算术法Ok!!!
您的举报已经提交成功，我们将尽快处理，谢谢！
解方程非常简便.
设书价X元。
(X-2.4)+(X-3.06)=X+0.56,
这是个垃圾学校。还是别在里面读了， 因为我们没能力。也没钱，谁也不会为我们主持公道的。认命吧。但是换是我，我就闹着：天天去要书。不给我就直闯。一个大学生，还怕什...
大家还关注
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2081942',
container: s,
size: '1000,60',
display: 'inlay-fix'502 Proxy Error
Proxy Error
The proxy server received an invalid
response from an upstream server.
The proxy server could not handle the request .
Reason: DNS lookup failure for: xlqg销售潜能引爆第一人
门户网址：
评价信息evaluation
讲师评分：5 分
学员评价message
讲师搜索Lecturer search
客服电话tel
400-626-1104
同领域讲师recommend
服务营销、职业素养 市场营销 人力资源 职业素养讲师 市场营销 生产管理 国髓营销口才革命家 托福 销售管理 销售管理 市场营销 人力资源
营销策略 营销服务 营销服务专家
您的位置：
> 《如何解除顾客的任何抗拒点》
《如何解除顾客的任何抗拒点》
18:52:09 作者：王名扬 浏览次数：239
《如何解除顾客的任何抗拒点》 & & & & & & & ———老师原创一、解除抗拒的程序及流程：（1)预先提出（变缺点为优点，变被动为主动）案例：顾客先生，很抱歉我不得不告诉您一个实情，当然您也应该做好一个心理准备：购买我们的产品，一率不打折，而且每件产品都特别的昂贵，我们只服务有钱人，因为一般人根本消费不起。一看您就是个有钱人，不知道您看钟那一件了？我帮您拿过来试穿一下。(2)分析顾客产生抗拒的根源（根源只有一个：不信任）在销售沟通的过程中顾客的抗拒点越多，只能说明一个问题：那就是顾客不够信任您，您还没有建立好与顾客之间的信赖。所以这时候我们要做的不是喋喋不休的介绍产品，而是回过头来重新与顾客建立信赖感。(3)找出，明晰顾客都有那些抗拒，抗拒的原因？（顾客的主要抗拒分别是：1价格，2品质，3服务，4时间，5心理，6决策等六大主要抗拒点）顾客产生抗拒的六大原因它们分别是：1.没有成功与顾客建立信赖感2.没有分辩好准顾客3.产品价值力度塑造不够4.没有找到顾客的真实需求5.没有针对顾客的价值观6.没有准备好顾客必然会提出问题的解决方案7.没有遵循销售流程（4）判断真假抗拒点案例：顾客先生，我想冒昧的问一句：如果不是因为我们产品贵，您就会做决定吗？（是的）(5)再次确认一次顾客先生，影响您今天不能做出决定的因素中除了我们产品贵的原因，还有其它原因吗？（没有啦`）(6)锁定真正唯一的抗拒点顾客先生，今天如果不是我们的产品贵，您就再没有其它问题了，您今天就可以做决定了对吗？（是的）(7)测试成交（又叫假设成交）顾客先生，今天如果不是我们产品贵，您就再没有其它问题了，您今天就可以做决定对吗？（是的）顾客先生，假如我能向您证明，您选择使用我们的产品不但不贵，反而更便宜更划算，您就会同意马上跟我合作对吗？（是的）(8)以完全合理的理由及话术回应顾客。顾客先生，那就让我来告诉您，为什么我们的产品这么贵的真实原因：顾客先生首先我想确认一下您讲的贵，是指我们的产品的价格还是价值贵？（是价格贵）顾客先生我能否请教您一个问题？