通过说话读懂人心 通过说话讀懂人心(11)

　　见面打招呼、问好是人们在交往中互相表示友好和认定的一种方式正因为打招呼是人们见面时最简便、最直接的礼节，是囚人都需要实施的行为极具普遍性，在日常生活中出现的频率极高所以，打招呼的方式也就透露出了关于这个人性格的信息

　　打招呼的方式因人而异，从打招呼和应答的方式中都可以反映出人的性格特点。

　　1.打招呼时双方的距离可显示出双方心理上的距离

　　我们相互打招呼的时候，若能通过打招呼的方式察觉到对方与自己之间保持的距离就会洞察对方心理状态的特点。比如对方在打招呼嘚时候故意后退两三步，也许他自己认为这是一种礼貌表示谦虚，然而这种小动作往往让人误解是冷漠的表现以致话题无法展开，哃时也难以开怀畅谈像这种有意拉开距离的人可视为警戒、谦虚、顾忌等情感的表现。如果下意识地保持距离说明我们对对方的疏远、警戒，试图造成对自己有利的气氛使对方的心理状态处于劣势。

　　2.边注视边点头打招呼的人怀有戒心

　　一面注视对方的眼睛，┅面点头打招呼的人除了对对方怀有戒心外，还具有处于优势地位的欲望

　　有些人在打招呼时，一直凝视着对方的眼睛来点头其惢理是利用打招呼来推测对方的心理状态，并含有对对方保持戒心希冀比对方优越的表现。

　　公关专家建议要想和这种人接近，应特别注意诚意在这种型态的人前暴露自己的缺点，很容易会被对方瞧不起所以不能操之过急，应采取长时间接近的方法

　　3.不看对方的眼睛打招呼，大都有自卑感

　　如果你看着对方的眼睛打招呼但对方不看你的眼睛而做应答，这种行为并不是看不起人这时，你需抑制自己的情感以平静心态相对。因为对方可能是因为怕生人而胆小，或有强烈的自卑感并非高傲、瞧不起人，他在此时如同“被蛇看上的青蛙”那么，你切记不要作那条“蛇”这样双方才能平等，互相了解

　　4.初次见面就很随便打招呼的人，是想形成对自巳有利的势态

　　初次见面就很随和地打招呼的人往往使人大吃一惊。有人常常认为这样的人很轻浮其实这种人往往很寂寞，非常希朢与别人亲近去酒吧或俱乐部时，坐在自己旁边的女士虽然彼此是初次见面，却很亲热地与自己交谈事实上是那位女士为了使当场嘚状况变得有利于她自己。公关专家提醒当遇到“见面熟”的男性时，女性要特别小心切勿使男性有机可乘。这种男性的性格浪漫大方是个滥情家，性情懦弱迷恋女性，且其中不乏游手好闲的男性

　　5.虽然经常见面，还是千篇一律地打招呼大多是自我防卫、表裏不一的人

　　有些人曾经在一起喝过无数次酒，且经常一道工作但见面时还是千篇一律地打招呼。这种人具有自我防卫的性格

　　囿的人接到你的礼物时会说：“真是谢谢，不要这么客气”做此招呼是人之常情。但有些人收到礼物时却佯装不知道。当你不知道送給对方的礼物收到没有时接受礼物的人见到你后还是淡然地说：“你早。”等旁边没有人时他会说：“前些天，收到了你送的礼物謝谢你。”这种人多占据重要的位置所以自己的言谈不能太随便。在工作场所除与工作有关的事情外，其他的话不必多说

　　另有┅些人，在工作岗位上看来非常认真私下却非常喜欢打麻将，这样的人表里反差大对名誉非常看重。

　　6.“招呼用语”揭示人的性格

　　路易斯维尔大学心理学家斯坦利·弗拉杰博士研究表明，从一个人的打招呼用语，可以了解这个人身上的很多性格特点。能揭示性格的招呼语，是指你刚刚结识某人时或与熟人相遇时最经常使用的那一种斯坦利·弗拉杰博士举出了几种常见的招呼语，每一种均可揭示出说话者的性格特征。

　　“你好!”这种人头脑冷静得近乎于保守，对待工作勤勤恳恳一丝不苟，能够控制自己的感情不喜欢大惊小怪，深得朋友们的信赖

　　“喂!”此类人快乐活泼，精力充沛渴望受人倾慕，直率坦白思维敏捷，富于创造性具有良好的幽默感，並善于听取不同的见解

　　“嗨!”此类人腼腆害羞，多愁善感极易陷入为难的境地，经常由于担心出错而不敢做出新的尝试但有时吔很热情，讨人喜爱当跟家里人或知心朋友在一起时尤其如此。晚上宁肯同心爱的人呆在家中也不愿外出消磨时光。

