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我们没花一分钱，却用3天引来2000万流量
我们没花一分钱，却用3天引来2000万流量
商界导读：没花一分钱，一群90后组成的创业公司掌门1对1居然通过一个小游戏，3天引来了2000万流量，刷爆了朋友圈，而这个游戏很简单，把你的照片放进去，就能测出你的颜值会被哪所学校录取。
游戏策划人之一eating说，她总结了刷爆的小游戏，都满足这些特点：轻、容易操作、画面体验好、测试结果有很强的分享欲。
最近你的朋友圈是不是被《颜值测试你上哪所大学》的小游戏刷屏了?当你看到你的朋友分享了一条链接标题是这样的：“我因颜值突破人类极限被怪兽大学录取，主攻惊吓专业”，而分享的小图里正是你朋友挤眉弄眼的模样。
就是在朋友圈这样开放的环境里，《颜值测试你上哪所大学》的游戏风靡开来，成为了高考热点期在短时间迎来过亿流量的小游戏，而这个游戏背后，我们的策划开发团队又经历了什么?
当成10万流量的小游戏做，服务器第一天就挂了
最初的策划是基于高考放榜的热点，我们脑洞大开地凑足了近40个奇葩标题和文案，为掌门1对1第一个小游戏开了个好头，而颜值测试小组就这样成立了。
最初的策划对这个小游戏的预期是很“保守”的，我们仅仅把它当成了一个会带了过10万流量的小游戏在做。这就导致了《用颜值测你被哪所大学录取》小游戏第一天大部分时间其实一直在down，主要是技术也没有预计如此大的访问量，服务器的负载无法支撑大量用户访问。
顶着朋友圈被吐槽“又挂了”的压力，技术在最短的时间里做了负载的调整，第一天晚上作为游戏开发之一的狮子熬夜到了凌晨4点，睡了2个小时之后又继续工作，大概24小时里我们的技术都是人肉重启这款游戏，第一天在如此窘迫的环境里面，我们居然还迎来了30万的参与。
第二天爆发，却被腾讯屏蔽了
不出所料，第二天的游戏做了服务器的增容之后，我们的团队已经默默预见到它破100万参与的可能性，白天的时候这款小游戏几乎按照我们所预想的曲线快速增长。
但是在中午的时候，游戏的参与人数突然之间出现滑落，毕竟这是第一次做小游戏，我们不知道这是否是游戏本身生命周期就是这么短，然而之后得出的结论当然不是这样，是游戏内部的分享键功能被腾讯朋友圈给屏蔽了，屏蔽时间长度居然接近3个小时!!
这是一个完全基于朋友圈自由风险而火起来的小游戏，可见这个突发事件对游戏本身产生了致命的影响。但是我们的技术团队仍然在最短的时间里面撤下了告知分享的功能键并且采取最有效的技术措施让它恢复到正常分享的环境里。
我们市场部总监fish说：“原本以为到此为止的游戏，突然之间又带给我们新的惊喜。”在当天凌晨，突破100万参与的小游戏开始出现了现象级的爆发，指数型增长并且加快了速度，我们迎来了1小时150万pv的时刻。很难说清楚当时的心情，反正那一晚我们几乎都兴奋得睡不着。
第三天，2000万的流量来了
《用你的颜值测你被哪所大学录取》这个小游戏已经势不可挡，在1个小时的时间里带来200万pv的流量，而且几乎在每个时段里都疯狂增长。在一个早上突破2000万访问量，随之而来可以预想到的是过亿的流量。
我们几乎都被自己朋友圈的脑残粉刷屏了，而我们零投放成本却带来了如此大的流量纯粹是靠小游戏本身强大的生命力。
而且，fish提出了一个很棒的点子，未来我们可以通过游戏免费置换更多的资源，当我们的游戏带来了越来越多的流量，它本身就具有了更多的商业价值，我们通过与其他品牌的置换能够扩大这个游戏的覆盖范围。