（可以）您认为您出门和朋友聚会您是认为您开劳斯莱斯有面子，还是开桑塔纳更有面子？（那当然是开劳斯莱斯更有面子）那顾客先生我再请教您一个问题：那桑塔纳和劳斯莱斯那个贵（那当然是劳斯莱斯贵了）顾客先生您能告诉我凭什么劳斯莱斯定价那么贵？（因为它造价成本高，用料好，做工精细，限量设计，个性化设计，可以抬高您的身价，让您在任何重要场合都显得有面子，能够给您吸引来更多好运，带来更多商机，让您有机会结交到更多有身份的朋友，让您能轻松的打入任何高端人脉圈子，让您的投资得到更大的回报）所以，顾客先生您有没有发现为什么即使向劳斯莱斯那么昂贵的轿车依然有太多人需要，而便宜如桑塔纳那样的轿车销路不见得好到那里去。所以并不是产品越便宜就越好卖，人们选择买一个产品的动机，并非是图它便宜，而是通过拥有这个产品得到她想要的东西，顾客先生您认为我说的对吗？（是的）所以这就如同您看到的我们产品的表象贵一样，它凭什么贵？因为通过它，您可以得到远远超过它数倍附加质的东西，您拥有她之后才能得到的东西对吗？（对的）那么现在就让我来告诉您，当您拥有了这个产品您能得到什么样的好处好吗？（好的）然后再介绍产品的好处 二、顾客抗拒解除话术A“太贵了”：顾客先生您真有眼光，因为您第一眼就看到我们产品最大的买点，那是因为好的东西都是贵的：您看楼房越高的就越贵，那叫高贵。我们再来看一下衣服，那么越有名的也越贵，那叫名贵。我们再来看在我们生活中：凡是质量好的，安全系数高的，使用寿命长的物品没有一个不贵的您说是吗？（是呀）。俗话讲的好呀，好货不便宜，便宜没好货。好多便宜货一看价格好像很划算，当我们买完之后总感觉好像自己占了便宜似的，但是在我们使用过后却感觉失望。因为制造原料差，制造成本低，使用寿命短，安全系数低等因此而带给我们精神上的损失却是巨大的。所以当我们细心的一算帐，才发现我们的付出其实更大您认同吗？（是呀）B“太贵了”：顾客先生您指的是我们产品的价格还是价值？（当然是价格了）那是因为您很容易看到的是产品的价格，而产品价格是根据产品价值来设置的，而产品价值是需要解释说明才能说得清的，我们的产品到底贵还是不贵我相信等您听我讲完产品的价值之后您就会彻底会明白的。那么现在就让我来给您汇报一下当您拥有了这款之后您到底能得到什么，因为所有的投资都是为了得到回报对吧？（是的）开始介绍产品：因为我们的产品可以给您带来以下这么多好处能解决那么多问题所以它要卖这个价。（啊，原来是这样的啊）“我很忙”：顾客先生，现实生活中只有二种人赚钱多，您想知道是那二种人？为什么吗？（你说吧）一种是每天行程都排得满满的大忙人，就像您一样。还有一种人就是每天都在游山玩水的大闲人。前一种人为什么忙呢？因为他能力强，他能做的事一般人做得都没他好。因为能者多劳，这种人做事认真，凡事亲力亲为很用心追求完美，他们是靠能力吃饭。第二种人之所以那么闲还能赚到钱，不是因为他懒得好，而是因为他是一个善于建设系统的人，他个人的能力也超强，但他懂得团队的力量要远远高于个人的能力，所以他懂得授权，分权，复制人才。他把自己会的都教会给下属，他只做很少一部分决策权方面的事。因为他做得少，团队做得多了，团队的能力反而提升了，同时他反而更赚钱了。因为团队感觉领导信任自己，又花时间用心的栽培自己，所以大家反而会更努力工作报效老板了。所以导致他反而没事干，变成了大闲人了。案例：世界500强企业麦当劳和肯德基他们在全球开遍了1万家以上的店面，他们这么多年来在全球一直持续赢利，但奇怪的是我们几乎没有机会见到它的创始人到店里来过，这就是系统的力量，而不是个人的力量去赚钱。所以我们要忙得有价值，忙要忙对方向，而这一切要如何做得到呢？只要一个方法：要多加强学习和思考，始终要保持一颗开放的思想和谦卑的心态抓住一切机会虚心学习您说我说的对吗？