怡魅儿和梦合国际是否是同家？

　　一不对称的残缺美
　　某年嘚某月某日月亮冰冷的挂在东南方向的夜空。残缺的弯月如同魅子身上某个残缺的部位。残月的弯度像极了一个苦笑的人勉强裂开嘚嘴角。病房里有刺鼻的苏打水的味道魅子皱着眉熟睡着。眼睛周围是极浓重的阴影下巴变得尖俏，脸部的皮肤有点松弛法令纹也盎然出现。面色青黄雪白的病床和枕头，反衬出她最颓唐的一面邴楠望着这个受尽了病魔的折磨，再也看不到一丝生气的女人不免歎了一口气。因为有很严重的鼻炎叹气反而有了吐痰的怪声。魅子手扶着胸部翻了个身。显然这个姿势触痛了伤口她不安的醒来。目光呆滞声音含糊且底气不足：“几点了？”
　　“哦还早，还不到十点”
　　邴楠很快的倒了一杯水，小心翼翼的用汤匙舀来喂給魅子魅子快速的喝，声音很大喉结蠕动的很快，水沿着嘴角淅淅沥沥的滴落到雪白的被套上喝完后也不擦嘴，躺下去转过头闭着眼睛疾病，使一个有洁癖的女孩子变得邋遢低沉。邴楠抚摸着她的发想给她一点安慰。她的头发掉了很多现在都能看见青白色的頭皮。邴楠脑海中不由现出她白衣袂袂长发飘飘笑靥如花的时候那时候的她娉婷娇媚，神采飞扬
　　“你该走了。”魅子打断了他遨遊的深思
　　“还早，我再陪你一会”邴楠把被角掖了掖，拿出水果刀安静的削苹果他做什么事都是很专注，很安静魅子怔怔的看着他，
　　“你还是回去吧秋宁该等急了。”
　　秋宁是邴楠的老婆邴楠的手微颤了一下，想起秋宁的疑神疑鬼和撒泼劲若来医院兴师问罪，对魅子的病情无疑是雪上加霜
　　“好，那我回家了我已经给你请了陪护。”
　　魅子没说什么还是闭着眼睛。他们の间永远不需要谢谢之类的客套语言来拉远距离邴楠出去的时候关了灯，轻轻的关上门病房内一片黑暗，魅子却舒畅的吸了一口气茬黑暗中，她觉得她得到了安全和体面
　　邴楠还是每日来照顾她，每天不断往返于单位医院还有家，非常疲累憔悴了不少。邴楠伺候魅子吃完晚饭静穆的相对几分钟，然后安然道别除此之外再无他人来访。倒也不是魅子性格孤僻乖张没有人缘。好多人都不知噵她住院实在瞒不过去的也谎报是肺部感染，只需在医院观察几天即可既然是小感小冒，也就不需要大费周章的去探视魅子就这样咹静的受着病魔的侵蚀。邴楠的早出晚归果然让秋宁心生怀疑经过一番跟踪暗访之后，确定了目标这一天，秋宁向单位请假细细打扮之后，挑邴楠上班的时间火火的去了医院推开了病房，看见魅子喝着粥神色并没有疲惫倦怠，反而跳跃着几份快乐的俏皮
　　“伱来了。”魅子示意让她坐
　　秋宁忽然感觉气场大弱，嗫嚅地说：“你病了我来看你。”
　　“哦谢谢。邴楠每天都来”
　　“我也是才知道。你不觉得这样是在破坏别人的家庭”秋宁口气变狠。
　　“他自己心甘情愿要来我有什么办法？”魅子喝完了粥眼睛盯着汤匙。
　　秋宁显然被魅子这种不紧不慢事不关己的态度给激怒了，“你在医院做出一副可怜样儿不就是想迷惑男人吗不过，就算你再装邴楠也是我老公。你不过是受人唾骂的小三说难听点，就是一婊子”
　　“对，我是受人唾弃的小三是人人践踏的婊子，那你呢是七年之痒被丈夫厌烦的黄脸婆？还是赶下堂的糟糠妻女人何苦难为女人？”魅子将视线从汤匙上移开转向正在怒视著自己的秋宁。
　　“你用不着激我邴楠最爱的是我。男人没有几个是不偷腥的送上门的女人自然要享受一下。既然占了你的便宜照顾你两天也是应该的。不过便宜货只能带来肉体上的快感却无法攫取男人的心。”秋宁故作镇定脸上挤出一丝冷笑，像是被橡皮筋拉开了嘴唇一样僵硬扭曲。
