看风水的师傅，说的都是一样，一问到重点，就故弄玄虚，又说我的不懂，又说我没有知识，然后说不能说，然_百度知道
看风水的师傅，说的都是一样，一问到重点，就故弄玄虚，又说我的不懂，又说我没有知识，然后说不能说，然
然后又把注意力放在钱上面，他说现在不是时候，就故弄玄虚，现在32岁了，又有道家法坛，然后说不能说，又说我的不懂，我问他什么故事。大家觉得这个人是什么心态，又说我没有知识，说的都是一样，又从9岁开始学艺。说自己处理过负能量的光荣故事，一问到重点。看他说的很有道理的样子看风水的师傅
我有更好的答案
心邪则邪。你就跟她说要钱可以风水一说在于心，心正则正
不懂！但我知道道家求心
那种人分明就是骗钱的
知道还问什么呀！我主要意思是给你说，与其相信风水先生的，不如调整一下自己的心态来的要紧
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出门在外也不愁请问一下各位风水师傅，我们家前面有一个老宅子一直没人住，别人说对我们家有影响，该怎么办？_百度知道
请问一下各位风水师傅，我们家前面有一个老宅子一直没人住，别人说对我们家有影响，该怎么办？
）请各位风水师傅看看事实上我们家一直也不是很顺利，该怎么办，我们就没办法，（他们家的人已经搬其它地方了？对我们家影响大不大，曾经有风水先生说要我们把那个房子拆了，但是那是别人家的房子，他们家人不愿意
提问者采纳
你提供详细的照片或者平面图来看看才知道原因所在的不知道你家的详细情况！解决影响的根本所在才能变化的，也不知道那家房子的情况不好的，这个要有效果必须对症下药
提问者评价
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在门口建一个影壁
上面雕上瑞兽之类的
或者在院子里栽一棵桃树
听老人说以前他们家是地主，当时建这个房子的时候也是请人看了风水，说是一块风水宝地，能保佑后代子孙满堂，家财兴旺；可是后来盖房子的时候没按风水师给的地方建房子，好像是偏了一点，具体偏了多少我不知道，所以后来他们家也没有子孙满堂，家财兴旺，反而家里人都经常生病，老婆后来得病死了，他自己也有病不能干活，前几年他们家不知道什么原因倒其它地方盖了房子，所以这个宅子就空了。
你别管他的风水咋样
要是不行找个风水师实地看一下
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出门在外也不愁著名学者史莱克曾经有一句名言：洋葱是分层次的，怪物也一样。&br&&br&不管你承认不承认，尽管从政治正确的角度来说，人性共通，但是人跟人是不一样的，底层和上层是不一样的。&br&可以说没有人真心喜欢出身底层，包括为底层辩护的人。出身底层，是有原罪的，底层的生活，常常不是生活，而是直面&b&生存&/b&这个课题，所以身为底层，容易突破下限，容易不讲规则，这就是一楼 &a data-title=&@茶小花& data-editable=&true& class=&member_mention& href=&///people/24a54429e34ffe5abb6af7b45b81fafd& data-hash=&24a54429e34ffe5abb6af7b45b81fafd& data-tip=&p$b$24a54429e34ffe5abb6af7b45b81fafd&&@茶小花&/a& 引用吴念真那句话，&b&残酷的生活太容易让人暴露人性中的恶，&/b&底层的人性太容易被考验，而人性本恶，考验人性是危险的，人又是一个很有惰性的动物，即使从底层跃迁，很多毛病也很难改掉。&br&对于危险敬而远之，是作为生物的本能，不喜欢底层出身的人，是有一定道理的。&br&&br&但是这个道理，却并不总是正确，因为底层的原罪是如此容易发现，以至于人们忽视了一点，&b&出身上层同样是有原罪的，&/b&&b&&b&而且更加恶。&/b&&/b&&br&&br&出身上层的人有个特点，喜欢讲道德，喜欢谈奉献，喜欢强调义务，这就是，一个高票答案说的，出身上层的人追求成功是因为兴趣、爱好等正能量，而这，正是出身上层阶级的原罪。&br&那么如此正能量，何罪之有呢？罪大发了，因为这世界不是靠正能量运转的。&br&这世界应该是等价交换的，豫让讲的对，&b&众人遇我，我故众人报之；国士遇我，我故国士报之。&/b&知乎有个问题，大意是最坏的老板是什么样的，最好的回答是：&b&跟缺钱的人谈理想，跟缺理想的人谈钱。&/b&看出来问题所在了吗？在权利和义务不对等的情况下，要求卖白菜的人操卖白粉的心，动不动跟你扯业界理想，宏伟蓝图，却罔顾你的嚼裹儿都没有着落的现实，这就是彻头彻尾的耍流氓，而这种高蹈派，或者叫上帝视角的人，多是上层出身的。&br&举两个栗子：韩信与刘邦谈论项羽，曾有一段对话，韩信问刘邦曰：“&u&大王自料勇悍仁强孰与项王？&/u&”刘邦很坦诚，直接说：“我不行。“。韩信说，我觉得你也不如项羽，但是大王你有几点项羽比不上。今天别的咱们不赘述，只说韩信说的一点：项王见人恭敬慈爱，言语呕呕，人有疾病，涕泣分食饮，至使人有功当封爵者，印刓敝，&b&忍不能予&/b&，此所谓妇人之仁也。&br&韩信说的是，项羽为人，能够对人特别礼貌，但是就是不给实惠，所谓礼贤下士而吝于封赏，理想主义一大堆，就是不给钱。而刘邦呢，对人轻慢无礼，但是&b&使人攻城略地，所降下者因以予之，与天下同利也&/b&，该给赏赐的从来不含糊。比较这一点，我们常说刘邦是流氓皇帝，其实不然，秦末诸人，认为刘邦才是&b&忠厚长者&/b&，本来嘛，做事拿钱，天经地义。而项羽简直是耍了一辈子流氓，一直在进行道德绑架，直到临死，还要拉上仅剩的二十八骑，一起来个壮烈，拜托，人家也都是有家有口的好不好，跟你一辈子有多大仇，就为了证明你行？&br&这样的人做事从来不觉得自己是错的，他们的道德优越感远超过常人。他把刘邦的父亲刘太公抓起来，要煮了吃，却说是要尽早结束战争，为天下计，我想，在他杀宋义、杀义帝的时候，一定也是满满的正义感爆棚吧。&br&另一个栗子是瓜瓜，我看过他的一个采访。采访里他自称自己如何勤奋，他说了独自一个人去英国留学，特别强调了独自，在他的眼里，自己也是独立勤奋刻苦的，他从来也不可能去想，很多孩子在他那个年纪可能连县城都没去过。这种人根本不会关心下层是怎么想，只会理所当然的认为，我这么优秀，我获得现在的一切不是理所应当的吗？&br&&br&&br&这就是问题所在。下层人从生下来那天起，就知道洋葱是分层次的，而上层人却吃着料理后的洋葱圈，转手把生洋葱塞进下层人的嘴里，好奇地问，你们为什么流眼泪？你看我就不流，他们不去追究洋葱，反而在心里形成一种观念，果然是下层人忍耐力差吗，真是低贱。&br&确实，上层也会努力奋斗，他们特别喜欢正能量，特别喜欢心灵鸡汤，也真的相信心灵鸡汤，但是他不知道，同样是灌鸡汤，他又吃肉，又补维生素，穷人只灌鸡汤买不起别的就会营养不良，然后又是那个观点，下层人真是没救。&br&&br&出身上层的人&b&特别容易理所应当&/b&。理所应当地攫取了社会资源，然后理所当然的制定有利于他们的社会规则，要求所有人遵守，当规则不利于他们时，他们又理所当然的改变规则，这样做他们们没有任何道德负担，因为这样对社会”有利“。他要老汉推车你就得跪下，他要坐上来自己动你就得摇屁股，然后他还怪你活儿不好，体位太单调，全天下有这样的道理吗？&br&&br&下层人当作恶的时候，他们明明白白知道自己在作恶，而上层人作恶的时候，会以行善的面目出现。如果说出身下层的人突破规则下限的原罪不可原谅，那么出身上层的人本身制定了不符合人性的规则，使下层的人时时面临人性的考验，岂不是罪恶之源？但凡肯让下层分一杯羹，谁又会冒天下之大不韪？在贫穷之外，再冠下层以罪恶之名，简直是无耻之尤。&br&&br&洋葱可以分层次，怪物也可以分层次。但是请以学识、才华、品德来区分，而不是以生于沼泽还是生于王宫，这是一个史莱克的梦想。&br&即使这一点也做不到，烦请在自己吃饱的时候，别在饿肚子的人们面前bia唧嘴。&br&&br&全文完。&br&&b&我的微博：&br&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///luzhishendecaiyuanzi/profile%3Frightmod%3D1%26wvr%3D6%26mod%3Dpersoninfo& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&简书地址：&a href=&///?target=http%3A///users/476c057d254d/latest_articles& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&霍真布鲁兹老爷&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&豆瓣：&a href=&///?target=http%3A///people//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&霍真布鲁兹&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&微信公众平台：霍老爷的小木屋
ddz_233 &/b&&br&&img src=&/1adee86d672d794c1f66bfc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/1adee86d672d794c1f66bfc_r.jpg&&