病毒式传播在微信朋友圈这个活跃的土壤里被放大、增长、爆发。45%左右的用户多次参与，而每1个用户中就3-4个用户愿意把它的录取结果分享到朋友圈，以2为基础的指数增长是非常可怕的，朋友圈中达到35%左右的转化率书写了流量过亿的奇迹，是的，对于掌门1对1的策划开发团队而言，这是让我们为之振奋的奇迹。
分享能够增加事件的参与感
我们对后期的数据做了分析，在社交媒体上分享这个小游戏的人通过我们的小游戏的“标题”发声，而个性化的个人头像让信息得以在朋友中产生更多的联系。
来自朋友圈的评论和点赞带给了这个小游戏更多的参与感，当然这个游戏在不断裂变的过程中，有更多的用户为其创造的新的玩法，这也是整个游戏能保持持久生命力所在。
比如，有些养宠物的用户为它的宠物晒照，并且宠物被各种名校录取，这大大满足了他们对自己本身钟爱事物的期待，更大激发了他们分享的欲望。
同样的，有些用户则反转使用这款小游戏，通过上传死党或者好友的照片，多次刷出最逗逼的低分落榜文案，分享到朋友圈来换取朋友的撕逼，这种互动也为这款小游戏的火爆推波助澜。
一个小游戏的爆发20%有迹可循，但80%可能是偶然
我们分析这款小游戏在短时间里面刷爆朋友圈，有20%是有迹可循的，而我们的技术团队则需要考量各个节点的pv和uv数据，量化掉每个阶段必须达到怎样的量才能促使最后现象级的爆发。
无论是之前一夜爆红的h5小游戏《围住神经猫》或者被疯狂传播的《flappy
bird》，我们几乎都从中看到了符合流行的几个点：轻、简单容易操作、画面体验感好、测试结果有很强的分享欲，这些要素都满足了《引爆点》一书当中所提到的附着力法则，这些是决定小游戏生命周期的核心。
然而，小游戏的疯狂传播还依托个别人物法则，即你在朋友圈那些并不熟悉的朋友，是他们做了测试之后的分享使得你和这个游戏联系起来。而依据环境威力法则，当你的朋友圈被3条同样的信息刷屏之后，环境就是促使你也去分享结果的动力。
每一个被刷爆朋友圈的小游戏都带着一些随机性和偶然性，无论如何，可遇不可求的奇迹会被在多次试验的过程中越来越接近成功真正的方法论。而掌门1对1的开发团队也期待我们下一次在朋友圈的爆发。
参与感不是谁都可以玩
就像小米的参与感被很多人为之称道一样，关键问题是能让用户参与进来需要一个优秀的团队，而你的优秀团队得有很强大的内心，并且能够hold住一切。
我记得《参与感》中黎叔就提到，小米每次系统迭代整个工程师团队都要提前不断做测试，整个团队都面临极大的压力。掌门1对1的技术开发团队可能和小米的开发比起来不值一提，但是我们在最短时间里面采取了最快的反应措施，而且为了这个小游戏项目组的几个人持续加班，员工的敬业程度非常高。
所以一个小游戏能成功的关键其实是人，我们为之付出最大的心血，并且从未放弃过它。当我采访我们技术部的总监立神的时候，他说了一句话：“作为技术部门的主导，我觉得down每一秒都让我惭愧。”
这就是所谓的小游戏的灵魂所在，立神说“在这一次的活动里面，可以说第一天结束的时候我们拿出了第二天的解决方案，第二天的时候我们拿出了第三天的解决方案，所以到了第三天结束的时候，我打算拿出两年后的解决方案。”
参与感并非所有团队都可以玩得起，我们的90后技术开发团队，几乎在前3天里面也不眠不休，这款在朋友圈爆火的小游戏，你别看着贼吃肉不见贼挨揍，我们为之战斗过，我为我们的团队感到骄傲。
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责任编辑：张琦
