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出门在外也不愁AustarPharma: 医药 AustarPharma医药有限公司是一家美国医药公司，总部位于美国新泽西州。新泽西州是美国药物研发的前沿，享有独特的地域优势,这里聚集了70％以上的国际知名医药公司总部和研发中心。AustarPharma主要从事医药研发医药产品生产及美国上市销售,为中国优秀制药、医疗、生物科技公司提供技术研发平台，实现美国先进的研发环境与中国生产成本优势的完美结合。AustarPharma 拥有业内最好的药学专家，在药物开发相关领域拥有丰富的经验。技术专长与技术优势是公司最重要的核心竞争力之一。AustarPharma将为中国知名医药企业打入美国市场创建一个全新的药物研发平台。
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AustarPharma医药有限公司是一家美国医药公司，总部位于美国新泽西州。新泽西州是美国药物研发的前沿，享有独特的地域优势,这里聚集了70％以上的国际知名医药公司总部和研发中心。AustarPharma主要从事医药研发医药产品生产及美国上市销售,为中国优秀制药、医疗、生物科技公司提供技术研发平台，实现美国先进的研发环境与中国生产成本优势的完美结合。AustarPharma 拥有业内最好的药学专家，在药物开发相关领域拥有丰富的经验。技术专长与技术优势是公司最重要的核心竞争力之一。AustarPharma将为中国知名医药企业打入美国市场创建一个全新的药物研发平台。
《中国组织工程研究与临床康复》杂志系卫生部主管，中国康复医学会、《中国组织工程研究与临床康复》杂志社主办的国家级学术期刊。国内外公开发行，发行代号8-584，周刊，192页/期，A4开本。本刊关注组织工程研究的最新理论进展、前沿性高科技成果和重大应用性课题，以及应用生物材料研究、组织构建研究、种子细胞研究、器官、组织、细胞移植研究、人工器官研究、医用植入体研究、医学假体、康复器械、康复工程研究、临床康复研究等领域具有创新及实用价值的应用基础研究和临床研究。
瑞士品牌 诺华公司(Novartis)成立于1996年，总部位于瑞士巴塞尔，由位于巴赛尔的两家化学品及制药公司汽巴·嘉基和山德士合并而成。诺华公司的名称Novaritis源于拉丁文novae artes，是新技术的意思。诺华业务遍及全球140多个国家和地区，约有员工101,000名。2006年诺华集团全球净销售达到370亿美元；净收入增长 17%，达到72亿美元。诺华是世界上开发速度最快、效率最高的制药公司之一，在心血管和内分泌、肿瘤和血液学、中枢神经系统、呼吸系统、眼科、皮科、胃肠道及泌尿科、抗感染、移植及免疫、以及风湿疼痛、骨代谢等七大治疗领域拥有丰富的产品线。
美国品牌 美国礼来公司(Eli Lilly and Company)于1876年由Lilly上校在印第安纳波利斯市创立，是一家全球性的以研发为基础的医药公司，致力于为全人类提供以药物为基础的创新医疗保健方案。礼来早在1918年就来到中国，1993年重新回到中国，已成为业界增长速度最快的制药公司之一。至今，礼来在中国拥有一家独资企业：礼来苏州制药有限公司，30家办事机构。礼来在中国的许多医药领域居领先地位，如抗生素、中枢神经、肿瘤、内分泌等。我们的品牌希刻劳、稳可信、力复乐、凯复定、百优解、再普乐、协良行、健择、易维特、希爱力、人工胰岛素优泌林及其最佳伴侣优伴等已被公认为创新的药物。
美国品牌 雅培(Abbott Laboratories)于1888年由Wallace C. Abbott医师在美国芝加哥创立，是一家历史悠久的医药保健产品公司，共有员工约57,000名。雅培在全球各地从事生产、分销及联营业务，产品主要包括药品、营养品、医院及诊断产品等。目前，公司在中国上市的主要产品有：安素、易使宁、活宁、喜康素、喜康力、优质恩美力、克拉仙、益菲佳、诺美亭、悦复隆、喜康宝、思美泰、维他灵等。雅培是一个重视科研发展的公司，每年都投入10多亿美元在科研工作上，其高质量且多元化的产品正在为世界130多个国家的患者提供诊断、治疗、维持生命、改善生活质量的服务。
