你的位置： >
> 百分百获得一件精美服装，每人只有十次机会！还不快戳！
小编青青是一个乐于剁手的败家姑娘
某年某月某日某时
她突然想起了好久没在天使乐园剁手了
想着也该去剁剁了。
然而打开之后青青受到了惊吓……
对的，你没看错！
以前的什么坐骑啊翅膀啊道具啊都没有！
全是些超华美巨好看的衣服！
除了第二排全是永久！
震惊之余的小编仰天长啸~哈哈哈哈~
再也不用担心抽天使的时候全是些道具了！
只需要花费
2Q币购买1天的鞋子，即可获得天使币1个。
使用天使币即可百分百获得一件精美服装！
来自小编青青的温馨提示：
本次的天使乐园活动，每个QQ号码仅限参与10次。
都还愣着干啥呢！赶快行动起来抽取属于自己的服装吧！
青青先撤，先抽为敬！
最后的最后，小编通知已越狱ios用户一个好消息~
如果你已在4月15日推送的微信中参与报名越狱ios用户的招募
火速加群：
就能抢先体验测试版ios手机社区
体验五月ios炫舞手机端
转载请注明： &
与本文相关的文章　　做个记号~~~~~~~~~~
　　不得不顶
　　做个记号
　　留爪，细看
　　服装探秘：对服装有兴趣的人士请进[270]　　创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（28）：如何选版进货，看得再多不如做得多[揭秘服装赚钱的门道（163）]　　日。今天还跑到图书城看看有没有合适的书，但看到的都是打板的，不适合我。　　也上过一些网站，貌似东西多，还是没感觉。我要鱼，也要渔。 　　被店长打击得无语了。不过，有几款我看好店长也看好，也不好卖。也许，谁都一样，百分百看准不可能。我对看版始终没有信心，可能是与比较少在店铺有关。 　　其实，内衣店都上手了，我可以把时间安排在女装店多一些。店里没顾客的时候，拿着衣服多跟店员交流。我不必想得太多，关键是走出第一步。老鸟都是由菜鸟走过来的。我想店长也是这么样的，她们也是在销售的过程中累积到的经验。 　　去年下半年都在外面跑，内蒙，上海，江苏。到十二月才开始真正呆在店铺。今天早上女装店刚开门，店员还没过来，有客人来，我都不知道如何介绍。很久没做销售了。我要深刻理解“看得再多不如做得多”。 　　我和朋友有一些别的事情要跑，担误了在店铺学习和锻炼。现在觉得要优先女装店的经营发展了，决定别的先放下。我在店铺问店员某件衣服好看好卖吗？她会说好看好卖或者不好看不好卖，再问为什么好看她也说不上。更无语了。 　　我不是死要面子的人。三人行必有我师，可是这仍不能满足我的需求。　　之前，我都被什么风格、流派、设计理念等搞得焦头烂额，现在没法理这些了，先学会进货好卖就好。　　日。探秘，你写我的博文都上头条了。要是我在你的帮助下真的发展起来那会是一个很好的案例。　　我刚刚在阿里上找陈列道具，发现很多很有特色的道具，在市里的模特道具店都看不到。女装店重新装修的话，可以考虑直接去厂家买一整套模特回来，这比在模特店买要好得多，而且应该会有商场品牌的感觉。 　　大家对少量多款和一直卖爆版这两种情况怎么看？爆版对人流量不是很大的小店铺来说意义不大，因为大家不想看到撞款。但店铺却因此可以把握住流行的款式，做相近的版。比如说混搭，比如说打底裤，这是流行的，但并不指明是哪一个版。是不是这样理解？　　去年有一款长款毛衣马甲卖了100多件。店长对顾客都说我们卖很多件了，是爆款，顾客还买。当时搞得我头晕，到底是怕撞款还是该从众？现在明白，那不是时装款。可不可以这样理解，具体看货品品类，像打底衫，同款多少都无所谓，像马甲，同款太多了也不好，像连衣裙，碰到一个撞款的就不好了。 　　像某个品牌鼓吹的少量多款，我觉得很好很喜欢。零售店大多数货品是少量多款。不过，如果是人流量大，流动人口多，走爆款就好些。如果做熟客的多，当然是少量多款了。 　　今天看了ONLY的店铺，觉得货架比较简单实用，我准备换类似的货架。总的感觉是货架和装修越简单越好，但是不能盲目地复制大牌的。我和店长看完后认为我的店的货架得比ONLY更时尚一点。 　　我店铺高接近4米，当时为了赶时间没装修好，现在准备要小改进一下。 　　（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　mark~~~~
　　哈哈~顶起。
　　服装探秘：对服装有兴趣的人士请进[271]　　拿三千多元摆地摊，该怎么弄？[服装创业信箱（93）]　　【案
例】日与网友的交流。　　我身上有三千多元，想在广西柳州摆个地摊，哪里的拿货价钱好一点？做成人装还是童装？像那种中低价位的童秋衣秋裤怎么样，具体在哪里拿货呢？
　　我在柳州市内走过，像这样走量的就一家门市。摆地摊走量我只能尽可能的拿得低一点，家里有车，也想跑乡村市场，用车子像大卖场那样搞清货。　　我现在深圳，今晚买了两件那种长到差不多齐膝的毛衣，那拿货也不过七八元吧，他们卖二十元销得很好。我们那天气同比这里冷三四度，我想元旦回去试试。在我们那暂时没看见有这种服装……具体在哪进？我们自己在深圳有车，想去走走。 　　【综合点评】　　1、如果三千多元只是试金石，那倒好弄，就是先做，在实际操作中边摸索边积累。　　2、如果是仅有的三千元用来做服装，而且三千多元对自己很重要，那就要看得更准一些。　　3、不管怎么样，12月25日还在为做什么货、去哪里找货发愁，元旦就要摆摊，我觉得过于仓促了。事情还没弄一点眉目就去做，别说赚钱的可能性不大，就是学习锻炼的意义也不大。可以考虑从夏装开始，然后利用夏季之前这几个月多学习、交流。　　4、真要做，给出以下几点参考意见：　　①、成人装、童装都可以考虑，关键是找到有竞争力的货源。柳州是针织品的产地之一，像那些针织秋衣裤，柳州都有加工厂在做，而且货大都流到广州沙河这边卖。所以说这位网友做类似的产品要注意了。　　②、网友考察市场，“我在柳州市内走过，像这样走量的就一家门市”，这种说法我觉得不靠谱。绝对不止一家的，像柳州的服装批发市场，其实就是批零一体，里面不少档口的服装价格十分低廉。　　③、中低价位的秋衣裤在外贸市场可以淘货。