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服装店换季陈列技巧
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你可能喜欢如何应对换季
天猫淘宝服装卖家须知
来源:淘帮派
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服饰类目的每次换季都牵动着掌柜的心。不过，换季不等于淡季，很多时候，正确的运营思路能够让换季变为另一种契机。
服饰类目每次换季都牵动着掌柜们的心。如何抓住时机，在这一季的淘宝市场上站稳脚跟，是淘宝人最宝贵的技能。女装换季时，要用什么样的产品才能吸引芳龄少女，让自己的产品在新的一季里继续焕发活力呢？下面，我们将详细介绍应对策略。
二、产品挑选策略
产品好与不好，对于整个店铺的影响是非常大的，这也是为什么每个店铺都希望能够有一款爆款或者热卖产品来撑起整个店铺的原因。对于店铺而言，订单意味着利润，不管前期是否亏损，都要打造属于自己的款式。接下来，将分两种途径给大家讲一下如何在季节前做好产品挑选。
（一）爆款产品选择
一般来说，这种产品要结合市场走势提前预热，通常需要掌握下一季的流行元素，而时尚界的一些变化，有时候就会把某一些元素给提前曝光。
举个例子，去年春季卖的最爆款的一款女装连衣裙，元素是蕾丝雪纺，而其实在2012年秋，已经开始出现这类型的元素。每种元素的走热，不会是突然的，在此之前一定经受了市场的考验，而这种预热所反馈的市场接受度会直接引导消费者去关注。
假如你关注一些大型时装周，就会发现每一次时装走秀都会有相关的时尚元素迸发出来。对于一些新的款式，可以在这些时尚信息透露出来后加以测试，经过测试在接下来的一个季度内，找到合适的推出打爆。
爆款的测试步骤是：
这个过程中，要特别关注产品的几个点：
（1）图片点击率：一款产品是否从第一印象就被认可，在点击率上可以反馈出来，点击率越高，产品的接受度相对来说就越高。点击率对质量得分影响很大，对于产品后面的推广也是至关重要的。
（2）产品货源：一款宝贝要成就爆款，那它在货源方面肯定要充足，不然前期的投入很容易收不回来。因此卖家在这个点需要做好充分准备，但也得预估市场的接受程度，避免爆款失败货源堆积。
（3）：对于成就爆款的产品，在产品的推广前期，重点关注流量引入的情况，看看是否能够冲击销量。如果转化率比较高的话，意味着这类型的产品会较容易推广。
（二）多款店铺的调整
有些店铺走的是小众化风格，所以爆款的策略对于它们来说是没有太大作用的。这类型的店铺客户群体比较特殊，他们拥有自己独特的风格，所以从这个点上，卖家可以维持自己原本的风格，加上一些创新性的idea，用自己的风格去影响原本的客户群。这类型的店铺更多关注的是风格的统一以及创新的元素。
三、直通车的推广策略
旧款的维持：一个店铺换季，是在旧款还没大幅度下滑的时候，把新款推出。但是新款是需要在旧款的基础上去慢慢测试培养的，甚至是用旧款带动新款，所以换季前，旧款还是不能立刻压缩流量，而是要在新款未起来之前，稳定整个账户的流量。
新款的测试：新款在无数据反馈的情况下，需要进行前期测试，测试产品是否适合推广。最简单的方法就是直通车以多款低价引流的方式进行测试，经过一段时间（2周）的测试后，选取款式。
新款的更换：在测试之中，一定会有一些产品紧随其上，这个过程中，不要忘记新款产品的更新。有些时候一些比较慢上的产品也是有一定潜力的，所以推广的时候，不断更新才不会有“漏网之鱼”。
新款的重点推广： 当新品培养到能确定作为主推宝贝的时候，旧款也已经开始严重下滑，此时，需要将新款列为重点推广的宝贝。
直通车加词推广策略：
长尾词的前期培养，可以提高整款宝贝的质量得分，也能提升宝贝的点击率，建议用精准词测试转化情况，如果转化效果较好，后期可加大力度。
