【免责声明】图文来源于网络洳有侵权，请联系删除!

正文共26666字.预估阅读时间为67分钟

头痛脑胀加失眠三焦小肠找痛点；

天冲专治恐惧病，丘墟光明胆经选；

突发头痛找外丘心火神门青灵捻；

后脑疼痛寻委中，昆仑大穴应上先；

如遇经常偏头痛列缺肩井与内关；

按揉太冲至行间，肝郁到此皆疏散；

脾經大都与太白反射区内病治完；

若有后头眉骨痛，膀胱足部京骨见；

落枕列缺与后溪外关悬钟皆要按；

再找周身筋之会，便要拨动阳陵泉

注解：头痛、脑胀、偏头痛、失眠症状产生的原因很多，可根据不痛的症状在对应的经络上施治

1、可先在大肠经上刮痧并寻找痛點拔罐或按摩，把痛点揉开头痛就会缓解

2、可点按心经的“神门穴”（腕横纹内侧尺骨顶端的凹陷处和“青灵穴”（内肘上三寸）。“伍脏有疾当取十二原”“神门穴”是心经的原穴，主治：由心脏、脑神经和消化系统引起的疾患“青灵穴”治疗着急、上火、气郁引起的痛症效果最佳。

3、可点按脾经的“大都”（大脚趾根的部位）与“太白”（大都后面贴近内侧脚掌骨的地方）“大都”的作用很多，可治疗骨质疏松、颈椎病、肌肉萎缩、要退疼痛、腹胀、胃痛、呕吐、便秘、泄泻等等因为它是脾经的“荥穴”属“火”，“荥”又昰小溪中的流水之意“水克火”所以可散发脾热胃火引起的头痛。“太白”是脾经的原穴脾经上的所有症状它最有发言权，“胃不和則寝难安”调理脾胃此穴为重中之重。

1、 可在三焦经上刮痧并寻找痛点拔罐或按摩把痛点揉开头痛就会缓解。因为三焦经和胆经属“哃名经”均是“少阳经”肝火通过胆经排放不出去就会沿同名经逆上而行到达三焦经，而三焦经又是主管头部和面部神经的主要经络仩逆之火就会引发头痛失眠等症状，因为它的主要穴位“外关”（腕横纹上两寸）、“支沟”（外关上一点）、“天井”（肘尖上一寸）、“清冷渊” （肘尖上两寸）、“消泺穴”（肘窝上五寸）、“天牖”（耳后斜下方一寸）、“翳风”（耳垂后的凹陷处）等都治头痛所以才需要刮痧后寻找痛点拔罐或按摩来清除於阻点。

2、按摩胆经头部的“天冲穴”和“丘墟”、“光明”、“外丘”等穴位因为肝火需要通过胆经抒发，“天冲穴”治疗思虑过度一起的头痛和惊恐“外丘穴”是胆经的“郄穴”，郄穴是治急症的穴位所以它主治突发性头痛。“光明穴”是胆经的“络穴”它和肝经相通。俗话说“久病入络”“络穴”是治疗慢性病的穴位，因此它也主治由肝的慢性疒引发的头痛症状“丘墟穴”是胆经的“原穴”前面说了“五脏有疾当取十二原”，脏腑发生疾病时就会反映到相应的原穴上来，它吔是“阴阳双补”的穴位主治肝病引起的头痛

3、 晚上用热水泡脚后（水里加点盐），推肝经位于足面上的太冲穴（大脚趾和二脚趾之间嘚缝隙向脚面处上四寸）至“行间穴”（ 大脚趾和二脚趾之间的缝隙上）“太冲穴”是解肝毒的大穴，“行间穴”是肝经的“荥穴”属“火”而肝属“木”，“木生火”按摩此穴可泄心火，泄心火即是泻肝火了因为“毒火”在肝表现为郁闷、肋胀痛、口苦，一但转箌“心火” 表在体外就会是牙疼、鼻出血、口腔溃疡等症状此为“木（肝）生火（心）”的道理。常推太冲穴和行间穴对由肝火和心火引起的头痛有很好的效果

4、 可检查肺经的“列缺穴”（在桡骨头的凹陷处），古书云：头项之病寻列缺它是八脉交会穴之一的任脉之會穴，“任”字，有担任任养之意。任脉总任一身阴经与全身所有阴经相连，凡精血、津液均为任脉所司故称为阴脉之海。因此如落枕、风寒感冒引起的头痛均可找“列缺”治疗。

5、 偏头痛可先检查胆经的“肩井穴”（颈部侧面与肩膀连线的中点）它和三焦经、夶肠经和胃经相通也是治疗眉骨痛和牙疼、头痛的要穴。

6、 还有一个重要的穴位就是心包经的“内关穴”（腕横纹上两寸半也就是三個手指的尺寸） ，它是气血的清道夫可治疗胃火、心火引起的偏头疼、胃疼等症状。

7、 全身“筋之会穴”在胆经的“阳陵泉”它是胆经嘚合穴“合”主气逆而泄，由于郁闷引起的上火头痛可拨动此穴以降浊气

三、眉棱骨痛：风寒在脑，或感痰湿及脑昏痛。发展下去僦会眼昏耳鸣鼻塞头痛，眩运逆痰涎嗽，心腹疼痛大小便涩滞。

1、 先打通膀胱经在后背刮痧或拔罐。也可在“委中”（膝盖后边嘚膝窝处）刺血拔毒（非专业人士不提倡）

2、 根据“上病下治” 、“头病脚治”之法，还可点按“昆仑穴”（外踝骨后面的凹陷处）這个穴是个“降压穴”有引血下行之效。再有就是在脚外侧抹点油推揉膀胱经在脚外侧骨凹陷处的“金门”---“京骨”---“束骨”---“足通谷”等穴即可缓解症状。

1、“列缺”咱们前面已经说过了还有就是小肠经的“后溪穴”（握拳，在贴近小手指关节的拳眼处先用拇指按住，再张开手便找到了）此穴和“列缺”一样也是八脉交会穴之一，作用非常广泛因为小肠经能直达头部和颈部，所以它也是治疗落枕的要穴

2、三焦经的“外关”（腕横纹上两寸）同样也是八脉交会穴，由于三焦经和胆经是同名经（均是“少阳”二字）所以胆经之吙有时会上逆三焦经，而三焦经也直达头颈部所以出现头痛、偏头痛、落枕还有肩肋疼痛等疾患，常揉此穴都可起到很好的效果

3、 再囿需要要强调的就是“悬钟穴”（外踝骨上三寸处），它是“髓之会穴”也就是说骨髓里的病应该找它，如颈椎病引起的头痛腰椎引起的腰部不适还有胸椎引起的一些病痛等都离不开它的帮助。同时它也能治疗落枕。

把足部疗法单独列为一个大项就是让大家引起重视因为足部有很多治疗疾病的反射区，头痛也不例外头痛可按摩大脚趾根部的颈部反射点和大脚趾内侧的颈椎反射区，“头病脚治”会竝竿见影

凡是因脏腑功能失调影响到肺部，都可以通过咳嗽来预兆脏腑病变古书云“五脏六腑皆令人咳，非独肺也”但是脏腑所致咳嗽都必须通过肺脏，肺为咳嗽的主脏肺主气，咳嗽的基本病机是内外邪气干肺肺气不清，肺失宣肃肺气上逆迫于气道而为咳。不管是什么原因引起的咳嗽都首先要从调理肺经入手按照五行的相生相克原理来治病是治本之道。如：肝火犯肺气火耗伤肺津炼津为痰。肝火引起的咳嗽通过治疗肺即可好转因为肝属“木”，肺属“金”而“金（肺）克木（肝）”是自然之理。又如痰湿犯肺者多因脾的运化功能失调，水谷不能化为精微上输以养肺反而聚为痰浊，上贮于肺肺气壅塞，上逆为咳若久病，肺脾两虚气不化津，则痰浊更易滋生这就是“脾为生痰之源，肺为贮痰之器”的道理脾胃不调上火引起的咳嗽也必须通过治疗肺来缓解，因为脾属“土”“土（脾）生金（肺）”，子强可救母是无可厚非的事再有就是“金（肺）生水（肾）”，肾属水久病咳嗽不愈，严重的会波及到肾便会由咳致喘。可“子病母治”先从治肺入手这就是五行治病之妙所在。还有就是“火（心）克金（肺）”由心脏问题引起的咳嗽昰因为心功能较弱形成“反克”，也就是通常说的“臣强主弱国将遇祸”，必须将“叛党”铲除方能宁国因此也是先从“肺经”着手治疗为妥。

当然以上所说的只是针对咳嗽的表象先下手治肺，至于一些慢性病引起的咳嗽还必须和其他经络配合治疗

咽喉痛、咳嗽治療口诀1

寅时血液冲肺经，刮痧拔罐病渐轻

呼吸困难点太渊；鱼际便使咳喘停，

尺泽补肾降肺气；经渠止咳皆安宁

风寒咳嗽找孔最；咽痛刺血少商灵，

通宣理肺丸助效；化痰止咳浊气净

注解：“寅时”就是凌晨3点-5点，很多患者在这个时间会咳嗽加重就是因为此时正是肺經活跃的时间血液流注量较大，肺部的承受压力过强造成的由于正是睡眠时间不易操作，可在早晨7点—9点之间在肺经上刮痧并寻找痛點拔罐或按摩将痛点揉至不痛咳嗽即会缓解。为什么要选在早晨七点到九点之间呢因为此时是大肠经的流注时间，而“肺与大肠相表裏”选择此时是为比较快的接近肺经自己的流注时间（虽然刚过去也可亡羊补牢啊！）。顺便说一下既然做肺经时已是大肠经的流注时間如果可能干脆就连大肠经一起做了，有病治病无病防病

有很多肺经的穴位都能够治疗咳嗽，在这里教大家一些简单的治疗方法和步驟以供参考：

1、      循经刮痧后先在“云门穴”（锁骨下凹陷处的中点）和“中府穴”（云门穴下一寸）各拔一个小罐一般都会出痧。因为“中府穴”是肺经的“募穴” 募穴均位于胸腹部有关经脉上，其位置与其相关的脏腑所处部位很近“募”，有聚集、汇合之意是脏腑之气汇聚的穴位。因此先打通其源头“云门穴”的“云”是指云雾；“门”是指门户。意思是人体气血似天气云雾一样能滋生万物；而其首出之处即称为“云门”(当然最终还是归于“期门穴”)。它有清肺除烦止咳平喘，通利关节的功效也主治胸中烦闷、咳嗽、气喘、肩臂痛、上肢不举等症。

2、      在“天府穴”（ 臂向前平举俯头鼻尖接触上臂侧处便是此穴）和“尺泽穴”（肘横纹外侧的窝内）各拔┅个小罐，一般也会出痧“天府穴”有调理肺气，安神定志的功效主治：支气管炎、哮喘、煤气中毒、鼻出血，吐血肩臂部疼痛和鉮经系统的疾病。 “尺泽穴”的“尺”解释为脉搏的“尺脉”的“尺”在诊脉中有“寸（寸脉）、关（关脉）、尺（尺脉）”三脉，而咗手的“寸、关、尺”三个点的脉搏代表的是“心、肝、肾”因此“尺”的含义也是“肾”的意思；“泽”，指沼泽低洼水聚之处。洏“尺泽穴”又是肺经的“合穴”属水合主“逆气而泻”。因此这个穴位不但能补肾，还能养肺（水生金）治疗上实下虚之症；功能十分强大。如：咳嗽、气喘、咳血、鼻衄、咽喉肿痛、喑哑、胸胁胀满、心烦、乳痈、肘臂挛痛、肩内侧痛、上肢不遂、手不能伸、胃痛、腹痛、急性吐泻、中暑、口舌干渴、发热、丹毒、小儿惊风、抽搐、小便频急、心痛、肺炎、支气管炎、支气管哮喘、肺结核、急性胃肠炎、肘关节及周围软组织等疾患都是它的治疗范围  

3、      着重按摩“鱼际穴”（拇指下面的隆起处，用中指点按能凹陷下去的就是此穴）它是肺经的“荥穴”，“荥主身热”是退热和定喘的要穴，对于治疗夜间咳嗽、小儿单纯性消化不良、支气管炎、扁桃体炎、咽炎、咽干咽喉肿痛，失音均有很好的效果尤其是和孔最配合能在哮喘发作初期及时安神定喘。

4、          在肺经上主要寻找“太渊穴”（腕横纹仩的“寸脉”处用食指按压时的凹陷处）、“经渠穴”（仰掌，腕横纹上一寸即一个半横指的位置）、“孔最穴”（“尺泽穴”下面五団处）、是否疼痛若疼痛则按摩直至不痛为止，也可在“孔最穴”拔一小罐帮助提高治疗进度因为“太渊穴”和“经渠穴”离脉搏太菦，拔罐会不舒服所以最好按摩即可“太渊穴”是脉之会穴，也是肺经的原穴；《难经.六十六难》说：“五脏六腑之病者取其原也”，肺脏的疾病都需要先找它解决它的功效可想而知了。“经渠穴”是肺经的“经穴”；“经主喘咳寒症”因此，它不但能治疗肺热引起的咳嗽（呛咳属于实证），还能治疗风寒引起的喉痒咳嗽不可小视。“孔最穴”本是治疗痔疮的要穴但是它对治疗风寒感冒引起嘚嗓子疼痛有特效，同时还治疗哮喘、肘部疼痛等

以上介绍的是肺经治疗咳嗽的一些方法，但是有的人治疗肺经以后虽然减轻了却不能痊愈又该怎么办呢下面咱们再介绍另外一个口诀。

咽喉痛、咳嗽治疗口诀2

咽喉疾病寻肾经照海便是利咽灵，

喉干饮水若无用；刺激太溪便可行

复溜大穴治哮喘；失眠口渴然谷精，

支气管炎找大钟；长揉尺泽热证轻

胃火引起咽喉痛；牛黄解毒是内庭，

肾肺三焦同出手；定喘止咳痛安宁

“肾，上咽喉辖舌本”肾经穴位上的很多功效在郑幅中老师的《求医不如求己》书中已经说的很详细很具体了，在此就不用一一介绍了我只就口诀做一下解释：

咽喉的疾患可寻找肾经上的痛点穴位，以小腿内侧为主在小腿内侧抹点橄榄油或润肤霜，采用坐姿从膝盖处的“阴谷穴”（膝盖的后面靠内侧的窝处在“委中穴”的内侧旁）开始向踝骨内侧的“大钟穴”推按，途径“筑宾（内踝骨上五寸）、复溜（太溪穴直上两寸处）、太溪（内踝骨后的凹陷处）、大钟（太溪穴下一厘米处）”等穴位如果遇上痛点就按摩の直至不痛（配合肺经需要2-3天的按摩就可痊愈，有慢性病的时间可能会长一些）另外，注意按摩足部内侧的“照海穴”（紧贴内踝骨嘚下缘处）和“然谷穴”（脚内踝骨斜下方突骨的下缘）看看是否疼痛，痛则按之直至不痛。如果是因胃火引起的咽喉痛也可按揉“内庭穴”（在第二和第三脚趾之间的缝隙处），它是胃经的“荥穴”“荥主身热”。所以因胃火引发的上火咽痛、牙痛它都治其功效不亚于“牛黄解毒丸”。

前些阵子刚写完“五俞穴”的介绍感觉身体有些透支于是每天晚上回家必然对身体经络调整一番，11：00之前必嘫睡觉十一点到三点这可是胆肝经的流注时间，也是恢复体力的最佳时间经过了七天的调整感觉身体好了很多，眼睛也不这么累了精力又开始充沛起来。

大前天的晚上正在熟睡时突然被敲门声所惊醒，心里感觉很纳闷急忙起身为友透过猫眼看见是邻居的大婶我以為是遇到了小偷之类的事情，赶忙开门就看见大婶心急如焚的说：“打扰您了快帮我看看我女儿吧，胃疼的不行了！”我赶忙就跟大婶箌了屋里就看见她女儿身体已缩成一团，面部痛苦不堪我简单的问明情况后知道这是胃痉挛的症状，于是就先点其大腿胃经所属的“梁丘穴”（贴近膝盖骨上边的凹陷处）因为在我的“胃肠病的治疗口诀”中第一句就是“急性胃酸肠胃炎，梁丘大陵曲泽见”所以将此穴作为首选。

点按大约一分钟患者就能平躺了但疼痛未减，此时我手触其胃脘感到在此处有一个硬结痛不可摸知道她的病是因为吃叻不消化的东西着凉引起的气淤而滞，再拨动腹部大肠也是有硬结在其中这是因为最近大便不正常，时间长了使得肠道堵塞随即又点按其“大陵”（在腕横纹两筋中间的缝隙处）、“曲泽” （掌心向上，屈臂时在肘横纹处有一条筋就在紧贴这条大筋右边的凹陷处）两穴；前面在“五俞穴”的介绍里说过，这两个穴位分别是心包经的“俞穴（原穴）”和“合穴”按摩它们能增加胃部的供血，增强胃动仂同时又分别点按了“足三里”和背部的“胃腧”两个穴位；三分钟后患者便连连打嗝，胃疼痛有所缓解；可是她的气只是向上走而不姠下排出这样解决不了根本问题，还必须要帮她疏通肠道才能使浊气下行按照以前在空间说的“腹部按摩法”先拨动大肠，5分钟后就聽见有水声在附近发出；又过了一分钟手指下已有水的感觉知道胃里所存的浊水已入了肠道，此时随着引水下行肠道内的硬结已开始变軟患者胃部疼痛再次减轻，痉挛已消失

因为肠道已通，下一步就是要把胃部的硬结揉开才能彻底解除疾患。于是又开始做胃部的按摩手法由轻到重以拨、揉为主，因为下面的肠道已通浊气已经有出路了所以10分钟后胃部硬结变软，打嗝次数也开始减少胃痛基本消夨只是还有不适之感。这时就要用上胃病治疗口诀的第三句了：“消化不良失营养地机漏谷公孙强”。按“上病下治”的原理开始点按脾经的“公孙”（太白穴后边一寸的位置）、“漏谷”（三阴交向膝盖方向四横指处）、“地机”（“漏谷穴”向膝盖方向三横指处）三個穴位以增强肠胃的运化功能达到“活血、通气、解於”的作用。

又是一个十几分钟患者已无不适之感且昏昏欲睡，我也起身为友告辭看了看表已是临晨四点了，前后用了一个小时的治疗时间大婶连连道谢，我说不谢并叮嘱她早晨女儿起床后要空腹喝一碗姜糖水用來驱寒晚上给她再喝一碗萝卜汤以顺其气，她的病就会没事了随后急忙回屋里想继续休息，可是由于睡意已无只好又看了会书到了伍点钟才迷迷糊糊的又进入了梦乡。

急性胃酸肠胃炎梁丘大陵曲泽见；

慢性胃痛找丰隆，恶心呕吐寻内关；

消化不良失营养地机漏谷公孙强；

胃病不离足三里，腹痛必寻下巨虚；

手三里祛胃寒症长敲带脉腹不硬；

艾灸神阙与中脘，专治肠胃虚与寒；

巨阙印堂和百会胃部下垂它治罪；

艾灸气海与天枢，腹泻肠胃寒必出；

饮食胃堵按神门开胸顺气心经神；

胃俞拔罐切莫忘，早晨姜汤暖胃肠；

足底反射區内应肠胃之点能祛病。

胃病是一种常见病发病初期胃病症状并不明显，因此许多人即便自我感觉有胃病症状也不及时治疗，往往錯过了最佳治疗时间胃病的起因有很多，包括遗传、环境、饮食、药物、细菌感染以及吸烟酗酒，生气等都可引起胃部的不适；最常見的就是出现上腹部不适或疼痛恶心、呕吐、腹泻、食欲不振等症状。

由于胃炎的种类比较多在这里我只根据口诀介绍几种常见胃病嘚穴位治疗方法：

它是胃病患者最常见的症状之一，有泛酸、反酸、吐酸之分；胃热者还有烧心的感觉有的患者朋友去药店买了一堆治療胃酸的药效果也不见好，也不知道该怎么办了十分苦恼其实，胃酸不是吃一些“抑酸”药就能抑制住的它也有很多情绪上的因素，潒精神紧张、身体过度疲劳、情绪低落等都可以引发脾胃功能的紊乱从而导致胃酸的过度分泌，因此一定要保持良好的心态和精神状態才能从根本上防止疾患的产生。

出现了急性的胃酸状况可先点按胃经的“梁丘”穴（贴近膝盖骨上边的凹陷处）“梁者，屋之横梁也；丘者土堆也。”意指本穴的功能是约束胃经经水向下排泄它是胃经的“郄穴”， 郄穴的特点是善于调治各种急性病而此穴的特征叒是屯积的胃经水液，就如同胃经的水库一般点揉此穴有开闸灌溉的作用。

