要问好，一天下来口干舌燥。单这一点对顾客打招呼的要求就不是别的品牌所能比的。别的服务大家也都能体会得到。3.细节：和无印良品一样，店铺的细节要求到极致，所有衣服叠放的方式均是十分讲究，比如可以使顾客很容易就看到裤腿宽窄的叠法。另一个细节我不得不说，相信很多人都忽略了，就是镜子。在国内，优衣库的镜子照出来的人和GAP，H&M以及ZARA的镜子照出来的效果完全不一样。其中一部分是因为镜子的摆放，另一部分是因为灯光。因为黄种人轮廓，尤其是脸部轮廓不深，相比于欧美人更加“平”因此其实黄种人并不适合灯光直接从上面打下来的照出来的效果，那样会将脸部轮廓的缺陷通过阴影完全展现出来，然而轮廓较深的欧美人则可以展现出立体的骨骼轮廓。因此，在照镜子的时候灯光从前面或者后面斜照下来更适用于黄种人。同时灯光的选择也恰到好处，不黄，不刺眼，光线柔和，可以烘托甚至美化出肤质。4. 工艺，我曾经认真观察了优衣库的衬衣工艺，胸前袋的缝纫针迹倒三角完全是西服的工艺要求，这个细节都被要求了，还有什么理由质疑优衣库的工艺呢？5. UT系列。T恤本来就是传达文化和艺术的最简单直接的方式，UT这个系列是和艺术家的合作，讲艺术的图案直接展现在T恤上，还原T恤原本的作用，并且将便宜的产品卖出了一丝艺术品的味道。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------不知不觉已经打了三个小时，最后再说一点吧。其实这四个品牌之所以能够屹立时装行业，还是因为找到了不同的定位和优势并将其发扬光大，无论是对成本追求的H&M，还是对更新速度追求的Zara，亦或是对细节和质量不懈追求的优衣库，都是相信并坚定着自己，方才能够做到今日的规模，目前GAP正处在重新定位阶段，并开始逐渐转型，寻找新的自己，因为以前的优势已经都被ZARA，H&M和优衣库不同程度的覆盖，并且发展出来了新的优势。对于其余的相似的品牌，比如C&A，Topshop, 贝纳通，OVS，Forever21等等，都或多或少地有这些品牌的影子，但是由于都基于不同的地区发展，利用地域优势和本土风格来获得市场的认可。相信未来，在良性的市场竞争中，这些品牌都会基于不同的产品定位和用户需求，用便宜的价格，让更多的人享受到时尚带给人们的乐趣和自信。---------------------------------------------日更新--------------------------------------------距离上次回答的时间过去了一个月。这一个月里我一直在忙毕业和工作的事情，也面试了无数个品牌。现在终于有时间静下心来再度翻看之前的回答，其实自己并不是很满意。在之前的那三个小时里面只是想把自己想说的一股脑地倒了出来，遗漏了很多点，也有很多内容和行文方式没有多加斟酌。但是幸好有很多细心的知友给我留言发私信提醒我或者对我提出了很多有针对性的问题，经过一番调查和思考我决定今天再补充一些有价值内容。@唐小开 问了我一个关于品牌如何收集信息的问题。为了回答这个问题我也特地去查阅了之前的笔记和相关资料，并且思考了品牌在产品上的决策方向，虽然回答了他的问题，但是我仍旧觉得应该更加详细地说明和对比一下不同品牌的终端策略的不同。因此这里主要对比欧洲最强势的两个品牌: ZARA和H&M，相信已经可以代表很多品牌的终端策略了。在这里，我想分三个方面来说明：1. 产品线的分布：如果我们大致将ZARA和H&M的产品分为男装女装童装，ZARA的Product Segmentation分布相对平衡，然而H&M更加偏重于女装。在这里可以用线上销售的产品做对比：ZARA的女装占40%，男装占29.5%，童装占30.5%；H&M的女装则为51%，男装仅占16%，童装33%。因此我们可以看到H&M的女装成为品牌发展的重点，这点从H&M的广告中也可以看出来。其中的原因可以归结为品牌定位的消费者略有差异，ZARA的消费者较之H&M更加成熟，因此经常会有消费者为伴侣或者孩子选购衣服，并且ZARA的目标就是为了拉近T台与大众消费者之间的距离，因此不存在偏重于单一产品的品类上。然而H&M的策略更加偏向于商业化，追求更大的商业利益，这从后文即将要介绍的降价策略和补货策略也可看出来。2. 定价策略：对比线上销售，H&M比ZARA多了2000多个款式，其中ZARA的价格区间在$5-$322, H&M的价格区间在$1-$291，ZARA的商品的平均价格为$48, H&M为$21.4。但是H&M的商品价格相对集中，有56%的商品的价格在$1-20$之间，但是ZARA的商品价格则相对分布较平衡，商品占据价格区间最多的为32%，位于$20-$40这个价格区间中。如果我们分为上装和下装来对比：图中显示，H&M的上装多集中于$10-$20和$20-$30，而ZARA的上装主要集中在$40-$50,其余的大多处在$20-$40,而H&M的裙装则分布在$20-$30和$40-$50这个两个区间，ZARA主要集中在$40-$50。因此可以说在定价策略上面，H&M倾向于同时销售高价和低价两种商品，以满足不同需求的人群，而ZARA则主要是依靠较集中的价格，提供不同的款式和面料来满足消费者的需求。同时，ZARA的价格是连续性增长的，然而H&M的价格产生了断层，但是高价的商品款式十分稀少，因此H&M仍然在尝试满足消费者对于高质量商品的需求。这从H&M不断通过与设计师和名流的合作也可以看出来。3. 降价和补货策略：截止到目前为止，两个品牌线上销售的情况是：H&M有24.2%的产品在降价销售，其中9.3%的产品降价超过50%；而ZARA仅有3.2%的商品降价销售，其中0.2%的商品降价超过50%。此数据说明H&M相比于ZARA更加依靠打折来清理存货。但是，原因是为什么？我们可以看两个品牌的补货策略：到目前为止，ZARA的补货率仅为2.8%，H&M为23.1%，两者都是以补充女装为主（这也说明了女装销量大，存货周转率高，因此以商业利益为主要策略影响因素的H&M的女装占据主导地位）还有一组数据不可忽略，就是ZARA到目前为止全价销售最久的商品（oldest full-priced products)是在2013年11月上架的，而H&M是在2011年5月上架的。因此，综上所述，ZARA采用的策略是低补货率，少量降价，H&M采用的策略是高补货率，大量降价（无论是产品数量还是降价幅度）。那么ZARA低补货率，少量降价的策略是如何获利的呢？答案就是不断推出新品，用新品代替已经销售完的商品，尽管该商品销量很好。而H&M的策略是如果该产品销量好，则不断进行补货，直到产生存货积压为止，再打折出售。ZARA的策略貌似减少了库存压力，但是正是由于不断更新产品，才使得ZARA的设计师团队和买手团队不断在发挥着至关重要的作用。ZARA这一策略的风险在于新产品开发，而不在于库存。