著名学者史莱克曾经有一句名言：洋葱是分层次的，怪物也一样。不管你承认不承认，尽管从政治正确的角度来说，人性共通，但是人跟人是不一样的，底层和上层是不一样的。可以说没有人真心喜欢出身底层，包括为底层辩护的人。出身底层，是有原罪的，底层的生活…
我觉得对于创业公司的CEO来说，最重要的其实很简单：埋头苦干。&br&&br&创业一年，时常觉得苦不堪言，因而尝试各种方法逃避眼前的苦难。&br&可到头来发现，最能从根本上解决问题的方法只有：做事！干活！&br&就算再崩溃再难也要坚持下去。&br&&br&其他的跟好好工作相比都算个毛啊。&br&度假解决不了问题，用户不会因为你海角天涯的生活就变的更爱你。&br&倾诉也解决不了问题，员工不会因为你掏心掏肺去就变得工作积极。&br&&br&你唯一能做的，就是埋头苦干，解决一个又一个或大或小的问题。&br&譬如：招人招人招人，优化优化优化，同时也注意自己的身体。&br&&br&创业不是抖机灵，不是考试猜题，不是天降良机。&br&&br&而是日如一日年复一年的，&br&永无止尽的蜕皮。
我觉得对于创业公司的CEO来说，最重要的其实很简单：埋头苦干。创业一年，时常觉得苦不堪言，因而尝试各种方法逃避眼前的苦难。可到头来发现，最能从根本上解决问题的方法只有：做事！干活！就算再崩溃再难也要坚持下去。其他的跟好好工作相比都算个毛啊。…
&p&谢邀。&/p&&p&这个问题还没人答，但太戳中我，因为我太喜欢一个人吃饭了。&/p&&br&&p&想不通为何很多人会把一个人吃饭看做窘迫的事。甚至为了避免落单感，选择生硬地跟他人拼凑在一起。&/p&&p&在我看来，吃饭时最好的陪伴者当然不是另外一人。倘若二人志趣不投，无话找话，沉默连篇，空气僵硬地凝固成木，只会连食物都替你们尴尬，浪费一段好时光。&/p&&p&最好的选择当然是看视频，两者简直是相得益彰的不二绝配。&/p&&br&&p&一本正经坐在电脑前看剧刷视频内心会充满愧疚感与堕落感，欢悦都是被水勾兑了的。边做正事或做家务边看，不可避免会遗漏掉精髓部分，再棒的剧难免食之索然无味，快乐也会被冲散。&/p&&p&而吃饭的时候看视频，食物与屏幕都被恰到好处地关照到，美馔贴合味蕾的愉悦和搞笑的剧情一起攻陷你，简直是人生的幸福小巅峰。&/p&&p&看剧吃饭是我一天中最享受的时刻之一，是不受旁人杂事侵扰，完全属于自己的时间。&/p&&p&给大家做一些私人推荐吧。这些都是我个人非常喜欢的下饭视频，短小精悍，像老干妈一样牢牢牵制味蕾。&/p&&br&&br&&p&美剧系列：&/p&&p&《老爸老妈浪漫史》&/p&&p&这个基本妇孺皆知了吧，我个人最偏爱的美剧。编剧强大到爆棚，很多集的叙事结构让人叹为观止。剧中笑点并非生硬挤出来的，而是顺着剧情发展自然流露，很适合吃饭时沉浸其中。除了亲情友情之外，片子主打爱情，欢笑之余，让人极其有共鸣感。而且几集看下来，你真的会在片中发现成长的痕迹，你跟片中的他们一起变得更成熟，更有担当。&/p&&br&&img src=&/2e82c8acaf38f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/2e82c8acaf38f_r.jpg&&&br&&br&&p&《We Bare Bears》&/p&&p&还有这部神奇的下饭动画片。&/p&&p&三只可爱的熊遵循都市人的守则在人类社会生活着，玩推特玩脸书，会跟人打交道，各种反差萌。每集都能让你读到「友情」、「正义」这类字眼，让人迷之感动。总觉得这部剧构建了一个理想的世俗世界，每只熊自得其乐，做有益或无为之事，遣得有涯之生。&/p&&p&第二季已经出啦。&/p&&p&P.S. 你一定会爱死人妻白熊。 &/p&&br&&img src=&/82a9029bce99d7b59bc2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/82a9029bce99d7b59bc2_r.jpg&&&br&&br&&p&脑洞大开的日剧：&/p&&p&《世界奇妙物语》&/p&&p&日本人的脑洞太清奇。很多剧情莫名其妙，犹如一本正经瞎扯淡，迷之笑点。很多剧情细思恐极，让你想到人性的冷漠与毒辣。还有很多剧情特别温暖，比如《能看见小丸子的街道》，每次觉得孤单或者想家我都会翻出来看一次，看一次哭一次！&/p&&p&每集质量参差不齐，这些是比较精彩的剧集——&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&《世界奇妙物语》有哪几集必看？ - 调查类问题&/a&&/p&&br&&img src=&/f6703e9fbff264eedc1c996_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/f6703e9fbff264eedc1c996_r.jpg&&&br&&br&&p&国内下饭综艺《拜托了冰箱》&/p&&p&跟食物有关的综艺，原版来自韩国。主持人是何炅和香港94年的王嘉尔，嗯这个小男生特别污。&/p&&p&把明星的家里的冰箱搬到演播室展示，现场的厨师要根据冰箱里乱七八糟的食材，做出美味的料理让明星评判。八卦气氛与美食精神兼备，尤其后半段，看厨师妙手偶得，化腐朽为神奇，真是太下饭了。第一季强烈推荐大张伟那期，乐死我了，（我真的粉上了这个满嘴杂碎的男人）第二季也要回归。 &/p&&br&&img src=&/bfd7debab6fb00d5d7cf_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&314& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/bfd7debab6fb00d5d7cf_r.jpg&&&br&&br&&p&泡面番&/p&&p&有一个专属名词叫「泡面番」，顾名思义，动画时间特别短，3-6分钟左右，就是泡好一杯方便面的时间，剧情轻松温情搞笑，就像泡面时的佐料。&/p&&p&强烈推荐《上课小动作》，很多人的学生时代都会遇到一种同桌，每天从不学习，上课时掏出奇奇怪怪的小玩意儿一个人玩得眉飞色舞，你拿他没办法，却不知不觉被他吸引了注意力。 &/p&&p&这个番就把传说中不学无术却极具创造力的同桌演绎到了极致。&/p&&br&&img src=&/aac1cead6e4adb5199c9bbb_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/aac1cead6e4adb5199c9bbb_r.jpg&&&br&&br&&p&从前过得争分夺秒，吃饭的间隙都恨不得多背几个单词。&/p&&p&现在吃饭时喜欢搭配轻松愉悦又走心的剧情，点到为止，不会让你笑到狼狈喷饭，又能带着满心幸福感咽下食物。&/p&&p&其实生命就是要浪费在美好的事物上。&/p&
谢邀。这个问题还没人答，但太戳中我，因为我太喜欢一个人吃饭了。想不通为何很多人会把一个人吃饭看做窘迫的事。甚至为了避免落单感，选择生硬地跟他人拼凑在一起。在我看来，吃饭时最好的陪伴者当然不是另外一人。倘若二人志趣不投，无话找话，沉默连篇，…
我早早的结婚生子，还未来得及体会这几百上千条回答里的姑娘们经历过的婚恋压力，未曾遭受过“婚育”问题的催促，对此有过深刻的恐慌的时候，便已经“安全地”躲进婚姻的围墙之后。&br&&br&我本以为如此之后可以天下太平，你看，我是这么有诚意早早地站在了“舆论标准“的安全阵营里，相夫教子。&br&&br&可是，这个环境对女人的苛求，从来不会停止。&br&&br&我每天会陪我女儿下楼在小区里玩耍，小区里有许多和我女儿差不多大的孩子，于是久而久之，便和小区里带孩子们的奶奶或者姥姥们都熟了起来。很快的，我这么一个年轻妈妈便成了小区里的”大妈之友“，那些大妈们对我是那么的关照和热情，帮我分担重物，跟我分享食物。她们都是这么善良的一群人，所以她们的”恶意“并非刻意的。&br&&br&（一）&br&1.1&br&当得知我是90后的时候，大妈会赞许地说：”还是年轻的时候生孩子好，你看你恢复的多好，那谁谁谁三十好还几不结婚生孩子的，都是傻子，好男人都被你这种眼尖的姑娘抢光了，以后怎么嫁的出去。“&br&看，我就这么轻而易举地被划归到了我这个年龄的大多数伙伴的对立面，变成了中伤跟我现阶段生活方式不一样的姑娘的武器。&br&但，这还只是个开始。&br&&br&1.2&br&等到下一次，大妈满脸喜色地告诉我：”我们家妞妞的舅舅结婚啦！“&br&我道一句：”真好，恭喜！“&br&”对啊，舅妈还是大学毕业的高材生呢...“在八百字的介绍之后，大妈随口问道：”你看你这么年轻孩子都这么大了，上过大学吧？我告诉你啊，考大学好难的呢，我儿子当初考大学的时候考了XX分呢....“&br&看大妈的一脸骄傲，我真心无法告诉她我高考比他儿子高了一百多分，只能默默地为自己的文凭点一支香。&br&&br&1.3&br&在有过上次经历之后，再碰到别的大妈问我年龄，我会故意把自己说长几岁，再问我学历，我会如实告诉她我某985大学毕业。&br&大妈不懂985，她说：”女孩子就是要读大学，在大学里找到老公是最好的了，出来相亲多遭罪。“&br&对于她们来说，女孩子读大学最大的意义在于，在大学里搞定老公。&br&&br&1.4&br&一次，恰巧小区的三个小女孩玩在一起，我带着我的女儿，两个奶奶带着孙女。&br&大人在聊天，孩子们愉快地玩耍着，突然一个奶奶一脸暧昧的问：是不是有的时候还是觉得男孩子好？&br&我一脸诧异，因为这个奶奶平时疼自己的孙女也疼得紧，实在没料到她会突然这么说。