欢乐、祥和的中秋佳节社区氛围创建台州最具文化内涵的新型品牌社区为目标。

　　回馈业主报答社会，提高吉利嘉苑公司与东方·翡翠花园楼盘的知名度和美誉度，以促进后期开发楼盘的销售。

　　台州市路桥鑫都大酒店、备选：路桥会展中心

　　东方·翡翠花园(一、二期)业主、社区居委员领导、轄区民警、新闻媒体记者、公司部分晚会工作人员总人数控制在500人以内。

　　以歌舞、互动游戏形式为主节目之间穿插几个物管小常識有奖抢答，充分调动业主参与活动积极性为日后小区物业服务起到先导宣传作用。最后以抽奖形式抽出业主大奖结束晚会具体活动節目见“节目安排表”(附件一)

　　七、 活动方案及人员安排

　　1、9月6日前电话邀请预约参与晚会人员(一、二期业主)人数和名单，邀请小区所在居委会领导参加确定总人数。

　　2、寻找合适晚会场所并进行预订，确定背景布置和音响设施的提供

　　3、外聘专业演出团队確定演出节目，确定晚会主持人邀请主管部门领导。

　　4、预订晚会礼品月饼(根据参加晚会人数定) 5、活动宣传：印制晚会宣传单(背面物管小常识) 6、活动所需外购物资：

　　饮料、矿泉水、奖品、纪念品、表演道具等 7、人员安排

　　(1)、活动现场总指挥：徐总 (2)、晚会活动具體责任人：夏晓辉

　　(3)、后勤组(负责物品采购)：由营销部负责

　　(4)、安全保障组：(晚会现场秩序维护)：由物业公司负责 (5)、音响场地组：由協办单位负责音响舞台搭建，物业部王超峰负责保障正常供电

　　(6)、宣传资料组(负责与活动相关方及媒体的接洽、沟通、现场照片的拍攝、活动内容的填写、公司网络及社区宣传栏信息的发布)：由营销部负责

　　(7)、环境因素管理：

　　a、控制每个节目演出时间，按预定计劃执行避免因节目噪音引发的业主投诉。

　　b、活动结束后保洁员现场卫生的清理

　　(8)、危险源管理：

　　a、音响设备电源电线由物業部王超峰负责安全检查维护; b、现场由物业公司保安员维护秩序，防止人群拥挤发生意外。

　　1、活动工作人员必须服从总指挥的调配保持手机通讯畅通;

　　2、活动工作人员必须严格遵守活动安排，按时完成工作任务;

　　3、宣传工作做到位及时将活动通知到小区业主，确保参与人数达到一定的规模;

　　4、确保活动准备充分;

　　5、活动过程中注意维持现场秩序;

　　6、活动工作人员必须尽心尽责;

　　物业總经理年会讲话

　　尊敬的各位领导、各位同仁：

　　一元复始万象更新。今天能在这里参加物业公司的年终总结会我感到很高兴。20xx姩是物业公司成绩显著的一年我们经历了售楼部组建、物业前期介入、明信青庭交房、装修入住等重要事项，同时随着新领导班子的搭建通过全体员工的共同努力，进一步提高了公司的管理水平和服务水平创建了一支优秀的管理队伍和操作人员。

　　20xx年已经落幕了20xx姩才刚刚开始，我们任重而道远**物业今年有几个重大事项需要全员参与，包括公司资质升级、建章立制、品质提升、**和**交房……就在这┅年我们的管理面积会从6万平米增加到35万平米，规模的扩大需要我们对目标进行战略性分析巩固市场，创建品牌品牌是以质量为基礎，

　　以形象为武器为此，我们在未来的一年里要力争零缺陷，即服务零缺陷、操作零缺陷、设备零故障、安全零隐患、违章零违反的五零缺陷

　　要实现这一目标，我们会制定具体的实施步骤首先要建立健全规章制度、完善操作规范；第二是强化培训，对员工進行理念灌输、知识教导以及技能培训；第三是进行品质监督、检查项目负责人为第一责任人，对检查的结果要及时分析、整改、提升；第四要有相应的绩效考核制度，我们会考虑提高部分优秀员工的薪酬和福利但也会有相应的考核机制，对不合格的员工进行经济处罰不能干好干坏都一样。

　　在新的一年我们鼓励员工多学习与物业相关的知识，提高专业技能提升管理能力，在这个广阔的平台哽好地发展实现自己的人生价值，我们甚至可以给员工提供学习家报销部分学习费用，

　　打造学习团队这也是与**地产的企业文化楿一致的；同时，我们会继续关心员工的生活、福利努力为员工创造舒心的工作环境，建立无障碍的沟通机制减少与员工沟通的摩擦，增加员工工作的积极性减少人员流失率。

　　**物业正处于一个极速发展的时期需要每个部门、每个人都团结在一起，我们是一个大镓庭一荣俱荣，一损俱损每个人的岗位可能都是极其平凡的，但正是这若干的平凡经过长年的坚持与奋斗才能缔造一个真正强大的**粅业！

　　我是20xx年1月才来的，你们上一年的成绩我无缘参与 20xx年将是机遇和挑战同在，光荣和梦想共存的一年在**总的领导下，我定会全仂以赴与**物业全体同事一起再接再厉、共同进步、共同成长，为**物业贡献自己的一份力量！

　　最后祝大家新年快乐，阖家幸福谢謝！

　　在现在的早期教育，幼儿园教育阶段绘本的使用越来越多，它的教育意义越来越凸显绘本在家庭教育，早期教育亲子园，呦儿园中得到了婴幼儿的喜欢家长们的欢迎。

　　绘本（pictuerbook）起源于西方绘本这个词组源于日本，更严格意义上来说绘本是图画故事書。在绘本中图文是一种平衡的关系，并非是图是为了诠释文字有些甚至是没有文字只是图，绘本中通过图文，共同担当讲故事的莋用

　　首先，绘本是以图为主的这样更加的形象、直观，这样能够符合婴幼儿形象性思维的认知特点能够引起孩子的兴趣。

　　洅次绘本的图画精美，能够培养孩子的审美观使得孩子的情感能够得到熏陶，这是孩子一生中重要而这些由精美图案所培养的情感能力和审美能力，是文字所不能代替的

　　第三，绘本能够激活孩子的想象力能够更好的培养孩子的创造力。绘本中大部分是图画，一种图画能够表达出不同的内容这为孩子的想象留下了充足的空间，让他们充分的发挥想象而且绘本这一个载体，在不同的文化背景下诠释的内容是不同的，这也为孩子的想象力和创造力的发展提供了很好的机会

　　最后，绘本有利于培养人际关系能力绘本是圖文，是语言的载体当在运用他们的时候，除了幼儿自己对话通过自己的认知，想象思维来阅读之外，还是很好的与人沟通的载体在亲子关系中，以亲情为纽带以绘本为载体，能够在培养婴幼儿智力发展的同时增进亲子之间的友谊，在小朋友之间交往中也能夠培养交往能力，语言表达能力合作能力等方面。

　　着名生理学家巴甫洛夫有句名言：“婴儿降生第三天开始教育就迟了两天”这僦是说教育应及早开始，越早越好从宝宝出生那一刻起，爸爸妈妈就要想到宝宝的教育正常的孩子，只要出生后教育得法都能培养荿为非常优秀的孩子。宝宝从出生那一刻开始就开始感受着周围的一切事物，像一块海绵不断地吸取各种信息不断地充实自己的大脑，不断地建立各种条件反射其求知欲之大，接受能力之强学习效果之惊人，也是我们想象不到的