比如最新的数据显示，ZARA近两个月新产品上架增长了72%，而降价产品也比之前减少了72%，H&M的新产品上架增长了45%，而打折商品数量增长了154%，在这过程中，ZARA的打折商品50%被售光，H&M的打折产品20%被售光。同时在上架的新产品中，ZARA平均41天售完一个新产品，而H&M需要153天。因此ZARA的这一策略用品牌溢价以及打折促销吸引低端消费者，清理库存。同时，减少打折商品数量不但造成了“稀缺”和“抢购”的感觉以推动打折商品的销售，而且为新品的推出让出了道路。H&M的策略则更加稳健，虽然库存有较大压力，但是不断补充畅销商品再打折出售得以保证大量的营业收入，减少了新产品开发的风险。最后，上一张图来说明ZARA和H&M新产品更新的对比。（忽略Forever 21和Topshop）最后归结到终端策略，其实很简单，ZARA提供数量相对平衡的产品线，并且价格相对集中，同时依靠强大的买手团队和设计师团队保证新品的销量，降低库存压力。H&M的决策方式更加商业化，产品方面偏向于库存周转率高的女装以保证收入，再利用价格可选区间大的定价策略满足不同消费者的需求，依靠传统的但是稳健的补货策略和打折的促销方式来保证销量，清理库存。Bibliography：Fashionbi | Fashion Business IntelligenceEDITD: Big data for the fashion businessWGSN Fashion Trend Forecasting & AnalysisSpanish domination另外，说句题外话，如果想学习零售，其实这些品牌，才是真正可以锻炼人的地方。无论ZARA，H&M，GAP，还是优衣库，都是真正的战场。看过我最新更新部分你就可以知道，买手对于ZARA的重要性以及工作时候的压力。之前我记得有人问过我，你学奢侈品管理为什么要去ZARA面试，其实这个问题不需要我回答，我在ZARA面试的时候和另一个面试者闲聊，她之前在某个奢侈品牌做销售，她跟我说只有在这些快时尚品牌里面工作过，才懂得什么是零售，如果想做零售，快时尚的经历要远比奢侈品牌有价值得多。但是如果以后要发展服务业或者别的高大上的行业，那就选择奢侈品吧。另外，这个问题的答案我以后会不定期的更新，争取尽我所能全方位地对比各个品牌，让更多的人了解这个行业，如果各位朋友能从中学到一些知识，或者受到一些启发，那就是我莫大的荣幸了。网友房十五对[和zara差不多的牌子]Zara、H&M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么？给出的答复：个人对GAP、优衣库比较熟悉，ZARA、HM有说错的，请指点。1.优势产品ZARA和HM比较像，款多量少，款式更新速度极快，着重把握时尚潮流。可能某段时间有那么几款卖得特别好，不过很难挑出什么标志性产品。GAP的牛仔裤、徽标卫衣（主要受美国校园电影的影响）、童婴服饰应该是这几个快销品牌里面最好的。优衣库主打基本款，夏天款式繁多的UT、秋冬的摇粒绒、轻型羽绒、HEATTECH保暖内衣是它的拳头产品2.风格ZARA：时尚（成熟、白领）HM：时尚（年轻、活力）GAP：美式休闲优衣库：日式休闲后两个你去他们官网看下就知道。GAP的商品尤其是男装，找中国模特拍的照片都感觉蛮不搭的，而优衣库刚好相反，他的非基本款让欧美模特穿也挺奇怪。3.价格这个和他们各自的风格、市场定位有关系。给我总的印象：ZARA&GAP&HM=优衣库其中优衣库的价格这两年有个波动，年基本全线涨价，今年又降回来了例如：牛津纺衬衫从原来的149去年涨到199，今年回到149。UT也是从99涨到129，今年又回到了99。莫非是受到了来自凡客的压力？笑～4.质量总体印象：优衣库&ZARA&GAP&HM，不时有后三个品牌质量不过关、面料有毒的新闻出现。而优衣库最近出现过一次婴儿睡衣易燃在美国被召回，貌似不是因为面料，而是因为剪裁 = =#当然这个是同价位商品的比较，如果不同价位的话，GAP 249的牛津纺衬衫确实比优衣库149的要好。HM就不说了，渣一样的质量...5.发展趋势这几个快销品牌，N年前的排名是GAP第一，去年已经掉到了第三。第一是ZARA，第二是HM，优衣库在第五。不过优衣库的发展非常迅猛，它在中国的开店数目也是这几个品牌里面最多的，GAP最少。优衣库今年开始向时尚度和设计感发力，春夏新款色彩异常丰富，女装的DIP系列卖得还挺好。另外在新材料的研发和使用上，优衣库也是做得最为用心。ZARA和HM没看出什么变化，最让人看不懂的是GAP，在美国走的基本是平价的路子，来到中国后价格一点都没有亲民的意思，说时尚吧，也不是，质量最好吧，也轮不上它。经营状况每况愈下，近来还有要被优衣库收购的传言。6.总结扯得有点多，回到题主说的各自优势。我个人比较主观的总结，ZARA：快、时尚度（非常努力地抄大牌）；HM：快、便宜；优衣库：性价比、基本款的丰富性；GAP：没什么优势可言，就是吃美式休闲风格的老本了。――――――――――更新――――――――――这两天多了100多个赞同，诚惶诚恐。评论下面各有各的观点，我解释下我的说法好了。本人以前做过优衣库和GAP的代购，经手卖出去这两个品牌的衣服两三千件肯定是有的，自己穿过的这两品牌的也有几十件，总体感觉是优衣库比GAP的质量要好。有的朋友会说“我买了1件A品牌的，1件B品牌的。没多久A的就坏掉了，B的还在穿，所以B比A好。”您的说法肯定是没问题的，对于您来说也是成立的，但是在样本极少的情况下，这种统计或者说判断其实也没什么意义。GAP质量其实并不是那么好：外套或T恤内侧走线混乱产生褶皱，衣服上有莫名污渍，袖子一个长一个短，背包内脱线，弹力牛仔裤洗两水就垮掉等等，这些都不是个别现象，在代购经历中，经常有买家跟我反映这些情况。但是优衣库极少这种问题。就我的观察看，这些问题的产生并不是因为GAP代工厂做工很渣或者用料很糟，而是从工厂质检把关到实体店管理，甚至是官网打包发货各个环节上，GAP都差了优衣库一大截。反观优衣库，其实这两年质量也在走下坡路，就拿夏天的UT来说，在国内有三大产地：浙江宁波、广东东莞、山东即墨，其中山东即墨产的T恤说渣也不为过；但优衣库牛逼的地方在于，品控非常严格，一些有先天缺陷的次品是极难摆到货架上的，那些挂在次品区的商品，多数是因为灯光照射变色，或者打防盗扣留下了孔洞之类的。下面有人提到裤子，这里也多说两句。如果在优衣库和GAP里面选，我会选GAP的。优衣库的中裤S~XL，4个尺码，GAP的中裤28～34、36、38，8个尺码；优衣库的长裤从27开始，10个尺码左右，GAP的长裤裤长有30、32、34，腰围有28～38，组合起来20多个尺码。所以想选到合适的裤子，GAP比优衣库有更多选择。