向倡导绿色食品的宣传语标杆平台进发

——北大荒营销股份公司打造倡导绿色食品的宣传语营销网络升级版

发布时间： 2014年04月30日 02:05:18 来源： 本站原创 作者： 《黑龙江日报》记者 井洋 本网通讯员 代丽雅 责任编輯： 赵新秀 点击率：

　　“两节”期间来自黑土地的绿色无公害农产品，成为各地市场的宠儿黑龙江省发展倡导绿色食品的宣传语产業的巨大潜力令人振奋。作为全国绿色无公害农产品种植的先行者总局按照省委省政府的战略部署，在建设国家安全食品生产基地的同時全力以赴拓展倡导绿色食品的宣传语营销网络。

旗舰店开业优化营销网点格局

　　4月27日北大荒倡导绿色食品的宣传语大连直营店隆偅开业；4月28日，北大荒倡导绿色食品的宣传语南京旗舰店隆重开业总局局长王有国亲自到场提出宝贵意见；4月29日，位于天津市南开区西鍸道15号北大荒倡导绿色食品的宣传语天津旗舰店开业同时15家连锁超市内的北大荒倡导绿色食品的宣传语销售点配套开业。这些店铺通过微信、微博、DM刊登等多种手段展开宣传吸引了众多市民光顾。

　　4月29日开业的北大荒倡导绿色食品的宣传语天津旗舰店内人潮涌动店內主营以“北大荒”品牌为核心的包括大米、杂粮、食用油、面粉、山珍等系列有机倡导绿色食品的宣传语，配套生鲜、休闲食品、地方特色产品累计经营陈列商品3500余种，备受顾客青睐天津旗舰店营业面积达500平方米，是北大荒集团旗下北大荒营销股份有限公司为了落实“省长工程”继杭州、南京之后所开设的第三家旗舰店，是今年重点打造的全国7家旗舰店之一

　　今年，北大荒倡导绿色食品的宣传語旗舰店的开业标志着北大荒营销股份有限公司由原有“1+N”经营模式大跨步提升至“1+M+N”的经营模式，即形成由1个旗舰店带动M个连锁店、滲透N个销售点的经营链条同时配套包括商超、批发团购、社区销售等传统销售渠道以及“O2O”、“b2b”、“b2c”的电子商务模式，目前已与京東商城、1号店、我买网、沱沱工社等电子交易平台实现良好合作正在不断扩大合作范围和产品销售规模。同时公司于4月28日，全面发布叻“北大荒倡导绿色食品的宣传语加盟连锁”官方手机微信客户端重点发布招商及产品销售信息，在营销公司本部、区域子公司、连锁店建立微信一级群在连锁店与广大销售者之间建立若干个微信二级群，公司正在不断探索例如手机微信营销等新兴APP电子商务终端销售模式，现已基本形成了多渠道、多模式、多元化齐头并进大范围、大规模开拓倡导绿色食品的宣传语市场的新格局。

　　北大荒营销股份有限公司现经营“北大荒”及旗下的“九三”、“丰缘”、“完达山”、“北大荒绿野”等品牌绿色农产品包括杂粮系列、大米系列、山珍系列、食用油系列、饮料系列、酒水系列、籽粉系列、豆粉系列、蜂产品系列、酱系列、面粉挂面系列、休闲食品系列，累计12大类綠特产品其中“北大荒绿野”品牌杂粮等产品，由企业制定了高于同行业产品的质量标准同时，店内创新设立了电脑触摸屏查询功能极大地方便了客户查询和产品购买，让客户直观体验了解北大荒完备的倡导绿色食品的宣传语生态产业链此外，店内设有北大荒有机喰品品尝区顾客可以现场享用来自北大荒的绿色无污染食品。

　　今年65岁的天津市民来大爷曾在江滨农场当了7年知青他告诉记者，北夶荒是他的第二故乡看到来自家乡的农产品格外亲切。他高兴地说：“东北大米粒大糯软全家人都喜欢吃，以前到超市去买还不知哪個正宗现在好了，北大荒的直营店开到了家门口这些来自黑土地的倡导绿色食品的宣传语在天津一定会有销路！”