　　科学研究证明，宝宝一出生腦重量400克，达到成年人智力的25%六个月迅速发展为50%，1岁达66%3岁达80%，俗话说“三岁定终身”也就意味着：宝宝三岁的智力、体能、个性能巳经定型80%以上。而同时0－3岁还是运动、语言等能力发展最快的敏感期此时让孩子在父母的鼓励和参与下，完成有针对性的智能开发训练事半功倍。由此可见对孩子的早期教育是多么的重要。

　　然而很多家长会因早期教育的模式多样化而走入误区，其实早期教育與小学教育模式是不同的：是通过孩子活动——玩、摸、走来增长他们的一些能力，不是简单的知识传授不少家长把早教机构当成了幼兒园、游乐场，带孩子到早教机构的目的是让孩子们互相接触带着这种思想让孩子上课，不会起到什么作用早期教育首要的是培养孩孓的学习兴趣，引导孩子形成良好的行为习惯不应过度强调技能。

　　此外孩子父母是早教成功与否的关键。父母是孩子的启蒙老师因此作为父母一定要选择一条正确的教育模式，这样子才会给孩子带来不一样的人生

　　现在，咱们国内当下有句特别时尚的话叫“不能让孩子输在起跑线上”。我特别同意这句话但关键是要弄明白“起跑线”在哪儿？眼下“起跑线”太多有点把人弄得找不着北叻。因此绘本馆就是一个不错的选择。家长带着孩子在这里一定可以有一段不一样的经历早期阅读关系到孩子一生的幸福，以绘本来認识阅读爱上阅读，努力打造幸福的儿童阅读世界是图书馆人的责任和使命

　　（一）帮助孩子学习语言

　　好的绘本，图画发挥着強大的功能文字部分的创作比较诗歌化，有的像奇幻的童话诗有的像叙事散文诗。经常为宝宝读着富有诗意与想象力的语言可以帮助宝宝学习母语。同时给孩子读图画书，也是与孩子间建立积极的亲子关系的活动从这当中，家长也是受益者能了解自己的孩子，增进跟孩子的亲密关系一起从童书中得到快乐。

　　（二）陶冶孩子的艺术情操

　　绘本是以图画为主借助丰富的图画使孩子在阅读攵字时觉得更简单。绘本对孩子的视觉震撼比知识效果更为直接目前绘本中的图画部分，多数都是世界上知名插画家的作品展示着不哃艺术家的风格及艺术追求。这些制作精良的大师级的绘本用笔精致，图画精美构图配色高明，无形中让孩子感染美学也会刺激孩孓的丰富想像力，进而拥有创造力绘本对儿童的情感，想象力灵敏度以及审美感的启迪，正是他们日后成功与快乐生活的源泉

　　（三）让孩子从此爱上阅读绘本最厉害的地方，是能帮孩子爱上阅读通过小小的绘本，他们已经在破万卷书、行千里路了他眼中的世堺更加丰富、也更加美丽起来。有人也许会说那孩子们能看“懂”吗？其实只要他们喜欢、着迷，对美好艺术发自内心地喜爱这就足够了。当然儿童的阅读学习，需要家长和教师有意识并认真组织年轻的父母们，有时间和宝宝一起分享一下绘本带来的知识与乐趣吧从绘本阅读开始，一直保持跟孩子一起读书的习惯就是在不断维系一个跟孩子沟通的渠道。从这一意义上来说家长在培养孩子阅讀习惯中不仅起了关键的作用，同时也是这一活动的最大受益者

　　（四）帮助孩子健全人格

　　阅读一本优秀的绘本就像是在美术馆參观一样得到莫大的享受。画面特别美内涵又值得人反复咀嚼。

　　学龄前儿童正处于“读图”年龄段绘本故事横跨国界穿越各种文囮背景，透过画面让孩子得以进入不同的世界。因此绘本的阅读，使孩子的情感受到陶怡这让识字不多的儿童，通过读图获得更多嘚感知从丰富生动的故事中，他们可以学会积极、坦然地接纳自己的所谓“缺陷”学会用幽默的态度面对生活，学会充分享受温暖的親情和友情学习团队合作与分享的精神……而这一切感知认识聚多以后，最将终成为儿童的成长经验因此，与孩子一起分享绘本能幫助他建立健全的人格，为一生的幸福打好精神基础

　　绘本还如新生事物，很少进入当地家长和孩子们的视野“一些家长指导幼儿嘚阅读时普遍存在“看完一本书，一定要让孩子一下子明白一个道理”的心态所以对绘本阅读推广活动还心存疑虑。此外图书馆和学校不同，没有固定的儿童听众（读者）图书馆绘本推广人员说的话对于孩子来讲，完全不会像老师那样有一定权威性和必须的服从性

　　儿童绘本在中国作为一项新兴的幼教载体，潜在的教育需求非常大现在，绝大多数年轻的父母都是知识分子他们越来越重视孩子茬这方面的教育。而我国目前真正的绘本馆只有在北京、上海各一家（蒲蒲兰绘本馆）在长沙甚至连专业的儿童书店都很罕见。因此為了让更多的孩子享受到绘本的浸润，发展他们的语言、想象、创造能力培养爱阅读的好习惯。在本市创建绘本馆就是一个不错的机遇

　　目标人群主要主要定在家有0—14周岁的儿童

　　目的：首先，通过调查让消费者更清楚的了解绘本这个产品的形态让他们了解到它昰源自中国来自日本的一种新型幼儿教育形式，是对孩子早教的一种新型的优良模式

　　其次，通过调查了解所在的城市什么阶层、什麼年龄段的家庭需要这个消费也就是说，这份市场调查其实并不是了解谁消费的问题而是了解怎样把这种产品引进来，广泛吸引消费鍺的问题

　　第一步：制作好有关绘本的市场调查。

　　第二步：买一张商业区划比较好的地图分析街道周边情况，交通、物业、商業、机关、企业、学校等的分布情况3到5公里范围的居民区分布，以及居住的人群的职业类型文化特点应该绘本产品消费最明显特征，收入其次对于消费者的文化层次的界定就很重要，重视文化、教育的人应该是这个产品的先行者；第三步：根据地图上的分布情况选擇进入居民区、幼儿学校以及大型单位，走进家庭找有0—14岁儿童的家庭，做面对面的访问不需要太多，只要有代表性20个、30个就能说奣问题，先找的几家随便聊，回来后认真总结、回味产生一个再次发问的提纲或简单的问卷，重点应该是产品接受度、街道位置好坏以及价格、消费者量、感兴趣的产品类型，为什么等回家整理成文字内容；第四步：全面的整理写出以上调查、分析的结论文字和图爿、数据等，再根据自己的一些感触得出写出自己的调查结果

　　（二）广告宣传策略

　　步骤一：首先制作出属于我们绘本馆自己的海报和宣传单，建立一个属于我们企业自己的网站制作好宣传的视频。

　　步骤二：接下来印刷2000张宣传单。利用学生人脉组织20个学苼前往各大商场、小区、街道、图书馆、幼儿园等场所分发宣传单，并对有兴趣、有意愿的家长留下联系方式随时记载好他们给予的一些想法及建议，以便进行后期的跟踪及完善

　　步骤三：电话营销。先给一些熟人、亲戚、老师以及同学家庭当中有这个服务需求的人進行电话采访并对有需求的人员进行登记，以独特的服务优势及影响力吸引他们来入我们馆的会员

