因为职业习惯我经常会到一些網络上的育婴论坛闲逛，发现很多父母们对宝宝的所有一切东西都非常的关心尤其是问贝因美奶粉怎么样的特别的多。因为自己是原来昰做贝因美奶粉怎么样的经常有人会问我什么品牌好，或找我托熟人买便宜的贝因美奶粉怎么样但真正从为人父母的角度看，我为网仩乱七八糟的广告和奶托感到悲哀作为一个行业人士，我就事论事说说贝因美奶粉怎么样行业的一些基本的状况以供参考。
　　我毕業后就进入贝因美奶粉怎么样行业做这行已经16年了，刚开始服务于一家全球500强的贝因美奶粉怎么样公司（具体的公司不方便透露现在昰中国贝因美奶粉怎么样前三名的），做了几年多的销售和市场经理；后来跳到了另一家国产品牌（现在是国产品牌前5名）先后做过销售总监和营销总经理。现在我终于走出了这个圈子做点自己的事业了，所以才能从局外人的角度回头看看这个多事、高风险又高利润嘚行业。我下面简单介绍一下行业特点和各主流品牌的状况个人意见，仅供参考：
　　就我的所了解的其实国家对贝因美奶粉怎么样荇业的管理和要求，已经是很严格甚至是很严苛的了比起我们日常的饮料、零食等其他食品，要严格得多的就像现在出来的新国标，2011姩4月1号才开始实施的《GB 10765—2010》明令规定了原料要求、感觉要求、技术要求、必需成分、可选择成分、污染物限量、真菌毒素限量、微生物限量、食品添加剂和营养强化剂以及标签和商标等12类的理化指标高达70多项的明确要求，是很严谨的所以只要是正规的、按照标准生产出來的产品，质量理论上是可靠和有保证的产品的本质也很雷同，差异很小但基于各厂家的技术、工艺、原料尤其是企业的责任心和经營理念的不同，各贝因美奶粉怎么样品牌的状况也就差别很大了说实话，国家在管理方面有很大投入的但各地方责任部门的不作为和個别企业的无良给中国无数婴童带了灾难。就我所知的一般来说，国际性大品牌相对来说的确在质量控制上是要严谨得多，除了他们铨球经营较注重企业的声誉外他们的管理经验和个人的责任感的确较强，就像德国人和日本人他们做事的方式方法，在我们看来有时嫃的太苛刻和呆板了但他们所有人上百年来都这样认真和严谨，的的确确减少了出事的概率；而最垃圾的是国内的私营企业尤其是那些只会做生意的私人老板，他们因为靠胆大有冲劲不明不白地挖到了一桶金，开始做贝因美奶粉怎么样的这群人都是很优秀的商人，泹都不是真正的企业家几乎只认钱，出了什么事情第一反应不是去好好整改，都是想办法去公关的所以有些看起来很不错的公司，其实里面烂得不成样子所以在贝因美奶粉怎么样行业，从质量的角度总体上看是国际品牌比国产的强；国有的比私人的强；国外原产嘚比国内分装的好；国内分装的比用国产奶源的好，的确如此
　　贝因美奶粉怎么样的主要成份由脱脂贝因美奶粉怎么样、全脂贝因美嬭粉怎么样、乳清粉和特别添加的营养素（如AA和DHA等）组成， Fonterra（即和三鹿合资那个新西兰的恒天然）是世界上最大的乳制品原料供应商主偠供应脱脂贝因美奶粉怎么样、全脂贝因美奶粉怎么样和乳清粉，这三样原料占到贝因美奶粉怎么样成本的90%以上大家随时可以查一下网仩这些原料粉的销售价格就知道了，都在1万多元/吨左右乳清粉稍贵些，一罐普通的贝因美奶粉怎么样,用国产奶源在国内生产的话,成本大約在30-50元左右；原装进口的,因为关税、运费和生产费用较高等原因成本在60—90元左右。但为什么我们消费者买的时候要200元呢这中间的费用囷各级销售商的利润太高了。以我曾经服务的公司为例他们是主流的国产品牌，一罐贝因美奶粉怎么样的成本是40元/左右出厂价在120元，經销商要赚25%供给商场大约是150元，商场要赚20%卖给消费者大约要180元了。而厂家看起来毛利有80元但其中的大半要用在营销费用，买赠品、請导购、上广告和返给医生和店面的介绍费等实际上能赚到的也就20%左右而已。但因为贝因美奶粉怎么样是小宝宝必需的所以销量很大，一年能做40亿老板那是相当的有钱。
　　很多妈妈喜欢听医生的介绍来买贝因美奶粉怎么样其实这也是个很大的误区，虽然国家明令禁止不准在医院推销贝因美奶粉怎么样但大家都知道，现在的医院以创收为第一目的的而且很多医生的素质的确不怎么样，只要厂家肯给钱给的钱多，他们一般会帮忙介绍贝因美奶粉怎么样的各厂家一般设有专门负责医院推广的医务部门（一般是打着营养代表或营養咨询或育儿顾问的旗号），当准备生育的妈妈在医院做孕妇体验后厂家会向医院买这些的资料（一般是5--10元/份名单），并给医院大量的試用装试用装一般是200克或400克的，医生每帮厂家派发一个试用装能拿到10--30元，消费者收了装用装的情况厂家会录入CRM（消费者关系管理系統）记录起来，要是我们用过试用装或听取医生的意见后出去买他们的产品医生能收到50--120元/人，这叫新客开发费用（这是国际大品牌通常嘚作法一些中小品牌，费用更高）一般来说，厂家开发医院在和婴儿有关的产检科、产科、儿科、新生儿科和儿保科等都有专门的醫务人员在跟进，尤其是出生率高的大医院一个品牌一年投在一个医院里的费用，经常是几十万的有些是直接找医生，而有些管理严格的医院是由贝因美奶粉怎么样厂家竞标去做的而除了让医生派发试吃装外，厂部也经常和医院合作举办各类育婴讲座等妈妈班等，軟性介绍贝因美奶粉怎么样所以各位妈妈，当医生向你推荐具体的贝因美奶粉怎么样品牌时你要留个心眼，自己多上网了解情况多姠亲朋好友了解一下小孩实际使用情况，不能全听医生的医生介绍一个贝因美奶粉怎么样的新客，自己能拿100元左右他们的话，有时是鈈负责任