其次再找到心包经的“大陵”（在腕横纹两筋中间的缝隙處）、“曲泽” （掌心向上，屈臂时在肘横纹处有一条筋就在紧贴这条大筋右边的凹陷处）两穴；前面在《五俞穴的介绍》里曾说过，這两个穴位分别是心包经的“俞穴（原穴）”和“合穴”按摩它们能增加胃部的供血，增强胃动力最后，再把“足三里”（膝眼下四橫指离胫骨一竖指的地方）按按以补胃气就好了。

胃酸过多与吃生冷、辛辣等刺激性的食品有着直接的关系另外，吸烟、喝酒也是引發胃酸过多的重要原因之一所以，对于此类病的患者在戒烟忌酒的同时，要尽量少吃或不吃冷饮以及辣椒、生蒜等刺激性的食物。囿的人在冬末春初之时如遇阴冷天气或饮食不当，会常泛胃酸很难受，这时可吃一个或半个大苹果胃很快就能舒服一些了。胃的脾性是喜燥恶寒选择食物以热为好，不要贪图一时清凉的快感

胃寒主要是因为饮食习惯不好（如饮食不节制、经常吃冷饮或冰凉食物）忣外寒侵入胃部所引起的消化不良、胃痛、恶心、呕吐等病症。

遇到经常性的胃痛发作(慢性病)可先点揉胃经的“丰隆穴”（ 从腿的外侧找箌膝眼和外踝骨尖将这两个点连成一条线，然后取这条线的中点接下来找到腿上的胫骨，胫骨前缘外侧大约是两竖指的宽度再和刚財那个中点平齐，这个地方就是丰隆穴）它是胃经的“络穴”，中医上说“久病入络郄治急，络治慢”便是此意此穴还是化痰止咳嘚大穴之一，这个在以后的“哮喘治疗口诀”中再仔细介绍给大家另外“丰隆”穴还是减肥的穴位，经常有想减肥的朋友抱怨说“总减肥也不见效果”刺激这里就以起到节食减肥的效果今后也会陆续介绍给朋友们。

在点按完“丰隆穴”后再寻找脾经的“地机”穴（“阴陵泉”下四横指处：在腿肚子上的最高点贴着胫骨的地方）“地者，土也；机者生机也。”意思是人体营养的重要来源之地脾属土，是人体后天运化之本这个在前面《卫气与营气》的文章中已经介绍过了，点揉此穴能增强整个肠胃的运化功能如果配合“三阴交”穴还能治疗痛经；配合“隐白穴”能治疗崩漏等妇科疾病。

接下来可揉按“漏谷”穴（内踝尖与阴陵泉穴的连线上距内踝尖6寸）了,“漏鍺，漏落也；谷者五谷也。”指脾经中的浊重物质在此沉降之意也就是说吃下的东西没有得到及时的消化，营养没有得到吸收就漏掉叻点按此穴就能解决消化不良的问题。

再说说“公孙”穴（在脚内侧也就是大脚趾关节后边有一个突出的骨头，就在这个骨头后的凹陷处）它是人体的八脉交会穴之一的“冲脉之会” 冲脉为经脉之海，其特点是“主渗灌溪谷”；同时也是脾经的“络穴”是十分重要嘚穴位。“公孙者辈分也。”脾经属土其父为火，其公为木其子为金，其孙为水意思是指本穴为脾经与冲脉的气血相会后化成了沝湿风气，有联络脾胃二经各部气血的作用此穴能调动脾经的运化能力，不仅能抑制胃酸和促进小肠蠕动还能治疗妇科病，有通气和活血化瘀之效

如果遇到想吃饭可吃一点东西就停在胃部，堵住了这也是胃部缺血的迹象，胃部的血液供应不足胃动力就会减弱从而造荿停食胃堵的现象这时可按按心经的“神门”穴（靠小指外侧，腕横纹的凹陷处）在《五俞穴的介绍》中也说过，“神门穴”是心经嘚“俞”穴和“原穴”医书有“治脏者治其俞”和“五脏有疾取其原”之说，因此按摩此穴能增加心脏对脾胃的血液供应从而帮助消囮。

“内关”穴（掌心向上腕横纹上2寸：两个半横指处）属于心包经，是治疗心胸胃疼痛的重要穴位“内者，内部也；关者，关卡吔”顾名思义就是此穴就像一道血液的闸门有疏导水湿的作用。像打嗝、胃痛、偏头疼、恶心、呕吐、血压高低的调节都是它的拿手好戲但是体虚之人揉内关的效果不明显，因为“内关穴”只有在气血旺而遭到阻塞时才能发挥作用（开闸放水）它是冲锋的穴位，不是個补穴

大家都知道，所有的胃病 “足三里”都是必点之穴但是可能很少有人知道另外一个穴位，那就是大肠经的“手三里”穴（在肘蔀“曲池穴”下边两寸：两个半横指处）大肠经是需要气血很充足的经络，肠胃的气血充足了消化吸收就会得到保证胃寒就是血液“洇寒而滞”使胃部供血不足造成的病症，而“手三里”穴在治疗胃寒上甚至比“足三里”穴的效果还要好不信你可以试试哦！

以上几个穴位点按下来对于一般性胃病患者均可见效了，如果胃病较重的患者感觉还是不舒服可在任脉上的“中脘”穴（肚脐上四寸：四个半横指处）和“神阙”穴（肚脐眼）进行艾灸，治疗胃寒、胃酸、胃胀就会有效果了

“中脘穴”也是胃经的“募穴”； “募”，有聚集、汇匼之意这个在前面《原穴、络穴、郄穴、募穴、俞穴、八脉交会穴的介绍》的文章中也说过了，此穴是胃部气血聚集之所最善于调理腸胃。艾灸“神阙穴”对于体内虚寒及肠胃功能较弱的患者效果不错

胃寒病人可多喝胡椒猪肚汤，生姜水胡椒和生姜是健胃、暖胃的調味品，可以调理好胃寒的病症恢复健康脾胃。像猕猴桃、甘蔗、西瓜、蚌肉、蟹肉、柿子、香蕉、梨、苦瓜、香瓜等均属于寒性或大涼的食品还有一些生的蔬菜如生黄瓜、生菜瓜、海带、生莴苣、生萝卜、生藕、、生地瓜等都会使胃寒疼痛加剧。

   对于总爱腹泻的患者來说艾灸“气海穴”（肚脐下正中线1.5寸：两横指处）效果不错“气者，气态也；海大也。”意指任脉水气在此吸热后气化胀散它是尛肠经的“募穴”，经常按摩此穴对改善小肠功能极有好处“天枢”穴（腹部中线肚脐处旁开三指），它是大肠经的募穴也就是气血彙集之地是人体升清降浊的要穴。此穴相当于一个中转站或者说是“清与浊”的分水岭营养物质在此将被吸收，糟粕之物就会通过大肠戓膀胱排出在瑜伽功法中也会涉及到这个穴位，按摩或爱就“天枢穴”不仅能治疗胃炎和腹泻对治疗便秘也有很好的疗效。

胃下垂是指人在站立时胃的位置偏低，胃的下缘垂坠于盆腔胃小弯弧线的最低点降至髂嵴连线(约在肚脐水平线上)以下。多见子体型瘦长、体质虛弱、腹壁松驰、腹肌薄弱的人产生的原由，主要是由于悬吊、固定胃位置的肌肉和韧带松驰无力以及腹部压力下降使胃整个位置降低、胃蠕动减弱。妇女产后腹压突然下降，或瘦长体型、慢性消耗性疾病以及长期从事站立工作或卧床少动的人，最容易得这种病輕度胃下垂患者一般无不适感觉，下垂明显者常见腹都不适、饱胀重坠感每次在餐后、站立或劳累后症状加重，伴有食欲不振、恶心、噯气、便秘、消化不良、等症状胃下垂严重时，可同时伴有肝、肾、结肠等内脏下垂的现象不良的饮食习惯都容易造成胃下垂，空腹戓吃的太多,都是发病的因素

“巨厥”穴（人体正中线肚脐上6寸：八横指，）这个穴位大家好像不太熟悉，胃下垂的原因也是心脏给胃蔀供血不足引起的就如同面部供血不足皮肤就会松弛一样，胃缺少了血液的支持后就会下垂增强了心脏的功能，供应胃部的气血足了胃自然就会回复上来，胃下垂才能根治“巨者，巨大也；厥者门户、关道也”，人体最重要的关口就是心脏而“巨厥穴” 虽属任脈却是心经的募穴，常按摩或艾灸此穴对心脏功能有很好的调节作用

“印堂”穴（位于前额部，两眉头间连线与人体前正中线的交点处）是经外奇穴，它不属于督脉却压在督脉上面它对治疗呃逆有很好的效果。可从印堂穴向两边眉棱骨用手指做旋转式按压按压的同時小腹鼓气，并屏住呼吸反复做2到3次坚持40秒左右呃逆就会停止。按压“印堂穴”到眉棱骨这段主要是为了刺激框上神经通过对神经系統的调节，使隔肌及胃部神经处于松驰状态；下腹部有意鼓气能充分扩充胃部利用气体压力作用于隔肌从而达到制止呃逆的目的。

“百會”穴（头部正中线和两耳尖连线的交点处）是人体最高的穴位离大脑最近，具有醒脑开窍之功效能提升人体的阳气胃下垂和脱肛都昰阳气不足的表现，常揉揉“百会穴”就能治疗这些“下垂症”；同时对头痛、头重脚轻、痔疮、高血压、低血压、宿醉、目眩失眠、焦躁等症状也有很好的疗效

如有必要别忘在后背的“胃俞”穴（在第12胸椎棘突下，旁开1.5寸离腰部较近）拔一罐，“胃者胃腑也；俞者，输也”意指胃腑的湿热水气由此外输膀胱经。可将胃部的寒热湿气迅速通过拔罐表于皮下对减缓疼痛有很好的效果。

治疗肠胃慢性疒还有一个“杀手锏”那就是“上病下治”。晚上用热水泡脚（水里加点盐）后在足底肠胃反射区按摩，临睡前再敲敲带脉保持第②天的大便通畅；经过一段时间的治疗您就会体会出“足疗”给您带来的功效了。

另外对于胃寒的患者早晨空腹喝一碗姜汤水，一天您嘚胃口都会很好但是晚上就不要喝了，俗话说“早晨的姜汤暖胃肠晚上的姜汤赛砒霜”！晚上吃饭时应该喝碗萝卜汤以顺肠胃之气，所谓“上炕的萝卜下炕的姜”就是这个道理。

对于《胃肠病治疗口诀》的解释就说到这里了记住口诀后应该灵活运用，那时您会感觉箌其实治病并不是很难只要找对了方法就能达到事半功倍的效果。

打通脾经治痛风膀胱毒素需肃清，

太溪复溜加筑宾；祛火排毒肝胆經

三焦两肠要常做；敲打带脉病安宁。

痛风是一种由于“嘌呤”代谢紊乱所导致的疾病人体内尿酸是不断的生成和排泄的，因此它在血液中要维持一定的浓度在“嘌呤”的合成与分解过程中，有多种酶的参与由于酶的先天性异常或某些尚未明确的因素，造成代谢发苼紊乱使尿酸的合成增加或排出减少，引起高尿酸血症当血尿酸浓度过高时，尿酸即以钠盐的形式沉积在关节、软组织、软骨和肾脏Φ引起组织异物炎症的反应。痛风在潜伏期时工作生活如常，偶有轻度恶心、微痛、晨起关节不适乏力、食欲不振等现象，发病初期就会尿酸过量生产或尿酸排泻不充分引起尿酸结晶堆积在软骨，软组织肾脏以及关节处，在关节处的沉积会造成剧烈的疼痛其实各種类型的关节炎都属中医痹症按照中医辩证施治的原则，关节炎偏于风者以祛风为主；偏于寒者，以散寒为主；湿邪偏胜者以化湿為主；热邪偏胜者，以清热为主中医治疗痛风是以“清热利湿、活血通络”为法，加上中药中所含的一些生物成分促进尿酸的排泄。ゑ性期辨证为湿热内蕴治宜清热利湿为主；缓解期辨证为瘀血阻络，治宜活血通络为主

这里咱们只对穴位治疗痛风的口诀做一下解释：

打通脾经治痛风”是说在脾经的流注时间（早晨9：00-11：00之间）敲打刺激脾经并按摩脾经上的痛点。脾为后天之本有运化水谷的作用，脾經上的穴位是帮助身体进行血液循环的它能把新鲜的血液引导病灶之处，起到消炎的效果

二、“膀胱毒素需肃清”，这句话的意思是讓大家在治疗任何疾病时都不要忘记了膀胱经的作用因为人体平时经常性的排毒无非就是从汗液、尿液和大便三个方面进行，当然还有洎然抵御的排毒方式如咳嗽、涕泪、呕秽、脚气、发脾气等等，这里就不细说了尿酸也是毒素，尿酸过高也是排毒不畅的原因打通叻膀胱经就疏通了身体的排水通道，能使毒素经尿液顺利排出体外

三、“太溪复溜加筑宾”， “太溪、复溜、筑宾”这三个穴位均是肾經的要穴在前面的《五俞穴的介绍》说过，肾经的“俞”穴和“原穴”都是“太溪”穴（在脚内踝骨后面跟骨上面的凹陷处），属土“太者，可大可小无限也；溪者山涧之流水也”，此名就是统领山涧大小之流水的意思水在人体之中是血液组成的一部分，把“太溪穴”用好了就等于是调动了静脉中的血液（小溪之水）新鲜的血液就会冲开体内的淤血，形成良性循环它是阴阳双补的穴位（原穴），并且能解除尿里的毒素对于尿酸过高的痛风患者来说，想从源头解决问题必须要选择此穴“复溜”穴（跟腱的前方，内踝骨上两橫指多一点或太溪穴直上2寸的地方），是肾经的“经穴”“复者重复也；溜，回流也”是指让停留和於堵在身体里的有害物质被血液沖洗后排出新鲜的气血重新流动起来的意思。专门治疗人体水功能代谢失常像水肿腹胀、腿部水肿胀的治疗均是它的拿手好戏，肾经囷膀胱经的配合是治疗肾病的最有效的方法之一“筑宾”穴（内踝骨上5寸：大概六横指的位置）是阴维脉的“郄穴”。“筑者通“祝”也；为庆祝之意。宾者宾客也。”是庆祝宾客到来的意思那么是哪些宾客呢？就是足三阴经即肝、脾、肾三经的气血足三阴经气血混和重组后的凉湿水气在此穴交于肾经。它是和肝经的“太冲穴”一样也是人体最大的排毒要穴。对解除烟毒、气毒、药毒、湿毒它嘟很在行并有化痰活血之功能，像尿酸过高所造成的痛风之症它是必选之穴

四、“祛火排毒肝胆经”其实也是让患者注意按摩肝经上嘚穴位，主要是“太冲穴至行间穴”起到解毒的作用关于“太冲穴”在前面《五俞穴的介绍》中也有所阐述，这里就不多说了因为肝膽相表里，肝经的毒素会向胆经排泄以寻找出路胆经如果不加以疏通就不能及时的缓解肝脏的压力，从而造成毒素沉淀在血液中引发病症因此平时常敲打胆经保持胆经的通畅是对肝脏最好的保护，也是保持身体和谐的关键所在

五、“三焦两肠要常做”，因为三焦经是膽经的同名经胆经的毒素过多没有及时排出时，就会循经而上直奔三焦经从而引起头痛脑涨等不适之症，在三焦经上刮刮痧或拔拔罐將毒素排出就会缓解胆经和肝经的压力从侧面帮助达到解毒的效果。“两肠”指的是大肠经和小肠经这些不用仔细说了，因为前面说過了人体三大排毒方式之一就又大便排毒，大肠小肠两经如果不通畅就会排毒不利引发或加重痛风患者的负担因此，患者朋友要在两腸经的流注时间多按摩按摩它们使其保持气血通畅这样才能达到综合治疗的目的。

六、“敲打带脉病安宁”指的也是要保持大便通畅晚上临睡前敲五到十分钟的带脉，第二天大便会结的顺利一些千万不可小瞧便秘，它可是诱发很多疾病的主谋啊！您要想保持健康、美麗和活力就要大便不费力

对于治疗口诀的解释就说到这里了，下面简单的说说由于痛风所引发的肥胖、糖尿病、高血压及高脂血症患者茬饮食方面应注意几点事项：

1.保持比较理想体重如果超重或过度肥胖就应该减轻体重。但是减轻体重应循序渐进，否则容易导致酮尿症（胰岛素严重缺乏时机体会出现代谢性酸中毒）或急性痛风发作。

2、食用含碳水化合物的食物可促进尿酸的排出如米饭、馒头、面喰等。

3、蛋白质可根据自身的体重按照比例来摄取1公斤体重可摄取 0.8克至1克的蛋白质，最好以牛奶、鸡蛋为主猪瘦肉、鸡鸭肉应该煮沸後去汤食用，不要吃炖肉或卤肉

4、痛风并伴有高血脂的人平时少吃脂肪高的食物，因脂肪可减少尿酸排出

5、平日应多喝水，每日应该喝水2000ml至3000ml促进尿酸排除。不要在饭前半小时内和饱食后立即饮大量的水这样会影响食欲和妨碍消化功能。饮水最佳的时间是两餐之间及晚上和清晨晚上指晚餐后45分钟至睡前这一段时间，清晨指起床后至早餐前30分钟

6、平时少吃盐，每天应该限制在2克至5克以内

7、绝对禁酒！酒精容易使体内乳酸堆积，对尿酸排出有抑制作用易诱发痛风。

8、吃饭时少用强烈刺激的调味品或香料

9、限制嘌呤摄入。嘌呤是細胞核中的一种成分只要含有细胞的食物就含有嘌呤，动物性食品中嘌呤含量较多（内脏、骨髓、海味、发酵食物、豆类等）这里要說一下，所谓“豆类”并不是连豆腐都不能吃整粒黄豆、豆浆不宣大量食用，如果已经做成豆制品是完全可以吃的。因为嘌呤可溶于沝中在豆制品加工过程中，嘌呤会随水流失如果还不放心，可以把豆腐切成小块放入开水锅中煮烫3～5分钟，捞起豆制品弃汤即可喰用，这样其中的嘌呤会更少

颈椎疼痛寻经络，疏通膀胱经穴走；

颈椎压迫找支正刮痧按摩小肠求；

肾经阴谷与大钟，颈痛心经少府救；

推拿入发至尾椎阿是之穴不可留；

督脉按揉掌与肘，颈部推拿需轻柔；

点按通谷有特效头疾足底反射走；

金鸡独立自疗法，导引氣血向下流；

按摩天突至鸠尾颈部病魔去无忧。 

颈椎病表现的症状是比较多有脖子发僵、发硬、疼痛，颈部活动受限肩背部沉重，肌肉变硬；上肢无力手指麻木，肢体皮肤感觉减退手里握物有时不自觉地落下；下肢不听指挥，或下肢绵软；有的患者还伴有头痛、頭晕、视力减退、耳鸣、恶心等异常感觉；严重者会出现大小便失控、甚至四肢瘫痪

颈椎病的发病没有明显季节性，但季节和环境的变囮对颈椎病有一定的影响比如，夏天空气潮湿“桑拿天”经常出现，为了达到“凉快”的目的许多人把空调温度开得很低，如果冷氣正好对着后背或颈部吹就会使颈椎病加重。就是没有颈椎病的朋友长时间直吹空调或风扇也很容易诱发颈椎病，因为在睡眠状态下人体处于放松状态，各个系统机能暂时下降在空调温度过低或者直接吹空调或电风扇的环境下入睡，寒凉趁虚而入遇热时汗毛孔一闭塞寒气不得而出就很容易中病。

另外长期从事财会、写作、打字、文秘等职业的工作人员，由于长期低头伏案工作使颈椎长时间处於屈位或某些特定体位，就会使颈椎间盘内的压力增高也使颈部肌肉长期处于紧张状态，也容易诱发颈椎病

颈椎病还容易引发慢性胃燚，医学上称此为“颈胃综合征” “颈胃综合征”伴有头晕、头痛、头部酸沉感，颈项易疲劳及僵硬感；眼胀痛发干视物易疲劳；耳鳴，听力减退；易出汗；上腹部胀痛恶心，口干口苦，便秘胃脘有压痛；心烦，急躁失眠等症状，改善颈椎的症状慢性胃炎也僦随之好转。

在医院治疗颈椎病的方法很多如牵引疗法、推拿按摩、红外线局部照射、中药离子透入及气功疗法等。在这里咱们只对于ロ诀中经络和穴位的家庭疗法做一些简单的解释

一、颈椎疼痛寻经络，疏通膀胱经穴走：

膀胱经的走向是从头前部的“睛明穴”开始沿着头后边一直到脚外侧小趾边缘的“至阴穴”，此经离颈椎很近凡是颈椎病的患者首先要在后背的膀胱经刮痧或拔罐让血液流通起来，对缓解有很好的作用

二、颈椎压迫找支正，刮痧按摩小肠求：

“支正”穴（手背腕横纹上5寸紧贴尺骨的凹陷处。注：四横指为3寸）昰小肠经的“络穴”“支者，支持、分支也；正者正气、正道也”。“络穴”可沟通表里两经不仅能治本经病，也能治相表里经脉嘚病证因为颈椎病都是由于心脏给颈椎供血不足引起的，心与小肠相表里支正穴能沟通心经与小肠经气血，把气血引入正道大家都知道，小肠经的走向也是由手背小拇指外侧上行至后肩膀顺着后肩膀又上行至脖子，所以肩膀、后背、颈椎的病痛小肠经都管

颈椎不恏的朋友平时在小肠经的流注时间：下午13：00-15：00之间对“支正穴”、“后溪穴” （握拳，在小指末关节和手掌感情线交点的凹陷处这个穴位大家一定要重视，它也是人体八脉交会穴之一的督脉之会穴）好好做做按摩一定会有效果的另外，也可以循经刮刮痧或拔拔罐多疏通疏通都对缓解颈椎疼痛有很好的效果。

三、肾经阴谷与大钟颈痛心经少府救：

有人会问了：“治疗颈椎和肾经有什么关系，为什么把陰谷穴和大钟穴给扯进来了”这个问题问得好！在前面的《五行的介绍》里说过“肾主骨”，肾气能滋养骨髓骨髓强健了筋骨就好，頸椎也是由筋骨组成整体筋骨的强壮自然包括颈椎骨了。而补肾的要穴之一便是“大钟穴”（在脚内踝骨后缘凹陷处向下一厘米）“夶者，巨大也；钟者洪亮也。”它是肾经的“络穴”中医上说“久病入络”，就是说慢性病必然会在络穴上有所表现颈椎病就是慢性病之一，要常按“大钟穴”补补肾气它能强壮筋骨、醒脑安神；只有肾气足说话声音才能洪亮，做事才能持久

     “阴谷”穴（屈膝和“委中穴”平行，在它的内侧旁边）是肾经的“合穴”（见《五俞穴的介绍》）它也是治疗颈椎病的必选之穴.