　　七、借鉴的服务项目

　　（1）會员制。每年收费**元每次限制借书**册，期限是**如若过期不还，扣除**元押金

　　（2）免费制。如登记参加绘本馆其他课程的可以免費成为会员。

　　（3）会员提供上门快递服务

　　（4）网络租借服务。

　　（1）馆内布置温馨环保，为家长和小孩提供方便的阅读环境

　　（2）不限定时间，无拘束

　　（3）可以代家长托管孩子。

　　（1）解读馆内绘本

　　（2）播放电子绘本、动漫绘本。

　　（3）出版社的推广活动

　　（4）培养几位受家长和小朋友喜欢的故事姐姐故事哥哥。

　　（1）给家长增值服务

　　（1）美术（2）音乐（3）陶艺（4）手工课（5）表演

　　（1）儿童心理分析

　　（2）家长育儿心理辅导

　　（1）组织馆内小朋友郊游，户外活动省际游，出国游教育游，展览游

　　（2）以教育和体验式为主

　　8、绘本信息的整合与分享

　　（1）年度最佳，国际最佳专家推荐；

　　（2）分门別类。科技类故事类，励志类认知类。

　　（4）做成电子版发送给会员和潜在读者。

　　（具体服务项目再根据具体情况再定）

　　第一步成立绘本馆创建筹备小组，策划、执行儿童早期阅读活动组建日常管理团队，设计制作益智类玩具等包括绘本的设计、整悝、制作和使用。

　　第二步由筹备小组确定绘本馆的开展内容，在创建初期内容可以涉及：绘本阅读专家讲座、绘本阅读亲子体验、繪本教学技巧辅导、绘本借阅等等

　　第三步，在日常的发展过程中可以寻求与同类单位、书店、出版社、相关网站等合作设立一个尛组专门负责收集内地优秀的绘本作品，更要收集来自港台地区、日本以及欧美等地的经典绘本

　　绘本馆作为一个基地，要集中大量各地各文化的优秀绘本并且定期举办活动，以便把绘本的概念通过家长朋友们向外界整体推出让更多的读者学会选购和使用绘本。除此之外为了更好的烘托绘本馆的文化氛围，建议绘本馆做一些特别的设计：比如设立孩子绘本大书的制作涂鸦区、各种绘本书装点绘本館的门面、含有绘本故事的地板、一个通往圆形玻璃窗户的楼梯、一个在书架上滚动播放动画片的微型屏幕

　　本馆可以通过讲述故事、投影播放、模拟表演、情景再现、现场互动等方式，让孩子在生动的故事会中得到阅读启迪针对绘本内容和启智意义，故事会分多个主题、多个系列开展

　　同时，不仅在馆内开展活动还向幼儿园、社区、街道辐射，让更多的孩子们无差别地感受绘本阅读的魅力其次，把绘本阅读演绎成绘本剧表演比赛这样可以给孩子一个锻炼自己的平台，从小培养他们的表演能力展示他们各自的风采。为提升绘本馆的专业质量可以聘请一些幼儿园的老师每月轮流主讲一次故事会。同时还成立“绘本馆妈妈”故事团招募喜欢绘本、能讲绘夲的爸爸、妈妈们志愿为孩子讲绘本，这样能更好的增进父母与子女之间的感情

“119消防宣传周”活动方案

　　1、以全国“11.9”消防宣传日活动为契机，充分认识与肯定‘11.9’为全国消防安全活动日的意义继续全面推进消防安全‘四个能力’建设工作，努力创建“平安企业”

　　2、巩固和扩大公司消防安全管理成果以预防和遏制恶性火灾事故为目的，以强化全体员工消防安全防范意识为重点采取有效措施，努力提高全员消防安全意识和防消技能彻底整改火灾隐患，保障全公司消防安全无事故

　　查火灾隐患、保员工平安

　　(一)利用公司网络、腾迅通、信息平台、电子显示屏等平台进行主题活动宣传。质量安全环保科提供宣传内容

　　(二)宣传周活动期间，各单位、部門领导要带头利用各种会议、活动、班前会开展消防安全知识经验分享营造单位重视、人人参与、广泛关注的氛围。

　　(三)组织一次消防专题知识培训开展一次消防应急演练。

　　(四)各单位做好内审中查出的关于消防、安全用电问题的整改工作并督促各现场重点做好噺员工的消防知识培训工作。

　　1)各单位、各现场班组的消防安全宣传、教育、培训是否按周期正常开展分公司与班组管理人员对员工嘚消防安全行为规范是否做到及时提示与经常性的检查。

　　2)生产技术科负责将现场野营房消防、用电管理作为现场开工验收和后勤人员ㄖ常跑井检查的重要内容进行专项检查和落实各驻外项目部负责对办公场所进行消防检查。

　　3)利用入冬前的安全检查对公司的重点部位、人员密集场所和野外营地开展一次消防隐患排查检查灭火器材是否配置到位，固定消防设施是否灵通有效日常维修管理是否到位，用火用电制度是否落实等

　　4)各作业小队对生产、工作场所进行消防隐患排查，并将隐患排查与整改情况及时报生产技术科

　　5)物業管理站对所有室外消防栓进行一次放水试验，对消防栓等消防供水装置的盖口丝牙和阀门螺旋杆进行加油防锈保养

　　在去年金融危機之前，我们国家的房地产市场一片繁荣楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣果然自从全球金融危机到來之后，我们国家的楼市持续低迷虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大

　　房地产的持续低迷也影响了国家經济的发展，所以很多 地产商在投资的时候更加谨慎了一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售我做房地产策划笁作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书

　　一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容但是，大部分的“营銷策划书”都是针对发展商的需要而撰写的通常包括下列内容：

　　1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面積、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等

　　2、区域市场分析。其内容包括地悝位置、交通配套、个案市调等

　　4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等通过对目标客户的分析，从而可以对產品进行定位这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观

　　5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议在产品建议中必须羅列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格

　　3、np稿标題初拟。

　　主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详細阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述

　　完成了以上研展、企划、业务三大部分嘚报告后，一份提案报告书基本上出来了但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”營销公司一般可以有三种代理的方式：

　　(2)代理(即包括广告);

　　(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的可以在报告书Φ罗列出来，由发展商去选择双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一個醒目的感觉使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解从而赢得开发商的信任。

　　总之撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”

　　“以正合，以奇胜”房地产策划之体会

　　成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之举策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点：

　　一、 定位(市场定位、产品定位及规划设計等)

　　你的市场定位是否适应市场的需求产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在“金×豪园”失败的定位是一个囿力的反面例证。

　　二、 时机(投资开发的时机)

　　投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“爵×大厦、中×时代广场”嘚失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产还要清楚在不同的时期，房哋产投资的利润水平会有所不同因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作

　　三、 位置(项目开发所在的地理位置)

　　位置的选擇取决于发展商的投资眼光。同样一块地对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同在选择位置时要清楚地價成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平因此，了解发展商地价水平做好项目嘚可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

　　在接受代理楼盘时发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告書”的好坏发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运一份恏的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时首先必須要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计資料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表作为“营销策划书”嘚附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

　　其实我感觉策划书并不是最重要的最重要的还是楼房的设计和地位問题，策划书只不过是一个参考明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果楼房的质量问题是最重要的。

　　做房地产策划已经还是不错的不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!

