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婚庆,婚纱,珠宝店合作方案
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【小玉原创】夏季婚博会注意事项（附婚纱照谈单技巧）
【小玉原创】注意事项（附婚纱照谈单技巧）
本文为小玉一字一字敲出来的，文笔不好，请各位看官见谅
本文仅限于婚博论坛交流，欢迎围观，谢绝转载~
现在大多数JMS都已经索票了吧，不过小玉属于少数那群人里的一名，拖延症，一直懒得索票呢，不过这两天也得动手索票了。婚博会已经临近了，还有一个多月就要开始了，这次婚博会规模更大了，由原来的两天增加到三天，而且还多了家装等商家哦，这回结婚、装修房子都能在这里解决了呢，最重要的是多一天时间，这样在上班时间没事的人就可以不用周末跟大家一起挤了，周末也会松快很多了。
关于参加婚博会需要注意的地方和需要带的东西：
1.当然是门票和身份证了，因为婚博会是凭票身份证入场的，如果你少带了其中一样会很麻烦，又要找这个又要找那个的，那么多人，那么热的天，填麻烦是很没必要的事情，如果你被拦在门外不让进场，是不是会很生气呢，所以一定要记得带上门票和双方的身份证。
2.两个人都要穿舒服的鞋子，因为我们要来回看，来回挑，一定会走很多路，如果为了臭美而穿了个高跟鞋，那么谁难受谁知道哇，记住一定要穿舒服的鞋，对于老公或者男朋友这点也是要提醒的呢，如果他累了、脚不舒服也就没人陪你逛了不是。
3.带些零食和水，因为到婚博会人一定很多，我们逛婚博会、与销售斗智斗勇也是很费体力的，带些零食补充体力。水一定要备足，因为夏天婚博会人多一定会很热的，出汗多要多补充水分，要不然身体会吃不消的。
4.扇子或者小电扇（能够随身拿着的那种），婚博会人超级多，而且是室内的，里面的温度可想而知，肯定是低不了的，一定要带个扇子或者小电扇，虽然应该不会起到太大的作用，但肯定也比没有强啊。
5.记得不要带打火机，进门之前会有安检，打火机都被没收了，里面也不允许吸烟的，如果真的烟瘾比较大，不能憋一天，可以带个火柴，这就不会被收走了，或者放到女生的口袋里，打火机一般都检查男士的。不过门口广场上也是有买打火机的，出来再买也是可以的。
6.做好防晒（物理化学），虽然婚博会是室内的，但是我们在排队进场的时候是在室外的，而且是在广场上面，没有任何遮挡的东西，如果遇到人多排队情况，正巧赶上大太阳，那你一定会有被晒化了的感觉的，摸防晒霜是必须的，带上把遮阳伞也是不能少的。
7.背个大书包，很多店都会拿小礼物来诱惑大家进店的，你进去坐坐聊两句就能给你礼物的，不过我们也不能做的太明显了，起码得多聊一会的，这样人家就会送你小礼物了，把他们都放到大书包里面，这样不会太重了。不过背双肩背一定要小心防盗哇。
8.带上卡或者现金，大多数商家是能够刷卡的，但是赶上刷卡高峰期人太多，刷卡也很浪费时间，春季婚博会见到人家说等刷卡就拍了一个小时呢，所以如果能够保障现金安全的情况下，带现金也是一种节省时间和体力的方法呢，因为交现金的地方就没有那么多人排队了。
9.有目的性的去逛婚博会，为什么这么说呢，因为大多数人都经不住销售的花言巧语的攻击，没准真的会冲动消费的，如果我们提前做好功课，了解好感觉合适的商家，这样就不会冲动消费了，而且提前了解商家服务套系内容，也方便我们去谈单的。还有就是得有预算，不要人家一忽悠就掏钱了，而且记得最好不要为了那个全款礼而随便交全款，因为你交了全款，主动权就在人家那里了，我们就处于很被动的地位了，除非你真的很了解商家，准备很充分，谈到很满意的单子。
10.记得抽奖哦，中奖的，满元就能抽的，还有就是别忘记领签到礼，这个礼物可不是人人都有的哦，是随机发放的呢，春季婚博会小玉就没有。
11.最好在早上早去，或者下午点之后去，因为在中间那段时间人是超级超级多的，不仅又热又挤的，干什么还都得排队。或者在日那天去，大多数人都没法赶上上班时间去的，那天去人肯定要比周末人少。
关于婚博会上婚纱照谈单的技巧：
在去婚博会之前就要做好功课，喜欢什么风格、预算是多少，在论坛上多看看商家的样片或者晒的婚纱照帖子，选择出双方喜欢的两个或者三个商家，然后按照自己所预算的价钱去商家页面把套系内容和价位都复制到文档中，打印出来，当然这些材料也要带到婚博会上去，用于谈单用。婚博会会有一些很优惠的套系，但也许它们是瘦了身之后的套系内容，小玉去年时候定的单子就是这样，虽然不算贵元两天拍摄，但是相册、相框、摆台都少，连迎宾海报都没有，当时也没什么经验，也没加、没要的。