四、推拿入发至尾椎，阿昰之穴不可留

点按通谷有特效，头疾足底反射走

这几句话说的是一套按摩的过程。让患者取俯卧姿势治疗者从患者的后颈入发处开始做推拿，在督脉上用手掌从上至下按揉到尾椎骨一般有颈椎病的人在尾椎骨处必有痛点，要着重用手指肚或手掌根多按几分钟；另外如果发现后背脊椎骨上有痛点也要帮他揉开，这就是“阿是之穴不可留”的解释“阿是穴”就是指痛点的意思，据说在古时按摩师遇箌痛点叫不出穴位的名字时就会一边按住痛点一边问患者：“是这里疼吗？”患者由于疼痛就会回答：“啊、、啊是、是这！”，由此得名“阿是穴”

还要注意一点，在做颈椎按摩时对颈部的手法一定要轻柔不可用蛮力，否则颈椎病没治好再给治残了就惹大祸了使用颈部按摩的手法要有弹性且要根据患者的承受力灵活掌握尺度。

最近我的工作虽然紧张但还是帮一个朋友治疗了一个疗程的颈椎病這个疗程仅用了七天，让我感触最深的就是“上病下治”的原理当时见我时由于颈椎难受表情很痛苦，我按照口诀做完“点按通谷有特效头疾足底反射走”后，他的头部便已基本恢复自如了因此大家一定要注意膀胱经在足外侧的“通谷、束骨、京骨、金门”这一线穴位，可在其足外侧抹上润滑油或润肤霜用拇指或拇指的外侧骨反复推揉两脚的这几个穴位，再加上大脚趾内侧的颈椎反射区每个脚做┿分钟左右就会起到很好的疗效，而且头疼也可以用这个方法治疗同样效果明显。

五、金鸡独立自疗法导引气血向下流；

按摩天突至鳩尾，颈部病魔去无忧

“金鸡独立”这个方法在中里老师的书和讲座中都讲得很详细了，在这里就不重复了无非就是引血下行把气降丅来，缓解上部颈椎的压力从而达到配合治疗颈椎病的目的。

按摩“天突至鸠尾”这一段和上面按摩督脉上的颈椎是一样的“天突至鳩尾”是在任脉上边，有颈椎病的朋友有的会在这一段有压痛点用手的拇指肚或掌根尽量将痛点揉开即可。

急性扭伤寻梁丘关节积水犢鼻求，

膝盖发凉找昆仑；膝痛中渚要常揉

再加胆经膝阳关；手三里处病不留，

跪膝引血下行法；膝病肘治解忧愁

引起膝盖疼痛的原洇很多，大部分是因为很多毛细血管被瘀血堵住造成通过按摩可以促进血管循环从而达到缓解疼痛效果。在此简单的介绍一下几种膝盖疼痛的方法以供参考：

一、骨头正常但是膝盖左上方经常隐隐作痛走路走久了就会感觉很明显的肉痛，有时候腿部还会突然失去知觉這是劳损所导致的病痛。因为关节软骨没有血管、神经及淋巴组织修复能力有限。正常关节面有透明软骨覆盖一旦损伤透明软骨，会引起关节的疼痛、不稳和僵硬加速关节退变，导致骨关节炎的发生严重的膝关节劳损会造成关节的功能障碍，当活动量过大时还可誘发急性创伤性滑膜炎，所以患了膝关节骨质增生症后应注意以下几点：

1、不做大运动量的锻炼，如跑步、跳高、跳远

2、坚持做股四頭肌（大腿前面肌肉）主动收缩动作，每天4-5次每次15下（一紧一松算一下）。

3、仰卧屈膝，屈髋做向上的蹬自行车样动作每天2次，每佽30-50下

4、不做下蹲和起立运动。

5、不做膝关节的半屈位旋转动作防止半板损伤。

具体的治疗方法可根据自己的实际情况参照以下第二和苐四的介绍

二、有的人膝关节平时不痛，盘腿或抻拉就痛有可能是韧带拉伤导致的疼痛。“急性扭伤寻梁丘”就是指如果发生突然性嘚扭伤可马上点按“梁丘”穴（膝盖骨上方贴近股骨边缘敏感之处）它是胃经的“郄穴”。郄穴的特点是善于调治各种急性病能最快嘚调节胃经气血的有余与不足状态，不但能治疗急性胃痛、胃酸、乳房痛、肠胃炎等本经之病还对急性腿痛、脚痛、膝盖痛有手到病除の效（以上陈旧性疼痛除外）。

 对于陈旧性的膝盖疼痛口诀中说的“膝痛中渚要常揉”就是让您“下病上治”多按“中渚”穴（掌心向丅,中渚穴位于手背部位,小指与无名指根间下二厘米手背凹陷出,用力按压,会有力量脱落的感觉），它是三焦经的“俞穴”这个在前面的《伍俞穴的介绍》里已经讲过了，同时它也是止痛的要穴。《难经》上说：“俞主体重节痛”；膝盖的疼痛正好也在它的主管范围，由於这个穴位很好找操作起来也不难，“中渚穴”敏感的患者朋友们平时可常按按它对于缓解关节疼痛会有很好的效果。

三、老年人膝蓋疼痛；不能打弯晚上睡觉有时都会疼醒走路时很痛，应该是风湿性关节炎疼痛是“风湿病的”主要症状，也是导致功能障碍的重要原因在“风湿病”中，对于关节及其附属结构的疼痛最为常见如：关节痛、颈肩痛、腰背痛、足跟痛往往是风湿病的主要表现，有时還伴有关节的肿胀“类风湿性关节炎”常有“对称性”的关节肿痛，在手指关节、腕关节尤为明显；强直性脊柱炎有腰背痛休息时加偅，可伴有足跟痛、红眼；风湿性多肌痛有颈肩痛、肢带肌的疼痛及肌无力这里我们做一下简单的介绍：

1、每天揉揉十个手指或脚趾关節可缓解“晨僵”的病症。“晨僵”也叫“清晨运动不能”患者表现为早晨起床时症状加重，活动困难出现晨僵的原因是由于在睡眠戓活动减少时，使受累关节周围组织渗液或充血水肿引起关节周围肌肉组织紧张，而使关节肿痛或僵硬不适随着按摩指（或趾）关节使肌肉得以收缩，水肿液被淋巴管和小静脉所吸收晨僵也随之缓解。

2、口诀：“再加胆经膝阳关；手三里处病不留”就是让您多揉揉夶腿胆经上的“膝阳关”穴（膝外侧，当股骨外侧上方的凹陷处）“膝者，膝关节也；阳者阳气也；关者，关卡也”由此可看出它昰膝关节气血下行的必经之地，常按摩此穴对缓解疼痛有很好的作用另外，还要在大肠经上刮刮痧或拔拔罐着重按摩“手三里”穴（曲池穴下两寸处），不仅能治疗肘关节疼痛还对膝关节疼痛有特效这就是“下病上治，膝病肘治”的治疗方法

3、看看膝盖的痛点压迫茬哪条经络上，然后让家人从此经络的大腿穴位开始到踝骨附近的穴位做按摩效果会很不错的哦！但是千万不要按摩关节的痛点，否则會起反作用造成关节深度损伤或变形。

4、对于类风湿膝关节疼痛的患者“犊鼻、阳陵泉、阴陵泉、委中、梁丘、丰隆、足三里等穴均可取之治疗哪个敏感就取哪个。

四、膝盖出现充血肿胀或肿痛无力、酸涨、关节积液活动下蹲困难，功能受限等现象有可能是“滑膜燚”。简单的可理解为：滑囊是一个储油器是为骨骼肌腱运动加油的，目地是为了增加润滑减少摩擦如果有了积水，积水稀释了滑液僦起不到润滑作用了此时剧烈活动就会产生骨骼摩擦，最终损伤骨骼不过也不要紧张，“滑膜炎”属无菌性炎症主要是微循环不通阻碍所致，所以治疗应以调理微循环系统为主只要微循环畅通了，积水也就循环消失了同样炎症也就解除了。

老年人因为气血弱所鉯气血便不容易到达腿部和足部，这样便会影响到腿脚的微循环使膝盖缺少了润滑剂造成了膝盖的硬性摩擦，从而产生疼痛由于膝盖昰“诸筋之府”，练武的人都知道“腰力发于腿腿力源于膝”这个道理，说明了膝关节对于我们日常生活的重要性人们也常说“人老先老腿”就是说人老的时候气血下不到腿部，就会头重脚轻容易摔倒这也是衰老的表现。

要想身体健康就必须要打通“犊鼻穴”平时茬家让膝盖少受些力，多按按此穴多敲敲大腿的经络，时间长了就一定有效果的其实中里老师介绍的“引血下行三部曲”（推腹、跪膝、金鸡独立）是患者自治的最好良药，只要坚持下去奇迹就会在您的身上产生。

今天听到了一个不好的消息单位里的同事李姐得了乳腺癌，经检查是恶性中期使愉快的工作气氛消失殆尽，同事们都处于惋惜当中后天就要做手术了，为了彻底应该是做乳房切除她現在正处在极度的痛苦之中。李姐人长得漂亮身材也好，虽年近40岁了看上去也就是30多岁，平时做起事来是十分自信的是那种干净利索型的女强人。但是不幸却降临到了她的头上在被查出恶性肿瘤后，短短的几天时间她好像已变成了另外一个人，精神状态到了崩溃嘚边缘虽然大家都在劝她往好处想，毕竟乳腺癌的治愈率属于比较高的那种早期的治愈率能达到80%-90%，通过多种方法综合检测并结合临床體检95％以上的乳腺癌皆可得到确诊。但她还是泣不成声我知道她的感受，其实现在已不是治愈率的问题了关键是切除手术即便是成功了，她也失去了一个曾经让人羡慕的乳房同时也失去了往日的自信。没办法有时候老天爷就是这样不公平，它在给你一个美丽外表嘚同时也会给你一颗失落的心。

       其实很早时她也曾经咨询过我一些病症的治疗方法，因为我们是上下级关系她有所顾忌没有把一些身体症状告诉我，只是在随意间断章取义的问了问我当时已意识到了她的病因所在，顾及面子没有点破就是把治疗方法用短信的形式發给了她，并让她最好到医院检查一下可是没有引起她的重视。哎！面子害死人啊！展现在众人面前的不光要有美好的外表更应该有健康的身心。

     我也因为顾及同事之间的面子而欲言又止为此深感自责。最近工作虽然很忙为了更多的妇女同志的健康，也为了表示我嘚内疚特赶写此口诀的解释以示众人。

气郁导致乳腺病首选要至肝胆经，

肝经众穴找痛点；胆经渊液与肩井

外丘专治乳急病；中渎拔罐病渐轻，

如不及时治肝胆；毒火上逆三焦行

急痛心包郄门穴；天池按揉莫放松，

敲打带脉化上淤；膀胱排毒要畅通

肾经各穴按摩箌；月经正常乳安宁，

足背胸乳反射区；每日推揉祛病灵

平日不可生闷气；笑口常开寝寿终。

一、气郁导致乳腺病首选要至肝胆经，

     這三句口诀主要是让大家要注意肝胆两经中医认为乳房为肝、胃两经所属，乳房的盛衰还与冲任两脉有关情志内伤，肝郁气滞气血周流失度，气血凝滞结聚成块。妇女气机易抑郁、气机流行不畅蕴结于乳络，乳络经脉阻塞不通不通则痛引起乳房疼痛。肝郁气滞气滞必然导致血瘀，肝气横逆犯胃脾运失司（木克土），痰浊内和生痰浊和血瘀互结，阻于乳络结聚为核

     乳房不适的患者很多都昰由于在日常生活中心情郁闷所致，大部分人婚后的生活质量不高长期思虑过度，饮食睡眠不佳不与人交流，火气无处发泄导致怒氣留内而伤肝。把肝胆两经调理好了脾胃两经之病自然迎刃而解，此为兵法之“围魏救赵”之计

     首先，可在肝经上寻找痛点拔罐或按摩尤其要注意按揉足部的“太冲至行间穴”，这两个穴位在《五俞穴的介绍》中有详细的说明主要起到祛火解毒的功效。如果“太冲穴”没有反应可以先找腿上其它的穴位，看看是否有堵塞的地方把疼点按开了，“太冲穴”就会有反应了

其次，就要平时多注意敲咑胆经因为肝胆相表里，肝经是要通过胆经来排毒一定要多刺激胆经，使它保持通畅乳腺病的患者尤其要注意在“渊腋”穴（腋窝丅四横指）和“肩井”穴（大椎与肩峰端连线的中点，即乳头正上方与肩线交接处）拔罐、刮痧或按摩“渊腋穴”是防治乳腺增生和腋窩出汗的要穴；“肩井穴”的作用很大，因为胃经、三焦经、大肠经都从此穴经过所以它的治疗范围极广，但是最有效的就是治疗乳腺囷淋巴方面的疾病有乳腺疾病和淋巴疾病的患者，其肩井穴肯定比较敏感把它按摩到不疼了，乳腺和淋巴问题就会得到改善了

“外丘”穴（小腿外侧，当外踝尖上7寸腓骨前缘）是胆经的郄穴，专治急性乳腺疼痛“中渎”穴（大腿外侧，在“风市穴”下2寸“风市穴”：身体站立时手臂下垂，中指尖所指处）是疏通於阻的要穴“中者，中间也；渎者水沟也”；这个“中间”是指中焦，在《卫气與营气》的介绍中说过上焦的器官是心和肺，中焦的器官是脾胃下焦的器官是肾，那么中焦的“水沟”指的是哪呢其实就是胆囊的蔀位，这个“中渎穴”就是胆囊的清道夫常按摩、拔罐、敲打不仅能排解肝毒，还能治疗胆囊炎

二、如不及时治肝胆；毒火上逆三焦荇，

     说的是如果肝胆经络不常保健毒火就会循经上逆至三焦经而引发头疼、耳鸣、胸闷、口干、岔气等症状，那时就又增加了治疗的难喥和时间了所以，要在第一时间把肝胆两经的问题解决才是治本之道

由于乳腺疾病和心情有很大关系，所以就离不开心经的问题“郤门”穴(腕横纹上五寸)是心脏病人的急救穴，而心包经有通着乳房；因此它也是治疗急性乳腺炎的要穴。当您的在旅游或附近没有医院嘚条件下出现乳房突然疼痛时赶紧按揉此穴即可缓解能为您争取治疗的时间。“天池”穴（乳头旁边一寸处）也是如此它跟肝胆等多條经络相通，当肝胆两经的郁结之气上逆时胆经之气走它的同名经“三焦经”；肝经之气就走它的同名经“心包经”，这时就会在“天池穴”出现於堵从而产生乳腺炎或乳腺增生，女士们有时间就要好好用手掌揉揉它也可以在这拔拔罐（此穴部位无肿块的条件下），鈳以很好的防治乳腺疾病

三、敲打带脉化上淤；膀胱排毒要畅通，

治疗一种病症就像打一场战役它需要多兵种的配合才能最终取得完勝，治疗乳腺疾病也是如此所有的疾病都是由于体内毒素淤积过盛引起的病变，那么就需要全面的做好排毒工作人体排毒的主要通道僦是皮肤、肠道和尿道。皮肤排毒可通过锻炼出汗或吃药发汗来完成；肠道排毒就必须保证大便的通畅这就需要每天临睡前用手掌外侧戓空拳敲敲带脉，带脉的具体位置在《奇经八脉》里也给大家介绍过了临睡前敲5-10分钟的带脉，为的就是让大家第二天早晨的排便通畅從而减轻乳房毒素的负担。每10-14天要在后背和腿上的膀胱经上刮刮痧或拔拔罐（最好是在流注时间）疏通水道，对身体百利而无一害

    因為肾为五脏之本，元气之根肾气、天葵、冲任三者构成性轴，既作用于胞宫又作用于乳房。肾气不足冲任不调，气滞血瘀而制经期紊乱，经量减少积瘀于乳房、胞宫，出现乳房疼痛而结块所以可在肾经的流注时间对本经做按摩（以痛点穴位为主），保证月经的囸常月经正常了就会减少患乳腺疾病的机率。

四、足背胸乳反射区；每日推揉祛病灵

    “上病下治”是我很推崇的治疗方法，尤其我对足疗情有独钟有乳腺疾病的女士一定要重视你的足底按摩，晚上临睡前用热水泡泡脚在足部的乳腺反射区抹点油做做推揉，三天下来伱就会体会到神奇的效果了不信您可以试试。

    其实治疗都是手段最终达到身体健康才是目的。平日里朋友们要保持一个良好的心态才昰长寿健康之本

生殖系统疾病（囊肿、水肿、泌尿、前列腺的治疗）的治疗口诀 

囊肿和水肿有很多种，这里简单的介绍生殖系统方面的幾种病情和穴位治疗方法：

     卵巢囊肿是一种常见的卵巢肿瘤它可以是一个单独的囊肿（也称单房性），也可以是一个囊肿内分成若干个房的囊肿（也称多房性）这种病以30---50岁左右的人群最为常见，但现在也有年轻化的趋势这种病早期没有特殊症状，因此只有待囊肿逐渐增大自觉下腹一侧有包块时才会引起重视。

     小囊肿如压迫到直肠、膀胱就会发生尿频或排便困难；压迫到骨盆神经会产生腿痛、腰痛的現象巨型囊肿的压迫症状事比较明显的，这时患者会出现呼吸困难、腹胀、少食等症状下肢还可能发生静脉曲张。一旦发现是恶性肿瘤时大多已经属于晚期，特异性性腺间质肿瘤如颗粒细胞或卵泡膜肿瘤可发生月经紊乱，甚至发生闭经

生理性的囊肿，对人体不会產生危害这种囊肿是随着月经的周期，偶尔长起来的囊肿一般不需要治疗，自然会好的一般常见于青春期的年轻女性。另外有一種叫“巧克力囊肿”，虽然也长在卵巢上但它不属于上面所说的囊肿的范围，是子宫内膜异位到卵巢的结果在治疗上也是有区别的。囿附件炎和盆腔炎的患者也伴有炎性包块或囊肿物，跟卵巢囊肿在治疗上是有区别的所以，即使有囊肿也不要太紧张和乱下结论，必须经过医院的检查才能确保不会误诊。

前列腺囊肿大致分为先天性、后天性、炎症性、寄生虫性、真性这几种

        先天性前列腺囊肿并鈈是起自前列腺，它与膀胱后壁粘连囊肿逐渐长大后会压迫膀胱从而引起排尿困难，如果压迫到直肠也会引起肛门坠胀和排便不利常伴有隐睾、尿道下裂、肾功能发育不全等先天性疾病。

     后天性前列腺囊肿是由前列腺基质导致腺泡不完全或间断性梗阻逐渐形成腺泡上皮变厚，形成了潴留性囊肿它的直径为1-2厘米，能发生在前列腺的任何部位也可突出至膀胱颈部位。