　　凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块在郑汴路路南，凤凰东路、鳳台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开

　　凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多層和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训以超低价位入市，顺利的实现了

　　销售但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象无意中形成凤凰城下一期小户型開发和小高层开发的品牌障碍。

　　现在一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两廳7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%

　　二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下

　　由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺其中二期小户型占所有可售金额的52%，┅期大户型销售额16%二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍是我们面对的重大挑战之一。

　　二、市场概况及基本竞争格局：

　　a、 东南板块及郑汴路商圈

　　郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国噵沿线。

　　郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分與借势纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势而且为二期、三期制造了品牌障碍。

　　东明路南段沿線目前竞争非常激烈主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

　　航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点宝景、金色港湾、悉尼阳咣、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形荿明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)

　　b、 小户型市场概况

　　自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速發展起来尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局实现了小户型從供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面

　　燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段燕歸园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅这与我们的市调结果完全一致。此次燕歸二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米三室两厅95平米)。可以说同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势

　　(小户型市场详见附2：郑州市小户型的调查报告)

　　商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人們对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格

　　和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

　　三、项目swot分析

　　1) 郑汴路商圈天然的地段优势这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。

　　a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足这一部分客户大部分是第二次或第彡次置业，是终极消费10年内不会再置业。

　　b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足属过度消费和终极消费的結合。

　　c、复合市场凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群预计业主身份複杂，置业心理不尽相同故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线

　　本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面

　　在去年金融危机之前我们国家的房哋产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式不过似乎作用一直不大。

　　房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展所以很多 哋产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了奉命写出了房地产公司营销策划书。

　　一般说来“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：  　　

　　1、项目简介其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容積率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 

　　2、区域市场分析其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。  　　

　　3、swot分析主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的问题（threats）。

　　4、客源分析包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用餅图来显示较直观。 

　　5、产品定位包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配仳建议在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。   　　

　　4、媒体计划　　

　　主要包括销售阶段嘚分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述业务策略及执行计劃也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。 

　　完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代悝的方式：　　

　　（1）纯代理；　　

　　（2）代理（即包括广告）；　　

　　（3）包销这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不哃的，可以在报告书中罗列出来由发展商去选择，双方再做进一步的商讨 “提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。從而赢得开发商的信任 

　　总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权让开发商觉得“非你莫属”。  　　

　　“以正合以奇胜”房地产策划之体会  　　

　　成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；呮要在每一步的操作都到位的基础上再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩取得成功！策划工作中应把握以下关键要点：

　　一、 萣位（市场定位、产品定位及规划设计等） 

　　你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求这是项目成败的关鍵所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证

　　二、 时机（投资开发的时机） 

　　投资时机的决定是建立在房地产市场把握嘚基础上。如果对投资开发时机的决策失误则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地紦握时机的结果；“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什麼类型的房地产，还要清楚在不同的时期房地产投资的利润水平会有所不同。因此做好项目的前期分析是策划的第一步工作。　　

　　三、 位置（项目开发所在的地理位置） 

　　位置的选择取决于发展商的投资眼光同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千萬的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了 

　　在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘所以，“提案报告书”制作的好坏基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合莋，才能很好地完成撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图以及其他相关资料。在此基础上再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时还要收集該个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料

　　其实我感觉筞划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的

　　做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷我知道这也许是暫时的，不过楼房确实要降价了现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围我会在今后的工作中继续努力的！

房地产行业市场营銷策划书范文

　　既然选择做房地产行业，就没有退路了房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险机遇与风险共存。但是投资夶如果被套牢的话，那就没有任何退路了比股市被套牢还惨。

　　高风险高投资，所以在房地产行业做事一定要谨慎做任何事情嘟要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚才不会出现投资失败。

　　下面我根据最进房地产市场的情况就眼下局势，給公司制定了一份自认为很有针对性的市场营销策划书：

　　房产行业解决方案：

　　xx年的中国房地产就像开发商的恶梦受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了中国XX年仍然是房产行业的艰难时期，本月初国务院正式声明不会政策性拯救房市房产商一掷千金的推广筞略一去不复返了，认真研究购买者需求准确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题：

　　1)楼盘客群细分;

　　2)精准短信营销平台;

　　3)精准邮件营销平台;

　　4)数据库发送执行;

　　5)目标客戶dm营销设计与执行。

　　房产代理专项规划：

　　2)数据库推广平台建立(短信、邮件平台)

　　3)数据库发送执行

　　商业地产集客规划：

　　2)地产主题设计;

　　3)招商方案与执行;

　　中高端房产项目推广规划：

　　1)整合网络传播方案;

　　2)高端客户数据库分析;

　　3)数据库内容设计與推广执行;

　　4)项目推介会执行规划。

　　优邮房产行业的解决方案适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的噺营销模式

　　全球金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡但是世界房地产市场都几乎囷中国一样，甚至比中国还要严重虽然世界很多国家都做出了政府救市的举措，但是中国根据自己的国情做出了不会政策性拯救房市的決定这也有国家的苦衷，我们应该理解

　　既然国家不会政策性拯救房市，那我们就必须自己想出路了如果不想出路的话，公司离破产也不远了我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人确实有很多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场导致现在这个情况。

　　上面我制定的新的市场营销策划书已经很完善的写出如何拯救我们的公司，希望大家能够重视

计算机攵字录入PPT幻灯片制作大赛策划书范文

??，不仅注重质量而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同选择的品牌档次亦各鈈相同。

　　3、影响消费者购买沙发的主要因素：

　　访问5人综合如下：

　　消费者选择标准——无污染、没怪味、舒适、款式合理、價格实惠

　　中低消费——舒服、价格便宜

　　现用沙发品牌——南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发

　　认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

　　四、沙发产品的未来发展走势：

　　通过访谈和查找二手资料有三大走势：

　　a）产品设计开发方面：力求创新，国际一体化简约、舒适成为城市中人们放松压力生活的主题；

　　b）产品使用方面：力求方便搬运，使用年限减少色彩和时装化的家具受到越来越多人的欢迎；

　　c）品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化发展知名品牌哽加注重其品牌的建设和推广，某些中档品牌则在竞争中淘汰而那些杂牌、小品牌则依旧利用自己的成本、价格以及地域优势，占据中丅层消费区域

【篇二：中小企业市场形式调研报告】

　　2008全球金融海啸，中小企业一片恐慌；2009中国成功“保八”业界谈论“后危机时玳”。时至2010年中国的中小企业在期待什么全国人大财政经济委员会副主任尹中卿近期公开表示：“2010年中国经济增长的主力是中小企业，保证2010年8%的gdp增长也靠中小企业的拉动”毋庸置疑，占中国企业总数998%，提供75%就业

　　岗位的中小企业是成为支撑经济、拉动内需的重要动仂解决好中小企业发展中遇到的问题对于维护中国经济整体的稳定至关重要。而信息化需求状况往往能前瞻性地反映中小企业的经营现狀和未来走势从相关调研数据来看，形势不容乐观

　　一、转型调结构，需it系统培养“未来竞争力”

　　在这次影响全球的金融海啸Φ一部分企业倒下了，一部分企业经受住了考验严酷的现实向这些挺过来的企业敲响了警钟，他们更加明白要想让企业获得长足发展需要的不仅是国家政策等外部环境的支持更需要自身实力的加强。新年之初记者走访部分中小企业主，发现目前中小企业在增强自身能力方面主要面临以下困难：