美国品牌 百时美施贵宝(Bristol-MyersSquibb)成立于1989年。1887年，二位美国青年，威廉·麦克拉伦·布利斯特（Bristol）和约翰·瑞普·麦尔斯（Myers）创建了一家直接向医生销售药品的公司。而爱德华·罗宾森·施贵宝（Squibb）在同期成立了一家以自己名字命名的制药公司。1989年两家公司合并为百时美施贵宝。百时美施贵宝是一家以“延长人类寿命，提高生活质量”为使命的全球性医药及相关保健产品公司，主要业务有两大类：制药及医疗保健相关业务。公司的重点疾病研究领域包括：癌症、艾滋病、精神错乱、动脉硬化症、糖尿病、肿瘤、肝炎、肥胖症、类风湿关节炎和实体器官移植。
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知者不言，言者不知。信言不美，美言不信。善者不辩，辩者不善。知者不博，博者不知。
【译文】真知的不多说，多说的不真知。可信的不华美，华美的不可信。良善的不巧辩，巧辩的不良善。真懂的不广博，广博的不真懂。
老子 --《道德经》
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化妆品店谁都想做爆品，思路在哪里？
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中国店告别黄金十年，进入“剩者为王”的年代，成本高涨、增速下降、现金收紧、库存增加、加快整合将是我们面临的最为直接六大问题。对于新一代代理商与化妆品店来说，必须关注用户需求、店铺人流、自然动销、顾客体验、商品品效！对于化妆品店来说，我们经营的是客流与现金流，唯有更快才能更高、更强！那从产品的角度来说，正好是解决门店客流与现金流的营销策略！如果爆品不能为门店带来全新客流和现金流的话，那就不是爆品！谁都想做爆品，但不是人人都会做。那化妆品店如何才能打造出一款爆品呢？寻找爆点有人非常简单地把爆品理解为“高毛利的产品”，实际上这是一个片面的理解，那只是解决了“现金流”的问题。如果不能为门店带来全新用户或者说高客流的话，那也不能称之为爆品。比如：一个店铺是在商业街，有着非常庞大的人流，那要想把这些人流吸引到店里的话，那就需要的是“提高客单量”的商品，换言之则是低价位的商品。比如：一个店铺是在生活社区，客流量相对有限，每天基本上都是固定人群，那对于这个店铺来说，需要就是“提高客单价”的商品，换言之则是高价位的商品。对一个品牌来说，一定要找到自己的爆点是什么！如欧素品牌作为精油该如何寻找爆点呢？相对以前的企业来说，精油由于有腐蚀性、易挥发性、销售难等特点，很多品牌都绕过了这个坎，采用精油添加的方法。但对消费者来说，精油都没有搞明白，又怎么能熟练地理解精油添加呢？那对于精油来说，欧素找到了这样三个爆点：一是全新用户：对化妆品行业来说，很多化妆品经营者都知道精油，但怎么用，消费者是谁等问题一直都不清楚。从消费调查看，目前最多只有1%的消费者有正在使用或使用过的经历，那也就是说，精油是一个全新的品类。二是高客单价：由于精油产品的特殊性，也导致了这种品类的价格居高不下，对于化妆品店来说，引进一款二三百元一瓶甚至六七百元一瓶的精油，那自然不成问题，可以补充店铺高价位产品，而且相对于其他品类来说，没有品类排他性。三是高回购率：精油就是女人的香烟。精油不是化妆品，是嗜好品。精油就是女人的毒品，一旦接受，就会沉迷其中。精油卖的是一种生活方式，护肤、刷牙、洗澡、倦怠等都可以用到。这就是欧素品牌放弃了以前“精油添加型护肤品”的操作思路，从而转到“精油调配大师”的这个思路上来。打造爆款本土知名营销专家吴志刚先生有这样一个观点：什么样的爆品取决于我们想吸引什么样的客流。如果吸引的是店内其它品牌的客流，只能称之为明星商品；只有能吸引店外用户，或者提升既有用户的到店频次才称得上是店铺爆品。