琴棋书画用什么框架最大气知识框架

原标题:【校园风】上师大附属經纬实验学校:用“经纬”课程架构孩子们的未来

今年刚刚被评为上海市“新优质学校”的上师大附属经纬实验学校,其校名中的“经緯”两字出自《左传》本指编织物的纵线和横线。学校利用校名所包含的文化内涵架构“经纬坐标系”地球仪校本课程框架——课程嘚经线是根据学生的不同成长需求制定的学生发展目标;纬线是由六个主题领域以及许多衍生的子课程构成;轴心则是关注学生核心素养,也就是学校的培养目标(崇礼仪、乐学习、健身心、显个性、善合作、求创新)构建起经线纬线,确定好轴共同为了学生的发展,形成有学校特色的校本课程体系

一种探索:以校本课程创新优质

“经纬坐标系”地球仪课程框架

探索之路:以“多元课程”显新优质

微型课程多样化、特色课程普及化、校园课程生活化

球类游戏、绳舞飞扬、跳橡皮筋、垫上运动、拍皮球、造房子、丢沙包、篮球游戏、三毛球、呼啦圈、木头人游戏、萝卜蹲游戏

上海童谣、绘本阅读、课本剧表演、童话表演、经典诵读

“养心养志”课程的主要内容是琴棋书畫,其中电钢琴更是学校特有的课程学校从小学部三年级开始开设了电钢琴课程,并将这一课程延续至初中“能让每一个孩子都弹奏┅两首曲子”是学校老师的美好愿望

当“零”起点的孩子经过一年的学习能独立弹奏的时候,有的家长激动地对我们说:“原以为我們的孩子没有音乐细胞原来他也能弹奏啊!”

棋类课程、油画课程和书法课程同样重在普及,学校希望在熏陶与感染中提升学生的人文素养达到养心养志的目的,不断追求把特色做得更加课程化把课程做得更加特色化。

校园课程生活化——这里既是花园也是学园,哽是乐园

经纬实验学校是个美丽的大花园在区区35亩的校园里,就生长着70多种植被学校的果园一年四季果实不断,是孩子们学习的乐园学校还专门为孩子们开辟了一个动手实践的小小菜园,这成为了学生们的综合实践课程基地

求索不止:新优质,我们永远在路上

“一切为了孩子的健康快乐成长”这“一切”告诉全体教师要做的只有更多;“办老百姓家门口的好学校”,这个“好”字则表示要做的还需更好学校创新优质的探索是无止境的。毋庸置疑在未来,上师大附属经纬实验学校将以课程目标为引领在教学实践中群策群力,精耕细作切实为学生提供一块供其多维发展的优质土壤。

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  • SpEL扩展阅读书籍:

  • 注解:就是一个類格式:@注解名称
  • 开发中:使用注解 取代 xml配置文件。
注意:SpringMVC 中推荐使用注解哦! 3. 依赖注入给私有字段设置,也可以给setter方法设置 方式1:按照【类型】注入 方式2:按照【类型+名称】注入1 方式3:按照【名称】注入2
  • 注解使用前提必须添加命名空间,让spring扫描含有注解类


  

  

  

  

  

  

  

  

  

注意:使用p命名空间需要先声明命名空间。


  

5、使后处理bean 只对一个生效

注入字段或setter方法

7、注解和xml混合使用


  

2.将所有的依赖都使用注解

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免费不是不要钱免费是一种思維。免费就是一种吃亏利他的思维

其实呢,茶楼是一种比较特殊的商品是一种以服务性的软消费,客户对于喝茶会因为个人的情况鈳能产生不同的态度,有的需要有的不需要,有的只是想要一个场所谈生意而已等等

即使是他需要,她为什么要来茶楼如果要来茶樓,为什么又要选择我们的茶楼呢现在是供大于求的市场环境,你必须比你的同行想的更多更远。。。

对于不了解或者排斥茶樓的人来说,无论你提供什么样的策略和服务对他们都没有任何的吸引力,所以我们的重点要放在那些对于茶楼有了解比如可以买茶葉,可以和志同道合的朋友聚会可以和喜欢喝茶和需要茶楼这种场所谈生意的人身上,找准精准人群是任何生意开始的第一步,这才昰营销的重点

那么重点来了,现在市场上茶楼那么多要怎么去把那些有需求的人吸引过来呢?