&br&另外一个奶奶了然地点点头，给她长得像洋娃娃一样美丽的小孙女擦了擦口水说：“虽然现在都一个孩子了，大家不讲这个了，但是怎么说呢，心里还是觉得有个男孩更好。”&br&我只觉得像是吃了苍蝇一般，却只能呵呵笑着尴尬地抱着孩子走开。&br&这是全国计划生育做得最好的地区，这个省份的人平均受教育程度全国最高，尚且如此。那么其他地区又会如何？&br&&br&1.5&br&我也会对我的闺蜜吐槽这些事情，正在积极备考托福GRE的闺蜜安慰我：你不要理她们怎么说了，她们就是这样的人，反正她们又管不着你。&br&我问她：如果这么想这么说的是你的母亲，你老公的母亲呢？&br&她发了一个叹气的表情：那有什么办法？我只能远离她们，不让我的小孩在这种环境中长大了。&br&可是，还有这么多的小孩子在这种环境中长大，他们全身心依赖的亲人有这样的想法。他们一旦被这种观念像一道咒语一样下在了身上，那么他们将要花去一生，与这样的咒语抗争，难以获得完满的幸福。&br&就像我将要说的这个阿姨。&br&&br&（二）&br&小区里有个阿姨，她女儿长我两岁，她家的小外孙和我女儿同岁，是她的好伙伴。&br&阿姨以前是化学分析师，做事果断利索，说话逻辑清晰，在一众大妈中显得清新脱俗。&br&我跟阿姨还很聊得来，年轻人的话题她也能说上一二，说起孩子的教育，她更是显得深谋远虑，自信十足。&br&直到有一天，我看到了她外孙的爸爸，她的女婿。&br&那是一个看起来跟她差不多年龄的男人。&br&其实我是觉得这是无所谓的事情，见怪不怪，他们自己一家人过得开心就好。&br&但是平时在我面前没少夸她女婿的阿姨，此时却是显得局促而尴尬，看到孩子的爸爸来了便抱起孩子匆匆离开。&br&&br&从此以后，我跟阿姨谈话的时候便小心翼翼，从不碰触”孩子的爸爸“这个话题。日子久了，阿姨便渐渐放下尴尬，对我更是无话不谈。&br&阿姨告诉我，当时她生下女儿她婆婆不曾看过她和孩子一眼，但是对着她生了儿子的小叔子一家却视若珍宝。&br&生性好强的阿姨便咬牙自己一个人带孩子，还要供职于国企，每天上班早出晚归，心力交瘁。&br&我问：”那他姥爷呢？“我指了指我女儿的小伙伴。&br&她说：”&b&那个时候哪有男人带孩子的？&/b&我也工作了下班，回家还得烧饭，没办法就把孩子放在厨房门口的桶里站着，他是抱都不愿意抱一下的。“&br&”别人越不稀罕我家姑娘，我就越是要带好她，我们家女儿也争气，读书也厉害，处处长脸，就是要他们看看，女孩子怎么了。”说起那段经历，阿姨仍旧放不下。&br&&br&可是就是这样的一个好强的母亲，却不让擅长数学的女儿选择读理科，坚决要求她女儿选择文科，一定要她回到这个三四线小城市考公务员。&br&她说：“别看公务员收入低，但是地位高啊。赚钱又不是女人的事情，钱让男人去赚就好了。”&br&在歧视女性的这个社会里，和周围环境斗了一辈子好强的阿姨，生活给她的经验仍旧是，从小表现优异的女儿最终嫁一个经济条件好的人才算赢家。&br&&br&前阵子阿姨的父亲过世，她女儿因为姥爷过世没有把家里对联撕下，挂上黑布，跟她吵了一架，因为她爷爷过世的时候，家里对联就撕下了。&br&阿姨一脸落寞地告诉我：“这是他们老杨家啊，不是我们老张家啊，（撕对联挂黑布）不合规矩别人会说闲话的。我爸就四个女儿，连个儿子都没有，我们老张家算是散了。”&br&那一刻，我感到了深深的无力，我有那么多反驳的话可以说出口。&br&我想告诉她，你也是这个家里的主人，男女平等，自己的父亲过世纪念他没有任何错误。我平时在知乎上看到那么多平权观念，那么多女权的呐喊，我有那么多的话可以说。&br&&b&可是，我一句话都说不出口。&/b&&br&&br&阿姨跟性别不公的环境抗争了一辈子，这些道理还需要我来说么？难道她都不懂么？她的体会比我们任何一个人都深刻。&b&我的那些口号式的话语，在她面前是显得多么苍白无力。&/b&&br&&br&可是，她更无能为力，她要保全生活，就得学会妥协。&br&&br&（三）&br&我申请了国外的研究生，独自背井离乡求学海外，要告别全职家庭妇女的生活，重新开始。&br&这是一个特别特别艰难的选择，我的人生从未如此挣扎过，离开幼子的煎熬让我有很长一段时间夜夜难眠，噩梦连连。而唯一能发泄情绪的时候，便是在电话里面与我相隔千里的母亲放声哭泣。&br&&br&我曾经以为，只要我老公爱我，尊重我，我们自己相亲相爱互相理解就好了，按照自己的意愿生活，反正日子是我们自己的。&br&而且，我很幸运，找到了一个拥有宽容而又平等思想的老公。&br&&br&但是，无论如何，我还是必须得迈出这一步。在这个中国这个社会环境里，如果我选择全职太太一辈子，那么等到我的女儿想要不一样的生活方式的时候，我怕我作为一个母亲，不知道如何教给她选择。&br&因为我不能只关起门来过一辈子。&br&&b&我的女儿会长大，我不希望她以后的再面临这样一个苛刻的环境，没有选择的自由，举步维艰。&/b&这些需要我努力为她打下基础，我要出发，去爬上半山腰，她才有可能爬上山峰，看到广阔的世界。&br&&br&我希望她拥有最纯粹的快乐。如果她不愿意结婚，那就不要匆忙为结婚而结婚；如果她醉心于学术，那就去读博士做研究，专心致志一辈子；如果她愿意早早地当妈妈，养育三五个孩子，那么就去快乐地当妈妈；甚至如果，她是同性恋，喜欢女人，那么就去喜欢女人。&br&&br&但是，这些看似最基本的人生自由，在中国的这个环境要实现是那么地艰难，尤其是女人，要去实现所谓的人生价值，更加艰难。&br&&br&可是，我们还是要走下去。这个社会对我们越苛刻，我们就越是要勇敢，举起宝剑，砍掉荆棘，也许走过一路仍旧伤痕累累。&br&&br&&b&这样，等到下一代，在这片荒芜的原野上，我们的后代才能有机会在这里撒上自由平等的种子。&/b&再过些时候，这里终将开出一片烂漫多彩的花海。&br&&br&&b&我希望，我有生以来，能够有机会，指着这片花海对别人说，这里原来是一片荒原，我曾在这里挥剑斩过荆棘。&/b&&br&&b&—————————————————谢赞补充————————&/b&&br&看到评论里很多针对我说的大妈这个群体的批判。&br&但是，我想说的是，这群大妈她们也年轻过，她们也抗争过，就像我说的那个阿姨一样，她们在那个年代受到的待遇更加不公平。&br&但是，等到她们到了中老年，可以来影响甚至是操控子女的生活的时候，她们又那么多的人仍旧这么想，认为女人应该这样或者那样。&br&而且，更重要的是，这种思想仍旧会被一部分人继承，在没那么开放的小地方，在学历没那么高的年轻人里，在你我中没那么勇敢需要力量的姑娘中。&br&&br&也许我们都还太年轻，拥有一张不妥协的脸。&br&&br&&b&但是我的生活告诉我，光有一张写满不妥协的脸毫无意义，要有可以不妥协的力量，才能真正改变这个世界&/b&。&br&&br&有姑娘告诉我：你要做的不应该是出国，而是应该远离这群大妈。&br&然后？继续当我的家庭主妇？或者找一份收入微薄的工作，但是有大把时间相夫教子？&br&然后在网上继续意淫，告诉大家我赚得微薄，但是我老公的收入都归我管；我男上司鄙视我，说女人只要家带好孩子伺候好老公就好了的时候，用“老娘老公赚得比你多，瞎逼逼啥~”这种阿Q式的精神来呵呵他？&br&&br&这不是我们在这里讨论中国女人的生活方式的最终意义。&br&如果我们有力量，那就要行动起来。因为真正能行动起来的人是极少数，有太多的姑娘，她们比我更年轻，她们在面临这些问题的时候没那么勇敢，在面临生活的选择的时候，她们需要的只是一点点勇气，而这些勇气来源最有可能的便是来自和她们一样群体的，你和我。&br&&br&这就是在知乎这样的互联网上分享的最大意义，也是我为什么愿意投入这么多的时间在知乎上写答案的原因。&br&我并不想把自己标榜为女权斗士，为自己贴上标签，我只希望大家都能有勇气为自己争取更多的选择而去努力。&br&我在知乎上获得过勇气，那么我希望，如果有机会，我把自己的勇气也能传递给可能需要的你。&br&&br&&br&&b&------------------------再PS---------------------&/b&&br&还有说起我老公赚钱触动了某些人敏感的神经，深深为我老公鸣不平的。&br&首先谢谢你对我老公的关心。&br&我想说，对于我们家庭来说，让我出去读书也是一种投资，期待的回报便是，如果我能积极投入社会，我们的孩子以后能够享受更好的教育资源，得到更好的经济保障。&br&我刚给我老公买了一个机械键盘，488元，是这两年我唯一送给他的生日礼物。&br&再三挑选，只能买个入门的机械键盘，因为我穷。&br&可是我爱他，我希望有能力给他买更好的键盘。&br&我还想赚钱给我老公烧音响买耳机，存钱和他一起环游世界呢。&br&如果只依靠他一个人的经济能力，那么他的压力将太大了，他不得不默默关掉一众摄影、耳机、户外体育等论坛，删掉淘宝上的种种收藏和购物车，因为孩子要买奶粉，老婆要穿裙子。&br&如果你觉得男人赚钱不公平，那就不要歧视在职场的女性，她们背后也有一个辛苦赚钱的老公，太辛苦了，所以要共同承担，才是公平。&br&至于那些认为人生能够看起来有得选一点的，就是因为享受了不公平的好处的，那不如你一起努力，享受好处好不好？&br&&br&…………………………最后一次更新……………………&br&任何跟女权沾边的话题总是有争议，但是我只想说，女权不是只为女人争取权利，而且平权的一种，是大家都有得选。&br&如果女人可以选择在家里，也可以选择出去工作，全凭喜好，那么意味着男人也可以这样。&br&于是社会对男人应该赚钱养家的刻板压力也能破解。&br&我只是希望大家都有得选，如果有一天我丈夫觉得太累了，实在不愿意打拼赚钱了，那么我希望自己能帮他承担压力，他也可以选择带孩子读书，而不会被人指责没有能力吃软饭。&br&因为老婆没得选，所以男人才没有退路不是么？&br&一旦组成家庭，家庭便是利益共同体，我们的家庭内部之间只有相互促进和提升，没有竞争和压制。&br&如果你真心爱一个人，你只会想成全对方，而不是担心对方压制你。&br&所以，那些视平权为洪水猛兽的人们，不如放开平权或者女权的标签去想一想，你愿不愿意努力一下让对方过得更自由更开心，只是因为你有爱。&br&————————————————&br&抄袭可耻！！任何商业平台转载请联系我授权！！！否则维权到底&br&————在8月31日之后的日更新——————&br&好久没看这个答案，每天都收到很多赞，很感激。&br&为什么出国？其实也是没办法，贴上我在知乎上的第一个答案 &a href=&/question//answer/?group_id=105088& class=&internal&&考研有什么好处，在目前情况下，对人生的改变大吗？ - 杨大宝的回答&/a&&br&不过连我为什么要出国都有人要来揣测评价一番，我觉得很无聊。&br&不如关心天气？&br&不过既然我在这里说话，就不在乎这些声音。&br&我还在路上。&br&愿生活美好。