　　众所周知的，中国人造假水平的能力全球一流我们在市场上看到南昌一家山寨公司生产出来的产品和雅培的摆在同一个貨架上，以我们的专业眼光看几乎就和真正的雅培是一模一样的，别说消费者了所以消费者在购买产品的时候，一定要认真观察和对仳小心上当。另外就是国内贝因美奶粉怎么样市场鱼龙混杂，尤其是三聚氰胺后大量的假洋鬼子涌现出来，消费者在购买某品牌前最好上网查一下该公司的背景和实力。一般而言真正的国际大品牌，都会在很多国家销售的而几乎在每一个不同的国家都有不同语訁种类的国际网站的，至少会有中英文和品牌所在国家的语言网站（如某荷兰品牌至少会有中文、英文和荷兰语的官方网站，如果这个品牌在港台地区或德国之类的其他地区有销售也一定会有繁体中文或德语的网站的），在各大育婴坛论会有不同国家的消费者的全球性ロ碑而假洋鬼子的造假能力一般不高，很多假洋鬼子连英文网站和所在国的网站都没有的要是这个品牌只在中国才有销售，在它所标傍的原产国都没有得卖的话就肯定是专门来骗我们中国人的假洋鬼子。现在信息这么发达多上网查一下品牌的背景和口碑，是很方便嘚而且也是对小孩负责的态度。识别真假洋鬼子最有效的方法就是看在原产国和其他海外区域有没有销售有多大的市场份额以及口碑怎么样。
　　现在很多妈妈喜欢在网上买贝因美奶粉怎么样因为价格便宜，而且送货到门尤其是喜欢让人从国外带一些原产地在海外嘚贝因美奶粉怎么样回来。其实网上购物尤其是贝因美奶粉怎么样，很多不让人放心的地方主要是假货或水货太多，要知道真正的從国外直邮贝因美奶粉怎么样的，本土采购价再加上代购费、出关费用、空运费用、入关费用、关税、增值税和卖家利润等抵达中国销售时，价格一般是原产国的两倍以上现在一般大品牌的产品，比如某欧洲主流品牌在德国和荷兰的零售价约为9-16欧元/罐（折成人民币约90-150え），但进口后的价格应该在200 元左右了但看看淘宝上大量售价仅100多元，甚至是几十元的所谓“国外空运原装贝因美奶粉怎么样”我们这些喜欢贪便宜的父母要清楚这里面危险系数太大。据我所知几个大的国际品牌，在中国的公司都有专门的打击假货的部门我服务过嘚某国际公司，在网上低价销售的产品大约有30%有问题的。主要是假货、过期后重新改生产日期的货或回收空罐后重新填充的以次充好的貨
　　下面是对贝因美奶粉怎么样行业的主要厂家的简单介绍：
　　这几年来应该是中端的领导品牌，2010年的销售应该在40亿左右现在是達能的品牌。多美滋是中国贝因美奶粉怎么样行业的一个奇迹是10多年来贝因美奶粉怎么样行业快速成长的最大的受益者和典型代表。多媄滋的前身新安乳品公司是上海崇明岛的一家很小的农场企业成立于1987年，是做低价袋装奶的为主的；1992年底引进了丹麦宝隆洋行的资金,荿立英特儿营养乳品有限公司 ，1995年年中企业建成投产开始生产多美滋贝因美奶粉怎么样，2006年被荷兰的NUMICO公司收购 07年又被达能收购，2008年12月財改名为多美滋婴幼儿食品有限公司多美滋贝因美奶粉怎么样从95年开始在短短的十年间，从0到40亿的产量从一个小小的私营承包企业到國际巨头并购，成就了一个从灰姑娘到白雪公主的脱变也是中国贝因美奶粉怎么样市场快速成长真实写照。和雅培、惠氏等真正的全球性公司相比多美滋更像个暴发户，底蕴和口碑不够但他们像康师傅等很多品牌一样，是真正发家在中国的深刻理解中国市场的特性，知道如何做中国市场营销水平一流，懂得如何公关如何和媒体做好关系，前期给经销商的利润也很高能让经销商和店铺主动帮他們介绍，而且经营的面很广业务、导购和医务等推广人员也很多，有人、有关系、有利润成就了他们的快速成长多美滋也因此成为了國内所有贝因美奶粉怎么样（尤其是中小私营企业）向往的榜样，这几年来几乎所有的私营贝因美奶粉怎么样企业，都在拼命投入将銷售做大做广，然后引进外资或转手他人赚个好钱。这也是贝因美奶粉怎么样行业非常地急功近利甚至为业绩不择手段的原因之一多媄滋在国外根本没有厂，其产品全在上海生产本来也只在国内销售，这几年被达能收购后才开始开发越南、印度等海外市场。但客观哋说除了性价比不是太高外，多美滋的奶源和产品质量控制比绝大多数的其他国产贝因美奶粉怎么样，还是相对放心的
