新开化妆品店业绩不佳？该如何提高新开化妆品店的销售业绩？
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新开化妆品店业绩不佳？该如何提高新开化妆品店的销售业绩？
新开化妆品店业绩不佳？该如何提高新开化妆品店的销售业绩？
对于新店开张业绩差，员工也是新的多，更应该抓哪些方面？
新店开业即业绩差，我们先分析造成这种情况的主要原因：
选址有问题新店开业不久业绩就不好（或者叫没有达到预期业绩），很有可能是店铺选址有问题。选址取决于两点商圈、位置。先确认商圈是否符合该品牌定T位，即商圈的主力购物人群与品牌定T位目标客群的吻合度，再就是位置，即目标客群的客流量高低。
1、货品结构有问题
因为新店一般是根据经验配货，货品的品类结构、价格带结构、风格结构是否符合该商圈的客人消费特性？（结构就是不同属性货品所占百分比）
2、人员有问题
新店应该配置成熟的店长和部分的成熟员工，如果全部都是新人，那人员对货品不熟悉，就算有销售经验做起生意来也会有点勉强，还特容易打击自信心。店员如果推荐失败，会觉得自己销售技能没问题，主要是货品不行，品牌不行，那越往后就越不积极主动了。
3、开业期间活动有问题
有些新店，开业促销的形式错误，开业促销没有去主抓人气吸引，而是尽搞些折扣活动，一开始就给顾客造成这家店会经常打折的印象，后期对价格优惠的期望值就会越来越高。一旦开业期间的特惠结束，后期没有折扣或者折扣力度不大，很多顾客就不再购买了。
针对上述几种情况，我建议这位督导先协助加盟商做下详细分析，看主要是哪些原因导致业绩不好。
1、针对选址问题
可能开业前选址过于乐观，因此先可以连续1-2周详细统计店铺门外的通行客数（只统计目标客人，按批次统计）、进店客数、进店率，与周边业绩好的店铺和本品牌其它店铺对比分析一下。如果真是因为选址影响比较大，则很难短期改善。
2、针对货品结构问题
前6个月，每周做下结构分析，将货品按品类、价格带、风格三个维度，进行销售占比、库存占比、SKU占比的分析，同样也与本品牌类似商圈的高业绩店铺横向比较，看是否正常。
3、针对人员问题
最T好督导派出一个优T秀店长过去蹲点支持，现场辅导带教2-4周，主要协助把店务基本流程、晨会、店头训练、货品卖点及搭配、服务销售规范进行带教辅导。因为生意不好淡场时间多，可以多进行现场操练。
4、针对活动问题
那事已至此，没法立即改善，应该在后期更加注意避免初期做太多高力度折扣活动，而是多进行一些进店有礼、试穿有礼的活动，也可以做一些参与度高的促销形式，如游戏、竞赛、路演性的活动。
5、新店开业业绩不好，也不必过于着急
新店特别是新的品牌在市场上总归需要养一段时间，关键是持续进行上述问题的分析及改善，同时考察成交客数和客单价是否有持续提高，只要能持续提高，后期肯定是可以逐步把业绩做起来的。
其实如今最快能解决这一方法的就是加入华阳信通Linke领客系统。
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艾育荣 终端赢销研究
　　笔名剑如虹。理工科毕业，兼修学社会学、心理学、运筹学等，具备业内人士少见的逻辑归纳能力，善于在复杂的情况中迅速发现问题并给出解决方法。　　入行数年来，历任市调、文案、市场部经理、品牌总监。现任广州精销赢品牌创意机构运营总监兼CBO。　　近两年来操作品牌有：隆力奇、秀媛堂生物科技、香港伟易达、爱诺化妆品、伊村秀、梦特娇、华源国际、香港伊之情、安婷、红壹佰电器、欧恋等。　　策划组织论坛有：伟易达招商、深圳零协终端讲座、03美容沙龙、首届节能产品高峰会、04国际化妆品品牌本土化讲座、首届化妆品竞争力年会、东莞制造业转型高峰会等。　　对市场营销策划颇有理论心得，在《销售与市场》〈中国经营报〉《财富时报》《法制早报》《中国化妆品》《中国美容时尚报》《美容院》《新美容》等专业杂志发表营销类文章或开辟专栏。出版著作《促销实操一本通》、《卖场登陆》等书。电话：020-Email：
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客如云来，开门纳财－－专卖店如何打响开业第一炮