优衣库尺码少其实是一种降低成本的取巧方法。另外GAP牛仔裤的裤型洗水都还是可以的，优衣库这方面就显得死板一些。至于ZARA，买过穿过的衣服确实不多，可能有那么三五件，没什么发言权。从店里商品看，我的基本判断是应该比GAP略好，未必准确，见谅。网友Kristofferson对[和zara差不多的牌子]Zara、H&M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么？给出的答复：鉴于说打广告的有点多，有必要补充原作者一句话：声明，本文作者没有收取ZARA（or HM、优衣库、GAP）任何费用，如果你认定有，那太好了，请帮我转达给ZARA，我会立即奉上银行卡账号的。今天发现一个好棒的微信公众账号，大家快去围观！以下内容统统来自这个公众账号，没有第一名的答案那么专业，但是很接地气儿，直接放优势啦！！！以下内容统统来自这个公众账号，没有第一名的答案那么专业，但是很接地气儿，直接放优势啦！！！Zara篇1、打折季的规律规律1：只要款式还有剩下的，从打折季开始，每一周的周四都有可能下调一次价格。比如1月份开始，一款连衣裙原价699，第一周标价499，第二周如果还有一批货，周四价格就可能调整为399，第三周如果还是如此，可能会调整为299，甚至199。规律2：谷底价格出现时机。在1月底&2月初，7月底&8月初，上新春装、秋装的时候。会有打折季剩下的，还没卖出去的上季款式，以底裤价卖出。我有一条裙子，原价是699，我买的时候只要99，至今穿了4年。规律3：一般折扣价格是之前的三分之一。一件衣服能不能折到底裤价（比如99块买），需要看个人造化。但是一般来说，价格到原价的三分之一，就可以出手了。ZARA可以30天之内凭购物小票、银行刷卡单退换（内衣等不宜退款的除外），有网友依据这一规则，在打折第一周就会先下手，如果第二周价格降低了，会再买一件，同时以第一周的价格退掉。2、身材娇小的MM可以去逛逛ZARA的童装，外套、衬衣款式都很不错，价格是成人款的一半。3、什么值得买虽然ZARA的T恤穿过一个季节就走形，大衣也鲜有保暖作用，但是综合设计感、价格和耐用程度来看，ZARA下面几个品类还是很值得购买的。1包包ZARA的包虽然大多都是PU皮，但是设计大气，无logo，只要搭配得宜，拎着还是很显档次的。曾经我家附近住着很多韩国人，他们特别喜欢买ZARA的包，尤其以Tote 和 小的手拿包。虽然是PU皮，但是PU的质量都还说得过去，通勤用2年没有问题，那些不是日常用的包，估计用好几年也不太会变形。另外，由于不是皮，打理也不用特别费心，用起来的也舒心。ZARA 女包 搭扣装饰手拿包 （199元）2小礼服裙2小礼服裙对于有时候要出席一些场合的MM来说，不用天天穿这类衣服，但是有时候也要穿一下。花大价钱去买不合适，500块以内要能搞定，300块更好，还不能特别夸张，幼稚，还需要成熟优雅，有设计感。这个时候，ZARA一定能帮到你！下面几款小黑裙，出席个正式场合，酒会，应酬妥妥的，还不会显得过分幼稚和花哨。ZARA 女装 板扣腰带连衣裙 （499元）ZARA 女装 高科技面料修身连身裙
（499元）ZARA 女装 高科技面料修身连身裙
（499元）3鞋3鞋如果你对鞋子的美貌程度有要求，但是又不想花大价钱，ZARA又可以帮到你了。乐福款，细高跟，水台款，芭蕾鞋，在ZARA都可以以200以内的价格买到，样子不土气，没有诡异的花纹，比Geox之流虽然舒服（其实也不一定，这件事还是要看脚），但是要找一个好看的款式要找到吐血，要好。特别推荐的是ZARA的一款经典的软皮芭蕾鞋，小羊皮质地，黑色，只要199元：）ZARA 童装 蜂巢格背心裙
（299元）ZARA 童装 蜂巢格背心裙
（299元）H&M篇 H&M篇和ZARA不同，H&M的商品售价更低，但是营销策略却更高调。地铁里，公交站牌上，到处可以见x99元的大衣，99元的裙子的广告。每年11月份，H&M会和大牌设计、明星师合作，并在指定门店进行售卖他们为H&M设计的衣服。曾经与H&M合作过的人有Karl Lagerfeld，麦当娜， Stella McCartney，贝克汉姆。2014年，是Alexander Wang。H&M买什么通常情况下，我不推荐大家买H&M的任何衣服。主要是因为质量太差，完全不符合我作为一名IT狗的耐穿需求（至少能穿2-3年吧）。但是，H&M卖的下面两种衣服，你买不到吃亏，买不到上当，大家一定要谨记在心，么么哒~设计师款每年11月左右H&M都会出设计师款，上至卡尔大帝，下至“王大仁”这种青年设计师小鲜肉，都榜上有名。设计师款的价格通常在1000以内（少数羽绒、棉质外套除外）。设计师款本质上是一个营销活动。所以H&M没指望卖这些衣服赚钱。对H&M来说，每年可以营造一次iPhone8发布的盛景，高冷设计师们难得的开心看到印着自己LOGO的衣服满大街跑。各取所需，皆大欢喜。所以难抢是一定的，每年都有人头天夜里就在店门口排队。今年的设计师是王大仁，对就是那个喜欢机车，铆钉，中性的王大仁。我觉得这次他和H&M的设计很适合摇滚男女青年。可惜的是，发售当天一抢而空已经买不到了。（哎哟，不要打我脸）在淘宝二手有人加价转卖，感兴趣的可以去搜搜。有毅力的同学，请等到明年11月！！！春哥穿着Alexander Wang&HM保佑你们！一定要记得明年抢！因为春春这件灰色廓形美好的套头衫，只要499! 王大仁的店里，连个钥匙扣都要1800!家居用品其实H&M最值得买的是它的家居系列。价格不贵，还能淘到特别有bigger（逼格）的东西。女主人精心为你挑选有趣又不贵的东西如下：被套+枕套组合（..1.5m*2m 150元）请你给我找一个淘宝上卖150块，花纹还不俗气的双人床三件套？144纱支密度。宜家129元的被套，枕套组合纱支密度只有104。贵一个汉堡的钱，买一个不会担心薄的穿孔的三件套，也是很值得的。洗碗抹布（19.9 元）长成这个样式的抹布，我也只能说，太有情怀了！不算贵，20块，人人都买得起。女仆围裙（79.9元）看到这一款的时候，我不厚道的笑了。摸着良心说，你们见过这么漂亮、时尚的围裙嘛？穿着这么漂亮的围裙，能干活儿么？GAP篇与ZARA和H&M不同之处在于，GAP的服装并不很着重于设计，更多的是基本款，每季的款式也并无多大变化，设计成本本就不多，也为折扣留下了空间。到GAP，一定不要错过这些当家系列GAP1969牛仔裤（弯腿福音）用一位时装界专业人士的话来说，1969系列牛仔裤就是Cool & Relax。女主人常年大X腿，在GAP的照耀下，紧身款牛仔裤也显得没有那么弯了（果然是直男品牌！）。我个人去里维斯试穿过501，我只能说，GAP的1969系列是弯腿福音。除了裁剪比较好之外，也比较耐穿。价格是里维斯的二分之一。