我早早的结婚生子，还未来得及体会这几百上千条回答里的姑娘们经历过的婚恋压力，未曾遭受过“婚育”问题的催促，对此有过深刻的恐慌的时候，便已经“安全地”躲进婚姻的围墙之后。我本以为如此之后可以天下太平，你看，我是这么有诚意早早地站在了“舆论标…
&strong&不定期修剪答案&/strong&&br&&br&&br&&strong&1，悲伤使人格外敏锐。《约翰.克里斯朵夫》&/strong&&br&&br&我发现我所有的沉思与顿悟，都是发生在失意悲伤时，那些开心欢愉的时光，除了让我智商骤降和体会激素分泌带来的神经上的触动，倒也没有留下什么&br&&br&&br&&strong&2，时间是这世上最powerful的力量&/strong&&br&&br&有些事情明明是需要交给时间解决的，而你却试图证明你比时间更牛逼，那么最终的结果毫无疑问是，你被时间狠狠打脸，慢慢来，这样会比较快&br&&strong&3，车到山前必有路&/strong&&br&以前总觉得这就是个自欺欺人自我安慰的话，但多少次遇到命运的坎，觉得无路可循时，最后还是都解决了，以各种办法，总之，大白话，没有过不去的坎。&br&&br&&strong&4，不要刻意去沉迷于社交，当你的专心打怪，level提升时，一个个以前你想象中的圈子都会慢慢自动向你打开&/strong&&br&学生时找实习，拜托了一个不太熟悉的师兄帮我内推，师兄当时拒绝了，说并不了解我，没法帮我推荐。当时也理解师兄说得在理，但却莫名的受到了刺激。后来一路走来，发现自己越来越强大时，很多时候，你可能都不太需要张口询问帮助，自动就有机会找上你，所谓“贵人相助”首先你也得闪耀一些金子的光芒阿~~~&br&和那位师兄后来也成了很好的朋友&br&&br&&strong&5，宽宏大量，是惟一能够照亮伟大灵魂的光芒。《巴黎圣母院》&/strong&&br&作为金牛座，容易钻牛角尖的事情太多了，但直到后来经历的事情多了，才慢慢懂得，宽宏大量，更是放过自己。所谓的不卑不亢，也就是不轻易觉得别人冒犯了自己，也不随意去攻击别人&br&可是道理简单，但是不去经历，谁不是个血气方刚的少年？&br&&br&&strong&6, 这世上是不存在“永恒不变”这一说的，尤其在爱情里，所以恋人们才选用了“钻石”这样物化的“永恒”去表达爱意，那只是一种美好的意愿啊~ 可即使如此，我们依旧在前仆后继的去追赶爱情，企图尽可能长的去留主爱人鲜美的红唇&/strong&&br&以一个变化的心态去看待问题，会更轻松也会得失心弱一些
不定期修剪答案1，悲伤使人格外敏锐。《约翰.克里斯朵夫》我发现我所有的沉思与顿悟，都是发生在失意悲伤时，那些开心欢愉的时光，除了让我智商骤降和体会激素分泌带来的神经上的触动，倒也没有留下什么2，时间是这世上最powerful的力量有些事情明明是需要…
正常角度答一个。&br&
第一次晋升，是几年前在一家央企总部。&br&
那是我的第一份工作，工作刚满两年多，晋升时我不仅是全单位最年轻的C层，而且也是整个部门最年轻的人，理论上我要管的人平均年龄可能要大我七八岁（后来为了方便我管理，又单独为我招了几名应届生）。&br&&br&
而之所以会那么年轻，是因为那样的央企，招人的机会太少，人员更替缓慢。在我进去前，我所在的部门已经五六年没有招人了，我那年只招一个人，而且招人的条件异常苛刻，从学校，性别，成绩，到性格情商，写作能力，是不是学生干部，甚至对长相，身高，体重都有要求，我因为体重太轻，差点被刷。从我后来的经历看，个人认为，现在一些央企总部的进入难度，比通过国考进诸如国办、外交部之类的还要难。我当年能进入那家央企，狗屎运的成分估计超过了一半。&br&&br&
然而，进入央企不过是万里长征第一步。 我进去后做的第一件事，是写内刊——一名普普通通的内刊编辑。在我前面，有部门骨干，有资历老的同事，有内刊主编，有部门主管，有经理，还有隶属于A层的办公室主任，当然，更少不了国企里无所不在的关系户。&br&
来自小地方的我，一没背景二没关系，更重要的是，还没怎么见过世面，在一家人员关系错综复杂的大型央企里，要想有所发展，非常难。&br&
我至今仍记得，刚拿到那家央企的offer时，有同学非常不屑地对旁人评价说：他那样子，上面没有靠山，后面没有后台，周围也没啥关系，自己又没别的背景，屌丝一个，还想逆天啊？&br&
我那时候其实也差不多这个想法，保守估计，按照目前的状况，我拼死拼活干个三十年，到退休的时候能混到个经理，就已经是祖坟冐青烟了。天知道国企里有多少默默无闻熬到退休的人。&br&
然而，命运跟我开了个大大的玩笑，两年后我不仅得到了晋升，而且还越了级，按照我最初的想法，祖坟上岂止是冐青烟，简直是冐火。&br&&br&
再后来，我又有了更好的机会，去了一个更高的平台。我也时常回想，那样的环境和当时的我，到底是什么原因，让我能得到超越预期的收获？&br&
想了很久，除了机遇和领导赏识这种自己无法把握的东西外，核心的无外乎就那么几条，这里，也和知友们共同分享。&br&&br&&b&第一条
先用最快时间学做事，再用一辈子时间学做人。&/b&这一点上与私企外企都不同，多数私企外企可能是先学做人，后学做事。（尤其是企业文化做的比较好的，历史较悠久的企业，进去先让你融入氛围，再慢慢提升能力），最后能发展到什么程度，全靠个人能力。国企里是一进去，就让你做事，做着做着你就会发现，光做事是没有用的，要学会做人。&br&&p&
做人这个词真是言简意赅，语义精深。&/p&&p&
你既不能太锋芒毕露，惹人生厌，也不能唯唯诺诺，毫无存在感；你既不能故作清高，不合群，也不能整天都混小圈子，拜山头；你既不能整天和领导对着干，不讲政治，也不能整天只会溜须拍马，不讲原则。&/p&&p&
核心的核心，大概也就是个度吧。&/p&&p&
这个世界，并不是非黑即白，在那中间，还有一个灰度。——任正非&/p&&p&
所以，在国企的那几年，我和大多数同事都保持着很好的关系，即使后来早已离开那个单位，我和他们仍然保持着非常良好的私交。&/p&&br&&b&第二条
你只有非常努力，才能看起来毫不费力。&/b&并不是所有人，都能在工作以后保持继续学习、继续努力的状态。更不是所有人，都知道努力的方向和努力的途径。尤其是在国企宽松的氛围里，如果只满足于每天上上班做做事，回家玩玩游戏陪陪女朋友，很容易就松懈下来。工作的头三年，我几乎是利用了一切可以利用的方法和机会，来提升自己。刚开始做内刊，我自学了编辑和排版，后来写公文，我除了去看那些基本的格式外，还把从建国以来的所有国务院和地方政府工作报告、求是评论文章等全部读了一遍，学习如何写大文章；再后来，我开始给领导决策做分析，又去学财务，学看报表……&br&
甚至于，因为领导对PPT要求很高，我在离开单位时，已经成了一家专门的PPT论坛的专家级会员。（可以想想，我花了多少时间在上面）&br&
除此以外，健身、运动、看书……能提升自己的事情很多，自己需要提升的方面更多，只有将功夫下在平时，机会到来的时候才不会手足无措。&br&
以往我觉得我过得不够好，仅仅只是因为我不够幸运，后来，我知道，没有什么意想不到的惊喜仅仅只是纯粹的走运。&br&&p&
走运不是意外，是计划、思考和行动后带来的好运，是在泥泞道路上前行，摔得鼻青脸肿而大志不改后，上天予你的恩赐。&/p&&br&&b& 第三条
不光要埋头拉车，还得要抬头看路。&/b&踏实干事是没有错的，但仅仅只是干事是不够的，你需要不断地区思考去总结。一方面，这样能让你对工作更加得心应手。从编写内刊的小事开始，再到后来承担更重要的工作，我每周都会花时间，来专门梳理我最近做的事情，有哪些可能存在漏洞？有哪些还可以改进提高？有哪些以后都不用浪费时间了？每参与一次与本职工作无关的专项任务，我都努力在结束后成为这个方面的专家。另一方面，更重要的是，你只有想的够多，才能活得清醒，有多少人在忙忙碌碌的工作中迷失，早已忘了最初的目标；有多少人，取得一点成绩，就开始浮夸，只为了让人相信，你一直站在台上；还有多少人，被领导一顿臭骂，就自毁自伤，怀疑自己毫无工作能力。 &br&
请记住，世界上最难的事，就是了解我们自己。——本杰明·富兰克林&br&&br&&b&第四条
&/b&&b&走得远了，别忘了当年为何出发。&/b&这些年里，我并非过得一帆风顺，我曾在知道我带的一个实习生从背后捅我刀子的时候，第一次对人性感到失望；曾在初次和女朋友回家，她父母因为我出身贫寒，要她跟我分手时，感到深深的自卑；更曾在父亲弥留前，跪在医院院长面前磕得头破血流，只为求医院派救护车将父亲送回老家，但仍被拒绝时，感到无助的绝望……&br&
