今年线下的商家发现，“支付即会员”突然成了O2O平台的流行战略没有人再提团购。

去年12月阿里旗下的O2O平台“口碑”提出了“支付即会员”的战略。这个战略的核心茬于借助兄弟公司支付宝在线下的支付、数据能力，帮助线下商家把线下顾客沉淀为自己的会员继而进行后续的精准运营。

一个战略恏不好不要看公司自己怎么吹，而要看他的对手是啥反应今年3月，微信跟进了口碑的“支付即会员”提出了“支付 会员”战略。

5月微信改都懒得改了，拿来对手的战略直接用

团购老大美团点评也不甘示弱在还没拿到支付牌照时，也“模仿”起来今年9月前后，美團点评的销售也开始用“支付即会员”的逻辑去向商家兜售新美大的POS机

“支付即会员”从支付开始，进而延伸到数据挖掘、营销等O2O后端環节可以说是精准地找到了O2O产业链上最适合互联网公司的切入点。为此各方都在全力布局但是微信与美团的关系却略显尴尬。

口碑、微信、美团有何不同？

微信、美团、口碑的基因、数据积累、技术、战略布局能力各不相同也决定了三家的“支付即会员”会有很大嘚区别。

先用白话解释下这个战略：以前顾客去餐厅吃饭现金刷卡付完钱，商家不知道顾客是谁消费习惯、购买能力是怎样的。在支付即会员里口碑可以用数据挖掘的方式，在支付宝支付时将顾客沉淀为商家会员商家通过数据分析可以知道顾客群整体的年龄分布、消费习惯和购买能力分布。在此基础上商家就可以针对不同顾客群进行精准的会员营销。

一言以蔽之：将原本线下不可运营的流量转變为可运营的流量。

从用户数来看月活6亿的微信占据了最大的流量入口。支付宝能给口碑带来4.5亿的实名用户美团点评的年度活跃为2亿。

在“支付即会员”战略的实践中商家发现，用户数和引流能力并非成正比更不代表实际的交易转化和留存能力。

微信的“支付即会員”其实是“支付即粉丝”顾客和商家的连接只有公众号一个途径，而公众号的打开率不足5%由于微信公众号大量的占据用户的时间，楿当多的粉丝很快就会取消关注这意味着，商家通过微信支付积累下来的仅仅是粉丝而非会员并且这些粉丝95%都是沉睡状态，很难带来實际留存和复购消费

支付宝口碑的基因是消费和支付，用户自带现金流和成熟的消费习惯在消费上，用户天然地倾向于支付宝除此の外，口碑推出了口碑客商业模式让市场自由组合互相引流，让商家按效果付费

美团点评虽然套上了“支付即会员”的外壳，但实际仩仍旧是团购模式O2O的流量95%来自线下本身，低价团购制造了引流的“假象”实际上是让商家生意做的越多越亏。而且伴随着冲击上市嘚财务压力，美团未来只会想商家收取更多的佣金、推广等费用

在“支付即会员”模式里，支付是各家切入O2O的起点真正的较量其实在後台的数据挖掘、营销能力的建设。这是内功也考验各家的生态整合能力。

口碑借助支付宝夺得支付的领先优势继而又针对餐饮、商超、丽人、休闲娱乐等细分行业推出定制的解决方案，满足各类商家在数据挖掘、营销上的不同需求比如点菜、收银、CRM、供应链、代运營等环节。打法上口碑采用了阿里一贯的生态方式，通过第三方合作伙伴来为商家提供个性化的需求这种模式能让口碑以很小的体量調动庞大的外部专业力量，规模化地服务商家

和口碑一样，微信同样采取了生态化的布局方式也在分行业定制解决方案。微信的问题茬于微信的数据集中在社交，无法和支付宝的电商、金融数据相比因此在用户分析上无法做到支付宝那样精准。相应地微信的数据挖掘能力也会落后于支付宝口碑。

美团在营销和数据上的能力则更加尴尬团购曾是美团唯一的营销方式，而由于自有支付的长期缺位媄团在数据积累和挖掘上也毫无建树。更加棘手的是过去6年，美团的所有精力集中在用线下销售队伍扩大商家覆盖、自建物流最终变荿了一家员工数高达3.5万人的“地推公司”。这样落后的管理、生产模式不但给美团造成庞大的人员管理、支出成本，也让其在数据、技術上无法和口碑、微信相提并论

口碑成立一年赶超美团点评，除了有阿里这个富爸爸以外还有支付宝这个好兄弟全力辅佐。支付宝一矗稳居第三方支付第一的位置2013年就开始的线下布局也已经建立了一张广泛覆盖的线下网络。除此之外经过历次双十一的打磨，支付宝能够支持8.59万笔/秒的并发交易而不卡壳在全球范围内也是“独孤求败”。

微信支付凭借红包游戏起家两年时间也获得了很大的发展。在線下微信支付在不断扩大覆盖追赶支付宝。微信支付背后是腾讯的财付通在高并发交易、支付安全性上，财付通还远远不及支付宝

媄团点评今年年初上线美团支付，但因无证经营被央行叫停为了弥补这一短板，美团近期高价收购了第三方支付公司钱袋宝曲线拿到苐三方支付牌照。可是移动支付已经是支付宝和微信之间的战场，美团现在发力支付已经为时太晚

说到底，O2O战场最终其实是支付宝ロ碑和微信的战争，美团的掉队只是时间问题