一条牛仔裤嘛，能做到这样已经需要给5分好评了~：）用一位时装界专业人士的话来说，1969系列牛仔裤就是Cool & Relax。女主人常年大X腿，在GAP的照耀下，紧身款牛仔裤也显得没有那么弯了（果然是直男品牌！）。我个人去里维斯试穿过501，我只能说，GAP的1969系列是弯腿福音。除了裁剪比较好之外，也比较耐穿。价格是里维斯的二分之一。一条牛仔裤嘛，能做到这样已经需要给5分好评了~：）需要注意的是，1969系列目前在GAP网店中销售的款式很少，如果需要可以去店内自己试：）GAPFIT 系列作为一个不运动星人，偶尔运动，穿专业运动服，总觉得有点不伦不类（其实是因为专业的太紧身，显得肉多）。还好GAP fit 系列解决了这个问题。GAP的运动系列，不过分休闲，同时也有平常休闲式运动所需要宽松、排汗感觉，同时对身材也有比较好的修饰。穿上身，马上就有拉个腿儿，做个伸展的feel。另外，这个系列某些帽衫，平常在家穿也好。作为一个不运动星人，偶尔运动，穿专业运动服，总觉得有点不伦不类（其实是因为专业的太紧身，显得肉多）。还好GAP fit 系列解决了这个问题。GAP的运动系列，不过分休闲，同时也有平常休闲式运动所需要宽松、排汗感觉，同时对身材也有比较好的修饰。穿上身，马上就有拉个腿儿，做个伸展的feel。另外，这个系列某些帽衫，平常在家穿也好。GAP基础款穿搭通常来说，越基础的款式，越考验穿搭能力。GAP被诟病的也是因为这个。不过呢，还是有牛人能搭出赶脚。奉上几张图，大家可以参考一下，GAP时尚起来是啥感觉。优衣库篇优衣库的成衣生产的起点在于面料的开发。作为一个常和HM,ZARA,GAP等High Fashion相提并论的品牌，优衣库让人肃然起敬的并不在于他的开店数量，而在于他持之以恒的投入新型面料研的研发，于是才有了我们今天在优衣库店内可以买到的平价、但实用又大方的衣服。2003年，Heattech保暖技术的出炉，让秋冬的内衣变得轻薄，时尚。这让许多为了美不愿意穿厚重“秋衣”、“秋裤”的日本美少女们，开始接受Heattech系列内衣，改变了美少女们冬日的穿着体验，仅此一例，就让优衣库不仅仅是一家消费者，更是在改善人们生活品质的。在优衣库不长的企业历史中，下面几个系列特别值得入手(*^__^*)1AIRism――夏日功能性内衣必选项2012年，优衣库将男士内衣品牌“Silky Dry” 和 女士内衣品牌“Sarafine”统一成了"AIRism", AIRism品通过追求极细纤维打造空气般轻薄，实现几乎忘却身着内衣般的舒爽感受，调整空气的节奏的优衣库最新春夏功能内衣的新概念。2012年，优衣库将男士内衣品牌“Silky Dry” 和 女士内衣品牌“Sarafine”统一成了"AIRism", AIRism品通过追求极细纤维打造空气般轻薄，实现几乎忘却身着内衣般的舒爽感受，调整空气的节奏的优衣库最新春夏功能内衣的新概念。男士内衣强化了吸汗速干功能，女士内衣强化了可防止闷湿及汗冷感的吸放湿功能。男士内衣使用了利用优衣库与东丽共同开发的“阳离子可染型聚合物”制造的极细纤维，女士内衣则使用旭化成开发的来自天然纤维的“Kyupura”以及东丽的超细尼龙。AIRism的妙处在于，夏天穿着它打底，不仅避免了夏天衣物太轻薄，会走光的尴尬，更由于其具有速干的特性，多穿一层，不仅不热，还避免了衣服浸染汗液，黏在皮肤上的不舒适感。推荐款式：女装 AIRism吊带衫(圆点) 087860 优衣库UNIQLO （39元，同系列其他款式需要79元，带Bratop功能149元）2、Supima Cotton系列:超级舒适秘鲁棉系列2、Supima Cotton系列:超级舒适秘鲁棉系列Supima是一个“Supima”公司和他的合作伙伴拥有的商标。优衣库就是Supima公司的合作伙伴之一。Supima是一个“Supima”公司和他的合作伙伴拥有的商标。优衣库就是Supima公司的合作伙伴之一。如果大家不知道什么是Supima Cotton，或许听说过pima cotton（秘鲁棉），这是一种产量占全世界产棉量4%的长绒棉。生长在北美，澳洲，秘鲁等地方。Supima Cotton 是出产自美国，据说产量仅占1%，取 Super pima cotton之意。在棉种优质程度排行榜上，秘鲁棉 优于 埃及棉 ，仅次于海岛棉。这个系列在实体店找到要看运气，但是网络渠道很好购买。公众号男主人曾经买过至少5件Supima Cotton的T恤，机洗不易变形，穿两年依然有型。推荐款式：男装 SUPIMA COTTON圆领T恤(短袖) 087551 优衣库UNIQLO（79元/件，2年不变形的T恤）女装 SUPIMA COTTON 弹力衬衫 127649 优衣库UNIQLO （199元，真OL装扮，干净利索的好衬衣）女装 SUPIMA COTTON 弹力衬衫 127649 优衣库UNIQLO （199元，真OL装扮，干净利索的好衬衣）3Heattech：超级保暖系列3Heattech：超级保暖系列HEATTECH是UNIQLO的保暖系列产品，从2003年开始在日本国内发售。这之前日本轻薄的保暖内衣价格不菲，爱美的日本妹子宁愿冻着也不穿秋衣秋裤，但HEATTECH，却通过使用有保暖功能的纤维制成的T恤、高领衫、长筒袜等一点点改变了这个状态。更可贵的是，他的价格是日本其它保暖内衣的三分之一，因此日本的普通人也开始购买Heattech推荐款式女装 HEATTECH针织连裤袜(纽花) 130536 优衣库UNIQLO（99元，保暖长袜，颜色多样，还不显腿粗）4高级轻型羽绒服系列4高级轻型羽绒服系列高级轻型羽绒系列外层采用特殊的高密度锦纶面料制成，它比棉或涤纶更加柔软，其纤细度大约只有普通人头发的十分之一。除此之外，优衣库采用了特别密封处理，防止羽绒溢出，去掉了传统羽绒服中防溢出的内胆，两项相加，减轻了羽绒服的质量。在优衣库店里可以看到，一件轻型羽绒服可以轻松的塞进一个罐装可乐大小的口袋里，非常便携，仅重130g，非常便携。推荐款式女装 高级轻型便携式羽绒茄克 127499 优衣库UNIQLO （299元，宣传图册上倪妮同款。）Enjoy:-)网友Charlotte对[和zara差不多的牌子]Zara、H&M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么？给出的答复：作为曾经zara的忠实客户，来为它洗个白。首先，zara的质量并没有说的那么差，稍厚些的，西装，大衣，和秋冬连衣裙的质量是不错的。特别要提出表扬的是他们的西装外套，上身特别舒服，服贴，合身，我是穿xs的，肩腰收的正正好，对比起来，价格是其三四倍的club Monaco 的小西装，我就只好泪目远眺了…建议就是，zara800块以上的外套类，还是值得拥有的。