对于一个店铺来说，爆品的方向很多，如高成长性的全新商品、竞争战术商品、高回购商品、广告推广商品、时令商品等都可以作为爆品。对于一个品牌来说，生产的产品少则十几款多则上百款，究竟哪一款才能够作为爆款推出呢？很多品牌在未知其所以然的情况下，简单粗暴地将一款滞销商品低价促销或者将明星商品理解为爆品，这都是不科学的。以欧素品牌为例，在爆款的打造上，至少有两个方面的考虑：一是高成长的全新商品，二是高回购的商品，所以重点推出了“欧素御廷玫瑰精油胶囊”。这款商品首先解决了精油易挥发、易腐蚀、不可单独使用等弊端，其次是让这款产品进行百搭，同其他产品进行混合使用，明确地知道精油是如何添加的，让消费者眼见为实。其次是爆款的研发和生产必须重视。好的产品自己会说话，品牌商在这方面一定要把好关。像市场的婷×品牌，因为质量太差，派出去都没人要，对品牌和渠道都造成了巨大的伤害。第三是赋予品牌爆款内涵。在这款爆款的打造上，实际上我们还必须要赋予它特别的一些东西，或文化或科技，要让消费者在识别上首先就产生好感。如果打造出来的爆款，消费者在第一眼都没有产生兴趣的话，那这个爆款就是失败的。第四是组合销售策略。品牌在打造爆款的时候，一定要注意爆款同周边产品的关系，如果品牌旗下的其它产品同爆款没关联的话，那做出来的爆款对品牌的销售带动作用不大。如梵萃的“7+娇嫩多效鲜萃原液”，一滴是眼霜，二滴是精华，三滴是乳液，四滴是面膜，强调了这款产品同周边产品的混搭使用。欧素的御廷玫瑰精油调配胶囊，也强调了同水、乳、霜等产品的添加使用。渠道培养由于中国地域宽广，对于绝大部分企业来说，都需要通过代理渠道走向终端。再加之消费者的受教育程度不同、BA难于复制等客观因素，爆款针对渠道的输出一定要考虑好渠道环节的利润和便于操作等因素。如以前大家都说精油难卖，其主要原因就是不懂销售，没有找到正确的销售方法。那对于欧素来说，就通过简化、归纳销售方法，让品牌美导和店铺BA都能够在短时间内掌握这种方法，那推广起来的难度就相对小很多。对于化妆品来说，对爆款要做到八字箴言：能卖、好卖、快卖、多卖。能卖：通过直观的包装视觉让消费者传达出品牌的魅力，只要一看到这款产品就有想买的冲动；好卖：通过终端推广活动，让产品在短时间内同消费者接触，让消费者体验产品，从而购买产品；快卖：通过部分重点市场的打板活动，快速让产品在区域市场内形成购买风暴；通过明星暴利政策，让消费者在短时间内作出购买决定。多卖：通过优惠卡、代金券等形式，不断地让消费者持续回头，让她们觉得有利可图，实现产品多卖。在渠道输出方面，品牌商一定要注意一个原则，那就是同代理商和终端店的销售政策也要像对消费者一样具有吸引力。如果代理商都不冲动的话，那消费者上哪儿冲动去？终端引爆市场是检验品牌的唯一标准。只有在市场浪潮中才能够证明一个爆品策略的成功与否。从欧素品牌的终端引爆案例来看，它主要通过五大策略来保证爆品策略的执行。品牌策略：欧素在品牌的宣传上首先给到大家一个启示，精油唯调配方可使用，精油调配大师角色便呼之欲出。欧素精油都是经过调配的，消费者可以直接使用的。单方精油可以添加到其它的产品中，让消费者实实在在地知道精油添加的好处。明星爆品策略：以嘉媚乐为首，在商场渠道通过精油添加取胜后，很多品牌都开始着力于精油添加。到底是精油还是精油护肤品，都绕过精油了，直接卖添加型的，这就是让品牌做不起来的原因。但欧素却解决精油容易销售的问题，欧素精油调配胶囊就是答案，最大体现精油特质，倾注6倍美肌正能量。兼具滋润、修复、排毒功能，是百搭神奇和镇店之宝。行业推广策略：欧素品牌在策划资源上，联合了本土知名营销专家吴志刚团队，从品牌策划到产品生产，再到终端动销都有一整套的思路；在培训资源上，欧素大力发掘人才，如教育总监俞瑞芬老师在精油的培训方面非常专业，并取得了国际相关资质认证；在媒体资源上，联合中国化妆品零售第一刊《中国美妆》杂志，全力打通渠道环节。终端动销策略：在终端动销方面，品牌方制作出来的销售方案，一定要满足各类消费者的需求。如欧素在意向顾客、高价值顾客、普通顾客、游离顾客、返店顾客等五大消费群体分别设置了动销方案。