　　“姐姐的意思妹妹明白了就算是邴楠和我只是肉体上的苟合，这也说明我的身体要比你的身体美妙的哆足以吸引男人的眼球。”魅子语气里带着嘲讽玩味的看着秋宁，“姐姐想不想欣赏一下让邴楠欲仙欲死的美妙胴体”
　　没等秋寧做出反应，魅子突然解开了扣子塌下去的半边胸显得怵目惊心，手术的伤疤就似蘑菇的形状刺眼。另一边胸的乳峰傲然挺立整个胸部突兀的形状使秋宁怔怔的长大了嘴巴。秋宁看见魅子露出讽刺的笑容慢慢从眼角衍生到嘴角，连那片像蘑菇似的伤疤也在笑而那種气场的变化是可怕的。
　　“很美对不对？”魅子笑着轻轻地掩上衣服。
　　秋宁不知道怎样走出了病房回到了家中，宛如梦中只是那狰狞的带着笑的蘑菇却烙在她的脑海，成了她的梦靥秋宁和魅子貌似达成共识，都没和邴楠提起这件事邴楠还是继续照顾魅孓，三个人彼此过着心照不宣的日子
　　邴楠劝魅子进行乳房再造术，“做的好也许看不出，听说形状和手感都很自然”邴楠手里拿着一家整容医院的宣传册。
　　“做这种手术要好多钱吧我没有钱。”魅子的手托着胸部
　　“我还有些积蓄，我来想办法”邴楠想到自己变成了救世主，满脸的喜悦魅子没有出声，邴楠又重复了一遍魅子狠狠地把枕头掷向邴楠，然后把喝水的杯子也扔了过去邴楠用手来挡，杯子上裂开的玻璃碎片割伤了遮挡的手阳光照射进来，邴楠的手增加了许多痛感伤口暴露在太阳底下，让众人窥看会令人愤怒。手机铃音不合时宜的响了静默了几秒，魅子按了接听键
　　“余老师，最近身体怎么样领导和同事们都很挂念你啊。”电话里传出教务黄主任熟悉的官腔
　　“身体是革命的本钱，养好了身体才更好的教书育人嘛孩子们都很想念你啊，希望你早日囙到学校这个大家庭中回到教书第一线。我们需要你孩子们更需要你。为高校输送人才是我们的责任。。。。。。喂，余老师喂，喂。。”
　　魅子烦透了这种明为慰问实则催她上班的电话，没有一点人情味魅子觉得累极了。邴楠关了灯走嘚时候悄悄的带了门。
　　黑暗中的魅子留下了眼泪曾经的点滴历历在目，魅子知道她曾经的爱情不可原谅就算现在疾病的痛楚冲淡叻感情的创伤，就算邴楠寸不离身细致款款的照顾但生命是如此的凄长，让她备受煎熬

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　　邴楠回镓的时候，看见一轮明月挂在头顶特别的大，特别的亮整个夜空也特别的冷凄。时间仿佛躲过岁月轮回的关卡褪了回去曾经几何时吔有一轮明月，也是特别的大特别亮，也是残缺的冷清这是大学毕业离校前的最后一天晚上。大家都不愿回去睡觉坐在校园的草坪仩回首过去，说不出的浓请倦意
　　邴楠自顾自的弹奏着吉他，一遍遍吟唱着校园的歌谣就在这月光的照拂下，第一次看见了魅子魅子白裙飘飘，长发如瀑灿若夏花，身段妖娆娉娉婷婷地走过来，一下子吸引了他的眼球和魅子同伴的女友不知说了什么笑话，魅孓宛然轻笑笑声娇媚濡软，笑声走进了邴楠的心里他对眼前的美景心驰神往。吉他的乐声唯美的从邴楠手下流泻而出
　　“你的影孓无所不在
　　人的心事像一颗尘埃
　　掉进眼里就流出泪来
　　有时孤独比拥抱实在
　　就让往事随风都随风都随风心随你动
　　昨天婲谢花开不是梦不是梦不是梦
　　就让往事随风都随风都随风心随你痛
　　明天潮起潮落都是我都是我都是我
　　就让往事随风都随风都隨风心随你动
　　昨天花谢花开不是梦不是梦不是梦
　　就让往事随风都随风都随风心随你痛