不过元旦到过年这个时段秋衣裤不好卖。厚的好卖一些。童装的其他品类在快过年这个时段，喜庆的颜色好卖。　　④、之前的深圳布吉美好市场也可以淘到一些童装，后来这个市场拆掉了，横岗那边弄了一个新美好，原来的商家都分散各个小批发市场了。现在，从布吉关口出来的惠深公路几公里的两旁，小的批发市场有十多家。　　⑤、深圳王宏二楼有童装，但普通反应货不便宜。便宜是相对的，不是绝对的。王宏这里要淘，或许能淘到一些又便宜又好的货，但机率不大。深圳布吉木棉湾的货，款式普通，是新款，性价比比不上库存货，拿到柳州未必有市场。但做外贸库存童装，货品选择上有一些注意事项，之前有讲到，这里不再重复。　　⑥、像那些毛衣，只有库存尾货才有这样的价钱，可以到大朗新、老毛织市场看看。其实有一些都不是真正的毛衣，而是用化纤面料做的。不过，这样的产品因为价格便宜，在农村地区还是有一定的市场。　　⑦、成人装和童装可以先选择一样，轮换着做，即什么好做做什么，取决于货源及市场。其他的，还是那句话，自己在操作中摸索、积累了。　　（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　再次飘过留爪
　　　　《服装市场探秘：对服装有兴趣的人士请进》 整理版　　　　/mulu-415.html　　　　　　
　　马克　　
　　　　《服装市场探秘：对服装有兴趣的人士请进》 整理版　　　　/mulu-415.html　　　　　　
　　@我是向楼主学习的 　23:18:29　　　　@马克专用321 　18:33:34　　　　　　学习一下 很想做专卖　　　　-----------------------------　　　　专卖不好做　　-----------------------------　　你有经验吗？
　　@马克专用321 　07:00:15　　　　@我是向楼主学习的 　23:18:29　　　　　　@马克专用321 　18:33:34　　　　　　　　学习一下 很想做专卖　　　　　　-----------------------------　　　　　　专卖不好做......　　-----------------------------　　听得多　　
　　形神俱散
　　@马克专用321 　07:00:15　　　　@我是向楼主学习的 　23:18:29　　　　　　@马克专用321 　18:33:34　　　　　　　　学习一下 很想做专卖　　　　　　-----------------------------　　　　　　专卖不好做......　　-----------------------------　　不好做。散货空间还大。
　　久违了。
　　mark　　
　　服装探秘：对服装有兴趣的人士请进[272]　　如果本钱不够多，宁可摆地摊也不做租金低的店铺[服装创业信箱（94）]　　【案
例】日与网友的交流。　　我最近一直在为店铺的事情犯愁。情况是这样的：　　我想找店铺卖女装，目前我找了几家。一家是在番禺**镇的社区后的一条街，这条街大部分是卖衣服做精品的，还有两家做美发的。这里位置虽然靠后人流量不大，但是周围有超市、手机一条街、社区、医院、公交总站等，买衣服的大多是有钱人，衣服卖得起价。比如一件15元进的打底衫卖到60元。冬天的衣服更是翻几倍。但是这里要转让费3万，租金1200元。不过，店铺以前也是做衣服的，转下来就可以做了，不用装修。我担心的是人流量不大。　　第二家是在番禺**镇的步行街，新的状元坊。这儿旁边也是状元坊，已经有三四年了，这里的衣服大多是比较便宜的时尚休闲款，人流量很大，成交量也很大。　　而新的状元坊目前入驻的商家不多，还在招商，人流量不大，租金不等，好位置6000多元，差一些的3000多元，面积只有几个方而已。　　由旁边状元坊的现状，推算新的状元坊将来的人流也会不错吧。只是不知道要等多久。新的状元坊里有好几家都关门贴上转让和转租，应该是等不及了。　　请帮我分析一下，我该怎么办？　　【综合点评】　　1、各位网友，如果是你，两个地方你会选哪一个呢？我选择的是第一个，即社区后的一条街那里。理由是租金不高，但卖得起价。虽然转让费高了一点，但分摊到各个月，即便按一年来算，也是3700元的租金。人流量大但做便宜货，累也不见得赚钱。人流量不大不要紧，关键是这里能做生意，且没有多大的压力。店铺能生存下来，才能精心经营，把生意做上一个新台阶。　　2、新的商业街没人流量，也没生意，租金还不菲。如果要考虑就考虑好的、6000多元租金的，那个3000多元的就不要考虑了。太多的店主的经验告诉我们，相比之下，便宜租金的店铺都没有好生意。如果本钱不够，宁可考虑摆地摊，也不要考虑那租金低的店铺。何况，前面说到社区后一条街那里的店铺也不用太大的本钱。　　3、新的商业街那6000多元租金的店铺，要做的话：　　①、要有熬下去的准备和资金上的准备。　　②、考虑做中高的货品，做毛利率高的货品。类似的地段，做仿牌或所谓外贸原单成功的案例我接触过不少，他们做的货品有服装、包包，有的还有鞋子。不过做仿牌有一定的风险，得看合适的人在合适的地方、合适的时候进行合适的操作。这样做赚钱的概率比较高一些，并非人人都能赚到钱。　　③、要有独到营销手法，把符合定位的消费者吸引过来，并发展成为常客。　　4、感觉部分网友、店主的问题有些重复了。而且，很多类似的问题在之前的博文里都有解答的。大家可耐心的阅读博客里的博文，切勿急于马上得到某一个问题的解答，因为，知道多一些总比知道得少一些好。　　①、以后，网友、店主有类似的问题需要交流，我首先推存大家阅读博文。这样我也可以有更多的时间做去更多的事情。请大家多多谅解！　　②、为了保证博文的质量，丰富博文的内容，我的博客对类似的问题不再形成博文发出。我会用更多的时间撰写其他内容的博文。　　③、谢谢您的关注和支持！　　(摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　服装厂家概念最全面之诠释（6）被逼做库存，一年赚180万　　这一节讲库存服装的“厂家”货。　　