渠道拉动策略：品牌商设置的代理商的常规政策、会议政策、拓店礼包等要具有相当的吸引力，而且要具有可操作性。欧素通过这些策略，从根本上解决了精油少卖、难卖、怕卖、不会卖等问题，在推广活动期间，取得了长足的发展。店铺动销爆品的关键在于要用商品吸引更多用户进店！在欧素的“十全十美”全国打板活动中，总结出了六条黄金法则：全店造势：如在苏州的一家活动门店，在外面可以看到大型的主题活动帐篷；在店内，大型的条幅在进门就引入眼帘；在房顶的吊旗更是把欧素的活动气势彰显出来。外围推广：开店的目的就是为了抢夺竞争对手的客源，活动的时候我们就应该去外面宣传，让更多人知道。如欧素活动时，户外的大型活动帐篷和条幅远远地就可以看见。主题鲜明：欧素VIP专享100元变1000元的主题，让消费者不得不驻足观看，甚至坐下来体验并产生购买。多点陈列：在店铺中，对于所推出的爆品，就是引导更多消费的产品，所以在活动期间我们可以采用多点陈列的方式，创造更多的机会。人员激励：店铺在销售时可以通过销售竞赛、分级提升等方式，促进BA的积极性，从而达成更多销售。货品管理：店铺销售人员及时理货、充分备货、快速补货，加强坪效管理，成功引爆产品。能动销的产品才是好产品。如果仅凭自然销售的话，爆品依然不爆，那同其它产品也就没有区别。对于化妆品店来说，炼成了爆品才刚刚是开始，如何通过产品来提升店铺的客流量和现金流，才是真的王道！
爆品 化妆品
信息分类：编辑：小哲
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来源：中国医药联盟论坛
核心提示：医生作为直接给患者开方的群体，药代要拿下市场不得不考虑他们！那么我们的医生在想些什么呢？又如何对付他们呢？本文有些见解和大家讨论，望可以共同学习探讨。
医生作为直接给患者开方的群体，药代要拿下市场不得不考虑他们！那么我们的医生在想些什么呢？又如何对付他们呢？本文有些见解和大家讨论，望可以共同学习探讨。
一、医生在处方一个产品时，考虑的四大要素
1，产品的因素，包括产品的价格，产品的包装及剂型，产品的定位，产品的疗程周期等；
2，人的因素，包括我们的外表，我们做人的诚信度，我们代表的人品等等；
3，销售政策的因素，与同类竞争产品相比，我们是否具有一定的优势，是否能够提供一些附加和或使产品增值的服务，是否具有良好的学术支撑及学术平台等；
4 医院大环境及竞争产品的合作程度等
二、在经过反复的沟通工作之后，医生仍未接受我们的产品时怎么办？
分为四步骤，具体细节自己思量
1、直接询问没有接受我们产品的原因，最好是送他一个礼品之后，问：&主任，你好，你看是这样的&&我们大家都这么熟了，产品你也很了解了，但我留意到你一直没有处方我们的产品，我想了解一下到底是产品的原因或是我做工作的原因&&&记住，说上述话时，一定要态度诚恳，面带微笑。
2、反复沟通之后，明天再来，给他一种压力，同时在询问时一定要得到对方这样的承诺：&有合适的病人我就给你用。&
3、处方出第一盒产品时买上给对方适时奖励。&小张呀，我今天上午已给你用了两盒&&&&是嘛，主任，谢谢你，这样，为了表示你对我们产品的认可，晚上我请你吃饭&&&&主任，这里有一个礼品，代表我的一点心意，谢谢你终于接受了我们公司的产品&&&
4、竞争对手合作程度太高，了解竞争对手产品定位、销售政策及与专家的合作史，然后考虑合作计划，捆绑销售。
三、如何计算医生的销售潜力？
理论上的医生销售潜力计算方式为：医生当月的坐诊天数乘以门诊量乘以适用该产品的人数比例乘以平均每个病人的处方量。
四、如何将医生的销量做到最大化？
1、将产品卖点外延，扩大用药范围，即增加用药人数的比例，2，改变医生的习惯处方量，加大单位处方量。
五、当有医生老是抱怨我们的费用太低时怎么办？
通常医生抱怨费用低的时候，都是和我们还不是很熟悉的时候，我们可以理解成是一种没有用药的托辞，当然，碰到这种情况，我们一般可以采用如下方式：&是的，我们费用与其他产品相比，感觉是低了一点，但是，我们公司是一家非常正规的公司，这也是公司规定的政策，我们对客户的反馈，费用只是其中的一部分，除此以外，我们可以为你&&同时，对你来讲，费用并不意味着什么，最重要的是我们能成为很好的朋友和很好的合作伙伴&&