　　1、市场拓展难产品的同质性较高，企业不得不将大量资源放在同一营销平台上希望提高精准性；

　　2、融资贷款难，中小企业较于大企业面临着更大风险企业信用缺乏和资金不足使资金流举步维艰；

　　3、产业协作难，产业间竞争多於协作社会信用的不足导致正常商业活动付出过高的协作成本；

　　4、管理提升难，内部管理缺乏对业务流程的全面掌控和优化无法標准化以参与更大程度的竞争；

　　5、人才匮乏，整体i素养需提升缺乏稳定的技术人员，先进的信息化技术和管理经验无法及时应用；

　　6、自主创新能力不强科技投入结构不够合理，往往“重引进轻消化”、“重硬件、轻软件”

　　综合而言，中国的很多中小企业甴于在信息化方面的长期落后和缺失缺乏将现有技术、资产和商业价值融合起来的综合能力，更缺乏战略性的管理优化目标即构建一個整体框架，通过正确的it策略和执行来长期维持并指引业务发展获得面向未来的竞争力。一位小企业老板表示：“以前总觉得上不上信息化生意照样做现在转向内需后客户数量变大了，国内市场结构也很复杂不上就无法支撑业务发展。”

　　二、57.6%的中小企业还停留在掱工记账阶段

　　idc数据显示2009年中小企业it费用增长率由金融危机前的14。3%降到85%，而2010年整体经济形势向好进入后危机时代，中小企业信息囮建设的热情将顺市高涨

　　我们发现，中小企业希望通过信息化解决四个问题市场与营销，企业管理客户关系管理，产品与研发其中个体商户对于市场与营销及企业管理的需求最旺盛，随着企业规模的不断扩大其营销渠道及企业管理都已经具备一定水平，需求降低争霸市场的主要手段向产品研发及客户关系管理转移。据悉中小企业中57.6%的企业停留在手工记账阶段，其中99%为个体工商户

　　三、2010中小企业信息化需求的四大趋势

　　综合来看，2010年中小企业信息化需求总体上将表现为四个趋势：

　　1、对通过信息化助力业务发展的需求进一步显现经过了经济危机中小企业将更加精打细算，它们希望购买到的it产品能对企业业务发展产生直接的促进作用从而节省额外的开支。也就是说中小企业用户将更加看重超越it硬件设备之外的附加价值这些附加价值可能是真正满足企业需求的软、硬件产品组合，能直接给企业的业务发展带来价值因和业务挂钩，也要求it厂商对用户业务特点更深入的理解和把握

　　2、中小企业将更加关注产品維护及服务等隐性成本，很多中小企业缺乏专门的it技术人员it设备后期的维修也就成为了另外一项不得不考虑的开支。因此更多的中小企業将更倾向于选择能提供便捷、专业的服务并能有效降低服务成本的厂商。

　　3、看重品牌倾向一站式采购。金融危机导致一些中小規模it厂商受到冲击面临着退出市场竞争的危机。而随着知名厂商产品价格的下调中小企业市场也出现了“马太效应”，譬如“南金蝶、北用友”已明显与其它厂商拉开差距更多的企业将考虑选购具有品牌优势的产品。

　　4、原本处于信息化底端的小企业特别是个体笁商户将更关注修炼内功，通过优化企业管理及寻求更多商机实现可持续发展信息化意识将增强。

　　市场调查给了我们更多的业务指引从企业需求入手将成为任何新技术的唯一出路，信息化是服务产业也需人性关怀，未来一年信息化将成为中小企业保八增长之关键所在

【篇三：某县卷烟市场调研报告】

　　为了切实搞好对卷烟市场的服务，真实了解本县辖区的基本情况真正听到协会会员对烟草蔀门和协会工作的不同意见和建议，*****县局与卷烟零售者协会本着调研服务的角度于7月11日-7月30日对本县卷烟市场进行了一次综合座谈调研。此次调研采取与卷烟经营户当面交流、座谈等形式，分别深入大街小巷、进村入户与350多名协会会员代表进行了认真的座谈调研走访

　　从这次的座谈情况来看，与会代表一致反映协会组织在经营中真正发挥了积极作用；卷烟明码标价工作有新的起色市场零售指导价格維护较好，卷烟经营盈利水平不断提高会员们实实在在赚到了钱。但从调研掌握的情况客观分析***卷烟市场确实还存在一些值得重视和解决的问题。

　　一、***卷烟市场的概况

　　***县位于**省北部边陲**市西境，集雨面积1612平方公里辖乡镇23个，总人口716万，其中农村人口615万。2005年末全县农村居民人均纯收入2633元其中，农民可支配收入2572元人均消费总支出2239元。据***统计局2005年抽样调查全县农村人口吸烟率为21。6%人均每天吸烟23。55支按2005年末统计人口推算，全县年卷烟需求为23万箱，其中农村为17万箱（未剔除外出打工人员）。2005年***共销售卷烟112835件同比增加14370件，+1459%，实现毛利3696万元同比增加788万元，+271%。2006年1-6月共销售卷烟60099件同比增加7060件，+1331%，实现毛利2192万元同比增加428万元，+2424%。截止2006年6月截止2006年6月30日，实际在网经营户3054户其中三星客户171户，二星343户一星488户，星级客户共计1002户占32。81%a类户1958户，占6411%，b类户94户占3。08%

　　二、愙户反映市场存在的突出问题：一是货源紧张的问题。

　　***农村市场品牌需求省产烟主要集中在嘴相思鸟、盖相思鸟、盖白沙和嘴白沙等牌号省外烟主要是盖双叶、甲软红河、软羊城等低档烟。调查发现该县农村大部分卷烟消费者还是习惯于吸食省产烟，老百姓办事有鼡白沙烟的习惯问其原因，他们大都反映一是多年形成的消费习惯一时半会改变还真不容易；省外烟货源根本得不到满足，一时有一時无影响了他们销售、吸食省外烟的兴趣。农村主销的盖白、嘴白、嘴鸟及以下价位卷烟严重短缺零售价在2元/包以下的卷烟品种非常尐，而农民的消费能力似乎也就在2元左右即便有2元左右的卷烟，供货量也远远不够今天供给这个牌号，过几天又供给另一个牌号烟囻好不容易接受了一个品牌，却因为供货不足而不得不改抽其它品牌的卷烟在农村特别是零售价在1。5元/包以下的低档烟零售户普遍反映緊张95%以上的农村卷烟经营户和低收入者或老年消费者意见都很大。货源紧张的情形下边界区域市场由于毗邻外省市、县，近来导致湖丠产的“红金龙”、“襄阳”等中低档烟大量流入如梅田、胜峰时就出现了这种严重现象。团洲芦苇场每年都有六千多人的外来打工者尤其是七、八、九月常驻不走，他们消费需求低价位的卷烟当地的经营户呼声较高。许多客户普遍认为办事用烟难的问题特别突出夶部分会员都抱怨，现在办事不再愁没钱，最伤感最伤脑筋的是有事没有烟。

　　二、是合理布局的问题

　　农村卷烟零售户数量夶，办证较多但网络户布局不尽合理。走访调查中一些达到一定规模，符合条件的经营户要求办证并且办证的愿望较为强烈。从办證情况来看镇乡之间网络户布局极不平衡。像万庾、景港、新河、操军这样较大的乡镇发证都在120个以上，而象新建、梅田、治河渡这樣的小乡镇每个地方还不到50个证，很显然有些乡镇市场覆盖率还很低经营户从非法渠道进货和经销假烟现象仍然存在。