H & M的春夏衣服材质太薄，没型，就卖个款，优势在于打底的吊带，t ,等便宜，配饰种类多，帽子手套袜子什么的。但现在对成熟的消费者来说，H&M已经没太大吸引力了。Gap走的是朴实休闲风，纯棉的长裤穿起来有保暖又舒服，还有，它家鞋子真的不错哟～优衣库走居家温馨风，可以入手有，衬衣（各种风格各种颜色）仔裤，连帽衫，薄羊绒衫，各种袜子，好像间接写成这几个牌子的must buy list了呢（￣￣)―――――――――――――――――我是更新的分割线好久之前写的，谢谢点赞，有几句补充一下。简单来说。Zara的优点是，款式更新非常迅速，设计潮流紧跟大牌，广告模特也是一线，900以上可保质量，裤子西装特别贴身。H&M优点是，打底贴身，款式多，价格平，配饰种类齐，价格平，运动装和童装内衣也相当专业，推荐购买。Gap的优点是，质量好！设计打安全牌，适合校园学生，从衣服到鞋子再到包，并且Size非常全，适合各种身材。网友杨奕毅对[和zara差不多的牌子]Zara、H&M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么？给出的答复：任何不分区域谈服装的优势都是耍流氓.看到各回答巴拉巴拉这么多,就没有说区域的.其实服装行业除了各个答案所说的,还有最为重要的区域问题.其一:如果一村里人出城买衣服,你带去Zara这些,在带去优衣库,你觉得这人会选哪个品牌?我来告诉你,这人会选城市里批发市场的杂牌服装,无他只为便宜.题主提及的品牌全部只在中大级别以上城市有专卖店,优势只能针对这些城市的一部分消费群体而言.在地域经济基础上:优衣库:首先价格比其他便宜很多(按吊牌价算),第二优衣库有较早开设的网络的官方店,全国可买,品牌地域渗透比其他三个品牌强.GAP在淘宝上的官方店的衣服明显比优衣库贵.全国可买,地域优势居中.HM:只能在实体专卖店买到,性价比一般.Zara:只能在实体专卖店买到,在以上品牌中价格平均价格最贵,设计相对另外三个品牌脱离大众太多.其二:外资品牌的文化,就是卖的设计适不适合所在地区的人.在设计上:优衣库:虽然款式是最简单,但是不错的面料加上较大跨年龄段的设计,即使40岁以上人群穿着也不会太突兀.HM:设计面对年轻人为主,有很多夏季女装的胸口真的很低,完全没有考虑亚洲人身材特别是前面两团东西的体积和风俗问题,虽然说大城市女孩普遍比较开放,但是这毕竟是少数的群体.Zara:当中的设计好的优势在中国地情况反而是劣势,注定了消费群体有一定审美和好身材才能支撑.很多人认为逼格高就是什么都好,可惜毕竟不是每个人都是设计师,不是每个人都能简单或者深入了解你这件衣服的设计理念,中国人现代审美能力普遍比较低(比如说我现在回答的这条只有知乎少数人能看到,大部分人甚至不知道知乎是什么网站,更不要说Zara,HM里面很牛逼的设计师了),思想也不是放得很开.(我记得Zara里面有很多晚礼服买,礼服的设计相当不错,价格也比很多大牌便宜多了,可惜销量就...)GAP:无什么特色,个人还认为GAP很多衣服都有大大的GAP 1969品牌标这个真的很烦人.其三:剪裁,很多欧美品牌服装质量很好,无论是布料还是缝纫做工,唯独忽略了剪裁.不是说这些牌子的剪裁很差,而是这些剪裁有很多地方不适合中国人,做不到服装最重要的fit cutting,比如,男装提供了啤酒肚的剪裁吗?女装有屁股大脚短的裤子卖吗?从剪裁来看:优衣库:亚洲品牌不用说吧,版型都是基于亚洲人身材弄的.连答主妈妈这种身材可以说是变形来形容的都能在优衣库找到一些合适的衣服,去了Zara和HM和GAP,一件都找不到合适的!(不要说答主偏激,你妈妈身材好不代表全国中年妇女的身材好,想知道全国中年妇女的身材如何,请自行参加所在城市的高中家长会或者大学每年9月份新生报到接待处,你就知道中国中年妇女是怎么样的身材啦.)HM:剪裁大胆,比较适合各类文艺青年GAP:美式风格明显,但是尺码问题匹配不行,男装基本是175起,170在GAP已经是XXS(加小小码!!!)Zara:设计逼格相对以上过于高,年轻白领穿着还没问题,要是上了一定年龄再穿,你上街看中年大妈涂着大红色指甲油穿着鱼嘴高跟鞋就知道什么回事了.以上是基于中国国内普通城市的实际情况考虑,不适用于青藏高原,新疆,内蒙和其他主权及非主权国家,网友王一沉对[和zara差不多的牌子]Zara、H&M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么？给出的答复：按照美院服饰设计课上的说法，zara，H&M一流是典型的山寨，直接copy时装品牌和设计师的设计。所谓一流的设计，二流的剪裁，三流的面料。这三者自古以来就是要求严格统一的，这种样子货的搭配简直就是业界毒瘤。官司从来没少打，但由于目标群体不一样后来人家也不搭理它们了。应该说，除了一些贴身的基本衣服，面料已经差到了不适合穿着。而且中国作为时尚下游，里面的设计也并不适合普通人，只是价格比较适合。不知道这么多人又是洗白又是跪舔是什么想法？就因为牌子上黑底白字显得狂拽酷炫叼？网友继福对[和zara差不多的牌子]Zara、H&M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么？给出的答复：谢邀。旁观者的观点，供诸位参考。-----------------------------------------------------------------------GAP就进过几次，也没买过，感觉它还是一个比较传统的服装品牌。思路，打法中规中矩，主要靠产品本身的设计与质量。ZARA可以说是现象级了，HM和ZARA基本一个路线。关于ZARA的快时尚，供应链等分析很多，不赘述。我自己的生活体验是：1、街头时尚（也就是非奢侈类时尚），要想穿的好，混搭得当，多买，多试验是必由之路。买过1000件衣服，基本上都会穿了。2、所以需求是：足够多的款式，足够时尚，足够便宜；3、ZARA以上3点都满足；优衣库和MUJI是我买衣服的首选，理由如下：1、个人风格是得体干净就好，不会搭配，也懒得搭配，所以U家的基本款基本可以满足要求；2、质量要好，贴身的白T恤，衬衫，裤子，虽然不至于要求到奢侈品的程度，但质量好的材料，穿着舒适，看着也有品质；3、价格适中即可；其实U家的衣服性价比很高了，300以下的衬衫我买了大概5、6件，穿了好久..4、品质的反面凡客诚品，2年前买过衬衫和鞋，质量之烂..我身边若干同事都是兴致勃勃的试过以后，放弃。网友林一对[和zara差不多的牌子]Zara、H&M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么？给出的答复：就我能想到的每一项，用GAP和优衣库做对比吧高科技感：优衣库胜！（宣传着重科技性的介绍，让人感觉很高端；比如说：1，“将光能转化为热能的特殊面料”（无法把光能转为热能的面料才真厉害。。）