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要求一定数量的批发，不支持一件发货!轻度近视患的冲动剁手——日本 JINS 官网购买小记_开箱晒物_什么值得买
轻度近视患的冲动剁手——日本 JINS 官网购买小记
各位看官好，说来惭愧，投入大妈怀抱已经三百多天，晒单的次数屈指可数，种类也很单一，不是鞋子，就是自行车，要不就是炒个冷饭来个EDC，再这么老三篇我自己都有些看不下去了（我会说主要是因为幸运屋太吸金，金币hold不住了吗？&），本次的主角是目前风靡眼镜界的日本白菜Jins眼镜（其实我不觉得白菜啊，值得买的消费水平还是很高的嘛。。。）起因其实叫诱因比较合适，再多的原因也及不上大妈的安利。出镜率最高的GUNNAR抗疲劳防蓝光眼镜，不仅仅是电竞利器，码农良品，都快成为每个值得买er的标配了，看了太多的推荐，看了太多的评论，最大的呼声就是买买买！挑个便宜的时候买买买！大家一起来买买买！早就想要一副防蓝光的眼镜了，在下的手之所以保到现在才剁，主要还是因为穷啊&，本人罹患轻度近视多年，曾经配过一副眼镜，右眼175，左眼125，别看度数低，都有不同程度的散光，散光比近视还要难受得多，最近换了份工作，负责产品数据维护，每天对着电脑的时间达到了八小时以上，眼睛的压力瞬间暴露出来，干涩，充血，我不爱用眼药水，直接的后果就是眼睛疼然后顺带诱发了我的偏头痛症状，为了痛快些，还是乖乖献上自己的双手吧，(其实就是手痒，想买买买了&）抉择前面提到GUNNAR，那么最终为什么我最终选择了Jins呢&。GUNNAR好则好已，奈何单纯的防蓝光镜局限性太强，只能在电脑前使用，想配个带度数的开车时候用，然后就参考了这位兄弟的帖子&
前段时间晒了GUNNAR的近视眼镜，详见《Gunnar防疲劳眼镜，定制的近视款》，看到大家都比较关注，都想知道怎么去官网定制，无奈前段时间比较忙，趁周末，特地来和大家分享一下购...
1666279433&无言GUNNAR订制果然非同凡响，动辄219美刀起跳的价格反正我是不消费不起的了&。果断放弃GUNNAR，投入Jins的怀抱。购买(1)前期准备：参详了值得买上大部分Jins的相关帖子，购买目前看来主要有三大途径，1、线下实体店购买，2、天猫购买，3、日本官网购买。线下实体店楼主所在的地方有，但是离楼主家也不近，一直没有鼓起勇气去一探究竟，说白了其实是懒&(网上购物，楼下取货的模式给惯坏了，宁愿等，也不愿意跑一趟)。至于天猫嘛，有些负面的帖子，质量问题之类的，说实话还是有点不太敢下手。最后确定还是日淘一番，虽然最近那个日元汇率哦&，但相比国内买应该还是有优势的，这个咱稍后再聊。说到配镜，没有验光单怎么成，于是找个机会顺道去了趟医院验了个光。下面附上楼主的验光单，还有收费凭据（据我了解好像比一般值友验光花的钱都贵&，天朝的医院啊，我说什么好呢。），给大家做个参考从验光的结果来看，楼主有眼100度近视25度散光，左眼62度近视，12度散光&，居然比当年还浅了，难道是我年纪真的大了么，另外12度散光是个什么鬼，不都是25一跳的么。多方查资料了解，才知道12度一般是比较先进的验光仪器才能测出来的，然并卵，目前的镜片好像并不能涵盖这个度数。到后来也就成了我纠结的地方。（2）下单，有了验光数据，那就是万事俱备，只欠东风咯，具体下单流程之前的值友都有说过，很详尽，我就不啰嗦贴图了，帮大家节省流量（其实我就是懒&）我来给个传送门:
追加修改(1:53:08):我的那个价格好像没贴出来。lp那个是7900日元镜架加上4000日元的镜片，总共11900日元；lz的是5900日元镜架加上不需要加钱的镜片。总共...