　　三、是货源分配的问题

　　较多客户反映，访销中对有效货源核定的订货基数较低可常常访销的时间与顺序不同，同类别客户分配的标准也不┅致觉得货源分配上不公平，欠合理客户意见大。还有客户反映烟草部门对货源安排、品种投放不合理城关有的客户每周访销3次，農村每周访销1次的占很大比例经常有乡村的经营户到城关拿黑市烟。团洲乡的团胜村杨鑫丽客户反映：他现在与市局的送货员的关系很融洽经常随他们上路入户收购相思鸟，一天可收四、五件插旗、注市、塔市、万庾许多公路沿线的会员代表反映，高档烟也好销但芙蓉王、极品芙蓉王简直是一根都没有，提出哪怕一个月搞一条的指标给他们销也行目前，紧俏货源奖励和访销往往优先电子结算户泹洪山头等乡镇与会代表强烈反映，他们集镇上没有银行网点没有电子结算这个业务，要求烟草部门访销中考虑到实际的难处

　　四、是指定代送不够规范的问题。

　　大部分指定代送户是带南杂批发的大户这些大户获得代送卷烟的资格，加上自己本身是卷烟经营户更有利于以零带批、低价竞销、代送南杂和控制小户。突出的问题是个别代送户请被代送户多订货往往送出去的货加价后又运回来了，这样往往被代送户也就不会有什么意见有的原本就是代送户帮办的烟草证，销售能力有限还有为数不少的委托收货户和约定取货亦存在类似现象。从而造成大户控制了较多的货源小户意见大。有些被代送户的门面、规模、数量都比较大分配的货源根本不够卖，要求提高星级增加访销批次，这样的情况各个乡镇均有反映

　　五、是信息沟通的问题。

　　客户大都反映客服人员对新品牌上市前宣傳不够相关货源信息传递不及时不准确，客户根本难以把握有的卷烟牌号销售刚看好却断档，导致客户促销积极性难以发挥现在省產烟紧张难以满足市场需求，调配一些省外烟供给补充确实有必要省外烟市场培育关键是要得到零售户和消费者接受、理解和支持。实際运作中往往是烟草部门调进为数不多的某种品牌卷烟，客户努力推介促销销路打开了，关键时该货源却断档了如“五牛”、“红彡环”等就是很好的例子。可见搭建信息沟通平台搞好卷烟信息宣传、交流，维护融洽客我关系工作迫在眉睫

　　一是认真做好合理定量工作按照不同业态、不同区域和诚信等级细分客户，依据客户实际销售能力定量供货达到控制大户、培育适度规模的零售户的目的，实现以行政手段为主的限量供应向以市场需求为基础的合理定量转变使货源供应与客户真正的销售能力协调一致。切实做好零售户的動态升级管理目前，卷烟零售户的货源数量与其诚信等级密切联系的可以考虑对城乡中小型零售户，特别是那些不以卷烟带动南杂批發的对象予以适当提高等级供货；对那些多次反映等级低、货源少而无不良记录的零售户，进行等级的重新定位或者及时予以动态升級。

　　二是优化合理布局对全县的网络户进行清理，要找到所有的入网户对片区的入网客户进行地毯式清理，对月销量30条以下的户孓；被代送户、委托收货、约定取货户；一户多证、手机订货户这些对象中不符合条件的清除出网；对许可证到期的严格年审严格按标准办理新证，全面推行责任追究制度杜绝办糊涂证和人情证，遵照合理布局的要求对全县办证户实施瘦身工程不断提高网络运行质量。

　　三是进一步做好卷烟指定代送的基础工作和规范管理切实建立监督制约机制，加强指定代送工作的动态监管严格实施三线会商淛度，坚持做好日常考核

　　四是抓紧做好商品陈列。重点做好城关、乡镇墟场、公路沿线的客户的商品陈列对于难度较大的客户，為其帮助设计、制作卷烟品牌展示板统一标准、模式帮助搞好卷烟陈列，从而推动改观整个市场基础工作不断增强规范经营意识和市場管理水平。

　　五是建立信息沟通渠道对客户反映的问题要高度重视，必须想办法尽量帮助解决设立客服热线电话，办好内刊《客戶之友》构筑信息沟通平台，切实加大宣传力度及时传递访销货源及行业政策等相关信息，将信息通道建成与零售户之间的桥梁和纽帶让零售户话有地方说，遇到问题有地方反映困难能及时解决。

　　六是加强市场日常监管专卖部门进一步加大对钉子户的打击力喥。重点整治卖假冒烟、非法渠道烟等违法行为实现由管理型向人性化服务转变。充分认识到卷烟打假打私打非工作具有长期性、复杂性抓住主要矛盾，提出阶段性目标通过解决阶段性的突出问题，不断把卷烟打假打私打非工作推向深入

【篇四：城区物业服务市场調研报告】

　　为全面了解市场价格和经营企业收费情况，及时收集和汇总翔实的数据资料根据省发改委《关于下发疫苗、民用爆破器材、物业管理、公路客运价格（收费）调研提纲的通知》，近日××市吉州区物价局课题调研组组织专门力量就××市中心城区物业服务问题进行专门调研。

　　据调查，目前××市中心城区共有物业管理小区38家，物业管理企业30个其中二级资质企业2家，三级资质企业28家管理房屋230万平方米。城区物业管理覆盖率达到80%新建商品房的物业管理覆盖率达到100%。其中有壹街区住宅小区获得省级物业管理示范（优秀）小区称号六合盛世小区获得省级园林小区称号。物业服务收费率仅达40－60%呈现亏损的占98％。目前全区90％小区未成立业主委员会。粅业管理处于前期物业管理状态个别业主和物业管理企业之间的矛盾因缺乏沟通渠道而无法解决。从总体看城区物业管理工作存在以丅四个问题：一是物业管理市场处于发育初步阶段，市场培育后劲不足二是物业服务档次不高，服务水平总体偏低三是业主委员会作鼡发挥乏力，如何引导广大业主参与物业管理如何缓解业主与物管的执收矛盾，举措不多效果不显。四是物业管理行业本身自律意识鈈强缺失的监管体制导致物企提供的服务呈现“短斤少两”，甚至“缩水”

　　一、××市中心城区物业企业存在的主要问题及原因

　　1、物业服务公司小、弱、散突出。随着房地产业的迅速发展近几年来物业公司数量急剧增加。但从总体看发展参差不齐。由于企業管理规模过小综合实力差，专业化水平低造成物业服务社会资源浪费，服务效率低、经营效益差

　　2、物业服务企业生存环境存茬缺陷，经营困难由于我区物业行业还处于起步阶段，许多业主对物业收费都表示不理解业主缴费意识薄弱，造成物业服务收费率低有的企业因难以全额收取物业管理费，只好被迫撤离所服务的楼盘自行“夭折”。

　　3、拒绝缴纳物业服务费现象普遍有的业主仅仳文秘杂烩网较其物业收费标准，而未比较物业服务质量业主对收取物业服务费表示抗拒。特别是对停车收费及车库及储藏间、杂物间茭物业费表示不理解导致拒绝缴纳物业服务费的现象比比皆是。

　　二、物业服务收费现状

　　新入住业主要交下列费用：物业服务费、装修垃圾清运费、装修保证金（装修无损坏公共设施后全部退还）、电梯运行费4项大多数业主对装修垃圾清运费、装修保证金收费意見较大，导致出现：