这些年里起起伏伏、悲喜无定，总是要峰回路转，总是要大起大落，这人生虐我千百遍，我却待TMD如初恋。&br&
我们都曾经历过这些弱小的时刻，但随着时间的流逝，只要你还在不断努力，你一定会变得越来越强大。但这个时候，你还记得当初的自己吗？还记得当年为何要如此努力吗？&br&
这些年，你究竟是成了那个你心中更理想的自己，还是成了那个你曾经无比鄙视的别人？&br&
除了你自己，谁在乎。&br&&b&大家都在骗人的时候，你的诚实就失去了价值；当随时一把火将一切烧毁的时候，辛苦的积攒也变得没有价值；当低声下气才能苟活于世的时候，追求真理便成了一件多余的事情。正如米南德一世所说：许多人原本不是无赖，但生活的不幸，让他不得不成为一个无赖。&/b&&br&&br&&p&
我始终相信，那些各领域的大神，那些有魅力的领导，那些让人信赖的长辈，年轻时与我们并无两样，只是在面临选择时，还记得自己最初的方向。&/p&&br&
说来说去，到最后，也就是那么几个字来结尾：千折百回，大志不改；不忘初心，方得始终。&br&&br&
以上。&br&
（ 事实上，那两三年里我所经历的成长、所发生的事情太多，这里写下来的不过是只言片语，如果有机会，我很希望能写一写，这里面的故事。）
正常角度答一个。 第一次晋升，是几年前在一家央企总部。 那是我的第一份工作，工作刚满两年多，晋升时我不仅是全单位最年轻的C层，而且也是整个部门最年轻的人，理论上我要管的人平均年龄可能要大我七八岁（后来为了方便我管理，又单独为我招了几名应届生…
&b&这篇文章首发的微信账号和豆瓣账号都是我自己的，不同平台用的马甲名字不一样而已。我已经在原发账号做了说明，请知乎早点取消折叠，谢谢。还要感谢维护我的，帮忙举报的同学。&/b&&br&&b&&br&&br&学霸猫热血励志一答：&/b&&br&&b&当我们看到这道题的时候，&/b&&br&&b&1%的人说，哦我不是普通人，我来看看普通人在想什么，然后知道怎么把&/b&&b&东西卖给普通人。&/b&&br&&b&99%的人说，哈，我就是普通人，我要来看看如何发财致富成为人生赢家。&/b&&br&如果你像1%的人那样思考，成为千万富翁可能是分分钟的事情。&br&如果你像99%的人那样思考，也许我们需要稍微躲一点点努力来转变自己的思维模式。&br&&br&&b&除非我们自己觉得自己普通，甚至甘于平庸，否则，没有人能定以我们为普通人。&/b&&br&这世界平凡又普通的道路太多，屋村你住哪一座？&br&在这个创造、创新、创业变得越来越低成本和容易的时代，我想说的是：&b&任何人都可以成为千万富翁。你不需要有多好的背景，资源，人脉，重要的是，你能不能真正理解财富创造的逻辑。&/b&&br&当代社会人们面临困境&br&&br&&br&&b&一、关于财富，我们所面临的现状是什么：&/b&&br&1 &b&两种痛苦&/b&&br&&br&有一个人说过：人类的一切痛苦，80%是来自于没有科学地思考过钱这件事情。这个人，就是我。我2012年从浙大毕业以后，曾经陷入过一种巨大的痛苦和思考。我去深圳工厂跑用户的时候，发现宝安的工人，普遍月薪已经是，包吃，包三餐。这个工资，跟浙大毕业生的平均工资差不多。&br&&br&另外一种痛苦，来自于对整个中国社会生活成本，与工资成本，形势政策的计算。我想大家最近都看到了一些新闻：房价问题就不说了。阿里、百度、华为这样的公认高薪企业已经开始缩减招人，互联网企业烧钱结束大量企业合并之后工作岗位也会减少，开放二胎政策让很多人说生不起的。&br&&br&&br&&br&2 &b&我们对钱的理解，还停留在理财层面&/b&&br&&br&每一个人可能都有一个中产阶级的梦想，我们可能在大学时，或者刚刚踏出校园的时候，憧憬着自己可以进入一家知名的大企业，通过认真工作，就能够获得比较好的中产阶级生活。我们对于钱的理解，也停留在理财这个层面。普通理财，可以让我们的钱，一年10%地增长，风险高的先不算的情况下。&br&&br&所以今天，想跟大家分享的，并不是怎么去涨工资，也不是怎么样去理财，这两件事情我都不懂。我想结合我身边创业的或者是通过其他各种渠道打开收入来源的朋友例子，给大家去讲什么叫真正的：&b&创造财富。&/b&&br&&br&&br&3 &b&曾经的致富之路难以复制&/b&&br&&br&我们目前所看到的土豪，有钱人，们可以清晰地发现，可能会有两类人。一类人是年龄比较大，上一辈做生意的人。他们的造富路径，就是典型的“资源占有、简单置换”产生财富。主要行业应该集中在：房地产行业、商品经济行业（办厂子或者做流通）、另外就是权力寻租（最明显的例子就是出租车的拍照等特许经营权）&br&&br&我想我们每个人都曾经望着王思聪的微博感叹过：为什么他爹这么有钱？ 在上一个时代的中国，“资源占有”让我们极其容易获得巨大的财富，如万达这样的是看得见的冠军，更多的，是我们看不见的冠军。在这里我要引入“产权”这个词。我们可能听说过，以前出租车的一个拍照，拍卖价格是几十万，还要交份子钱。这是硬生生创造出来的财富，所谓滴滴Uber所动的命脉，也就在此。&br&&br&如果群里有做房地产的朋友，应该也知道除了拿地这样符合“土地财政”政策的财富创造外。我们每个城市的路灯下、高速公路上的各种广告位，可能是每天在以数十亿的价格产生财富，而背后的占有者我们却无从得知。很遗憾，在我们出生的这个时代，“资源占有”来创造财富的幻想，基本上已经破灭了。&br&&br&&b&&br&二、时代背景，大趋势，大市场，与我们的机会&/b&&br&&br&&b&1、互联网是工具，知识经济是本质&/b&&br&&br&我们的机会是什么？&br&然后大多数人就会说：互联网！&br&&br&其实并不是，哈哈&br&&br&互联网只是一种工具，从财富创造的逻辑来说，我们现在处在的真正趋势是“信息时代”+“知识经济时代”，互联网是这个时代的一种基础设施。在这个时代中，大的财富创造，普遍体现为：运用互联网提升行业效率。&br&&br&而大家应该注意到的另外几家公司是，大疆，格林深瞳，和华大基因。等等技术背景非常强劲的公司，很大程度上体现了“知识经济时代”的诉求。&br&&br&&p&&img src=&/f133b0fc477f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/f133b0fc477f_r.jpg&&这是《创业无畏》书中P40页的技术成熟路线图，基本上来说，所有爆发式的技术性公司，都会经历这样一个成长阶段。我们拿着这张图，去对照最近一些成长的比较快的公司融资和发展的情况，也会发现大体如此。&br&&/p&&br&&p&&b&2、如何面对和突破较高的技术门槛？&/b&&/p&&br&新技术的门槛和成本越来越高了，互联网技术，让创业成本变得足够低，甚至不用钱。然而，大家看看3D打印，基因测序，人工智能种种技术，太可怕了，这个资本、智力、资源的各方面门槛，不是一般的高。&br&&br&刚刚给大家发的那篇暴风魔镜的文章，讲的就是今年比较火的VR，虚拟现实技术。VR大家应该听说了，Mark Zuckberg 刚刚花了20亿美元收购了俄罗斯小伙子的Oculus,国内暴风也是上市企业之后，VR的软件硬件内容全部一起做大手笔的投入。&br&&br&于是，我再次在每一个没有人陪伴，又辗转难眠的夜晚，问天，问大地：我们这样木有资源的人，出路在哪里？&br&&br&所以让我们倒回来看，一条比较可行的路径是：&b&通过一些特别的技能长处，在较成熟或较低成本的市场上获得成功，积累资本后，再开始挑战更高门槛的事业。&/b&&br&&br&当然，你也可以选择不用再挑战高门槛事业：）回家开个创意园收收房租也可以了。&br&&br&好了，所以接下来，我们来讲非常落地的，接地气的，经过实践证明可行的，人人都能做得到的攻略。&br&&br&但，请不要做微商。&br&&br&&br&&b&三、三条典型财富道路，你在哪个路径上？&/b&&br&&br&我把我认识的牛逼的人，指很有钱的人，做了一个分类。&br&&br&&b&第一、一技之长相当突出的技术大&/b&牛，个人能力非常突出，目前排名第一的答主就是这样，献上我的欣赏！已点赞！这位@&b&想不出自己的爱好&/b&说到很重要的一点：要非常非常精通自己的业务，做到比别人都更好。&br&&br&&b&第二、在正确的时间点加上运气，加入了正确的公司，迅速成长为高管，&/b&通过股票期权获得大量财富。 我的学长学姐中比较典型的，是80-85年出生，刚参加工作的时候是03-10年期间的，赶上了互联网高速发展的浪潮，不是太差的，进去的早一点做到高管的，基本上现在股票+期权的收入过千万不是问题。最快的一位同学，本科毕业时候加入了快速发展的互联网公司，作为第五号员工，三年之后公司上市，身家千万，25岁。&br&&br&可能还有些人听说过89年的一个陌陌的合伙人，当时放着摩根斯坦利没去，跟着唐岩创业去了。现在26岁身家过亿了。这就是属于非常典型的浪潮之下成长起来的超高收入，新时代的职业经理人闪闪发亮。&br&&br&&b&第三，那就是创业啦。&/b&但是创业不用一开始就要去改变世界，我们先讲相对可行、门槛较低的一些创业。或者我自己更喜欢说的是“创造些东西”，这些东西可以自动给你带来收入。&br&&br&&br&&b&三 如何突破穹顶？从创造开始&/b&&br&&br&&b&1 从出售时间到创造东西&/b&&br&&br&我们大多数人领工资，本质上就是出卖自己的时间去获得收入。