如果有与你一同前往就更好了，最好你们的婚期和预算什么的都差不多，这样两对儿或者三对儿一起谈单，更好谈，也能要到更大的优惠。因为一个销售跟一对儿人将一个小时拿到的单子，和一个小时跟两三对人谈拿到的两三个单子时间是一样的，但是对于他的收成就不一样了呢，所以他能够在最短的时间拿到这两三个单子会帮你申请更大的优惠的。
还有就是不要表现你很喜欢很满意的表情，就跟咱们去西单买东西划价一样，你表现出特别喜欢、特别满意、特别想要，那这个单子就更不好谈了，优惠也就不好拿了。最好带一个意志坚定的人，一个唱白脸一个唱红脸，一个人谈单、另外那个唱红脸的人坚持钱多、预算不够，也许这样也能会谈到稍微优惠点的单子。还有就是预算不要跟销售撩实底儿，尤其是去那种有后期消费的商家谈，一定要计划好后期、前期都需要多少钱，给销售的预算就是前期的预算，当然后期这个钱每家也是不一样的，这个就要大家多了解了解商家了。
关于谈单都谈那些，有哪关注点：
1.底片是不是全送，全送也要写到订单上，如果不全送就要尽量加些底片了。后期如果加底片需要掏多少钱一张，一般一套婚纱照的底片至少要在一百五六以上，这样我们才能在中间挑出我们满意的照片来。如果定的是有后期消费的影楼就不用担心的了，摄影师拍出来的照片绝对够你做出两个单子的相册什么的了。
2.化妆师和摄影师是不是分级？都什么级别？升级各需要多少钱。能够在下单之前免费升级更好了。
3.是不是一对一服务的（化妆师和摄影师同样），因为一对二服务真的很耽误时间的，而且化妆师和摄影师精力也是有限的。化妆一个新娘至少要一个小时，如果你是早到的那位那就幸运了，如果不巧是晚到的那位就只能在边上干着急了。
4.化妆品是不是免费提供一次性的；安瓶是不是免费提供，如果免费提供需要多少钱一瓶买；饰品是不是免费的，有没有分区，可不可以自己带。如果不免费提供就尽量自己带，少在影楼花冤枉钱买这些用处不大的东西了。
5.隐形硅胶内衣是不是免费提供，买的话多少钱。大多数都不提供，自己准备最省钱了，而且其实买个杯内衣也是可以的，没必要花好几百买影楼那些所谓的进口的、质量好的硅胶内衣的。
6.新娘美甲是不是免费给画的，如果不是免费的需要花多少钱画。自己在外面画或者自己帖甲片都很不错，影楼画这个东西便宜不了，建议买甲片自己帖，做指甲很伤指甲的。
7.服装是不是分区的，分为几个区，升级到某个区需要加多少钱。尽量在下订单之前升级高级别分区的衣服。
8.都能够拍什么场景，衣服是不是跟着场景走。下订单多增加场景和衣服。
9.外景都有那些，每个外景的门票和车马费要不要我们自己负担，每个外景的门票是多少钱，最好把场景价钱写到订单当中。
10.精修数量够不够咱们入册，一般的相册放、张精修就差不多了，看看我们的相册够不够放精修的，或者是不是精修少，这个尽量在订单时候多要。
11.入册数量够不够，会不会相册会显得单薄。入册与精修是两码事，所以这个记得加上。
12.相册数量、尺寸各是多少，有多大，材质是什么样子的，还要注意同底不同底的区别。最好提前在论坛或者店里去看一看相册的材质和样子，因为婚博会商家不会带的那么全的。
13.相框都是多大的，是什么样子、什么材质的。还是那句话，最后提前到商家看看，是不是自己想的那样，能不能换成自己喜欢的那样的。
14.摆台有几个，都是什么样子的。这样也是同样道理，选择自己喜欢的最好了，或者用一大一小两个换一个特别喜欢的摆台。
15.多长时间能够出精修、多长时间能够拿成品，按照自己的婚期做好计划。
16.最好不要全款，不全款主动权就在我们手中，如果我们有对单子不满意的地方，还有机会去跟销售或者商家谈，如果我们都已经交了全款了，那肯定就不好改了，商家也不愿意给你改的。而且婚博会上一冲动全款了，卷卷又没来得及兑换，那么我们又损失了一笔，只能拿着积分卷卷兑换后期产品了。
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【小雪原创】婚博会婚纱谈价技巧哦~~~
【以下内容是小雪一点点总结出来的经验，仅供坛子里面的姐妹们交流经验用哦~~~请勿转载呢~~~谢谢配合啦~~~】
【第一章&&婚博会】 3月16日、17日两天是婚博会的日子，各位JMS一定都去大显身手了吧！小雪也去逛了逛呢，太热闹啦~~~嘿嘿，小雪是个喜欢凑热闹的人，人多的地方一定很吸引我哦~~~
婚博会大门口~~安监设施还是那么的完善哦~~门口的人不算多，我们是早上去的，可能人都进去谈单了呢~~小雪也不能落后啊！
感觉这次的婚博会上，很多商家都比较注意装饰自己了，各种各样的摆设、LED灯、以及玩具类的装饰都很有意思。
路标也是十分的清晰哦~~~这次领取停车卡的地方明显多了不少呢，可能为了方便车主吧，婚博会真贴心呢！
这是领到的停车卷~~~去的人很多啊，有的店家都没有位置了呢，只能等着。。。哎，真是辛苦啊
维纳斯家就是这样，去了都没有位置，只能站在那里等着了~~小雪最后选择的是他家~~嘿嘿，多照几张片片吧~~