库存货未必均来自厂家，这里所说的“厂家”指一手库存货源。一手库存货源来源有三种途径：工厂（或服装公司）、档口（店铺）、中介。　　想做一手库存服装的人真不少，有新手也有老手。有一年销十几万件库存的老手跟我说：“像我这样销量的人在广东不能找工厂要一手货吗？”　　我说就算有资金和分销能力，未必能找得到一手库存货源，一手库存不适合所有人去操作，有的人更适合做二手货。　　我个人认为做一手库存服装，资金和人脉都很重要，光有钱没人脉不行。　　库存商分为一手、二手、三手等，到了零售终端，一般属于三手之后，甚至四手、五手都有。有的一手库存商直接做零售商的生意，有的一手库存商只做转手生意，转给二手，再由二手分销出去。　　库存服装有异地处理的特点。打个比方，像中山的库存商，他们的货很多是从外地过来的；而中山本地的工厂，库存货大多数处理给外地的库存商。当然，这只是一个特点，不是普遍现象，而且仿牌货又另当别论了。　　部分工厂的库存货是包给库存商的。在广州，据说从事库存生意的福建人就有六千之多，　　在石井镇，一排排的民房很多是福建人建的，福建人在石井还建立有党支部。大的福建老板，专门做包厂的生意，即一个工厂的库存，无论是服装，还是面料、辅料，以及其他的生产废品、办公废品，都由他们包完。像这样的一类工厂，一般人就不要去想了。一些很大的库存商，貌似一手，其实都是从这些包厂的老板手中拿货的。　　有些一手库存商直接跟工厂打交道，或者是老板，或者是工厂有说话权的人；也有的一手库存商有很多线人，专门跑各个工厂，然后将得到的信息反馈给一手库存商；也有些线人自己收一些小厂的库存尾货，专门转给一手库存商的。线人可以是各种各样的人，比如说专门跑工业区收少量库存的人、保安、主管、仓管、质检等工厂内部人员，以及其他与工厂有关系的人，他们能得到库存信息，并能促成交易。　　像包厂，直接跟工厂打交道，或者是培育了很多的线人的库存商，除了有资金，还有人脉。论资金，拿几千万、上亿元来运作库存服装的不乏其人。在中山，做得大的，日常囤货都有五千万元，他们的库存货销往全国、全世界。　　外行也好，二手库存商也好，普通库存经销商也好，要做一手库存商，光有钱没人脉不行。　　库存货不是说想要什么就有什么，而是工厂有什么就收购什么。工厂是生产正品的地方，什么时候有库存货，库存货什么时候处理很难说。要弄清楚一个工厂里面谁有权处理库存货，谁能影响到处理库存货等，也是要花费心机的。没有人脉关系，没人牵线搭桥，很难跟厂里的人对接得上。如果平白无故的找工厂老板要库存，只能引起对方的反感，甚至骂人。　　蛇有蛇路，鼠有鼠路。我认识几个做布料的人，他们跟工厂关系好，工厂也欠他们的货款，他们做起库存服装来，就顺利得多了。　　2009年，常熟国际服装城一楼的一个铺位老板全年的毛利是80万元。他2月份租了一个不起眼的15平米的商铺，租金是3年8万。其实他做尾货也是被逼得。他是开厂做纸箱的，主要是给服装厂做，08年服装厂不景气，有好几个厂结不了帐，总共100多万。09年初，他没办法，拿工厂的库存服装，开始拿样衣挂在店里，有客人要再去厂里提货，这样中间差价不多。后来他也摸透了库存货的门道，眼光也练出来了，就整个仓库拿下。第一年，不止100万的货款赚回来了，还赚了80万元。羡慕！　　那些跑工业区的线人，骑一辆自行车、或摩托车、或微型车，一天可以跑很多地方，他们跟制衣厂的保安熟，或跟制衣厂的管理人员熟。也有线人专门跑批发市场的店铺（档口）。这些，线人可以做到，库存商就很难做得到。库存商要建立线人这样的人脉关系，也并非一朝一夕可以做到。　　库存生意，不必都争着来做一手，每个环节都有人做，看自己最适合在那个环节，能挣到钱就是了。像拍卖查封的、倒闭工厂的库存货，更要关系。有钱，得先打关系，先通人脉。普通制衣厂或服装公司，库存货不常有，有的几年处理一次，一年处理一次，要长期做库存，并且货量充足，必须要有更多的人脉了。做二手未必就见得赚的钱比一手少。做外贸库存尾货零售，也有赚了很多钱的人。　　（未完待续）　　(摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　学习新东西。
　　服装探秘：对服装有兴趣的人士请进[273]　　创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（29）：店铺没生意又转不出去，夏装还上不上？[揭秘服装赚钱的门道（164）]　　探秘，看见你的文章写到我的事例啦，哈哈，这个桔子的名字我乐了半天。希望我的案例能给更多新手一些启发，别走我的老路。　　我相信我可以把店铺做好。现在欠缺的是经验和别人的指导。　　童装前几天有人看上了呢，可是他家孩子穿不了。真是这么回事，就五个，找到合适的顾客真不容易。我想放到朋友的婚纱店去，感觉他那还有机会卖出去。（探秘：好雷人的创意！还是算了吧~）　　上夏装，3月底好还是4月中旬好呢？有人说早点备货好。今天我隔壁家从北京打回夏装，全挂出来了。我看了看，也没什么特别好的版。今年流行镶钻的短袖也没见她打回来。　　我这里春装卖的时间还行吧。现在人们还有穿棉衣的。前天还下了场雪，后悔当时没在北京扫点大衣回来卖。到这个月底，人们就应该都换上春装了。现在单穿衬衣上街的人还没有。　　我之前的货没什么了，感觉再不上货，都是旧款顾客进来看的欲望都小了。广州的朋友叫我过去看看那边的市场，可我这么个小摊子，没必要折腾那么远。听说广州的市场夏天也不怎么出来，因为目前夏装动不了，批发的都把好版压一压。　　我们当地的批发市场，价格高得离谱，一件打底衫要30元左右，衬衣50元。郁闷。　　这个商场才开业两个月，我现在就要撤吗？旁边几个店主都和我说等等看，说不定到了夏天商场会火起来。我对商场没有一点信心。可能他们不希望有人撤出去，店铺少了，显得更冷清了。他们应该是希望有更多商户进来，一起做旺这个商场。　　新商场要做起来，怎么说也要好几年。之前问过几个在客流量比较大的地，房租都4~6万。6万的是商业街门面店，4万的市中心的商场店。