汤姆·霍普金斯中国开讲，传授世界第一销售技巧|课程|主讲_凤凰资讯
汤姆·霍普金斯中国开讲，传授世界第一销售技巧
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《亿万成交系统》国际研讨会主讲嘉宾阵容庞大，有世界第一名推销训练大师、全球推销员的典范、被誉为“世界上最伟大的推销大师”汤姆·霍普金斯的倾情演讲，将为3000位听众带来一场“实用、实战、实效”的重大学习“盛宴”!
原标题：汤姆·霍普金斯中国开讲，传授世界第一销售技巧由巨海教育集团、巨海商学院、世界华人演说家俱乐部举办的《亿万成交系统》国际研讨会将于—15日在上海隆重开幕。此次课程由中国十佳培训师、2013年中国十大杰出青年川商、巨海教育集团董事长成杰携手世界第一名推销训练大师汤姆·霍普金斯，残奥会冠军侯斌，中国企业文化落地第一人、中国咨询式培训开创者、巨海教育集团副总裁刘育良，《销售通天下》系统创始人、畅销书《驾驭人心》、《你在为谁工作》作者梁汉桥，中国团队建设专家、巨海企业家讲师团首席讲师、巨海《打造商界特种部队》主讲老师秦以金联袂主讲。《亿万成交系统》国际研讨会主讲嘉宾阵容庞大，有世界第一名推销训练大师、全球推销员的典范、被誉为“世界上最伟大的推销大师”汤姆·霍普金斯的倾情演讲，将为3000位听众带来一场“实用、实战、实效”的重大学习“盛宴”!汤姆·霍普金斯是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员，平均每天销售一幢房子，3年内赚到3000万美元，27岁就已成为千万富翁，至今，汤姆·霍普金斯仍是吉尼斯世界纪录房地产销售量最高记录保持者。其每年出席全球上百场演讲会，向全世界梦想获得巨大成功的人们传授系统销售知识，分享成功的经验，被公认为“销售冠军的缔造者”，如今，世界90%的销售培训课程，都来源于他的销售培训系统!他出版了《全球第一销售训练师》、《如何成为销售冠军》、《就这样成为销售冠军》等一系列销售类畅销书籍，被译成30多种语言，让全球超过5000万人受益!在销售培训方面，他被公认为是“说服大师和销售冠军的缔造者”，曾与世界著名领袖包括美国前总统布什，英国前首相撒切尔夫人等同台演讲。届时，汤姆·霍普金斯将为您揭晓世界500强企业成交的秘密武器，分享其成功的秘诀，帮助你成为亿万成交的创造者，而此《亿万成交系统》国际研讨会将是每个销售人员及企业领导者期盼与关注已久的课程。汤姆·霍普金斯的演讲实战有效，案例丰富、语言深入浅出，生动活泼，不乏大量精彩语录，比如：关于“失败”他说：“我从来不把失败看成失败，而只是我方向上需要调整的一些反馈，是开发我幽默感的一个良机，是练习技巧和提高能力的一种机遇，是一场必须要赢的游戏。”关于“学习”他说：“改进一个人的环境是要从脑内开始的。投资多一点时间、金钱和努力在你的内心，美好的事会被你自然吸引而来。”关于“感激”他说：“让别人喜欢你、信任你、对你感兴趣。你在销售中就可以达到顶尖的成就。”关于“激情”他说：“推销是一项报酬率最高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。”关于销售，汤姆·霍普金斯是这样理解的：销售其实是一门科学，人人都可以掌握。销售冠军真正成为冠军的理由是，他们全都坚信持续不断的教育，学习、掌握各种知识和技能。除汤姆·霍普金斯之外，其他主讲导师为国内顶尖演说家、激励大师、人力资源、股改大师、团队建设专家等，将从不同的方面为你量身打造专属于你的经营企业的策略及成交系统，为你提供经营人才、股份改革、打造团队，倍增销售业绩等多方面、多层次的学习服务。巨海教育集团举办3000人《亿万成交系统》国际研讨会，重金邀请世界第一销售训练大师汤姆·霍普金斯主讲，对于广大的销售人士及企业家领导者来说，是一次学习提高销售能力、与世界大师对接能量的机会，更是一次成为亿万成功人士、掌握亿万成交系统的良机。
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一流销售大师――汤姆?霍普金斯的六个销售技巧
发表日期： 21:15 来源： 编辑： 点击：次
世界一流的销售大师――汤姆?霍普金斯先生，被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军，他是世界金氏纪录房地产销售最高记录的保持者。他曾与美国前总统布什、英国首相撒切尔夫人等同台演讲。他出版的书籍被译成11种文字。那么他是如何利用人脉资源来为成功服务的?
