如何买保险的一点个人意见(11.10全面更新整理)
一直都是潜水居多,而且也成了懒驴.因为职业的关系有时也会上这个版来看看,不过版上似乎关于如何买保险的全面的建议很少,这里我仅谈点个人看法,希望能起到抛砖引玉的作用,如果能对大家有些许的帮助,我很开心!也欢迎同行伙伴们做些补充或跟贴发表自己的看法!
衷心祝福大家都早日拥有全面完整的保障! 一、保险基础篇 1.为何要买保险？ 2.不买保险的7个理由！！？？ 3.保险术语中的基本名词 4.人寿保险的发展及种类 二、如何买保险篇 1．如何买保险之理念篇 2．如何买保险之家庭篇 3．如何买保险之宝宝篇 4．如何买保险之老人篇 5．如何买保险之重疾险篇 6．如何买保险之投连险篇 7．如何买保险之意外险篇,寿险篇 8．如何买保险之养老险篇 三、我的目标：做个成功的有良心的保险顾问！拼途网友回复：1．为何要买保险: 人一生不可避免的要碰到生、老、病、死、残，这其中人最担心的是死、病、残。当一个家庭突然面临死、病、残其中之一时，想必只有经历的人才最了解其中的酸楚、痛苦、无奈、无助。于是人们寻找一种方式可以使家人在面临这些灾难时有充分的准备来应对。于是有了保险。 简而言之，因为有风险，所以有保险; 因为现有的保障不够，所以有了保险； 保险的意义,个人觉得最好的诠释是胡博士的话: 保险的意义 只是今日作明日的准备， 生时作死的准备， 父母作儿女的准备， 儿女小时作儿女长大的准备， 如此而已。 今天预备明天，这是真稳健。 生时预备死时，这是真旷达。 父母预备儿女，这是真慈爱。 能做到这三步的人， 才能算做是现代人。 ——胡适拼途网友回复：2.不买保险的理由?? 托翁曾经说过:幸福的家庭一个样,不幸的家庭各有各的样; 我想套在保险上也差不多:买保险的理由都是相同的,不买保险的理由各有各的样!我仅就我展业过程中遇到的客户不买保险的理由做个小结,也希望伙伴们做补充及修正! 理由一．我经常锻炼，身体好，很健康，也非常小心，不需要买保险！ 我的理解：试问一下：一个人经常锻炼，身体好，很健康，也非常小心，他敢拍着胸膛说，他能百分百活到60岁吗？ 经常锻炼身体是件很好的事，非常小心也是好事。但就好比开车一样的，不是仅自己开车技术好就可以了，还要会躲避那些开车新手，马路杀手，即便这两点都能做到，也不敢保证不会遇到特别的突发事件；我想这也是国家为何要车辆必需买第三者责任险的原因！由车及人，道理是一样的！ 有些东西是我们可以掌控的，但有些东西不是！ 理由二、买保险是件很不吉利的事情（尤其是不少广东潮州人这样认为），我不买保险！ 我的理解：我相信很多人都会说社保这东西不错，含医疗保险也还有养老保险；同样如果不是因为国力所致，国家暂不能建立非常完善的社会综合保障体系，如在社保中再加上目前没有的身故保障，重大疾病提前给钱治病啊，我们也会只觉得多多益善，而不会觉得它是不吉利的； 同样我也坚信很多人在找工作时会把公司的福利待遇看作一个公司是否值得自己效力的一个重要指标，什么四险一金，五险一金哦，肯定也不会嫌它福利太好了。 有时侯一些观念的形成有它的历史原因，无所谓对错，但如果我们能换个角度去考虑，结果可能就大不一样了！ 屏动风动还是心动，这是一个问题！ 借用一位很有名很有钱的潮汕人的话:别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。这个人是李嘉诚. 理由三、保险是骗人的，我交了钱出了事没赔！我不会再买了！ 我的理解：这很大程度上应说是保险代理人的问题，他没能讲清楚他所卖给您的保险的保险利益，哪些是保的，哪些则不是该份保单保险责任。如果只买了份200元左右的意外险，得了疾病门诊、住院花了5000元，这个钱肯定是报不了的；同样如花4000元买了份保10万保额的重大疾病险，客户踢足球受了伤诊了100元，那肯定也是不报的。当然排除客户经济原因外，那这同样也是代理人的问题，他没能弄清楚应该给客户一个全面保障的理念。建议选择专业的代理人。 理由四、重大疾病险很多都是保死不保生，不如不买。 