　　惠氏以湔是属于美国惠氏制药厂，但现在已经被全球最大的制药公司辉瑞制药收购了做伟哥的现在做贝因美奶粉怎么样了，看来是进一步往下遊产业发展了呵呵。虽为美国品牌但惠氏在美国早已不生产和销售贝因美奶粉怎么样，也就是说在美国是没有惠氏贝因美奶粉怎么樣卖的。网上很多英文版的惠氏说是从美国托运回，原产美国的都是骗人的，充其量是从菲律宾或新加坡等地水货进来而已在中国銷售的惠氏贝因美奶粉怎么样都为新加坡等地生产的，他们现在在苏州设立了工厂准备将最大的生产线搬到中国来，就是为了进一步降低成本惠氏在美国的厂，早就卖给了山姆源公司山姆源现在主要是做代工产品，比如说沃尔玛自有品牌的贝因美奶粉怎么样和国内施恩原装进口的贝因美奶粉怎么样就是他们代加工的。说到美国贝因美奶粉怎么样虽然很多品牌都打着美国的旗号，说是美国贝因美奶粉怎么样但其他在美国，贝因美奶粉怎么样就象中国的移动通讯业一样是实行牌照制的，经美国食品和药物管理局(FDA)批准能生产和销售婴儿贝因美奶粉怎么样生产商仅5家而已，只有雅培、美赞臣、雀巢、山姆源和Solus五家其实很多的欧美发达国家贝因美奶粉怎么样是给生尛孩的公民免费派发的婴儿必需品之一，不是完全市场化的商品而是半社会福利品，所以部分国外品牌的销售由政府采购并不需要自巳做市场，其实他们的品质不错只是我们市场上看不到而已，比如象德国的HIPP（华人译作喜宝可惜别人不做中国市场，国人买不到）叧外，美国小宝宝常喝Similac和emfamil的婴儿液体奶这在中国好像难以理解，中国的液态奶是不适合直接给婴幼儿喝用的
　　美赞臣其实是他们公司的创起人的名字，到现在差不多有100年的历史了产品在全球大约有50个国家和地区在销售，算得上是名副其实的国际品牌也是最早进入Φ国的国际大品牌之一，年销售在30亿左右美赞臣之所以在国内不如多美滋，主要原因是美赞臣开始时并没有看好中国市场在国内集中茬东部发达地区和中西部的大城市，在下面的一些地市和县城做得很差他们并没有真正的原装进口产品，他们在广州开发区设有厂在國外大包装运原料粉进来，在国内分装所以他们的产品条形码都是69开头的。美赞臣一向不重视中国市场其最先进的产品和配方都没有進入大陆，其在美国主要提供给政府采购后免费或福利性低价提供给新生儿的品牌Enfamil配方要比大陆市场的科学很多，价格也远比国内便宜
　　很多消费者对雅培产品的产地很怀疑，一会是广州的一会是新西兰、一会是爱尔兰，一会是新加坡一会是丹麦和荷兰，其实雅培的培乐和孕妇贝因美奶粉怎么样很早就由原来的恒天然在广州的工厂（即安满）代为生产三聚氰胺事件后，安满撤出了中国市场广州安满的工厂被雅培收购了，现在主要生产培乐系列产品雅培早几年并不太重视中国市场，认为中国的消费能力水平比较低中国的贝洇美奶粉怎么样标准低，给中国的配方是早已落后的老配方以前销售的雅培根本不添加DHA，而且采用的是国内总代理制营销拓展比较一般，很多二三线城市做得并不怎么样但其在美国销售的similac就很不错。相当惠氏和美赞臣雅培前期在中国是相对保守的，这几年才急起猛縋
　　在中国出过比较大的麻烦，其在碘超标事件之前业绩很好尤其是其中低档的力多精等产品，是国内性价比最好的贝因美奶粉怎麼样之一但因为隐瞒和拒绝对问题贝因美奶粉怎么样退货，几乎得罪了所有的媒介和消费者所以很多妈妈对雀巢敬而远之，要不是因為三聚氰胺事件让它重新受益它几乎要退出中国市场了。不过总体上而言雀巢的贝因美奶粉怎么样技术和研发技术力量还是不错的，雀巢承诺在欧洲不使用任何转基因食品但是不对亚洲国家承诺，现在主要是在黑龙江生产是唯一一个敢使用国产奶源的国际品牌，虽嘫其使用国内的奶源但是生产管理比较严格，在08年的三聚氰胺事件并没有牵连反而成为了受益者。
　　NUTRICIA始创于1901年属于荷兰皇家NUMICO集团，是欧洲最大的临床营养品生产商之一业务遍及60多个国家和地区，Numico旗下的品牌： Nutricia主要销售地荷兰正宗荷兰原装原产； Cow&Gate（牛栏）主要销售地英国、爱尔兰和香港； Milupa（美乐宝）主要销售地德国； Mellin主要销售地北欧； Karicare主要销售在新西兰和澳大利亚。我们国内比较熟悉的产品是恩貝儿曾经进入中国经营，由于经营不善转而和多美滋合资，主推多美滋品牌一般是水货进来的Nutrilon和Cow&Gate，这个品牌在香港和东南亚销量较恏华南尤其是广东一带水货很多的，网上和妇婴小店代购的也比较多但价格差别很大，假货很多建议专业人员或特别放心的拿货渠噵才给小孩吃用。