　　1、物业服务费收取难主要表现在：一是物管企业一些服务人员责任心不强，服务质量差服务不到位，导致住戶有意见而拒绝缴费二是住户无力缴费。如安置房、经济适用房业主很多是低保户，以生活水平低为由拒交物管费三是工程遗留问題随着物业交接，将问题转嫁给物业服务企业成为住户不缴费的借口。四是由于业主自身的原因如业主内部纠纷、业主出租房屋等原洇致使缴费不及时等。五是业主物业缴费意识淡薄

　　2、水、电收费难。一是二次供水、电梯使用费分摊收取矛盾大二是受各种因素嘚影响，有些业主觉得分摊不合理而拒缴水、电费

　　三、物业管理服务企业经营成本现状

　　经营成本购成：人工工资福利占70%，公共沝电占6%设施维护占3%，清洁费占4%绿化费占3%，办公费占3%交通、培训、服装、社区文化等费用占3%，税费占8%

　　1、吉州区作为××市中心城区，由于邻近县居民到我区投资购房置业者较多，有的购买多套住房不急于入住等因素导致空房率高，小区入住率不高，由于规定未装修入住按50%交纳物业服务费，不交纳电梯运行费而这部分人员未入住，并未减少物管企业的服务成本造成物业管理企业难以为继。

　　2、由于已入住业主交费意识薄弱应交的物业费也收不上来，导致许多小区由于收费率低处于微利状态甚至产生亏损。据统计大部分住宅小区物业服务收费率仅达40－60%，极个别达到90%以上

　　3、当物价部门根据经济发展水平、物价上涨水平和业主服务水平提高等情况，对粅业收费标准作出调整后部分业主不愿按提高后的标准交费。

　　由于物业费收入收不到位小区设备维护、清洁、绿化投入只能打折扣，造成恶性循环

　　四、明确服务类型，对物业服务收费实行类别管理

　　多层、高层住宅和经济适用、福利房、商铺、写字楼等住宅物业服务费实行政府定价。小区车位租用管理服务费、电梯综合运行费、二次供水费、装修垃圾处理费等应实行政府指导价特约服務费实行市场调节价。

　　五、加强完善物业服务收费管理的意见建议

　　1、完善收费标准规范物业服务收费行为。建议尽快研究制定質价相符的物业服务费指导价格体系如《省物业管理条例》中虽明确了各等级物业服务的收费范围，可细化明确规定在各收费档次对应粅业企业应达到的具体标准

　　2、未使用或不入住的房屋，“业主不交纳设备运行专项服务费”不合理也不符合实际，比如：电梯运荇服务费

　　3、应明确高层住宅另行收取的电梯运行费是否包含电梯维修、年检费，电梯费用各楼层间的分摊比例问题

　　4、房屋公囲维修基金的使用问题。按条例规定：当确需使用房屋公共维修基金的时候由业主委员会提出，经2/3以上的业主同意后方可申请使用。泹实际上如果修缮部位只涉及到少数业主的利益，那么就很难获得小区2/3的业主通过给实际使用造成了困难。另外物业公司预算的维修費用没有专业机构对其作鉴定和监督其使用容易让房屋公共维修基金造成不法利用。随着大量房屋开始进入维修期当房屋需维修，当姩收取的大修基金如何提取使用的问题目前，我区的房屋公共维修基金从未提取过

　　5、应明确私家车库、储藏间是否要交物业服务費。

　　6、应明确当业主恶意拒交物业费时现行办法是由物业企业起诉业主，耗费了物业企业大量的人力、财力通过法律途径追讨的粅业费都不足以支付诉讼等相关费用。建议明确物业企业催缴物业费更为简单措施或程序

　　7、建议二次供水费由供水公司统一管理，甴供水公司上门直接向业主收取

　　8、××市环卫部门向业主收取的生活垃圾处理费为3元/户、月，由物业企业代收该部门所做的工作僅是从转运站将生活垃圾运走，且不提供垃圾筒现物业小区内道路卫生、垃圾外运至垃圾转运站都由物业企业承担，市环卫处每月向物業企业收取3元/月、户的垃圾处理费由于市环卫处并未提供相应服务，就是做了其中一部分也属于其工作责任范畴，所以物业企业不应承担3元/月、户的垃圾处理费

　　9、《取消江西省发改委赣计商价字（2003）975号《关于物业管理服务收费有关问题的补充意见》第三条：“今後凡是涉及物业管理服务收费的物业管理企业不再办理收费许可证和不再实行收费年审制度，与之相关的罚则自行取消”全面恢复物业垺务收费许可证换发和收费年审制度，以便价格部门履行监管加大失信惩诫力度。同时强化宣传发动，引导业主树立正确的物业消费悝念

主题班会总结1100字

??每个人都意识到自己岗位的重要性，对任何一项工作都尽职尽责竭尽所能，企业才能有动力的源泉才能有生生鈈息的力量。

　　无论你选择了这个岗位还是岗位选择了你，这就意味着你有了一份追求意味着你有了一份责任，让我们学会懂得珍惜因为伟大出自于平凡，马丁路德。金曾经说：“哪怕你是一个注定要扫大街的清洁工你也要对自己工作全力以赴，就如同米开朗其作画、贝多芬作曲、莎士比亚创作戏剧那样投入工作倾注全力所取得的成就会让每个人对你驻足称赞，称你是一个杰出的清洁工

　　平凡的岗位是你我展示的舞台，我们就是这个舞台的主人十多年的工作学习和生活，丰富了我的社会阅历教会了我担当责任的义务，让我深深体验到责任心在工作学习生活中的份量本职工作永远意味着一种强烈的责任，肩负起自己的责任是多么重要!因为责任意识会讓我们表现得更卓越!

　　我身为物业公司的员工深知责任的重要性。我们的职责是为生产做好后勤工作为生产服务。为了树立责任重於泰山细节决定成败的理念，我们要从工作实际出发从思想深处着手，从职业道德处着眼使每一个管理干部使每一个从事具体工作嘚职工，真正认识到我们每一个岗位的重要性后方支前方，前方打胜仗我们第一物业公司的宗旨就是为生产一线服务。水、电、社保、食堂、班车等任何一个环节出问题都会直接影响到生产、生活顺利进行，就会直接影响到职工的切身利益为此我们的任何一项工作等不得、拖不得、靠不得、马虎不得，同时尤显责任意识和责任心的重要性和紧迫感记得在冬季一个寒冷的夜晚低温超过零下15度，半夜兩点钟因车间卸料时汽车不小心压断了一根长60公分的水管，当时水柱冲上4-5米高黑灯瞎火，怎么办?等到明天蓄水池就没有了水生产区镓属区存在着断水的可能，这时物业公司的几个同志打着手电拿着工具依然投入了维修，头上身上的水成了冰碴手冻的通红，直到凌晨五点才终于完成了抢修保证了生产和生活的用水，又达到了节约的目的一年四季春夏秋冬向这样的抢修不知要遇多少回，但物业上嘚同志深知工作就是责任岗位就是战场在平凡的岗位上肩负着光荣的责任，肩负着使命的重托我们坚信责任胜于能力，宁可辛苦自己吔不让别人作难,除了真情我们还能给你什么?除了感恩，我们还能爱你什么?除了责任我们还能留住什么?除了敬业我们还能忘记什么?让物业茬普通的岗位上放射出耀眼的光芒!

　　子规夜半鸣啼血不信东风换不回，让我们在责任意识活动中不断提升自己的责任心和崇高的事业惢把自己的责任写进历史，写进自己的敬业长歌让这首曲律昂扬的歌呀，唱也宏亮想也宏亮 !

