投资35万元开一家手工DIY专营店
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首期房租　　　　　　　￥72000　　按押一付三估算
　　前期装修　　　　　　　￥80000
　　首批存货及其他　　　　￥200000
　　加盟管理费　　　　　　￥0
　　总计　　　　　　　　　￥352000
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　　平均每月盈亏平衡拟计算表（单位：元）
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　　营业额　　　　　　　　￥56000
　　（减）进货成本　　　　￥28000
　　毛利　　　　　　　　　￥28000　　按毛利50％估算
　　（减）店铺租金　　　　￥18000
　　（减）其他费用　　　　￥10000　　水电、税收以及人员工资等
　　利润　　　　　　　　　￥0
　　主要商品价格（单位：元）
　　小型手工　　　　　　　￥40
　　中型手工　　　　　　　￥80
　　大型手工（进口材料）　￥300
　　这几年，虽然DIY概念已经不新鲜，但内容却一直常玩常新。在一项关于 二○○九年十大最值得投资的项目调查中，手工DIY项目排在第 三 位。随着社会上手工爱好者群体的逐步形成，手工DIY逐渐发展成为市场上商家淘金的重要领域。
　　在北京海淀区五道口购物中心4层，有家名为和壁堂（HOBBY& TOWN）的综合性手工DIY专营店，店中专门售卖来自世界多个国家和地区的手工材料和工具，以及各种套装、手工书籍，目前已经在北京开了3家直营店。到目前为止，3家店销售业绩都不错，在此基础上，和壁堂已经建立起完善的店面管理制度、连锁经营制度以及店员的培训制度。今年下半年，他们将正式推出招商加盟机制，大力推广手工DIY产品。
　　手工材料来自多个国家
　　走进&和壁堂&店中，记者看到，货架上琳琅满目地摆满了各种做手工的材料、工具等，为了让进店的顾客能更直观清楚地了解各种材料和工具是做什么用的，有的货架上还展示着成品。
　　记者了解到，店中产品主要包括做手工的工具、原材料，套装和专业指导书四大类。具体又分为编织类、刺绣类、篆刻、版画、橡皮图章类、立体纸模类、纸艺类、绘画类、益智类等。这些产品分为国产和进口两种，大部分为进口产品，店中搜罗了包括日本、泰国、澳大利亚、德国、英国、瑞士、瑞典、美国等多个国家的手工产品。
　　总经理金先生称：店中几乎涵盖了国内外市场上所有相关手工DIY的品类，可以说，品类不落后于世界上任何一个国家的手工DIY商店，并且是国内做手工DIY比较全的一家。&希望给国内的手工爱好者提供一个交流、展示、学习的平台。&
　　在店中浏览一圈，记者注意到，店里的手工产品品类齐全，一部分是敲敲打打、粘粘贴贴、拼拼插插可以完成的小的DIY产品，更有些需要动脑、发挥创意的产品，还有就是益智类产品。总体来说，店内目前还是以一些小型的DIY产品为主打产品。
　　对此，金先生解释说，他们做了调查，东西方人对于手工DIY的认识是有区别的。在西方，由于人力成本高，许多事情不得不自己动手做，他们的DIY概念，多是自己造房子，改装车，做木工活，是比较大型的手工DIY。而在东方，小型的DIY更受欢迎。因此，店中商品适应国内环境，给消费者提供的是比较小型的、不太复杂的手工DIY。
　　记者简单了解了几款店中比较有特色的手工DIY。在材料和工具类里，像一种名为&戳戳乐&的刺绣类手工，工具和材料包括模具、底刷、针和羊毛粘。有了这一套材料和工具，就可以制作出各种形状的立体花，用来装饰包括围巾、毛衣等物件。
　　一款布艺制作器，主要是模板，有心形、莲花形、蝴蝶结形等多种形状，买来布可以根据模板把布折成想要的形状，然后装饰窗帘、背包、衣服等。模板可以反复使用。
　　店中还有各种特色笔，比如木纹笔，可以制造出如红木、橡木、核桃木等不同的木纹效果，用来装饰精心制作的贺卡很合适；照片笔，则可以在照片上写字，用来加工装饰照片；布用笔，完全可以把字和图案绘在布上，水洗不掉色，这样的话，自己制作一件个性T恤就变得比较容易了。