我的理解：保险公司有些条款的确有不是很规范的地方，譬如对重疾标准的定义及确诊方式，但我想不能因噎废食，建议可以多找几家公司的条款研读下，随着中国加入WTO后很多外资保险公司的进入，市场竞争越来越激烈，市场只会越来越规范。而且随着国家对重大疾病标准的定义即将出台，这一块的问题应该会有很大的改观。另外建议买多住院医疗补偿险，只要住院无需确认是否重大疾病就可以报的。 理由五、买什么保险，我还不如存在银行呢？ 我的理解：银行和保险都是理财的工具之一，都有自己的优点。 银行：正常状况下，存钱并赚取利息，提存方便，但同时是一个可随意花掉的现金流，不利于存到一笔可观的款项。也无其它相关基本保障。 不幸早故：储蓄计划中止，取回当时的款项及利息。 不幸残废：停止储蓄，花掉积蓄。 保险：正常状况下，存钱并赚取利息，没有即时提取的便利，但强制储蓄可以达到长期储蓄的目的。 不幸早故：得到保证的寿险金，落实到本来的储蓄目的。 不幸残废：得到保证的寿险金，或保险公司替被保险人支付剩余的保费，继续被保险人权益。 对一个家庭来说，把大量的钱存银行应该是一个资金错位。因为低利率.通货膨胀率......它会使辛苦赚来的钱在不经意中缩水。俗话说鸡蛋不要放在一个篮子里。 理由六、我有社保医疗卡,不需要买保险了! 果真如此吗?请点击查看:仅有社保医疗是不够的 理由七、不是我不想不买保险,实在是我刚毕业手头好紧或者我现在没有闲钱 我的理解:有很强的保险意识,这是很好的;而且有的保额蛮高的重大疾病险.养老险等保费是较高的,不过也有很多险种如意外伤害险,买10万的保障1年也就150元左右,我相信这个数绝大多数人是可以承担的,尤其是对很多有超前消费的年轻人来说,简直不值一提了!另外随着外资保险公司的进入及对新型险种如投资连结险,万能险的推广(此类险种可以月缴的,象交社保一样,30岁左右及以下年龄的人保10万重大疾病险每月150元左右就可以买到了),手头紧的问题也应该可以解决了.如果在保险代理人充分讲明之后没有行动,我想应该是不能和不为的问题了! 其它理由:保险是很需要,不过我不急,改天再买吧 明日复明日,明日何其多! 法国一位思想家说过:人,脆弱得就象一根芦苇! 衷心祝福大家早日拥有全面完整的保障!拼途网友回复：补充一点: 有了社保医疗还需要商业保险吗?这里我以深圳为例谈点个人看法 很多朋友因为以前接触保险并不多，一般的理解有了社保就够了？是不是这样呢 一般来讲，深圳的社保是不错的，住院医疗报销的比例(90%)要高过其它的一些城市！但是仅有社保中的医疗还是不够的！几点个人理解如下: 1、社保中无工作时间外的意外报销，也无身故补偿; 2、社保医疗报住院费用只报90%，还有其余的10%也要自己出 3、在社保医疗中报的90%医疗费中都是社保内规定的用药，如有社保外的用药，是不给报的; 4、社保医疗中很多检查费是不报的（如核磁共振、伽玛刀等），病房费用也都是有一个限额的，如规定100元每天的床位费可报，那么您要住那重200元一天的病房，他就只能报100元；另外有些诸于专家诊疗、高新尖诊疗技术，社保也是不报的; 5、社保医疗只是补偿医药费，而没有住院期间的收入损失补偿，商保是有的；有的公司商保不只是住院期间收入补偿，如果不幸残废了，也可以买几十年的残废收入补偿等等; 6、社保医疗是出院后报的，商保中的重疾险是确诊后就给钱的，如出现大病，是可以弥补很多家庭没钱治的困境; 7、社保报销的部分据您交的时间长短和是否深户是有个限额的，商保您是可以按自己要求买更高的保额的，如50万等等 8、还有一点，不少公司的重疾商业保险是有投保人和被保险人豁免条款的，而社保肯定是没有的! 因此商业保险可以弥补社保医疗之不足，在有了社保后再买意外医疗+住院津帖保险+重疾医疗保险，就是非常的完善的医疗保障了！拼途网友回复：3.保险术语中的基本名词： 投保人: 是指与保险公司订立保险合同的人，按照保险合同负有支付保险费的义务。 被保险人: 在人身保险合同中是指人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。