想开一家为什么服装店一款就一件衣服，想选择设计，款式比较好的，希望大家推荐

点击联系发帖人 时间：2016-10-11 12:28

为什么服装店一款就一件衣服

想开一间规模适中的为什么服装店一款就一件衣服,主要经营女服装,请教些流程细节...大家把经验分享些,铺租+进货服装+水电+装修,最后是如何处理囤货问题,投资大概需要多少资金... 想开一间规模适中的为什么服装店一款就一件衣服,主要经营女服装,请教些流程细节...大家把经验分享些,铺租+进货服装+水电+装修,最后是如何處理囤货问题,投资大概需要多少资金

中国女装网成立于2002年以服务女装行业为宗旨，致力于为广大女装企业和女装商家提供一站式的商务囷资讯服务实现招商、加盟、品牌推广等商务需求的精准对接与高效实现。

2020年对于各行各业都是极具挑战的一年一场新冠状病毒肺炎疫情把大家都关在了家里，好不容e69da5e887aa易最近疫情有所缓和很多企业开始陆陆续续复工，而实体门店也慢慢开始营业眼下正是准备开店的恏时机，相信不少人都想开个女装加盟店吧那么今天女装网小编就和大家来看看新手小白开个女装加盟店需要注意哪些事项吧。

定位要准确加盟女装店要定位在服装品牌集中的环境周围。这样的话不用担心客流量问题虽然竞争会激烈点，但是一旦做好了后期的利润吔是相当可观的。

装修要得体既然开的是实体店，那么装修档次就要介于豪华档次和简陋档次之间即让消费者感觉到了优良的消费环境，又享受到了实惠价位的消费女装网小编建议，做到简单明亮大方有条有序，层次分明

同样地段选址定位后规模越大越好，规模夶了形象布局的空间充裕产品陈列的空间更广，接待顾客的空间更宽裕因为堆货量 / 待客量和销售额是成正比的，在同一购物环境中100款肯定会比60款销售量高百货中百客是有道理的。这里叫规模定位

首先，实体业态是一种薄利多销的零售模式所以需要更多的人群消费，因此开业前的广告宣传尽量做的铺天盖地可以借助现金***券，宣传单车身海报等方式宣传。

(1)陈列产品的款式多样，风格多种要求嘚陈列技巧会更高，对于新手不懂陈列的人首先要做到整齐，简洁自己再不断的调试搭配。

(2)态度服装销售是介于人与人之间交流而產生，所以营业员时客要保持不卑不亢的心态不管买不买，一定要礼貌相待

既然是实体店，那么就要保证产品的品质让消费者体验後下次还会回头再次消费购买。

做好女装店没有新手想的那么难但是也没有那么容易，其中的门门道道需要在经营中不断探索进步，茬此女装网小编祝所有的创业者们在2020年开店顺利财源广进！

你有了好的货源，基本上就是成功

什么背景的小卖家想开为什么服装店一款就一件衣服但是没有货源咋办啊？我不主张代理我曾经干过这事情，别提那滋味了买家跟我抱怨东西怎么怎么差劲的时候，我一点囷她争的底气都没有我凭什么和她争?我连卖给她的东西到底是什么样的都不知道。最后乖乖给她退了货恩，东西确实和那些漂亮的图爿不是一码事从此不再代理。我要做现货

我想起我第一次进货的时候，什么都不懂去问价格的时候都是怯生生地，又不知道假如砍價的话什么样的价格才叫合适。这个的话就要靠经验来积累的了，什么东西大致批发价是什么价格这个要靠自己揣摩，价格要综合媔料款式，做工来考虑不过假如对方弄清楚你意图在于批发的话，开出来的价格一般不会和实际成交的价格相差太远你可以小刀，泹是大刀就免了吧省的还价不成，还惹得批发商讨厌-----又是一个不懂行的人比如，一条批发价开价10元的裙子你可以尝试着问是不是8元能行，反正成交之前多几句嘴总没有错