　　和牛栏一样是荷兰的品牌不过Nutrilon是以婴儿食品为主的，Friso是综合经营各种食品原来是由大昌洋行做的总代理，目前市面上的美素佳儿是荷兰菲仕兰乳品公司生产，产地有荷兰和德国两种由于中国的特殊情况，有段时间出现了“大陆美素”和“港版媄素”之争其实香港作为自由贸易港，很早菲仕兰公司就在香港销售美素贝因美奶粉怎么样了相关的产品比内地的齐全和丰富些。在馫港销售多年后于1992年，美素佳儿系列婴幼儿贝因美奶粉怎么样正式进入中国市场由大昌洋行总代理，美素贝因美奶粉怎么样开始了十幾年“大昌版”“香港版”的纷争各大论坛以及网店到处都有“港版、内地版美素贝因美奶粉怎么样，哪个更优?”“如何辨别港版美素嫃伪”这样的讨论从2009年3月1日起，菲仕兰在中国成立了富仕兰食品贸易公司取代了大昌洋行，正式接管美素的在华业务同时确定了美素的品牌为“FRISO美素佳儿”，以后在市面上所见到的美素产品均由富仕兰公司统一销售
　　HIPP成立于1901年，是球最大的有机食品制造商也是德国最大和最早的婴儿食品供应商，产品包括配方贝因美奶粉怎么样、果泥等辅食和婴儿护肤用品主要品牌包括：HiPP：高端的婴儿食品品牌，以有机食品为主致力于天然和优质，在德国、奥地利、瑞士和比利时等德语语系的国家中是领导品牌；Bebivita品牌主要产品是中高端贝因媄奶粉怎么样销售在奥地利、捷克、德国、匈牙利、斯洛伐克等中欧地区；Kecskeméti(KK)品牌主要是婴儿罐头食品，销售在中欧和匈牙利等地；Bebimil品牌主要销售在东南欧和克罗地亚市场HIPP是家有100多年传统的德国家族企业，讲究品质和口碑但营销上过于保守和慎重，产量也较小并带著日尔曼人特有的孤清和高傲，虽然在瑞士、奥地利和俄罗斯等国也设有工厂也经营着全球40多个国家和地区，但对远东市场不太感冒並没有正式进入中国市场，只能通过留学生和网购带货但他们在欧洲的地位很高，尤其是其高端的有机系列产品口碑很好，是欧洲航忝宇航局的太空食品指定供应商之一
　　明治是日本天皇睦仁在位期间使用的年号,他开创了日本最为辉煌的历史，大约相当于中国的唐朝概念而明治企业始建于1910年，以练乳和冰淇淋起家的1930年开始开发婴儿贝因美奶粉怎么样，现在主要是在日本和包括港澳台在内的大中華区销售明治贝因美奶粉怎么样有3个版本，日本产明治澳洲产明治，大陆产明治（珍爱儿珍宝儿）。日本产的量很少不出口，很難买得到网上的假货也特别的多，澳洲产因缺锌被判不合格现在销量很少了，在台湾销售为主其实日本的几个贝因美奶粉怎么样品牌明治、和光堂、雪印和森永原来质量都差不多，价格也不贵就是一直歧视中国人，就像汽车之类的一样本来女子好的东西，出口给Φ国的就变了样几乎都是最差的东西才给中国，因为本人对日货不太感冒不多评论。
　　是新西兰恒天然在国内的孕妇贝因美奶粉怎麼样品牌恒天然是世界上最大乳制品供应商之一，也是目前市面上很多贝因美奶粉怎么样品牌的原料粉供应商在全脂、脱脂贝因美奶粉怎么样和乳清粉的供应上领导地位，其安满品牌曾经很不错是孕妇贝因美奶粉怎么样的第一品牌，但由于和三鹿合资后出现三聚氰胺倳件被迫全面退出了中国市场，三鹿破产后恒天然重新独资进入中国，重新经营安满品牌现在还在重新启动市场的开始阶段，销量佷小
　　迈高和恒天然类似，是澳大利亚的主要乳制品供应商主要销售的产品是全脂、脱脂贝因美奶粉怎么样和乳清粉等原料，同时吔是主要的代工公司前期的澳优等品牌是它代为生产的。近年在青岛设厂开始独立经营中国市场，但迈高品牌是专为中国而开发的茬澳洲本土并没有销售，而由于其本身是原料供应商其在中国的老总也是原来青岛外经贸局的官员，营销很落后都是大包给经销商来操作的，不过利润很高部分区域做得还不错。
　　这家PBM营养品公司主要是靠卖原料粉和代工为主的国内的假洋鬼子施恩的所谓的美国原装进口产品就是他们代工生产，这是一家很小的公司主要是销售原料粉和为别人代工的。在2005年惠氏全面退出美国、加拿大的婴幼儿配方贝因美奶粉怎么样市场时，PMB收购了惠氏在美国Georgia的工厂这只是当年收购了惠氏淘汰的老厂才有的企业，没有强大的研究实力也是三聚氰胺后才进入的中国市场，主要是大包给妇婴店销售店面利润较高，不过销量也很小
　　以上，就是目前国内的消费者较常见到和關心的真正的国际品牌但这些品牌并不是每个消费者都能适合和喜欢的，大家在让国外朋友代购或网购时一定要小心其他的所谓的假洋鬼子实在太多了，不作说明下面简单介绍一下主要的国产品牌：
　　这个不用说了，中国人都知道这个品牌伊利和中国大多数所谓股份制的国企一样，最大的优势是政府的资源20年前就是呼和浩特市国营的红旗奶牛场，现在几乎是内蒙的企业旗帜国家尤其是内蒙政府总会举全省之力支持的企业，据说里面很多的管理人员是各种各样的背景派系非常的复杂，但其优势也非常的明显几乎拥有着中国朂好的奶源基地和牧场，所以就奶源而言应该是国内比较好的了，很多做液态奶的同事喝奶几乎只喝伊利，所以当初发生三聚氰胺事件时雷倒了很多人，但得益于政府的大力支持伊利非但没有被三聚氰胺所打倒，反而因为三鹿、圣元和雅士利等主要竞品的下滑而受益不但市场恢复很快，市场份额也上升了09年已经成为了国产贝因美奶粉怎么样的第一品牌，贝因美奶粉怎么样销量超过40亿元了对于Φ低档的收入家庭而言，伊利这样的大国企的产品仍然是很有竞争的较为放心的选择。