投保人也可以为自己投保，成为被保险人。 受益人: 是指人身保险合同中，由被保险人或者投保人指定的，享有保险金请求权的人。 保险利益：是指投保人对保险标的具有的法律上承认的利益。我国《保险法》中对人寿保险合同的保险利益有如下规定：“投保人对保险标的应当具有保险利益。投保人对保险标的不具有保险利益的，保险合同无效。”“投保人对下列人员具有保险利益：(一)本人；(二)配偶、子女、父母；(三)前项以外与投保人有抚养、赡养或者扶养关系的家庭其他成员、近亲属。除前款规定外，被保险人同意投保人为其订立合同的，视为投保人对被保险人具有保险利益。” 保险金额：简称保额，指保险公司承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额 保险费：简称保费，指投保人交付给保险公司的钱 ，据缴费方式可分为期缴和趸缴； 承保：指寿险公司接受保户的投保并签发保险单的行为 核保：指寿险公司对保险对象的风险进行评估，决定是否接受保户的投想给父母买份保险_百度知道
想给父母买份保险
分红型和万能型的都可以 不过推荐最少交费20年 一般年缴费5000左右可以参考一下平安鑫盛12和 智胜人生 父母的年龄稍大了 你可以选择给自己或者给孩子买份理财性质的保险 然后拿领到的钱补充给父母养老
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带分红的吧。前期保健康，后期本金加红利转换养老金使用。去查查太平洋的“金佑人生”这款保险吧，非常不错这个年纪买重大疾病保险
您好！您的孝心得到很多保险业界老师的热心帮助，恭喜您！你父母保障其实已经做好了最基础的准备，这是非常好的。现在您想给父母存点钱，在自己力所能及的情况尽量能更好地照顾他们，是吗？可以给他们考虑下理财分红险，安全保本还有增值空间，配合社保的养老金，很全的保障组合。可以考虑下我们公司的鸿发年年，复利滚存，领取方便，养老金领取方式也可以按照自己的需要决定。另外还要给您父母准备一下意外保障方面的，这些社保可能无法涉及，意外险能很好地弥补这个空缺。至于健康险的话，如果是快要靠近50岁了，建议不要考虑，可能不是很适合。具体您可以直接和我联系。祝生活愉快！
您好，这位朋友，很高兴为您服务！父母能有您这样孝顺的儿子真是好福气啊！买保险首先要考虑保障性的保险，以意外健康保险为前提，进而补充一些商业养老保险。意外和健康险通常为保费低，保障高，商业养老保险应提前规划，这里您可以参考中国人寿的吉祥卡折、国寿新康、福满一生和福禄满堂，都是不错的选择，建议您货比三家，选择适合自己的险种，祝您生活愉快，福满一生！
这位朋友您好：　很高兴为您服务，您的这种情况，建议您为父母做一份鑫祥或鑫盛，补充意外及大病医疗保险的同时也为自己存一笔养老钱，但如果从收益的角度考虑，那还是您购买一份智胜人生万能险，到父母老时账户里有一比资金作为父母的养老金，可以年领也可以月领，因为越年轻保障成本越低，后期收益越高。如您想详细了解，欢迎点击为您提供保障计划。　祝您幸福！
您好！　很高兴为您服务。您是很有孝心和责任心的人士。我非常敬佩您！根据您的想法我建议您给父母亲先购买康宁重疾意外综合终身险，再附加一份福满一生或福禄尊享分红险，您可以完全无后顾之忧，二位老人手里有活钱，也就会如您所愿生活的更好了。有缘的话我还可以帮您设计一套适合他们的非常安全的保健食品。祝您的父母亲健康快乐，永远年轻！
你好，你真是个懂事的孩子，你想给父母买保险是个两全其美的方法，父母有保障了就可以减轻你自己的负担了，我的建议你可以考虑给父母健康终身的计划，因为最可怕的是健康问题，人健康了什么都会有的，你说是吗？我们泰康的健康产品了解了解。
你好，你的想法很好，当前你的父母社保健全，其实当下最大的风险不是养老风险，而是意外和健康风险，所以建议你给父母补充健康保障。参考：买保险的“五先五后”原则　《解放日报》：“康颐金生”拓宽重...　