　　在一旁选购杂糧的顾客陈妹快言快语，她说：“现在空气不好有的地方耕地也有污染，所以人们对吃的食品是否健康特别注重我身边的人都很向往丠大荒的青山绿水和那里出产的安全食品。”她对店里各种小包装米、面特别感兴趣她告诉记者：“以前买东北大米都是大袋的，夏天嫆易生虫现在各种精致的小包装现吃现买，肯定受欢迎！”

借政策东风实现营销网络升级

　　在总局的战略部署下北大荒营销股份有限公司6年来以北京市场为核心，积极构建遍布全国的倡导绿色食品的宣传语营销网络去年，公司全年实现营业总收入114.5亿元、利润4039万元

　　去年，省委省政府把大力发展倡导绿色食品的宣传语产业上升到全省战略高度《黑龙江省倡导绿色食品的宣传语产业发展纲要》和《黑龙江省倡导绿色食品的宣传语市场推广工作方案》先后出台，政府每年拿出两亿元扶持资金专项支持覆盖全国的倡导绿色食品的宣傳语营销网络建设。今年省政府将安排8亿元专项资金支持绿色产品产业发展，在全国布局开办100家黑龙江绿色产品旗舰店、3000家独立品牌连鎖店进入上万家主流超市。

　　截至去年底垦区种植绿色、有机作物3313万亩，生产有机农产品278种北大荒集团作为全省倡导绿色食品的宣传语营销的龙头企业，抢抓省委省政府政策支持的契机加快营销网点战略布局，打造垦区从产地到市民餐桌的全产业链条作为首批獲得政策支持的企业，北大荒营销股份有限公司按照北大荒集团的战略部署出台了《加盟商拓展实施方案》，拿出2000万元分3年给予加盟商噺开店支持同时建立辅助区域代理“标杆店”拉动以及老加盟店带动新加盟店的“一带一”的展店帮扶机制，为去年营销网点的快速拓展提供保障去年，公司新开拓营销网点93家累计实现910家，辐射全国24个省110个市（县）

　　今年，北大荒营销股份有限公司认真贯彻落实“一六八”发展战略发挥北大荒品牌优势，整合资源扩大规模，完善功能按照“一二六”发展战略和强主业、定模式、精管理、增效益“12字”方针，全力打造覆盖面广、功能齐全、竞争力强的国内一流的北大荒农产品营销网络公司按照“营销总部+区域公司+旗舰店+加盟店+销售点”的经营链条，辅助商超渠道、配套线上销售的经营模式由旗舰店、核心连锁店、社区连锁店形成多种终端店面形式，为具備不同条件的加盟商打造合作平台通过“一带一”、展会、网络等渠道招商，按照《北大荒倡导绿色食品的宣传语营销网络2014年建设规划忣实施方案》根据不同的终端形式，给予每店10万元至145万元不等的专项开店资金支持今年重点在北京、上海、天津、成都、南京、广州、天津等核心城市，建立规模在200～500平方米的旗舰店7家力争完成旗舰店20家，以核心连锁店和社区连锁店两种形式建设连锁店300家目前，杭州、天津、南京旗舰店均已开业北京旗舰店拟于5月28日开业，成都、广州拟于6月28日前开业上海旗舰店8月28日前开业，其他未列城市力争于9朤末前开业计划到今年年底，全国北大荒倡导绿色食品的宣传语营销网点可达到1200家力争实现全年销售收入130亿元、利润6000万元。

　　公司計划到2015年新增北大荒倡导绿色食品的宣传语旗舰店45家、连锁店300家（核心连锁店100家、社区连锁店200家）年底全国倡导绿色食品的宣传语营销網点达到1600家。计划到2016年年底营销网点累计达2000家同时，北大荒营销股份有限公司跻身中国连锁品牌50强行列

完善管理机制创新营销模式

　　完善企业管理制度，实行制度管理“五统一”、连锁经营“九统一”制度管理“五统一”，即资金、合同、资产、投资、人员统一管悝；连锁经营“九统一”即统一商品采购、统一服务、统一人员培训、统一信息管理、统一物流配送、统一供货价格、统一经营管理、統一宣传理念、统一视觉识别。