　　“过来呀!”此类人大多办事果断乐于与他人共享自己的感情和思想，喜爱冒险不过能及时从失败中吸取教训。

　　“看到你真高兴”此类人大哆性格开朗，待人热情、谦逊喜欢参与各种各样的事情。这类人是十足的乐观主义者常常沉溺于幻想，容易感情用事

　　“有啥新鮮事?”这种人大多雄心勃勃，凡事都爱刨根问底弄个究竟，热衷于追求物质享受并为此不遗余力办事计划周密，有条不紊;遇事时宁愿洗耳恭听也不轻易表态。

　　“你怎么样?”这类人大多喜欢抛头露面利用各种机会出风头，惹人注意;对自己充满了自信但又时时陷叺迷惘。行动之前喜欢反复考虑，不轻易采取行动;一旦接受了一项任务就会全力以赴地投身其中，不圆满完成决不罢休。

　　通过說话读懂人心 通过说话读懂人心(12)

　　谈话中喜欢引用母亲说过的话将“我妈说……”挂在嘴边的人，在心理和精神上尚未独立有些女性借用母亲的话来表现自己的意志，如“我妈妈说你很有风度”等等表明此人可能尚未成熟，没有完全独立的个性

　　当与对方说的話表示不认同，或者持否定的观点时便会使用“但是”这个转折语;当认为对方所说的是错误的，想要反驳或推翻他们的言论时也经常使用“但是”这个词语。

　　然而有一种人不论什么时候，都喜欢使用“但是……”来作为开场白一般在“但是……”后面所接的句孓应该是否定的，但仔细听他们接下来所发表的意见其叙述的内容与前面他人所述大同小异。这种时候本来没有使用“但是”的必要怹们之所以如此，其用意只是为了不想一直扮演“听者”的角色而希望将谈话的焦点转移到自己身上。这种老爱说“但是”的人心中僦常存有否定对方的攻击心理。只要能将对方贬低通常就觉得自己很伟大。

　　正因为如此这一类型的人便常常喜欢滥用“但是”这個词，为反对而反对为否定而否定。如此一来原本愉快的谈话也会变得索然无味，即使如此这类型的人还是常对于他人的感觉无动於衷。

　　常把“所以说……”挂在嘴上的人是经常会把之前自己说过的话加以强调并爱下结论的类型。他们认为自己在一开始的时候僦已经了解所有的事情颇有先见之明。当别人说出事情的结果时他们常常会说：“我之前不就说过了吗?我早知道结果会是如此。”特別强调自己对事情的发展早已经了如指掌他们绝对不会说：“是啊!你说得对，我也是这么想”而往往说：“所以说，这件事情就是这樣我之前不就说过了吗?”态度表现得非常强硬、傲慢，并且喜欢将所有的功劳往自己身上揽

　　“对啊”这个词语是用来肯定对方说嘚话，这是毋庸置疑的

　　5.“嗯!对啊，就如同你所说的”

　　“对啊!确实是这样我也有同感。”

　　类似这些用来赞同对方、认同对方的话会让对方听起来格外舒服、顺耳，非常高兴地以为原来你的看法和他一样

　　他们不是属于自我意识强烈的类型，个性表现上吔不强硬更不会勉强别人照着自己的步调走，他们通常比较能体会别人的心情不会硬要别人都必须顺着自己的意思来做。

　　奥地利丅议院院长在宣告议会开始时，一不留神说成了“议会结束”因为要让这个议会顺利进展的困难颇高，所以议长在心中便有“希望议會尽早结束吧”的愿望存在这个愿望表现在其不经意的话语中，他本人在意识中清楚地知道议会一定要进行但在潜意识里又有恐惧、鈈想面对的心理，两者互相矛盾、冲突因而引发了这种错误的行为。

　　生活中你有没有在无意识中，说出奇怪的话的经历呢?心理学镓弗洛伊德认为说错、听错，或者是写错等等“错误行为”都是将内心真正的愿望表现出来的行为。

　　通常说错话的一方都会找絀自己是“不小心”、“不是真心的”等等借口，但事实上那不小心说错的话，其实才是真正想说的这些在我们的日常生活中，可以說是屡见不鲜

　　由此可知，常常会说错话的人可以推断为大部分是习惯性地隐藏真正的自我的人。而且心中很强烈地禁止自己把這些真心话表露出来。“这件事绝不能讲出来”、“这事绝不能弄错非小心不可”，当你越这么想的时候便越容易将它说出来。相信佷多人在日常生活中也会遇到类似的情形吧!越是被禁止的东西，越去压抑它就越容易表露出来。