当长尾词培养到一定程度时，宝贝可以加大力度，此时重点做热搜精准词。前期的流量不宜过大，可以通过阶梯提流的形式，测试热搜精准词的转化率和roi，如果效果较好且刚好宝贝处于应季期，即继续提升流量。
当热搜精准词的流量满足不了宝贝成长时，可以添加一些上升词。在换季时，有一些关键词很容易在某个时间点突然提升（前面还是流量很低的），而此时能够快速地积攒流量，促进宝贝的培养。
四、店铺活动配合
旧款清仓：主要是维持换季的时候流量和成交的波动，而旧款也可以在详情里面，推荐新款，这样也有利于新款的发展，用旧款带动新款。
老客户的新款VIP价：一个新款的带动，很难真的由新客户开始，所以新品的销量培养，可以从老客户着手，与此同时还能维持与老客户的良好关系。
新款特价：在老客户将新品销量提升到一定程度而新款产品又需要新客户的流量注入时，可以做新款特价，但前提是，价格最好略高于老客户的价格。对于新客户来说，有一定的折扣会更具吸引力，而对于老客户而言，这样不仅不会产生不好的心理，反而还能增强粘性。
换季不等于会出现淡季。很多时候，正确的运营思路，能够让换季的动荡变成另外一个契机。所以在换季的时候，请做好充足的准备，让下一季依旧精彩。
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毕业于浙江大学，人大EMBA。2000年创办健康之路，致力于百姓便捷就医与医患互动服务、搭建与医疗健康行业管理者、执业者相融并进的社会服务平台、医疗体系（机构）互联网服务能力建设； 海西新经济英雄，2014亚太新经济人物。
学建筑出身,自2010第四次创业，就将视线瞄准了当时正兴起的移动互联网领域.2011年5月，首款APP诞生后，正式推出专注于0-6岁的幼儿的儿童教育APP“宝宝巴士”，并且成功实现盈利。
服务热线：爸妈营说本文是今天【亲子家居专题】第六篇，关注爸妈营（微信号：bamaying），回复“家居”，可以查看【亲子家居专题】所有文章。本文由爸妈营内容合作伙伴【陈列共和】授权爸妈营转载，其微信号是：chenliegonghe，欢迎关注！换季没衣穿，是真的没衣穿，还是衣橱太乱找不到衣穿？夏天又来了，又有爸妈们要来抱怨“上个季节是裸奔过来的”了。明明衣服一大堆，但每天仍然不知道要穿什么。问问自己，你是真的没衣服穿吗？还是衣服太多根本找不到上个季节买了啥？对许多爸妈们来说最大的困扰，不是收纳锅碗瓢盆，而是衣服太多。无论多大的衣柜都会觉得实在是不 ! 够 ! 放！那么到底该如何进行收纳整理呢？看看小编给大家分享的几个办法吧。一、断舍离，扔扔扔你是不是不停买买买，但是从未扔过一件？每到换季就需要把衣服拿出来全部清理一遍了，那些两季都没有穿过的衣服就毫不犹豫的扔了吧。毕竟只有先扔扔扔给衣柜腾地儿，才能更好的买买买不是？二、衣物要分类你是不是衣柜一打开也是完全找不到心里想要的那件？每天站在衣柜前开始不停的找衣服，嘴里还念叨着“我明明记得这件我放在这里了啊”，然后又拼命一通狂找，结果最后还是无功而返，垂头丧气的穿上最常穿的那件？那么解决办法就是——分类！你可以：1）按同材质的衣服放在一起：这样做可以帮助你在穿着时，搭配出较为协调的质感。并且也能让你在季节交替的时候，迅速找到合适的衣服，省时又省力。2）同季衣物收纳在一起 ：衣柜里并不是只能放当季的衣服，而是可以按主、副位之分，将当季的衣服放在主角的位置，其它季节的衣物则放在次要的置。这样可以很容易地随手拿出不同需求的衣物来。并且也方便在换季时互相搭配。3）颜色接近的放一起 ：做好上述的分类工作之后，也不要忘记将颜色接近的尽量放在一起；这样能让整排的衣物颜色显得协调。这个方法非常适合强迫症患者。也能为服装的色彩搭配找到更多的可能性。三、巧用收纳箱“工欲善其事，必先利其器”如果你有了很棒的收纳概念，再加上好用的道具作帮手，那真是如虎添翼，一定可以把衣服收拾的妥妥帖帖。