“万事开头难”，在这竞争激烈的市场，专卖店的开张更是难上加难。但开张的好坏对于专卖店的长续经营来讲却又是至关重要的第一步。如何做好它，化难为易，是重多投资者和经营者所思虑的问题。下面将以笔者去年在广州为一家“XL”公司策划连锁化妆品专卖店首家旗舰店开张为例，所总结的一些经验，以供参考。 　　　　在选好店址后，随着装修的顺利进展，XL公司的林总却好象是越来越心事重重。一日特意请笔者喝咖啡。一落座，林总就迫不急待地说：“艾生，我们的店下月底就要开业了，这开张活动应该怎么做呀？现在又有了新情况，好象不太妙呀。隔我们不远的那家原来也是化妆品专卖店，并且会早我们十天开业。那样不就会把我们的客源和生意顶掉了？” 　　其实我早就对市场作了调查，成竹在胸。首先是要先解开他的忧虑：“当时我们选店址时，那家店在关门装修。现在发现也是化妆品店确实是个意外。但也未尝不是件好事。它先开张，可以为这个地段增加人气，更会带来购买化妆品的习惯性人流。有利于我们的开张成功呀，只要我们做得好。” 　　“怎么做，怎么做？能不能把那家店的顾客全抢过来。”林总急切地问。 　　我很诚恳地回答：“我觉得我们应该要端正一下这种想法。生意一起做，有钱大家赚。不能够一上来就抢生意，势必很快就造成恶性竞争。如果抱着良性竞争的态度来做，也许就能做大这块的市场，形成竞争共赢的局面。” 　　“也对，那我们店的开张应该如何做呢？” 　　“最重要的是理清思路。首先是我们做开业活动的目标，你认为是什么？”我反问林总。 　　林总当即说：“当然是进店的人流越多越好，销量越高越好了。” 　　“这样诚然不错，但是并非这么简单。人流也不是越多越好，重要的是有效人流。而销量过高，则可能会是对市场的透支，不利于以后的经营。开业活动的其它重要目标还有树立知名度、美誉度，保证回头率，并要做到足够的拉动传播度——也就是顾客带动新顾客。我们还要注意到提升自己店员的士气，也是重要的目标。” 　　林总颇为赞同：“对，但这些目标要同时达成，似乎不是那么容易哟。” 　　此时我才拿出早就准备好的计划书。林总看后，赞不绝口：“不错不错，这些促销方法单独来看也许不算新鲜，但加了创新的变化，并且组合起来威力巨大。我有信心，有信心。” 　　为更加直观，现将计划中主要的几条方法以内容、目的、评点的形式表述如下。 　　一、高效低成本的广告宣传 　　内容：开业前半个月接连三次在广州本地三份时尚杂志上刊登四分之一版广告。三期不同，为针对性广告，对焦目标消费者，但主题相同——“去XL发现美丽”。与另外两份本地DM杂志合作，附送赠券。在开业前一周，租用商业中心的广告花车，引导消费人流，并适当地对附近化妆品开业活动造成一定的干扰。 　　目的：打响知名度，增加开业时的人气。 　　评点：发布广告选择媒体，并不是受众越多越好，重要的是目标消费者。尤其是化妆品这种有其特定消费者的商品，本地时尚类杂志的性价比就远高于日报类媒体。 　　二、真效单张派发 　　内容：两个派单小姐一组共四组，佩着超宽绶带，正面都是店名，反面一条是主题，一条则是地址。在开业前一周进行派发宣传单，前四日以商业中心外围为主，后三日集中在商业中心。她们所行走的派发路线，严格按照事先规划进行。 　　目的：打响知名度，增加开业时的人气，锁定消费者，适度干扰其它化妆品店的销售。 　　评点：派单是开业活动宣传的必杀技，但要注意好细节，就能得到好的执行效果。两人一组既能够增加声势，又能令派单员相互监督。佩带绶带是一个很小而有用的技巧，但实际上很多店家在派单时没有用到。因为有绶带上的店名和宣传语，就相当于一个流动的广告。就是那些没有拿到单张的人远远地看到，至少也知道了你的店名。派单路线应由策划人员事先规划好，避免派单小姐漫无目的，浪费时间精力。 　　三、锁定式旧盒换赠 　　内容：在广告、单张上发布消息，消费者以任一款化妆品内外齐全的包装在XL化妆品店开业三天内，换取X品牌化妆品试用装一份。 　　目的：扩大人气，锁定有效顾客 　　评点：以空盒换购是常用的方法。但实际上往往会换来一堆垃圾。而我们要求化妆品包装要内外齐全，就能够有效控制和锁定。因为将内外包装保留完整的一般是较有素质的消费者，且所用的化妆品也能上一定档次，符合XL化妆品店的目标顾客要求。 　　四、彩妆SHOW抢得彩头 　　内容：特邀国内知名化妆师M先生在开业当天下午现场化妆，并请六人模特队表演彩妆SHOW。 　　目的：扩大人气，增加气氛，提高美誉度。 　　评点：彩妆SHOW符合时尚潮流，能有效吸引人气。由于事先知道M先生那段时间在广州，所以只要出场费而省掉了其它费用。时间放在下午，是让上午的顾客有所期待而回头。 　　