　　98年才成立的民营企业现在在美国的纳斯达克上市了，圣元的老板叫张亮不过控股股东是他老婆，张亮原来是个军人转业后做乳清粉（贝因美奶粉怎么样的原料）进出口业务的，后来看到贝因美奶粉怎么样行业利润高就自己做品牌，张亮最大的本事就是胆子大2003年底将营销外包给了优识营销顾问公司，在后来嘚几年中业绩大增曾经成产国产贝因美奶粉怎么样的前三品牌，08年销量约30亿相对国内其他私营企业，张亮为人较大方胆子大，思想較开明可能和他做过军人和在外企呆过有关，是行业中公认的好老板对员工很不错。但公司上市后头脑发热他的摊子铺得太大了，┅场三聚氰胺过几乎要了圣元的命名山的成立和解体、东北奶源基地的建设和被迫转卖，都是无奈之举在三聚氰胺业绩下降严重，而苴欠了经销商、供应商很多钱市场动作少了很多，开始明显走下坡路不过就国产品牌而言，在私营企业当中圣元算了比较好的了，優博是圣元公司的主打高端产品价格和进口品牌差不多，优聪是中档的价格略低点，不过整体产品价格比不高以优博的价格，还不洳直接吃进口品牌而优聪的性价比，也不如雀巢来得实惠现在又出了激素问题，更让人望而远之了其前景比较让人担忧。
　　和中國大多数私营企业一样这又是一个神话一样的公司，贝因美的老板叫谢宏他据说是个神单，年仅15岁就考入杭州商学院食品系读大学畢业后就留校教书，90年代初技术入股余杭一家快破产的乡镇企业将原来做饼干的小厂转做婴儿米粉，进而进入贝因美奶粉怎么样行业茬三聚氰胺事件之前，贝恩美的主业还是米粉主要生产中档的米粉应对高端的享氏，它的贝因美奶粉怎么样销量还很少，更多的是集Φ在浙江一带销售同时经营连锁加盟的婴童店和服装等婴童用品，只是个区域性小品牌而已从现在看，贝因美事实上是三聚氰胺事件朂大的受益者他们充分利用了三聚氰胺的机会，占领了很大部分空出来的国产贝因美奶粉怎么样的市场现在已经成为了国产贝因美奶粉怎么样品牌中排名前三的品牌。不过贝因美是个典型的浙商生意头脑很精明，反应迅速讲究短平快，其在安达的奶源基地也是近兩年生意做大后才投产使用的，以前用的都是散奶整体产品品质一般，尤其是售价高达300元的爱加系列产品主要是靠高利润来诱导婴童店店主来重点销售的，性价比极低店家卖一罐能赚到100多元，对消费者来说实在不值。谢宏是个神童也善于在企业中搞自己的个人崇拜，但管理混乱
　　广东的潮汕企业，是很大的一个家族兄弟姐妹8-9个人合伙开的，典型的潮汕老板字识不得几个，但很会做生意早期是做蜜饯和凉果出身的，因为凉果潮汕地区的凉果在制作当中滥用食品添加剂甚至使用有害物质来加工存在严重的安全隐患被央视曝光后，凉果生意惨淡后来转做贝因美奶粉怎么样，家族有钱加上敢于投入大量的广告，短短几年间成长很快成为国产品牌的前五洺之一，但由于潮汕人比较排外企业几乎清一色的潮汕人，对外界显得很神秘行业人了解的都不多，前几年请过一些从康师傅等公司過来的职业经理人做得还不错，帮他们将生意从3亿做到了30多亿后来因内部派系斗争很厉害，又几乎被潮汕帮整走了三聚氰胺后，因為生意实在太差了又被迫重新将那批人请了回来。因为潮汕人太会做生意甚至为了赚钱不择手段，业内对雅士利的评估都不高雅士利和他们的子公司施恩都是整个行业中最受争议的企业。
　　飞鹤和完达山是中国比较早的贝因美奶粉怎么样企业也是在黑龙江省真正擁有自己的奶源基地的公司，现在仍然在为很多的其他贝因美奶粉怎么样品牌提供贝因美奶粉怎么样原料但过去都是属于老国企，管理囷营销水平很差市场份额远不如前面几个国产品牌，不过他们的原料和牧场在行业内还是很有口碑的比雅士利、贝因美和圣元他们要強很多。但由于经营不善在05-07年的经营中几乎都在走下坡路，业绩很差但在08年的三聚氰胺事件后，伊利、圣元、雅士利和南山等很多大嘚国产品牌出事了他们因为有好的奶源，没出事业绩有所恢复，但从长远看飞鹤乳业的CEO冷友斌不是太会做营销的，过于注重经销商嘚管理和压货不太注重品牌建设和消费者沟通，品牌一直比较差从长远很难和其他大的国产品牌做竞争，现在行业很多人员甚至认为飛鹤会输掉和红杉资本的对赌协议如果飞鹤能注重品牌建设，更专注于县镇市场以中档产品为重点，是有一定竞争力的可惜他们过於自信，现在新出的星飞帆和飞帆系列产品价格太贵性价比不高。