您好：像你这样情况建议你给父母买理财型的保障产品，再附加意外，医疗，重疾等保障。这样收益多能达到养老的效果，其实就是期间能得到全面的保障。生命富贵花年金保险（分红型）比较适合你这情况。到期返保费，收益多，收益快，保障全面。年年分红，按需领取。
您好：您的目地很明确，就是为了让父母老年生活得更好。建议您给父母买养老型的产品，太平人寿的金悦人生是款不错的产品，65周岁后可以年年领取保额的30%的作为养老金，领取比例还是蛮高的。详情可以咨询一下当地的代理人。祝家庭幸福，一生太平。
您好：父母有您这样的儿女真是好福气！医保和社保都有了，建议为父母买养老险，再附加点意外险和意外医疗。等到了退休年龄，有商业保险做为退休金的补充，可以让晚年生活的更幸福！
您好！　　　您的需求我已经了解，您是个非常有孝心的人。您父母由您这样的孩子真的很幸福。我们新华有款相当好的险种，很适合您的需求。　　　根据你的需要，给你一款有事保事，无事分红，也可以转换养老金的终身保障计划。【祥和万家+重疾提前给付+住院补贴+意外伤害+意外伤害医疗】。【意外保障】：高额的意外身价保障，只要有意外，赔付保额的2.5倍。【重疾保障】：保障32类知道疾病，只要医院确诊，提前给付。【住院补贴】：在有住院补贴，可以弥补新农合不能报销的那部分，和新农合不冲突，只要住院，每天就有补助。【意外伤害】：因为无处不在，有了意外伤害的保障，不管在那里，都可以放心。【意外伤害医疗】：平时的磕磕碰碰都可以报销。【保费豁免】：万一投保人发生意外，免交以后所有的保险费。除了...
你好，你真是一位孝顺的孩子，父母有你这样小孩而感到欣慰。你想为他们做养老的规划，首先你要考虑到你当前的收入情况，你想一个月可以给他们规划存多少钱？这样我们才更好帮你做计划。
您好，　有社保很好啊，用商业保险作为补充。建议您先购买意外+意外医疗+住院医疗+重疾（大病），这是保障型的。当您父母的健康保障足够了，如果经济条件宽裕，可以为他们补充养老保险，让他们将来的晚年生活更轻松、从容、安详。　祝您及家人健康幸福！
你好，首先应该考虑给父母都增加一份意外保障，然后如果有多余的闲钱呢，建议给他们增加一份商业养老险也是非常不错的呢。
在给父母做保障前，先给你这个孝顺的孩子做点保障。父母的保障，若45以前可以做些重疾的保障，45以后建议做养老年金。
您好，您是一位非常有孝心的子女。其实保险的购买是因人而异的，是要根据自己的需求而购买最适合自己的保险。所以我建议您和我联系，具体的说一下。我会给您最专业的建议。
存钱的保险还是您买比较好。反正您是个孝子，有您吃的还怕饿着您父母不成。如果您没有意外和大病险最好补上，不怕一万，就怕万一。对吗？
您好！很高兴您能有这么好的理财观念，您也是一位很有孝心的孩子，父母到了这个年龄可以考虑养老险的，到了退休年龄后每年或分月领取一些补充养老，不知您计划为父母每年拿多少出来买？
您好，适合的险种很多！建议全补充全面寿险、重疾险、意外伤害、意外医疗、住院医疗、住院日额补贴等保障后，再考虑养老补充！建议您咨询当地的业务人员，选择最适合的险种！
你好，你父母好幸福哦！他们现在可以考虑那种有病治病无病养老的，可以减轻你的负担欢迎qq咨询
您好！阳光新上市的金泰福兼具理财、养老、投资、人身保障、重疾保障、轻症重疾保障、意外保障以及医疗保障，其有三大功能，1、理财功能；2、保障功能；3、灵活功能。这款保险的理财功能强大，是国内金融业专家公认的。　它是一款客户利益最大化的保险，是一个带保障的大活期存折，有钱可以往账户中储存，无钱时保费可以缓交，要钱用可以申请从账户中领取。　阳光人寿保险集团的产品《金泰福（万能型）》的各种功能的详细介绍：　一理财功能　　（1）.连续交费4年奖励：从第四年开始每年返‘期交保费’的2%，　（2）.日息月结年复利　　二　保障功能　　（1）.保单生效后24小时开始，人身保障12～60万　（依职业和年龄的不同而定）　（2）.保单生效后90天开始，重疾保障12～50万　（依职业和年龄的不同而定）　...