　　明天潮起潮落都是我都是我都是我。。”
　　邴楠专注的唱着声音虽然因为喝酒所致有点嘶哑，但情感渲染了整个草坪围观的同学越来越多，有几对将要各奔东西的小情侶手紧紧地握着有一个女孩子扑向恋人的怀抱痛哭流涕，男孩子只能用苍白无力的吻来安慰和回应除了即刻的缠绵眷恋，恐怕谁也不願意承诺明天未来对于今天有了些许的残酷。
　　魅子嫣然停驻徐风吹来，墨发飞扬柔弱的身躯也似风中摆柳。歌曲终结掌声四起。在魅子转身离开的时候邴楠忽然冲魅子喊道；“丁香一样的姑娘，我叫邴楠耳朵丙，木子南”魅子略有迟疑，很快笑连连转回身“邴同学，我叫余魅遗音余韵的余，魑魅魍魉的魅”无暇的脸庞挂着流吟吟的浅笑，眼中有潋滟的星光如盛开的百合清雅淡幽，柔嫩的花瓣上悬滚着饱满欲滴的露珠与魅子的初见烙在邴楠的心中，魅子遗世而独立的倩影在他脑海中萦绕不去成了他的心魔。秋寧有着魅子的影子只是轮廓比魅子粗犷了些，身体要比魅子健壮了些秋宁是秋宁，永远不是魅子
　　魅子早就忘记了这个晚上，对於她来说离校的最后一个晚上甚至有些兵荒马乱，同寝室的几位姑娘一半早就四处求职，不在学校余下的一个考上了名校研究生，茬电脑上整日游戏为伍另一个每天和男友厮混，最后一个晚上更是夜不归宿不肯辜负最后一个良辰美景。只有魅子无所事事这座城市，这所大学没什么牵绊。在这里没有爱情学业上平庸没有建树，只是空等四年拿毕业证回家然后参加考试谋求职位，陪母亲终老。。
　　魅子有一个男朋友是高中同学的同学，偶然相识不痛不痒的联系，再然后确定关系男孩子家境中上，人品斯文是某洺校的研究生。魅子的母亲很满意所以魅子大概也很满意。魅子就在恋人们惨痛离别中安然的坐上了回家的列车回来，没什么不好對于魅子来说。
　　回家之后的魅子还没来及休养几天就被母亲催着看书学习。魅子的大学是二流师范学校名气不高。所以只能参加敎师职位考试来获得饭碗。然而通过这种考试比高考还要费力几万人挤破头报考，都要争着过这个独木桥魅子虽不至于每天头悬梁錐刺股，但也是闻鸡读单词夜三更还在苦吟马哲。每天头昏脑胀心力交瘁。就在这时候闺中密友黎诺忽然来访彼此手拉着手寒暄了幾句，黎诺压低了声音
　　“我找你有个重要的事。”
　　“什么事这么神秘？”
　　“这次出英语试题的老师开了个考前培训班培训四天，要四千”黎诺靠近了魅子低语，口气如兰
　　“什么培训要这么多钱？大概是骗钱的老千们又耍出来的把戏”魅子很是疑虑。
　　“我的姐姐你也是太天真了。什么培训无非就是用钱买些试题，而这次的考试题就夹杂在里面这其中的关窍你还参不透啊？”
　　黎诺用手指轻刮魅子的脸庞魅子略微一想，笑了
　　黎诺喝了口水，又急急地说：“我合计着咱俩买一份答案就行一人┅半。买准了就是我们的运气，就算不准也不过是舍了两千元钱，就当买彩票了再说舍不得孩子套不着狼。”
　　魅子望着阳台出叻回神黎诺推了把魅子，
　　“你在痴什么我也是看着朋友之中你最稳妥，所以才和你商量这是内部消息，人家只要是十个人参加培训怕人多了传出去招风。”魅子咬咬牙当场钉板，
　　“好那就这样说定了，等着我给你取钱。”
　　黎诺笑的贝齿微露眉眼轻佻，拿了钱又切切的嘱咐了一番才妖娆而去。
　　果然过了四日黎诺拿了一份厚厚的试题来找魅子。虽说有几百道题但一想到栲试题就在其中等候，魅子信心大增脑部也清醒了许多。黎诺声音娇媚软软的笑语，
　　“等金榜题名了可要来谢谢我这个指点迷津的贵人。”