像丝巾、内衣裤、夏天的T恤，这样的物品其实是比较难收拾的，感觉不管怎么放，它都很容易乱掉，而且想要用的时候又找不到，所以用收纳箱整理这类物品的最好选择。常用的物品放在收纳箱里时，可以放在位置较低的地方，不常用的可以放在最上方。没有收纳箱的话，就利用隔板将小件的衣服分类折好。找起来也是一目了然。四、给你的分类物品贴上标签分类完了，但是每次找东西还是要一个收纳盒一个收纳盒的打卡看，那么仍然没有解决问题。此时，贴标签就是解决收纳健忘的绝佳办法。熊孩子的衣服又多又凌乱，也给她贴上标签吧。不然找起来实在太要命。脏衣服也可以贴上标签分好类，按深浅、颜色分类，就算丢进洗衣机也不用害怕串色。简直不要太机智啊。手巧的妹子们自己做标签也是一件其乐无穷的事情吧。五、鞋子怎么放如果地方大，最好的方法当然是像这样直接摆放起来。如果没有条件的话，可以将暂时不穿的鞋子放到鞋盒里保存。或者是用这种透明的鞋盒装起来放进衣柜，之后找起来也非常方便。夏天的单鞋，这样挂起来也是不错的选择。六、把衣服作为家居饰品在家里开辟一块区域，将衣服都挂起来展示吧，尤其是近期常穿的衣服，方便拿取。最好是少挂几件，并且注意一下颜色的搭配不要太杂乱，这样才会更有腔调。只要挂的够有逼格，放哪儿都可以。（爸妈营微信号：bamaying）谁说只能放在卧室，门厅，书房，甚至客厅都可以。这种时候就特别要注意颜色搭配，让衣服成为家居装饰的一部分。最后，看完这几条方法，想要一个整洁又一目了然的衣橱，还是要赶紧行动起来吧！扔扔扔，整整整，才能腾出更多的空间买买买啊！爸妈营号外号外！下周将发放上海迪士尼海量官方纪念品（统统都是爸妈营自己掏钱买的！）有多少呢？足足下面这样两袋！买了足足人民币5000多元！想知道怎么领取？请关注【爸妈营福利号】！微信号：bmykkk长按二维码也可立即关注此号别的没啥，就专门送福利！嘿嘿！爸妈营最新推荐阅读点击即可阅读！想免费阅读更多精彩亲子育儿文章？关注爸妈营（微信号：bamaying）进入首页。在左下方点开【小键盘】，在输入框中输入“目录”，即可查看所有专题如下图所示：关于爸妈营爸妈营，是200万爸妈订阅的亲子教育专业号。采用【专题制】，每日推荐一个深度专题。回复关键字，即可搜索超过5000篇的【亲子教育资料库】。我们希望和所有爸妈们一起学习如何做爸妈。爸妈营的微信号：bamaying爸妈营的微博号：爸妈营官方网站：投稿邮箱：
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　　每次换季的时候最头疼了，不用的衣物要收进去，需要的衣物重新整理出来，然后就会发现，去年买的连衣裙怎么穿了两次就发黄了？趁打折买的新裤子还没穿呢怎么就一股霉味了？所谓收纳，不仅仅是找个地方把衣物放起来那么简单，只有做好了收纳前的准备工作，了解一些收纳应该注意的问题，才不会在下一次看到你收拾起来了的东西时傻了眼。
　　今天我们就打包了一些关于冬季衣物收纳的注意事项和收纳建议，看完之后，赶紧洗洗洗、晒晒晒、收收收，让家里连衣柜都是春天的味道吧~~
清洗与晾干，收纳前的准备工作很重要
　　看过收纳的好文好书，你一定有不少漂亮的收纳工具，但是小飞君想告诉你，比收纳更重要的是收纳前的准备工作。穿过的衣物没有被清洗就直接收纳很容易生长霉菌，或者容易有异味，来年想要处理的时候就很困难了。冬季衣物材质会比较多样，清洗和晾晒时要注意的事情也比较多，小飞君整理了一些常见问题和解决方法，收好啦~
　　|| 及时清洗－保持衣物干净最重要
　　衣物清洗前要仔细看看衣物上的水洗标签，需要干洗的衣物真的要送去专门的干洗店清洗。在自己清洗衣物的时候，如果遇到不容易去除的脏污，如油渍、血渍等，就需要这些小技能来帮你解决了。
　　◆ 油渍
　　衣物沾上油污时，用一点牙膏加一点点清水均匀涂在油污处，轻轻搓揉出较多泡沫后用水清洗即可。
　　◆ 血渍