他家这次的毛绒玩具很可爱呢~~比上次的好多啦~~~就是稍微小了一点点，哈哈~~、上次来婚博会就看上他家了，所以直接订单吧~~~
【第二章 &&订单】 因为上次已经看好维纳斯家了，其实主要是以因为他家之前的导购人员态度很好，我们也是转了好几个商家，他家的价位也合适~~~而且还送婚纱哦~~&这里就要介绍第一个小窍门了~
1、确定选择工作室还是影楼，并且选择你所定套系低一个等级的套餐内容！ 如果是想选择5000元以内价位的话，那首选还是这种送婚纱的商家哦~~并不是为了要婚纱，而是希望争取到最大的性价比~~ 我跟脑菇的预算是5000元左右的，最好不要超，毕竟婚纱照嘛，没有必要太奢华，要是以后想照多在婚博会写帖子就好啦~~~所以去了他家就看了下5000元以下的，有两种，4888元和3888元两种，看了下商品的大致内容：
至于4888元的，没有截图，，我大概说一下：
拍摄150张以上+5套服装造型+精修60张+3本相册+3个放大片+6个摆台（其中有3个是7寸的三折）+内景全实景拍摄+双外景拍摄
其实3888元的已经很优惠了~~跟上次小雪去比起来已经便宜很多很多了~~~
之所以选择工作室，是因为不管是哪家，都肯定没有后期消费的，这也是工作室跟影楼的区别所在。要知道后期消费是很恐怖的，所以各位JMS还是先拿好注意比较好。
值得一提的是，大影楼的衣服确实很华丽好看，这个也是工作室比不了的，但是价位也是很贵的啊。小雪跟脑菇都是工薪阶层，怕到时候拍完以后看哪个都好看，那就不得不加钱给商家啦~~~还是工作室好一些，所有的底片都是全送的，要是有喜欢的，可以在网上单独放大就行了，这样可以省去很多大米哟~~~
接下来就是去和你早已心仪的商家谈论套餐和价位啦~~大概问了下商家套餐情况之后，小雪拿出了最低的价位去跟商家谈，但是眼前摆着两份对比的表，一份是4000多价位的，一份是3000多价位的。这个时候谈的话，没有必要眼睛一直盯着4000多价位的，这样商家会看出来我们的目的，就是想省下1000元，买到高价位，这样商家都是不会同意的，只能是一项一项的跟商家往上加。比如3000多套系的入册是65张，而4000多的价位是85张，我们可以取中间的，跟商家说，我要多入册10张，商家一般是不会同意的~~毕竟入册多了人家成本也上去了，这个时候小雪告诉大家第二个小窍门~~~
2、适当的给商家回扣
这个回扣并不是指的要去贿赂你的导购。商家是为了盈利，而我们消费者是为了在价格合适的时候达到我们的最大预期目标~~所以，这个时候也需要给商家一点甜头，不能一味的向人家要，人家是买卖，又不是救济院。这个时候小雪会跟商家说，我加150元，多给我入册10张，这样，做为一个聪明的商家，他们会明白其实咱们也不是非得那么抠不可的~~所以就好谈了~~~商家也会讨价还价的，有可能同意入册8张、5张的，JMS可以根据自己的需求去增加钱数或是减少。等这项谈完了再去谈下一项。
小雪就是这样，一点一点的去跟商家谈判~~不过最后不管小雪怎么说商家都不肯分成两天拍。要一天的话真的太累了，要十个小时左右呢，女的都会累，更别说男的了。。。这样照出来的效果一定不好的，，，不管后期如何去修也都会不完美的~~~这点很重要哦~~
3、了解商家所给的物品价格
基本上这个时候商家应该跟你谈的差不多了。相信大家对摆台啊、相册、还有精修片、大片之类的都有了很多的了解，尤其是它们的价位，网上都可以查得到的。一个摆台也不过才十几元，不管商家说的多么天花乱坠，只要记住，摆台就是摆台，不会因为前缀加一个很了不起的名字就能怎样，也不要相信他们说“我家的摆台质量很好啊，用多久都一样很新呢”，摆台这种东西没有天天摔着玩的，就是一个物件，谁也不会每天都拿起来看好几遍，所以质量什么的无所谓，不要被商家忽悠了，有的时候商家会用这个来提价的，这是一个小陷阱呢~~~
4、要有取有舍才行
有的时候商家不一定会都统一我们的意见，虽然婚博会是买方市场，商家都是为了订单数量，薄利多销，但是有的时候要是我们谈的太过了，商家反而宁愿放弃这单生意，到那个时候我们就变得被动了哦~~~这条是针对一天拍摄的JMS说的~~
举个例子，其他的条件都谈好了，商家要求只能一天拍完，外景内景以及服装数量也都确定了，如果姐妹们还想多拍一个外景的话，这个时候，我们可以跟商家说，少拍一套衣服吧！有些服装是分区的，JMS都知道分区服装里，高档的确实是很好的，如果有的买家可以放弃一套分区的服装的话，那么商家也是会妥协的，比如可以多一个外景、或者是多入册几张之类的。
再有就是前面说到的，为什么要选择送婚纱的。说实话，商家送的婚纱看着不错，但是不能跟别的区对比，随便在网上买一件有可能都比他们送的好。而且现在家里都地方不大，婚纱也就是穿那么一两次，要是想要就买个好的收藏还行，送的是在没有留下的必要，质量一般，也没有什么特色~~~~