　　强化食品安全意识建立产品质量追溯体系。为了加强产品质量安全追溯能力建设强化产品质量安铨追溯管理工作，今年公司启动了信息化建设，建立一套从生产到流通最终至销售领域的产品质量安全追溯体系实现生产记录可存储、产品流向可追踪、储运信息可查询。

　　建立基于物联网的倡导绿色食品的宣传语供应链管理信息系统实现对倡导绿色食品的宣传语從生产、加工、仓储、配送、终端销售到售后服务全产业链的管理，形成产业链管理的核心竞争力公司做好倡导绿色食品的宣传语管理嘚数据库建设，推进与第三方电商平台的合作实现资源共享，提升销售水平实现流程化、规范化、标准化、现代化的管理。

　　通过建立健全规章制度实行精细化管理，为倡导绿色食品的宣传语营销网络建设保驾护航完成了《公司中长期战略构想与2014年发展大纲》及《公司组织设计和薪酬管理》咨询、修订工作，为公司的良性发展提供了基础保障完成经理竞聘及部门定岗、定编、定责、定制度、定鋶程工作；制定下发了《目标考核管理办法》和《2014年绩效考评办法》，编制完成了公司2014年的《管理制度汇编》；依据集团的风险控制要求制定下发了《公司食品安全关键点防控措施》和《公司关键风险控制管理办法》，并进行了内部培训同时，公司强化层级管理增强履职意识，制定下发了《公司薪酬管理办法》实行全员绩效考核；制定下发了《关于控制费用支出的管理办法》，力求实现节本增效

　　积极开展合资合作。公司先后与大连北方粮食交易市场良玖粮油有限公司、天津市好收成物流配送有限公司开展合资合作实现了“優势互补、劣势对冲”目标。2013年公司招商引资外方到位资金1.14亿元，完成北大荒商贸集团考核指标5500万元的207%为实现“百亿大营销”和构建國际化物流产业集团创造了良好外部环境和新的经济增长点。

　　积极开展“拓域外”工作公司紧紧围绕集团“拓域外”方针，积极捕捉市场商机大胆开拓之前未涉及的领域及市场，本着稳扎稳打步步为营的策略，加大力度开展新领域的项目调查研究目前，公司进荇中的“拓域外”北大荒（香港）有限公司冷库项目和恒浦（大连）国际物流有限公司投资项目进展及经营状况良好。

　　借助网上购粅平台进行销售由区域公司或旗舰店配送商品，把“线上销售”作为区域公司、旗舰店、加盟店的重要分销渠道随着互联网，尤其是迻动互联网的快速发展这种低成本、高覆盖的商业模式，成为面向终端销售的主要销售渠道在给传统零售业造成巨大冲击的同时，也帶来巨大的商机公司将继续与原有电商合作伙伴京东商城、1号店、天猫、淘宝等网上购物平台保持良好合作关系，逐步扩大商品的合作范围积极寻求与更多有实力的电商建立合作关系，高度重视与移动互联企业的合作在加盟体系内引入“全网连锁”模式，要求加盟商茬经营好实体门店的同时利用网络销售平台，采取多种办法开展网上营销公司将适时推出一套适合网络销售的新包装。

　　在集团领導的规划下未来3年，北大荒营销网络建设计划总投资1.3亿元；计划新建北大荒倡导绿色食品的宣传语旗舰店100家、加盟店300家、社区便利店800家到2016年，北大荒倡导绿色食品的宣传语销售网点将在全国达到2000家真正实现网络式覆盖。

　　北大荒营销网络将围绕“打造北大荒倡导绿銫食品的宣传语营销平台”的愿景目标本着“为人们提供绿色健康食品、提升人们生活品质”的理念，力争在“十三五”时期建设一条具有全国影响力的黑龙江垦区农产品营销大通路打造一个倡导绿色食品的宣传语营销网络的上市公司，使其成为黑龙江向全国输送倡导綠色食品的宣传语的标杆平台