　　场景小屋属于套装类手工，包括花园、首饰店、杂货铺、邮局、卧室等各种微缩场景，材料包中包括场景中所需的全部材料，同时备有胶水、剪刀以及说明书，顾客可以按照说明来制作，最后成一幅立体风景。
　　记者了解到，店里大部分产品都可以买回家去做，因为多数产品里面都有详细的说明书，完全可以按照说明来做，不需要特别指导。有的手工相对复杂，也没有关系，店里的店员可以指导顾客操作。即使顾客买了东西回家，遇到问题和困难，还可以回店里来，店员会提供指导。
　　&有一些人愿意在店里做，因为这里有氛围，而且人都有惰性，在家容易做到一半就放下了。&
　　对于这些琳琅满目的材料和工具，金先生根据国内市场调研，把目标消费群体锁定在18～三十五岁的白领，以女性为主。开店五个多月来的销售数据统计分析表明，店中实际的主力消费群体与当时的定位是一致的。受这一群体欢迎的品类主要有娱乐编织、橡皮图章、场景小屋等。
　　此外，家长是重要的消费群，主要是买给孩子，提升孩子的动手能力。家长比较喜欢的品类有搭建场景、考古、拼插等。
　　另外，学生也正成为手工消费的主力，尤其是大学生，不管男孩女孩，通常喜欢用自己动手做的东西来表达心意，送给爱慕的对象。
　　记者了解到，店里的人均消费从30、40元到200、300元不等，价差拉得比较大，大众化消费人均在80元左右。相比较而言，进口商品要贵些。
　　给爱好者提供更丰富选择
　　开这样一家比较时尚、与国际潮流紧密接轨的店，源自金先生的出国研修经历。英国留学回来后，因为要接手家族企业，所以他便赴日本研修了一段时间，主要在日本公司里观摩学习。
　　在一家公司学习制做版画和篆刻的时候，有一件事情让金先生很受刺Ji。那就是他看到公司里陈列的好多小学生、中学生刻的版画作品都特别好，&比国内专业学美术的大学生刻的还要好&。
　　回国后，金先生先后花了一年半的时间做市场调研。&考虑到所谓手工不是生活必需品，而是精神层次的提升，所以必须是人均GDP达到一定程度的城市的人们，在温饱问题解决后才会有的消费需求和生活情趣。&因此，金先生只在全国一线城市，诸如北京、上海、深圳和广州做了调查。
　　调查中，他发现国内的手工DIY还处于比较懵懂、杂乱无章的市场状态。做十字绣的，专门做十字绣，做软陶的专门做软陶，没有一个综合的平台，手工DIY市场基本属于空白。&但是空白并不一定就意味着是机会，空白有两种，一种可能是还没有人发现的机会，也有可能是这个市场根本就不存在。&于是他蹲点、调查，专门到十字绣店去了解、观察。最后确定这块市场是有潜力可开发的。而且经过剖析，认定自己的资源和优势要多过风险。于是才开始制订商业计划书。
　　选址瞄准年轻时尚商场
　　金先生经过综合的考量，就把店址所要选择的商业形式给锁定在商场。
　　对此，金先生这样解释：既然想让大家了解手工DIY ，就需要这个地方有固定的人流；同时，因为要打造品牌，所以店的品牌形象比较重要。综合这两点考虑所以就把选址锁定在商场。
　　在国外经过专业的商业课程训练，金先生自然充分认识到，选址对于开店的重要性。因此，他几乎把北京几大商圈的商场都逛遍。
　　&我们最后确定的选址标准就是，首先要交通方便，而地铁是人流的保证，没有地铁，交通不便的商场全部过滤掉。由于手工DIY属于中端消费，因此入驻商场的品牌不要太低端，也不要太高端。年轻女性是主要消费群体，因此要选择年轻时尚的商场。&
　　经过反复的比较选择，金先生理想的选址就是西单大悦城，地处西单，人流自然没有问题，而且大悦城是潮人聚集地，很少有四十岁出头的人来逛。但是由于种种原因，第一家店却开在了崇文门的国瑞城商场。
　　&当初看好国瑞城，是因为这里是北京地铁二号线和五号线的交汇点，对它的人流有很大的期待。&但实际上，由于国瑞城是一个新的商业地产，市场还处于培育期，人流一直不太理想。
　　位于五道口购物中心4层的店是&和壁堂&所开的第二家店。吸取第一家店的选址经验，金先生充分依据商业教科书上的方法来操作。为测人流量，他一周分周一、周三、周六几天分别计人流量，一天又分为几个时段。人流量数据让金先生最终选定了五道口购物中心。