这个时候我们可以利用起来，跟商家说不要送的婚纱了，让商家在多加一些东西，比如摆台啊、入册张数啊、大片之类的都可以的。人嘛，不能太贪心，谁都不是吃素的~~所以商家给了我们很多优惠，我们也要还给人家一些甜枣，否则不欢而散是我们双方的损失啊~~~
【第三章& &结尾】
基本上注意这些就够了，我跟维纳斯家谈到最后是分开两天拍摄，3个相册不同设计，7套服装，底片190张以上，入册70张，外景2个，内景任选，而且是商家包外景的所有费用~~~还有送了一个大熊、戒指之类的大礼包，其他的摆台、大片什么的不方便全部都公布出来了，总价是4688元~~~商家反正是被我征服了~~哈哈，然后再小雪的单子上面大大的写上了“不跟单”三个大字~~~小学问了下是什么意思，商家说我太能砍价了，以后即使有我介绍的人过去了，也绝对不可能按照我的这单做了~~~
大家了解到以上的几点再去跟商家谈判就容易多了~~~希望每个JMS在婚博会都能得到最大的实惠吧~~~小雪就说这么多啦~~祝福每位JMS都幸福开心哟~~~
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[已完成]婚博会现场预定的婚纱摄影公司和官网的不一样，点评订单怎么办？
我在婚博会定的是唯一视觉的婚纱摄影，结果当时现场工作人员给我在网上选择了其他的婚纱摄影公司，点评订单的话，怎么办？
推荐回答：+2
版主：林小疯
楼楼你好！ 这种情况，楼楼可以私信一下“点评部客服”，详细说明一下情况 他们会根据你的订单，给你改正的，放心吧~
为了保证点评的质量，也为了给其他人更真实的消费参考价值， 需要在该商家完成消费或享受完整体服务以后才能发表点评~ 比如你定的婚纱摄影最好是去拍摄并拿到所有照片以后才能点评
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回复appleyy楼楼你好！这种情况，楼楼可以私信一下“点评部客服”，详细说..恩，好的，谢谢。
回复appleyy楼楼你好！这种情况，楼楼可以私信一下“点评部客服”，详细说..麻烦问下，点评订单客服怎么联系呢？没找着。
回复幸福丫头回复appleyy楼楼你好！这种情况，楼楼可以私信一下“点评部客服...cn/user/6151444/。这是主页，发私信，名称输入：点评部客服 也可以
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【雪尘原创】婚纱照订单的那些事儿……
&引言 &关于婚纱照订单 &下单过程攻坚战 &如何审视婚纱照订单 &疑难支招 &偶的感想 & & 引言
关于一场婚礼的部分，我想我最了解的，就莫过于婚纱照这一块了。一次婚纱照的开始，莫过于下订单。而对于下订单我的了解，不仅仅在于我拍过的那么多次婚纱照的订单，还在于我直接或者间接帮助过已经记不清有多少个人谈的订单了。虽然并不是说我帮她们谈到很好的单子自己就会有什么好处，顶多就是A到一顿饭，实在不算什么。更多的时候，是一种免费的咨询和义务的帮助。不过，偶觉得跟那些销售斗智斗勇，然后拿到优惠的订单，其实也是一件很有成就感的事情。而且看到自己的F能够以很低的价钱拿到很丰富的内容，然后拍到美美的婚纱照，也是我非常开心的事情。所以谈单婚纱摄影，也算是一个小小的爱好和挑战哦！ 这个世界上会谈单的人很多，有更多的人后天修炼成为谈单高手。虽然偶不是什么厉害的谈单高手，但是关于下订单，偶有自己独特的经验可以分享。如何从小白修炼成为大神？如何避免各种销售陷阱？如何拿到一张无敌的订单？这就是偶这次要研究的内容了。 不知道JMS有没有发现，每一次去婚博会展会，婚纱摄影和婚嫁首饰区域总是聚集了最多的人气。很多人开始筹婚了，第一件想到的事情就是去订婚纱照。但是，很多人对婚纱照，其实还是一知半解。有的想着，我大概用3000的预算，或者5000的预算拍一辑就可以了。这是完成任务形式的。有的会想，我想要拍什么样的风格，去哪里拍，能接受的价格大概去到哪里。这是有指向性和目的性的，但是不知道婚纱照的订单具体怎么谈，怎么算是一张性价比高的订单。 & & & 关于婚纱照订单
婚纱照订单，顾名思义就是新人去拍摄婚纱照和商家签订的协议了。里面一般包括了拍摄的套餐名字，拍摄的价格，拍摄的景点，拍摄的服装，照片的数量，成品的种类和数量，还有服务的内容等等。 这里面会产生很多的专业术语，而销售也会借着他们的专业大大宣扬一番，主题当然是告诉你他们的店有多好多好，不选择他们是你们的损失等等。这些的真实性有待考究，见仁见智，但是，一张完整的，性价比高的订单是要包括这么多的内容是毋庸置疑的。很多JMS都会在谈单的时候漏掉一些至关重要的东西，这样很容易导致后期消费或者和商家有纠纷。所以在前期谈单的时候不能被销售忽悠是非常重要的，时刻保持清晰地头脑和理智，运用好自己手上的王牌，这样才能谈到一张性价比高的婚纱照订单。