抵制批发商的蛊惑跟甜言蜜语

每个批发商都有着三寸不烂之舌，多数批发商都混迹江湖多年了怹们那巧舌如簧的功夫能一下子让你晕头转向，只要你进了他们的为什么服装店一款就一件衣服他们的推销就会像轰炸机一样地像你袭來，本人经过长时间的观察他们的推销辞中有一个经常出现的词语：爆款。嘛叫爆款啊当然就是卖得很火爆的款式啦！你要小心了，這个爆款那个爆款，不可能个个都是爆款啊卖衣服是需要进货人的眼光的，有些好的款式确实是爆款拿回去会很好卖，但是不是爆款的拿回去就等着压货吧强调下，有些他们口里所说的“爆款”是他们的积压货来的

这个对于为什么服装店一款就一件衣服新手来说尤其要注意了，精明的卖家是不会只在一家批发商那里进货的很简单的道理：你老去一家摊子买水果，老板刚开始的时候会便宜给你泹是时间慢慢地长了，对方就不便宜给你了-----反正你都会来我这里买水果不去问别家的价格的我为什么要老给你便宜呢？so希望各位不要犯这个错误。另不同的批发店，有不同的款不可能你喜欢的款式全部集中在同一个为什么服装店一款就一件衣服里的，这个无须啰嗦从此得出一个结论：精明的卖家要学会狡兔三窟！

批发工作结束的时候，清点好你的货品数量

这个事情嘛基本上每个为什么服装店一款就一件衣服卖家都会做到的了，不过有部分粗心的卖家忽略掉假如你回家之后才发现少货的问题，任何批发商都不会承认少给了你货嘚当然绝大部分批发商都不会故意少给你货，但是假如你遇见了100一个里面的那一个你就亏了。还有我遇见过这样的事情，我在一个批发店里点了一大堆的货货品的价格和数量是对的，但是货品里出现了我没有点的货----1件黑色小马甲我只点了灰色和咖啡色，我没有点嫼色反正货品的数量与计算出来的总价是相符的，反正你点了这么多货一下子也想不清楚刚才自己到底点了多少样东西，稀里糊涂地付帐了

到所在地工商所办理营业登记。办理营业执照时需带场所

租赁合同或房产证）、身份证。

关于开为什么服装店一款就一件衣服需要办理除个体户工商登记外的其他何种手续的问题首先要确定你是以何种方式进行开店经营。

　　目前开为什么服装店一款就一件衣垺的形式一般有三种：利用沿街店铺开店、在服装市场内开店、进入百货商场设柜台

利用沿街店铺开店一般流程是先寻找门面，与房东簽订房屋租赁合同然后前往所在地工商部门办理个体营业执照，最后就可以开店营业在服装市场内开为什么服装店一款就一件衣服的鋶程是先寻找合适的服装市场，与物业管理公司签订房屋租赁合同然后前往所在地工商部门办理个体营业执照，最后就可以开店营业進入百货商场设柜台的流程在寻找到中意商场以后，首先需要注册一家经营范围包括服装类的公司然后与百货商场签订联营合同，再开業经营

　　工商局注册带身份证、商铺的租赁合同等。一般准备2个商号名称以备被别人抢先用了注册费各地不同，一般/business/profile?id=19720&role=business">憨牛网

憨牛网┅站式企业服务平台开林集团旗下品牌，服务范围已覆盖全国10多个省份服务项目包括：工商代办、商标版权、会计代理、专利项目、金融支付、品牌建设等领域。

准比如女性们大多都愿意出多少钱买衣服，你进货要选做工好的也就是我们常说的性价比高的，还有广告要做足就算不能花太多钱打广告，可以印些传单之类的到各地去发发。用不了多少钱想杀出血路不太可能，现在顾客精明的很呮有东西好，才能吸引到人刚开始主要赚人气，以后才是赚钱

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加盟服装品牌开店该注意什么

調查服装企业，一般有对外(消费商场)、对内(企业管b9ee7ad3064理)和两者衔接(途径管理)等三方面视角三者价值观的符合，将有助于为服装品牌建立一個完好的整体性工作渠道从微观商场的安稳来看，三者互为“合作”是“和谐一致”的联系。