2，“羊毛纤维如何如何，锁住热量如何如何”。1属于科技介绍加科技性介绍，2属于科技性介绍；对于1，优衣库应该的确花了点功夫去研究，也有一定的优势，比如说普通面料转化1%的光能，优衣库的转化了1.1%的光能，这就足以让优衣库拿出来宣传了，当然这只是我的猜测，但优衣库的确没有列出详细数据对比！至于2，看起来像是放大了羊毛面料的属性而已。无论如何，优衣库的高科技感，我作为消费者很难在穿着中感受到那细微的差别，但却受它春风化雨润物无声的宣传影响产生。质量：GAP胜！（优衣库普遍被认为做工好，但只不过是车线整齐之类的方面。1买过很多优衣库的牛仔短裤，通常是原价199或249的，但拿到GAP的短裤才觉得GAP在与优衣库相比之下真是高大上啊！厚实的面料，精细的设计（比如说有些不露肉的破洞处理），三百多的价格但感觉好很多！相比起来，优衣库的短裤拎起来轻轻的，材质虽不错但洗多会走形（注意！连牛仔都会走形），版型也不怎么样；2另一个是卖的比较热的羊角扣羊毛大衣，本来想买 但去实体店一看，感觉真的很不好。。GAP的羊角扣大衣，面料剪裁都比优衣库好，相当大气！而且打折下来很便宜。所以，牛仔裤和外套，觉得GAP的好，但GAP的款式太少啦，尤其体现T上，优衣库虽然洗几次掉色变形，不过呢，花色有些真的很不错！安全：差不多GAP和优衣库的面料都出过问题，但小问题啦 面料：差不多,GAP的面料更耐洗?款式：优衣库胜，GAP的相当多的款式让我无法理解但是优衣库虽然款式多，可撞衫的几率超高， 针织衫什么的纯色基本款还好，但对于T绝对是一个缺点！总遇上和自己穿一样衣服总是不那么愉快，尤其是与中年妇女的撞衫，好尴尬！再加上衣库的T洗几次就掉色变形，我现在买UT总会三思而后行，不遇到特别喜欢的，不会买。不过买衣服本来就应该抱这样的态度.。宣传:必须说，优衣库在宣传上是很有一套，从店面、网店版面、宣传策略等等，超级值得学习，GAP的话，款式本来就不怎么样，加上呆板的产品图片，动不动就N件M折，哎，我是超级不希望GAP被收购或倒闭呀！不过GAP的网店宣传图感觉也很好还想再说，，，我现在买优衣库，出于这些动机：颜色太好看！图案太好看！高科技的确为优衣库加了不少分ZARA HM不适合我，我要高瘦，我会选择这两个，因为作为一个女生应该多穿的有女性气质，我觉得这一点越来越重要了网友Kitten对[和zara差不多的牌子]Zara、H&M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么？给出的答复：Zara交付周期短=更多时尚的衣服少量发行=供应紧缺'抢手货款式的多样性=更多选择更多欢笑个人比较喜欢zara家的衣服'设计很不错'价格合理'有时还会打折'打折时往往就每款就一两件'款型多样'满足多种人群的需要'此外'zara不仅专注于服装'Zara home在中国发展势头也较好'此外其旗下的pull&bear, Bershka也随着zara的风靡而被更多人所熟知'快时尚俨然是一种潮流H&M现在各大shopping mall基本上都会进驻的专卖店'个人有时会去淘淘东西'不过它家的衣服我基本上不会买正价的'因为觉得不值'虽然也不贵'但是总觉得穿着有些次'T恤'打底衫'打底裤'吊带衫等小件可以在打折的时候淘一下'感觉还不错'基本上也是走快时尚路线'不定期抛货'经济实力不够雄厚但是又想潮一点的年轻MM可以试试'年轻就是资本'穿什么都好看的优衣库红遍了的日本品牌'优衣库的衣服主要专注于科技给穿衣体验带来的利好'它家的衣服材质'质量显然没得说'比如说我就很喜欢它家的超轻薄羽绒服'优衣库的衣服穿着很舒适'整个店也给人一种很温馨的感觉'服务很到位'虽然是学的日本的礼仪'但是让人感觉如沐春风宾至如归这几家店都有个突破性的共同点'就是完全自由的自选式购物'这些店一般很大'虽然有营业员'但是好像都是在叠叠衣服整理东西'没有人在顾客身后喋喋不休'除非顾客有疑问才会给与解答'个人对于传统的导购式购物比较反感'压力也很大'自由的购物环境则会让人悠闲自在而心生好感'购物是一种需要'但是对更多的人来说已经成为一种消遣休闲的方式'为何不让购物更轻松更自然？网友大麦对[和zara差不多的牌子]Zara、H&M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么？给出的答复：说竞争优势谈不上，只能说感受这几个品牌里面我个人最喜欢GAP，（不过我看楼上的好像都没人说GAP怎么怎么不错...）我喜欢主要是因为里面衣服款式不会跟其他几家一样多太多，太难挑了，而且，一般我个人就买基本款，所以穿着舒服就行，GAP的穿的都还蛮舒服，基本衣服搭配的话也耐看，至于时不时尚就不管我的事了，就算怎么时尚我也是穿着去上班，太亮眼了反而觉得夸张。然后GAP的招牌颜色我比较喜欢，呵呵，蓝底白字优衣库我也会去逛，不过买的款式基本仅限于他的heattech系列和airisim，其实就是打底的短袖，一个平时穿，一个跑步时候穿，都还蛮不错，很舒服。其他衣服没买过，因为实在觉得看不上啊看不上，衬衣每次看都会有“搞不懂设计师的想法”这几个大字在脑袋里面飘过。最近看到他的那个超轻薄羽绒背心，模特穿还好，挂在那看着样子就完全没有那个想买的欲望。听说保暖效果还蛮不错的。最后问一句，大家有木有人觉得优衣库里面灯光是不是太亮了，特别是从街边进去时候觉得，擦，好刺眼啊！H&M，刚开始还是比较喜欢逛，注意，这里只是说逛，买就不一定了，至今买过一件卫衣，一件背心，因为觉得质量...真的不行，有时候那个挂样都觉得是从一堆乱七八糟的布头堆里面拖出来的，已经不想去试衣间上身了ZARA，就如我刚才说喜欢GAP的招牌颜色一样，ZARA的牌子给我感觉一直是个卖女装的，而且这个想法存在很长时间...然后ZARA整个装修和色系都是那种灰，黑，估计是想走时尚高端路线吧，但是那个衣服摸着又觉得尴尬，而且不是一直有新闻说ZARA是把国际大牌的什么什么拿过来平民化吗，还是那句话，太时尚的东西个人不是很喜欢，所以ZARA只去过一次---------------------------------------------------------补充分割线------------------------------------------------------------------补充一下，后来看到问题主要是问竞争优势！优势！而不是看法，这里说一下优势！优势！其实很简单GAP：商务休闲+童装，满足职场人士的另一面（生活，家庭）ZARA:快时尚，快时尚，满足最求大牌时尚的平民H&M:价格+流行文化，现在来看就是满足大学生心理了UNIQLO：基本款+质量 网友蒙面大侠对[和zara差不多的牌子]Zara、H&M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么？