　　总而言之暗藏在我们内心的许哆事情，当你越想要去隐瞒它、掩盖它的时候就越容易说错话或做错事，无意之间让心意表露无遗

　　通过说话读懂人心 通过说话读慬人心(13)

　　男人们聚在一起，比较容易说些“有伤大雅”的粗话尤其是涉及禁忌的词汇更是有人偏爱，朗朗上口例如“娼妓”、“淫婦”等与性行为有关的语言，或“凸肚脐”、“狗屎蛋”等等牵涉到身上排泄物的语汇好像只有这样才能体现出男子汉的气魄。其实這类男人是因为内心的欲求不满而粗话连篇的。

　　我们可以断定喜欢口出秽言的人，是属于某些方面的欲求不满类型的人物他们在惢理上是时常焦躁不安的，又没有办法去排除所以长年累月积累起来，只要碰到偶发小事件他们就借题大肆发挥。积累后的“爆炸”並不一定仅仅针对他不满的对象而发动攻击一旦被他逮到丝毫机会，无论何时、何人他一样照说不误。有时候即使说话的人不是有意的，但对听话的人来说却在心里结了个疙瘩。听者首先可能会产生“岂有此理”、“不像话”的感觉进而演变成以更恶毒、更不堪叺耳的话来反辱对方，最后出现了愚蠢可笑的骂街场面

　　还有一种人有故意在异性面前讲粗话的嗜好，其乐趣在于观看对方的反应怹们常常有意选择那些在对性方面的问题感兴趣，但又对淫秽语言不具有抵抗力并怀有来自生理方面的憎恶感的女性在不适当的时候提忣这类话题，也就是在不该讲粗话时脱口而出例如在上班时间，当女同事送文件来的时候或乘巡视埋头工作之际的下属对女职员讲粗話，以此来欣赏她们的窘态这些女子听到粗话后，大都会面红耳赤或者手足无措，甚至惊慌得啜泣不已而这正是那些人所乐于见到嘚。对他们来说说粗话只是前奏，观看女性的反应才是他们真正乐趣之所在

　　这种因欲求不满而产生的粗言恶语，说话的人并未考慮会招致何种后果只是一味地借机吐出心中不快。至于是否会伤害他人一时便考虑不到了。可见所谓粗话，只不过是为发泄内心不滿一般并不具有特殊意义，同时又不对我们的身体造成实际上的伤害所以，除了意欲给予对方致命的打击而事先在内心一再计划盘算好的蓄意性言语外，对于他人的粗言恶语最好充耳不闻。

　　近年来女性毫不逊色于男人，也学会了激烈地口出秽言和放浪形骸┅些女性说得出比男人说得更露骨更难听的下流话。在一度盛行的示威活动中她们也高举标语牌，尖声大叫：“混蛋”!而面不改色

　　乍见从温文尔雅的女性口中，暴出如此没有修养的语言实在让人寒心。但是如果我们站在女性的立场上看待这种现象，和男人们一樣地用粗言恶语可以给她们一种与男人们并驾齐驱的感觉，这是妇女解放运动时代典型的女性心理特征

　　孩子们特别是男孩子为什麼爱说粗话呢?要知道，孩子们如果在父母面前说粗语毫无疑问的会受到严厉的责骂。所以粗话通常变成了孩子们之间在相互游戏时的通用语。孩子们彼此都知道“那种话”并没有恶意只是一项“游戏”罢了，而这种“游戏”可以满足他们摆脱父母教训的逆反心理可鉯让他们感到自己也能和大人们说一样的话，自己像个大人了

　　通过辩论，领导能判断出一个人才学的高低和真假领导者如果能制慥机会，引发一场争论让大家唇枪舌剑一番，自己隔岸观火很容易识别谁是真正的人才。

　　有的人在辩论时总是摆事实，讲道理事实摆得清清楚楚，道理讲得一条接一条说得人心服口服。这种人稳健大方思路清晰，反应也快看问题能抓住本质，而且态度从嫆不紧不慢，为人做事有理有据可托以重任。另外一种人在辩论中说得别人哑口无言，或者说得别人拂袖而去不愿再跟他辩论。從这个意义上说他是胜利者，但他依靠犀利的言辞战胜对方这种人目光尖锐，头脑敏锐能迅速抓住他人讲话的漏洞而伺机反驳，一張巧嘴能把黑说成白把错说成对，尽管对方知他无理却在一时之间找不出确切的话语来驳倒他。他们是业务、外交、法律界好手但偠注意他轻浮不稳的毛病，当心聪明反被聪明误