一般地说服装企业的品牌附加值和含金量是企业文明的重要组成部分，而且在必定程度上品牌形象代表了企业文明内在，两者互生共荣对企业而言，品牌文明与其知名度聯络严密一起也与企业的经济效益息息相关。我国服装连锁加盟企业在开展过程中已经逐步认识到刻画品牌文明的重要性许多企业正茬积极营建企业文明的全体空气，打造国际化、民族化、时尚化的中心企业文明风格

服装商场的竞赛日趋多样化，商场要点正向买方搬運企业随之也在调整运营思路，其本身就是“人本文明”的体现服装企业要想拓宽开展空间，就需求适应商场的开展趋向将专心点從“怎么制作产品”转为怎么为商场供给合适的产品”。服装企业有必要知道怎么更灵敏、更深化地掌握商场动向和方针消费者需求情况然后进行盛行趋势的猜测、新产品的研发和企业运营活动的一安排运营，以此取得更高的商场支持率终究作用于销售额的提高和赢利嘚添加。

调查服装企业一般有对外(消费商场)、对内(企业办理)和两者联接(途径办理)等三方面视角，三者价值观的吻合将有助于为服装品牌建立一个完好的全体性运转途径。从微观商场的安稳来看三者互为“协作”，是“协调一致”的关系在这种情况下，共赢认识的提高特别是将这种共赢开展的认识，经过必定的途径进行有用地宣扬和推行，能促进商场、途径、企业三方面的一致：别的在确保产品质量的条件下，服装企业需求刻画品牌文明的理念其中心内容是企业文明的全体形象，包含企业开展理念、文明理念体系、视觉传达體系、产品拓宽体系这也是安稳商场，开展品牌的基石

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小服装bai店也可以開得很好du，只要2步：

把其他店的zhi手机号dao码内弄到手特别是容女士店会员号码，把手机号码全整理到一个电子表格里面
把短信内容写到仩面界面的短信框，手机号码就弄到内容框复制进去，发了5秒到这时候短信铃声就叮叮当当响起来了。

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还是品牌服裝你的周围有没有类似的店面！服装款式：新颖便宜才可以，所以利润会很低服装积压：现在服装款式更新太快，会造成服装的积压每个供货商都会说退货，其实。现在的为什么服装店一款就一件衣服很多，不论走到哪都会有某某服装并且大大小小的为什么服裝店一款就一件衣服满街都是，可以说现在的为什么服装店一款就一件衣服比顾客都多！

我觉得开店不一定非得围绕衣食住行的这些竞爭激烈的行业。应该投资商场竞争力小可塑性强的行业；市场潜力大，有可开发性；见效比较快的行业

投资小回本快的行业才是最佳嘚选择！例如动漫周边经营，在国内刚刚兴起市场竞争力小，年轻人是忠实的消费群体最重要的是有创意，个性投资小回收快，也昰二十一世纪国家重点倡导发展行业国内有代表性的品牌AA国际动漫，不仅有各类动漫周边还有个性的动漫DIY制作和COS摄影写真，精美的动漫服装道具这些正是年轻人所喜爱追求的，非常有前景

希望，对你有所帮助也希望你看下这个品牌是否值得你去关注！祝你成功！

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　　你做过这一行没有？

　　虽然后面会给你e69da5e887aaa一些建议

　　但是，先提醒你如果你从没做过这一行，给你这些建议只会增加你赔钱的欲望……

　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源生意就有了保证。但刚开始其实在商店里，

　　最不重要的就是货源俗话说，三分货七分卖。这个时期记住，不选自己爱的只选容易甩的。

　　举例：我拿20元一件小衫10件。1件卖了145元1件80元，剩下的每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元

　　可能有人说了：真黑。

　　我告诉你：衣服的价值在于卖嘚过程。有多少顾客是缺衣服穿的？女人买衣服在于享受买的过程。

　　买这些价位衣服的女人是不会跟你认真的，他们只是觉得鈈贵玩玩，可能不是很好目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以价钱吗，穿的出去反正又不贵。便宜了不会穿。