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聊聊价格，网站上镜框的价格一般是，,9900及以上，我这款的话应该是对应天猫店里399元价格的一档，不算消费税不算转运费的话折合332rmb元左右。镜片的话，由于是PC镜片，值友3种选项，日常使用，重度使用，夜间使用，选择的是日常使用，无一例外，4000日元加消费税，折合人币225左右，对应天猫店没有活动的价格应该是300rmb，计算下总价，我最终信用卡账单价格是91美金，，加走的海带宝运费，正好650rmb，如果在天猫买的话699rmb刚刚好，总的来说，价格上还是有一定优势，主要是坑爹汇率，不然可以更值&。收货1月24日下的单，走的是最近备受争议的海带宝（我会说我结实张大妈是因为海带宝么，海带宝官网首页推荐的合作网站，当初手贱点了进来，从此走上剁手不归路&），原以为年前收不到货了，真的是没想到，28号海带宝就收到货，然后一路EMS过来，31号就到了我手中。不得不说，在我的海淘经历中应该算是最顺利的一次了&。开箱照，开箱照木有了，先是被海带宝开箱验货，最后箱子又被代收货的LD直接扔掉&，LD说，包装的箱子还是挺有逼格的，有逼格你倒是给我带回来啊，没有带回来好歹拍照留念啊&，不提也罢。最后只有这个了大鹏展翅两条镜腿，一边是MIC以及型号，一边是JINS的logo，由于是灰色透明材质，不用手垫着，拍不清楚来看下镜片，角度合适会泛出幽幽的蓝光再来个透过镜片看世界，很明显镜片中的世界会微微偏黄，柔和许多。使用感受收到眼镜一周了，使用频率还是很高的，虽然以前不怎么戴眼镜（大学毕业后就基本不戴了），上班一天对电脑8小时，回家LD开恩的话，再玩一会DOTA2，两小时左右吧，睡前看会手机之类的，一天使用时间在12小时左右，首先一点，防蓝光效果明显，不仅仅是可见的蓝光被反射的表象，真真切切的感受到看屏幕柔和了很多，酸涩感减轻，偏头痛最近也没有再犯&；其次，很轻，AIRFRAME的架子，重量确实控制得很好，一体式鼻托也很柔和，总之佩戴上还是有很好的体验的。以上，祝大家新年快乐！另外为了显示晒单诚意，随便撸了张真人兽，大家凑活看&。
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商界导读：20多年前，杨旭霞拜李伟为师，跟他学习眼科;20年后，杨旭霞却凭一幅眼镜 “鸠占鹊巢”，成了老师的师父。这当中，有着怎样的传奇故事?&&
“徒弟”杨旭霞，图片由受访者提供(应李伟意愿，没有他的图片，特此说明)
文丨杨大侠 文海军
杨旭霞在运城市里开了家眼镜店，李伟在运城下辖县临猗开了家眼镜店。
两个眼镜店经常互动串门，聊聊当下，回忆往昔――
李伟做师父、杨旭霞当徒弟的往昔。
“那时候她才20郎当岁，成天围着我打下手。而如今，我却成了她的‘徒弟’了”，年过花甲的李伟指着杨旭霞开玩笑地说。
“哈哈，这就是‘长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上’的现实演绎”，爱笑的杨旭霞似乎对自己“越俎代庖”的举动很满意。
随着话匣子的打开，李伟、杨旭霞的思路开始逆流，回溯到师徒角色转换的前夜。
结缘：两个7年
1989年的某日，刚忙完手术的李伟，在楼梯口狠狠抽烟。此时，一袭白裙从医院走道穿过：刚从卫校(今运城护理职业学院)毕业的杨旭霞，和男友一起到临猗眼科医院报道。走廊上，充满了杨旭霞风铃般的清脆笑声。
这道青春的靓丽风景，引起了李伟的注意，他主动申请让杨旭霞做自己的徒弟。第二天，杨旭霞成了李伟的弟子，帮着李伟为患者做眼部护理。
李伟没想到的是，自己招来了一个“包袱”。他性格沉稳，寡言少语，徒弟杨旭霞则完全是个“闹山麻雀”，只要闲下来，她就围着自己问个不停：从眼科手术，到眼球变形，再到近视产生原因，直到自己词穷方才作罢。
彼时，近视并未受到人们的强烈关注。相比之下，患有青光眼、白内障等眼疾的中老年人，对眼科手术的需求更大。与中老年人打交道，成了这对师徒的日常工作。