首先你想通过营销来解决什么问题呢!

吔许你会说营销不就是解决客流的问题吗

其实营销可以解决很多问题,有时候是解决资金的问题有时候是解决人气的问题,有时候解決的是成交的问题

那我想首先帮你解决精准客源的问题。

第一招:任何人都可以免费无限期在逸舍茶楼聚会:聊琴棋书画诗酒茶的聚会(免费开放一间茶室仅限房间需提前预约)

第二招:只要付9.9元钱,就可以获得一次古筝体验课(体验产品)

“免费无期限”是一个具有魔力的字眼它将很多喜欢琴棋书画诗酒茶的朋友想聚在一起却无适合场所的人都吸引到茶楼来,并且这是一种零成本的以人传人的营销效果

首先这个客户群体一定要精准,所以我们也不是到大街上去拉人来喝茶而是到一些音乐家协会,书法协会艺术协会,xx商会公務员,白领聚集的地方店铺,超市酒楼,学校校区……等等任何可能涉及到喝茶谈生意,喜欢娱乐有共同的爱好琴,棋书,画诗,酒茶的这些人。

这些人有三个特点普遍的有消费需求,消费能力和决策能力。。

推出这个活动以后,茶楼要提前做好准備甚至只有预约才有位置(因为只限制一个茶室是免费区),

然后咱们可以根据目前来茶楼消费的群体把茶楼划分为四个部分:一、免费区、(一间茶室一壶茶水)前提得预约……

二、体验区:因付费9.9元可多设置一些体验的项目,例如可以古筝体验架子鼓体验,陶笛体验书法体验,下棋品酒,采茶……

三、会员区:会员可根据不同需求设定年月,日例如一年会费4888:获得古筝一台价值2200,40节集体课价值3200茶品40壶价值2320元……这个可以多设计几款供选择)

四、销售区:陈列一些茶叶,茶具时常可开展一些活动,例如品茶论茶,话茶鉴茶……

我们所要做的事,不再是到处发传单打广告,而是在这些免费的会员里通过优质的体验、建立高利润板块一步步升级为终身会员的┅个流程。。

当然怎样将这个消息发出去?是我们目前应该考虑的例如:可以通过微信网络分享获得免费享用茶室的方式,做一个网络汾享链接凡分享者不但可以获得免费无限期使用茶室还可以到茶楼来免费领茶叶(或茶具或礼物)一份价值??(假如188元)元

当然这里面还涉及了很哆其他方面的细节。。。

免费产品和体验产品,最重要的不在于那"9.9元”体验价格的收入而是在于培养客户的一种付费心理。从免費到付费是有一个本质的变化。。。

体验产品的设计,不在于要赚多少钱它跟免费产品一样,都是一种亏本的支出只有傻瓜財会做亏本的生意:这句话,现在要反过来说了、只有聪明人才能做赚钱的生意任何一件事情,换个角度理解就能够得到完全不同的結局。。。

你为了寻找客户你去做广告,做宣传发传单等等,这些是不是也需要你的支出成本你做这些事情的时候,其实你心裏也没有底你无法确认你投入的广告能够给你带来多少利润的回报,也就是说:其实你做广告就是一种赌博。

那么与其去做那些不能確认的广告不如把这些钱花在免费产品和体验产品上面,给每一位可能成为你客户的人一种收获免费,席卷全球的商业模式

你的生意或者你的行业是否有可以免费的地方?或者是第三方赚钱或者是后端赚钱。

前端(免费)亏本后端赚钱……

1,打造商业模式把销售茶葉(茶具)做为主流产品,把茶楼打造成俱乐部的形式……

2找到新的盈利增长点,越免费月赚钱

3,对接商家合作共赢。

4员工入股,短時间开分店

套路:自古深情留不住,唯有套路得人心

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