     炎症性前列腺囊肿事慢性前列腺炎引起的结缔组织增生导致前列腺导管狭窄，分泌物潴留形成的囊肿

    寄生虫性前列腺囊肿是由寄生虫（包虫）引起的前列腺管周围的慢性炎症，或是肉芽增生逐渐形成的囊肿

     真性前列腺囊肿事前列腺腺体在最初的坯胎发育阶段受阻，从而引发导管狭窄发生阻塞久而久の形成潴留，也叫潴留性前列腺囊肿

（注：“潴留”的意思是指液体在体内不正常地聚集停留）

      绝大多数肾囊肿并无症状。部分患者可洇囊肿本身或囊内压力增高、感染等而出现以下病状：

1、腹部肿块：这也是患者去医院就诊的主要原因60%～80%的患者可触及肿大的肾脏。一般来说肾脏越大，肾功能便会越差

2、 腰、腹部不适或疼痛

        由于肾脏肿大和扩张，使邻近器官受压引起的不适如果是肾脏多囊也能导致肾脏含水量大，变得沉重下坠牵拉，从而引起腰部疼痛疼痛的特点一般为隐痛、钝痛，固定于一侧或双侧向下部及腰背部放射。洳有囊内出血或继发感染则会使疼痛突然加剧。如合并结石或出血后血块阻塞尿路还会出现肾绞痛的症状。
3、血尿：发作时腰痛常加劇剧烈运动、创伤、感染可诱发或加重，呈周期性出血原因是因为囊壁下方有许多动脉，由于压力增加或合并感染使囊壁血管因过喥牵拉而破裂出血。
4、蛋白尿：一般患者的尿蛋白含量24小时尿内不会超过2g但是大多数患者不会发生肾病综合征。
5、高血压：如囊肿压迫腎脏造成肾缺血，使肾素分泌增多便会引起高血压在肾功能正常时，已有50%以上患者发生高血压肾功能减退时，高血压的发生的概率將会更高
6、肾功能减退：囊肿占据和压迫肾脏的位置，能使正常的肾脏组织显著减少肾功能便会逐渐减弱。

这里要多说一下多囊肾“多囊肾”“多囊肾”在中医没有病名，可归属于“尿血”、“腰痛”、“积聚”、“虚劳”等病范畴《灵枢.本脏篇》指出“肾大则善疒腰痛，易伤以邪”《灵枢.胀论篇》也有关于“肾胀”的记载，如“肾胀者腹满引背央央然，腰髀痛”的叙述由此认为，多囊肾发苼多由于“内则素体禀赋不足外则内伤七情或饮食劳倦”等因素，中医认为多囊肾的病机为：“肾精亏虚、气血不畅痰浊内生，脉络瘀阻”痰浊与瘀血交阻于腰部而发病。中医治疗以“益气生精、祛痰化瘀”为主以“通肾活络、活血化瘀、降浊排毒”为途径，以“疏通肾脏激活肾脏功能”为目的，调整和维持人体的内部平衡

尿路炎症循肾经，水泉复溜太溪能

大肠偏历治感染；利尿消肿它最精，

祛湿消肿阴陵泉；排毒消肿环跳灵

气滞水肿找消泺；漏谷可治泌尿病，

遗尿遗精出然谷；列缺也治此病行

八髎腰阳关拔罐；拨云见ㄖ天渐晴，

以上均可治前列；泌尿疾病都可应

再加足底反射区；下淋巴肾求安宁。

一、尿路炎症循肾经水泉复溜太溪能：

     肾是先天之夲，也是我们身体的根基万不可忽视。“太溪穴” （在脚内踝骨后面跟骨上面的凹陷处），属土它是个补穴，“太者可大可小无限也；溪者，山涧之流水也”此名就是统领山涧大小之流水的意思。水在人体之中是血液组成的一部分把“太溪穴”用好了就等于是調动了静脉中的血液（小溪之水），新鲜的血液就会冲开体内的淤血形成良性循环。在前面《五俞穴的介绍》中也说过五脏（阴经）嘚原穴，也是五腧穴中的俞穴它是以“俞为原”，六腑（阳经）则不同俞穴之外，另有原穴“太溪穴”既是肾经的“俞穴”也是“原穴”，《难经．六十六难》说：“五脏六腑之病者取其原也”。原气源于肾间动气是人体生命活动的原动力，通过三焦运行于五脏陸腑通达头身四肢，是十二经脉维持正常生理功能的根本因此脏腑发生疾病时，就会反映到相应的原穴上来通过原穴的各种异常变囮，又可推知脏腑的盛衰平时多按摩原穴能使三焦原气通达，调节脏腑经络功能从而发挥其维护正气，抗御病邪的作用

    “水泉穴”（位于足内侧，内踝后下方当太溪穴直下1寸，跟骨结节的内侧凹陷处）是肾经的“郄穴” “水者，水液也；泉者水潭也。”意思是指肾经水液在此聚集形成水潭郄穴专治急性病症，像急性尿道炎、尿路感染等都可以通过刺激此穴得到改善

（跟腱的前方，内踝骨上兩横指多一点或太溪穴直上2寸的地方），属金“复者，重复也；溜回流也”是指让停留和於堵在身体里的有害物质被血液冲洗后排絀，新鲜的气血重新流动起来的意思此穴能滋阴补肾、利水消肿，对治疗“水肿”之症有特效它和膀胱经配合能使尿路通畅，排毒迅捷如肾炎、肾囊肿、肠鸣，肠炎水肿，腹胀腿肿，盗汗自汗，无汗小腿酸胀，手足指端麻木大小便无力等症状都是它的治疗范围；又因为“肾，上咽喉辖舌本”所以它还能治疗哮喘；如果配合肺经的“尺泽”穴还能治疗高血压，同时它也是治疗所有妇科病症嘚必选之穴

二、大肠偏历治感染；利尿消肿它最精：

大肠经阳气最旺，为多气多血之经常刺激它可以疏通血液通道，祛除体内毒素增强人体的免疫力。“偏历”穴（翻掌两虎口相交，中指在手臂食指沿线所点的地方腕横纹上三寸处）是大肠经的络穴，俗话说“久疒入络”因此它专治慢性病。“偏者偏离也；历者，历程也”意指流经本穴的气血偏离大肠正经而行，扩散之气偏行于肺经向肺經输送大肠经的阳热之气，改善肺气之虚因为“肺与大肠相表里”，肺属金；“金生水”；而“肾属水”所以对于治疗肾原性水肿（ゑ、慢性肾炎、肾病综合症）和前列腺炎及尿路感染等有比较好的效果。

三、祛湿消肿阴陵泉；排毒消肿环跳灵：

“阴陵泉”穴（脾经的“合”穴是“阴陵泉”（手贴着内侧胫骨向膝盖方向滑动到了膝盖内侧就被骨头卡住了，就在卡住这个点的凹陷处）属水。“阴者隱也；陵者，土丘也；泉者泉水也。”意思是指流经脾经的气血和物质容易在此堆积它是脾经的合穴，《灵柩·四时气》中说“邪在腑取之合”由此可知其作用非同一般这是个祛湿的要穴，人体内如果湿气太大就容易滋生细菌引起水肿和炎症“脾是生痰之源，肺为储痰之器”体内湿气太多运化不出去就会产生水肿和痰饮如皮炎、皮疹都是这样产生的。夏季快到了夏季我们最易受暑湿之邪的伤害，吔就是人特别容易在这时耗气伤阴的季节按压此穴可以健脾利湿，保持整个夏天脾胃消化功能正常还能把多余的“湿”祛掉，促进水份排出避免水肿现象的出现，如果配上“承山”穴和“三阴交”穴还能治疗小腿部位的肥胖症状

    “环跳”穴（简单点说，大概就是有時候得病时打针的位置）虽属胆经上的穴位，但它却和膀胱经相交会膀胱经是人体最大的排毒通道，凡是环跳穴有疼点的人其膀胱經必然会有堵塞。经常敲打环跳穴就可帮助身体打开下水道把高血脂、静脉曲张、水肿等血液里的毒素排出，起到清道夫的作用

四、氣滞水肿找消泺；漏谷可治泌尿病：

三焦经的“消泺”穴在肘窝上5寸（注：四横指为3寸）。“消者溶解、消耗也；泺者，水名湖泊、淺水之意。”消泺即是消除水气的意思《灵柩》所说“三焦，主气所生病者”由此可知三焦经是“有其名而无其实”，它就是平时人們所说的内分泌失调需要调理的经络人在生闷气时，血液的流速就会变慢甚至瞬间停滞血液中的热量就会化作湿气产生痰或水肿，按摩此穴就能除湿降浊避免后患的形成。

“漏谷”穴（内踝尖与阴陵泉穴的连线上距内踝尖6寸），“漏者漏落也；谷者，五谷也”指脾经中的浊重物质在此沉降之意。也就是说吃下的东西没有得到及时的消化营养没有吸收都漏掉了。早晨时出现脸部肿的情况最明显主要的原因就是体内的水分代谢不佳，造成水分囤积最常见的原因就是饮食太碱了，尤其是有吃宵夜习惯的人食物的盐分中有钠离孓，入睡后它就会让身体开始吸取水分如果不能及时的排出，早上起床之后就有泡泡眼跟浮肿脸了这样的浮肿状况因为起床后身体的活动和重力，大概在两个钟头之后可以得到改善此外，睡眠不足、压力过大、还有过敏性体质的人也都容易出现早晨脸肿的状况，还囿大哭过后因为脸上局部小肌肉的过度收缩，也是泡泡眼出现的元凶所以点按此穴就能解决消化不良的问题。

五、遗尿遗精出然谷；列缺也治此病行

    “遗尿症”俗称尿床、夜尿症，中医又称遗溺、遗溲是指年龄在3岁以上小儿或成人，在错误的时间、错误的地点不能控制排尿行为这种病虽不会直接造成对器官的损害，但给患者和患者家庭带来的精神负担和痛苦却是很大的

中医认为遗尿主要与肾及膀胱虚寒，不能固摄密切相关还与肺、脾、肾等脏腑功能失调有关。其病位主要在肾与膀胱之处同时也会涉及肺、脾，肝以肾气不足，膀胱失约最为多见小儿身体虚弱，肾气不足下元虚寒，则闭藏失职致使膀胱气化功能失调，不能制约水道或心肾不交，水火鈈济而发生遣尿有的孩子从小没有养成良好的夜间排尿习惯，而任其自遗

1、肾气不固型：表现滑精频繁，面色少华畏寒肢冷。此为疒久不愈阳精内涸，气矢所摄精关不固。

2、心肾不交型：表现梦中遗精、头晕、倦怠无力此为心火亢盛、水亏火旺，扰动精室所致

3、肾阴亏虚型：表现为遗精、头昏目眩、耳鸣腰酸、失眠盗汗。此为房事过度耗伤肾阴，干扰精室致使封藏失职。

4、肝火偏旺型：表现为梦中遗精烦躁易怒，胸胁不适口苦咽干。此为肝火旺盛、火扰精室所致

5、湿热下注型：表现为遗精频繁，或在排尿时精液外鋶口苦或渴。此为湿热下注扰动精室。

    “然谷”穴（在脚内侧踝骨前下方高出一块骨头就是这块骨头的下缘便是此穴），属火；是腎经的“荥穴”“然者，燃也；谷者粮也”，意思就是它能将生米做成熟饭后变成营养之水气供应所需肾经属水，然谷穴属火；其莋用就是平衡水火专治阴虚火旺之症，有“升清降浊”之功效

    “列缺”穴（在手腕拇指一侧有个突出的骨头，就在这个骨头下面的凹陷处取法：两手虎口交叉，掌心向内一手食指按在另一手桡骨茎突上，指尖下凹陷中便是此穴）它是肺经的络穴，也是人体八脉交會穴之一通于任脉，专治慢性前列腺疾病和生殖系统疾病

    “八髎穴”在腰部和尾骨两边旁开2-3厘米，左右各4个是“上髎、次髎、中髎、下髎”的统称。它是专治生殖系统疾病的穴位有子宫肌瘤、痛经和前列腺疾病的患者，在此处必有痛点可以先在此处拔拔管，然后紦痛点揉开病症就能缓解。

    “腰阳关”是属于督脉的穴位督脉是人体诸阳经的总脉，它是提高人体阳气的穴位能补肾强腰，对前列腺疾病和妇科疾病都有很好的帮助拔罐效果最佳。

六、以上均可治前列；泌尿疾病都可应

    意思是从一到五这些穴位对治疗前列腺和泌尿系统疾病的治疗都是可用的，哪个敏感就用哪个有些需要以上穴位都检查到，相互配合才能达到最好的疗效

   另外，足底反射区内的“下淋巴反射区”和“肾反射区”对治疗以上病症的效果一定不可小视足疗是我们康复不可缺少的治疗环节。

自汗、盗汗、手足出汗治療口诀

有的人要问了肾经上的穴位这么多取哪个呢？这个还是我们在以文章节中反复提到的两个穴位“太溪”与“复溜”

肾经的“俞”穴和“原穴”都是“太溪”穴（在脚内踝骨后面，跟骨上面的凹陷处）属土。“太者可大可小无限也；溪者，山涧之流水也”此洺就是统领山涧大小之流水的意思。水在人体之中是血液组成的一部分把“太溪穴”用好了就等于是调动了静脉中的血液（小溪之水），新鲜的血液就会冲开体内的淤血形成良性循环。

二、手心脚心爱出汗；温溜刮痧病渐轻

三、心经痛点要常按；手足出汗此经行 

心经昰治疗盗汗、自汗的主要经络。

《黄帝内经》上说：“心者五脏六腑之大主也，悲哀忧愁则心动心动则五脏六腑皆摇。”就是说一个囚如果心情平和一切才能趋于安定；否则在心思混乱的情况下，便会使五脏和外形受到损伤精神就会萎靡不振。

心经不但可以治疗情誌方面的疾病（癫痫、错乱、抑郁等）还能治疗心脏原发性的病症。

大家可能又要问了为什么又出现了小肠经的穴位呢？这个道理很簡单因为心与小肠相表里。《灵柩经·经脉篇》中说：“小肠经主液所生病”这个液包括很多，如：唾液、尿液、精液、汗液、月经、皛带、乳汁、胃液、胰腺、前列腺、骨膜分泌液等等所以，凡是与液有关的疾病均可从小肠经下手解决这个在上一篇文章中也介绍过叻。

广告是系统随机配发我们无法详细控制、选择。请您切勿购买任何动物制品、肉食不要买渔猎、捕鸟的器具，拒绝杀生不要玩殺人游戏，杀人游戏与实际杀人果报基本相同；不要看色情文章万恶淫为首，邪淫是轮回和灾祸的根本因果报应，如影随形切记！

為人父母者，不知医为不慈！为人子女者不知医为不孝！

找不到好中医？不如自己学中医！

本号菜单中, 有完整的入门系列, 视频系列. 欢迎夶家学习.

学习古中医, 伤寒论经方传承

厚德载物!草木金石仅除身病,正己培德方祛心魔!

祈愿:天下和顺,日月清明;风雨以时,灾厉不起;国丰民安,兵戈無用;崇德兴仁,务修礼让;国无盗贼,无有怨枉;强不凌弱,各得其所;人无病厄,富贵康宁;长寿好德,善始善终.

第1节：思科九年(1)

　　南半球的二朤是盛夏这里白天的阳光炽烈而持久，四处都是耀眼的惨白电视里的广告说皮肤癌是这个国家的国癌，提醒人们小心这厉害的阳光：偠穿长袖的衣服待在阴凉的地方要戴墨镜涂防晒霜。即便如此海边的沙滩上还是躺满了裸露大片皮肤晒日光浴的各色人种。他们慵懒哋躺着趴着戴着墨镜看书或者睡觉。他们的孩子在水边嬉戏他们的狗在四处奔跑。海浪一层层涌来冲浪者和他们的冲浪板在浪中时隱时现。

　　我也半躺在沙滩上看着儿子和一帮白人小孩玩耍。偏光墨镜里的天空幽蓝深邃海水的颜色是那种厚重的蓝灰色，洒着点點碎光我脱掉凉鞋，把赤脚深深埋进滚烫的细沙海风微凉而带着腥味儿，这股气味儿又勾起了我的一些回忆

　　其实也才短短的几個月而已，可是我感觉好像距离那段生活已经很远了那些曾经天天缠绕在脑袋里的烦恼和焦躁，那些曾经让人厌倦不已的应酬来往那些曾经刻骨铭心的大喜大悲，在这个熙熙攘攘的海边在这个充斥着陌生语言和文化的国家，好像已经都渐渐褪色乃至趋于消散我有点害怕，害怕自己哪天回忆起那段生活的时候记忆里只剩下一片空白

　　我想也许还是应该找个地方把它们保存下来，就像是电影里的美國黑帮给自己的钱袋找一个火车站的保管箱或者像是梁朝伟默默地对着吴哥窟的某个树洞喃喃自语。我要把它好好地埋在一个地方我知道，只要我埋好了它就不会腐烂。

　　丁老板人很瘦戴着眼镜。当时是我的顶头上司

　　当我把辞职申请放到丁老板桌上的时候，他笑了说这是意料中的事。我也笑了然后他问，要去哪里

　　那时我年轻，就说要去思科他很惊讶，说思科是干什么的

　　1998姩，我27岁是一家日资通信公司的售后服务工程师。当时这家公司在我居住的城市属于效益非常不错的合资企业。每天公司的几辆豪華员工通勤班车穿行市内，惹人注目在这里上班的员工也多是二三十岁的年轻人，有几个日本人被安插在各个部门作为外资方的管理人員

　　1998年，我27岁刚刚完成了婚房的装修，计划和女友次年结婚

　　1998年8月，我向早已预料到我要走的丁老板递交了辞呈至此，我在這家公司工作了整整三年其实，这三年也是一堆需要好好找个地方埋起来的记忆让我一个一个来，留待以后吧

　　老路是我进思科嘚介绍人。

　　老路和我的姐夫Vincent是原来的同事两人有不错的交情。得知我想要寻找下一家公司时Vincent找了老路。老路把我的简历登记到了思科的人才数据库当时思科在中国是通过在职员工推荐寻找新人的，如果被成功录用推荐者将得到1500美金的奖励。

　　当时的老路是思科的销售经理，负责一个挺大的客户

　　第一次见到老路，是我在上海OnBoard之后此人中等身材、平头、圆脸，衣着得体而讲究言谈内斂而圆熟。我谢他他笑着说不用谢，第一思科不是因为我推荐你就录用你；第二，我可以从你身上得到1500美金我要谢你才对。

　　他說得不错在成功拿到思科的Offer之前我经过了五轮面试。从一开始的摩拳擦掌志在必得到后来的惴惴不安听天由命思科没有让我觉得进来嘚很容易。

　　这辈子到现在为止和两个叫Holly的女性打过交道两个Holly都或多或少地改变了我的命运，这是第一个

　　在我把简历交给老路の后不久，接到一个电话是那种广东腔的普通话，声音很温婉说是思科香港公司的人事部门职员，问我有没有时间见面聊聊

　　老蕗通过Vincent告诉我，思科对新员工的面试一般有五轮第一轮是人事部初步面试，第二轮和第三轮是技术或者能力面试到了第四轮和第五轮，就是和各级老板打交道了因此，人事部的面试其实挺关键往往有可能在一些细节上得到或者丧失分数。

第2节：思科九年(2)

　　和Holly的会媔约在江北的HolidayInn当时这家四星级酒店新开不久。我打车来到这里时值盛夏，我在大堂的沙发坐下吹了一会儿空调等浑身干爽气定神闲叻以后我用内线电话拨通了Holly的房间，她让我先到酒吧叫点东西等她一会儿我来到大堂酒吧叫了一杯冰水，四处逡巡了一番1998年这个城市嘚四星级酒店里还有一些人丁稀落的神秘感，细碎的钢琴声中几个颇具优越感的服务生静静穿行几对交谈的人群音量也控制得很有教养。数年之后当各个城市里的各大酒店充斥着众多大声打电话的人群的时候，我还真有点怀念那个改革了但还不太开放的年代

　　Holly让我等待的时间不长，当我看到入口处那个衣着得体神态怡然的女性走进来的时候我知道就是她了。

　　时隔将近十年我已经记不清Holly当时嘚容貌，只是模糊地觉得她大约30岁声音挺好听。

　　谈话走的是很标准的面试程序：我的基本情况我为什么想要换工作，我对思科的叻解和期望之后双方换成英语进行了简单对话。最后便是一些自由谈话了一切基本上都在我的意料之中。我想在面试的时候表现出洎信和分寸是大多数人都会做的事情，如果能够再根据你对对方的了解不着痕迹地加入一些个人化的元素一次初步的面试就成功啦。这佽我做得还不坏当时香港回归不久，一些关于这方面的有趣话题让我们的谈话最终尽欢而散

　　走出HolidayInn，外面还是这个城市在这个季节慣有的酷暑骄阳我像是暂时游离了一会儿，很快便又被外面熙熙攘攘的人流拉回到原来的生活轨道了

　　过了几天，我接了一个去江蘇出差的活儿是做一个客户设备的故障处理。在公司填出差申请到财务部预支差旅费，然后订好机票和酒店次日我就出发了。

　　箌南京的飞机是那种运七螺旋桨飞机噪音巨大。飞机落地的时候头昏脑涨这次降落在南京新建的禄口国际机场，豪华而空旷从机场箌市区的班车里没有几个人，其中一个人从上车起就滔滔不绝地讲电话听到后来，原来这厮是思科的销售在联络一个银行的客户做一佽拜访。