五、体验赠券细水长流 　　内容：对来到现场的每位顾客派发体验赠券，在三个月内回到本店，免费享受驻店美容化妆师护肤体验或彩妆体验一次。 　　目的：增进回头率和传播率。 　　评点：不单是来店的消费者会自己回来体验，还可能会送给朋友用，就能增加传播。 　　六、加强合作联手促销 　　内容：与附近的两家服装店、一家精品店合作联手促销。在A服装店购满300元，获赠XL化妆品送出试用装，享受额外九折，购满500元，获赠XL化妆品送出X品牌化妆品一支，享受额外八折；在B服装店买指定款式服装赠XL化妆品送出试用装，享受额外八八折；在精品店购满380元，获赠XL化妆品送出试用装，享受额外九折。在XL化妆品店购买化妆品，获赠上述三店额外九折优惠。 　　目的：增加人气，扩大销量，促进美誉度。 　　评点：优势互补，加强本店与其它相关店铺的关系。利用它店的人气扩大自己的知名度。但是不能与太多店合作，一是会很乱，二是令到其它店失去热情。所以要精选，要有共识，要有同样的热情。 　　七、现场成为会员体验尊荣 　　内容：现场免费办理会员资格，获赠精美礼品一份；购物满300元，成为金卡会员，获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一支；购物满600元，成为钻石卡会员，获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一套。并征得本人同意，当场宣布并拍照留念。现场海报显示会员近期活动或优惠安排。 　　目的：增加美誉度，增加回头率。 　　评点：会员制很多店都会搞，但是要做得好却不易，应该要有长远一点的规划。比如上述在现场将活动和优惠用海报形式宣传，就能给到消费者以信心。 　　八、内部激励提高士气 　　内容：在开业当天进行内部评先。设“最佳 销售奖”、“最具人气奖”、“最佳笑容奖”、“最勤奋努力奖”等。在开业活动结束后立即进行评选和发放奖励。 　　目的：提升士气，营造积极的氛围。 　　评点：注意落到实处，不流于形式。并且应在开业前让全员工了解并受鼓动，以激发士气。　　 　　之后，计划在林总的大力支持下顺利开展。而就在开业前十天发生了一个变化。这天旁边那家化妆品店开业，我们发现它的定位是面向年轻女孩，这与我们店的面向中高收入女性的定位就有了错位。是个好现象。随即推出了一个新赠券。主题是“乖乖女送给漂亮妈妈的礼物”。内容是：XL店开业当天，任何女孩带母亲进店有亲情礼物相赠，购买化妆品，可额外获得八八折优惠。这样既没有抢那家店的客，又充分利用了他们的客流。 　　在XL店全体员工的共同努力下，计划执行得非常到位。开业当天的成绩非常理想。进店人流平均达到每小时近千人次。彩妆SHOW开始到结束，气氛热烈有序。当天销售额82030元。吸收会员480人，金卡会员103人，钻石卡会员36人。在开业后持赠券、体验券回头的顾客，持续不断，达到了预期的效果。
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化妆品专营店开业怎样搞促销宣传
1）设定目标
结合季节特点、促销计划、人员状况设定销售目标
2）制订奖励计划 1.促销当天店铺销售额达到**元销售目标，奖励店员**元，一定要强调是当日兑现。。 2.通过派单而进店一个新顾客，并购买公司产品则奖励3%，流通产品奖励1~2%。(为派单人员的每人宣传单遍号，以便确认是谁派的单)。
3）针对进店顾客
1。进店的顾客无论是否购物，均赠送试用装(说是试用产品)一份，若是老店改造后开业，一定要记得与老顾客提前分享，准备回店礼物或…… 2.买赠活动：购物满xx元， 赠xx
3.造势抽奖：建议作扎气球抽奖、抽现金或奖卡类100%中奖。 4）日程安排 派单要提前三天，产品及赠品&#47;物料要至少提前一周内到位。。 5）人员安排 人数要求：小型活动至少4人，大型活动至少6~8人。。
6）活动前的动员会议和活动内容培训
会议内容：
促销活动目的:成功的准备。 目标分配与人员分工。奖励计划(团队及个人奖)。
逐一讲解活动的具体内容与顾客促销计划。 组织培训：电话邀约话术，派单话术及技巧，重点产品知识及搭配，销售技巧，工作重点分配。7）产品准备 备足主要促销产品和赠品。(务必)
8）销售工具及礼品准备
一.抽奖前准备：抽奖券、现金卡、气球、气球充气桶、P0P海报、吊旗、制作过程： 1.先打印好一定数量抽奖券，叠成条状。 2.先将奖券放到气球里，再充气。 3.将气球扎起来，扎成堆。