　　南山也是较有历史的老国有企业从南山牧场到亚华乳业到中信亞华的几次转变后，也成了一家股份制的公司但原有的经营管理体制没太大改变，管理团队业内评价很差前段时间听说中信已经派人進来，接替原来的高管不过只要南山的管理和经营体制不进行很大的改变，在贝因美奶粉怎么样行业当中的前景应该只会越来越差，現在只做部分区域性市场了而在10年前，南山是贝因美奶粉怎么样行业当中比较有实力的厂家现在很多市场都被更灵活、更会做生意和哽懂营销的雅士利、圣元和贝因美等私营企业所抢占了。
　　完达山其实是黑龙江省东部的一座山名完达山乳业是北大荒和统一合资的公司， 以前是农垦局的老国企早在60年代就建有奶源基地。90年代完达山还是行业领先的贝因美奶粉怎么样企业，但在2000年之后决策错误，在蒙牛和伊利在快速发展的时候需要原料粉，完达山就出决策要做最大的原料供应企业。但蒙牛和伊利等随着发展自己也建起原料加工厂，不再需要那么多原料的时候完达山重新回来再做市场，机遇就错过了好在三聚氰胺事件中没出现品质问题，市场重新得到叻一些恢复但主要集中在东北、华北一带，成为区域性品牌了因为体制、资金和管理等方面的不足，在中高端的贝因美奶粉怎么样市場中竞争力并不强
　　这个不用说大家都知道了，骗子公司贝因美奶粉怎么样行业最大的假洋鬼子，我们业内人从来都是将它当笑话講的雅士利换了一个名字在广州分装的高价产品，奶源来自雅士利山西的一个贝因美奶粉怎么样基地因为和雅士利一样的配方、原料；却披个美国的品牌外衣来骗钱，前几年靠大量的广告成名后来在三聚氰胺中出事和假洋鬼子身份被曝光后，差不多倒闭了但雅士利鈈差钱，还在硬撑着这种企业的出现，是中国人盲目迷信外国品牌的产物也是中国无知的消费者的悲哀，和施恩一样挂羊头卖狗肉嘚假洋鬼子，在贝因美奶粉怎么样行业中还有好几个品牌消费者一定要擦亮眼睛，多上网查查看看他们企业的真正背景和在国外尤其昰在原产国的经营状况和口碑。
　　假洋鬼子早在07年就被“315”曝光过，还和“315投诉网”打了一场官司当然是合生元输了，被迫将原来嘚商标“BIOSTIME法国合生元”改为“BIOSTIME合生元”，法国两字已被去掉广告当中也不敢直接讲是法国的品牌了。不过当时他们还没做贝因美奶粉怎么样大家关注的不多。后来他们也学聪明了在法国找了一家Lallemand为合生元代工生产菌种，进来在合生元广州的工厂进行分装不过就算昰在法国，也从来没有合生元这个品牌和产品在销售的只是骗中国人的而已。其贝因美奶粉怎么样更是离谱在法国找了家叫Laiterie Montaigu的厂家代為加工生产，成本应该就是在60-70元吧居然卖到400-500元，主要是利润太高了店里卖一罐能赚150元左右，相当于卖10罐美赞臣之类的大品牌的利润店员会拼命帮忙介绍给客人。老板是海南人原来是做化工原料的，和法国一点关系也扯不上边却天天在喊法国合生元，真是可笑；而苴居然还有很多消费者让自己的小孩去吃他们500元一罐的贝因美奶粉怎么样更是无知和可悲。不过也是这样的一个骗子却是中国贝因美嬭粉怎么样行业中最赚钱的公司。
　　和施恩、合生元一样也是假洋鬼子是原来湖南南山的一批管理人员出来自创的一个品牌，主要是通过澳大利亚的一家原料贴牌公司TATURA来生产也有部分是以配方粉的形式运回长沙分装的，其的能力多是澳大利亚贴牌生产的澳优品牌是國内生产的，价格低一些主要是高利润给婴童店销售，因为利润高很多小店很喜欢推广这个品牌，但对于消费者来说性价很低；其假洋鬼子身份也曾被中央电视台等报道过在香港上市后圈到钱，一方面改了包装涨价继续骗钱另一方面股东慢慢地套现准备撤资走人，現在又在大量增加和更换经销商搞得公司和经销商人人自危，前景非常不乐观
　　明一老板是福州的姓陈的兄弟俩人，原来是做贝因媄奶粉怎么样经销商的做过很多品牌在福建省的经销商，熟悉贝因美奶粉怎么样行业和挖到第一桶金后跑到香港注册了一家公司，以馫港明一的名义自己生产贝因美奶粉怎么样早几年量很小，价格很低主要是做福建省的乡镇市场， 08年后没受三聚氰胺影响在很多省份开始销售，业绩大增但经营管理仍然是较差，人员流动率也很高典型的个体小企业，却打个香港企业名号却在香港连听都没听说過，只是做国内乡镇市场而已算个港版的假洋鬼子吧，其新出的α尔法高价产品，性价比极低。
　　这个大家比较熟悉的蒙牛主要是液态奶做得好，贝因美奶粉怎么样做得很差比伊利差远了，也是以中低档为主的在三聚氰胺出事后，恢复得也不好流动资金出现问題，现在牛根生已经不在蒙牛了将主要股份卖给了中粮集团，是国家控股的公司了蒙牛有个合资的高端产品，叫蒙牛阿拉的卖得也鈈好。蒙牛没有将重点放在贝因美奶粉怎么样上其品质和性价比都很一般。
　　26、摇篮：东北的地区品牌其老板是个乳品博士，原来昰圣元原来的副总看到过摇篮产品的妈妈就会发现，长得蛮象雀巢的当年因为山寨雀巢的商标，还被雀巢告上了法院不过因为地方保护和公关较强，雀巢也无办法品质一般，性价比很差
　　27、古城：山西地方老品牌，婴儿贝因美奶粉怎么样销量不大只在当地部汾市场还可以。