朋友们都说要是做得好，肯定能挣回来。可是，像我这种新手，做门面店心里还真的没底。　　又过了一个多星期。生意还是没有起色，两三天不开张是正常的。倒是我周围的店铺这几天都能开张。房子也不好转，商场还有很多铺子没有租出去。马上要上夏装，我都不知道该怎么办？在这商场，夏装就算上对了货，也肯定挣不到钱。　　我发现自己犯了很多错误，不应该上那些尾货和外贸货。这个地方根本就销不动这些，现在赔钱卖都卖不掉。旁边的店铺都劝我改做时装款的大路货。　　时间就是金钱，守着这样的店铺是最大的金钱浪费。换货也不会好到哪里去，房子也不好转出去，有什么好办法呢？夏装还要不要上啊？　　好崩溃啊！时间，金钱，货，还有我整个人，都一起赔进来了，得不偿失。　　商场里不给贴转让。每天上网发广告也没用。斜对面有一家，她也要转让，有人过来看铺子，只说了一句话：“这里客流量也太少了。”　　我要是不做了，损失就是一年的房租两万，装修七千，还有两次的货钱一万。　　是不是这样，先做着，另外再找地方，货继续上，换上大路货。找到新的地方，现在这个铺能转就转，转不了就不管，那一万元的货想办法清掉。这些货进价平均25元一件，地摊的货一般都是十几块的，货转给地摊不会有人要，要自己摆地摊平本出了。　　可是，转不出去就做新的，资金周转不过来。说实在话，我也不想和周围店铺做一样的货。他们进的大路货质量好烂。　　我的外贸货质量又好，价格也合理，但是，卖出去的机会都没有。这到底是为什么？我，还是没真正的理解什么叫“服装生意”。　　探秘：店铺没生意，又转不出去，上货也是没钱赚，如果你是桔子，会如何抉择呢？　　（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　服装探秘：对服装有兴趣的人士请进[274]　　创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（30）：有眼光的人看见好款眼睛都会放电[揭秘服装赚钱的门道（165）]　　我这边卖的货架都看了，没有我想要的。有的人可以自己设计，然后找人定做，可我没这个专业水准。在阿里上看到很有特色的货架，在联系厂家过一段时间去看看。　　半年的女装生意，基本没什么陈列，都是凑合着卖。这几天到批发市场转转，发现很多店铺在转让，在装修的也有很多，应该是去年很多人的生意都不好做。不过，做得较大的几家没有任何动作。　　年后的生意很差。今天下雨，女装店才做了一点点，比内衣店差得远，这个月要保本估计够呛的，所以压力大。这两天人都是迷迷糊糊的，不在状态，今晚开车刮着了。开车不小心，天天走的拐弯，那么大路口都刮了，还好没伤人。 　　过年没一刻安稳的，都在痛苦中煎熬。我想做一件事情总想要做的更好，所以搞的自己很累。 　　日，我在这边的批发市场上点新款。过半个月再去广州进货。要是能找到比较好的小品牌最好了。　　关于饰品，我原来进过一些，不过没卖好。可能与客人年纪稍微大一点有关。客人大多是家庭主妇，租在附近的，收入不是很高，还有一些服务行业的从员人员。我对饰品还没有太多的了解，因为我认为先把服装做好，然后在今年内再把皮带和包包搭配做起来。不知道这种思路对不对？　　最近在店里呆的时间多了，一天有三个小时。个人杂七杂八的事情多，不过，现在比去年好多了。去年有时候十天才去一次店里，大部分时间都跑外地了。现在开始，希望能够慢慢的上路。　　日。去一趟广东，今天早上到家。把货整完，下午四点多倒头就睡。太困了。　　这次了解到很多以前没想过的东西，虽然有的现在还用不上，但是继续发展了都会用得上。在中山沙溪找的日韩原单，我老婆和店长看了图片都说不好看。不过，我还是认为要进一批试试。她们的眼光不一定都看得准。她们说zara和h&m的款式都不怎样，但是好卖。　　中山沙溪的货，广州站西、白马都有人拿。一些货，一包拆开，日韩风格的什么都有，杂七杂八，不过都是新的。我想在配合店铺的陈列，保持风格统一的基本上进少量货试试。一些货的风格和我现在做的其实差不多，看到的连衣裙，大多是白色蕾丝裙子。　　一包150件，价格不是十分的便宜，但我还是准备叫他们发一包来。那天我在那边和库存商聊天的时候，就有两个天津的客人发了两万多元的货。　　假如货回来了，上货也是少量试试，一是想提高单品利润，二是想提高成交数。价格多少还是有点优势的，必要时主打特价或做促销用。　　我看过的货，品质都没问题。大不了拿点钱试试。这就是所谓的特殊渠道了。　　这次在十三行也是像以前一样逛完下来。有位朋友带我去她常去的几家进货。还有，这次有几款按我的眼光来进的，店长也说不错。哈哈，我终于有进步了。　　我也说鼓起勇气进货的，眼光准不准，得拿回去卖才知道。我眼里没有好看不好看的款，只要能卖就是好。带我上货的这位朋友看到漂亮的衣服，眼睛都会放电，这就是我与她的区别吧。　　相信很快我也有这种意识和反应，好卖的就是好看的，看见了眼睛也会放电。　　日。今天天气难得放睛。生意也不错。不过，和朋友一起在白马进的裙子，放在店铺里显得比较成熟。货非常不错，但客人都不太接受。看来，眼光还是得源于本店客人的需求。　　我选的款，还没动。　　昨天又买了几个模特和一个皮带架回来。还找到了一个杭州的厂家，做货架的。几天后货架的样品就到了。可以的话，就把店铺的货架给换了。　　（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　服装探秘：对服装有兴趣的人士请进[275]　　我想做网批，可行吗？[服装创业信箱（95）]　　【案