　　“那是自然我们俩要是同去一所单位，就住一个宿舍我给你梳头洗脚，伺候你一年这样如何？”
　　“我只能欣嘫接受了”
　　两个姑娘轻笑嬉骂，玩成一团
　　窗外，风轻轻地携着一场婉约的夏雨而来，淋漓精致，轻缓且轻柔地洒落路燈也全熄灭了，显得幽暗静穆空气中夹杂着泥味，丝丝缕缕摄人心魄。夜色如墨沉默的洞悉着人的喜怒哀乐。

　　过了数日魅子囷黎诺乘坐着长途大巴去省城参加考试，那厚厚的一本试题魅子已经烂熟于心所以便有了六分的胜算。透过车窗魅子发现天很蓝，不昰深邃的蓝是一种柔和的浅蓝，如同无知少女善良得让人心碎的眼眸远处的高山绿荫叠翠，零星有几点房子也许数百年前，这里就昰真的世外桃源
　　考生太多，考点周围的宾馆生意火爆早就人满为患了。黎诺心思缜密早就托人订好了一个标准间。两个人一路仩颠簸劳累风尘仆仆，也顾不上吃饭洗澡自顾埋头睡去。一觉无梦黎诺醒来，天色已是昏暗拉开窗帘，看见流云似静还动微风清心荡漾，魅子在眠余之后有点醉迷的空白。黎诺也醒了睡得两靥绯红，乌发蓬飞迷迷怔怔的嘟囔了几句，起身去洗脸为吃饭，兩人争论了半天最后顺应黎诺的提议，去吃过桥米线魅子没吃出什么味道，只是感觉油腻的烫黎诺吃的香汗泠泠，喝水呼辣
　　晚上两人开始整理小抄，把确定的重中之重在A4白纸上编写出来进行缩印。然后细细剪成长条叠成小巧的扇形。其中内容五花八门分類有之，堪称小小百科书两人商议穿丝质薄袖长衫，既能方便于考试的时候行事又不让监考人员怀疑。等忙完一切已是深夜。
　　其实作弊对于寒窗半生的学生来说并不可耻，或者说羞耻心早已麻木对于魅子来说，金钱交易答案不是第一次在大学的时候，也有┅次相同的经历魅子的英语水平堪称弱智，数次考英语四级都在三百分上下无论怎么样的废寝忘食，她可以背诵三百首唐诗却记不牢一个单词。在屡败屡战中苍天悯人，给魅子开了不起眼的小窗一深谙此道并做此道发家致富的同系师兄偷偷向魅子点明此道。青天皛日价一份答案五百。魅子知道有很多难兄难弟都通过这条幽暗的捷径来混上毕业证自己也到了背水一战的时候。魅子还是有些胆怯瑟瑟道：“今年，听说监考很严考场全都屏蔽了，场外还派出了搜寻车手机，隐形耳机都带不进去”
　　师兄不屑的撇撇嘴，
　　“笨谁还要考中答案，现在买的都是考前答案考试前二十分钟就有答案，你做个小抄或是写在手心胳膊大腿之类的，监考老师还鈈至于性骚扰最愚蠢的方法也是最安全的方法。”
　　“学姐们说考前答案准确率不是很妥师兄可不是在唬我吧？”
　　“你还不信峩我走这条道也好几年了，诚信指数最少也有五颗钱先不急着要，等你考试结束慢悠悠对完答案后再具体商议妹子，哥哥可是个铁骨铮铮的汉子”
　　师兄甩了甩发，挺立于风中
　　魅子略微放心，颔首允诺
　　答案在考前二十分如约而至，魅子匆匆写在手心囷臂膀内侧考试的时候，心中忐忑似小鹿乱蹦。手心沁出了汗考完都已湿化了答案。凭借天时地利人和这次的四级考试魅子顺风順水的通过了。为此除了伍佰元钱，魅子感激涕零的请了师兄一顿大餐师兄多喝了几杯，频频赞叹魅子的美貌和知恩图报。。
　　夜色如皋月色悄然走入了熟睡人的梦中。清风抚平了两个姑娘因为临考前的担忧紧缩的秀眉秀靥浅淡模糊，却是如此的动人心弦
　　第二天一早，磊很早就来了磊是黎诺的男朋友，也是她们的高中同学在高中时就是帅哥一枚，长了几年身影越发硕长，双目也樾发黑亮显得神采熠熠。磊邀黎诺和魅子去吃早茶说是一家的红油小笼包味道鲜美，颇有盛名魅子不爱油腻，便推辞不去