现在先来介绍一下婚纱摄影订单的各个组成部分。 套餐名字：一般来说，影楼的套餐都有套餐名字的，反正就是按级别不同来起名字，越贵的套餐名字就越豪华。这个只是叫起来好听一点而已，没有任何实际意义，我就不做详细解读了。 套餐价格：无论是影楼还是工作室，都是有一份基本的套餐价目表的。一般都是99这些数字，也可能会是99等等。然后结合一些减300，减500的活动，会出现其他的套系价格。但是这个也不是一定的，因为你可以对套餐内容作调整，不要一些东西，要销售帮忙把加钱降下来。所以原套餐价格一般只是作为参考，是可以浮动变化的。
拍摄景点：一般来说，会分为内景和外景。 有实力的影楼和工作室，会有自己的拍摄基地，里面就包括了内景和外景。内景通常是实景打造的影棚，里面包含了多种风格。除了看得到摸得着的实景之外，还有布景。布景就是后面放一块布，上面可能有一些画，人在在前面拍出来，经过后期效果，就好像在实景拍摄一样。这种事简陋的工作室才会有的，影楼一般已经淘汰这一种布景的了。另外一种布景，则是纯色布景。这一种影楼和工作室一般都会有。别以为纯色布景不好看，其实背景没有任何东西你反而会更加关注人物本身的表情和动作，出来的效果也是令人意外和惊喜的。而且一些简约的拍摄风格，比如就多用纯色布景拍摄。
除了这种真正在室内拍的内景之外，摄影基地也有外景，小花园，一些园林建筑等等。但是这些外景只能说是小外景，还有一些是去另外地方拍摄的外景，才是普遍意义上面的外景。主要的外景地分为四种：海景，园林景，花海，建筑。海景指的当然就是海边了，园林则是指一些森林公园，植物园等。至于花海，主要是指石门公园的七彩花池，香草世界，百万葵园，和岭南印象园也会有的油菜花田。最后，建筑主要指的就是欧式建筑，比如沙面，九龙湖公主酒店，惠州哈斯塔特小镇。中国风的建筑也有，比如南海影视城和岭南印象园。 拍摄的服装：客人在拍摄婚纱照的时候换的拍摄衣服。这个要看订单的价位，特价低价套餐一般都是3套衣服，而一天的拍摄一般都会给到5套衣服，就算套餐里面写的是4套，销售也会二话不说给你加上1套变成5套的。按照拍摄照片的状态来说，一天拍摄5-6套就是最好的了，超过了都会非常的累，精神状态支持不了。真正出外景一般都是拍2套衣服，在影楼的套餐是规定死了的。除非是工作室，就可能去到3套，最多也不会超过4套。因为拍摄外景的时间会比内景长得多。不是说越多越好，但是服装套数不够，拍出来的风格变化也会比较少，影响相册整体美观性。 照片的数量：这里分成两类，一种是底片，一种是精修。 所谓底片，就是拍摄当天摄影师为你拍的照片，一般内景每一套衣服都会拍30张左右，而外景则会每一套衣服拍50张左右。这些底片都是没有调整过光线或者修过皮肤之类的，最原始的照片。现在摄影行业要求比较严格，有的照片，可能摄影师看到还在世太难看了，那么一开始就会删掉，后期客人选片的时候也是看不到的。 所谓精修，就是从影楼或工作室提供给你的所有照片里面，挑选其中的一部分作为制作相册之用。这一部分的照片是经过调整光线，添加了某些效果，也对人物的皮肤和身形进行修整，并且修补了破绽和漏洞。因为有些套餐给出的精修数量比较多，相册容量有限，所以精修也可以是修过的照片，但是不放入相册。
成品的种类和数量：这里就包括很多东西了，比如相册，油画，水晶，特色产品（比如三联动的水晶，九宫格水晶，十全十美组合相框等等），水晶摆台，相架，掌中宝相册（小到可以放在手掌心的相册），海报，荷包照，DVD光盘（里面刻录有所有的底片精修和用照片制成的MV歌曲）等等。这些产品都是用客人选出来的精修制作的，内容占据了套餐的80%，但是价值大概就是整个套餐的10%。
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就这样说好像有点纸上谈兵，还是模拟一下谈单的过程，大家就会更加清楚在谈单过程里面可能发生的事情，也可以顺便分享一下我谈单的技巧，可以给各位没有谈单经验的JMS一个参考。
首先，关于什么时候下订单这个问题。 1、我个人是绝对绝对不赞成“择日不如撞日”，随便选个日子心血来潮就去下订单的。因为偶认为，在给出几千块大洋下单一张婚纱照订单的之前，一定要做详细的调查和了解，确定是自己需要的，想要的风格才定下来。不然就会像神马都不知道的投资者，在股市里面输个一塌糊涂，钱就丢到咸水海里面去了。 2、但是如果时间不是特别赶，都建议前凑凑后凑凑婚博会的展会时间。因为婚博会上面商家都会拿出平时门店里面没有的优惠，而且可以申请的权限也会大很多，弹性大，客人的要求基本上都是可以满足的。加上婚博会主办方的各种活动，只要你会谈单，婚博会上面就能拿到内容无敌的订单。 3、不是说平时不能去下婚纱照订单，但是去门店需要更多耐性与智慧。到门店里面谈单，等于是自己送上门，商家主场，销售强势。谈单的难度大大加大，但是只要自己立场坚定，够毅力，还是能够拿到无敌订单的。只是少了婚博会现场下单的优惠，终究是差一点的。