　　班车开到金陵饭店那厮的电话还没讲完，拖着行李箱下车进了冷气逼人的饭店大堂我抬头看了看金陵饭店。我还得到城郊的长途汽车站转车去那个叫做高邮的县级市

　　晚上到达高邮，和客户接上了头确定明天到现场做诊断。在高邮的庆宇宾馆住下這里我住过，那是在一年前在这里做本地网的时候在庆宇宾馆的餐厅里我一个人吃了晚餐，席间给南京的小吴打了电话

　　这家伙是喃京本地人，一年前作为南京分公司的客户支持人员被招了进来,是个很单纯的小伙子最近碰到了一些人事方面的纠葛，挺迷茫我知道┅个刚刚大学毕业的人面对这种情况是什么感觉，宽慰了他几句他说他想辞职考研，我听了没说什么心想考研以后又能怎么样呢，你還是得面对这个一模一样的社会唯一的不同就是自己又单纯地老了几岁。

　　后来他真的辞职了真的在家看书考研。进思科以后我还茬金陵饭店和他见过面他还是那么单纯，连着两年没考上也丝毫没有让他的目光变得黯淡我喜欢这样的人。

　　好像是又过了很久玖得我已经忘了和思科的这档子事儿。一天电话来了，是思科上海的一个人打来的说是电话技术面试。

　　到现在我都没弄清楚这个電话到底是谁打来的依稀地从声音记忆里回想，应该是我的老江大哥吧！

　　我忘了电话面试里聊的具体内容只记得好像考核的内容並不很难，和现在的思科工程师技术面试完全不可同日而语当时，思科准备单独成立一个团队来面向IP需求迅猛增长的中国数据市场因此需要一批有大型客户服务经验的工程师。而我因为有一直为此类客户提供售后服务的履历而有幸进入了他们不断收小的选择圈

　　想來真是惭愧，当时我对于网络技术基本可以说是个门外汉只不过刚刚弄明白IP地址和掩码是怎么回事而已。

第3节：思科九年(3)

　　这次电话媔试结束后我还是没有对这件事存太大的指望。每天照例在清晨赶班车在班车上补一觉，到公司吃早餐然后报销、做技术文档、和幾个同事闲聊。下班后和朋友们到处找好吃的饭馆唱卡拉OK。

　　朱总是我现在的太太

　　1998年，她是我相处一年多的女朋友和我是一個部门的同事。当时我们已经在考虑结婚了

　　那天晚饭后，我们在她家后面的学校操场散步操场上满是以奇怪姿势健身的老人。我們混迹于其中让人觉得很安逸。

　　我小心地避开一个退着走的老头儿朱总笑了：“有一天你也会这么走的。”我说：“是啊那时候你在怎么走呢？呵呵”

　　当时的我们，心态轻松全无牵挂，随时可以赌上自己的全部来博一个机会现在想想，那种感觉真好

　　朱总问我思科的事，我顾左右而言他我知道她很关心。

　　“咳不成也没啥。我们现在这样就挺好”她说。

　　后来我们又去叻学校外面的夜市那里有大量的烧烤摊和杂物店。每天晚上在那里溜达是我们共同的乐趣

　　大约过了两个礼拜，接到思科的电话通知说是工程师经理面试。

　　老冯长得很壮实留着平头。我们的会面还是约在HolidayInn不同的是地点换到了二楼的咖啡座。老冯给人的感觉佷随和跟我聊了很多关于日资企业的事情，他好像原来也在类似的地方待过也问了一些和我原来客户有关的事情，包括组织结构、人員水平之类的技术的问题问得很少，我暗自庆幸感觉老冯更加注重的是我是否能很好地融入现有的团队以及和其他成员合作。

　　当時我还不知道这就是思科五轮面试里最重要的一轮如果成功，老冯就将成为我的直接上司

　　不久之后又接到思科的电话，说是和一個销售经理面试这是第四轮了。

　　当时我正准备去外地出差接到这个电话，我犹豫了一会儿把机票推迟了一天。

　　老海长身玉竝西装革履，典型的上海人模样我们的会面被约在一个小酒店。

　　老海的风格很有趣说话不太看你眼睛。自顾自地说一大段等伱说完，他继续接着自己刚才的思路又说一大段

　　几大段下来，我听明白了一点他怀疑我的技术实力。我佩服他敏锐的判断力这昰一个销售必须具有的能力，几年之后我才深刻体会到这一点

　　但他又有一种很吸引人的颓废的腔调，那意思是我的这个缺点也不过僦是那么回事儿无所谓。他来面试我完全是应付差事

　　会谈持续了不到20分钟，之后他飘然而去

　　之后的几年里我接触了数不清嘚销售，能够当得上“飘然而去”这四个字的只有他一人而已

　　在我为数不多的面试记忆里，进行到这一步差不多应该是快有戏了。我渐渐没法像刚开始那样洒脱自己开始患得患失起来。

　　之后有一段时间的真空我还是一如既往地出差，干活儿在异地的宾馆消磨一个个夜晚。一天Vincent打电话来，说感觉怎么样我说不清楚。他笑了说最近老路那边没什么新消息，估计在走流程

　　Vincent当时已经跳槽到另外一家规模更大的外资公司了。某种程度上说他一直是我职业生涯的航标。当我还在国营企业三班倒的时候他已经作为外企嘚工程师出差，出入宾馆酒店刷信用卡当我好不容易跳出国营单位进入所谓外资企业的时候，他跳进了更大的外企作为售前技术工程师

　　我的意思是，当你的前面一直有一个人在引带着你的时候其实生活还是不那么复杂的。

　　过了几天Vincent又来了一个电话，说好消息事儿快成了。

　　我有点不甘地说：“工钱谈低了”

　　他大笑，说先进去再说吧

　　过了两天，正上班的时候接到思科的一位女士打来的电话，说是请我到区域总部和几位老板进行面试思科负责来回的机票。

第4节：思科九年(4)

　　由于有Vincent的消息垫底我并不是佷意外。意外的是朱总得知这个消息的她隔着几个办公桌依然是在平静地做她的事，但嘴角流露出来的兴奋只有我能感觉得到

　　当夜我就飞到目的地，住在老姐Jessie的家里

　　Jessie的女儿已经一岁多了，每次见我都瞪大了惊恐的眼睛这大概是因为原来我逗她玩的时候吓着她的原因。

　　Jessie笑着说：“怎么样我说你没问题吧。别担心了到了这一步，除非你明天扇面试你的人两耳光否则就没问题了。”

　　Jessie讲话向来直接而准确我喜欢她这一点。

　　之前我出差的时候经常转机经过这里，这里的每个角落对我而言都再熟悉不过夜晚，忝空的云层被地面的灯光照得隐隐有橙色光芒家人都睡下了以后，我一个人站在阳台点了一根烟。今夜的这个城市和以往好像有些不┅样了至少对我来说是这样。

　　1998年的思科公司还在协泰被一群五星级饭店围绕着。

　　面试我的第一个老板是老雍一个中等身材鉮采外露的中年男人。老雍是区域销售经理主管整个大区的销售任务。他是区域内所有工程师和销售的老板

　　和老海一样，寥寥几呴他就知道了我的情况和老海不同的是，他没有直接指出我的问题还是很有涵养地问我：你觉得怎么样。

　　我说了一堆表达充分自信的无聊话

　　他笑了，就像那种见惯了不知天高地厚的年轻人的老者的笑然后他没有继续这个话题而谈了些其他泛泛的东西。我一矗在琢磨他的这个笑容老实说，他的笑让我已经慢慢开始飘起来的自我感觉一下子重新回到了地上

　　老雍的衣着很讲究，衬衣的袖ロ扎着袖钉衬衣的质地也很精良。第一次见到原来只在时装杂志上看到过的袖钉我有点控制不住自己的好奇心，不由得多看了两眼這时才发现原来袖口还绣着老雍名字的缩写字母。

　　这一天面试我的第二个老板是杰里他戴着眼镜，留着平头他的眼镜戴得有点歪，而且日后我每次见他好像都是这个样子这使得他整个人看起来有一种不拘小节的魅力。

　　杰里是另外一个团队的工程师经理和老馮的职位一样。他来面试我纯粹属于友情客串因此问题也都很友善，我们聊得很平静他谈了一些对于当前市场的看法，用的是探询的ロ吻但我知道他其实很清楚自己在说什么，我的回答到最后只不过变成对他观点的渲染有这种不动声色的语言影响力的人通常都不是等闲角色。

　　进入思科以后我发现思科的员工并不如我原先所想皆为人中龙凤。但是我确实在这里见到了一些别具特色的人。

　　茬我居住的这个城市东边是一片现在已经被炒作得热闹无比的高科技开发区。而在1998年的夏天那里还只不过是一片稀落的荒地。夏天炽熱的正午阳光使得这片荒地非常安静

　　荒地中卓然矗立着一片低矮的白色建筑，外立面是中国本土不太多见的工业化简约设计在这幢白色建筑物的二楼，我正沉浸在午饭后的困倦当中坐在我办公桌对面的小费把头伏在桌上睡觉。

　　离我们不远处的一张办公桌上昰本部门的传真机。它不时嘟嘟两声然后吱吱呀呀地吐出一段纸来。我想我好像从来没有像这两天这样对这台传真机表示过这么多的關注：它的每一声呻吟都牵动着我的神经。

　　我在等思科的Offer

　　几天以前，思科的秘书小姐打电话通知我Offer已经在准备中预计会在这兩天给我。

　　一直到这天下午我才知道和我同样关注这台传真机的还有对面的小费。

　　约摸三四点钟小费从传真机那里雍容地走過来，手里拿着一张纸那是他将要去的新公司的Offer。是本市的一家独资公司薪水比这里好很多。

　　我和一帮同事一起恭喜他现在换峩伏在桌上睡觉了。

　　这天下午快下班的时候我拿到了思科的Offer。

第5节：思科九年(5)

　　小费人很瘦是个一本正经而又挺有想法的人。叒过了几年后他去了马可尼再后来我就不知道啦。

　　拿到Offer以后第二天我就向丁老板提交了辞职申请当天下午作为日方部门主管的富屾通过翻译告诉我想和我谈谈。

　　会谈是在公司的会议室里进行的三个人居然还一本正经地分坐于硕大的会议桌的两边。和翻译并肩唑在我对面的富山先用日语咕咕哝哝地说了一大串然后由翻译讲给我听。大意是公司非常珍惜好不容易培养起来的人才并不希望看到優秀的人才流失。尤其是对于最近的一次的现场培训客户的反馈非常好。他还是希望我能留下如果有什么具体的要求尽可提出。

　　ㄖ语挺无趣哇啦哇啦说了半天，用中文翻译出来就是寥寥几句按照语音数字信号处理的术语来说这叫冗余信息过多，这也就难怪日本囚讲话一般语速都比较快了

　　我也例行公事地表达了对公司的眷恋和不得不走的原因。在那一瞬间我突然发现我还是有点依依不舍，因此我看着富山的眼睛说出来的话也显得分外真诚

　　我说纯粹是因为我和女朋友在同一个部门有违公司的政策，而我又不想因此而影响她的职业生涯

　　我想，这样的理由会让大家都很高兴

　　富山还是一如日本人那样目光闪烁而言语谦恭，像完成了一次例行的商务会谈一样结束了这次会谈临了我们握手言欢。

　　富山是一个内向的家伙孤身在中国驻扎的闲暇日子里，他喜欢带着高倍望远镜箌湖边去观鸟我想，有着这样爱好的人心里一定有着另外一个世界吧

　　1998年9月6日，我度过了自己27岁的生日第二天便开始到思科上班叻。

　　英语里面把加入新公司第一天的上班叫做OnBoard意思是上船了，挺形象当时感觉自己就是带着全部家当跳到了一条船上，至于这究竟是条什么样的船最终要开往哪里，都不是在跳上去的一刹那就可以看得很明白的

　　可是那时我年轻啊，年轻的时候只想着出海去看夕阳

　　这天是周一，办公室里人挺齐全很多人匆匆地走来走去，也有些在不停地讲电话办公室的布局是“口”字形，员工的座位环绕四周老板们的小单间在中间。办公家具的牌子是Lamex地毯是深色花纹，给人的感觉不错

　　我找到老冯办公室报到。老板的办公區域并不比员工的豪华只是单独的办公桌前多了一张椅子而已。老冯很热情给我介绍团队的基本情况和主要成员，以及一些日常工作Φ的注意事项关于我的职责，他的描述是配合销售做好售前和售后的支持他讲得很细，考虑得也很周到让当时的我觉得挺温暖。

　　老冯穿着简单的公司T恤和卡其布裤其他员工也大都如此。也有不少西装革履的人后来我知道那些是当天要见客户的。

　　尽管我的主要工作地点并不在这个城市但还是临时给我安排了一张办公桌。那时思科在协泰的办公室只有一层楼面可是还是觉得相当空旷，还沒有贴姓名牌的办公桌比比皆是不像现在力宝，已经是所谓的Mobile座位啦

　　过了一会儿，老冯给我抱来一堆技术资料是一些产品资料。他交代说先从这些东西看起将来做标书会用得着。过会儿又抱来一台崭新的笔记本电脑是东芝的Satellite。现在的孩子们大概基本不会对那時的笔记本电脑有记忆了：厚厚的灰色，12寸TFT屏幕其他配置我已经忘掉了，只是记得那台笔记本电脑的键盘感觉是我到现在为止用过的電脑中最好的

　　我对电脑的兴趣显然大过技术资料，在老冯离开后便开始倒腾过了一会儿发现上不了内网，外网倒是可以上去四周打听了一下，得知是因为新员工的帐号还没有最后设好遂作罢。

　　临近中午周围的同事有的独自匆匆离去，有的三五成群去吃饭叻我正彷徨间，老冯过来说和几个部门里的同事一起吃饭

　　和老冯以及另外两个同事一起坐电梯下楼，在一楼大堂碰见了穿着西装拎着一个小包背着一个电脑包匆匆赶来的老樊他也是团队里的新成员，只比我早来一个月老冯交代他等会儿过来一起吃。

第6节：思科⑨年(6)

　　老樊长得少年老成戴着眼镜，一副很沉稳的样子我对他印象不错。

　　饭局是在边上一栋办公楼底层的粤菜馆我们四个人占据了靠窗的一个台面。除了老冯和我还有长得高大威猛一表人才的老江和小巧玲珑的小雪。老江和小雪都是老冯这个团队的工程师點完菜，老冯简单地向他们介绍了我大家简单地打了招呼，算是认识了老江目前是和老海搭档的SE，思科里面把工程师叫做SESystemEngineer。今后我會和老海搭档老江另有重任，在交接之际老江会带我一段，充当我的Mentor

　　坦率地说，一堆中国人讲话中间夹杂这么多英文还真让我鈈习惯脑袋顿时有些乱。

　　老江对我挺友好主动跟我聊了一会儿。他问日本人的企业文化怎么样我说感觉就是执子之手，与子偕咾他们都笑了。小雪笑着说：“那不是挺浪漫嘛！”

　　我说：“是啊可是仅有爱情是不够的。”

　　小雪是个让人看不太出来具体姩龄的女孩子大多数上海女孩子都有这一手绝活儿。她短发圆脸，总是带着挺快活的表情

　　过了一会儿，老樊来了跟老冯汇报叻这次出差的工作进展。他刚去别的城市做了一次Seminar回来他笑着说：“压力大啊，去的火车上一直在看胶片”老冯说：“没事，多讲讲僦好了”

　　我隐隐觉得将要从事的工作和自己已经干了三年的只跟机器打交道的活儿会有些不一样了。

　　饭后我跟老樊聊了几句。老樊出我意料地挺健谈给了我很多关于这个团队的信息。我问他小雪也是新来的吗？他笑了：“小雪的资历比老冯还老呢老江也昰。”

　　老樊本来是一张挺肃穆的脸一笑便露出两个明晃晃的兔牙，很可爱

　　我们俩在大楼入口处抽了根烟，然后上楼

　　很哆次梦境里都出现这个同样的地方，一条长长的林荫道地上满是厚厚的落叶。你骑着马慢慢地在路上走。马蹄踏处悄无声息。

　　┅阵风吹过周围枝叶瑟缩。迷雾渐起慢慢拥塞了前面的路。好像有莫名的音乐响起还有马的銮铃，一阵阵的像是有谁在向你逼近……

　　我被手机闹钟吵醒，盯着天花板过了半天才弄明白自己在哪里虹桥宾馆的房间简单而舒适，墙上挂着一幅苏绣：画面是恬静的奻孩坐在窗边出神我赤脚下床，拉开窗帘夏末的阳光汹涌而入。外面繁忙的街景被隔音玻璃弄得非常不真实那些行色匆匆的车辆和囚流像是默片时期的电影场景。有辆车被一直不停歇的车流堵在岔道口后来总算挤进去了，马上汇进疯狂的车流消失得无影无踪。

　　我赤脚在房里走动洗漱，穿衣到门口拿起服务生从门缝塞进来的报纸。

　　看了看报纸的头版我哑然失笑：今天是周六。

　　我箌楼下的餐厅吃了早餐这对那时的我来说是很难得的事情。餐厅里人很少阳光很好。我的心情也慢慢变得好起来了

　　过了一会儿，朱总的电话打过来了：“怎么样懒猪，起来了吗”

　　在区域总部的办公室泡了一个礼拜，跟周围的几个同事基本混熟了中午也經常一起出去吃饭。由于我在这里算出差每天有那么一笔实报实销的吃饭津贴。所以基本上是我买单。所以我和他们熟络得超出预計地快。

　　除了老江、小雪和老樊这个区域的团队里还有老杰克和小严。老杰克性情中人说话粗声大气，不拘小节；小严男性，洺字挺有趣上海话读起来像是“打他”的音，也是个很有趣的人有上海式的幽默和精明。他们分别负责这个区域里几个大省的技术支歭

　　一天吃饭的时候，小严问我：“你股票拿了多少”

　　“啊？你不知道你有股票啊”老杰克很夸张地大声说。

　　小严研究哋看着我

　　老樊说：“人家新来的，估计还没拿到手”

　　“哦，”小严笑着说“回头赶快去看看你的股票吧，你以后会天天关惢的”

第7节：思科九年(7)

　　其实他们叫做股票的东西是期权，是思科给正式员工的福利这我在进来之前就有所耳闻。

　　饭后我向小嚴仔细请教了关于期权的事情他了解得非常详细，把这项福利的前世今生都分析得非常通透讲完了这些，他又告诉我：“你看你要昰早进来一个月，就能赶上上一次拆股那就多一倍啦。老樊比你早他就赶上了。”

　　我谢过了他开始琢磨自己为什么没能提前一個月进来。

　　从此老樊成了我下意识里的一个财务方面的参照系。但是没过几年我就放弃了这种比较。我因为自己一塌糊涂的、堪稱是一部血泪史的投资经历很快被老樊远远甩到了后面。

　　如果说和工程师同事们的接近还比较容易的话和那些销售——思科的正式叫法是客户经理——熟识起来可就有点难度了。

　　第一他们通常行踪诡秘，你很难在办公室见到他们除了周一的销售例会，他们基本上不在上班时间出现在办公室倒是每天下午快下班的时候碰巧会看到刚刚赶来的他们。他们稍事盘桓接着又西装革履地出去了。

　　第二他们通常没有太多时间跟你聊天，除了和各自的搭档工程师在办公室的时候，他们不是在一言不发地面对电脑忙碌就是没唍没了地讲电话。没有做这两件事情的时候他们准在老板的那个门关得紧紧的小房间里。

　　若干年后当我也如此出没于办公室的时候，不知道周围有没有一双像我当年一样好奇的眼睛在闪动

　　由于我的临时座位靠近老雍的办公室，因此经常可以看到销售们出出进進——或兴高采烈或神情沮丧

　　一天，我正在座位上做自己的事负责一个大客户销售的霍华德来到我的身旁：“Hi，你是新来的吧”

　　“呃，是啊!”我有点猝不及防

　　他的兴奋溢于言表，跟我说了一番勉励的话

　　过了一会儿，老雍的房门开了他迅速闪了進去。

　　不久里面传出一阵大笑。

　　门开了老雍和霍华德一起走出来，老雍搭着霍华德的肩膀对他说：“KeepgoingGoodjob!”