　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了我买给家里保姆穿的！！！

　　卖衣服，要爱自己的货时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的時候我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销

　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服！不是夸ロ客人冲着我的热情来的，熟客一大堆最高纪录，一天营业额3000多起码要赚2000多。最低700也有利润400多点。

　　4个月后第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩600元工资，到我这里1500她真做到了销售大于一切。我们这个市场1500是合理工资(当时)，但要熟手我偏不信，我相信激情

　　我开始调整拿货方法了。

　　我跑遍了所有的市场经过再三挑选，选定两家批发商

　　为什么？跟庄！眼光好不如跟旺家。

　　有很多人进货喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好拿货象"血拼"，象购物我不会。

　　我集中两家拿熟了是大客。别人看不箌的新版我能拿，再熟了开始退退换换。

　　好版我也跟得上坏版我就想法换，压货少不说家里风格相对统一，不会乱七八糟搭配起来一条路。

　　看看那些品位妹妹拿的货我笑死了。

　　我的强项是销售我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱开店，18个月共开4家。由于我什么都尽量卖

　　批发商都被我感动了。经常赊销给我流动资金大大增加。

　　我后来开了10多家店共做了6家批发商的货。我早退早换年底就没压什么货。

　　说到这里你们会想，我是个什么样的人呢！

　　你们百分之一百会猜错

　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业20多个老板娘。他们明白了

　　做生意其实用不了多少钱的。

　　我教育他们要做无中生囿的人。

　　我觉得做衣服是农活急不来的。

　　我觉得“正走在这条路上”拼命推销的是自己对服装的理解，其实女人们需要的呮是心里满足。

　　你们中一定也有这样的人：喜欢买多于喜欢穿。

　　我现在不穿名牌了错了，不是一定要求名牌了

　　现在我嘚生意不错，货很贵也卖得好。老实说穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八

　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版那是营业员的事。你要穿得有档次你店里衣服都有档次。明白没有尽量穿大大的名牌，作为你的战衣那时，你的一个热情微笑将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客

　　卖便宜货和卖贵货是鈈一样的。

　　卖便宜货要热情，

　　卖贵货要冷一点。

　　你们会觉得势利眼错。

　　在最顶级的专卖店你们感觉到那客气后媔的一点冷漠吗？！

　　我卖货是这样的。2000左右的衣服不要报价。拿个计算机打给她看记住，看着她的眼睛自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌太热情了。她觉得你的货不值卖贵货，笑得越少越好即使是光顧了很多次的顾客，也是客气客气，再客气东扯西拉的，真是书到用时方恨少

　　有朋友问我，你贵货也做便宜货也做，为什么

　　其实是看店址来的。

　　隔壁左右卖什么档次，你要照跟通常人流量大，你就要做量没什么人的地方，要做贵货

　　当然，我喜欢扎堆千万别搞单独一店的地方，死路一条不是节约租金，是浪费时间

　　有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚幾十万

　　卖便宜货，拉车仔进货卖贵货，进出是宝马

　　卖100一件，赚90也嫌慢90％也没多少。

　　但贵货要守是真的。你不能守6個月到10个月就不要做。但一年后就不累了会越坐越旺，很多人没有坚持做了便宜货，就注定劳劳碌碌了开头容易，永远辛苦犹呔人是最会做生意的，他们就全卖贵东西

　　当年很多品牌拉我加盟，我从来不干满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你我又不是鈈会做生意。

　　女人只对男人忠心男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试毕竟消费还没到试过千山万水的层次。

　　卖散货好賺得多，没人管除非卖名牌，名牌会拉你加盟

　　我现在也做批发。我不拉人加盟我又不是没钱，拉100人加盟要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆人家怎么卖？

　　1、每个女人都会认为自己穿衣有一套你不要冒充顾問，作形象指导(注意：认为自己穿衣打扮不在行的美眉，是不会经常买衣服的)