其次，就是模拟谈单攻略，以婚博会谈单为大背景。 1、进去一个婚纱摄影的展位，接待你的销售第一个肯定会先问你有没有了解过他们家的风格。婚博会上面销售们都是有任务在身的，完不成业绩要求就要扣钱，所以他们也想尽快做完一张单然后等下一张。这个时候，如果你跟她说没有了解过，她就会开始跟你介绍他们家的优势，然后风格是多么的好，选择他们是多么没有错的决定云云……要是你说有了解过，这时候销售多半就会说，哦，那应该我们家是非常了解的，这次就是来下单的是吧，那就给你看看我们的套餐。 2、进入了解套餐环节，销售会先拿出来他们这次婚博会的套餐，并且询问你拍摄婚纱照的预算是多少。这个时候，如果你说自己的预算是3000，他们就会拿出的套餐给你看，如果你说是5000，就会拿出来的套餐给你看。然后想方设法说服你，拍婚纱照一生人一次，预算多一点点没有关系的。遇上没有经验的人，可能觉得销售说的确实是这样，反正也就是多几百元，也不是超很多预算，就接受了。有的立场比较坚定的，销售就会说其实现在有某某优惠，可以减去300元或者500元的，反正就是尽量接近客人提出来的预算，然后再动之以情，表示只是超出一点点没有关系。又或者直接说先看看内容，然后有什么不合适地再调整价格，他们会帮忙向上级申请。 3、进入谈单环节，销售就会拿出一张白纸，开始帮你逐一列出套餐里面的内容。先是逐条解释，会拿相同的样板给客人看产品的款式和尺寸。写完之后，销售就会表示，现在是婚博会的优惠活动啊，全部的套餐都可以升级内容。一般来说，衣服会增加1套，然后底片增加10-30张，精修增加3-10张，油画会扩大一道两个尺寸，或者直接可以谈到升级成为水晶，然后摆台多送1-2个。 这个时候，有的人就会觉得有对比，确实是优惠很多啊，没经验的人也许就下单了。如果是我去谈单，我就会看着订单的内容，将一些自己不需要的东西去掉，然后要销售把价钱降下来，或者直接用里面自己不想要的东西，换成其他我想要的东西。
4、进入拉锯环节，就是和销售斗志斗勇的环节了。客人提出的要求，要是销售可以满足的，就会表示可以。或者明明可以，都会装为难，然后太初说动用自己的权限，平时都不给别人的优惠尽力帮你做到。对于客人的某些要求，销售会站在“专业”的角度劝解你，说衣服不需要这么多，拍几个风格就够了。底片不需要这么多，重要的是拍得好看，不是底片全送。精修不需要这么多，相册放不下。油画框比水晶框耐看，还是油画框好。相册不需要这么大，放在家里面占地方。摆台不需要这么多，家里会放不下的。要是客人坚持，那销售就会去请示主管，主管来了之后，刷刷刷地答应你几样，有一些还是不答应的。就说看你这么有诚意，我就用主管的权利给你这些。除了婚博会别处都没有的，你要珍惜了。这时你可能就觉得自己是特别的，然后就傻乎乎地去交钱了。
5、不成单或者成单，谈单的结果只有这两种。要是不成单，就表示要离开寻觅下一家合适的，或者看中这一家只喜欢他们，确定要下单的，就要继续慢慢磨或者自己退一步了。这时候销售可能会纠缠你，打苦情牌，说完不成业绩要扣钱或者自己在展会工作多么辛苦，希望客人帮帮她们之类的。心软的就很难脱身，或者干脆就下单“帮忙”了。而如果成单，也会面对一个付款问题。销售自然是希望你全款支付的，而对于一部分客人来说，本来就没有先付定金的概念，以为下定婚纱照就是要给全款的了。另外一部分就是财大气粗，觉得给全款也没什么关系，一刷卡就完事了。其实在婚博会上面，只要消费婚纱摄影1000元就可以参与100%抽奖的了。而且先付定金，也可以保证商家对你的服务态度不会收了钱就翻脸不认人，毕竟还有钱没给我完呢！这个时候，也不要忘记了可以使用婚博会社区的现金抵扣券，600积分=100元抵扣券，1200积分=200元抵扣券。这个在交付全款的时候就要出示使用，不然交过全款之后就不给使用退钱的了。如果是还有尾款未付就不用紧张，可以直接在抵尾款的时候再使用抵扣券。
最后，如果是在门店下单那要怎么谈呢？ 没事儿，举一反三，实际情况实际分析应对就好。其实无论是咨询环节，了解环节，谈单环节，拉锯环节都是基本相同的，差别在于婚博会现场很容易找到最高负责人申请优惠，而门店里面最大的可能就是店长而已，一句话就是权限不够。而婚博会上面销售为了冲业绩，会比较大胆地愿意迁就客人的要求写订单。所以这个时候就只能祭出要求销售继续申请优惠，或者假装离开的招数，看是否能够成功下单。但是，即使内容很优惠，少了婚博会现场下单可以参与的百分百抽奖活动，还是棋差一着。