销售大师汤姆&霍普金斯的六个销售技巧
世界一流销售大师对于销售技巧有什么秘诀呢？
第一，赚更多钱的技巧就是去接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。
虽然只有少数的销售员会否认前面的说法，但多数销售员却不会如此做，他们知道他们必须每天去会见一堆新人才能成功。可是，他也害怕被人拒绝。但是，请你改变这个观念，那就是每一次被拒绝，你实际上是赚到了钱，你被拒绝的次数越多，赚的钱也越多。
所以现在你准备走出去会见一些需要你产品或帮助的人吧!你正在走向下一条预期成功的路上。
第二，销售就是去找人销售产品，及销售产品给你找到的人。
电话销售以及陌生拜访的比率大约是10：1，那就是说，打十个潜在客户的电话可以得到一个面谈机会。不要去问别人的成功比率，不要去和别人比，你只要跟自己比就好了，你要使自己每天进步一点点。
一旦你把你的成功比率设定好，那就要努力去执行。如果你得到大量的会面机会但是没能做成几笔销售，你可能在未得到有效资格认定之前就失去了机会。在找错销售对象时你无法赚到钱。
第三，开发金矿。
被其他业务员遗漏的顾客,就是个金矿，只要你愿意并且能够使用它，你就有享受不完的资源。
当失败的销售人员离开一个客户时，在他们后面的是什么?他们的客户。
很多人之所以在销售上失败，是因为他们不知道追踪跟进。在你公司那些失败的销售员，他们所放弃的客户正能成为你的客户群。
&只要你开始致力于别的销售员遗留在公司的档案，你的收入就起飞了。你打电话给这些被遗忘的客户，重新建立你们的联系。&
第四，做一个本地优秀的公关员。
一位冠军不会闭关自守，不关心报章的头版新闻。冠军会读当地报纸来引发生意。而且他读报时手中拿着一支笔，因为有成批的人刊登各种消息，他们每一件事对冠军都是重要的。
报纸上登载着许多有关人们升迁的小道新闻，你可以信赖这种通告。读每一则文章，剪下来，然后寄给那个升迁的人，再附带一个短笺道贺恭喜。他们肯定会心存感谢。他们不只感谢这短笺，他们可能会非常善解你&&你在他们收到短笺时的当天拿起电话打给他们，告诉他们你能给他们带来什么样的帮助，或提供什么样的服务。
第五，交换市场。
你应该藉由你一些最好的客户来建立自己的交易市场，除了一些努力之外，它花不了你什么成本。
选择一些能干的销售员和你作交换。交换包括两个内容：1 交换客户名单。2，相互介绍顾客。你要先打第一个电话，告诉销售经理你想做什么，问他你应该在他公司找谁做你的交换市场。那位销售经理就会安排某个人作为你的交换市场。
第六，保持联络。
与顾客保持长期联络有三种方法：l 寄东西给他们。2 打电话给他们。3 去看望他们。
大部分的顶尖销售冠军寄出邮件至少十天一次。很多汽车生意的顶尖销售员每年寄给它的客户新的公司产品介绍小册子四到八次。几乎每个大公司都会定期印制小册子给他们的销售员去寄发给他们的客户。
所有的这些邮寄系统能以小小的努力获得大量回馈。但是它不能取代电访或亲自拜访的联系方式。用邮寄去保持接触，以及维持你在他们心中的新鲜度。要利用电访和亲自拜访得到最有效的回馈，你必须及时了解他们的欲望，搔到他们的痒处。
这是销售的生命血脉。
赚更多钱的技巧就是去接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。&汤姆&霍普金斯
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如何达成卓越销售——世界销售大师汤姆·霍普金斯的销售秘诀
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