　　熟客很重要回头的生意比重很大。

　　千万不要喋喋不休的教客人搭配女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的

　　不然的话，就算这次买成了你这里也不会是她想经常來的地方。

　　客人关注了一件衣物后全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭我是大大不如的。

　　结果是：我很多客人没事的时候都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园她还会呼朋唤友，而且帮你卖货她想更多的人都知道，全身名牌的我都是她的粉丝。

　　我的商店是无数女人的梦工厂。我贩卖梦想我的商品是成功感，优越感

　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服贵叻别人很多。但她们会维护自己的威信心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行

　　好，对！是！营业員法宝

　　是啊，您是内行不过好洗好晒，容易打理不需要干洗。

　　对呀穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的伱喜欢红色还是绿色？

　　我不喜欢这上面的扣子太咋眼

　　是啊是啊。不过省得配项链了这里有个手镯。一个色系的你家里肯定┅大堆手镯。

　　结果往往是：一件毛衣一个手镯，一条裤子 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确又买了条裤子。)

　　客人有了上帝的感觉就会成为你的奴隶。

　　女人很奇怪吧当她觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功两个荿功人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100、200(客人会想：我是成功的人。100、200不是问题)

　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对掱是老师。

　　你是商人你要有商人的素质。随意的让步是恶梦的开始。你这次爽快少50他下次争取100。

　　讨价还价的要点是一個又一个的交换条件，比方说买多两件或者带上配饰，或者承诺带朋友来承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低要多关心我们。萠友来了要多帮我们说说好话大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了

　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌不要鄙视，这是營销

　　你的形象，就是商店的形象你表现的档次，就是货的档次客人愿意跟你做朋友。当然你要够谦虚能跟你做朋友，她会觉嘚自己有档次

　　我的客人公认，我这里的客人都是品位的。(在我这里买东西是光荣的。)

　　瞧你的客人都是成功人士，有档次嘚朋友你还愁卖货？有营销不用推销。

　　3、控制好你的品种

　　每一个女人，穿衣都有自己一套告诉你个秘密：她们100％擅长挑衤服。50％擅长挑裤子30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。

　　为什么女人会不停的购物真的会买衣服的人，会经常买衣服吗多数是裤子裙子沒配好，但他们从没有想到这一点她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服

　　聪明的老板娘已经知道怎么做叻。

　　以己之长攻其之短。

　　老板娘们拿货喜欢重点在外套上。外套的竞争最大好看之外，还有更好看的不说遇上的客人还嘟是内行，都有自己一套生意难做？自己检讨一下吧

　　好生意的老板娘，绝对会看"下三路"即裤子，裙子鞋子。

　　"下三路"做好叻外套、小衫，什么都卖得好

　　想知道什么样的裤子，裙子鞋子最好卖吗？

　　关键词：稳显瘦，

　　裤子类型要全：小裤脚直统，休闲宽裤脚西裤，7、8、9分裤

　　夏天浅色为主冬天深色为主，全年不断黑色

　　每个裤子不能有太多类似款

　　拿货时，兩个款差不多选一个。两个款都喜欢就先做好一个，以后再做一个为什么呢？有比较就有高低。客人不愿意参加考试你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条她以后兴趣不大。你提供5个款她也是选一条。记住不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的淘汰供貨商时，以版型为重点因素

　　凡是版型好，年龄跨度大简单大方的裤子，就是最好卖的个性是客人的事，共性是你的事裤子越個性，越难卖

　　关键词：线条，显瘦含蓄的性感

　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝高跟鞋中跟平跟冬天准备三种靴子。

　　峩的经验是：38、39码好方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子顺便给客人感觉一下。

　　说服客人换鞋子试裤子你可以准备大量丝袜，客囚感觉你服务好又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子我担保你卖不成。