& & & 如何审视婚纱照订单
上面的谈单过程，会全部或者部分出现在大家谈单婚纱照的过程里面。我想曾经有过谈单经验的JMS都会对上面的模拟谈单过程很熟悉呢！因为大抵上就是这么几步曲，万变不离其中的。说完了谈单过程，就来研究一下一张性价比的高的订单，应该注意一些什么。 在谈好了价格和拍摄的景点之后，要重点确认的，其实就是里面的服务和产品了。 1、底片、精修。要看这个影楼或者工作室的底片是不是全送的。如果不是全送，要尽可能要求多一点的底片。就算是全送，也是有保底拍摄的数量。影楼一套衣服起码要30张底片或以上，工作室则是一套衣服至少50张底片或以上。精修则是每套衣服至少10张的精修。不入册没关系，单纯精修或做成产品就可以了。
2、油画、水晶。一般来说会有两幅大的油画，或者两幅大的水晶，或者衣服油画一幅水晶，反正这种挂墙的装饰都是一大一小的。除非是特殊风格需要做成油画，比如古摄影，其余都建议可以升级成为水晶就升级成为水晶。水晶材质是比较贵的，销售多半不愿意。她们会很爽快帮你加大优化尺寸，但是升级水晶就要磨了。还有就是，这些挂墙的装饰，也要考虑到自己的家庭情况。如果房子不大，那么要大幅的油画或者水晶挂在家里面也是不好看的，按实际要求进行谈单吧！
3、相册。最大的是18寸的相册，有长方形和正方形两种，如果是拍摄海景的，建议申请正方形相册，不然后期他们也会叫你升级的。尽量升级相册到最大，可以要求有娘家册和掌中宝相册。娘家册就是放在女方家里面的相册，里面的设计和照片都是和原本的其中一本小相册是相同的。掌中宝就是方便携带，可以随时代在身上的小相册，也是大相册的缩小版。
4、相架、摆台。影楼和工作室一般都会有不少这类型的产品，用来客人定不下单子的时候，多送几个给客人促使他们下单的。这些产品其实是最不值钱的。不过如果喜欢摆在家里面装饰，不妨多要几个，反正不要白不要。这里的重点是最好现场拍下这些相架，摆台的款式，以免到了后期自己不记得，被商家转换了别的款式，那就不划算了。
5、优惠。事先了解好商家当时所做的优惠，在单子基本谈好的时候，再询问销售。因为大多数的销售不会一开始就告诉你优惠活动，只有你自己知道了，主动提出来，她们才会很不情愿，或者无可奈何给你了。这些优惠活动能够让你订单的内容更加丰富，一开始就说出来，销售直接就将优惠活动给你，她能够额外做到的，就不会再提的了。
6、查缺补漏。最后就是检查订单内容，是否包含眼睫毛，精华素，这些过程隐形消费，必须写在单子上面这些都是全包的。每一项都对清楚，看销售有没有写漏。海报和X架是婚礼上面迎宾用的，如果不需要摆酒，或者拍过婚纱照有海报和X架的，不妨将这些换成其他的产品，换底片或者精修自然最好，不行换台架摆台也行。还有一样就是很多人都会忘记的皮箱，用来装相册的。有些销售很狡猾，客人不提她也不会主动说，记得检查有没有在单子上面写上。皮箱方便以后相册的保存。
7、分级。有的影楼和工作室服装是分区的，高级区域的自然是更新更漂亮。要是拍照当天向传，就会要你价钱升级，这里就会产生过程消费。建议谈单的时候要先了解好，将可以升级的都升到最高的区域，避免过程消费。除此之外，化妆师和摄影师一般都是分级别的，总监室最高级。有的套餐直接就按价格分配了相应的摄影师，如果要求高级别的摄影师，是要加钱的。这些都要事先问清楚，可以升级的也尽量要求，并且要销售也写在单子上面。有的影楼还有VIP独立包间的化妆室，如果套餐价格足够，记得要求销售也在单子上面写上。
8、服务。工作室一般都是一对一的服务，就是摄影师一天只服务一对客人，连带化妆师和助理等都是只服务你，这样整个过程就不用等。而影楼一般是一对二服务，就是一个摄影师，化妆师和助理一天要服务2对客人。这样还是合理的，你化妆的时候我拍照，我换装的时候你拍照。但是这样摄影师会比较疲惫，创作发挥会没有那么好。而且如果配合不好，还是会产生等待的情况。最可怕的是一对N的服务，一个摄影师，化妆师和助理一天要服务N对客人，这个时候就是无尽的等待了，他们辛苦，你自己也辛苦，拍出来的效果也没有保证。但是影楼里面要一对一服务通常都要去到10000左右的套餐才可以，所以下单的时候要确定到底服务的形式是怎么样。一对二的价钱比一对一的价钱便宜得多，而且安排还是比较合理的，一对N就最好不要选择了。有点影楼会偷换概念，所谓的一对一服务，就是这个摄影师，化妆师和助理一天都是服务你，不换其他的人重负插入进行服务。这是虚伪的一对一服务，跟真正意义上面的一对一服务是不一样的，一定要注意这些销售的推销陷阱。