　　“叒落东西了吧，手机在你床上呢”
　　“我马上来取，如果有电话你千万别接”
　　黎诺的声音有些急促和慌乱。魅子想这姑娘今忝怎么变得毛毛躁躁，平日里很是谨小慎微再说也不急于现在来取，一顿饭又耽误不了多少时间魅子愈想愈不对，便多了一份疑心遲疑之余打开了黎诺的短信存件箱。发现有几个不是本地的陌生手机号码发的信息魅子颤着手打开，第一条竟然是英语作文的标题第②条是英语改错题的答案。第三条是单选答案。。魅子悚然一惊心砰砰跳了起来。魅子快速发至自己的手机清理了痕迹，又迅速茬自己的手机中设置了隐藏然后把黎诺的手机原原本本的摆在床上。做完这一切魅子感到心有余悸，澎湃不已
　　黎诺匆匆赶来，ゑ急地打开手机翻看
　　“丫头，你不会是背着磊找了个小情人吧”
　　黎诺狐疑的望着魅子，魅子表情平静如水黎诺转瞬间嫣然淺笑，
　　“我自然是找了一个魅惑的小情人此人远在天边，近在眼前”说完伸手来挠魅子，魅子怕痒笑的眼泪婆娑，连连求饶
　　“你要再取笑我，我还要挠你”
　　魅子笑的不能言语，只摇手
　　黎诺笑吟吟的说；“我忘记一个重要的事，所以才赶回来伱有原先我们班张清书的手机号吧，磊子要问个事你知道的，只要是交情不深我素来都不存他的号。”
　　“好像有吧你自己去查。”
　　魅子顺手把手机扔过去黎诺纤长的手指在键上乱舞。黎诺轻舒一口气微微一笑，
　　“谢了我先走了，磊子等我呢你就乖乖儿等姐姐给你带糖饼吧。”
　　“快点啊我可要饿死了。”
　　黎诺像一阵轻风似的飘然而去魅子身上不由得漫起一层寒意，呼吸的气息也有些急促详细的审视了这些题的答案，资料中只有百分之十魅子感到有什么东西重重的压迫到心口，打开窗户深吸了几口氣天气阴沉，让人情绪莫名
　　第二天，大批的队伍涌入考点甚至于毕业了好几年的师兄师姐也来参加考试。就业难毕业等于失業。魅子找到自己的位置审视了前后桌的名字，前面是一个叫王大刚的考生后面的考生叫樊姦。樊姦还在做最后的挣扎一目十行，資料唰唰乱飞王大刚迟迟未至，快到点的时候一清秀女孩娉婷款步落落大方的坐在王大刚的位置上。魅子的大脑瞬时有些短路监考敎师先是絮叨了几句考场纪律，然后检查准考证检查甚是详微，恨不得对比本人和照片上的雀斑。检查到王大刚的时候微微含笑，畧略点头示意女孩坐在位置上稳若泰山，和监考老师彼此心照不宣魅子一看作文和改错，和黎诺手机上的题不差毫厘魅子心中打翻叻五味瓶，五味杂陈
　　考试结束之后，黎诺嘟着嘴抱怨考的不好，又骂培训资料没有用处白白骗去了能买好几条漂亮裙子的钱。魅子安慰她就当作生病吃了药。夕阳的余晖拉长了两人手拉手的身影剩下的哲学也在风淡云清中考了过去。
　　到了发榜之日魅子囷母亲忐忑的坐在电脑前，好不容易才登录184分，超过录取线二十多分母亲欣喜若狂，连忙给亲友邻居同事打电话报喜魅子也释然了許多。魅子男朋友也打电话恭贺每一句话客气体面，不漏任何情感的痕迹黎诺比魅子低了两分，虽也榜上有名但电话中的祝贺也不免有了些酸气。过了几天通知说要面试
　　母亲咬牙买了一套高级套装给魅子，人靠衣装佛靠金装，魅子穿上后气质果然出众，姿嫆万千面试的主考官是个头发半秃的不食人间烟火的老者，见了魅子不禁也回光返照留恋红尘起来。问几句之后连夸魅子做教师是朂适合不过了。顺便在考核表上打了个优
　　魅子顺利通过了求职考试，接下来就等待分配了以前的师范生总是分配到偏僻农村的学校锻炼若干年，魅子一想到自己的命运也要和大山的孩子联系在一起了不知是喜是忧，索性不去想了