例】日来自网友的邮件。　　打算明年做网批。　　我在江苏的一个二线城市，这有个小的批发市场，服装类占有几条通道。市场卖的服装货品以周边工厂的外贸余单为主。　　我现在做一家淘宝店的采购，有半年的经验。　　因为经常在市场里，所以和一些工厂、批发商混得比较熟。我想利用这些资源做网批。初期没有想过在阿里、酷有等批发网站里开设店铺，当时想的是通过拍摄样衣图片之后直接联系一些淘宝上的大卖家。　　至于要不要先把货盘过来再批发，我后来是这样想的：单款几十件的货，即使网店零售也不愁卖不掉；单款几百件的话，可以分一部分在网店零售卖，另外用来批发，如果批不掉，可以供网店补货，也可以拿到市场里铺货给几家代卖，批发商比较熟，还是好操作的。　　市场每天都有不少新的库存货出来，款式比较多。外贸余单，质量总体上还是可以的，价格也算合理，每天都有一些外省的客户来拿货做转手批发。　　这个市场虽然不大，但资源还是比较丰富的。想利用起来，后面想来起去，就想到了到阿里、酷有网开店做网批了。　　【综合点评】　　1、我觉得网友有这样的资源和条件，完全可以做网批，不做才可惜！　　2、拍摄样衣图片主动联系淘宝大卖家这种方式，比较主动，不用压货。这种方式跟上家打交道讲的是速度，因为上家放着货不卖等着这位网友来提货不太可能。一些下家看了图片，会直接下单采购，一些下家会先购买实样再作决定。大家有过交易之后，可以直接先寄实样了。　　3、即使网友跟市场的批发商很熟，而且自己也给人家看到一定的销售能力，人家的货也很难都等着网友来提。但跟一些工厂混熟了，他们就可以这样等人先卖了再提货。工厂的余单一般是分批次出来，存仓一定量了或一定时间了再集中处理。如果有人像网友那样先接单后提货，一些工厂也是欢迎的。这种操作摸式是有成功案例的，前提是双方关系要好。　　4、先期还是少盘货，盘货压资金，版看不准会压货，货品杂款多或次品多更麻烦。客户多了再根据实际情况盘不盘货。有些人觉得货看准了，也有资金，自己盘货有更大的利润空间；有些人生意做顺了，会有很多的上家客户资源，不愁货源，认为没必要盘货。　　（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　继续~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　　学习学习
　　都不好玩了。　　
　　先记号！
　　来过留名。
　　来过留名。
　　服装探秘：对服装有兴趣的人士请进[276]　　创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（31）：泪水+地摊+无助，服装菜鸟那坎坷的创业路[揭秘服装赚钱的门道（166）]　　隔壁的同学让我等等，别急着出手，说这个市场会炒起来。而我每天企盼的是开张，说要挣钱都成了奢望。商场内的童装区还有店铺一个星期都不开张的。转让的事，就算我急，也没人接手。但拖下去也不是办法。　　我必须选择止损，不能再这样下去。冬装压了一批，春装眼看也要压住了，换夏装还要投钱。要是夏装再压了，那感觉这店铺就像无底洞一样。　　当然，我对货品的定位也不好，店铺的装修也不好。货品第一次是朋友选的，第二次是我选的，起码我选的比朋友选的好销些。真是花钱买经验。　　更晕的是，我家人不同意转，怎么也说服不了他们。家人让我等等，说刚起步的商场赔钱很正常，万一哪天火起来呢！　　气死我了，正和父母吵架。他们批评我没有耐心。他们连生意都没有做过，根本不懂。　　我也是新手，也不懂。就这样，我也没发言权。眼睛都哭肿了。　　哭过之后，再从头到尾给家人分析了一遍。他们不吭声了，但心里还是不愿意让我转。　　照这么下去，我明年连房租都交不起。　　我都要快疯掉了。今天在店里，钱包丢了。都不知道什么时候丢的。身份证，驾驶证，各种银行卡，还有一千多块钱，全没了。今天在店里一直在看书，没准是逛店的顾客顺手牵羊了。真是屋漏偏逢连夜雨。　　日。最近生意还是不好，可是我对面那家的生意却一直不错。是我货的问题吗？但是周围大多数商家和我一样，经常有连续两三天不开张的情况。　　这个商场在市中心还有一栋商厦。我想和商场商量，搬到市中心去做。到了市中心再换别的货做。商场的客流还是惊人的少，我只求能尽快找到解决的办法，换个地方从头再来。我以前从来没有觉得地段是这么重要，现在只想说，地段好比货品好坏还重要。　　搬走的话，也就赔这三个月的房租和装修，等于是花了2万多的租金在市中心做半年的生意，但我觉得也比花两万元在这个商场干一年强，比现在干赔强。可是，市中心的铺子，好的位置都没有人转手，空铺子位置都不算太好。要这样的铺子，成本不是很高，最多就是再装修一下，之前撤走的人留下墙纸什么的都不用动，最多把门头做一下，放上货架就差不多了。　　已经开始摆地摊了。想各种办法解决压货的问题。牛仔裤进了太多也压着，虽然一年四季都能卖，但也打算处理一部分货回些资金。　　白天在商场看店。平均下来房租勉强能回来。晚上就去摆地摊甩货，一晚上有时候也卖不出货。卖的话也就是一两件，基本都照本卖。我打算过几天去北京上夏装。　　反正我年轻，多吃点苦没什么，毕竟这是自己当时投资不冷静的代价。之前一段时间天天哭，觉得自己快崩溃了。心态调整得还算好，这个行业打算做一辈子，我相信自己慢慢的可以好起来。　　父母都不太愿意让我晚上去摆地摊。我每天晚上八点下班，然后摆完地摊回家就10点了，他们觉得这样太辛苦。可我觉得自己既然选择了做，就要坚持下去。刨开钱的问题，我觉得摆地摊也是一种经验的积累。　　刚开始觉得摆地摊很丢人，后来就好了。看到很多摆地摊的人都比我有经商头脑，我自愧不如。家里给我提供了这么好的条件，自己却把铺子做成这样。　　前阵子指望那个陪我去北京打货的朋友帮我想想办法。他一句“帮不了”的话，让我的心都凉了。想想我还带他去我姨的档口，卖路子给他，他还这样，我气的不行。　　我和我姨说过这件事儿，我姨说他不像个男人，太小心眼。　　年前我这不是有皮草么。我姨给我的货，拿货200元，超级便宜。那叔叔看上了，在北京的时候说300元拿我的，我说不给，要自己卖。　　后来回到家了，他说250元拿我的皮草，提出了顺便帮我清店里的货的条件。觉得他这样办事太不厚道了，我就说皮草要自己穿，不卖了。　　200元的皮草，我觉得在我能找到的货源范围内已经是相当低价的了。同样质量的一般拿货价都五六百元。而他只要拿上这样的皮草，随便一件都能卖2000元以上。这是不夸张的说法，没准他能卖比这更高的价格。　　就因为这件事，他就觉得我小气、不听话什么的，反正是我没有顺他的心意，他没挣到这个钱，所以不帮我了。我想想也是，人都自私嘛。后来，我再也不求他帮忙了。　　（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　mark　　先