（有道理）这也是我在您百忙之中向您推荐这个项目的原因，因为您们都是大忙人，先了解一下也没风险，了解完之后认为对您有帮助就做，认为没帮助就不做您说对吗？（好吧）再接着介绍产品项目。“我没时间”：顾客先生，您太幽默了，您怎么会没时间呢？上天每天都公平的给我们每个人同等的24小时，您也不例外。每个人的时间都是宝贵的，因为这不是时间这是我们的命啊！每个人都想收获好运，好命；但往往是成功者少，失败平庸者多。那么这又是为什么呢？因为每个人所拥有的时间是平等的但价值不等。因为在单位时间内，有的人做对了事，而又有人却一直在做错的事。那什么是对的事呢？就是指投资回报比例大的事，所谓错的事就是指投资回报小的，付出代价大的事。顾客先生：我能理解您之所以说您没时间，是因为第一：您并不了解我们这件事给您带来的价值会不会超过您原计划中要做的事。第二：您的时间是在昨天晚上规划好的，我们谈的事并没有规划在您的原计划中您说我说的对吗？（是的）顾客先生：其实我们说到现在您我都清楚，现在的关键问题并不是您有没有时间的问题，而是这件事对您到底有没有价值的问题您说我说得对吗？（是的）换一句话来讲，如果这件事通过了解后您感觉有价值，那么您就是挤也能挤出时间来，相反如果通过了解之后发觉没价值那么您即使有时间也不会去做这件事您认为我说的没错吧？（是的）那就让我来告诉您投资时间做这件事，到底能给您带来多大价值和利益。（再具体介绍产品）A “我要考虑考虑”：顾客先生考虑考虑很好呀？这说明您对我们的产品还是很认可的对吗？（是的）那说明我们会有机会合作对吗？（是的）顾客先生那既然您对我们的产品也很认可，并且您又表示我们早迟都会有机会在一起合作，那么现在剩下的就差决策的问题，您认同吗？（是的）顾客先生假如我们有机会合作，您最关心的是那些问题？比如我们产品的价格，品质，服务，还有我们合作的利益分配机制，以上四大块，您最关注那些？B“我要考虑考虑”：顾客先生您要考虑考虑说明您已经对我们的产品很感兴趣了，不然的话您就无从谈起要考虑了，您说我理解的没错吧？（是的，你说的没错）考虑考虑说明您现在一时还不能说服自己做决定对吗？（对呀）您有兴趣还不能做决定，那一定说明您对我们的产品还有不太了解的地方，所以我现在想向您确认一下：您现在考虑的是时间的问题还是价格的问题呢？C“我要考虑考虑”：顾客先生您是考虑代价还是投资呢？（什么是代价和投资？）顾客先生所谓代价就是你因为没有能早一天的拥有了我们的产品在一辈子中让您得到的损失。所谓投资就是指您现在购买这个产品所花的钱从而让您一辈子中得到的利益。（啊，原来是这样啊）所以现在就让来帮您算一下假如您能早一天拥有我们的产品您会得到的利益以及可以避免要付出的代价。 a“别家更便宜”顾客先生：您说的一点都没有错，确实在这个世界上我们永远都可以找到最便宜的产品。因为任何一种产品都可以分为：高端，中端，低端三个等级。所以我们在选择产品时，产品价格的因素当然要考虑，但它并非是最重要的，为什么呢？因为价格并不等于价值您认同吗？有的产品标价很低，但在我们正式使用后却发觉效果很差给我们带来很多麻烦，所以选择产品最重要的是要看价值，看效果，看需要。通过以上的三大因素综合考虑后再做决定可能更好，您认同吗？（是的，有道理）所以我们的产品在价格上看确实不是最便宜的，这是由我们产品主要消费对象的市场定位决定的。下面就让我来向您介绍一下我们的产品主要服务那些人群，与一般产品的区别是什么（再次回到介绍产品上来）b“别家更便宜”：是的顾客先生，您说的没错。但是您有没有发现当我们去药店买感冒药时，店员总是会问我们一句话：先生我们现有的感冒药都在这里，您自己选吧，当我们透过玻璃柜台去观察，却发现柜台里摆满了价格不等的，不同场家的感冒药。