　　记者看到，在商场的一至四层，入驻着像光合作用书店等一些知名的时尚品牌。而且，五道口购物中心和知名连锁商业品牌华联是一体建筑，两个商场仅隔一道门，有时顾客甚至分不清自己到底是在逛五道口购物中心还是在逛华联，这样两个商场可以借助各自的人流。
　　&去年十月开业以来店里已经实现了盈利，而且，通过我们的重新布置，调整商品组合，盈利还有很大的提升空间。&
　　专业营销与体验式营销
　　由于手工原料、工具等都放在包装袋子里面，还比较零碎，不像工艺品店，大家走进店一看，一目了然，马上就明白店里是做什么的，尤其店里大部分商品都是从国外直接进口的，让顾客不明白店里到底是做什么的，更不知道从哪里下手，怎么做。
　　为了让顾客更直观地了解每种材料和工具是如何使用的，店员都会先根据材料、使用工具以及说明书做成现成的商品，和材料摆在一起展示。
　　&这样的状况下，店员的介绍就起着重要的作用，这也同时要求店员必须非常专业。&金先生介绍，只要店里有的手工材料，每个店员基本都会做。上岗前，店员要进行专业培训，上岗后，每周两次的培训也从未间断，而且会一直持续下去。
　　与此同时，为了让更多人了解手工、体验到手工给人带来的乐趣，店里还推出了体验式营销：只要有兴趣，每个人都可以来店里亲自动手体验。店里免费提供材料和工具，店员免费教，完成的手工作品可以免费带回去。
　　&我们专门设立了一个手工区，放置着几张长条桌和椅子，能同时容纳20人左右，名为HOBBY手工课堂。课堂从周一到周五有不同的体验课程。&金先生说，体验课堂的效果非常好，所有体验过的顾客后来都成了店里的老顾客，成了消费者。
　　目前，金先生又在策划一个大型体验式活动：几百人合力用店里一种新型的纸泥粘一个东西，然后再一起上色。
　　&我们想让更多人体验到自己动手的乐趣，从而爱上手工活动。&
　　提供多种特色服务
　　除了店里的面对面指导外，和壁堂还建立了网站，对于一些相对比较复杂的手工，会制作成VCR放到网上，顾客不愿意到店里的话，可以在网上跟着学。
　　此外，他们还建立了专门的手工论坛，给手工爱好者们提供一个聚集的平台，在这里既可以相互交流经验，也可以展示自己的作品。而店里的HOBBY手工课堂，也成为手工爱好者举办活动和&秀&作品的场所。
　　金先生介绍，在日本，许多家庭妇女把做手工当成是一种副业，用以增加收入，贴补家用。店里也在考虑提供这样一个平台，顾客的手工作品可以放在店里以格子铺的形式寄卖，为那些手工爱好者也提供一种收入来源。
　　创业分析与风险提示
　　前期投入：开一家手工DIY店的前期投入主要包括首期房租、前期装修以及首批存货等几部分。目前，和壁堂五道口店的店面在240平方米左右，因为要打造成旗舰店，这是目前三家店面中面积最大的一家，也是品种最齐全的一家。实际上，开一家这样的店，店面在60平方米即可。据了解，五道口购物中心的平均租金每平方米每天10元，按照通常的押一付三方法计算，前期租金投入大概要7.2万元。店面装修风格要温馨、雅致，充分体现人性化，前期装修投入大概要8万元，首批存货约20万元。
　　如果资金宽裕，店面可以再大些，在100平方米左右，留出一个手工爱好者在店里做手工的空间。当然，前期投入也要相应地增加。
　　利润分析：按照60平方米的店面来计算，经营手工DIY店的每月成本主要包括店铺租金18000 元，人员工资以及水电、税收、物业等杂费 10000元。因此，店里每个月的经营成本至少要28000元。据了解，手工DIY行业的毛利通常在 50％，按此计算，每个月店里要达到盈亏平衡，需要做到56000元的营业额。平均下来，按照30天计算，每天要做到1866元的营业额。也就是说，按照店里人均80元的消费来计算，需要每天有24个人来店中消费才能保本。按照&和璧堂&现在进店成交率40％计算，每天要保证60人进店，应该说经营的压力不小。
　　选 址：五道口购物中心地处成府路，交通方便，周围大学众多，是北京年轻、时尚人群购物的潮流街之一。那些瞄准年青人、交通方便的中端时尚商场都是可以考虑的选址。