六、当有医生老是对我们的统方结果表求怀疑时怎么办？
1、如果条件允许的话，可以把药房统方的原始单据给他看，2、解释数量差距的原因，比如有可能是病人到外面拿药的原因等等，3、表明我们合作的诚意，我们是讲诚信的，感信他对我们的支持，如条件允许，在合作初期，一定尽量按客户的要求兑现费用，以留下良好印象。但一定要和客户讲明，并一起分析数据不准的原因，同时确保公司产品在外面一定的覆盖率。
七、如果一个医院没有统方的条件时，如何选择最合适的合作伙伴？
只选择处方量最大的二至三个医生合作即可，其余医生开了处方也不用支付费用。或者承包给某一个科室或某一个医生销售，但必须约定基本销量，同时制定相应的阶梯奖励计划，比如月销售300盒和月销售400盒政策不一样。
八、面对跑方怎么办？？如何减小跑方给我们带来的损失？？
面对跑方时，一定要分析跑方的原因，首先确认医生是否如他所说开了这么多药品，其次一定要保证在医院外面的能买到我们的产品，同时分析跑方是否是医生一次开方过大的原因。坚持一个原则：跑方后只要病人能在外面买到我们的药，我们就不会有任何损失，同时还可以很快在大夫心目中留下一个好的印象，以后销售将会越来越好。
九、如何给医生推荐一个最佳的组方？
结合自身所学医学知识，编造一个美丽的&谎言&，将产品进行适当&包装&，要知道，通常情况下，一个医生给病人开药是不会低于三种药品的，尤其在治疗消化性疾病中，他们通常都采取三联或四联联合治疗的处方方式，即制酸，保护胃粘膜，杀幽门螺杆菌，所以对于蒲元和胃胶囊而言，我们可以在1+x进行述求，以达到和竞争对手联合用药的目的。（即向医生灌输这种观念，蒲元和胃加竞争产品是。治疗某种疾病的最佳方式&&）
十、在面对强大的竞争对手时，如何更好的抢占对手的市场份额？
在面对竞争对手时，通常应该有两种思路，1、采取蚕食政策，逐渐吞食竞争对手的市场份额（分析竞争对手的产品定位，竞争对手的不足，用我们的优势去攻击竞争对手的不足，更好地打动客户）2、双赢策略，将我们的产品和竞争产品进行组合销售，创造一种&假说&即用我们产品与竞争产品联用是治疗某种疾病的最佳方式，从而达到提升我们产品销量的目的。
责任编辑：露儿
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关于医药联盟应届毕业生想做医药代表_百度知道
应届毕业生想做医药代表
想进外企（比如强生，专业是生物工程，但是我还是想来这里试一下，虽然这样的做法不怎么切实际，所以没多少分可以给，不放过一丝希望嘛、默克、礼来等等）做医药代表我是2010级硕士应届毕业生。我想问问有没有已经在这些公司里工作的前辈们愿意介绍一下给我个面试机会啊？呵呵！先在这里谢谢各位了啊~我是才有的百度号，我全给出来了哈
提问者采纳
我做了好几年药代了，进了辉瑞.com论坛里面学习了很多如何做医药代表的知识，2003年做的.com" target="_blank">www，当时我在中国医药营销联盟<a href="http://www.chinamsr，肯定有机会（我当初就是这么找的.chinamsr，也结实了很多同行，建议你去看看。另外你想找工作，也可以在论坛里面找朋友问你好
提问者评价
虽然现在还没有机会，但至少让我有了点头绪。等我进辉瑞了如果你在上海，一定请你吃饭，谢谢你！
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掌握一些技巧啊，这个行业是多元素的，首先要有经验那样的公司想进去太难了，和学历，让他们带着你先做做，以及语言表达能力等等！希望这些对你有用，我 认为从现实一点考虑还是最好亲戚朋友有做这个行业的
为什么想做医药代表呢？
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