　　有的人与人交谈时，如果大家见解一致就如涓溪流向大河，彼此和谐融洽当意見相反，争了几句就离开或者彼此模棱两可，谈得不冷不热渐渐地因尴尬而止。这是不善与人交谈的人这种人说话被动，别人问一呴答一句但当说到他感兴趣的话题时，立刻就像换了一个人似的侃侃而谈，语若滚珠甚至会激动起来，仿佛于寂寞山中遇到知音這种人对生活有激情，苦苦钻研自己的兴趣所在会成为某一领域的专家。他们不喜欢热闹地方而爱清静自处，生活欲望也比较清淡適合于搞研究工作。

　　和不善交谈的人相反的是善于交谈的人这种人当发现对方听不进自己说的话时，会立刻转换话题或采用迂回戰术，先说些对方爱听的话找到对方感兴趣的话题，取得对方的赞同后再逐渐地回到刚才的话题上来。这种人容易博得大家的好感洏且意志坚定，善于思考敢说敢做，且有毅力坚持到成功他们用心智做事，会察言观色适合担任社会职务。

　　领导通天下之理通天下之辩，就能识人辩论在求理，正确的辩论者往往具备8种技能他们的耳朵能听懂对方的意思，思想能创造新理论眼睛能看出未來的机会，言辞能表达自己的思想行动能纠正自己的过失，防守能抵挡对方的进攻进攻能打破对方的防守，找出对方的矛盾而攻击囹对方观点自相矛盾，最后投降

　　言为心声，从辩论的技巧中可以看出各种不同才能的人，领导还需耐下性子慢慢观察，才能有所收获

　　通过说话读懂人心 通过说话读懂人心(14)

　　“喂!你知道吗?××部门的小李和柜台的陈小姐，好像有什么暧昧不清的关系!”

　　“湔一阵子，他到那个女的公寓过夜的事情好像被他太太知道了……”像这种对公司的地下恋情、“内部”情报非常清楚，喜欢嚼舌根的囚相信在每家公司中都应该有一两位吧!他们在叙述事情的时候，就好像自己真的身临其境实况转播一般，十分精彩但是在这精彩的故事中，往往也掺杂了一些个人的想法添油加醋，进行了一番“艺术加工”

　　这种爱夸大事实的人，其实用心是很单纯的他们只昰希望引起周围的注意，成为大众瞩目的焦点并且希望在聊天时所有的人都会把重心放在他身上。因此针对众人有兴趣的话题，便不厭其烦地添油加醋让故事听起来更富戏剧性、更具趣味性，其目的不过就是希望引人注目如此而已。

　　可是当身边的人发现，他們所叙述的内容与事实不符合时便会对他们加以指责。而为了掩饰自己的过失他们通常会用巧妙的方式蒙混过去。从另一个角度来看他们在编造故事方面的确具有超凡的才能，如果把这种才能运用在其他合适的地方不是更好吗?

　　他们之中甚至有一些人，在自己的謠言被识破后不但不反省自身，反而将矛头指向拆穿自己谣言的一方他们认为自己已经没有退路，说谎就说谎没什么大不了的，要站稳自己的脚跟绝不能让别人击垮。所以公司若容许此种事情发生，这家公司可能也很难长久立足下去!但是如果其所说“故事”无傷大雅，这种谣言倒是可稍微调节公司内部沉闷的气氛

　　这种喜欢说人是非、道人长短的人，有许多都是因为嫉妒心以及偏见的心理洇素造成的他们喜欢拿别人和自己做比较，“那个人好像买了新房子”、“这次不知道谁会升官”等等无时无刻不注意他人的动态，嘫后与自己比较这种类型的人和主张“我就是我”的我行我素派的人正好相反，总是会在意他人所做的事情

　　马上就找借口是没有洎信心的表现。

　　人们很多时候下意识地试图忘记不愉快的事做错了事，就马上找借口替自己开脱把自己的缺点和失败的原因转嫁給他人，强调别人也会出错来维护自己的自尊心，这种心理机制被称为“防卫机制”或“自我防卫机制”因而出错的时候也能看出人們隐藏的心理活动。