给出的答复：优势是一样的，就是没有导购在旁边絮叨外国的美特斯邦威，班尼路，罗冰寒，衣服质量不好，有人说优衣库质量好，我就服了，那牛仔裤，还养牛，养毛啊，那t恤，穿过几次还能穿？当然你有钱只穿一次追求的就是款式例外，but追求款式你买这些品牌？有人说zara设计好，款式好，你看看，一水儿黑色，那化纤的西装，那塑料的尖头皮鞋，浓浓的洗剪吹理发店干巴瘦的理发师傅的最爱啊，有人说Hm出新快，你今年去看，还能看到去年的款式存货网友赵阳对[和zara差不多的牌子]Zara、H&M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么？给出的答复：只求别吹优衣库了。真是差爆了，同价位连真维斯都能爆。不服我可以上图（非广告）只是看不惯知乎大神鼓吹优衣库的嘴脸网友蒙面大侠对[和zara差不多的牌子]Zara、H&M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么？给出的答复：个人购物习惯买衣服主要看料子，质感，很少关注logo和印花等设计。H&M的衣服做得也太乡土了???去过几次都没有买的欲望，Not my styles，而且料子也差，薄薄的太透。ZARA的大衣是不错的???料子足舒服，就是稍微贵点,夏装款式太多难找到合适的和尺码。。GAP款式有点少，稍微偏运动一点，而且衣服很宽??南方人表示难以买到合身的，杰西?艾森伯格穿的那身GAP很酷啊 #_# 优衣库就很不错。。日本的牌子合身。。唯独撞衫率高。。即使No Logo也很容易看出来，毕竟天猫年度前三销量的店铺是相当可怕的。。衣服合身就好??我还是比较喜欢找好鞋子 *_* 顺便说一句 我是想来黑凡客的，这货自称中国快时尚第一品牌。出VT模仿UT，Bra-T模仿U家的，超轻羽绒服也是来自UNIQLO反正U家有什么他就出什么，已经不能更加恶心的品牌，现在还搞个V+像淘宝一样，衣服质量越来越差，还能买到手机高压锅拖把肥皂电灯 = = 趁早关门吧，别坑风投了。网友柳元渊对[和zara差不多的牌子]Zara、H&M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么？给出的答复：在国外工厂做跟单5年，其实想说这几个牌子很多产品都是同一家工厂生产的，不同的只是面料而已，而且工厂一般就是，严格的客户他就给你做工做好来，不严的客户就随便做做，这四个品牌我跟过3个，只有ZARA没有跟过，可以很负责任得告诉大家，质量要求最高的就是优衣库，款式虽然全是基本款，但是用料，做工跟后段绝对都是几个牌子里最严格的，而且价格实惠，一般工厂管优衣库的订单叫日本单，接到日本单开始，工厂就是战战兢兢得做，因为对方要求高，甚至有些变态，比如说线头，优衣库inspection接受线头只有0.1cm，不能超过，超过就给你整单final reject，呵呵……工厂要么不接，一接就是当精品款来做。其次是GAP，质量还算过得去，尤其童装要求比较高，至于成人衣裤就一般般，款式都是一成不变，感觉GAP再不改变下就真的要等关门大吉了，fast fashion的冲击太大，这样下去难抗，其实他不如剑走偏锋，专做童款说不定还有点出入，只要质量把关过硬还是可以的……质量最次的就是H&M了，基本QC来final只要他不存心找事，尺寸啊，色差啊什么乱七八糟的他都pass ，如果QC找茬，那就得看工厂本事了，呵呵，道理大家都懂……不过H&M就是款式多，而且便宜，一流的设计，地摊的品质，好比说我虽然知道他质量不咋地，但是出去逛街我还是乐意买H&M的衣服，没为啥，因为不想每年都穿一样的款式晃来晃去，大不了穿一年就换呗至于ZARA，没跟过所以没立场发表意见，不过去ZARA的店里逛总觉得这价位偏高，如果是折扣的时候去买还OK，款式虽多，不过自己能hold住的还真心没几款，估计是自己颜值太低，啧啧……不过说到这里，其实我跟得最多的订单还是Levi's，不得不说，Levi's的质量真的是很好（我发誓我绝逼不是在打广告），Levi's的话是有专门的QC的，而且人家是驻厂的，也就是说一个订单，从裁剪，到上线到包装，他每个步骤都会抽检，其余那些牌子的QC没一个驻厂的，基本就是PP meeting , in-line什么的来走个形式，有时候写个尺寸表都随便瞎掰点尺寸，而且Levi's到了Final的时候就更严，我记得应该是按AQL2.5的标准，你别看大多数牌子都要求验货按照AQL2.5，但实实在在能做到的真心没几个，Levi's是真心按这标准走的，所以说人卖这价钱也不黑，而且我一条Levi's的裤子都能穿N年，我最长寿的一条Levi's已经穿了6年多了，还照样在穿，之前自己脑抽买了条only的，结果一个月就破了，价格还不便宜，一条将近800，跟Levi's价位都差不多了但是质量真心不忍吐槽，反正我牛仔裤肯定是都买Levi's了，不过这几年估计牛仔市场不太景气吧，反正Levi's一直在大规模裁员，诶，好像跑题了，反正就这样吧~网友十九对[和zara差不多的牌子]Zara、H&M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么？给出的答复：单说HM的 别的不熟悉HM家的最大优点就是低成本低利润薄利多销，卖的是设计，当然现在也出了不同的label ，他们家是没有自己的工厂的，一切都是代工厂制作，也就是说运营成本大大降低。其次，HM的营销手段也十分高大上啊，没有盲目扩店，完全是走瑞典人的安稳的风格，目光很准先是看好了天朝，结果发展形势一片大好，现在又瞄准了南非（R?Q）还有就是他家的股票是瑞典最值得入手的股票！！和苹果公司的抠门制度不一样他家对股东完全是亲妈！！除了一部分资金留作公司运营和市场发展，剩下的基本都作为股东红利么么哒( ′
` )?上面我说了他家的运营成本不高，就算是遇上原料涨价他们也可以通过对不同原料的比例控制来缩减成本，避免涨价.举个栗子，原本一件衣服的成分是百分之九十的棉和百分之十的化纤，可是棉涨价的话呢他们就会使用其他面料来顶替一部分棉料，通过这样的方式来节约成本保证盈利避免涨价( ′