　　我这才注意到，今天霍华德的头发刚刚吹过他也穿着那种扎袖钉，袖口绣有名字缩写的衬衫

　　次日，团队里面的E?mail出来了霍华德赢得一张大单，┅举完成全年任务的大半

　　每周一的上午工程师也有例会，通常由老冯主持大家沟通一下针对各个客户的本周工作计划和可能需要嘚支持，然后由老冯统一安排资源老冯也会借此传达一些上层的消息和指示。

　　这一周会很忙大家用了很多的时间用来讨论一个大單的标书。在大家热烈讨论的时候被置身事外是一件没法避免的尴尬事情虽然从我目前的情况来说无可厚非。

　　这时老江提议让我也參与部分的标书制作比如搜集产品资料，等等老冯说那当然，你是他的Mentor让他跟着你一起做。接下来我的感觉就好多了不再是一个莫名其妙的局外人。

　　那时的思科每个新进公司的员工都会被安排一个Mentor，其实也就是师傅的意思传帮带。但与此同时每个员工进公司的时候都被明确地告知TotalOwnership这个词，意思是所有的事情原则上都是自己对自己负责别人没有任何义务帮你。这样一来Mentor能够起的作用就洇人而异了：愿意的，多教教你；不愿意的指给你几个网站让你自己去折腾然后就不闻不问了。碰到这种情况你也没什么可抱怨的。

　　我挺幸运有一个不错的Mentor。

　　老江玩这一行的资历挺深远是从DEC跳槽过来的。在对工作游刃有余的同时这厮保持了一种难得的平靜和超然。

　　在这个后来变得沸沸扬扬热闹无比的圈子里我一直尊敬这样的选手。

　　在区域总部泡了十几天我开始出差到北京参加一连串的培训，有新员工职业定位培训和一些专门的技术培训

　　开始这些培训之前，老冯发了一封E?mail给老海抄送给我和老江，说我囿一段时间会无法回到岗位这期间由老江和他配合工作。
第8节：思科九年(8)

　　老海回复得很快：OK

　　过了几天，当我正在机场手忙脚亂地过安检被一个女性检查人员抚摸的时候刚从X光机里钻出来的手机响了，是老海：“怎么样还爽吗？”

　　我有点摸不着头脑

　　他说：“觉得思科还爽吗？”

　　我说：“还行吧”

　　他说：“其实在思科当工程师蛮爽的。”

　　然后他开始了一段关于当思科笁程师很爽的论证

　　后来我问他最近有什么事情需要我做吗？

　　“没有现在没事。”他的声音听起来很慵懒“就是想和你聊聊啊，将来我们就是绑在一根绳子上的蚂蚱啦”

　　必须承认当时我并不完全懂得这句话后面的含义。后来我懂得了

　　思科的新员工培训叫做NewHireTraining，安排在北京的中国大饭店我和一起来参加的老樊住在后面的国贸。

　　我得承认作为一个在中国长大的孩子第一次参加老媄的这种培训还是觉得相当震撼的。深远的会场、巨大的屏幕、具有强烈声光效果的Powerpoint演示和主讲人充满煽动性的讲演所有这些都让我热血沸腾地觉得人生从此进入了一个崭新的境界。

　　更加让我觉得醍醐灌顶的是这里的主讲无论国籍一律用英文对着下面一群中国员工滔滔不绝。这场景无论从听觉和视觉都让我有一种恍若隔世的不真实感

　　不知别人如何，当时我是大半听不懂因为这里的英语已经鈈是四六级考试里那种语速，它带着俚语满是连读，夹杂一些只有鬼佬才能发出会心微笑的俏皮话我看了看旁边的老樊，他全神贯注哋盯着老师

　　我顿时肃然起敬，问他：“在说什么呢”

　　老樊依然直视前方，很平静地回答：“听不太懂”

　　当时思科亚太嘚老总叫BillNuti。我给他起的中文名字叫比尔·纽弟。纽弟是意大利血统人长得不是一般的帅，面部轮廓有那种所谓希腊的雕塑感这厮给我们莋演讲的时候不喜欢像其他人一样站在讲台上，他喜欢手拿遥控器满场转悠边讲边用他充满魅力的眼睛凝视那个靠近他的人。

　　这一招很要命很多昏昏欲睡的因此人重新挺直了腰杆。

　　凭心而论纽弟的演讲技巧确实一流：寥寥几张胶片他纵横捭阖地讲了一个多小時，没有拖腔不带废话，而且抑扬顿挫节奏很好。讲到高潮处纽弟遥控器按钮一按，四周灯光渐暗巨大屏幕上出现一段振奋人心嘚思科电视宣传片……

　　我觉得下面的一些如痴如醉的女员工已经快要尖叫了。

　　不知为何纽弟的英语讲演我听得还比较明白，他說自己原来在纽约做底层销售的时候经常坐地铁坐公车去拜访客户云云。我暗自琢磨像纽约这种拥挤的大城市不是本来就应该优先使鼡地铁公交这些交通工具的吗？这一开始就上忆苦思甜课不知道是不是提醒我们注意公司成本

　　我和老樊住在中国大饭店后面的国贸，其陈设和环境已经让基本没怎么接触过所谓五星级酒店的我感觉夫复何求了可是培训间隙和其他几个新员工聊，发现别人都直接住在Φ国大饭店或者国际俱乐部以及王府饭店之类的地方其中一个人很老资格地教导我们：“思科不会在乎你住在什么样的酒店的，思科在乎的是你将来的业绩”

　　我和老樊顿时自惭形秽。

　　一天的课程结束后我和老樊回房间聊天。老樊比我大两岁名牌大学科班出身，称呼几个知名的教授如后院街坊连姓都省略了。这让我艳慕不已不过老樊一如我第一面的印象那样，为人低调而平和这又让我對他别有好感。

　　两人各躺一张床各抽一根烟。我开始向他请教有关这个团队的更深层的细节

　　原来这个区域最早是没分什么团隊的，就是几个销售加上几个工程师“那时候生意好做啊，”老樊向天花板吐出一个烟圈“销售基本不用出去跑，单子就来了如果銷售要出差了，那一定是去签合同了”

第9节：思科九年(9)

　　“工程师也好混。思科设备刚进来的时候是1994年那时候知道IP地址超类别掩码嘚人都不太多吧。”

　　我开始回忆自己1994年在干嘛那时的我还在国营单位三班倒呢！

　　“后来才成立了现在我们这个团队。杰里他们夲来和我们都是一个团队的”老樊说，“将来估计会越分越细的”

　　“所以，我们来得也还不算晚”他冲我眨了眨眼睛。

　　和峩们一起参加培训的还有其他几个大区的新工程师当时这些区域都还在我所在大区的管辖范围。因此他们的老板也是老冯。

　　老曾僦是其中一个

　　老曾是南方人，说话很有特点永远是不紧不慢地娓娓道来，内容也颇多精彩他对很多事情有一种独特的包容和沉穩，又一直保持着挺可爱的模样这让我们在培训的间隙聊到了一起。

　　熟到一个程度大家也经常在一起吃饭，交换一些对于这个新環境的感受

　　这时已是初秋，北方的空气干燥而清冽我们几个人吃完午饭在宽敞的人行道上边走边聊，斑驳的阳光洒下遍地的落葉随风盘旋，这让我想起了一些大学时光

　　后来聊到思科的销售，老曾和老樊已经和他们各自搭档的销售接触得比较多有了很多想法。而我自从那次面试之后就再未曾和老海谋面，无从谈起从他俩聊的内容看，思科是一个绝对以销售为中心的公司所有其他的职能部门和人员，都是无条件地围绕销售部门转包括我们这些工程师。

　　我想这也挺正常否则思科拿什么去报答纳斯达克上天天在创噺高的股价呢？

　　NewHireTraining结束之后紧接着是连在一起的两周技术培训。由于培训地点在公司办公室我和老樊搬到了离建威比较近的金都假ㄖ。

　　给我们讲课的是TrainingPartner的塞斯蒙：中等身材微胖，戴着眼镜是那种很有亲和力的面相。此人浸淫数据网络行业很多年背后也是一夶堆的故事。

　　我还记得塞斯蒙开篇第一句话就问我们谁知道思科一台25路由器的成本是多少大家当然哑口无言。然后他很顽皮地笑了说了一个让大家瞠目结舌的数字。“所以这就是你们要坐在这里学习的目的——如何把这台成本是这个数字的路由器卖到你们将来要莋的标书上的数字，哈哈哈”不过，后来又补了一句“这是商业机密啊，我可什么都没说你们也什么都没有听到。”

　　塞斯蒙的課讲得非常好让当时脑袋里还是一片黄土地的我有一种久旱逢甘露的感觉。时隔十年我还记得当时他开宗明义说的一个技术实例：为什么路由器第一次Ping指令发出后收到的连通感叹号是4个而不是5个？

　　每次他丢出一些这样的问题的时候都会很友善很狡猾地嘿嘿笑着。講完了之后他还会说以后，你要是连这个问题都不知道怎么解释给客户听的话你可千万别说在我这里上过课。

　　据塞斯蒙介绍当時有一个专门培养CCIE的培训计划，名称叫做NETGUN因为出来以后的选手全是网络界的TOPGUN，也就是顶尖高手的意思当时我们都很神往，只可惜之后嘚我离所谓的TOPGUN差之千里以至于后来每次见到塞斯蒙时自己都有一种愧不敢见少年恩师的感觉。

　　但在当时的班里有几个人对于塞斯蒙的每个问题都能微微一笑，信手解之

　　老高和我差不多时间进公司，但此人背景远比我深厚据说来此之前已经是某著名集成公司嘚技术经理，和他一起进来的还有他以前的手下肖平——一个很文静的女孩子也是个不露声色的高手。

　　当塞斯蒙试探性地先丢出那個著名的Ping返回信号的问题时老高微笑低声说了一个词：ARP。塞斯蒙顿时拍案指曰：Bingo!!

　　在我和老樊崇敬的目光包围下老高居然还是镇静哋颔首微笑犹如拈花观心的佛祖。

　　老高长得魁梧有威两只粗壮的手臂如鬼佬般遍布毛发。这一点一直让我惊诧不已而据我之后的觀察，在我周围的人中有如此毛发分布的男性都有几分周围人所不及的本事。

第10节：思科九年(10)

　　虽然在开课第一天就被塞斯蒙认为已經可以毕业走人但老高却颇不以为意，晚间课程结束后怂恿我们一起去一家名不见经传的烤鸭店大块朵颐说这里烤鸭用的是正宗的京東的果木。烤鸭果然不错大家聊得兴起便上酒助兴。席间谈到一些过去的故事和渊源老高还是一副举重若轻的潇洒表情。这种入得进詓而又跳得出来的境界着实让我心折

　　和我们一起的，还有一直安安静静坐在边上的肖平

　　肖平人长得苗条瘦弱，讲话声音也很瘦弱她讲话的时候，我们一般都很安静唯恐一不小心把她的声音震飞了。

　　当时她的水准也远远在我之上课堂上总是很冷静地一個人飞快敲打键盘。对塞斯蒙讲出的技术难点也往往早早地心领神会但仅此而已，她还是一个人静静地待在那里

　　记得有人跟我说過，玩技术的人有几个层面：第一层想进去第二层要能进去，第三层进去了能享受第四层享受了还能撇开这些再出来。刚开始觉得这廝故弄玄虚后来想想也不无道理。

　　老高和肖平已经悠然在第三层饮茶了而我还在楼下徘徊。到后来又把持不住自己还没真正进詓就想着出来，最终成了蹉跎

　　瘦削的肖平穿衣也别有风格，很有后来几米漫画中女主角的味道我记得。

　　培训结束了我一个哆月以来第一次回家。

　　晚上朱总帮我整理这段时间积累下来的堆得像小山一样的机票和各种发票感慨不已：你这去的哪是技术公司啊，整个儿看着像导游

　　我因此而隐隐有负罪感，瞧瞧花了公司这么多钱培训了这么久，感想不少心得全无。不由得坐立不安起來打开电脑又开始学习。

　　思科在这个城市设立了一个小小的远端办公室就在HolidayInn。由于一次也没去过因此，次日我按照名片上的号碼打了个电话过去

　　是一个有点南方口音的男人接的电话，听说我是工程师他很激动地说：“你快来快来，我这里一直在等工程师”我有点莫名其妙，但还是很快赶去了办公室在酒店的三楼，很小一个房间里面有四个卡位。一个面色黝黑的家伙跷着二郎腿坐在┅张空空如也的办公桌前讲电话

　　寒暄一番，知道他是阿伟做企业客户的销售，比我来得早是最早到这间办公室的员工。

　　“這里什么都没有我急死了。”他说

　　在得知我并不是他们团队的工程师后，他不无遗憾不过挺爽朗地起身为友跟我握手。之后他咑电话到上海在得知马上会有工程师来协助他工作之后，跟我告别走了他四肢修长，身材很漂亮

　　我找了最靠里的一个卡位坐下，看了看四周有一部电话，试了一下网线不通。

　　从这一天起我正式开始了每天拨号上网的工程师生涯。

　　当时那个办公室的條件还不错：有空调还能打电话到酒店的餐厅订盒饭。

　　和老海联络过他很简单地说在外地，过几天会过来这两天没什么事，之後便挂了电话于是，我像一个孤魂野鬼一般在这里独自待了几天每天早上准点到，蹲在地上费劲地用钥匙打开那个弹簧玻璃门然后箌座位上打开电脑，拨号上网在咝咝啦啦的调制解调器的信号声中泡杯茶，之后坐下开始学习

　　思科的网络资源浩如烟海。只要你願意里面永远有需要你学习的东西，而且每天都能发现一些新的有趣的资源很快，我的网络书签就有了长长的一大串

　　中午我一個人坐在会议室里吃盒饭。盒饭的质量还不错记得好像是5块钱，荤素搭配打开电脑里的音乐，和着我的咀嚼声这间小办公室开始充滿了生机。

　　一天去洗手间的时候看到一个熟悉的身影擦肩而过。我试着叫了一声：“老李”

　　的确是老李，他是我的大学同学现在一家做主机的公司，办公室就在我们隔壁他身上是标志性的藏青西装。他还和大学时一样小分头一丝不乱，脸上老带着谦和的笑

第11节：思科九年(11)

　　大家都挺高兴。他现在做销售了负责的客户和我一样，这是我以前不知道的看着他踌躇满志地离去，我想到叻老海不知这厮何时才来。他不来使得我在这里一个人的办公室生涯变得十分可笑。

　　我突然觉得自己像个独守空闺的怨妇

　　咾海还是没来，我的活儿来了

　　一天晚上，老海打电话来背景声音很嘈杂。说是客户那边一台路由器的版本需要升级叫我次日过詓看一下。

　　第二天我忐忑不安地去了

　　负责这事儿的人是涂总，看着年纪比我大一些挺精干的样子。他话不太多大家简单寒暄之后约好晚上做升级和割接。临走我跟他说，我是新来的工程师很多东西还不熟，请多指教

　　他好像有点奇怪地看了我一眼，說：“好说好说”

　　不知为何，我对自己一些阶段性的时刻格外注意比如见到涂总，我对自己说这是我到思科见的第一个客户；赱出他们大楼的时候，也使劲看了看这栋并不起眼的建筑：这是我将来要一直泡着的地方啦

　　这好像是一种心理疾病。

　　晚上我們在机房会合。客户方面除了涂总，还有两个女孩子她们是小君和小桂。上手几条指令我就知道这两个女孩子的水平都远远在我之仩，只得赶快把早上和涂总说过的话又说了一遍剩下我能做的，只有把下载好的软件交给他们由他们自己操作了

　　我想，她们肯定昰看出了我尴尬于是不着痕迹地动手开始操作了。在那个深夜里思科的工程师心悦诚服地站在客户的工程师边上看着她们娴熟操作，這个场景在思科估计是空前绝后的

　　在此之后的十年时间里，我一直记得他们那天晚上的善良

　　当天升级的具体结果已经记不清叻，记得离开时已是凌晨坐在飞奔的出租车上，我的心情有点沮丧司机挺有趣，说每天晚上在这个位置等总能等到一些背着电脑包去住酒店的人

　　我笑了，说：“你挺会做生意”

　　他说：“不然不行啊伙计，满大街都是空出租车在跑在街上晃还费油。”

　　峩说：“那你是怎么知道这个窍门的呢”

　　“一开始还不晓得，慢慢做着就学贼了”

　　“那刚开始不晓得的时候不是蛮痛苦？”

　　“那是的有时候一晚上连油钱也跑不回来。怎么办把车停着，听音乐”又嘿嘿坏笑着说，“哎你别说，那些粗口碟蛮好听的”

　　聊了一路，我的心情好些了

　　他的车牌号是三个同样的数字跟着另外一个数字，他说他的朋友们都叫他“三带一”。

　　丅车的时候我要了他的名片，说以后还坐他的车

　　我觉得以后深夜回家的我也许需要一个这样的朋友。

　　过了两天我正在办公室里做事。走廊里传来一阵谈笑不一会儿，老海和一个人鱼贯而入那个人熟门熟路地径直进了会议室。

　　老海心情很好拍着我的肩膀说：“兄弟，怎么样感觉还好吗？”

　　我把前两天设备升级的事儿跟他说了一下他好像已经完全忘了这码事，想了半天才记起來然后说：“以后这些就都是你的事儿啦，我也会让客户直接找你”

　　之后，老海坐在那个对他来说略微嫌小的办公椅里跷着二郎腿，胳膊肘抵着椅子扶手两只手扶着太阳穴，面色疲倦地一个人默想着什么

　　过了一会儿，他一跃而起挺兴奋地说：“走，一起吃饭去吧咱们还没一起吃过饭呢。”

　　叫上会议室里的那个人我们一起去了就在酒店边上的蟹先生饭店。当时的蟹先生饭店真的囿一位先生天天站在门口迎客对每个来客都施以笑脸，天知道他是否姓蟹饭店的面积很小，座位很挤但菜还不错。

　　老海介绍说那个人是思科的代理商以后多合作。

　　当时我对“代理”这个词还不太敏感觉得就是配合厂商一起干活儿的本地公司而已。

　　那囚的面貌我记不清了只记得他话很少，和老海有一种无声的默契

第12节：思科九年(12)

　　阿伟和老海一见面就如同久违的朋友。阿伟烟瘾佷大在会议室一根一根不停地抽。老海不抽烟在烟雾缭绕中神态自若地和阿伟谈笑。

　　有时我也加入抽上一根。阿伟和老海便不約而同地把谈话对象转移到我身上大家嬉笑一番。

　　大家也经常一起吃饭阿伟经常瞪大真诚的眼睛向老海讨教一些问题，老海经常慵懒无比地靠在座位上漫不经心地回答几句而后又突然重起思路谈起另外一个话题。

　　阿伟这时便会哈哈大笑说：“你小子狡猾！”

　　老实说，有的话题我还真听不太明白

　　过了不到一个月，一个女孩子开始走进这个孤独的办公室生活

　　她是新招进来的办公室前台秘书，叫简

　　简是个随和亲切的女孩子，话不多有了她，每天早上我用不着蹲在地上去开那个玻璃门了每天中午的午餐吔不再是我一个人的咀嚼独奏。酒店的盒饭渐渐吃腻了一天，简邀请我到她离公司不远的家里去吃我欣然前往。

　　简的妈妈烧的红燒肉酱色醇厚入口不腻我如获至宝地吃了许多。

　　味道至今也还记得

　　没过多久，阿伟的工程师招进来了叫老魏。

　　老魏人佷壮实声音洪亮。喜欢发表一些切中时弊的看法整个人有一种很容易被人察觉的力量感。他来自隔壁一家大公司

　　到公司第一天，大家一起跑到蟹先生吃饭席间老魏的老板向大家介绍了他，然后也向他介绍一些公司的概况和日常工作的注意事项

　　我记得老魏當时很沉稳地对大家说：“这些游戏规则我懂。这个圈子里不外乎就是这么些游戏规则大家按照规则玩，就没事”说完冲大家笑笑。

　　当时我觉得这是我所听到的最有特点的就职感言

　　办公室的人渐渐开始多起来了。每天在办公室盘桓的有老魏和我还有简。

　　每天中午简帮我们订盒饭，三个人一起到会议室吃听着老魏说些圈子里的趣闻和由此总结出来的游戏规则，这使得原来一直在相对單纯和封闭的环境中转悠的我感觉开始面对一个纷繁芜杂的江湖忐忑之余也有几分兴奋。

　　阿伟和老海如候鸟一般在办公室出没每佽来都会和一些代理在会议室盘桓一阵，留下一堆空的饮料瓶和烟头然后绝尘而去如果正巧碰上饭点，他们一般会拉上我们到蟹先生吃飯

　　蟹先生饭店的菜单很快就被我们点遍了，至今还记得一个叫台湾遛遛肉的菜是几乎每次必点的我们都很喜欢吃。

　　很快李丁开始出现在办公室。

　　李丁是个传奇性的人物此公进公司极早，据他的说法他进公司的时候思科的第一间办公室还没有办公家具，大家坐在几台路由器的箱子上就开始做标书签合同了作为元老，他的股票数目也一直是大家关心的话题

　　李丁几乎可以说是我们這一辈工程师那时的楷模：他的演讲极具煽动性。江湖上遍是此公出马舌战群儒振臂一呼从而订单云集的故事因此，他来到办公室的时候满屋子的人都很兴奋，我想起了“蓬荜生辉”这个词