所以顾客先生产品的价格是由它的效果和使用价值决定的，并非就是越便宜越好。就拿我们的产品来说吧，您只看到它的标价，但至于它到底为什么贵？值不值那么多钱？适不适合您？这一切除非您有耐心，用心的了解完之后，才能对我们的产品做出比较公正的评价，您说是吗？（是的）下面就让我向您汇报一下我们产品高价格背后给您带来的高价值（再次回到产品介绍阶段） 三、顾客抗拒万能解决流程：1．肯定认同确认“太忙了”：是的张总您说得没错，现在哪个能力强的老总不忙呢？这叫能者多劳嘛！张总您认同我的观点吗？（认同） 2．转换张总：您认为您的学问和智慧和孔子比那个强？（那还用说，当然是孔子了，我的学问怎能与他比呢！）张总您认同孔子的学问对社会的价值吗？（当然认同了，他的功绩是举世公认的）看来张总平时没少学习啊！（一般般吧）不知张总还记得孔子曾经讲过的一句话“学而不思则罔，思而不学则殆”吗？所以张总啊！我们不能只顾忙，而忘记思考。我们忙要忙得有价值。老板有二种：一种是一开始很忙才能赚到钱到后来不忙也能赚到钱的人。一种是一开始很忙到现在还忙才能赚到钱的人。张总您想知道以上2种老板他们分别用什么在赚钱吗？答案是：前者是用自己一个人的智慧和能力在赚钱。而后者是用团队的智慧和能力在赚钱。3．解释说明：张总这也是我今天为什么在您百忙之中打扰您的原因，因为我真希望您即使不忙也能赚大钱。下面就让我来向您介绍一下如何通过资源整合轻松赚取不在职被动收入（再次介绍合作项目价值，利益。具体合作细节） 四、如何一劳永逸的解决顾客的抗拒的策略1．从企业营销层面去解决：那么我们如何去做呢？答案是我们要从人们购物消费做决定的心理习惯层面去定价我们的产品，从人性的购买动机出发去迎合客户。具体操作步骤是：重新设计您产品的价格，开出一个可以满足顾客讨价还价之后还可以盈利的价格。或者再设计一个只要顾客消费越多就越有利，同时消费者消费越多我们就越赚钱的科学定价消费利益分配体系。当然这种定价策略比较而言，更适合产品定价可以比较灵活的，行业价格管理还没有形成规范化管理的行业，相对而言这种定价体系比较适用于直销企业，化妆品行业，美容美发，美容院，餐饮业等等。2．从销售心理学角度去介绍产品其实每个人都想花最少的钱买最好的产品，每个人都希望卖产品的人能便宜，便宜再便宜些。每个人还有一个愿望：花最少的钱买来的东西还要又好使，安全系数还高，还要随时包退换。鉴于以上人性消费的心理我们在介绍产品时一定要迎合人性，那么我们要怎样做才能达到迎合人性的需要呢？答案是我们要采取以下三种产品介绍方式：(1)先高后低再中间。(2)先低后高再中间。(3)先高后低。（记住，第一次报价不管你报的价格再低，顾客在心理上还是认为你的产品价格高。第一次，不管你报的价格再高，顾客在心理上也不会接受3顾客已经养成讨价还价的习惯你无法改变，只能满足，适应。） 五、读懂顾客的反对意见“ 我没时间，我很忙”真实涵义是在说他很有能力，他的行程排得很满，他的时间观念很强，他的时间很值钱，他接下去有重要的事去做。“太贵了”真实涵义是告诉我们以下的想法：(1)能不能便宜一点(2)为什么你们的产品这么贵(3)你们的产品和市面上其它产品的区别是什么(4)想测试产品的底价(5)讨价还价的习惯性口头禅(6)谈判的策略（故意找毛病目的就是为了方便接下去砍价）(7)他的消费能力低。六、“别家更便宜”真实涵义是：(1)他买产品比较关注价格(2)他很精明，他买任何东西都喜欢买性价比最划算的(3)谈判策略（也许他是在编谎话骗你的）(4)他感觉你的产品价格高点，如果可以砍价还可以继续谈下去(5)他在给你施加压力目的是为了让你自己主动降价。(6)在提醒你谈到现在还没有把产品的价值塑造起来(7)他还没有感受到你产品的价值(8)快给他一个购买的理由。七、“考虑考虑”真实含义是：(1)他现在还不能说服自己买你的产品在犹豫(2)对产品已经产生了兴趣但还未到必须马上就拥有的地步(3)对产品的价值还不清晰(4)心理还有许多顾虑但不宜说出来(5)需要和其他人商量(6)骗你的借口(7)他还不完全信任你说的话8谈判的策略（引诱你主动让步。）————————王名扬老师原创————————