` )? 其实去看看hm里面除了一些特别的collection 普通衣服的面料其实都乱七八糟的，不过这个价格你也不要期望太高嘛，喜欢质量更好一些的就买一些高端的系列嘛，它家在价格方面已经是业界良心了，基本上比他便宜的都比他质量差，比他质量好的都比它贵.最近几年他们家通过和一些老牌时装品牌合作，givenchey吖lanvin吖貌似都不错的样子，为了摆脱低端货的招牌试着做了努力呢(＾?^)ノ 也请了棒棒的v家大模吖，去年貌似请了小贝作男士内衣系列？去年夏天我没记错的话是Beyonce？ 总之是努力的走上棒棒的道路，虽然已经很棒了（R?Q）瑞典最大的企业之一，土豪榜上貌似是第七吧去年。就是酱(?ω?)ノ网友木木木上花开对[和zara差不多的牌子]Zara、H&M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么？给出的答复：在Gap兼职，简单说一下Gap的情况吧。Gap 美式休闲风，款式相对Zara、h&m单一，整体偏中性风，衣服号码很全，且整体偏大。尤其是男装，很适合高大，健壮的男士。所以如果你是一个追求时尚，或者小巧甜美的女生最好不要对Gap抱太大的希望。但是你可以过来给你男人选衣服，男装相对还是不错的，可以说男装从二十左右到五十多都能找到他们适合的衣服。另外，Gap三个主打系列一个是牛仔，Gap是做牛仔起家的，你可以看到男女装分别都有一个牛仔墙。另一个系列是logo卫衣，这个可以说是Gap的象征，最有辨识度的衣服，logo卫衣很少打折。最后还有一个系列就是童装了，不要小看童装，它是Gap很重要的一个部门，Gap的童装做的比较完善，划分很细，从出生到14岁，都可以在这里选到你满意的衣服，不论面料还是款式，童装真的都很不错！最后，建议不要买我们家的毛衣……这个，严重起球。当然也要看成份，纯棉的可能会好点儿，混纺的不咋地…四个品牌里，最喜欢Zara，虽然是copy大牌，但是却是时尚好穿呀，并且质量相对还是可以的，正好可以穿个一两季。H&M夏季的衣服比冬天好看点儿，也能挑出来几件，偶尔可以买来随便穿穿。优衣库裤子不错，另外会买几件打底，其他的就算了，太丑。最后，Gap员工价很划算??????网友Rosier对[和zara差不多的牌子]Zara、H&M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么？给出的答复：ZARA= 时尚点，质量比HM强，样子比GAP 优衣库强很多很多HM=只买百搭品，质量属于几个牌子里最差的。GAP=喜欢打底系列，毛衫，针织衫之类的，质量不错，起码高于HM，ZARA，但低于优衣库。他家内裤很好穿，推荐。。。。优衣库=除了他家正装以外都买过，衣服裤子确实不咋好看，但就是舒服质量好。内衣内裤、丝袜、家居服都是最爱，冬天的羽绒服，抓绒衣裤，打底衫，裤子等等等每年都会买很多。胜在质量和面料。。。年龄大了，还是很追求面料啊。。。总结就是，时尚去ZARA，舒服要优衣库，中间是HM和GAP网友鲁晓芙对[和zara差不多的牌子]Zara、H&M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么？给出的答复：首先，先建立一个评判的标准体系。时尚度或者设计感，换季速度，面料，价格，质量1、Zara，毫无疑问，zara是冠军。很多产品就是直接抄袭国际时尚大牌子，高效的新品上架速度。真正的轻奢。质量还可以，至少比H.M好多了。但是面料方面一般，价格较高。2、H.M，有较强的设计感，款式更新较快，价格低。但是面料差，质量差，属于没法洗几回的。不过现在H.M也在注意提高质量。3、GAP，美国的风格，基本款很多，质量很好，面料可以。但是，感觉成熟度过高，已经没法作为有时尚感的潮牌了。在同zara和HM的竞争中，有些落后了。4、优衣库。基本款偏多，注重面料的选择或者宣传。价格低。其实，其实本质上并没有什么不同。另外，我再多说几句：1、ZARA属于西班牙大的服装集团，旗下很多不同风格的品牌，强烈推荐massimo dutti的品牌，更奢侈（假）的感觉，质量更好，价格大概是zara的一倍，但是完全在可以接受的范围之内。目前在国内知名度没有出来，售价还没有上去，非常紧急实惠。2、有机会来欧洲旅游买衣服，很多尺码都不对。北欧人人高马大，意大利人身高臂长，德国人虎背熊腰。相对来讲，推荐在法国和葡萄牙买衣服，尺码非常适合中国人。葡萄牙本身是欧洲的纺织业代工国家，很多上面的牌子就是在葡萄牙、土耳其、突尼斯生产的。其他地区的大牌都要改尺码适应葡萄牙人的身材。买了就能直接穿，不用改。3、欧洲还有很多其他的快速时尚品牌，有机会可以试试，瑞典的Marc O’Polo，荷兰的WE，德国的C&A,法国的Promod 4、我们以为的设计感很强的品牌，在欧洲其实是平价甚至是廉价品牌。例如现在国内炒得火热的MUJI。网友sandy lu对[和zara差不多的牌子]Zara、H&M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么？给出的答复：大家都在盛赞优衣库,我每次进店都有一种感觉，这是各种日本剧里边nerd装扮，比较保守和居家那种，heateach 买了几套，对于我这种怕冷的来说用处不大，幸好比较薄，基本上想穿漂亮是不会在他家买的。ZARA是最先接触的一个牌子，那家伙每到季未打折的品种太多了。基本上想要穿着上班的正装，无论男女，直接去zara吧，不过会死板也不会流气，基本上衣服穿出来错不了的。H&M就一个逛，逛了他那么多年，还是不怎么会买他家的衣服，款式不错的质量差呀，怎样穿出去见人？基本上逛了这么近十年的时间，没买过他几件，买的还都是他开始推比较质量好点，正式女装才买的。还有运动的也还行。看来他以前的主打并不是针对我这样的消费者Massimo Dutti 买正装，剪裁真是太棒了，面料太赞了，一直以来是我觉得最好的正装其实还有Pull&bear, Bershksha, Mango, stradivarius 这几家都有东西可买Forever 21的东西很花哨，很满足小女生愿望。晚礼服，夏天的花裙子，长的短的，真是太多东西好玩的了。（上海的还没去逛过改天去看看）网友zhenyu wang对[和zara差不多的牌子]Zara、H&M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么？给出的答复：搜到这么个题目，由于对于GAP还是比较熟悉的，所以来说说。看到楼上很多都说GAP中规中矩，没什么鲜明特点，个人反而觉得这才是特点。GAP进入中国相对比较晚了，可以说，当优衣库，ZARA大肆扩张的时候，GAP 的大中华计划还在酝酿阶段。而几年过去，GAP已经在大陆有近80家店，而且业务还在不断扩大，似乎有奋力追赶优衣库，ZARA之势。GAP的理念一直不是纯粹的快时尚，而是要做最好的American style。所以衣着质量上，还是比较好的，不会像HM那样，洗衣机洗一次基本就不能穿了。特别是徽标的LOGO衫和1969牛仔裤。近几年，在大陆的款式也越来越符合亚洲人审美。如果你不知道怎么穿fashion，但是基本不会让人觉得难看。 分享： >
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