中老年人暮气沉沉，缺乏活力，包括师父李伟亦是如此。这显然与杨旭霞的性格相悖。她未满20，正是情怀如诗的少女时代，思想与内心，都需要绽放。她更倾向于同青少年打交道――大家会有更多的话题;并且，她隐约感觉青少年近视市场将会井喷。但另一方面，她缺乏社会与专业双重经验，她需要沉淀自己。
这种矛盾抗争，在杨旭霞心中持续了7年，直到1995，她的孩子出世。
她和爱人同在眼科医院上班，没有时间和精力照看孩子。出于无奈，杨旭霞和爱人辞别跟随7年的师父，回到乡下老家，开了个乡村诊疗所，自主经营，方便照顾孩子。
待到自己当家，杨旭霞有些不敢相信自己的能力：村里人的青光眼、白内障，乃至发烧、感冒、简单的妇科疾病，她都能一手治疗。她这才明白，在那充满挣扎的7年陪伴中，师父已将浑身技艺倾囊相授。
与此同时，她又有些困惑了：乡里很多村民看完病不给钱。他们觉得，乡里乡亲的，一声“谢谢”足矣。她虽然性格爽朗，但毕竟是女子家，脸皮薄，也不好意思开口讨要。
此外，她还发现一个不正常现象：村里孩子近视了，不到万不得已，父母决不允许他们配戴眼镜。那些父母总是说：多看看远处，视力就恢复了。杨旭霞曾试图与这些父母做工作，告诉他们孩子近视，是眼球变形了，一定要在初期配眼镜，防止视力恶化。但换来的，总是这些老一辈的白眼。
无奈之下，杨旭霞只好拧着这个难解的疙瘩，继续“免费”行医乡里。
于是，门诊出现这样一个现象：前来看病的村民越来越多，支出的医药成本与未付账单越来越多，村里的“眼镜”也越来越多。
终于，在2001年的某日，杨旭霞发现家里没有米下锅了，她幡然醒悟：所谓悬壶济世，是温饱不愁的善行。而现在，窝在这个狭隘的圈子里，非但医术没有多少提升，自己还成天被灌输愚昧思想，再继续下去可能只有等死了。
她关了诊所，变卖器械，筹足资金，准备重返临猗。
又是7年过去，她有些想念师父李伟了。
视立美项目详情：/117873/
重逢：双城战记
回到临猗，杨旭霞发现，自己多年前的预想，已演变成现实：繁华街头、穿堂巷弄都出现了眼镜店，而且，师父李伟也早已辞去医生职位，开起了眼镜店。
李伟还是爱抽烟，却比在医院时显得更年轻了。“轻松、不用担死亡风险，心头踏实”，李伟告诉杨旭霞。
一番别后重逢的寒暄之后，李伟道出了开眼镜店的原因：“一是这条街附近没有眼镜店，可以试试;二是我每天都在门口看路上的行人，特别是未成年人。发现其中10人就有7.5人是眼镜，这绝对是个大市场啊!”
杨旭霞有些心动了。她问李伟：“既然市场这么大，为什么不去运城、太原、大同，那儿的市场岂不是更大?”
李伟摇摇头：“市场越大，竞争越大。”
辞别李伟，杨旭霞决定去运城市――她相信竞争越大，机会越大。
来到运城，杨旭霞将机会点瞄准了学校，因为还没有一家眼镜店开在学校。
在当时，学校就同旅游点，还未形成商业化。学生买零食、生活用品、配眼镜都需要去校外。如果自己将眼镜店开进学校，将有怎样的效果?杨旭霞不敢往下想，她决定实践。
这年，杨旭霞在经过多方关系走访、疏通之后，在运城学院――运城最大的学校――开了第一家眼镜店。
这是一场华丽的冒险，也是一次勇者的胜利：依靠比校外更便宜的价格，比其他眼镜卖主更专业的素质与亲和力，以及“10人就有7.5人是近视”的大市场，杨旭霞的眼镜店在这年收益近20万。
利用这些钱，杨旭霞在运城学院的另一个校区的地下室，开了第二家眼镜店。至此，两家眼镜店，垄断了这所大学整个眼镜市场。
此外，杨旭霞还抢占了另外几所学校，其中最绝的一个店，开在了运城中学、明远中学、运城学院附属小学、逸夫小学四个学校的交叉点。
与此同时，杨旭霞加盟了国内几个青少年近视眼镜及按摩仪的主流，依靠这些，她成为运城学校眼镜店的流量霸主。
成为“校园霸主”的杨旭霞，手上已积攒了6万多会员。她可谓意气风发，却开始产生忧虑：她发现会员中有很多“回头客”。这些作为回头客的学生，视力每况愈下。也就是说，眼镜并未控制他们的近视，反而让他们的度数增加。
她由此联想到自己的孩子――他也患有700度近视。那么有没有什么方法，或者新技术的眼镜，能够防控、甚至治愈近视，乃至开拓出新的市场呢?带着这个疑问，杨旭霞回到临猗，再度拜访师父李伟。
李伟仍在店门口抽着烟，数着门口来来往往的“眼镜”。听说杨旭霞已经开了四五家眼镜店，他狠狠将烟掐灭：“你才是我师父啊!”