　　好久不见。厉害
　　顶楼主
　　深夜，顶
服装探秘：对服装有兴趣的人士请进[277]　　创业共鸣，相约成长——服装菜鸟成长故事会（32）：市道不好还执意做批发，原因只是自己喜欢服装[揭秘服装赚钱的门道（167）]　　日，探秘和风信子第一次在网上聊上。风信子是一位批发菜鸟，我们一起来见证她的成长吧。　　从去年10月开始，我们这的服装批发市场的生意不怎么好了，可是我仍然执意进去这个批发行业，原因只是自己喜欢。我们这的市场都是批发一些低档的衣服，而我对那些女装看不上眼，所以走了一条与其他人相反的路，批发价格中等的女装，质量非常好，可并不走量。　　第一天发货十多件，除去费用盈利100多元；第二天发了5件，刚好够费用钱。如果不是毛利空间大，恐怕连费用都出不来。　　我是个新手，虽然已经做好没有客户资源、刚开始没有好的销售额的心理准备，可心情依然很低落。　　不知道是不是该把这批货处理掉，马上改变风格，再去找别的货源？　　还是这批货留着秋季再发，去进其他的货？　　又或是观察一段时间，再换新货呢？　　现在的货都是春装，一些小西服，还有风衣。而现在市场是那些流行的小衫走得比较快。我也要跟着潮流走吗？　　中低档的货品，要跟风，靠走量来要利润。我的定位和市场定位错节，而且我又没有成熟的渠道，没有不一样的销售方法，没有竞争力的货品，很难做。　　我现在的长款风衣70元、小衣服都是38元、长款西服是43元来的货，大部分出货都是加20元。如果要做低价位，价位要降多少呢？ 　　还好，这批货总共就到了100多件，因为不确定销量，没敢多要货，当时就是抱着试试看的想法。这个想法是对的。但批发这条路走起来真的不容易。　　（探秘：这样价位的货品其实还是中低端的。具体价格风信子你结合市场的情况，自己定了。我连你在哪里都不知道，这个还要看地方的。）　　是啊，我去北京大红门早市的时候，看到他们的风衣发货都在80元左右，小款西服都在50元左右，所以价格并不是很高。今年我们这时装版的小西服发货都在65元。　　对不起，我在河北**批发市场，这个忘说了。　　只不过我选的产品并非流行的，而是很个性，有点半职业半休闲的样子，和时装版比起来价格相差不大，但质量要比那好多了，可就是没办法走量。我也知道走量很困难，所以当初才加了20元的利润，就怕量走的少。　　总共上了170件货，货款倒是没多少，才1万元多点。　　我是前天开始做的。因为是新手，所以看到自己的货不走量，而别人的货走的那么好，所以心里总是乱七八糟的。　　整个市场做的都是低档货，质量不是很好，而且大部分是赶集的人来进货。不知道探秘知道什么是赶集吗？　　是不是我上的产品也要符合他们的需求？反正我的货不适合赶集的人卖。适合开精品店的人卖。　　我这批货要尽快便宜处理，然后回笼资金改变其他产品吗？脑袋有点大，道理都是很懂，可实际操作起来真的没这么简单，尤其是进货的时候。真不能光凭喜好来进货，得符合市场的定位。或许我也有些急了，才开张两天呐。　　逛完市场后，我对时装版的衣服都不大喜欢，总觉得满市场的都是那种垃圾货，质量又不好，基本上穿过一次就可以扔了；总想做点特别的，别人家都没有的。后来看好了几款休闲版的卫衣，纯棉的，质量还可以，短款的打包20元，长款的打包30元，本来都要进货了，可是一不小心就相中现在手里这批货了，喜欢的要命。　　现在手里的货销售的不好，处理掉之后再去上之前看好的卫衣。（未完待续）　　（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　1、由于工作繁忙，无法与加Q的朋友都能交流上，因此向各位推荐到酷有拿货网/进行服装交流。　　2、本人所有资讯及最新文章，均在“服装探秘阿里巴巴博客”。　　3、凡没有服装探秘（QQ：）加入的Q群（含之前公布，但本人已退出的群），均与本人无任何关系。谢谢！
　　标记下
　　服装探秘：对服装有兴趣的人士请进[278]　　创业共鸣，相约成长——服装菜鸟成长故事会（33）：当时进货头脑发热，现在发现这不符合批发的路子[揭秘服装赚钱的门道（168）]　　像卫衣，加不了太多价，最多也就加8元。这样的话，短款的就要发28元，长款的发38元，对我们这市场来说已经很贵了。而且老板还说，卫衣现在这个价位，因为是自己备料做的，如果再有新货，肯定就给不到这么低的价格了。所以又有点迷惘，不知道该不该进这样的卫衣。还是再找别的便宜货？　　低端货要有量。就是现在的货就算有量，也供不上货。上家每个款也就一两百件，不做多，不能补货，只能上新版。当时进货真是头脑发热，觉得大不了就跟着换版。现在看来，这好像有点不符合批发的路子。　　你说在我没有客源又没有货源的情况下，不适合跑远处进货吧？找货源真难，想找到又便宜质量又好的更难。我们这的商户一般都跑四个市场，大部分人跑武汉，一部分人跑西柳，还有一小部分人跑北京和石家庄。　　我在哈尔滨上了9年的学，当时哈尔滨那边很多都跑广东。广东的服装都很新潮，可是现在这个地方，我就搞不懂，潮流总是跟不上。　　我去年摆了大半年的地摊，只要是时尚的衣服总是销售的很慢，而大众款式却销售的很好。我想跟这里的批发商不跑广东会不会有一定的关系呢？　　常年在我们这做批发的人，都有厂家货，还有固定的客源，有时候看的我很羡慕。真希望自己也能找到厂家货，就不会像个没头苍蝇似的到处乱撞了。　　我就是想做低档价位的，质量说的过去，年龄在25~40元之间的女装。至于小衫、裙装，还是其它货品种类，说实话到现在我心里都没有一个很准确的定位。只能看产品了吧。　　我想我最该做的就是赶紧把手头的货处理掉，换一批货。月底摊位才开始正式营业，我也该整理一下了。　　日。　　心里好难过，有点想哭的冲动，已经连着三天都没出费用，每天就卖一两件，就算便宜了也很少有人问。看着别人家都在发货，就我这冷清，要崩溃了。　　如果把这一万块钱的货搁下，再去打点别的货行吗？　　等天暖和点我自己摆地摊甩这批货，这样做可行吗？