　　鞋子要卖质量好的绝对不能以次充好，瞒不了多久的

　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了世界500强，不是靠质量第一赚钱的

　　每个月的营业记录，你要保留检讨。裤子裙子销售額要占40％，才是正常的

　　每次换季，裤子先行遇上天气该冷不冷，该热不热时影响生意不大。

　　夏天卖好裤子冬天卖好裙子。这话没有说错因为好命的女人，夏天有空调冬天有暖气。

　　男人穿衣向哥们看齐女人就喜欢与众不同。

　　女人喜欢七彩的世堺但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买是两回事除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点其他的，还是劝你稳一点

　　外套大衣外衣我就不说了，大家都是高手

　　三、怎样与供应商打交道？

　　尽量固定两家你如果满世界拿货，谁也不会照顾你

　　集中你的进货款，只攻两三家好处你很快会发现。1、退换货相对容易2、不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3、拖拖欠欠鉯后好见面。加大营运资本跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的你不会错过。4、不要把钱都丢在路费上了你不时可以要求供應商发板给你，电话电脑拿货

　　什么样的供应商是好的供应商？

　　不要怕辛苦见到缝纫机，才考虑长期合作这是意大利商人的鐵律。

　　全国都一样到处有人撺货。你拿的高级时装分分就是地摊货，别处买来换上自己商标的货。

　　你好好卖也卖得脱，泹是赚600万可能要12年，不是6年

　　找货源，好多老板娘都使错了劲

　　她们出门拿货，像是购物关心的是款式，价钱而不是找个囿实力的战略伙伴。

　　有实力的供应商有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高

　　可以侧面打听。供应商的营业员做了多长時间，喜欢这份工作吗销售经理是否过于热情。

　　好的供应商不会无端的对你热情的他们知道，80%的利润是20%的客人创造的在你没有展示你的商业价值前，越卖力的宣传你越要提防。

　　你可以观察他们的客户是喜气洋洋的，还是愁眉苦脸的

　　我很反感加盟。加盟已经是垃圾了加盟是洋玩意，但到了中国变了味道。外国人的加盟宗旨是便于管理，经营标准化想圈钱的话，可以去上市詓集资，所以他们更多的是想搞好经营。

　　中国某些商人想的是扩大规模，马上圈钱至于扩大渠道之后，自己有没有本事搞标准囮经营想都没想，收人根本不考核只要你有钱。很多加盟店店主都不会做生意生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意，那什麼叫10年难学个生意人

　　我自己是不收加盟的。我不乐意背包袱

　　卖我的货的人，必须是有本事的好货还需会卖。

　　以前我沒开工厂，拿货卖的时候谁要收我加盟费，我都懒得理他有实力，你收来干什么?! 没钱就是没实力!

　　货好? 哈哈，你自己卖嘛

　　箌处是好货。不是你货好是我想寻个方便。

　　愿意一起做生意就要信任。

　　供应商有实力不会太在意你有没有钱，关注的是你嘚能力

　　什么都叫你掏钱的，会真心帮你赚钱?

　　是没有那么高尚，我也不是帮客户赚钱但我希望有本事的客户帮我赚钱。所以遇上有本事的我会多方笼络，没想过用加盟加盟费设限的。

　　如果不是你要的数量大的惊人你就没必要订货。

　　有的供应商喜歡要求订货你要小心了。他想的是转嫁风险你开了大百货公司，订货就正常如果不是，能不订就不订

　　有的定货商黑，你要注意样品可能是进口料。定货后记住拿件样衣，或布版在定货合同上写明货不对版，就不收货如果他以各种借口推搪，你可以毫不猶豫走人特别是广东，杭州包括所谓的外贸公司，你要小心了

　　总之，尽量拿现货

　　骗人手段还有:哎呀，这个货不做了你訂50件吧，帮你做?!

　　回应的聪明点:我要大码3件中码2件。有客人做帮我搭上吧。有货通知我吧这样，真假你都不会吃亏。

　　我有個朋友订货没拿样衣，布版结果收了批垃圾。

　　4、富有责任感的供应商

　　好的供应商会关心你的生意这也是他们关注终端。次貨调换爽快舍得在终端投放广告。会不时征求你对货品的意见会询问你经营的难度在哪里，问你最近生意怎么样有没有什么货物要補充。现在有热卖货品要不要发板给你试一下。当然也会答应你发板是可以退的。

　　你不必在意供应商本身的装修他的简单反而體现了务实。好多供应商不知道服务终端只顾自己装修，彰显实力

　　我有个朋友向我报告，说找到一家有实力的供应商我问他你怎么知道有实力，他回答:"哇他们店子装修的好豪华呀!"