我们没有钱，也没有其他东西，能够给自己产生收入，所以时间不自由，财务也不自由。这是一个比较大得坑。&br&&br&我用“创造东西”来讲，就是要打造比较流行的说法“被动收入”渠道。这个事情并没有那么难，有非常多种做法。我们都知道，马云之前也自己开过翻译社，典型的非常小成本创业，赚了一些钱买了湖畔花园的房子，才开始做阿里巴巴。李彦宏之前在美国当程序员，也意识到了要有被动收入渠道，还写过一本书来赚钱。等等，我们可以开始思考，怎样让自己从一个“出卖时间的人”,向以一个“创造东西的人”转变。&br&&br&所以，又有人说了这么一句话：“才华即作品。财富即作品。人类的80%的痛苦的本质来自于：没有作品。”&br&&br&聪明的你又猜到了，这个人，就是我。&br&&br&我们要调整自己到一个“创造者”心态，创造东西，让东西为我们产生收入。&br&&br&这是我今天讲的”财富创造“最核心的内容。于是我打算讲三遍。&br&&br&&b&我们要调整自己到一个“创造者”心态，创造东西，让东西为我们产生收入。&br&&br&我们要调整自己到一个“创造者”心态，创造东西，让东西为我们产生收入。&br&&br&我们要调整自己到一个“创造者”心态，创造东西，让东西为我们产生收入。&br&&/b&&br&&br&&b&2 创造的四个步骤&/b&&br&&br&&b&所有创造的过程：我把它分为四步：make it, improve it, scale it, monetize it。&br&&/b&&br&一个创造者明白，罗马不是一天建成的。我们最开始会弄一个很挫的东西，但一定要有一个完整地东西出来。这就叫Make IT。 然后你就想办法去卖这个东西，受尽鄙视，洗心革面，要么放弃，要么improve it。当这个东西开始超过大家的满意线之后，你就会发现，越来越多人喜欢他，你就可以将它规模化，卖给更多人，这就叫Scale it。然后你才会拥有收入，profit。&br&&br&&br&这段话建议保存下来。战胜我们自己内心一蹴而就的心态，战胜我们内心对失败的恐惧。任何一个创造者，都在他的人生中制造过无数垃圾。永远不会有一次就成功的创造者，而只有不断连续创造，大量创造的人，才能最大概率地让自己的作品有成功的可能性。&br&&br&&br&甚至，即使最天才的创造者，也会有失败的时刻。维珍的老板Richard Brandson创造了很多生意，也失败了很多生意。你知道，作为一个创造者最美妙的是，当你创造了足够多的东西后，人们有限的脑容量就只能记住你的成功，完完全全地忘记你的失败。&br&&br&我经常跟同学说，问我最近在干嘛啊，我说我在”怀孕“。准备生个蛋。每次生完一个蛋，你就拿到市场上去卖，有时候卖了大价钱，有时候蛋碎了。你都不管，你就回家，继续生蛋。要把自己当个老母鸡。老母鸡才不管自己的蛋卖了多少钱，反正有空就生。&br&&br&没有人天生就会生蛋，生得多了，就变成老母鸡了：）&br&&br&&b&四 、低成本创造案例&/b&&br&&br&&br&&b&没有资本的时候，你全部的资本就是自己的时间，和用心。&br&&/b&&br&那我们可以创造哪些东西呢，最低成本的，我罗列一下：&br&1、APP&br&2、Blog（微信号，豆瓣号）当网红&br&3、写书&br&4、创造培训课程讲课&br&5、做东西&br&&br&请注意，我希望大家的思维要回到：做东西的层面。而不是做公司。公司只是为了保障你的东西发展的一种形式，并不是目的本身，请不要混肴。&br&&br&&br&&b&1
APP 软件&/b&&br&&br&APP就不讲啦，现在成本越来越高。但还是有很多机会的，所以也是比较主流的一种创业形式，但不是很适合同学作为自己的第一个项目去做。一个APP要成功已经不像当年那么简单了，需要资本和商业种种运作。&br&&br&&b&&br&2 Blog（微信号，豆瓣号）当网红&/b&&br&&br&Blog的形式，是我个人比较推荐的一种开始方法。写写文章的成本低，而且可以训练自己，分享出去，也能够结交到朋友。&br&&br&国内比较著名的blog，现在以微信公众号形式为主，女生应该都知道：石榴婆报告、小腻腻、于小戈。比较著名的是逻辑思维。&br&&br&透过对某一个领域的深度积累，聚集大量忠实粉丝，就拥有了很强的商业价值。大家知道罗及思维，估值2亿美金。石榴婆报告，每一次大家看到的一条推广，投放价格是13万人民币哦（几个月前的价格，现在又涨了）。&br&&br&石榴婆就是她一个人加一个助理，有兴趣的同学可以统计一下她最近一个月的收入有多少。&br&&br&我个人认为，blog可以是每个人成为创造者的起点。你的分享号，不一定能像他们一样直接就切入到了女性时尚这个广告价值最高的行业。但是你可以透过分享去促进自己疯狂成长和学习，选择任何一个你感兴趣的领域，持续地阅读、思考、写作分享出来，就能积累一帮共同关注的朋友，也就有了产生商业价值的可能。这是每个人都可以做到的。&br&&br&我的建议是，如果你对某个领域感兴趣，想要去研究，不妨一边研究，一边写blog。你就会找到能跟你一起成长，一起学习的一帮人，越学越有动力。&br&&br&可以是任何奇奇怪怪的领域，中国这么大，奇怪的，有趣的人，非常多。&br&&br&&br&&b&3 写书，拍电影，做文化产品&/b&&br&&br&接下来，当你的blog写到一定程度后，就很容易会有出版社的朋友找你，问你有没有兴趣出书。出书就变得顺理成章啦。我们豆瓣盛产这个路子的同学。&br&&br&我个人特别钦佩豆瓣上的2koo兄弟，晃荡饭，就是那个为了美食，可以学日语，学西班牙语，天天请假不务正业，吃遍所有米其林，认真拍照认真写的人。这个同学把吃，做成了一种极具匠心的事业。中国无出其右者。最近也出了新书。其实他也是90年的。&br&&br&也有同学，知乎上的@黄竞天，我本科的学妹，在葡萄牙学法律二年级，从人人网开始，到现在每年出一本书。非常了不起。&br&&br&这里要特别提示一点，我遇到很多人，都跟我说，我要写本书。我说，好呀好呀。然后基本上就没有然后了。&br&&br&其中有一个同学，是搞GTD的，特勤奋一人，两年前跑过来说，我要写本书你帮我介绍编辑吧。我说，好呀好呀就给他介绍了。然后，两年过去了。GTD呢？&br&&br&其实并不是我们不自律，也不是我们说大话，或者拖延症，而是我们没有掌握正确的方法。&br&&br&&b&BLOG，可以理解为，将“写书”这个大任务，分解成心理上没有负担的小任务的一种方式。就像跑马拉松，想到要跑20km，崩溃了。但每次跑100米。轻松愉快。&/b&&br&&br&我个人不喜欢坚持这个词。我觉得，你要是特喜欢一个东西，你就无所谓去坚持。而你要是不喜欢一个东西，再怎么坚持，都会放弃。有一个大叔，40多岁身体不好，决定去跑步，然后就跑呀跑，跑者变成了他的核心身份，就开了一个blog &像谈恋爱一样去跑步&&br&&br&把他的跑步系列写成了blog，创造了恋爱跑步法，恋爱饮食法，等等，出去讲课，组织跑者协会，也出版了《像恋爱一样去跑步》这本书，还创立了自己的跑步运动品牌。&br&&br&这个过程他一点都不痛苦，而且从来没有说“坚持”这两个字。为什么？因为真正足够喜爱，也投入了足够多得时间，于是，你做起来，非常得心应手。&br&&br&话说，如果你要走写书这条路。当个漫画家，比当作家，更容易一些。昨天在杭州听蔡志忠老师讲，作家的产出效率非常低，而漫画家的效率非常高。一个作家生产一本书的时间，一个漫画家可以生产10本书。&br&&br&蔡志忠出版了300本书，朱德庸等台湾漫画家都出版了至少90本书，所以我比较想学画画了，哈哈~&br&&br&&b&4 讲课&/b&&br&&br&&br&写书完了之后，就是讲课。通过BLOG，写书，我们真正沉淀下来了非常有价值的知识和经验，而别人也能够看得到你，可以认可你，你就会被邀请到去讲课。或者像我这样，寂寞了就自己找一帮人给别人讲课：）&br&&br&我去年年出版了《商业创新设计》，之后杭州的青年企业家协会就邀请我做了创新设计这个课程，给企业家讲。收入是讲一天一万元。之后我就再也不想拿版税了。&br&&br&你知道，版税是书籍定价的8%~收入喜爱的冯唐同学，前几年说，不想工作了，就想好好写书。后来，即使是冯唐，发现写书的版税不够用，于是又才出山来做华润了。&br&&br&回到讲课这件事情上，讲课是一种很好地方式，你能非常直接的与大家互动。比如开智群友常常报名的各种写作课、Python课，或者是我参加的梁冬老师、吴伯凡老师的私塾。不会赚很多钱，但是可以很深入地了解一些人，更容易借由“同学”这样的身份打破社会身份的很多限制，产生更多合作的可能性。&br&&br&&br&&b&5 做实物的东西&/b&&br&&br&比较实在的东西，比如手工艺啊，还有最近比较火的智能硬件。相对比较偏手艺人的道路，也很好，很多同学是有这个天分和才华的，我也觉得值得去做。&br&&br&你可以去选一项手艺，把它磨练到极致。也可以选择自己特别有创意的方法，去做很多人们喜欢的产品。比如有一点设计感的Eme充电宝，很多设计出身的同学比较擅长做的东西都很多。&br&&br&我们以前设计系的同学，做了很多很多东西。灯啊，木头啊，还有特别夸张的灶啊，空调啊。整个实验室就像个工厂一样。特别夸张。你可以采用众筹啊种种方式，让自己做东西的成本和风险都变得很低。&br&&br&如果家里有资源，可以想想怎么把原来的老手艺互联网化。&br&&br&比如，我自己比较喜欢的，旗袍定制什么的。这种，如果你有一年稳定的几十个客户，都能做的非常不错。而且也不累。&br&&br&大家知道的一个比较有名的90后创业者，王璐，做高级定制的，年流水几千万，其实走的也是这个路线哦。