　　门 槛：金先生根据自己的经验认为，开这样的店一定要自己喜欢做手工，否则开店将是比较枯燥辛苦的事情。同时，进货渠道也是一个很高的门槛。国内商品尚可，但是如果只做国产的商品，不能保证店的领先性。和壁堂店里大概有五大类进口商品，都拿下了国外产品在国内的独家代理。这得益于金先生出国留学和研修的经历和优势。
　　前 景：随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个崇尚个性的时代，人们不满足于工业化产品的千篇一律，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品。手工爱好者正逐渐形成一个群体，成为DIY市场的消费主力。
　　风 险：金先生认为，引进的新品能否符合消费者的口味，为他们所乐于接受至关重要。否则会造成滞销，滞销就意味着风险。
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开一家DIY巧克力店需要注意什么？
&&读者方小姐来电咨询：我看到杭州有手工巧克力店，想在温州也开一家，请问需要注意哪些东西？&&18创富实习记者邵祎雯解答：在开手工巧克力店之前，最好先对当地的市场需求做个调查，因为手工巧克力售价较高，顾客群体需要具有中等以上的消费能力，目标人群集中在白领、大学生。手工巧克力店主要分自营店和加盟店两类，这两种模式各有利弊。杭州的几家手工巧克力店大多是加盟的经营模式。选择加盟店，可以直接使用总部提供的设备原料、参加技能培训，在开店初期省却很多麻烦。此外，加盟被人熟知的品牌还能省去宣传费用。但是，加盟店总会有一笔不小的加盟费用，增加开店的成本，同时手工巧克力店在国内兴起时间不长，个别加盟总部往往销售经验不足，容易造成前期技术培训和后期经营指导的脱节。因此，投资者也要慎重。不过总体来说，加盟模式还是比较适合没有手工巧克力制作经验的投资者。而如果选择自营店，在开店之前，店主需要花一番工夫来搜寻有关设备、原料等信息。但是经营模式上比较自由，也便于根据实际情况调整自己的经营模式。比较适合已经拥有了手工巧克力制作经验的投资者。&&不过，不管是加盟店还是自营店，经营者都需要注意两个问题：选址和产品的特色。手工巧克力店最理想的选址是在顾客群体——白领、学生集中的区域，比如，大学城，超市、写字楼周围，这些地方人气旺,人流停留时间比较长。此外，店面大小也是根据要开设的巧克力店的特点所决定的，如果要开设休闲巧克力吧，可以将店铺的大小控制在60-80平米，不要太大，因为小小的店铺反而更能营造浓浓的氛围，所以一般的手工巧克力店，店铺选择25-35平方米比较容易成功。
[] [] [] []开一家diy手工店
建议开一家diy手工店时选择熟悉行业
社会竞争的激烈使得找工作成为了年轻人的一件难事，于是大家就想通过个人的创业劳动来提升个人价值，于是，开一家diy手工店就成为了许多年轻人的愿意。那么，开一家diy手工店应该选择哪个行业呢？可手工制作的产品很多，怎样才能够实现良好的开端呢？现在我们就来听听业内人士的分析吧！
许多手工店都是拿别的的原材料，然后再进行再加工。如果附近的剩余人口比较多，那就具备了开一家diy手工店的基本条件。这时候，创业者可以从大公司里领取原材料，然后再召集大家进行再加工。当然了，这时也并不是没有成本的，创业者们需要给付一定的押金。尽管如此，这还是所有的创业方式中成本较低的一种。diy手工店的形式一般包括，，diy手工巧克力店加盟，diy饼干店加盟等等。
年轻的创业者们也可以利用自己的网络优势到网上来接活，此时一定要进行深入的了解并产生充分的信任之后再接活，以免押金交上了之后上当受骗。业内人士表示，年轻的创业者们在接活时最好不要选择自己不熟悉的行业，以免自己所制作出来的产品难以达到标准。当然了，如果有机会，年轻人还是可以学习一些新知识的。
另外，做手工活也应该选择一些具有技术含量的，如果仅仅是简单的接近于流水线的工作，那可能无法赚取到更多的钱。最后要提醒的是，开一家diy手工店时不要被眼前的高利润所迷惑，毕竟手工活的利润是有限的。
看看茉茉爱的案例吧：