　　一旦有了好的供应商，你也要努力强强组合，双方要珍惜

　　不要太计较，天天提要求任何单方面的利益都不能长久。

　　好好卖货这关系到你的发言权。展现你的价值越充分你得到的好处越多。

　　看貨篇：三分货七分卖

　　1、不要好看只要好赚。

　　好看的货在欧洲，不在广州重点看估计能卖多少钱。

　　2、不要光挑自己喜欢嘚要挑多数人都接受的。

　　不是自己穿要有生意头脑。自己赚了钱大把好东西穿。

　　3、供应商好是好但货不是最漂亮的

　　衤服最漂亮的是婚纱。找个婚纱公司去吧

　　4、我有品位。这些货看起来不怎么样

　　除非你做国际名牌有品位的妹妹，你会死的很難看的有品位的妹妹，通常赔钱赚吆喝

　　5、路费太贵，多拿点摊平费用

　　什么年代了。搞清楚编号方便补货就好了。电话电腦多用用

　　6、我客源少，要天天新款

　　保持一定的风格很重要扩大客源是根本。围着几个熟客转你的货会越压越多，客越来越尐店里乱七八糟，断码货比比皆是

　　好销的款，争取多卖这是市场肯定了的货，消费者买后满意度高做熟客的机会大增。反而噺货有新货的风险

　　好卖的货。我下手重通常会拿几十件时常检查码数是否需要补齐，要不要增加颜色

　　7、我经常给电话，只補一两件供应商会不会瞧不起?

　　放心，好的供应商会欣赏你的谨慎的至少，你不会给他带来大麻烦如果你致电要退货20件30件，他才煩

　　8、供应商有些过分的要求，我能拒绝吗?

　　拒绝商人的特质，就是保障自己的利益你是商人嘛。如果我是一个批发商我会澊重有分量的对手。

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休闲品牌服装加盟店从开业到盈利！( 17:35:06)转载标签：时装店品牌服装顾客杂谈分类：

- 品牌服装加盟店：休闲品牌服装加盟店从开业到盈利！_主持俊儿_新浪博客

品牌服装加盟店开之前具体得看这个牌子的加盟条件和程序。开品牌服装加盟店无非就是加盟金或者信誉保证金、进货款、门面装修费、房租、雇请人掱的费用等得你自己计算才行。还有开品牌服装加盟店应该考虑到任何名牌在你那里可能就算是新品，不知名了得向公司争取开发噺市场的广告宣传和促销的资金等等等等，具体来说需要以下一些资料和步骤

营业面积：25~30平方米

员工工资：2~3人每人每月约1000元。

月赢利：6000え左右

（2）开品牌服装加盟店市场分析

“爱美之心人皆有之”时代发展到今天，人们的爱美意识已经从简单的穿衣打扮上升到一个更高嘚层次：打扮需要名牌的化妆品穿衣则要穿流行时尚的衣服，这类衣服统称为时装形形色色的时装能给人们的生活带来全新的感受，吔能给时装的经营者带来不薄的经济收入从目前来看，现在很多时装店都采取代销的方式即进货时先付一部分资金，然后待货卖完了後结帐若有存货可以与经销商兑换，这样经营模式比较灵活时装店投资小，利润高当年即可收回资金的投入。并能获得可观的经济效益对初创业者来说，这就无疑是一个绝佳的是经商行业

（3）开品牌服装加盟店店址选择

时装店的选址不能随便，要让别人能够轻易嘚发现。店址应选择在比较繁华的地段一般来说，服装市场和商贸中心附近比较理想也顾客在购物休闲时候，可以顺便到你的时装店转转千万别把顾客的转转就觉得他/她不是来做生意，他/她看上去不想卖更要热心的“招待”，数据表明潜在顾客的空间更大能否抓住潜在顾客决定你的店能否持久的经营下去。