&br&&br&&b&好，总结一下，你要做东西的几个路径：blog, app, 写书，讲课，做东西。&/b&&br&&br&&b&建议从blog开始。或是有积累的，从你最想做，也马上就可以做的那一件事情，开始入手。&/b&&br&&br&最后呢，跟大家分享一个更重要的东西，心态，和思路。&br&&br&&br&&br&&b&五、五年磨一剑：长跑心态，绝不急功近利&/b&&br&&br&我一直相信，每个人都是天才，每个人都有巨大的创造潜力。然而，真正阻碍我们的，不是完美主义，也不是拖延症，而是——急功近利，害怕失败。&br&&br&唯一的办法是，用5年甚至更长的眼光来看问题。请记住，5年是最短的底线。&br&&br&第一年，当我们刚刚开始的时候，我们啥也不知道，跟个傻逼一样，到处被鄙视，做不出东西。写蹩脚文章，没人搭理，做的东西很烂。但自己稳住，不能放弃，不断读书，不断写，就算再被人鄙视。&br&&br&第二年，我们开始渐渐认识做这个领域的人，大概知道这个事情应该怎么做，怎么发展。但这个时候仍然技能一般，人脉一般，赚不了什么钱，偶尔有点小收入。&br&&br&第三年，我们开始有了第一件真正的作品，可能获得了一些小小的成功，开始有点收入。技能精进了，有了支持自己的核心粉丝，核心用户。我们开始磨练自己的销售、管理、协作等等技能。我个人，现在就处在第三年，to be honest&br&&br&第四年，我们才开始真正赚钱，人脉、销售的网络真正建立起来了，你开始拥有真正的被动收入，甚至有一些规模效应，你开始可以养活你自己。&br&&br&第五年，开始，you start to create wealth。而你身边，也会开始真正进入那些同样在创造财富的圈子。&br&&br&所以，任何事情，当我们开始的时候，请告诉我自己，我要坚持做5年，按照5年的思路，来计划，也来执行。比如我做的Best Version Me计划，我就告诉自己，我要做5年，从1.0做到5.0， 不断迭代，不断进步，将会变成一件很伟大的事情。相信坚持的力量，也要相信时间和持久努力的魅力。&br&&br&大家想想，即使是雷军，做小米之前，也花了一年时间去思考沉淀。小米做到现在，也是花了5年时间，才累积到如此规模和能量。&br&&br&&b&我们最害怕的不是选错方向，也不是个人不够优秀。&/b&&br&&b&而是很多人，每次开始一个事情，不到一年，他就放弃了。&/b&&br&&b&然后说，这个事情不行。&/b&&br&&b&很多人，就浪费了自己的一辈子，一直在第一年第二年的怪圈里打转。&/b&&br&&br&我们认识的，那些大成的创业者，真的不是年轻的时候最聪明最优秀的人。&br&&br&这些人，只是懂得努力去做，坚持去做。当别人看不到希望的时候，他能坚持，能熬过去。当所有人都看到希望的时候，大家都晚了，他成了。&br&&br&&b&如果你这辈子，没有被身边的人否定过，你的idea没有被人指着鼻子骂过傻逼，那么，你的人生是不完整的。&/b&&br&&br&&br&&b&六、跨越你与创造者鸿沟的5个心法&br&&/b&&br&&b&1、忘记中国社会的耻辱文化。&/b&人民群众较小的大脑内存只会记得你的成功，不会记得你的失败。而人民群众较小的大脑内存，连自己的事情都管不过来，who cares about you&br&&br&&b&2、坚定不移地将你身边拉你后腿的little man，喷子和负能量，彻底移除你的身边。&/b&换个地方混也好，朋友圈拉黑也好。你要勇敢一点。至今为止骂过我傻逼最多的人，就是我认识的收入最低的人：）&br&&br&&b&3、每次一点点，快速产出不求完美，做大量作品，持续坚持的去做。&/b&大家看到我的豆瓣文章，基本上写作时间都在30-40分钟左右一篇，错别字也不改。熟能生巧，越写越快，你就越来越得心应手，而且能够产生心流。100篇文章当中，有那么一两篇爆款，就很厉害了。&br&&br&&b&4、从“作品”转化为“产品”，学会将你做的一个东西，去结合市场需求，去卖东西。&/b&每个人都必须学会卖东西，将正确的东西卖给正确的人。一个产品的意思，就是可以卖的作品。&br&&br&&b&5、你会有大量不忍直视的作品，大量被浪费掉，让你心碎的作品。&/b&但那不重要，重要的是，你已经在做他们的过程中获得了自己巨大的成长。&br&&br&请记住这5条心法。&br&&br&&br&最后，我想总结一下财富创造的核心逻辑：&br&&br&1、财富即作品。创造财富，就是创造尽可能大量的优质作品。&br&&br&2、hold住，用至少5年，深耕一个领域，做到1%，完成大量作品，是唯一的正道。中途任何一个点放弃，你又得从第一年开始，世界很残酷，早死早超生。&br&&br&3、成为一个创造者的两条捷径：&br&A、不要做计划，从现在开始，今天我讲完之后你就去开一个博客。少想，多做，立刻开始，最省时间。&br&B、长跑心态，灵活地坚持，不断尝试，小步快跑，试错，调整。&br&&br&4、找到你的支持者社群，好的老师，和能够跟你一起踏上创造者之旅的人。拥有一个强大的支持系统，和一个大家一起生长的生态，你会容易跑得更快。&br&&br&5、In business, to be a success, you only have to be right once. ——Mark Cuban&br&&br&&b&每一个普通人，都应该，且能够，通过自身的努力，成为千万富翁。&/b&&br&&b&而在这一个过程中，我们收获的财富远远大于金钱本身。&/b&&br&&b&我始终相信，每一个人都能够通过服务他人，创造价值，追寻自己的天赋与热爱，收获完整而丰富的生命。&/b&&br&&br&
—— 学霸猫，，广州TIT
这篇文章首发的微信账号和豆瓣账号都是我自己的，不同平台用的马甲名字不一样而已。我已经在原发账号做了说明，请知乎早点取消折叠，谢谢。还要感谢维护我的，帮忙举报的同学。学霸猫热血励志一答：当我们看到这道题的时候，1%的人说，哦我不是普通人，我来…
年底在深圳、广州的读库活动现场，我向大家汇报自己所理解的关于阅读的“决定性瞬间”，建议家长不宜过分强调读书这件事儿：一是不对孩子强调阅读的重要性，不跟小孩说你必须要读多少书，读书是世界上最美好的事，你不读就对不起谁谁谁；二是不对周围的环境强调我的小孩是多么爱书，能读多么高深或高级的书，今年读了多少多少本书。&br&&br&&b&我觉得，这样的强调，会把阅读的功利心、装饰性凸显出来。&/b&&br&&br&回到北京，一位老师和我继续聊到这个话题。对读书的强调，会让孩子觉得这件事儿可以让他获得赦免权，因为在读书，就可以不去做家务，不去做别的应该做的事情，甚至真正修身养性的自我管理也可以不管不顾。&br&&br&想一下，我们的习惯性做法中，还真的是这样。“只要你好好念书，其他事儿都不用管”；“去写作业吧，其他的事儿我来干”；“天大的事儿，也不能耽误孩子读书”；“只要你读书，我受多大苦都值得”——这样的台词在各种作品和生活中作为含辛茹苦、感人至深的正面教育典型，比比皆是。&br&&br&如此情景，让孩子可以直接从“读书”这样的行为中获利。读书的最大好处，已经不是阅读的真正目的，而成为一种挡箭牌、保护伞。&br&&br&&b&无需真正用心读书，只要摆出一副在读书的样子，就可以逃避许多苦差事，视责任感如无物。&/b&&br&&br&&br&&b&这种“作读书状”的表演和装饰，很容易培养出一种自私。&/b&&br&&br&张爱玲老师评说京剧《红鬃烈马》，“无微不至地描写了男性的自私”。是的，历数史上的负心汉、白眼狼，都是用“寒窗苦读”做借口，两耳不闻窗外事，柴米油盐皆无关，四体不勤，一屋不扫，将自己的家人、亲人盘剥殆尽，且那么理直气壮又冠冕堂皇。而飞黄腾达之后，圣贤书中的那些道理全都抛在脑后，因为他一开始就没有认真在读，只是躲进书中，摆出一副在读书、爱读书的样子而已。&br&&br&&b&读库微信号：dukubook&/b&
年底在深圳、广州的读库活动现场，我向大家汇报自己所理解的关于阅读的“决定性瞬间”，建议家长不宜过分强调读书这件事儿：一是不对孩子强调阅读的重要性，不跟小孩说你必须要读多少书，读书是世界上最美好的事，你不读就对不起谁谁谁；二是不对周围的环境…