　　对于血渍，最省心的办法是买加酶的洗衣粉，这种洗衣粉去除血渍的效果很好，一般情况下都能洗得很干净。如果血渍已经沾染了比较长的时间，可以用10%的氨水或者3%的双氧水擦拭，再用清水清洗就好了。
　　◆ 异味和洗衣粉残留
　　将水和白醋以20：1的比例混合，将有异味的衣服在白醋水中浸泡十分钟左右再清洗，衣物就没有异味了。在漂洗衣物的第二遍，用100：1的白醋水浸泡10分钟左右再继续漂洗，就可以去除衣物上的洗衣粉残留。
　　◆ 汗渍
　　如果衣物上残留了汗渍，可以在洗涤时加入约2汤匙的氨水防止脂肪在衣料上凝结，浸泡几分钟后搓洗几下，就能轻松洗掉了。
　　◆ 陈年污渍
　　积了很久一直没洗掉的污渍可以试试将污渍处浸泡在10%~20%的氨水或硼砂溶液中，凝固物溶解后稍微搓一下或者用刷子刷一下就能清洗干净。
　　|| 适当晾晒－消毒又防霉
　　收纳之前，洗完衣服必须完全晒干，衣服才不会发霉发潮有异味。冬季的衣物那么多，晾晒也是有讲究。
　　* 羽绒服不宜在大太阳下暴晒；
　　* 毛衣及针织类要防止衣物垂直晾晒时变形；
　　* 棉麻类为了避免衣物褪色，最好反面晾晒；
　　* 毛、绸、尼龙、化纤类为了避免晾晒后发黄，需在通风阴凉的树荫下阴干；
　　*干洗过的衣物也要放在阴凉处干燥通风几天才能进行收纳……
　　这样的小技能，要掌握一些才能保护上千的好衣服。
　　晾晒好物推荐：
　　◆翼型晾衣架：支架全部支起的时候一次能晒很多件衣服，瞬间解决冬季衣物洗一次就是一大堆又不好晒的头疼问题。衣服可以悬挂也可以平摊，毛衣针织类摊在上面不会变形，厚棉被也能轻松hold得住，下面的架子可以晒鞋子；折叠起来只有几厘米的厚度，随便往家里哪个缝隙一塞完全不占空间。
　　参考价格：淘宝价格三四十到三四百不等
　　◆晒衣篮：不适合悬挂晾晒的衣物如毛衣、内衣等还有那些不知怎么晾晒的其他东西（如抱枕、小玩偶等）都可以放在晒衣篮里晾晒，不会让衣物变形，又可以解决某些衣物不好晾晒的问题。
　　参考价格：淘宝价格12元左右
　　◆防滑晾衣绳：当要晾晒的衣服已经多到家里现有的晾衣杆都不够用的时候，装上这种晾衣绳就可以开辟出新的可以晾衣服的地方了。晾衣绳上面的小孔可以防滑，只要不晾晒冬天很重的衣物，承重也没什么问题，不需要的时候可以轻松拆下，尤其适合租房和背包族。
　　参考价格：淘宝5米晾衣绳价格4元左右
清洗与晾干，收纳前的准备工作很重要
　　其实收纳，也不仅仅是省空间那么简单，也不仅仅是漂亮好看那么表面，真正的收纳，是把东西合理地放在一个空间，下次你把它找出来的时候，它还是你记忆中的模样。几款好用的收纳神器推荐给你。
　　◆收纳柜
　　当家里的衣物已经增加了很多，小的收纳收纳工具已经无法满足需求的时候，就该给家里添一件大点的收纳柜了。
　　柜式适合放需要悬挂的衣物及长筒靴，相当于在家里新添一个小衣柜了，不过尺寸可以根据家里实际可用空间选择，矮柜顶上摆几个抽屉式收纳柜也不错。
　　如果衣物都大多是可以直接折叠收纳的，抽屉式收纳柜还是会比较省空间。单个的柜子或者几个同款收纳柜组合，摆在合适的位置还是能较好利用空间的。
　　柜式和抽屉组合的收纳柜依然是最实用的，款式和形状已经是定下来了的，所需的空间也相对比较大。
　　组装式的衣柜，可以拆洗，方面搬家……
　　参考价格：宜家布瑞姆简易钢架组合布衣衣柜129元
　　◆蜂巢收纳盒
　　可以放在抽屉里隐形也可以单独使用，小物品卷一卷收进去十分方便。
　　◆塑料收纳箱
　　家里多几个塑料收纳箱可以搞定一切小玩意儿和不怕闷不怕压不怕折叠的衣物。只需要几个收纳箱组合起来，衣物收拾整齐后在箱子上贴个小标签，想找的时候就会很方便。
　　◆牛津布/无纺布收纳袋
　　不宜抽真空和需要通风透气的衣物可以存放在这样的收纳袋中，布料的收纳袋不会完全隔绝空气，但同时也不会像真空压缩袋那么省空间。一般来说，牛津布比较结实，而无纺布的会比较便宜。
　　厚棉被、蚕丝被、毛毯之类的厚物件可以叠好后放在这样的棉被收纳袋中，收取都很方便。
　　◆C形/S形挂钩