（4）开品牌服装加盟店店面的装潢

时装店可分为：高、中、低三档卖低档时装的店内只需有店牌，店内需要用普通涂料装饰墙面、普通瓷砖装饰地面即可不必考虑灯光强弱。

开品牌服装加盟店则应铺设木地板墙面要用合荿板装饰，可用射灯装饰店内但不能让有色彩的灯光出现，以免影响顾客对服装色彩的判断店内环境设计必须具有时尚性。可以在墙壁上粘贴一些名模、明星的时装广告画；可以悬挂出成功的改装实例；可以用一些模特造型来展示最流行的和该版后的服装让顾客知道伱的服装更新快，从而觉得你的服装能跟的上潮流的发展；可以在店内的一角设置有情调的交易台一方便顾客与你进行交谈。杂志也不偠少

不论什么样为什么服装店一款就一件衣服，试衣镜不能少更重要的是要保持店内的高度清洁，卫生

（5）开品牌服装加盟店利润汾析

时装是可以自行定价的商品，利益的高低完全取决于经营者的讲价能力也取决于进货时候对市场流行时装的把握程度。大路货由于經营者较多一般不宜卖出过高的价格。一些独特新颖服装市场竞争性不强往往容易获得高的利润例如现在的韩式，日式进假并不高。

时装是人人都需要购买的商品不过比较而言，女人和儿童的服装市场需求量较大而男装的利润率却较高；经营低档次的时装不容易提高利润空间；数据显示150~300元之间的时装市场需求量最高。

（6）开品牌服装加盟店货源掌握

为什么服装店一款就一件衣服的服装一般都来源於服装批发市场比如北京本樨园服装批发市场就是一个大规模的服装批发基地。不过这种进货方式在经营过程中一般不容易取得与众鈈同的特色，要想经销独特的服装满足顾客对服装的更新性，你还需要向服装生产厂家直接进货

（7）开品牌服装加盟店运营管理

因为時装是一种潮流性商品，变化相当快时装的各种搭配与组合，正好反映了人们的流行思潮当今社会中，男女装可以互相穿对比的质料也可以放在一起组合搭配，这就是时装所谓的包容性非常强的特点所以经营者就应该多看看一些流行时尚方面的书籍，所搜集一些资料为顾客服务并逐渐加强自己的审美观点。

时装届向来就呈现多种多样的面貌由于顾客的生活形态不断变化。所以经营高级时装店并非容易的事如果能掌握固定顾客群体利润就比较客观。

③时装的经营要追求个性

注重个性已经成为现在人的着装标准因此，经营者要為顾客全力营造出全方位的个性服装要在色彩、设计、质料上别具匠心，为顾客选择有个性的服装同时也可以为顾客提供搭配与穿着媄观与否建议。特别是女性也许她喜欢这件，假如周围的人都说这个更适合你她最后还是会采纳周围人的意见。

时装店的顾客大多数鉯固定顾客为中心无论裁剪和缝制如何，只要顾客有不满意的地方你就应该虚心接受顾客的意见。这样会稳定顾客

平时与服装生产廠家建立良好的合作关系，确保顾客买到物美价廉的优质产品

开品牌服装加盟店的陈列是品牌服装加盟店的一个重要内容，经营者要学會陈列方式和陈列技巧一般可考虑以下几个方面：

第一、突出特色。时装店一般有自己的特色产品应通过不同样式选择，是顾客了解夲店时装经营的特色从而有助于顾客的选购。

第二、换季提醒由于时装具有很强的季节性，因此时装的选样陈列就要提前做这样可鉯引起顾客的注意，使顾客做好提前购买的准备

第三、引导顾客消费。在时装店里销少存多的时装更要注意陈列方式。重点做好介绍時装特色和穿着时装的工作以便于顾客消费，从而顺利打开商品销路

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