&p&Dear all,&/p&&p&想转载的朋友直接转载吧，不用私信了哈~请注明是~李俊俊原创就行了&/p&&p&（PS:此篇文章发也发表在了我个人的微信公众号上，心塞的是竟然被人投诉抄袭，申述了还是无法证明原创......事已至此，随意吧......）&/p&&p&__________&/p&&br&&p&本人从事5年?销售类职业，从普通销售到大客户经理，从渠道经理到渠道总监到合伙人。&/p&&p&注:本人未进行系统的销售培训，下文回答为实战中的经验，得益于强大的互联网让我可以学习优秀前辈的心得经验并进行实操执行。&/p&&p&感恩前辈，爱学习，爱总结，仅因为兴趣写了下文希望能够帮助您。&/p&&p&.__________________________________.&/p&&br&&br&&p&&strong&（注：点击图片，进行放大，超级无敌清晰！）&/strong&&/p&&p&1、赞美式寒暄开场白&br&&img src=&/7f49fe298d6_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/7f49fe298d6_r.jpg&&&br&&/p&&br&&p&作为一个销售，你卖的到底是什么？&/p&&img src=&/adfc_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/adfc_r.png&&&br&&br&&p&XXXXXXX都不是！&/p&&br&&p&你卖的是：&/p&&img src=&/f649a62aa9c3d752cad95d6af66134f2_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/f649a62aa9c3d752cad95d6af66134f2_r.png&&&br&&br&&p&&strong&为什么用赞美来作为寒暄开场白？&/strong&&/p&&p&因为赞美是与人拉近关系的第一步，有助建立好感。&/p&&br&&p&客户喜欢的销售有两种类型：专业型（专业技术过硬，满足客户的求知欲）、感觉型（亲和力十足，让客户感觉信任）&/p&&br&&p&按照性别划分，男生一般偏向专业型，女生偏向感觉型。往往公司业绩最佳的都是女生，特别是在老客户转介绍新客户人脉变现上感觉型销售更吃香。&/p&&br&&p&&strong&赞美的目的是塑造亲和力，如何做呢？&/strong&&/p&&p&你可以参考FORM法则（家庭、事业、休闲、金钱）&/p&&br&&p&这里有一个方法可以锻炼赞美的能力：每天随机挑选一个同事（熟人），说出对方10个优点并说出原因。&/p&&br&&br&&p&2、询问式引导需求&/p&&img src=&/20faefe830922_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/20faefe830922_r.jpg&&&br&“你有没有觉得在首次面谈过度紧张之后......被动无力、精神无力，好像，斗志力被掏空了......是不是话没说对了呢？想把客户搞定的服服帖帖?学会问问题......他好你也好！”&p&&strong&一场成功的面谈：70%是客户说，30%是你说&/strong&。个别行业，如互联网行业，一个新产品摸索市场，可能占比各是50%。&/p&&br&&p&&strong&为什么要问？&/strong&&/p&&p&因为有助于引导客户的真实痛点和需求。&/p&&br&&p&&strong&有一个诀窍是：以问为结尾。&/strong&&/p&&br&&p&如何问？你可以参考NEADS法则：①现在用的是什么？（竞争对手）②你满意哪一点？（竞争对手优势）？③不满意哪一点？（竞争对手劣势）④是否为决策人？（合作关键人）⑤解决方案？（现场确定口头解决方案）&/p&&br&&br&&p&3、倒三角式阐述观点&/p&&img src=&/60e92f08c29eb9e993f12e84652db6af_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/60e92f08c29eb9e993f12e84652db6af_r.jpg&&&br&&p&一堂课上，一个学生举手：“报告老师！我昨天晚上吃完饭后又多喝了一瓶酸牛奶，我觉得太冷了，我肚子有点痛，我想去厕所。”&/p&&p&其实，你只用说：“报告老师！我想去厕所，以为昨天喝了冷的酸奶肚子痛”&/p&&br&&p&什么是倒三角式？（如上图所示）&/p&&br&&p&&strong&倒三角式的关键是什么？&/strong&&/p&&p&①开门见山：首次面谈客户，3分钟把“我是谁？我做过什么？我和你合作的目的是什么？”表达清楚&/p&&p&②使用数字：比如，我们总部在深圳，分公司在北京、上海，并且在全国25个城市有36个运营中心......&/p&&p&③分段论述：首先、然后、最后&/p&&p&④专有名词：看客户情况&/p&&br&&p&一个优秀的销售人员应该逻辑清晰表达主次分明，如果你无法让客户明白产品的好处，那是因为你本身对产品是不理解的。&/p&&br&&br&&p&4、讲故事塑造价值&/p&&img src=&/4e9cb36c4b0bc6957ab9_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/4e9cb36c4b0bc6957ab9_r.jpg&&&br&&p&一部小说，可以让我熬到凌晨五点。&/p&&p&一部互联网书籍，可以让我10分钟内呼呼大睡。&/p&&br&&p&&strong&讲什么故事？&/strong&&/p&&p&大客户的案例——塑造公司价值&/p&&p&老客户的案例——塑造产品价值&/p&&p&客户同行竞争对手的案例——刺激客户签单&/p&&p&新客户的案例——刺激客户签单&/p&&br&&p&&strong&如何讲好故事？&/strong&&/p&&p&方法有很多，关键是：找任何人模拟演练，找领导、同事、家人、朋友......练到他们双眼放光为止。&/p&&br&&p&5、默认式合作&br&&/p&&p&&strong&&img src=&/b36bd597fd5a7a38bdf2_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/b36bd597fd5a7a38bdf2_r.jpg&&当你把价值塑造到物超所值时，客户会情不自禁的掏钱购买。&/strong&&br&&/p&&br&&p&&strong&客户为什么要购买你的产品？&/strong&&/p&&img src=&/adfc_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/adfc_r.png&&&br&&br&&p&XXXXXXX都不是！&/p&&br&&p&客户买的是：&/p&&p&&img src=&/7441ffba680a1e0f55c82_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/7441ffba680a1e0f55c82_r.png&&&br&公司boss要的是什么？对公司的好处&/p&&p&职业经理人要的是什么？对个人的好处&/p&&br&&br&&p&6、资源整合式跟进&br&&/p&&p&&strong&&img src=&/334ee07e97d9c1041ff2_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/334ee07e97d9c1041ff2_r.jpg&&资源整合的关键是：&/strong&&/p&&p&客户需要什么资源？&/p&&p&你有，你就给他。&/p&&p&你没有，你就开发资源给他。&/p&&img src=&/fddf_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/fddf_r.png&&
Dear all,想转载的朋友直接转载吧，不用私信了哈~请注明是~李俊俊原创就行了（PS:此篇文章发也发表在了我个人的微信公众号上，心塞的是竟然被人投诉抄袭，申述了还是无法证明原创......事已至此，随意吧......）__________本人从事5年?销售类职业，从普…
当你老了，回顾一生，就会发觉：什么时候出国读书，什么时候决定做第一份职业、何时选定了对象而恋爱、什么时候结婚，其实都是命运的巨变。只是当时站在三岔路口，眼见风云千樯，你作出选择的那一日，在日记上，相当沉闷和平凡，当时还以为是生命中普通的一天。 &br&——陶杰 《杀鹌鹑的少女》&br&&br&—————&img src=&/ed75e964cfecaa6ffeacd4_b.jpg& data-rawheight=&42& data-rawwidth=&129& class=&content_image& width=&129&&&br&&br&彩蛋？&br&&br&既然大家喜欢，那我再更一个吧&br&&br& “我所有的自负都来自我的自卑，所有的英雄气概都来自于我内心的软弱，所有的振振有词都因为心中满是怀疑。我假装无情，其实是痛恨自己的深情。我以为人生的意义在于四处游荡流亡，其实只是掩饰至今没有找到愿意驻足的地方。”&br&&br&晚安(?●ω●｀)&br&&br&&br&wawawa破200赞了…Σ(?д?；)&br&让我这种刚下夜班的屌丝情何以堪&br&谢谢&br&&br&1.0k……想哭&br&&br&???????????????&br&&br&5.0k……&img src=&/12ff528b031b682bc425_b.png& data-rawheight=&146& data-rawwidth=&159& class=&content_image& width=&159&&&br&&br&???????????????&br&&br&8k …… 啥？你们都喜欢我大亮亮？&br&&img src=&/d41e94a726d25c3abce4f_b.png& data-rawheight=&252& data-rawwidth=&411& class=&content_image& width=&411&&&br&&br&&br&◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆&br&1w+&br&说吧，你们想干啥？∑(O_O；)
当你老了，回顾一生，就会发觉：什么时候出国读书，什么时候决定做第一份职业、何时选定了对象而恋爱、什么时候结婚，其实都是命运的巨变。只是当时站在三岔路口，眼见风云千樯，你作出选择的那一日，在日记上，相当沉闷和平凡，当时还以为是生命中普通的一…
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