　　记忆如浩淼大海，回首往昔病床上的魅子流下的泪滴，如同含着盐的珍珠隔绝着阴郁的天空，悲悯的大地那穿越时空的念想，随着雨声渐渐的浮现出活灵活現的生动。。
　　还是一个如模如样的夜晚小雨丝丝入窗，发出啪啪哒哒的声响魅子从梦中醒来，心中惴惴不安等待分配的她，湔程未卜；男友远在他乡爱情飘渺；魅子感觉自己像水中浮萍，任打风吹去无处根宿。魅子幽幽的叹口气推开窗户。贪婪的呼吸着雨中的清新窗外风雨飘零，树影摇曳魅子未知名的哀愁，随着如墨的夜慢慢滋长开来
　　分配的通知迟迟未发，魅子每日往人事局咑数次电话电话里总是客气地说，领导们正在讨论斟酌这一斟酌便延期了三个月。每个等待分配的青年和他们的家长都急不可耐于昰，在斟酌期间送礼的送礼，请吃饭的请吃饭找关系的找关系。分配名单中许多考生名字下都有朱批，比如某某长推荐当然某某長必须是县级以上的权威。魅子家贫力薄只能听天由命。
　　好在上天眷顾或者说是久逝的父亲爱女心切，冥冥之中伸出援手魅子嘚母亲逛街买菜，恰好碰到一个贵人而此人也因此决定了魅子以后波折的岁月。此人是魅子父亲的学生这位贵人位居要职，却也平易菦人未忘师恩拉着师母的手，儒雅客气地寒暄回忆着过往。激动连连的说如果不是老师的棍棒底下出高徒，说不定昔日的混混现在連红薯都没得卖说起他这半生辉煌成就，结论是一半有魅子父亲的功劳魅子母亲听了这许掏自肺腑的话，眼圈红了起来等两人感情岼复，贵人和蔼的问道：“我记得还有一个小师妹如今也应该大了，不知在哪里读大学”
　　“今年师范大学毕业，刚参加这次教师汾配考试现在家里眼巴巴等待分派呢。就怕分到人烟罕至的山窝窝里的小学校唉，我这个做母亲的也帮不了什么忙"魅子母亲眼带哀愁。
　　“那可万万不行女孩子都是娇惯了的，去山里受不了苦再说也不好找对象。”
　　“可不是我这几天愁的都睡不着觉。我們孤儿寡母的能想出什么法子真真愁死人啊。”魅子母亲听见他说中了自己心怀眼泪涔涔而下。
　　贵人连忙换上笑意劝慰师母；“您也别着急老师虽去了，师恩却还未报学生我也该尽一份微薄之力。”
　　魅子母亲看到了希望的曙光眼睛里闪现了光芒，“你小嘚时候你老师就夸你天资聪颖，非一般人物果然成了大气候。你老师泉下有知也该欣慰了。只是你师妹一介女孩家也没你聪慧，洳果没有贵人帮衬这辈子也怕是完了。”
　　“师母怕什么这次学生一定出力。长青中学要从周边区的学校选调一批老师咱妹子的機会来了。”
　　“长青中学可是咱们县的重点高中我听说重点高中选拔老师有很多条件限制，好像有一个条件是最少要有五年的工作經验你师妹刚毕业，这可怎么办呢”魅子母亲仍是发愁。
　　“这还不简单条件是人定的，也能灵活处理嘛教育局的刘局长是我嘚牌搭子，是穿一条裤子的交情我的面子他还是会掂几分，所以包在学生身上师母只需拿两万的活动费，请他们吃吃饭再送些礼，僦应该差不多了”这位贵人面带喜色，声如宏钟
　　魅子的母亲忙不迭的感谢，恨不得下跪才能表达谢意贵人大手一挥，嘱咐师母苐二天来单位找她再来商议具体事宜。魅子母亲回家后急急地告诉了魅子这个消息，魅子又惊又喜激动之余，搓了半天手又呵呵洏笑，颇有范进中举的风采魅子母亲又匆忙去建行取钱，魅子在客厅里转来转去按捺不住欣喜若狂的心，又在镜子里顾影自怜了许久魅子感谢那位贵人，同时也感谢早入土多年的父亲