　　生怕自己又打回来死版
　　我去卖货了，虽然卖不动，可还得坚持。　　日。　　今天算了算，自己总共卖了9天的货，档口每天的费用是100元，平均每天约能出83元，连档口费用还不够。但是还好，自己没前两天那种心态了，下周调整一下货品，就像您书上写的，淡季调整，旺季赚钱。　　日。　　今天有客户续货了。呵呵，好开心啊。谢谢探秘一直的鼓励。
　　我去卖货了，要继续努力。我就是想跟人分享下喜悦。拜拜！
　　日。　　旺季来了，也换了货，生意好多了。去西柳进的货还好。但有一款进广东的货动不了，进价是24元，可市场里别的档口批才25元。（未完待续）　　（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　回复第130楼，@毒壹舞贰　　　　　　不错，学习中　　　　　　　　另借宝地，有没有湖北人做服装的？　　　　　　　　我在华南有连锁店几个，想扩大...　　--------------------------　　马赛克　　
　　先MARK一个~　　
　　　　作者：muhong4444　回复日期：　09:14:15　 回复
　　　　　　四川省自贡市政法委书记王建威一手操控全部案件　　　　　　　　　　民政局伪造夫妻身份关系，制造虚假结婚登记档案；法院，视错不见，非法取证，枉法裁判；工商局配合刘娅篡改工商档案，企业股权易主，数亿资产流失；公安局渎职不作为，非法撤案，拒不查处；是什么人能够操控这么多政府部门为刘娅服务铤而走险，违法造假？　　　　　　　　　　四川自贡市政法委书记王建威，刘娅的干哥，在自贡市政法委书记的职位上已待十四年，可谓树大根深，其甘当刘娅保护伞，指使民政、工商、法院联合造假，枉法裁判；在已查明犯罪事实的情况下，强令公安局非法撤案。这一切充分暴露出地方个别官员权大于法的现实，也暴露出地方个别官员的腐败与胆大妄为。王建威、刘娅利用侵吞九鼎集团的数亿资金贿赂各路人员，使该案至今得不到彻底查处。
　　服装探秘：对服装有兴趣的人士请进[279]　　服装菜鸟成长的私密档案（23）：刘先生今年赚不到一百万，我还叫他菜鸟[揭秘服装赚钱的门道（169）]　　赚钱，或不赚钱　　创业就在这里　　不放不弃　　挂念，或不挂念　　菜鸟就在这里　　不屈不挠　　上一篇菜鸟刘先生系列的博文发日，距今快五个月了。刘先生太忙，后来跟我聊得很少。赶在今天发刘先生的博文，或许大家都不记得，但我记得，去年的4月14日，他开始在十三行红遍天租全档（一个人租一个档口，月租金两万，后来他又分租一半出去）。　　年前，刘先生跟我说过很多次：“要想生意做大，必须得租写字楼。”每次听后我都很担心，就像当初担心西红柿创业一样。我内心希望他走稳一点，然后成功，成为成千上万服装创业者的成功榜样。但生意是他做的，所以这种担心只能在我的内心里，我不希望我主动的影响人家，我只希望谈天说地中大家自个儿能从我的发言里感悟。　　日，刘先生在中大轻纺城休息时告诉我，改做女装上衣，推出了20多个新鲜混热辣的夏装，得到了朋友的一致好评。 　　3月5日，我收到刘先生真的要做十三行新中国写字楼的消息，就找他证实。他跟我说是十楼。其实当时没有定在哪一层楼，还在谈。刘先生踌踷满志地说：“大干一场，去新中国做场好戏。”　　红遍天香港街82号的档口，年后一直在清货，由小伍来打理。这个档口后天到期，刘先生不准备续约了，说红遍天没什么好做的，混得好也只是混口饭吃。他一直都在忙准备夏天的版，现在定了30多个。而这时候，他的写字楼还没有定下来，可见他的创业是不给自己留退路的。　　“不做裤子了，以前的客户不做生意，依然是朋友，大家有时间就一起吃饭什么的。”刘先生说。　　3月16日，刘先生谈的新中国十楼和六楼的写字楼都没有签约成功，要明后天才能定下来。而他的货已经做好了。　　3月18日，写字楼定在新中国六楼。计划4月1日进场。刘先生考虑到这段时间上夏装尚早，主要是天气因素影响，目前市面上的夏装卖不动。　　上写字楼，刘先生的压力和责任更大了，工作计划要安排得更紧凑，不能像以前想到什么就做什么。他保证每个星期出一个新的系列，先挂版试反应，行的话小批量生产，爆的话倾家荡产也要买布大批量生产。　　“如果人家抄版呢？”我问。　　“好卖的东西难免，尽量控制咯，真正爆了就直接仓库打包。其实都是这样做的。没做过写字楼，一切从头开始，摸着石头过河。”——这就是菜鸟刘先生。　　还有十几天才开业，刘先生利用这段时间改装他的车。　　4月1日，刘先生的写字楼开业。一切都很顺利，有个熟客出了大货，还有一个连锁超市上午拿版，下午就来电话下单。　　最近十多天，我都成了空中飞人在全国各地走，于11日凌晨两点才回到深圳。当天，我就急于知道刘先生开业十天的情况。还好，11日这天他都卖得没货。　　刘先生告诉我，他请了三个小妹，两个设计师。他引导设计师开发新产品。工厂不用他管，有厂长管。这个工厂专做他的货。另外，还外发一些货给两个小厂做。　　销售方面，刘先生免费分销给个别地区代理，培训班的同学也有做他的货。除了二批之外，刘先生主攻与大卖场、连锁卖场的合作。有一个东南亚的大超市老板，正在做公关工作。现在，那个全国连锁的超市，天天补货，量好大。　　祝福刘先生。纯菜鸟1.2万元十三行创业，才一年半的时间能取得如此进步，实属不易。　　按理说，刘先生即使不算老鸟，也不能算菜鸟。但我还说他是菜鸟，这其中是有理由的，刘先生今年赚不到一百万，我还叫他菜鸟。　　（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　Q加了很多做服装或对做服装有兴趣的朋友，刚才一位朋友帮建立了一个群，叫做天涯迷裳，Q号是：。有兴趣的朋友进里面去交流吧，一定会有收获的。　　　　根本加不进去,拒绝加入,
　　@有点痛有点凉 　17:17:40　　　　Q加了很多做服装或对做服装有兴趣的朋友，刚才一位朋友帮建立了一个群，叫做天涯迷裳，Q号是：。有兴趣的朋友进里面去交流吧，一定会有收获的。　　　　　　　　根本加不进去,拒绝加入,　　-----------------------------　　都什么时候的事了。　　群号在阿里博客左边有链接。谢谢~~