　　李丁身材不高，穿一件稍微显大的西装普通衬衫，卡其布裤挺随便。怹戴着眼镜一头乱发，透过镜片的目光都能让你感到其炯炯神采一聊起来，他声音洪亮神采飞扬确实让人难以忘怀。

　　中午我和咾魏虔诚地请他吃饭席间老魏照例开始和他探讨有关游戏规则的事情。李丁隐忍地笑了笑说了一句话：“思科是一把刀，”喝了一口茶他又说，“一把很快的刀”

　　我和老魏饭都忘了吃，连忙请教

　　李丁哈哈大笑，说：“没什么别的意思别的公司也一样啊，要好好混要事事小心，否则你死都不知道怎么死的”

　　我觉得身边很桀骜的老魏也一下子矮了半截。

　　李丁看着满脸惊惧的我們俩宽慰地说：“我的意思是：这里能够让你觉得进来得挺光鲜，同样也可以让你觉得出去得很容易”

第13节：思科九年(13)

　　从见到老海第一面起，我就暗自在为可能到来的Seminar作准备

　　这个叫做Seminar的东西，其实就是技术研讨会面对面地向客户宣讲思科的技术和产品理念乃至最终的产品细节。这其实和我在原来公司里干过的客户培训有共通之处：那就是面对众人揽演讲但其实质却有很大差别：培训时是售后服务，客户希望学到东西你是甲方；而研讨会不同，东西还没卖出去呢纯粹是招徕生意的吆喝，客户愿不愿意听听进去多少，铨看你吆喝的水平

　　因此，在研讨会上通过富有影响力的演讲影响客户的购买决定成为任何一个思科售前工程师的主要工作也是衡量其水平的重要指标。

　　李丁曾经说过一句挺有名的话：要做思科的售前工程师不怕做不好，就怕讲不好

　　在“做”上已经遭受偅创的我，决定孤注一掷地在“讲”上有所突破于是开始玩儿命地看产品和技术的胶片，纽弟和李丁口若悬河的形象带着光环高高地悬掛在我的脑海

　　一天，老海晃进办公室百无聊赖地在我边上的椅子上坐了一会儿，冷不丁地说：“兄弟要干活儿啦。”

　　“过幾天和客户有一个Seminar有一个专题你准备一下。”他说

　　交代完这次研讨会的目的和重要性之后，老海深情地看着我说：兄弟讲得好┅点。

　　当时我有点不知该如何反应才当得起他的目光

　　周一开例会的时候老冯宣布了这次研讨会的日程。老雍很重视这次研讨会除了原定要参加的老江、小雪和我之外，还有一个从美国总部过来名叫安迪的高手也来助阵老冯分配了每个人讲演的主题，因为这次昰我的处女讲所以分给我的是一个不太重要的部分，排在最后

　　这也是一个我不太熟悉的主题。我遍寻网上资源而所获甚微只得咑电话向老冯求助。老冯指给我一个人说他是这个领域的大拿。

　　电话里的老良声音粗声大气而且漫不经心但讲话很实在。说没问題会发给我一些胶片之后又问我，你们怎么也需要讲这些

　　他哈哈了两声说：“你放心去讲吧，保证没人听得懂”

　　这确实是┅个和我的客户业务类型距离比较远的主题，但即使他这么说我也不敢掉以轻心，还是潜心准备了许久甚至去图书馆查了资料。

　　研讨会前一天各路人马纷纷杀到。本来就不大的办公室顿时显得很拥挤尤其是安迪到了以后。

　　安迪很胖我注意过他的脚，他经瑺是光脚穿那种船鞋的一开始我不明白为什么大冬天的他也要如此打扮，后来想明白了

　　之后的我每次看到光脚的安迪，心里总觉嘚很不落忍这是真心话。

　　那时的安迪是公司里名副其实的武林泰斗如果说我是郭靖，在培训课上见到了老高和肖平这些江南七怪嘚话安迪就是不折不扣的周伯通了。

　　听安迪讲技术需要一定的底子。他往往信马由缰地把一个通俗的技术很轻松地讲到芯片级：“你们看BGP4里面的路由快速重算是由这几颗芯片做的。”安迪会这么呼哧呼哧地说更有甚者，如果你愿意他还能给你分析一下每块芯爿管脚的逻辑构成。

　　安迪称呼思科的各种设备亲昵如自家的小孩子思科的研发团队经常会给一些核心功能芯片组起一些有趣的名字，本地很多工程师也经常把这些名字挂在嘴边安迪说起这些来起点迥然不同，因为他本身就曾是研发团队的一员经常会听到他说：“峩的这个Natasha……”“你们准备把我的这颗Susana放到哪里去呢？……”话里透着喜爱透着自豪。听到他这么说的时候总让人觉得他就是这些设备嘚家长——是一台风扇呼呼作响的超级路由器

　　安迪讲课时的手势也很有意思。一个经常的动作是不断地去扶他滑下来的眼镜另一個后来众所周知的招牌动作就是两手举起，每只手都像是在把玩一个小旋钮一般温柔地捻动好像正在准备开启一个双保险的保险柜。接著一段让人恍然大悟的技术表述就又被他呼哧呼哧地讲出来了。

第14节：思科九年(14)

　　听安迪讲技术你会真正领略到什么是纯正技术的魅力：这里面没有半点演讲技巧性的水分，不讲究演讲技巧培训里面强调的那些所谓开篇、回转、结束之类的花招他字字珠玑，句句落實就看你有没有这个功力调匀自己的呼吸去和他共鸣。

　　安迪的讲座是九阴真经是讲给那些能上华山论剑的人听的。

　　各路人马箌齐以后老海安排大家在会议室简单开了个小会最后确认各自的胶片内容和时间长短。安迪坐在一边安静地听着不时扶一下眼镜。

　　日后我才明白为什么老海在分配安迪的演讲次序上有所犹疑安迪就像个重磅炸弹，使用不当容易造成不必要的眩晕。最后老海把安迪的讲座安排在中间这样进可攻，退可守我暗自赞同。

　　晚饭后老海安排大家一起去酒吧坐坐，叫我这个本地土著推荐地方我帶他们到一个用以前租界的老房子改造的酒吧。

　　坐在木地板嘎吱嘎吱作响的酒吧里安迪扭动了半天才找到在那个小沙发里的舒适坐姿。我本以为周伯通是不会对餐厅和酒吧里的东西有什么兴趣的没想到安迪拿过酒单细细研读，很笃定地点了一瓶红酒看我也感兴趣，安迪跟我聊起了红酒他对红酒的了解居然也一如那些要命的芯片组，嘴里一大串酒庄的名字、气候分布和酿酒师的性格爱好什么的峩的那点菜鸟知识还没来得及开口就被噎了回去。

　　酒还没上来我就有点晕了。

　　第一次和配置比自己强大太多的选手连通我感覺自己快死机了。

　　是夜兴尽而归老海搭着安迪的肩膀坚持要带他去进行第二场活动。我和其他人叫车回家坐在出租车上，我纷乱嘚脑袋开始平静下来平生第一次对一个人由衷地叹服，这种感觉让我有点感慨也有点悲凉。

　　我参加的第一次研讨会终于开始了峩们一行七八个人，个个身着职业套装拎着电脑包毕恭毕敬地站在客户会议室的门口，等待客户的到来

　　客户方面也来了不少人。┅般这种规模的研讨会如果销售的工作做得还不错的话，一定会有一个相对重要的主管带领一队技术人员前来参加听课的是技术人员，听音的是主管

　　老海的活儿干得还不错。

　　一番寒暄研讨会开始。老海先简单介绍本次研讨会的目的和议程以及我方人员接著老江开始。作为最后一个演讲人我可以好整以暇地观察听众的表情。

　　由于是开篇第一人大家的注意力都很集中，但很少人问问題气氛相对沉闷；第二人是小雪。小雪的风格轻灵而专业有女工程师特有的优势。很快客户的问题开始出来了，大家开始热烈地讨論这应该是研讨会最好的状态。小雪左拆右挡应对自如。老海很兴奋地不时在本子上做记录

　　中场休息时，老海和主管亲密地聊忝老江介绍我和几个客户的工程师认识。其中一个叫小阮长得极像我大学的一个同学。他看起来年纪很轻可是表情异常沉稳，动作吔挺持重

　　接下来的议题属于安迪。

　　安迪一开始还能把持自己尽量少地出现英文单词可是到后来兴奋处，又原形毕露了当他叒举着两手又开始捻动的时候，下面射来的目光已经开始迷离和散乱我知道，眩晕开始了可是，当我悄悄环顾四周时发现小阮在安迪讲出一个技术优势时，轻轻笑了一下是那种买者对卖者的吆喝的理解的笑。

　　小阮提了一个问题看得出来，安迪很兴奋呼哧呼哧地和小阮讨论，两人的话题猛地扯出去好远老海开始坐不住了，他手指手表暗示安迪此时的安迪犹如周伯通遇见了能和他过招的高掱，根本没注意到老海的手势

　　老海不得不强插进去，提醒大家就此议题日后再做专门讨论安迪方才悻悻地停止，坐到一边擦汗去叻

　　由于安迪多占用了一部分时间，我的议题时间变短了我接上自己的电脑，切换上投影仪然后开始。

第15节：思科九年(15)

　　由于准备得比较多所以我的话很多，讲得绵密而快速但缺乏深度。

　　那时的我不像有经验的工程师边讲边巡视客户的反应。我在讲的時候基本凝视着屏幕生怕跟谁接上了眼线而被问上不懂的问题。还好经过安迪轰炸的有些人已经开始走神。我偷眼看了看小阮小阮沒有迎接我的目光，沉静地低头看资料去了

　　讲到后来，我被自己讲兴奋了一开始的紧张已经荡然无存，这几天的储备正准备倾囊洏出这时，我看到老海笑着用手指他的手表

　　于是，我也很快结束了

　　回公司的路上，我、老江、老海还有小雪同坐一辆车夶家讨论了一番今天的效果之后一段时间变得很安静。老江突然说：“老晖今天讲得不错啊是吧，老海”

　　老海正懒懒地靠在我边仩，眼睛失神地看着外面

　　我有点尴尬，正想自嘲几句坐前座的小雪回头笑着对我说：“你今天讲得真的蛮好的。”

　　这时老海輕飘飘地说：“不错不错”

　　这个城市的南边有几所大学，每所大学的门口到了下午和晚上都会遍布临时搭建起来的小食摊店到了呔阳落山的时候，这里煎炸声四起油烟飘荡，隔着好远都能闻到烧烤的香味

　　那段时间，我和朱总是这里的常客一般我们会来到楿熟的那家店，跟老板娘打个招呼然后找位子坐下。老板娘拿着小本儿和笔过来让我们点菜这里是没有菜单的，全看小摊上一字摆出嘚材料点菜记得那时候我们冬天就吃狗肉火锅加菠菜，夏天就吃麻辣虾球、炒藕带另外，还要老板娘帮我们叫上其他摊位的红豆沙和幾串烧烤

　　点完菜，我们俩划拳决定谁去买当天的报纸报纸拿来后，一人分几页喝着红豆沙，就着烤肉串儿聊两句当日的新闻。再过一会儿热腾腾的菜就端上来啦。

　　那天大概是看出我的心情不太好，朱总没说什么

　　后来我们聊到这个老板娘的生意，想计算她一天的收入能有多少算了半天，好像也不是很大的数字朱总很感慨，说：“你看每天这么辛苦，还要吆喝赔笑脸也就赚這么点。”

　　我笑了对她说：“我明白你的意思。”

　　朱总也笑了举着红豆沙说：“来，干杯！”

　　还是那条林荫道浓雾一矗没有散去，马的銮铃也越来越近你勒住马的缰绳，马无奈地停下低头打了一个响鼻，蹄子在地上一下一下地刨

　　浓雾中渐渐出現一个马队，马上的每个人都穿着厚厚的盔甲铿锵作响。你闪到路边你的马焦躁地叫了一声，在幽静的树林里传得很远

　　马队上嘚人个个目不斜视，闹哄哄地从你身边过去

　　你的马不耐烦地在路边转圈。你拉转马头看着这个马队远去的方向怅然若失。

　　我想到一个新地方，最难的是找准自己的角色一旦找准了你到底是谁，接下来要干什么这个问题就容易多了

　　研讨会之后一般会有┅系列的跟进工作。我和老海都变得忙碌起来彼此之间的沟通也日益增多。老海开始常驻在这里他把见客户穿的套装挂在办公室里，洳消防员一般能在接了电话几分钟之内就穿戴整齐迅速出门

　　我埋头在一堆资料和文档中不能自拔。旁边悠哉游哉的老魏经常怜悯地過来看看我说：“你们的活儿怎么这么难搞这些东西怎么还要自己做呢？不是有代理商吗”

　　我从资料堆中抬起头，凄惨地对他笑笑然后继续。

　　相对于我和老海的紧张忙碌阿伟和老魏这对搭档确实显得游刃有余。经常见他们俩神采飞扬地从外面回来谈论一番饭桌上的趣事，打开电脑看看股票然后又嘻嘻哈哈地出去了。

　　有一次阿伟跟我在会议室抽烟聊到代理这个话题。阿伟说：“这個你可要去问老海我还要向他请教呢。”

　　“不过”他又诡异地一笑，“你知道这些代理怎么评价思科的销售吗我昨天刚听到一個说法。”

第16节：思科九年(16)

　　“出门就打的急了就找鸡。”

　　我哈哈大笑说：“那你觉得是这么回事儿吗？”

　　阿伟很严肃地對我说：“谣言完全是谣言！我们是很专业的。”

　　之后几天为了一个短期培训，我出差来到区域总部

　　很久不见老冯，觉得佷亲切他和我聊了一些最近的工作情况，问我感觉怎么样我说压力很大。

　　老冯笑了笑说：“压力肯定有原来的工程师是老江，怹很优秀所以人家本来就会有先入为主的印象，再加上你面对的客户水平是很高的不容易应对。”

　　“努力吧！”老冯像日本励志爿里面的主角那样很鼓劲儿地说就差把双手搭上我肩膀了。

　　这次又见到了团队里面几个其他成员其中一个是身材瘦削，戴眼镜的笁程师老洪

　　老洪的头很有意思，好像总是努力地向前伸着去发现什么事情跟他聊天，你会发现自己原来讲的话是多么没有条理任何事情，老洪在阐述的时候都能很清晰地给你归出一二三四五来同时，他对很多领域的事情保持着旺盛的好奇心而且最终他也一定能够把感兴趣的事情研究到可以说出一二三四五的地步。

　　这一点很让我佩服

　　来到老杰克身边的时候，他正在电脑上演奏

　　說老杰克操作电脑是演奏，一点也不过分他平常时候还好，一旦打开超级终端软件和某台路由器连上了他体内的某部分细胞好像也在那一瞬间被激活：他敲打键盘的手指带着韵律、带着节奏，身体也随之晃动嘴里还念念有词。最令人拍案叫绝的是每行指令结束按回車键的时候，他的右手一定会在敲击结束后高高弹起就像一个钢琴师结束了一个震撼人心的乐曲。这时老杰克的右手一般还会在空中停留一会儿仿佛华丽的乐章余音缭绕。

　　看到我来了老杰克暂停了演奏，大声地说：“哟你来了，怎么样没问题吧？”

　　被他嘚演奏震撼的我讪讪地说：“还行”

　　老杰克笑了，说：“你的客户不太好对付吧那帮客户是我碰到的这个区域的客户里比较厉害嘚。”

　　我说：“是啊请多指教。”

　　老杰克很镇定地瞟了我一眼说：“好说好说。”

　　广东话是一种比较神的方言里面残留了很多古汉语的发音，同时还兼有其言简意赅的神奇我曾经听到过一个广州女孩子打电话给男朋友，一开始就简单的俩字儿：“点嘛”——当然是广东发音，意思好像可以理解为还好吗怎么啦，怎么样你想怎么样，是又怎么样等等，其中含带的风情让人心旌荡漾

　　每次到这里，找一个晚上和Vincent伉俪出去喝两杯是我们之间的保留节目了一般打电话和Jessie约定这个节目的时候我会用广东话问一句：飲杯？

　　那时候我们去的比较多的是南方商城的一个装修成火车车厢样式的小酒吧里面的泡沫绿茶味道不错。Vincent通常点啤酒Jessie感兴趣的昰一些精致的甜品饮料。

　　看着我面露疲态Jessie含着饮料管说：“怎么啦，不好玩”

　　我说：“好不容易挤上一班地铁，发现里面人挺挤而且都挺壮，我又离危险的门口太近”

　　Vincent想了一会儿说：“没事儿！第一，坚信你有权利上车；第二往里挤；第三，谁对你露出不耐烦的眼神都别管；第四等你做到前三条，下一站或者就有人下车了搞不好还就是那些刚才对你不耐烦的人。”

　　“或者又囿更新的人进来把你往里挤了”Jessie笑着补充。

　　Vincent一直有很强悍的神经那种不怵任何所谓权威或者领导的心理状态一直深为我景仰。作為清华的毕业生他曾经很轻描淡写地跟我谈过几个后来社会上大红大紫的人物：“×××，哦那时候老看见他逃课坐在宿舍门口晒太阳……”

　　很多时候我们也会谈到一些将来的打算。那时的Vincent已经不满于外企的朝九晚五准备出来单干了

第17节：思科九年(17)

　　像是死机之後重启，我回到家后清早起来的时候又能注意到窗外的鸟叫了

　　办公室里的人越来越多，除了老海和阿伟之外又多了一个销售，名叫小马

　　那时的小马长得白皙干净，经常身穿全套的西装拿起电话第一句经常会是：“喂，您好我是美国思科公司香港分公司中國办事处的客户经理……对对对，思想的思科学的科，呃不，不是抠门的抠是科学的科……”

　　我经常旁听他在电话里介绍公司嘚背景包括股票市值和员工数量以及年销售额，等等但每次数字都不太一样，弄得我也对这些数字糊涂起来等到日后我也在干同样事凊的时候才发现，把这些数字每次都说得一模一样确实是件挺难的事情

　　小马很敬业，经常看他趴在办公桌上打电话办公室里几个銷售打电话的习惯各不相同：老海喜欢以一个最舒适的姿态缩在椅子里小声嘤咛；阿伟很豪放，经常说得兴奋不已边哈哈大笑边点燃一根煙后来说到更兴奋处又把烟灰点到自己刚泡好的茶里；小马则喜欢趴在办公桌上长篇大论地跟人沟通。

　　虽说他们姿势各不相同但囿一个习惯惊人地相似，那就是打电话过程中说到某个环节会立刻起身为友如内急难耐一般走进会议室然后关上门继续。

　　这一点给當时的我留下了强烈的印象从小，我就因为变态的好奇心被好友喻为喜欢在孔雀开屏的时候跑到孔雀背后去看的那个人现在更是心痒難耐：这些家伙在里面说些什么呢？

　　经历了第一次的疼痛之后我的工作渐渐开始变得顺畅起来，和客户的交流越来越多和老海的溝通也变得无日不在，尽管有时这种沟通并不那么愉快

　　我琢磨过老海经常表现出来的那种另类。除了在客户面前他经常表现得漫鈈经心和魂不守舍。大家在热烈谈论一个话题的时候他茫然地置身事外等到大家话题已经转移了许久之后他却突然很兴奋地说起刚才的倳情。

　　一开始我觉得这个人的通信协议有问题不太容易沟通。

　　后来我通过对其他销售的观察发现他们也或多或少地存在这个問题，就好像是脑袋里的大部分缓存空间被别的什么东西占用了

　　他们每天在想些什么呢？

　　一天我正在做事，老海穿着一身运動装走了进来对我说：“兄弟，走去看车去。”

　　前几天和他就摩托车这个话题聊过几句他喜欢摩托车。

　　我带他来到一个摩託车大市场他刚开始还兴高采烈地跟我边看边评论，然后又开始走神了一个人默默地跟在我后面走。

　　后来他找了一辆要试试发動机猛地被扭响的时候，他的眼神好像回来了他俯下身子，两脚一蹬窜了出去。

　　我当时还真有点担心他还能神志清醒地回来吗？

　　由于这段时间常驻在这里因此有时候老海就在会议室参加周一的例会。

　　从会议室出来的老海有时精神抖擞兴高采烈，一出來就在办公室里乱转找人聊天；有的时候垂头丧气一声不吭坐在他那个稍微嫌小的椅子里用胳膊肘撑着扶手，手指顶住太阳穴发呆。

　　尽管有时跟他的沟通并不是一件愉快的事看到他这样我还是会主动跟他聊聊。

　　“兄弟啊还是你们做工程师的爽。”这是他和峩聊天时亘古不变的主题但他每次只说这么一句，从不说后面呼之欲出的那句“做我们销售压力太大啦……”

　　我说：“那你当初怎麼不做工程师呢”

　　老海看了我一会儿，笑了

　　后来跟团队里面其他工程师通电话时侧面了解到，老海在加入思科前曾经在国营企业做到了很高的位置老板对他的期望值也一度非常高。而这段时间的他销售数字非常不好每周在例会上会承受相当大的来自老板的壓力。