朋友您好：　您可以给父母购买一些养老型的产品，附加意外和重疾。
您好！　配置一份养老保险吧，越老越值钱的养老保险。
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出门在外也不愁一位文盲父亲在家长会上的发言，值得家长们深思！-江苏亲子圈-微信文章聚合
一次家长会上，家长们陆陆续续的到来了，一位满身尘土的建筑工急急忙忙赶来，他自称是王浩辉的父亲。 老师很吃惊，因为很多家长来参加家长会都穿得格外光鲜，而这位家长分明刚刚从工地赶过来。她请这位父亲在签到本上签名，这位中年男人有些尴尬地按着签到本，局促地握着笔，小声说了一句：“我不识字。”周围的家长中传来低低的笑声。 老师忙说：“没关系，您先去坐吧，我帮您签。”男人连忙点头下去了，不时有家长注视这位“与众不同”的父亲，指指点点，他也只是不好意地冲人家笑一笑。家长会开始了，有一项是“请优秀学生家长发言”。当老师念到“王浩辉家长”，而那位满身尘土的父亲站起来时，教室里突然安静了下来。手握成绩单的家长们都知道，“王浩辉”是成绩单上第一名的那个孩子。 这位父亲不太敢直视家长们的目光，低着头说：“我，我没有什么经验，我每天下工以后，就回家陪孩子写作业，我也看不懂他写什么，只能看看他写的整不整齐，但我知道，如果他拿起笔刷刷就写，说明他会做，如果他说要吹风扇，就说明题很难。”家长们若有所思。 “孩子写完作业了，就陪他聊聊天，工地上的事，学校里的事，有什么开心的不开心的，我们俩就一起说说，说高兴了，我摸摸孩子的头，孩子也很开心。我平常不怎么给孩子钱，孩子也不乱买东西，也没什么坏习惯。我真的没什么好经验，孩子自觉，是老师教得好，要感谢老师。”说完,他给老师鞠了一躬。这位父亲的话很简短，但细细思量，多少父母却不能做到！谁说文化水平不高不能教育出学习好、人品好的孩子呢？只要你做到以下几条：1给孩子一个安静的学习环境，这点很重要有的家长总喜欢在家里打扑克，打麻将、看电视……孰不知孩子在这种环境下根本无法读书。如果家里住房紧张，家长可以在室内较偏僻的地方给孩子安排一个“学习角”，摆张书桌，安上灯，使孩子可以在那安心学习。有条件的家庭，可以给孩子买相关的学习用品和有关的工具书。平时，家长也可给孩子订一些适合孩子阅读的报刊、杂志和参考书，开阔他们的视野，丰富他们的知识。2帮孩子养成学习习惯帮孩子养成好的学习习惯，比帮孩子检查作业重要多了。你要让孩子养成自觉做作业、检查作业、预习复习的习惯。这位父亲连孩子“拿起笔刷刷就写，说明他会做，如果他说要吹风扇，就说明题很难”都观察得如此细致，说明他是真的用了心去了解孩子的学习情况。苏联著名教育家苏霍姆林斯鉴说：“学生的练习本是全部教育工作的一面镜子。”看看孩子写得工不工整，就知道孩子认不认真，看看老师批改的对勾和叉，就知道孩子最近学习得怎么样，有什么情况，才能及时反映给老师，让老师帮助解决。3给孩子做榜样，试着求知，言传身教家长是孩子的第一任老师，有一个爱学习的父母，孩子也不会差。家长可以通过读书、自学等方式逐步提高自己的文化水平，甚至可以拜孩子为师，这样可以极大地激发孩子的学习兴趣。遇到不懂的问题可以和孩子共同查资料，或者请教周围的邻居、亲朋，给孩子树立勤学好问的好榜样。千万不要在督促孩子学习时，家长却在一边玩手机或者看电视，这样会给孩子造成心理上的不平衡，也难以在孩子的心中树立威信。4多跟孩子亲近，用浓浓的亲情填补空缺多跟孩子亲近，聊天，或者其他亲密的动作，不要总谈学习或你们对他的要求，尽量谈他感兴趣的事，即便听不懂也没关系，有时你们只需要做听众。让他习惯对你们讲述，慢慢的关系就会拉近，再谈别的可能会容易些。可以利用晚饭时轻松的气氛，边吃边谈。学做“走心”的家长，想办法和孩子做朋友，多关心他的生活，学习；对他的弱点或短处，正面引导帮孩子改正；千万不要刻意的问或在公共场合指责孩子，要不然会让孩子反感，也会让他增加压力。家长辅导孩子的方式是多种多样的，不怕家长水平不高，只怕家长不认真！寒门出贵子，从来都不缺乏，只要家长愿意给孩子创造好的环境，愿意陪伴孩子学习，愿意用爱来滋润孩子，孩子的成功之路就同样宽敞。家长们不妨一试！来源：功夫妈咪亲子教育编辑：吴建版权归作者所有扫描二维码，加入“亲子圈微信群”潮爸辣妈们，一起分享育儿心得吧！江苏亲子圈(bbweibo)　查看原文
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