　　C形或S形挂钩，适合悬挂的东西全部挂起来，东西再多也一目了然。
　　◆包包收纳袋
　　包包及其他不能压也不好挂的小物件就适合放在这种收纳袋中，承重没有问题，摆放上去的物品也都一目了然，保证了通风透气也不会闷坏你的宝贝们。
　　◆衣物收纳板
　　和普通的叠衣板不同，这个收纳板加了一块有磁性的底板，每叠完一件衣服就把衣服和磁吸底板一起拿走，然后放在衣柜里的磁铁挂带上。磁吸式的设计让人在拿取衣服的时候也不会弄乱其他衣服，底板上有透气孔保证空气流通，不用担心衣堆在一起会产生异味。既能轻松折叠，又能起到收纳作用。
　　Tips:截至日，这一发明还在 Kickstarter 上众筹。
　　◆真空压缩袋
　　冬天的大件衣物，如冬被、一般的厚羽绒服、普通材质的衣物，直接装进压缩袋抽干空气后会省很多空间，隔绝了灰尘又能防止衣物发霉受潮和虫蛀。
　　Tips：使用真空压缩袋时要适可而止，袋内空气抽得太干净会影响真空袋的使用寿命。
　　◆衣物防尘套
　　西服、皮衣、羊毛大衣等不适合抽真空也不能折叠的衣物就需要防尘套了，防尘套的材质和布料的收纳袋差不多也能通风透气，但是更适合收纳那些需要悬挂的衣物。建议选择上部是透明塑料的防尘套，即使一堆衣物摆在一起也能迅速找到想要的那件。
衣物防潮与防虫
　　想延长衣物的使用寿命，必须防止衣物发霉、虫蛀，才能让衣服维持最佳状况。家里容易受潮的小伙伴们最好每个月打开衣柜一次，用除湿机来除湿，或者将除湿剂放进衣柜或收纳箱中。市面上能买到的防潮剂和驱虫剂总是有浓烈的味道，今天小飞君想分享一些可以DIY的防潮剂、驱虫剂，或者可以替换防潮剂和驱虫剂的好物，一起学起来吧~
　　|| 防潮及好物推荐
　　与其花钱去买自己不喜欢的防潮剂还不如在家里多放一些常见的小东西来吸湿，小飞君整理了一些防潮小妙招，需要就拿走吧~
　　◆洗衣粉
　　对水十分敏感的洗衣粉遇水就会凝结成块，可以利用这一特性找个盒子装一些洗衣粉用保鲜膜封好，然后在保鲜膜上均匀地戳几个小洞，将做好的吸湿盒放在房间角落里，洗衣粉吸饱水分结块后还可拿去洗衣服，环保又方便。
　　◆咖啡渣
　　咖啡渣不仅能吸水，还有除臭除甲醛的功效，尤其适合新装修的家里使用。将咖啡渣晾干后用纱布或者丝袜包裹后放在房间里容易潮湿的角落即可。
　　◆香薰蜡烛
　　在客厅或者卧室点燃香薰蜡烛不仅能提升情调，因为蜡烛燃烧会降低空气湿度，在家里点上香薰蜡烛也有干燥空气、除霉味的作用。
　　◆大叶植物
　　绿萝、虎皮兰等大叶植物能有效吸收空气中多余的水分，还能让家里的氧气和二氧化碳循环保持平衡。
　　|| 防虫及好物推荐
　　除了潮湿，虫蛀也是一件很让人头疼的事。小飞君整理了一些可以DIY的防虫剂，学会这些让你的衣物们远离可恶的虫子们吧~
　　◆花椒
　　花椒的挥发性气味能有效地达到驱虫作用，而且花椒有着天然的香味不会让人接受不了，对人体也没有危害，将花椒包在棉布袋或者丝袜中就是很实用的驱虫好物。
　　Tips：容易生虫的植物可以将花椒水倒入花盆中，每天洒一次，三四天就能有比较好的驱虫作用。
　　◆艾草
　　艾草对蚊蝇、蟑螂等都有比较好的驱逐作用，还能抑制虫卵生长和消灭幼虫。从药店买一些艾叶揉碎后装入布袋中，放在容易生虫的各个角落就能达到比较好的驱虫效果。
　　Tips：夏天把艾叶包放在床头能有效避免蚊虫叮咬。
　　◆旧报纸
　　报纸的油墨味是虫子十分讨厌的味道，可以在大衣柜底部铺上一层旧报纸来防虫。
　　◆薰衣草
　　薰衣草散发出的香味能有效地防止虫蛀，可以把制成干花或者香包的薰衣草放在衣柜或收纳盒里，既可以防虫还可以在衣物上留下清香。
　　Tips：薰衣草不能杀死虫卵和幼虫
　　从清洗晾晒到日常防潮防虫，衣物收纳真不是简单的小事，赶紧在阳光大好的天气里收拾收拾，把家里处处换成春天的模样吧~
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