原来，这几年中，李伟的眼镜店周围，入驻了几家其他的眼镜店。分到的饼越来越小，别说再开店，单是这家店，就让李伟头痛不已。
至此，“双城战记”的实力与结果高下立判。
说明来意后，李伟将“治愈近视”的设想给否决了。目前，能够恢复近视的，只有激光手术。但依据他多年临床经验，所谓激光手术治愈近视，是单纯地将眼角膜削平，而并非根治。而且中国的激光治疗并不成熟，术后是否会反弹，至少要等到30年以后才会体现(中国引入激光手术不足20年)。
对于近视防控，李伟不置可否：“市面上应该还没有这种技术及其眼镜吧。”
杨旭霞准备走访全国，求证这种技术是否存在――既然别人不知道这个市场，那么我就去挖掘它!
师徒：联手再战
在山东，杨旭霞找到了这样一副眼镜。戴上它的那一刻，杨旭霞恍若隔世：世界好久都没有如此清晰真切了。
那是一家叫“视立美”的眼镜加盟店，其主打产品是视立美ushili全焦轴控镜。
加盟商告诉她，之所以有这种效果，是因为传统意义上的眼镜，戴上之后，只有平视这一个角度，物像不会变形，其他角度则会产生物像扭曲;就算后来比较主流的变焦眼睛，也只能实现水平、上下方向不变形，其他角度则无法实现。
视立美ushili全焦轴控镜则能实现物像与视网膜的无缝契合，无论从哪个角度看出去，所见物体，都不会扭曲，从而避免了视力的持续下降。
此外，加盟商还告诉杨旭霞：视立美ushili全焦轴控镜能恢复假性近视――这在全国是独一无二的。遗憾的是，杨旭霞的孩子是真性近视，其眼轴已经拉长，没有办法将其治愈。
最后，杨旭霞只得带着儿子去做激光手术――儿子高中毕业了，准备读军校，做手术是圆满儿子军校梦的唯一方法。杨旭霞的决定忐忑而果敢：用儿子的眼睛，来见证激光手术的利弊。
2015年10月，杨旭霞的新市场――视立美加盟店――开张了，位置就在四所学校中心点那个店。这是总部：产品融合，客户区隔。
加盟店左侧，摆放传统眼镜;右侧，则陈列视立美及其配套产品：视立美ushili全焦轴控镜、眼贴、按摩仪、验光设备等。
这样有个好处：左侧的传统铺面，成为右侧视立美产品的引流工具。通过这个引流工具，她的6万多会员都有可能成为视立美的需求方。
这种布置，在不到一个月时间里，就实现好几万的营业额;而所有的“回头客”，都是上门表示感谢的：孩子用了视立美之后，视力不再下降，并且很多假性近视都恢复了!
杨旭霞将视立美及其告诉了师父李伟，然后继续开疆扩土，依样画瓢，陆续将视立美产品搬进其他几个眼镜店里，实现多方引流。
此外，杨旭霞找到山西晚报、运城广播台等，进行宣传;同时，杨旭霞进入学校进行爱眼知识演讲，给学生们赠送笔记本等小文具，文具上俱印上了视立美的二维码，实现线下导流。
这天，杨旭霞正在加盟店里忙碌，李伟上门来“拜望”她。李伟说：“‘杨师父’啊，你让我的眼镜店起死回生啦!”
原来，李伟在听取杨旭霞的意见后，也跟着加盟了视立美。他的处理方式与杨旭霞如出一辙：将原来的店面隔成两间，一间卖传统眼镜，另一间卖视立美产品，中间开一个“流量引导”的小门连通，从而同时满足青少年、中老年、低配、高配等各类需求。
在李伟门店的附近，只有他的“半间”加盟店有智能近视矫正眼镜，这是一个没有竞争的市场，他的生意也因此日益回暖。
依托“视立美”，师徒两人又站在了同一起跑线上：同样的产品优势，同样的独特，同样的财富市场。而此战之后，谁又会变成谁的“师父”?让我们拭目以待。
视立美项目详情：/117873/.
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