活动效果:现场扎爆气球，制造火爆气氛。操作注意:
顾客扎破气球中奖后，要大声恭喜，说恭喜某某顾客喜中二等奖，价值多少钱的东西。店铺面积大的话，建议指定男性来扎破气球，并要求声音要大。 二.有条件的店准备皮肤测试仪，能作售后美容的店准备免费美容卡。设计护肤礼包。三.备足试用装，小礼品。
9）场地布置
以门前地毯、横幅、拱门、展架、帐篷、卡通气模人、专业音响等突出主题，制造声势，吸引顾客。
专设展示台陈列赠品，突出促销重点，吸引顾客目光。刺激购买。 现场喷洒香水，营造舒适的购买氛围。
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提问者采纳
首先我觉做促销难呢
说实促销做部让利管打折
卖少送少都
其实都让利
玉兰油美宝莲折扣高
且价位便宜
并且基本没配送要做呢
做假货例外（我建议真假起做）让利促销行
业或庆典行行呢答案同行
派红包等等我想于店说都投入太
定承受起（我猜店）底何促销呢
实实走口碑路线吧
目前能适合
提问者评价
又不想卖假货害人，想赚钱确实很难。
其他1条回答
业前几先发宣传单 打几打折产品 业派发试用装 业几内购物打折埃 免费办员积卡 积满少换产品类 或者购物赠送手部护理啦~~
化妆品专营店的相关知识
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出门在外也不愁> 小小化妆品店支撑起一个女人的尊严 > 正文
小小化妆品店支撑起一个女人的尊严
&&& 黄美香的化妆品店是一个一百平方米的小店，店后用隔板搭了个小房间，顾客主要是附近的大学生，这个房间用来做美容用的，麻雀虽小，五脏俱全。就是这样一个小小的化妆品店，不仅支撑起儿子出国留学的费用，也让身为大学教师的丈夫对她刮目相看。
&&& 黄美香的化妆品店是一个一百平方米的小店，店后用隔板搭了个小房间，顾客主要是附近的大学生，这个房间用来做美容用的，麻雀虽小，五脏俱全。
　　不服气的个性
　　2006年以前，黄美香是一个服装厂的女工，年轻时因为漂亮有很多人追求，其中就包括她后来的老公。她老公名校研究生毕业，毕业后就被分配到安庆老家的大学当老师，在别人看来，她一个高中没毕业的工厂女工找到这样的老公该是非常幸运的了。“我老公性格很好，斯斯文文，又是大学老师，所以大家虽然不当着我面说，但是我知道心里面对我都是有想法的，觉得我配不上他，”。
　　自小黄美香就是个不服输的人，别看她柔柔弱弱，性格却是极度要强。生完孩子后，好强的自尊心迫使她想做一些事情来提升自己的家庭地位，为此没少折腾过。刚开始，她找了一份销售的工作，主要是在超市里向别人推销各种酒，但是当时孩子还小，超市的工作常常要超过十二个小时，而且效益也跟节假日有关，越是节假日里越是忙，家里人提出了异议。接着有做过一段时间商店里的化妆品促销员，因为年轻时期就喜欢倒腾这些化妆品，对于这份工作她是非常满意的，随着老客户的回头，黄美香工资也不断上涨。
　　2004年，由于婆婆生了一场急病，黄美香不得不辞职在家照顾孩子和婆婆，这一呆就呆了两年。等到2006年年初的时候，家附近的大学新校址已经陆续有学生住进来了，她突然萌发了在附近买一间门面房投资的事情。但是家人都觉得不划算，因为学校旁边的门面房都是原来居民自己的房子盖的，现在有了大学在这里才成了做生意的门面房，家人觉得钱应该留下来到市区买房子。
　　熬过惨淡期
　　在家人不同意买房的前提下，黄美香说，不买也行，她想租一间门面房来做化妆品生意，因为这所大学是师范学校，大部分都是女生，肯定对化妆品有着很大的需求。好在当时的房租不贵，但是还是选择了一间很偏僻的地址。“当时因为孩子要上学，家里有老人而我又常年没工作，所以家人没法办同意我开店也是很谨慎的，我自己其实也怕失败”。七八年过去了，黄美香依然没有更换门面，她说当初是没办法，现在是习惯了。
　　刚开始开业的时候黄美香就做好了生意惨淡的准备，但是实际情况还是超乎她的想象。由于店面过于偏僻，基本上没有人流，当时的学生也不是很多，开业三个月就卖出了一个洗面奶和两只防晒霜。
　　由于自己也没有做生意的经验，那段时间非常苦恼，还是一个朋友给她出的主意。她朋友认为虽然要控制成本，但是黄美香的店也太朴素了，基本上就没有装修，吸引不到客户，而且开店初期宣传很重要。
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