当然，以上都是我对婚博会上面下单婚纱摄影的一些经验总结，只适用与婚博会，不适用于平时门店的谈单。因为婚博会上面销售都要做业绩，谈单的范围可以很广，而且只要掌握技巧，在那个环境之下是很容易谈下来的。 总之一句话，一定要理智消费，保持清醒的头脑，不要被销售控制了你的思想，跟着她的思维走。拿不定主意的时候，不妨问一下另外一半的意见。确实不喜欢，就狠心一点果断离开吧！我们都要对自己好一点，珍惜自己辛苦赚来的血汗钱。切记，冲动是魔怪啊！
& & & 疑难支招
当然，模拟是模拟，现实里面的销售可能很强势，比如天长地久的X玲，蔚蓝海岸的X梅之类的人物，遇到他们的刁难或者死缠难打，有什么招数可以破解呢？
1、销售滔滔不绝介绍优势怎么办？ 如果不想听销售废话，就直接说已经了解过吧！这样会剩下不少了解的时间，直接进入谈单环节。不过这要求是真的已经事先了解过次商家的情况和风格，如果没有，建议还是按部就班听完销售的介绍再说。毕竟风格是选择婚纱照的重要考虑因素之一。当然，销售为了要你下单，肯定会说得有多好就有多好，自己也是要保持清晰的头脑和理智，这样才不会被销售牵着思维走，觉得真的是非定不可了。
2、销售总是拿出超过我预算的套餐想要说服我怎么办？ 销售总是想订单的金额越大越好的，所以肯定会推荐比客人说出来的预算要多的套餐。有的销售会比较实在，会推荐比客人预算稍微少一点点的套餐，表示自己其实也是很诚实，不会忽悠客人下大单。哪一种情况都好，建议在销售询问预算的时候，将自己心里面订单的预算减去1000元再说出来，这样就肯定没有错的了。而这自己偷偷减下来的预算，可以在稍后谈内容的时候扩充到套餐里面。这样就会将套餐的价格始终控制在自己的预算之内，或许还可以省下这一笔钱呢！
3、销售主动升级套餐内容，表示优待我，给我最大优惠了，我该下单了么？ 对于销售的主动升级，其实不需要感到特别的惊喜。因为这是他们本来就可以给到的优惠，只是一开始先不告诉你，然后跟你说给你很大的优惠，让你有个对比之后，觉得比前面的基本套餐好很多了，就心甘情愿下单了。所以这个时候，我们要保持头脑的清醒，看清楚订单里面的内容，哪些是自己想要的，哪些是自己不想要的，哪些是自己想要多一点的，或者有什么特殊的要求，这个时候就可以提出来了。我就会直接跟销售将自己想要怎么怎么样。这时候销售通常都会先表示很为难，自己做不到，要客人接受之前的方案。只要坚定立场，销售就会开始“请示主管”的了。
4、销售说的都很有道理，但是跟我的想法不一样，我要听“专业意见”么？ 销售的各种“不需要”以及“专业意见”，其实都是想要打消你的念头，拒绝你的要求的委婉说法。自己一定要理智地辨别哪些是正确的，哪些只是迷惑。请主管是销售的管用伎俩，就是来多一个人劝你。头衔高一点的，让你觉得是被重视了，好像优惠确实就到这里了，其他都是拿不到的。这个时候，一方面不能被所谓的主管吓到，要坚持自己的想法和要求。另一方面，作为客人还有一张王牌，就是付全款。如果是愿意付全款的客人，在内容如何都谈不下的时候，可以稍微透露自己会支付全款，这样销售和主管一听，就算有什么叽咕的，多半还是愿意的。付全款他们能够马上拿到提成，而且对他们的销售业绩也是大有帮助。为了你的全款，她们会愿意让步的。而且还可以用给全款要求更多的产品。这些其实是套餐里面最不值钱的东西，销售一般都很乐意赠送的。
5、谈了很久不下订单好像对销售很残忍，怎么办？ 不成单的时候，对于销售千方百计的纠缠，千万不要心软。因为对他们心软就是对自己残忍。你本来就不想订单，但是花了这么多钱，不是对自己残忍是什么？至于脱身的方法，可以想一些比较刁钻的要求，比如有的JMS说过的偏僻的外景地点，表示自己一定要去拍。没有是么？那我就不定了。或者提出一些特别难的要求。比如要求影楼根本没有或者只有后期消费才会有的三联动或者九宫格水晶产品，销售表示无论如何都给不了是么？那就再考虑看看吧，走人！
6、决定下订单了，还有什么要注意的么？ 成单之后，销售会帮你写下具体的套餐内容。这个时候不能完全相信他们，一定要自己对好里面的每一项，确定没有遗漏。因为销售一天开很多单子，不会记得具体哪一个客人。拍照当天都是凭单的，口说无凭，要白纸黑字写清楚自己的权益才有保障。最后，使用婚博会现金抵扣券的时候，有的销售会很狡猾，说这个已经是特价套餐，或者已经给了很多优惠，不可以再用优惠券，或者有的销售直接就是外聘的临时人员，是不清楚婚博会现金抵扣券这一回事的。
& & & 偶的感想
所以说，拍摄一辑婚纱照，绝对不是你有钱有时间就可以轻松完成的事情。如果你和我一样是精打细算的师奶，如果你和我一样纠结自己会不会被影楼工作室占大便宜，那么请将婚纱照的每一部分都看做是一门学问。仅仅是下单，就可以中千百种的陷阱。前期下单的情况，直接影响你中期的拍摄，后期的选片取成品。正所谓开个好头，以后的路也好走，这就是下一张好的婚纱照订单的意义呢！
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