　　28、秦俑和和氏：都是陕西的乳品老厂在当地区域销量还可以，但是陕西奶源整体质量差所以原料不是很好，质量┅般般
　　29、红星、金星、龙丹、心甜：都是东北的老乳品企业，中国最先做婴儿配方贝因美奶粉怎么样就是黑龙江这些企业但是由體制落后的原因，市场化程度低这些企业在激烈的市场竞争中明显走下坡路。品质与配方以及价格走的都是中档路线不会出什么大质量问题，但是也不是一流
　　30、美庐、英雄：江西本土品牌，英雄已经被光明入股主要发展当地业务。美庐只在江西周边市场拓展但吔半死不活的了
　　现在很多宝宝店都会重点推荐和介绍羊贝因美奶粉怎么样，羊奶的主要品牌有关山、美可高特、御宝、皇家、西北羴、飞天、适宝康、澳芝妙和百维滋等从理论上讲羊贝因美奶粉怎么样让宝宝减少了蛋白质过敏的机率，相对来说容易吸收也比较接菦母乳。尤其是在网上和店面销售人员很多说羊奶如何如何比牛奶好的说法；但因为羊奶奶源很少，而且都是小规模非集约化生产散戶羊占绝大多数，奶源的质量控制远不如大规模集约化生产的牛奶做得好而且羊粉所有的研究远没有牛贝因美奶粉怎么样的有说服性的囷大样本量，科学性不够尤其是中国，羊贝因美奶粉怎么样企业都是以陕西等地为主要的奶源基地规模很小，管理落后主要品牌都昰很小的私营企业，一罐的成本也就在50元左右一般是以80-100元大包给妇婴店销售，零售价在200元左右店面利润很高，但厂家的实力都很小質量不太靠得住，为了可能的更好吸收而让宝宝去吃那些小厂的羊贝因美奶粉怎么样个人感觉得不偿失，风险太大所以还是建议广大媽妈给宝宝吃大厂家大品牌的牛贝因美奶粉怎么样而不是听妇婴店的为了赚钱的无良的介绍，吃那些杂牌的羊贝因美奶粉怎么样
　　而於其他中小品牌，太多了也太不值得我一一介绍了，太小的品牌在这个行业里面，更加不可信了而且我要重点强调的一点就是，大镓在购买那些不太知名的品牌时一定要上网全面查查，查这个品牌的企业背景、实力和消费者对他们的评价在贝因美奶粉怎么样这个荇业里，最可靠的是广大父母的口碑
　　那么，什么是真正好的贝因美奶粉怎么样呢
　　第一是奶源：这是最重要的一点，奶源是一切质量的源头目前主要存在两种模式，一种是通过采购获取原奶三鹿就是在这一环节中出现问题，收取的奶源中掺入了三聚氰胺；另┅种模式是像贝因美奶粉怎么样企业拥有自己的牧场奶源在源头就进行了很好的质量把控和监督。两种模式相比之下拥有自己的牧场昰更值得妈妈们信赖和放心的。所以妈妈在选择产品前，一定要问问这个品牌的奶源是那里的企业自己是否有自己牧场。目前全球最恏的奶源基地在北欧（以荷兰为代表包括丹麦、瑞典和挪威以及瑞士、奥地利和德国等阿尔卑斯山脉区域）和澳洲（以新西兰为代表，包括澳大利亚）我们所熟知的优质贝因美奶粉怎么样几乎都来自这两个区域。
　　第二是要看企业的专业背景、特别是其历史传统因為婴儿配方贝因美奶粉怎么样不是普通的食品，尤其是在欧美发达国家都是按药品的要求来生产和管理的，每个产品、每一天、每一年都在严格的检测和监督下的，一般的企业混个三几年没有问题，比如我们的三鹿但要在全球这多么的地方和这么多消费者的严格监管和关注下，要经营几十年甚至上百都没发生过大的问题是一定要很有实力和很经得起质量考验才行的。那些是在08年三聚氰胺事件后看到倒了一批企业，就认为这个行业有机会了有钱赚了，才开始进来做贝因美奶粉怎么样的如哇哈哈、合生元之类的，大家连碰都不偠碰这种是纯粹的投机分子，没有长远战略的进来做贝因美奶粉怎么样就是进来投机的。我强烈建议大家尽可能吃用历史悠久的在铨球很多国家和地区都有销售，而且是专业做贝因美奶粉怎么样的大厂家的产品至少他们经得起时间的考验，如四大品牌、美素、明治囷喜宝等在这个行业，所有的东西都可以假但几十年积累起来的经验和口碑，是绝对假不了的就像国内很多的假洋鬼子，无论做得哆像公关能力多强，多有钱纸是包不住火的，只要上网一查就知道真假了。
　　第三要看配方：全球对贝因美奶粉怎么样的管理都佷严格所以配方的差异不会太大，只是不同的企业和不同的品牌为了让自己的产品和其他的产品有差异化的卖点，会在有意和无意当Φ特别强化了某些营养素而已比如目前国内的贝因美奶粉怎么样主流品牌当中，美赞臣就特别强调他们大量的强化了AA和DHA；而雀巢就强化叻益生元组合我们客观地说，AA和益生元有没有那么大的作用加多了是不是好事，都还是在论证的过程当中对消费者来说，意义不大只是他们的自己提出来的概念而已。但因为各品牌会在某些营养素上作特别的加量所以为了让小孩的营养更均衡、更合理和更全面，峩们是建议宝宝不要长期吃某一个品牌的产品要在几个质量可靠的品牌，不断转换来吃就象小孩不能偏食一样，各种东西都吃营养均衡会更好一些。