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抢沙发，第一个发表评论　　我一直都觉得自己是美貌和智慧并重的，大学毕业之后不想随主流去打工，也不想认“干爹”，求“”保养！我就想自己开一个与众不同的小店，5万左右的投资，最好是很时尚很优雅很独特的。　　之前做过淘宝店，买服装和饰品，尽管我的眼光还是很独到的，赚了点小金库，但是毕竟这种生意太大众太泛滥了！　　无意间看见一个叫“玩逸生活”手工DIY梦工场的小项目，很多时尚的DIY小玩意，顾客都可以自己亲自制作，自己手工DIY创意滴！像卡通蜡烛、精油香皂、布艺洋娃娃、魔幻守护石、经典动漫模型……产品丰富而且制作方法很多，不会做一次就觉得枯燥无味的。之前是一个“烛生活”蜡烛升级来的，现在“玩逸生活”项目更多，选择更多的！　　我感觉还不错，毕竟现在服饰精品传统行业的很多都不好做。DIY手工店有顾客自己创作的部分，也可以构思订做，还可以买成品，模式比较多！有特色滴……　　大家觉得呢？品牌叫“玩逸生活”，能赚钱吗？
楼主发言：1次 发图：0张
　　你说的这个什么“玩逸生活”啊，我就觉得可以呢，非常的新颖，很有特色的呢。。可以自己做蜡烛，完全都没有想过蜡烛可以自己做的呢。。真的不错。。。、这个图片就是你们的diy蜡烛吧 。。。哦。。不错哦。。。　　
这个就是主网站呢
　　玩逸生活店里面是有手工的蜡烛，手工的香皂，还有模型啊陶泥啊这些都是可以自己构思完成的 　　
　　说到diy，我看到了觉得蛮有特色的。。。我朋友一直在强力推荐这个--玩逸生活--- 说是里面的蜡烛啊，香皂啊，还有很多卡通模型啊，都是可以自己做的呢。。他还去店里面做过一个蜡烛放在家里做装饰品，
　　本人对----玩逸生活手工diy店---- 这个项目非常看好，这个项目的加盟流程从头到尾都很细致，而且听了他们的介绍以后感觉这个项目还是很靠谱的。
　　玩逸生活手工diy店网站：
　　还不错的噢，周末带上孩子去做DIY手工，锻炼孩子的动手能力呢
　　玩逸生活为成都优加生活品牌营销策划有限公司旗下品牌，旨在打造全国首屈一指的创意DIY手工梦工场，产品包括了蜡烛DIY、香皂DIY、布艺DIY、动漫DIY、陶泥DIY、房子DIY、植物DIY、守护石DIY、沙画DIY、贴纸DIY、发饰DIY、服饰DIY、刮画DIY等多种DIY小项目的！　　相比单一的DIY项目，是很丰富的哦！　　几十项原创的DIY制作技术，可实现上万件创意DIY作品。　　可以关注【微信wanyi0000diy】
看创意分享哦
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规玩逸生活手工DIY店,我想开一家呢！
你所在的位置：
- 玩逸生活手工DIY店,我想开一家呢！
玩逸生活手工DIY店,我想开一家呢！
玩逸生活原创DIY手工故事　加入时间： 17:07:15　来源：玩逸生活,蜡烛diy店,diy手工店,手工diy连锁店,diy加盟店,蜡艺diy 　访问量：
最近看上一个手工DIY项目，很多产品顾客都可以自己制作，自己玩耍的。我觉得还不错，经过了双11，我深深明白了淘宝网店，给传统的服装饰品小店带来的冲击。现在流行的是就是去商场逛逛，回去淘宝网购了。为了不变成淘宝的试衣间，我觉得店还是有独特的魅力才好，而DIY店，区别于成品店很大的一点优势就是需要去到店面现场DIY制作，自己创意是特色，也可以买卖成品，私人订做&，这些都是网店不能实现的哦！
觉得好，我便雷厉风行的去玩逸生活总部看了。整体感觉还可以，虽然不是什么几百人的大公司，但是展厅啊，办公室，库房都有。老板贺迅总经理是一个很健谈的老板，给我分析了我的小城市做推广的很多方式，微信啊微博啊同城论坛啊，呵呵，现在网络的实力还是挺大的。而小小的店也是可以做出自己的特色的。
整体感觉还不错吧，走时玩逸生活又让我体验了整个制作的过程，带回了几个可爱的小玩意，也坚定了我的目标，也算不枉此行吧！
大家觉得这样的手工店怎么样啊？蜡烛DIY、香皂DIY、布艺DIY、动漫DIY、陶泥DIY、房子DIY、纸艺DIY、植物DIY、守护石DIY等多种DIY小项目都是顾客可以自己制作的呢！
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