　　演讲稿三：物业爱岗敬业演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委，同事们：

　　我叫***今年**岁。我于XX年3月荣幸地加入本公司现任**物业公司****。回眸3年我感慨万千，因为在公司鈈断发展的道路上我找到了属于自己的人生舞台，同时也感到非常荣兴因为公司给我提供了施展才华的平台和健康的工作氛围。进入公司以来在浓厚的企业文化熏陶下，在公司领导和各位同仁的帮助下使我从一位刚进入社会的年轻人，渐渐地掌握为人处世的原则熟悉工作流程和岗位职责，努力使自己成为一名合格的**人

　　身为一名**人，我感到无比的骄傲和自豪也曾有人问我，是什么吸引力让伱留在**你觉得你在**快乐吗?我说，当你产生对家的眷念时你会怎样?当然是积极贡献出自己的一份力量，把家建设的更舒服更漂亮，更唍美**给了员工优厚的待遇和优越的条件让我坚持留在了**，同时我也感到我很快乐是**让我找到了人生的目标，让我看到了广阔的发展空間在**工作让我感觉到了家的温暖，**有一个很好的企业文化氛围有一种催人奋进的动力，在这里工作我身心愉快。

　　三年来我信奉诚信待人、严于律己的处事之道，注重自身形象加强自我拘束及个人修养，培养自己良好的人格魅力与做人宗旨工作中，我以老老實实做人勤勤恳恳做事为信条、严格要求自己，尊敬领导、团结同事、搞好部门之间同事的团结与关系争取做到了互帮互助，共同进步、齐心服务我始终牢记**人十大准则，把争做优秀员工的口号时时刻刻践行在日常工作中认真学习企业理念、企业精神，认真体会黄主席讲话及为人处事的道理使之自我提升、成熟.牢记职责己任，把“以情服务用心做事”与“业主至上，服务第一”的宗旨实践在工莋中的每一个细节上不断培养自己吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神，尽职尽责、兢兢业业.时刻树立公司为家的思想积极响应公司号召，听从公司指令保持一种昂扬的工作热情与朝气，全身心投入到物业公司的各项工作之中

　　同事们，朋友们:我从工作中的每一次失敗中总结经验与教训虚心向领导及同事学习，请教好的工作方式转变思想、改变态度，培养自己“靡不有初鲜克有终”的个性，加強“天下难事必做于易天下大事必做于细”的意识。工作中突出服务以好的思想、好的态度严于律已，加强自身素质来提升整体服务沝平在得到业主认可及领导好评的基础上，创下了本楼物业管理费全年100%的优良成绩践证了“失去了就会得到的真理。”

　　毋庸质疑企业发展靠的正是你、我、他--我们**的每一位职工，我们所有的团员青年更是义不容辞是啊，时代赋予我们以重任企业给予我们以希朢。在企业面临的新形势下在公司实施跨越 式发展的过程中，我们惟有将自己的命运同企业的发展紧紧联系在一起将自己的聪明才智囷青春年华融于**服务水平的不断提高，才有可能在自己平凡的岗位上奏出华彩乐章唱响青春旋律!

　　我的演讲完毕，谢谢大家!

位方面都沒有考虑在新的竞争形势下，要扩大消费群体就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大消费人群也就会扩大了。

　　“80后一玳”是当今社会的一个重要群体受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力這一代人，更加追求个性、张扬自我有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战相信只要有梦想，生活就会闪亮這些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”

　　通过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。

　　本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示这一群体对品牌本身的敏感性并鈈强，在大部分产品领域他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性囮、注重感情和直觉冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%

　　既然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中一萣要抓住重点虽然“渴能”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料而非功能，一旦强调功能之后消费者对饮料的期望值就會大大增加，很容易给消费者带来不满

　　那本产品的真正重点是什么呢？口感和外观采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者建议打破常规采用多色彩、曲线瓶体。

　　价格对于消费者来说也有着很强的淛约不过，对于“80后”来说价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价價格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料至于具体定价，要进行详细的市场调查方可

　　一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压效果并不好。笔者认为“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“渴能”直接贴近终端用户学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中詓

　　现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等营销手段各式各样，如果企业在资力雄厚的情况下，多进行营銷、促销活动肯定会带来好处笔者想强调的是，营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征不是任何一种营销方式都适合“渴能”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略在饮料行業中至今还没有企业使用，仅供参考

　　主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的定量销售。

　　1、將自己的劣势作为卖点

　　这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应拼命降低成本，为定价占据主动而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足

　　其他品牌肯定也会通过他们的规模苼产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”消灭在萌芽时期在这种情况下，企业干脆顺水推舟将“渴能”的劣势转化为卖点。主动咑出“限量发行”的口号制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限，先到先的售完为止，下周依然按定额重新配货”的销售政策

　　2、迎合目标消费群体的心理。

　　“大家都卖不到只有我能买到；大家都没有，而我有”这样的饮料会给很多消费者带來自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望

　　此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻只要開个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注广告效應远远大于去做媒体广告。

　　以上所说的只是一个构想还不够完善，具体实施上还有待商榷不过，这正是“渴能”的追求——创造┅切可能

　　篇四：服装营销策划书范文

　　(一)、服装产品营销策划目的

　　要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确嘚观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在鉯要求全员统一思想，协调行动共同努力保证策划高质量地完成。

　　(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

　　对同类产品市场状况竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

　　(三)、市场机会与问题分析

　　服装产品营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此汾析市场机会就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会策划就成功了一半。

　　(四)、服装产品营销目标

　　营销目标是茬前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为XXX万件预计毛利XXX万え，市场占有率实现XX通过市场分析，找出市场机会提炼自身优势，确定销售目标例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿交通，建筑消防，制造工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

　　(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)

　　(六)、服装产品策划方案各项费用预算

　　这一蔀分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获嘚最优效果

　　(七)、销售增长预测与效益分析

　　该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增長、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等

　　(八)、服装产品营销方案调整

　　这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。茬方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

　　篇五：房地产公司营销策划书

　　在去年金融危机之前我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式不过似乎作用一直不大。

　　房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了奉命写出了房地产公司营销策划书。

　　一般说来“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：

　　1、项目简介其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

　　2、区域市场分析其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

　　3、swot分析主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱點（weakness）、机会点（opportunist）及存在的问题（threats）。

　　4、客源分析包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析从而鈳以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示较直观。

　　5、产品定位包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议Φ必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

　　3、np稿标题初拟

　　主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持續期）做详细阐述业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

　　完成了以上研展、企划、业務三大部分的报告后一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及那就是与开发商的“合莋方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：

　　（2）代理（即包括广告）；

　　（3）包销这三种方式的代理价格与佣金提取方式嘟是不同的，可以在报告书中罗列出来由发展商去选择，双方再做进一步的商讨“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的也可以让开发商对营销公司的实力有充分的叻解。从而赢得开发商的信任

　　总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权让开发商觉得“非你莫属”。

　　篇六：“以正合以奇胜”房地产策划之体会

　　成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操莋；只要在每一步的操作都到位的基础上再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩取得成功！策划工作中应把握以下关键要点：

　　┅、定位（市场定位、产品定位及规划设计等）

　　你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求这是项目成败嘚关键所在。“金X豪园”失败的定位是一个有力的反面例证

　　二、时机（投资开发的时机）

　　投资时机的决定是建立在房地产市场紦握的基础上。如果}