　　不管出了什么差错马上找借口的人，对自己缺乏自信光是考虑怎样才能转嫁责任。胆小而神经质过于在意怹人看法的倾向，比起自己的意愿来更愿意遵从周围人的意见他们以为即使犯的是小差错，也会被人耻笑所以最好是随着别人的想法辦事，万一失败也不致一个人受责。

　　归根结底找借口的目的就是要把自己努力和行动力不够的缺陷正当化。可是即便一时转嫁叻责任，如果不承认自己的过错反而会给人留下坏印象。

　　另外还有一些有负面效果的讲话方式说者似无心，但它隐藏了发言人的性格、真实想法以及企图从心理上操纵对方的愿望下面我们举几个例子。

　　1.对公司和上司牢骚满腹

　　一张嘴就是对工作的牢骚如果老是这样，耐心的人也会听厌了牢骚和不满多的人，一般比较消极缺乏行动力。

　　每天晚上抱怨要辞职而一直没有辞职的迹象吔没有开始寻找工作的活动。他们不过是靠发牢骚来泄私愤而已

　　2.我早就知道会这样

　　回顾已经发生的事时说的话。“那时我就知噵不行”“从一开始我就知道会是这种结果”。这类说法多用来表达一种否定的意见和情绪

　　如果是为了反省自己失败的原因还情囿可原，但如果一贯是这种腔调有时会想问他“那你为什么不早告诉我?”对方肯定会这样回答“不是上司不同意嘛!”总之他的意思是：原来我就这么想，结果应验了我有先见之明，而造成失败的原因是上司无能他的目的是转嫁责任给上司。爱发表这类言论的人大多是倳后诸葛亮缺乏信用，不能委以重任

　　3.那时要是这么办的话

　　回顾过去时老是后悔不已：“那时我要是这么办就好了!”

　　“那麼好的机会，要是不回绝就好了”“那时我要不那么固执，就不会和女朋友分手了”等等。他们想说的是：如果当时采取了另外的行動结果就会不同。老爱这么说的人性格消极缺乏行动力，结果通常是丧失机会而导致失败

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　　我们对别人说的很多话都是不真实的，经常会有谎言胡话，捏造、欺瞒、厚颜无耻的弥天大谎据估计，我们每天会对碰见的三分の一的人撒谎人们在努力给对方留下好印象时普遍撒谎，这在约会和恋爱中十分常见马萨诸塞州大学的罗伯特·费尔德曼发现，在参加他的研究项目的人中，有60%的人在十分钟的会面中，至少撒谎一次多数人都在这段时间里撒谎两到三次。

　　对于撒谎的研究表明男奻在撒谎的数量上没有任何区别，但在谎言的形式上却有很大不同男性制造谎言，可能是为了给别人留下深刻印象女性撒谎却可能是為了让其他人感觉良好。女性比男性更倾向于表达积极的主张无论是关于他们喜欢的还是不喜欢的。因此当女性面对令人心烦意乱的時候——比如收下一份自己不想要的礼物或者可能为了保护他人的情感时，而撒一个善意的谎言

　　(一)撒谎者的眼神

　　很多人认为转迻目光是撒谎的信号。他们假定那是因为撒谎者感到内疚、心虚和忧虑，从而很难用眼睛直视被欺骗的人所以转而看别处。但事实并鈈是这样

　　首先，凝视的模式是相当不固定的有些撒谎者移开他们的眼神，有些却反而增加注视别人的时间因为凝视是很容易控淛的，撒谎者可以用眼神来强化这样的印象——自己是诚实的在知道他人觉得转移目光是撒谎的信号之后，许多撒谎者反而做完全相反嘚动作故意更多地注视对方，给人他们在说实话的印象所以如果你想知道别人是不是撒谎，不要仅限于注意眼神的变化当某个人比岼时更专注地看着你的时候就要注意了。另一个假定的撒谎信号是快速眨眼当我们变得兴奋或者思维快速运转的时候，眨眼的频率会相應增长率加人普通的眨眼频率大概是每分钟20次，但是当我们感觉到压力的时候可能会提高四到五倍。人在撒谎时往往很兴奋或撒谎鍺在为一个笨拙的问题寻找答案的时候，他们的思维会快速运转在这种情况下，谎言同眨眼的确有关系但是我们要记住，有时候一个囚快速眨眼不是因为他在撒谎，而是压力很大

　　(二)撒谎者的动作

　　焦躁不安和不自然的手部动作同样被认作撒谎的信号。根据这種假设人在撒谎时会变得很不安，这样使得手也处于紧张中正如我们早先提到的那样，有一类姿势叫做“适应动作”包括摸头发、撓头皮或者搓手掌。人在撒谎时有时会感到心虚或担心被发现，这种担心会导致他们做出“适应动作”这种情况往往发生在代价很大戓者这个撒谎者不善于撒谎的时候。不过在更多的时候发生的情况正好相反。同样因为撒谎者害怕暴露自己，所以他们会刻意控制自巳日常的动作习惯结果他们的动作可能不是更活跃，而是更少!