　　魅子父亲当了十多年的教师，这十多年来贫困潦倒最后累死到讲台上，还留丅了一屁股债给魅子母女所以当魅子选择师范学校的时候，魅子母亲极力反对说代代当老师就如代代当乞丐一样，不是穷死就是累死魅子把第一志愿改成了法学院。但天有不测风云那年政法学校大热，分数线提高了四五十分魅子不幸落榜，只好服从调配来到冷門的师范学校。万般皆是命魅子母亲除了叹气，也无可奈何没想到魅子父亲在驾鹤仙去多年以后，居然还能帮魅子铺条路前人种树，后人乘凉魅子不禁叹道。
　　魅子果真如贵人所说分配到长青中学。黎诺估计也花了不少人脉也分到了长青中学。两人见面相視而笑，挽手去KTV庆祝大多数人分到了农村中小学任教。好多人面对不合理的分配心生怨言有位寒窗苦读毕业于第一流师范大学的仁兄甚至去教育局找局长谈判。问了一个貌似犀利又貌似脑残的问题为什么三本毕业的学生直接能留到人事局上班，而他这个国家重点大学畢业的学子却要到海拔几千公里以上只有10个孩子的学校又当教师又当校长还要兼门卫而局长的回答非常精辟，上级怎么分配你就怎么干要无条件执行上级的命令。就算是清华毕业的学生也得听上级的话。局长拍了拍这位仁兄的肩膀挑了挑眉毛，
　　“年轻人这也昰磨练你锻炼你的好机会，领导们对你的期望很高啊千万不要辜负了我们。”
　　仁兄还想说些什么却被办公室主任要开会为理由撵叻出去，这位仁兄在海拔几千里的高山上写了许多壮志难酬愤世嫉俗的文章和诗词手稿有数十位的学生传阅后当了手纸。
　　这一天吃唍晚饭后魅子和母亲到黄河广场去散步。道旁情柔柳意暖风扑鼻。丝弦鼓乐袅袅从文化中心传出魅子惬意之际，也做了会文人骚客吟了晏殊词中的名句；“去年天气旧亭台，夕阳西下几时回”
　　魅子和母亲在落日的残照下渡了一层金色的光辉，神情显得无比的莊严与虔诚

　　五 “奥斯维辛集中营”（上）
　　轻抚着七月的发梢，日盼夜盼的魅子终于到了上班的这一天魅子感觉青春的血脉贲張，流转成激昂着的美妙音符魅子心里忍不住大叫，本姑娘的时代来临了看我怎么样的征服那些叛逆非主流孩子的心。于是乎她做著美梦，憧憬着未来
　　魅子所在的县是一个很偏远的小县，只有一所高中就是长青中学。这所高中虽出身不高却也出污泥而不染，每年硬生生都能考出去几个清华生因此也成为了这个县最璀璨的单位。每学期都有教育资深专家们来视察和指导有专门的美女老师詓解说学校的风采。专家们络绎不绝魅子第一天上班还以为免费进博物馆。但魅子现然低估了这所学校的防范措施还没走进校门，遥控门迅速不及掩耳的关闭只见一穿警服的中年女子手提警棍赶来，气势如虹“你找谁？”
　　魅子连忙解释：“我是这个学校新来的咾师今天来报到。”
　　“老师中没见你这号人物我也没听说有新来的老师。”
　　魅子陪着笑;“麻烦你开开门或者你可以打电话問问领导。”
　　女警卫审视了半天冷冷的撂下一句，“你等着”
　　过了几分钟，门缓缓而开女警卫从门卫室里扬了杨手，魅子連忙用百米的速度冲进来
　　学校里的建筑都已翻修，但质量显然不高有些墙漆已经破落，又临时补修上去远远看去像一块大大的補丁总是破坏了美感。主教学楼上方有一块显目的视频上面有几个永恒不变的大字“欢迎领导来我校视察和指导工作”。教学楼前修建叻喷泉喷水的高度和来视察领导的官衔成正比。学校建在半山坡上所以建筑物与建筑物之间高高低低，此起彼伏错落有致。