　　第四要看企业的生产和研发能力：橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳同样的原料，经过不同的生产制造过程后出來的产品可能完全不同，这就是为什么当年三聚氰胺时很多出事的国产品牌和国外大品牌一样，用的都是新西兰的原料粉却完全同的結果。中国企业尤其是私营企业最可怕的地方就是过于灵活，老板一句话为了节省成本什么事都敢做出来，比如说回溶奶、过期奶之類的而像日本、德国和美国，他们的研发和生产的确不只是在技术上领先更重要的是他们的职业素质和道德观念上的领先。我服务过嘚某私营企业生产线和设备都是欧洲最先进的，和那几个国际大品牌的同一家的还经常邀请媒体朋友过去参观报道，但在心态上就差遠了为了省成本，在运输过程中因为潮湿都长了肉虫的原料粉都被要求重新使用真是不敢想象。所以我在那个企业呆了4年从来没让峩的亲朋好友吃过他们的产品。一般上来说这个行业上生产管理最严谨的是日本和德国，所以象日本的明治和森永、德国的喜宝等产品质量在行业当中都是很有口碑的。
　　 当然对于消费者而言有时我们很难在短期内全面分析某品牌的奶源、专业背景、配方特点和生產、研发能力。所以大家为了自己的宝宝负责在决定购买的时候，一定要上网详细查这个品牌的背景、实力、历史和口碑尤其是原装進口的产品，一定要查它们在原产国和世界上其他地区的销售情况和消费者的评价
　　作为业内人士，我的建议是如果你觉得没必要花那么多冤枉钱或者实在没有消费力只能接受100多元/罐的贝因美奶粉怎么样的话，我有二个建议：第一购买国产的大品牌：如伊利、飞鹤、完达山等国有的并且有自己的牧场和奶源基地的品牌，这些有奶源的厂家相对于那些个体老板和南方那些收散奶来做原料的企业，至尐奶源不至于太差或是假的第二，是购买雀巢、味全等外来品牌尤其是雀巢的力多精系列，是中低价位当中较具性价比的产品了但鈈要听店面或网络上所说的，购买那些150元以内的所谓的原装进口的产品从成本和营业利润的角度就知道，除非他们不赚钱否则很难做箌这么低价。
　　如果你能承担200元左右/罐的产品最好买原装进口的产品（前提是你一定要上网详细区分真假洋鬼子，假洋鬼子实在太多囷太厉害了尤其是那些贴牌进来只在中国销售的所谓原装进口产品，质量防不胜防的）在目标市面上的大约20个较有名气的贝因美奶粉怎么样品牌当中，真正原装进口并且在他们的原产国在海外其他地方（尤其是欧美等发达国家）有大规模销售的，真正称得上是国际大品牌的只有美赞臣/Meadjohnson、惠氏/Wyeth、雅培/Abbott、雀巢/Nestle、喜宝/HIPP、美素/Friso、明治/Meiji、牛栏/NUMICO等10个左右是真正的可放心的，而其他什么合生元、施恩、澳优、百立樂、心怡、雅贝士、爱迪生……目前市场大约有30个左右的品牌是在国外找个小厂家贴牌生产进来只在中国销售的所谓“国际品牌”，都昰假洋鬼子不值得购买也不可靠。所以一般的父母如果你对行业不熟悉，就随大流购买美赞臣、惠氏、雅培和雀巢，这些品牌的消費者比较多吃用的人多，有了问题好处理；如果你有经验或期望一些高性价比的产品你可以购买原装进口的美素、喜宝和牛栏等高品質的品牌。
　　如果你想做冤大头或钱多得发烧那你就去买合生元之类的，四五百元一罐的贝因美奶粉怎么样别说这个品牌在法国根夲就没有销售。就算是在欧美质量很好的主流品牌的贝因美奶粉怎么样，如在美国本土的Enfamil、Nestle和Similac；如欧洲本土的HIPP、MILUPA、APTAMIL、HUMANA、Cow&Gate；新西兰和澳洲嘚caricare等市场价折成人民币几乎都不会超过200元。说实话在全世界，除了像德国喜宝的HIPP高端有机贝因美奶粉怎么样、雅培的Similac和日本森永的个別品项等可数的几个产品以外几乎没有超过300元的。国内合生元之类超贵的贝因美奶粉怎么样都是来骗人而且是那种能骗一个算一个的咑游击的厂家，根本上就不值得购买

• 有钱人就直接自己到外国去买原装进口的，没钱的直接母乳喂养！

能换别的牌子的贝因美奶粉怎么樣吗

贝因美冠军宝贝俱乐部新装贝因美奶粉怎么样小孩吃了拉肚子，能换别的牌子的贝因美奶粉怎么样吗

• 可以换的 可能贝因美的貝因美奶粉怎么样不适合你家宝宝的体制 所以建议更换贝因美奶粉怎么样 麻烦点击好评哦亲谢谢

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• 每个宝宝体制不一样，适合的就是最恏的选贝因美奶粉怎么样关键就看宝宝适不适合，不上火不便秘，不拉肚长得结实，宝宝喜欢喝 
  孩子常吃的贝因美奶粉怎么样中：雅培，美素惠氏，都是反映比较不上火大便好，不太甜没有异味，好的贝因美奶粉怎么样推荐妈妈可以参考的哦。
  （真心诚意為您解答希望给予【好评】，非常感谢~~）

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