　　服装探秘：对服装有兴趣的人士请进[280]　　服装的B2B与商业地产的共同发展[揭秘服装赚钱的门道（170）]　　“减少中间环节，提高流通速度，以优质货品，为零售商、消费者创造价值。”——这是《揭秘服装赚钱的门道》序中的话。　　一年半过去。上周借到唐山讲课的机会，与通达商贸城交流“服装的B2B与商业地产的共同发展”这个话题。为此，探秘还特地邀请了酷有拿货网CEO从广州过来参与。　　通达商贸城是通达集团旗下的一处商业地产，为丰南区中心商圈人气最旺的商场。商贸城服装商户近四百家，绝大部分是处于盈利状态，估计5%的商户盈利在50万以上，盈利超过百万的也有。　　1、通达商贸城挑选十几个优质商户，酷有拿货网挑选几十个优质厂商，实现厂商货品直供零售商户。通达商贸城还可以专门留出若干旺铺，供厂商自主品牌入驻。辅以商贸城对商户实行末位淘汰制等举措，刺激服装商户整体竞争力的提升。　　2、多家定位、风格相近的厂商货品直供对应的零售店铺，满足该零售店足量营业额对货品的需求。货品供应实行区域保护，避免出现通达各商户由于近距离采购产生撞款压价，造成商户之间、消费者与商户之间的相互伤害。　　3、其他的具体操作细节：由B2B平台负责供应商资源的整合及后续跟进；由商贸城负责零售商户的后续跟进；平台和商贸城各自指定工作人员进行日常沟通与协调。　　4、先试点运作，树立典型，然后吸引更多的厂商、零售商户参与。多方一起共同把B2B及商业地产这块蛋糕做大。　　5、这是一个多方共赢的模式：　　1）B2B平台方。通过厂商资源的整合和统一输出，实现平台可持续发展及盈利。B2B平台有可能成为最大的服装微品牌梦工场，是对未来占主导地位的服装商业模式“实体与网络相结合”的最佳诠释。　　2）商业地产方。切实做到到引导、培育、扶持商户。商场强，商户强；商户强，商业地产强。商业地产任一区域开发项目，招商不是难题，商户直接复制过去。这就是“服装的B2B与商业地产的共同发展”。　　3）厂商方。不但实现了厂货跳过中间环节，直接供给零售商户，还可以借此实现经营自主品牌的二次跨越。借助B2B平台的市场拓展，以及商业地产的滚动式发展，实现互动性增长。　　4）零售商。借助厂商货直供的模式，既可以选择加盟供货厂商的微品牌，也可以选择贴牌，经营自主的微品牌。可以跟随商业地产扩张发展，也可以自行选择店铺复制，还可以招商加盟。　　5）消费者：微品牌的渗透，消费者将体验到以最实更惠的价格、最快的速度购买最新时尚且最适合于自己的服装，体验到该品牌独有的服务。　　再看看该模式的市场基础。在唐山丰南区，类似通达这样的但规模不一的商场还有四五个，约有大众服装商户1000多个（不含品牌专卖）。我们做一个简单的且保守的推算，计全国有2500个像丰南这样的地方，平均有三个大众服装的商（市）场，共1000个商（市）场内服装商铺，那么全国就有7500个左右的商（市）场，250万个商（市）场内店铺。　　再畅想一下未来的服装市场与模式：　　1）服装微品牌时代；　　2）服装数字化时代；　　3）实体服装店作为B2B的前端，不再停留在产品、服务、品牌上，而是顺应人之自然本性的回归，发展为交际的一个圈子。　　未来，B2C可以做到的，B2B能做得更出色。而B2B能做到的，B2C并一定做得到。这是服装市场与商业模式的根本。　　以上所述尚在理论层面，实践及实践成功还有待时日。“革命尚未成功，同志仍须努力”，探秘与商业地产的接触早在一年半之前，真希望有朝一日能看到服装的B2B与商业地产共同推动商业模式发展的盛大结果。　　（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　想念老帖
　　服装探秘：对服装有兴趣的人士请进[281]　　童装一条街上做生意，在货品上下功夫是硬道理[服装创业信箱（96）]　　【案例】日与店主的交流。　　从去年开始就一直想做童装，可家里一直反对，一个是资金问题，还有就是要照顾家庭。直到上个月，我在步行街的后街转了一间门店，37平米，总共花了5.9万元。　　这条街位于主商业街的后面，有60个铺面，以童装为主，女装只有几家。做了才知道竞争好大。基本上童装都是散货，只有两家专卖。　　我的童装货源是从老乡那里拿的，都是外贸货，也不怎么好走。想请大家帮出个主意，怎么样提高人流量。　　我们这里的店铺拿货主要在市西路，大家的货品都差不多。我准备在网上进一些货，但是很担心拿到手的货品和图片不一样。　　【综合点评】　　1、散货多，专卖少，反映了童装市场没有独霸天下品牌的特点。品牌的竞争优势不明显；选店址位置重于选牌子；散货更能机动灵活的应对市场；散货更具有利润的挖掘空间。　　2、步行街有几十家童装店铺，可谓是多一家不多，少一家不少。步行街是成熟的童装商圈，消费者在购物时有更多的比较、选择的机会，一个店铺经营得不好，他的生意会很差，一个店铺经营得好，他的生意就会脱颖而出。　　3、所以说，在童装店铺那么的一条街上做生意，在货品上下功夫是硬道理。定位一定要精准，做有特色的货品（但不能太个性化），或者是自己定位的货品做到这条街最好，切勿既多又杂。　　4、做外贸童装，则要处理好定位精准及货源单一的矛盾。像这位店主货源仅来自于老乡，就太单一了。外贸童装在把控好定位与风格的相对集中统一的基础上，要丰富及适时适度的更新货品。　　5、这条街的店铺大多数拿货在市西路，如果这位店主拓展别的货源渠道，那么她一定能把生意做得比别人出色。　　（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　朋友推荐的，先看看。
　　顶起~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
使用“←”“→”快捷翻页
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规}