找讲师咨询
讲师推广咨询
关注讲师网微信
关注微信公众号，随时随地找讲师，更有惊喜等着您！
我是讲师好帮手，随时随地为讲师解决各种问题！销售潜能引爆第一人
本站已经通过实名认证，所有内容均由王名扬本人或助理发表
王名扬讲师文章
您的位置： >
> 文章详情
《 销售潜能引爆第一人王名扬 》
发布日期： 11:36:09
浏览次数：184
《 销售潜能引爆第一人王名扬 》1、 讲师定位： 销售潜能引爆第一人 名扬天下国际销售精英训练机构董事长 汇师经纪特聘讲师
中华讲师网签约讲师 中国讲师网签约讲师 华夏讲师网签约讲师 清华大学中旭商学院特聘专家 21世纪服务营销王牌教练 21世纪职业销售讲师训练权威 21世纪销售团队职业化训练首选教练 21世纪销售团队职场核心竞争力打造第一人 畅销书《销售潜能引爆第一人王名扬》、《爱上销售》作者2、讲师经历： &王名扬讲师融合了数十位世界顶尖销售营销大师和全亚洲最权威销售营销大师的智慧结晶：安东尼o罗宾，乔o吉拉德，罗杰o道森，马修o史维，哈维o麦凯，拿破仑o希尔，甘道夫，戴尔o卡耐基，杰o亚布罕，汤姆o霍普金斯，陈明莉，金克拉，柴田和子，原一平，夏木志郎，博恩o泽西，林有田，杰米o罗恩，菲利普o科特勒，李嘉诚，杰克o威尔奇，汤姆o彼得斯，彼得o杜拉克，中岛薰，定位之父特劳特，亚洲创富教育第一导师杜云生，华人成功学权威陈安之，华人企业总裁第一导师姜岚昕，营销专家路长全等等经验总结、并结合自身15年从事一线实战销售管理，训练，培训，巡回全国3000多场公众演讲的经验。并总结自己从销售基层成长为销售总经理，从销售新手成长为全国集团第一名销冠，公司有史以来最伟大的销冠，从业务新手成长为集团公司的首席讲师，从首席讲师成长为职业全能销售训练讲师，从做员工到做中层，高层，到做老板，从开一家公司到开五家公司的实战商场经历，从开始工作没从事销售时一小时只能赚八毛钱到后来从事销售后让自己的收入在同样一小时内整整飞速增长了12500倍的经历。再集合自己亲自打过70000通销售电话，与50000人一对一销售，一对多面对50000人公众演讲训练培训的经历，再集合8次自己一通陌生电话加一次面谈成交100人的经历，一通陌生短信加一次面谈就成交客户的经历，一次陌生拜访成交100人的经再加上他本人实战销售十多种不同产品销售的经历，以及他系统学遍市面上所有有关销售方面的最实战最顶尖的课程，和他系统的研究并实践了像面对面销售体系，顾问式销售体系，沟通式销售体系，攻心式销售体系，催眠式销售体系，专业销售体系，超级推销学体系，绝对成交销售体系，说服式销售体系，全脑销售体系，销售心理学体系，等等所有先进销售思想体系之后，最终研发出了一套最符合市场需要，最容易落地辅导，最容易学习复制的，最符合人性渴望需要的人性化销售体系，让销售变得自然，让销售从强势成交到回归人性，从痛苦交易到愉快合作。3、演讲培训特色： &震撼，激情，深刻，刻骨铭心让人难忘，通俗易懂，互动体验式训练，他是一位仅仅需要30秒就可以建立与所有听众信任并能引爆听众激情的极具影响力，感染力和个人独特人格魅力的超级明星讲师。课程独特设计：咨询+训练+教育的全方位系统化培训风格。4、课程特色： &理论联系实战、主要通过“体验式”和“模拟实战”互动训练模式，生动、活泼；以趣味性，参与性等训练特质而被受欢迎。比较系统全面的解决企业培训过程中所有面临的主要核心问题，是完全站在企业的角度，量身定做的，最具针对性与实效性的课程。