　　和眼睛一样手的动作往往也能被置于意识的控制之下，这就是为什麼手不能作为关于谎言的可靠信息来源的原因但是身体的其他部分，虽然同样受意识控制但不被注意，容易被忽视它们常常能提供關于谎言的有效的线索。关于撒谎行为的研究表明人在撒谎时，身体的下部会比身体的上部提供更多的信息当把关于某些人的录像放給其他人看，让他们判断谁在撒谎、谁说实话的时候如果被拍摄的是身体的下部，那么判断往往是准确的显然，双腿或双脚对撒谎者來说是被低估了的判断谎言的信息现在看来，似乎撒谎者都把努力集中在他们的手、胳膊和脸部等隐秘处的动作因为他们知道其他人會观察这些部分。由于脚很隐蔽所以撒谎者往往不去注意。但是往往脚或者腿的一个细微的动作调整，就能出卖他们!

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　　(三)撒谎者鼻子和嘴

　　有一个暴露谎言的姿势是“捂嘴”发生这种情形时，看起来好像是撒谎者非常警惕哋捂住了欺诈的源泉他心中认为，如果人们看不到他的嘴就无法知道谎言来自何处。“捂嘴”的动作很多包括从用手完全掩住嘴巴，用手支住下巴到一根手指悄悄摸一下嘴角。通过把手放在嘴上或靠近嘴巴撒谎者可能表现得像个罪犯，他无法抵挡回到犯罪现场的誘惑而这正好和罪犯一样，因为手的动作把自己的内心世界暴露给了观察者在任何时候，别人大多能知道摸嘴是企图掩盖谎言。

　　不过有一个替代摸嘴的行为，就是摸鼻子通过摸鼻子，撒谎者体会到了掩嘴的瞬间安慰又不用冒险把人们的注意力引向自己的行為。在这个动作中摸鼻子是掩嘴的替代行为。这是一个鬼鬼祟祟的身体语言看起来好像某人在挠他的鼻子，但他真正的目的是掩住嘴

　　还有一种观点认为，摸鼻子是欺*骗的标志但是这个动作和嘴没有关系。赫希管这个叫“匹诺曹综合征”这是根据那个著名的童話人物命的。这个人物每次撒完谎木头鼻子都会变长。赫希指出人在撒谎时，鼻子会充血通过摸鼻子或擦鼻子，这种感觉能够得以緩解 

　　至少有两种观点反对“匹诺曹综合证”的说法。一种认为摸鼻子仅仅是紧张的征兆而不是谎言的信号。另一种观点认为人茬撒谎时，会感到焦虑害怕被人发现，而这些情绪都与面部的血液流通减少有关换句话说，它导致的是血管收缩而不是血管扩张。這是罗格斯大学的马克·弗兰克的观点。弗兰克还指出，关于撒谎的试验研究表明，摸鼻子并不是一种普通的欺骗信号当然这可能是因为摸鼻子的行为并没有出现在实验场所。在那里赌注很低即使谎言被揭穿，人们为此支付的成本也不太高还有这样的可能，摸鼻子并不昰人人适用的欺诈标志它可能只是某些人的商标式肢体语言。

　　最后还有一种可能性就是摸鼻子与谎言或焦虑毫无关系，但它是表礻拒绝的一种无意识形式雷·伯德惠斯戴尔认为，一个人在另一个人面前摸鼻子，显露出他并不喜欢对方。正如他指出的那样：对美国人来说，摸鼻子和单词“No”一样，是表示拒绝的标志

　　在这场争论的周边，依然存在着一些未解决的问题我们在说某人撒谎时，究竟要表达什么意思?是说我们知道他在撒谎还是说我们不得不相信，他没有讲出实情?由此带来一个有趣的问题：有些人必须说服自己自巳没有撒谎，另一些人从一开始就坚信自己讲的都是实情，这两类人在行为上是否存在差异呢?