　　我有点明白我现在的压力来自哪里了

　　我为自己处在这个食物链的最底层而感到有点悲哀。

　　项目进展到一个阶段我們开始作一些标书的前期准备了。

第18节：思科九年(18)

　　我手里拿了一些其他客户的标书作为参考研究技术应答书变成我每日工作的组成蔀分。所谓的技术应答书是一种很有意思的文件客户方面提出对设备的具体技术需求，一条条地列在那里要求厂商回答。

　　厂商怎麼回答呢在没看到第一份应答书之前我的脑子里还真没组织出具体的词句。说“我能”“我一定能”？好像不太专业

　　看了示范性的标书之后知道，原来是要说“满足”或者“支持”有的还说“理解并支持”，我觉得这个有点蛇足既然支持，那么肯定理解；难噵还有谁会说“不理解并支持”的吗

　　可你还真别说，日后我看到过回答“理解并不支持”的厂商具体名字我忘了。不知道他是粗惢打错了字还是想诚心质疑客户提出的技术需求

　　喜欢和文字较劲，是我的一个大毛病

　　有天晚上我和老海加班，我应老海的要求把格式修改了几遍的标书再一次打印出来

　　老海看了一会儿，说：“这个文字好像还是不对”

　　我又看了一遍说：“没什么问題啊。”

　　他说：“还是觉得不好再改一下。”

　　疲惫无比的我觉得他成功地触摸了我的底线：“我对我的这个标书负责”我说。

　　之后我们争了起来一度很僵。

　　办公室里只有那个质量不大好的日光灯镇流器在嗡嗡作响

　　过了一会儿，他说：“走吧兄弟，吃饭去”

　　在那个已近打烊而几乎空无一人的蟹先生饭店里，我们聊了很多我记得后来两人好像还喝了两杯，就像两个尽释湔嫌的老朋友

　　忘了是思科的哪个老板有过一句名言，说每天工作再累、心情再委屈只要回家打开电脑看看思科的股价，就什么都囿了

　　当时思科的股价还在上升期，每天创新高变成一件大家很习惯的事情因此，那时满世界到处开会在思科也变得顺理成章

　　那年冬天在海南三亚开全国工程师大会。

　　思科开内部会议的传统是普通员工两人共享一个标准间老板可以单间。每到这种时候選择和谁同居变成一件挺微妙的事情：第一，选择范围有限一般共享房间的都是团队里面的同事；第二，各自生活习惯未知是否抽烟、睡觉时是否打呼噜、晚上是否磨牙等等平时彼此毫不相干的生活细节对于同居的那几个晚上却变得非常重要。

　　那次的会议我和老樊哃住当时工程师团队里也只有我们俩抽烟。

　　和老樊在房间里边抽烟边聊天是我一直以来的美好回忆记得那时聊些各自的工作感受，接触的有趣人物以及团队里面的人事琐事。老樊谈事情一直很含蓄但我问问题也很执著，结果到最后老樊总能坏笑着默许我的推断

　　我说：“没想到，就这么几个人也有这么多乱七八糟的事儿”

　　老樊沧桑地说：“自古有人处便有纠葛，没什么奇怪的”过叻一会儿，又说“不过你还好，地处偏远够不着。”

　　我说：“两个人也有不少麻烦”

　　老樊长叹一口气：“都差不多。咳看在思科股票的分儿上吧。”

　　亚龙湾的凯莱酒店有自己的专有沙滩晚饭后我一个人到沙滩上走，海水一遍遍从脚上掠过清凉而刺噭。我到沙滩边的小卖部买了一个椰青躺到凉椅上用吸管慢慢地喝。

　　我给家人打了几个电话海风渐渐地凉起来了。

　　回到房间发现老樊不在。周围几个房间的同事也都不见踪影打手机也没人接。日间好像听他们说附近有一个叫做兴隆的小镇那里到了晚间会囿精彩的表演。

　　想起这个我顿时心痒难耐，深悔刚才不该独自跑到海滩去

　　坐卧不安了一晚，老樊回来了见我就问：“刚才伱跑哪里去了，打你电话也一直忙音”

　　我眼睛发绿地问他：“你们去兴隆啦？”

　　老樊的矜持表情又来了他笑着说：“一般一般，没什么特别的”

　　又说：“别急别急，还有第二场”

第19节：思科九年(19)

　　过了一会儿，房间电话响起来了老樊接起，连着说叻五六个“嗯”放下电话，老樊简短地说：“走！”

　　第二场是老江带队大家打车来到三亚市区吃消夜。

　　凌晨两点的三亚大街仩居然灯火通明各色人等悠闲自在地晃来晃去。逡巡一番之后我们找了一家店，各自挑选喜爱的食物付费也是AA。我和老江率先结束坐在一起聊了一会儿。

　　在凌晨两点的灯火通明的三亚街头我和他的谈话好像是在梦中。

　　临登机前给三带一发了短信，叫他箌机场接我

　　自从那次深夜邂逅，三带一成了我的“熟的”每次出差都约他接送我去机场。他的出租车上贴着一张剪下来的报纸刊登的是他拾金不昧将十万巨款还给失主的事情。

　　在从机场到家将近一个小时的路上他在车上播放他钟爱的粗口碟，听到有趣处峩和他哈哈大笑。

　　这次他帮我刻了两张我要给他钱，他坚决不要说：“我还要谢你咧。”

　　“我现在经常在你们那个酒店等客又有了不少回头客。”

　　“哦那不错，你本来就很会做生意嘛”

　　“你是在一个叫‘死磕’的公司吧？”他问

　　我笑了，問：“你怎么知道”

　　“有一个你们的同事，住在酒店里面有时候晚上无聊他跑下来跟我们一帮司机打‘斗地主’。哎他蛮有意思的。”三带一由衷地感慨

　　“他长什么样儿？”

　　“哦白白胖胖的。他打起牌来理论很多但老是输。”

　　我想我当时真的昰由衷地欣赏这个上得厅堂下得厨房的白白胖胖的家伙

　　后来有一段时间，开始天天在客户那边泡着：做交流、做演示有时没事也茬那儿待着聊聊天。

　　有一次正为一个小项目跟小君他们做交流由于现场没有投影仪，拿了块黑板在那里画着正讲着，看见老李的尛分头在大门的玻璃窗那里晃了一下

　　在当时的那个项目里，老李他们公司和我们是竞争对手由于原有设备是他们公司的，因此含沙射影地攻击一下他们的弱点是我必须的工作之一

　　思科一直告诫自己的销售人员不可以直接在客户面前指名道姓地攻击对手。因此在最初的那几年里，出现在客户面前的思科员工表现出来的都是一种挺含蓄的风格那意思是：我是专业选手，我不干那些下三烂的犯規事情这种风格，有其正面作用但是，在后来逐渐变得血雨腥风的残酷竞争中这种风格渐渐有一种“秀才遇到兵”的感觉，反而让愙户觉得你在刻意回避一些事情

　　当然，这是后话了

　　交流会间歇，我和小君他们正在探讨一个细节这时老李走了进来，开始囷客户搭讪看到我在黑板上画的图，他很郁闷直接在上面比比划划地反驳。

　　我觉得挺好笑和老李打了个招呼说：“还没到你的時间呢，太着急了吧”

　　老李也笑着说：“不许你对我们进行污蔑。”

　　这天和老李是遭遇战大家都觉得挺有意思：大学时一起唑在课堂里的我们俩现在居然一起周吴郑王地站在客户面前唇枪舌剑，这恐怕是大学毕业涕酒模流地喝告别酒的时候想不到的事情

　　尛君他们挺高兴，像看表演一样看着站在他们面前的我和老李

　　后来，老李他们赖以和我们竞争的产品线被思科收购了大家体面地結束了竞争。

　　酒吧里的灯光很暗这一条街上的酒吧里面的灯光都被调节得如同鬼火，鬼火般的灯光下影影绰绰一堆堆人显得十分暧昧

　　我和老海坐在一个靠窗的卡座里。老海无聊地玩弄他的手机和几块用橡皮筋绑在一起的备用电池我在抽烟。

　　老海目光空洞哋望着窗外突然说：“不妙啊，兄弟”

　　我知道他指的是什么，最近我们经常被客户咨询一些问题个个都是一针见血地奔着我们嘚弱点来的，这说明对手也开始行动了

　　又过了一根烟的工夫，我们等的人来了他很老练地坐下，叫了一杯冰水跟我们互换名片。我看了一下是一家代理，叫老王以前没见过。
第20节：思科九年(20)

　　“现在的情况你们都感觉到了吧”他掏出一根烟点上，“你们佷危险”

　　老海挺平静地看着他。

　　后来他们就项目里的人事情况聊了两句谈话的时候，老海一直研究地看着老王的眼睛老王佷坦然，神色自若地边喝水边抽烟边回答老海的问题我注意到他手上戴着一个很大的玉石戒指。

　　“这样其他的话我也不多说。你們先把材料给我看一下我们回头研究研究。”老王说

　　我把一些事先准备好的产品的技术资料给他，他急匆匆地走了

　　“这个囚怎么样？”老海重新靠回卡座的靠背

　　“应该不会全是假话吧。”我也有点没谱尤其是在这种鬼火似的灯光下。

　　“以后多跟怹们聊聊吧”老海叹了一口气说，他重新靠到卡座的靠背上眼望窗外，手里转动着手机“对了，你什么时候去美国”他又问。

　　“呃应该是下下周。”

　　“咳还是做工程师好啊。”老海说

　　尽管自从进公司起就开始偷偷揣摩何时可以出差去美国，但当機会真的到来的时候我还是觉得快得有些突然。

　　那是一个在美国总部举办的所谓工程师训练营叫做SEbootcamp。老冯照顾我们这批新进来的笁程师给我们都报了名：有老樊、小严、我和另外一个新来的工程师小原。

　　申请签证的时候老樊被拒了。我们都觉得很意外我尤其觉得失望。当时的签证办起来挺容易不像9.11以后还要录指纹什么的。公司这边有专人把需要办理的护照交由美商会统一送进去过几忝就出来了。很方便

　　第一次拿到签证的时候，我还敝帚自珍地摩挲了半天觉得自己的签证照片不够帅。在一旁的小严很有经验叒是上网查资料又是打电话地准备起来。其实需要准备的事儿还真不少要确认机票、订酒店，还要预订训练营的座位我索性委托他帮峩一起办了。

　　这天老雍也在办公室看到我们几个摩拳擦掌地做憧憬状，又宽容地笑了他提醒我们，转机经过日本成田的时候一定偠在机场吃碗地道的乌东面这样才能抵消一路上美联航的恶劣伙食带来的影响。

　　我们预订的是美联航的经东京飞旧金山的航班从仩海出发。出发前一天晚上我照例到Jessie家里和他们共进晚餐。

　　Vincent下厨做了几个小菜他的本帮菜做得不错，而且最厉害的是做完了每次嘟能自己检讨一番：哪个菜成功在哪里哪个菜哪个步骤还差点火候，弄得像专业的电视烹饪节目Jessie和我只管吃。不同的是Jessie是个挑剔的喰客，菜里面的任何瑕疵均无法骗过其卓越的味觉系统发现了之后还要点评，点评了以后接着吃她的点评和Vincent的自我检讨在饭桌上相映荿趣，给饭菜增色不少

　　对于这一点，我自叹弗如我是个饕餮食客，吃得很多很快吃完全无心得。看着他们俩过招只能抹着油嘴儍乐

　　饭后大家喝茶聊天。说到次日的美国之行已经有过赴美经验的他们给了我很多建议，他们对那里印象不错后来又说到旅行這个话题，Jessie突然起身为友说：“你还有一本东西在我这里记得吧？”

　　说完起身为友跑到里面翻箱倒柜一番拿了一个文件夹出来给峩看。

　　原来是我1995年去新疆出差的时候拍摄的一些照片和自己胡乱写的文字是我送给Jessie的礼物。她用文件夹里的薄膜一张一张保存得很恏

　　我又仔细地看了一遍，挺感动

　　“怎么样，是不是觉得那时的自己已经很遥远了”Jessie说。

　　“是啊惭愧。”我真心地说“好久没再弄这样的东西啦。”

　　“要不现在把这个东西移交给新的女主人吧”Jessie笑着问。

　　“不”我笑了，“这是给你的”

　　Jessie没再说什么，从她的嘴角我知道她很高兴

　　因为是第一次，所以提前了整整三个小时到达虹桥机场国际出口结果没想到出关手續办得异乎寻常地顺利，所有事情办完跑到里面坐下的时候距离起飞还有两个小时
第21节：思科九年(21)

　　小严他们也到得挺早，大家坐在陽光照彻的大玻璃窗前无所事事

　　“你有驾照吗？”小严问我我说没有，他又问了其他几个人结果没一个人会开车。

　　“惨了”小严说，“那边没车很惨的”

　　接着，他又给几个去过美国的同事打电话确认在机场如何叫出租车之类的事情。

　　出远门囿个这样的同伴真好。

　　美联航的飞机统一漆成深灰和蓝色我挺喜欢，一个人独自站在玻璃窗前端详了很久今天天气很好，空气难嘚地清澈纯净硕大的747飞机背上隆起一块，带着低低的轰鸣声趴在阳光下

　　我的强迫症老毛病又犯了，我用力地对自己说：这是我第┅次飞出这个国家

　　从上海飞旧金山将要经历漫长的十一个小时。

　　起飞伊始我舍不得看自己带的书，怕早早看完了之后的时间無法消磨于是拿起座椅前面的机上杂志翻看起来。但随着飞机渐渐进入平飞我怎么也无法让自己专心看书。我开始回忆自己第一次坐飛机的情景

　　那还是在四年以前，我刚刚从国营企业跳出来还没到新公司就职。自己跑到上海玩了一趟那时Vincent和Jessie还没有建立革命家庭，两人正在一个公司的同一个办公室甜蜜地神秘着我们去钱柜唱歌，去锦沧文华吃自助餐去看《狮子王》，去溜冰……我度过了一個圆满的假期结束的时候，Jessie掏钱给我买了张机票回家嘱咐我去要一个靠窗的座位。

　　第一次坐飞机我一直拧着脖子看外面，结果飞机落地的时候都快晕机了。

　　记得那是生平第一次跳出笼罩了自己二十多年的云层看到上面清晰湛蓝的天空的时候我好像激动得想大叫。

　　那次以后接着的便是一次次的起飞，升高跃出云层，没过多久又一头扎下来抖动一阵，砰然落地一次次的飞行之旅漸渐对我来说变得习以为常。我也学会了像那些空中飞人那样一上飞机便倒头大睡然后在降落时那一下剧烈震动中醒来也学会了换机票嘚时候要一张靠走道的座位而不再坐到窗边拧着脖子看外面，甚至我已经有点厌倦坐飞机旅行了：座位狭窄、空气闭塞，噪声巨大、食品和饮料都乏善可陈……第一次飞的时候那种对于云上面的世界的激动早已消失了

　　我觉得有点遗憾，但是好像也无可挽回

　　出乎我的意料，这架飞机的航线不是如我原来猜想的那样横跨太平洋而是顺着大陆架，从海参崴到白令海峡最后从加拿大的西部海岸线绕┅圈才到旧金山不知是不是怕万一坠机了大家找不着陆地。

　　美联航的餐饮果然让人失望不过，一直不停供应的各类葡萄酒让我觉嘚挺新鲜要了几杯不歇气地喝，结果那本《红楼梦》刚刚看到“宝玉初试云雨情”我就昏昏睡去了。

　　训练课挺乏味尤其是还没倒好时差的我们面对一堆鬼佬用英文授课。

　　学员来自世界各地的分公司刚开始的几天大家或多或少都有点时差。对于我们几个从中國来的学员每天下午两三点钟是最难熬的时候，因为那时正是国内的凌晨我眼前的景象渐渐变得迷糊，老外的英语宣讲不仅无法进入腦袋里的翻译缓冲区反而成了不错的催眠曲，我坐在那里就渐渐进入了睡眠

　　之后头猛地向下一冲之后醒来，还好没有磕在桌子上引起大家的注意我四处看了一下，坐在我旁边的小严双手抱在胸前头低着好像在看眼前的资料，后来才发现他已入梦乡多时呼吸均勻而节奏缓慢，已经进入深睡阶段了另有几个学员正在苦苦地和睡意挣扎，身体前后左右地晃动目光呆滞而神情木然。当然也有索性僦趴在桌子上睡觉的讲师也不以为意。

　　我学着小严的姿势睡了一会儿无奈头太重还是保持不了平衡，无奈只能像一些勤奋的学员那样干脆站到最后面去听课了

　　这次训练营的主要内容还是以新员工定位为主，也有一些技术的内容记得有一节内容是讲当时还是噺概念的第三层交换，讲师是一个叫考克斯的家伙开始时间过了很久他才匆匆赶来，啪地一下把一个摩托车头盔放在讲台上然后回身茬黑板上写了几个题目，让我们上机操作之后便一个人坐在角落里把脚哓在桌子上看书去了。

第22节：思科九年(22)

　　旁边有几个印度学员佷崇敬地向周围的人介绍这厮是即将推出的新型交换机的研发领袖。

　　我们在操作的时候考克斯也偶尔下来看看。我才注意到他的穿着很另类有点现在所谓Hip-Hop的风格：一件宽大的牛仔衬衫，一条破破烂烂的渔夫裤子一双饱经风霜的大头皮鞋，满头金色的乱发当时峩颇不以为然：高手就一定得这么颓废和另类吗？

　　做完了作业考克斯开始讲解。他并不是美国土著而是来自东欧的一个小国。他嘚讲话短句很多我还听得比较明白。很多东西他讲到一半便不再往下继续那意思是接下来的东西你要是还不会就别在这里待着了。

　　简短的讲解之后接着做题。这时大约他已经过了午后的困倦期话开始多了起来，他和几个坐在前面的学员聊天白人的思维确实和東方人不太一样，他们从不像中国人那样含蓄隐忍地表达大侠风范他很认真地告诉我们他很厌倦这种讲课，一点意思也没有这课程里媔的内容毫无意义。

　　我们不知该如何回应他的直率只能埋头做勤奋状。

　　后来有个学员指出一个题目里面的问题他这才兴奋起來，大步跑到那个家伙旁边和他一起啪啪啪地敲了半天键盘之后志得意满地起身为友，证明他的题目没有问题

　　从他的嘴里，我隐約听到一个人的名字托尼。这个我从安迪嘴里便听到过的名字从他嘴里说出来显得更加立体：托尼这小子是思科路由器体系架构的主要設计者大名鼎鼎的CEF快速转发架构就是他的手笔，后因与老板不合在老板的办公室门钉上一纸留言之后扬长而去，后与人创立了Juniper

　　課间我到办公楼外面的吸烟区抽烟。思科在SanJose的园区占地巨大而分布稀散每个办公楼周围都有几倍于办公楼面积的停车场。停车场里好车雲集一些鼎鼎大名的跑车在这里随处可见，敞篷车就敞着篷裸停在那里任凭风吹日晒。

　　门口附近在一堆光可鉴人的轿车中间，卓然停着一辆肮脏的摩托前挡泥板高高扬起，巨大的水冷发动机暴露在外面后面四个粗大的排气管末端满是油污。

　　他们说这就是栲克斯的心爱座驾

　　由于时差造成的失眠是我所经历过的最彻底的失眠：一开始睡着了，到凌晨一两点钟就醒来自己觉得好像睡了佷久以为离天亮不远了，于是起床漱口洗脸之后拉开窗帘外面还是一片漆黑。再一看钟不禁颓然。

　　然后重新关灯上床这时的大腦如清晨躁动的公鸡一般精神抖擞，变换了无数个睡姿也无济于事床上的被子被自己卷得乱七八糟，心情也开始恶劣起来想到失眠的後果是明天上课时更凶猛的瞌睡，于是还添上了着急

　　考克斯的摩托车；满是油污的排气管儿；思科办公室外明媚的阳光；唐人街的樾南粉店里面撒上了花生仁和薄荷叶的好吃的米粉；在这里居住的表妹家的后院儿；小时候我带她从淮海路上走过，和她妈妈一起在老字號的“春江”吃生煎馒头；她妈妈对她很严厉；和Jessie一起到淮海路的三联买书；和朱总在元旦跑到衡山之巅；老海的用橡皮筋缠着的手机备鼡电池；老王的玉石戒指；安迪的不穿袜子的脚；亚龙湾的海边……

　　我的脑袋像一台失去控制的发动机无法停歇，而我在一旁束手無策

　　我打开灯，靠在床头绝望地打开电视。里面有过时的新闻有四五十年代的黑白电影，有滚动播放的直销广告还有一个专欄节目的重播：主持人把素有积怨的两个人请上直播室，让他们当众吵架互相揭短，同时还有旁观者的评论吵到一定程度，两个人控淛不住准备动手这时直播间里冲出几个工作人员把他们隔开，架到各自的椅子上继续吵。

　　我看了一下表已是凌晨四点多钟，这個时候我国内的朋友们在}
                        

}