它非常难得的，全方位的顾及到企业利益与需要的最有用的实战培洲，它从激发团队的做事意愿、方法、技巧、能力全方位的系统培训，它有效的避免了企业培训中一些短视与偏面的做法。5、主讲课程：1、《销售潜能引爆特训营》2、《打造红军执行力销售冠军团队特训营》3、《职业销售教练特训营》4、《企业销售系统打造》5、《企业销售团队管理》6、《公众说服力招商讲师特训营》7、《引爆生命行动力特训营》8、《企业销售诊断咨询》9、《总裁魅力公众演说特训营》——总裁影响力密码10、《总裁销售的密码》——如何将产品卖好11、《总裁营销的密码》——如何让产品好卖 & &12、《总裁服务的密码》——如何让客户持续购买13、《总裁管理的密码》——如何成功做事，把事做对 6、主讲课程内容介绍&打造红军执行力销售冠军团队特训营〉a、课程背景： &本课程是针对现代企业实际需要而量身定制开发的实用实战的销售团队内训课程。本课程的特色就体现在它让您仅仅只是花了1堂课的投资却让您得到2堂课的内容。这一堂课同时解决了销售团队执行力突破和销售潜能开发，销售冠军专业技能实战训练。它是目前市面上团训体验类课程中最超值最实战的课程，它近乎完美的满足了企业团队课程训练中对销售技能提升和团队执行力提升的强烈渴望。因为目前市面上的团队训练总是将2者彻底的分开，而我们是唯一一家将2堂课完美捆绑在一起培训却只收取一堂课钱的培训单位，所以这也是您一定要参加本课程的最大理由之一。b、培训对象： & 企业销售团队全员或者是销售员。c、课程设计原理及内容纲要： &本课程的设计是同时结合了企业咨询诊断量身定制+体验式实战训练+教育为一体的全方位的整体培训。本课程的培训中教育的时间和内容占30%，训练的时间及内容占50%，分享占20%的时间。整个培训过程中穿插了理论，故事，案例，实战体验，分享，现场考试，通过音乐，游戏，互动，竞争分组真实pk等丰富多彩的学习方式达到现场学以致用最大化的效果及目的。教学采用科学的：我说您听，我做您看，您说我听，您做我看，然后我们再一起做的训练方式，让受训者能在最短的时间内达到最快速消化吸收所学知识。从而让每个受训的人能在最短的时间内快速突破销售潜能，打造红军执行力团队。课程通过做游戏中角色的互换实战模拟演练让受训者真实的体验：当老板的不易，当一名合格优秀的跟随者应该如何做人做事。d、通过这个课程的训练可以瞬间打开： &团队领导人与基层彼此神秘的心门 &让团队能够团结一致，剑锋所指所向无敌。 &让团队所有成员都能做到相互理解，互助互爱，精诚所致。 &让所有受训过的人都能清晰明了各自的责职及义务，明确团队的核心使命及目标。 &让每个人都能快速学会主动承担，乐观积极的考虑问题。扩大做人的格局，懂得感恩。 &让销售团队中的每个人都能深刻的理解没有完美的个人，只有完美的团队的这个既简单又深奥的道理。 &让团队成员在通过做感恩游戏，信赖感游戏潜能开发游戏，沟通游戏，责任感游戏，团队凝聚力游戏，现场突破内心销售恐惧，增强销售主动心自信心，激发行动力。 e、通过实战销售训练讲解： 让我们掌握了全方位系统化复制销售冠军的一整体系统。让我们明了销售成交的关键及成交绝招。 让受训者洞悉销售成交关键，学会完美成交流程，通过销售技巧，销售话术，销售策略，销售目标设定，时间管理，情绪管理，沟通技巧，谈判策略，说服力等全方位的理论加实战演练的训练。 《销售潜能引爆特训营》一、本课程的培训其主要特色： &就在于他不仅仅单是一堂教育的课程，而是一堂集合了教育、训练、咨询3者为一体的系统实战体验式的训练的课程。 &这堂课的全程交付过程一共要经历3个过程： & 1、系统全面的对授课学员的课前真实需求的充分了解，再集合学员的当下实际需要有针对性的研发课程。 &2、在整个授课的过程内学习的方式不是说教式的，而是互动式的，不是讲解式的而是演练式的，不是完全以某一方为主角，而是双方多在演主角。 &3、课程理论的适用系统性：这趟课不仅仅教销售的技巧更教你销售策略，销售流程，销售信念，销售话术，销售心理洞察，时间管理，目标管理，心态情绪管理，销售成交意愿和行动力激发，团队执行力打造。这是一堂不仅仅教你怎么做销售的课程，而是同时还教你为什么要做销售的课程，这是一堂全程要经历：我说你听，我做你看，你说我听，你做我看，我们一起去做的课程。二、课程培训流程设计：2天1夜课程训练培训流程时间具体安排———课程核心主要内容讲解1、第一天上午的时间主要做销售团队建设的内容： &组建团队，定队名队呼队歌，分组演练，PK，学员之间破冰，课程培训特色，训练方式，课程纪律，注意事项。2、下午主要训练培训内容： &认识销售（销售是什么？什么是销售？销售的真谛是什么？为什么我要做销售？为什么我必须选择做销售？为什么有的人能够创销售奇迹？为什么许多人却业绩平平？为什么有许多人恐惧做销售而？为什么有许多人却疯狂的热爱喜欢销售？一个顶尖的销售高手都拥有那些成功的信念？他们采取那些行动和策略？他们是如何开发客户，维护客户，成交客户，卖出产品成交客户的心？） &世界排名前10位销售大师常用的销售必杀绝技都有那些？当今世界销售训练中最有效的8大成交绝技是？ &销售过程中如何做好有效沟通？如何赞美客户？〈销售开始时，销售中间时，销售成交后，赞美理论，赞美互动游戏，实战角色演练，讨论，分享，总结〉 &如何处理反对意见？（如何回应。如何解决，处理流程，处理策略，处理话术，实战演练） &团队信赖感如何建立？（信赖感建立实战互动游戏） &如何打破内心的恐惧？（实战游戏体验，系统理论讲解） &团队责任心如何建立？（实战游戏演练体验） &团队自信心如何建立？（瞬间自信心建立游戏体验互动） &销售潜能如何激发？（团队潜能激发游戏实战） &销售效率如何提升？（销售精英如何科学安排时间？销售精英如何设定目标？） &销售过程中如何客户心理洞察？（客户购买流程，客户购买动机，客户购买价值观，客户内型性格快速识别） &销售沟通的发问流程，策略，话术。3、第二天培训主要内容： &上午的安排，销售成交流程理论讲解，示范演练，互动沟通，实战演练全员理论和实战考试，分享，总结，检讨。 &下午销售成交流程深度细节讲解，演练训练教育。一天课程温习，总结。实战现场销售小组PK实物销售演练训练，冠军团队和冠军个人评选公布，冠军团队冠军个人奖励分享。7、专注研究领域： &公众演说、销售、说服力、营销策划、团队建设、销售团队管理和训练、团队心态激励。擅长：说服、谈判、沟通、行销、激励、潜能开发、领导力、管理、服务。精通：电话行销、面对面销售、公众演讲式销售整体教育和训练、销售团队建设管理、销售心理学、销售技巧、销售心态、策略、方法、销售流程、步骤等的全方位系统化训练。8、这一套销售思想体系与市面上所有其他销售体系最本质的区别就体现在以下几大方面：1、将传统销售的重产品专业知识的灌输转为重人性的了解，重人际关系能力的训练与开发2、将传统销售的强势、自我、主观、强加变为针对人性的所需渴望的及时满足自然销售3、将传统销售的重说服变为重策略迎合人性的自然消费4、将传统销售的重陈述、讲解变为重视对客户的了解5、将传统销售的重成交变为重服务6、将传统销售的重技巧变为重销售流程7、将传统销售的重产品、重自己的推销转变为重客户，重视客户的需要8、将传统销售的重激励、重话术转变为重沟通，重信赖感的建立9、将传统销售重外在的需求转变为重视客户内心深层次的需要10、将传统销售的重视自己单方面的利益转变为同时关注彼此双方的利益11、将传统销售只是强调当下的成交变为赢得客户更多的好感为下一次的成交铺路12、将传统销售的重视我们帮客户做决定变为让客户自己为自己做决定13、将传统销售的强势高压客户做决定变成让客户自然快乐的9、部分总裁见证： 名扬老师的课讲得太精彩了！ & ———世爵中国有限公司郑明阳董事长 名扬老师的课讲得真的不错！ & & &——— 万家宏源商贸有限公司李建军总裁 名扬老师讲的课非常实战、实用！ & &———润足泉黄剪美容美发有限公司胡军董事长 名扬老师对演讲非常执着并疯狂热爱！ & ———永光成文化传播有限公司王欧阳CEO &名扬老师的课讲的非常的好！ & &———紫梦风情美容连锁机构梁红总裁 名扬老师的演讲太让我震撼了！ & ———主流世纪美容美发刘总 名扬老师的演讲非常具有实战性和实用性！ ———香港魅力集团股份有限公司郑基来董事长 & &感谢名扬老师的指点，我与名扬老师仅仅聊了30分钟已经让我受益终身！ ———男士美容SPA美容院满国英总裁10、培训客户:美容美发：1素妆风尚美容美发2、时尚密码美容美发3、朋克造型美容美发4、喜辰美容美发5、千喜国际美容美发6、文峰美容美发7、乔思国际美容美发8、燕方铭剪美容美发9、逸丝风尚国际美容美发10、菲林国际美容美发11、何记世集美容美发12、审美培训学校总部13、审美美容美发14、香港魅力剪艺国际连锁15、艾瑞国际美容美发16、四美美容美发17、丽家园美容美发餐饮集团18、润足泉黄国际连锁9、展飞美容院10、风仪轩美联集团11、铭仁丽苑美容连锁12、慧兰英智美容养生馆13、克丽缇娜美容院14、蝶倾城俊颜养生美容馆15、千子莲足道养生馆16、美颜专业美容连锁17、圣医坊养生驻颜健康管理会所18、廊坊嘉韵商务会馆19、蓝瑟男士SPA会馆20、京都紫华康体连锁21、瑞思源北京美容中心22、紫梦风情美容连锁23、紫春扬国际安全抗衰机构24、靓美轩美容美发美体25、良子足记足道连锁25、美丽馨源美容连锁26、北京侯医生国际整形美容连锁机构27、联邦盛大医疗科技北京有限公司化妆品及其他公司：1、红顶商人智业文化传播有限公司2、北京佳人昱茗国际中医科技有限公司3、大卫动力北京管理顾问有限公司4、甘肃大漠紫光生物科技公司5、香港菲兰国际化妆品公司6、九鼎传媒文化公司7、大唐国宣化妆品公司8、上海威妮经贸发展公司北京分公司9、北京恒泰美业商贸有限公司10、向心力营销管理顾问公司渠道联盟集团11、朗讯教育科技集团公司12、世爵中国13、哈尔滨松雷集团14、杜云生北京世纪财富教育训练机构15、新耀国际训练机构16、北京中财讯财税筹划技术研究院17、北京普世安生物科技有限公司18、汇师经纪特聘讲师19、中国讲师网签约讲师20、华夏讲师网签约讲师21、清华大学中旭商学院特聘专家22、天津尚士集团23、中国市场学会24、浙江联合中小企业资本管理有限公司25、中国中央电视台《奋斗》栏目组26、瀚茗国际投资集团27、华美瑞香港营销策划有限公司28、北京华安福缘科技发展有限公司29、上海泓健医药科技发展有限公司30、香港仙平国际集团中国大陆运营中心31、中康科技公司32、北京东方智略教育科技发展有限公司33、宏深国际投资有限公司34、北京侨安教育咨询有限责任公司35、北京永乐康健康研究院36、紫春杨国际安全抗衰老机构37、香港创富梦工厂国际集团有限公司38、香港宝姿国际美业集团有限公司39、韩国志安国际健康增进中心40、云彩国际顾问管理集团41、北京智华教育集团43、安利直销公司44、完美直销公司45、康宝莱直销公司46、新时代直销公司47、权健直销公司48、三生直销公司等等——————
查看讲师其它文章
王名扬简介
销售潜能引爆第一人
讲师手机：
只接受预约讲师授课电话咨询!
机构服务咨询
讲师服务咨询
在线客服4 在线客服5
关注微信公众号}