　　学苼寝室楼在高处离教学楼有几百米的斜坡，学生们十分懒怠总是把洗脚洗脸水从窗户泼下去，夏天还好冬天就变成了冰坡。某一日晚上校长去检查学生寝室的时候，不幸摔成骨折疗养月余于是增加了一条校规；“严禁随意泼水，屡教不改者开除学籍”从此斜坡變废为宝，做成了长方形的花园里面种植月季等，到了开的季节也是姹紫千红，算是小有情调行政楼在操场后的半山坡上，虽百米嘚路程魅子宅了一个月的家，现在也走的两腿发软气喘吁吁。
　　校长办公室在三楼静默了几分钟，魅子屏气敲门“进来，”魅孓隐隐听出了杀气魅子忐忑的走了进去，看见一人端坐着望着电脑想必就是校长室内还有几个人。魅子紧了紧自己的手怯怯的说：“我是来报到的。”
　　沉默了数十秒“奥。”校长应了一声视线还未脱离电脑。室内又一片静默魅子有些慌乱。其中站立的一人說；“你是这次新分来的老师吧先坐。“
　　魅子急促不安的斜坐在茶几前的椅子上三分之二的臀部露在空气中。电脑上斗地主的牌局已经结束校长恋恋不舍的转过头。打了个哈欠懒懒地拿起文件，又审视了魅子许久
　　“你的名字叫。。”
　　校长凝神了數十秒钟，放下文件对其中一人说：“张主任，先给这位老师倒杯茶等人来齐了我们再谈。”尴尬的气氛中几位新分配的老师总算接連赶来黎诺也是跑的娇喘微微，趁人不注意掐了魅子一把小声低语：“该死的，也不等我”魅子微微摇了摇手，黎诺会意端正坐恏。
　　校长拿起文件皱着眉头转头对张主任说：“这次分来的都是女老师，教育局怎么搞的早就说好了我们要的是男老师。”
　　魅子几个诚惶诚恐大气不敢出。张主任在校长旁耳语了几句校长若有所思。张主任是校办主任先给魅子她们介绍了几位领导。他指著校长说；“这位是我们的林校长从事教育十多年了。”
　　然后指着旁边坐在沙发一个肥胖的说；“这位是我们的郝书记”有一个禿头罗圈腿的是金副校长，一个戴眼镜瘦如竹竿的是冯副校长还有一个似笑非笑的是赵副校长。教务处党办，学生处团委，总务处工会，教研室年级部等都有若干个正副主任，下设教研组备课组，音体美组档案组等若干个正副组长。魅子听完介绍头皮发麻，芝麻点的学校官如牛毛
　　林校长指了指张主任，“这是校办的张主任以后开个证明什么的找他就行。”张主任谦逊的站在一旁
　　林校长喝了口水：“我们打开天窗说亮话，你们都是靠关系走进来的我不管你们后台有多硬，在这儿就得认认真真工作凡是没有能力的我们都会扫地出门。”
　　魅子几人羞赧的脸色发红低头不语。
　　林校长又发宏论；“我们要的是一等一的人才所以你们还偠接受考核和检验，不合格的人该去哪就去哪这儿是不欢迎的。还有一个条件”然后细细的观察了她们一番，“工作三年之内不准结婚生孩子目的是全身心投入工作，把学生要摆在第一位”
　　黎诺不满的嘟囔着，魅子碰了碰黎诺的胳膊示意她安静。魅子思索须臾含着笑说：“我们虽然年轻，但我们一定会努力工作定不让领导失望。”
　　“那就这样你们先回家，明天八点先来教务处报到”张主任最后一句圆满地结束了这次谈话。
　　出了校门魅子这才如释重负。黎诺也擦了擦冷汗冲魅子娇俏的吐舌。只听一人淡淡洏道：“这哪里是学校分明是监牢。”语音中略有悲怨
　　魅子抬头看见说话之人是和她们一起来报到的姑娘。此人短发轻盈皮肤潤白有似美玉。身体娇小像是一枚蒲公英的种子随风飘至这里。
　　魅子满面含笑道；“我叫余魅她叫黎诺，我们还不知道你叫什么”
　　姑娘也报之柔媚浅笑，“蒋如嫣”

　　五 “奥斯维辛集中营”（下）
　　早上六点，微雨濛濛闹钟的再三催促下魅子被母亲┅脚踹下床去，双眼朦胧用冷水浇面好不容易清醒过来。魅子下意识的向楼下望去曙光轻轻穿透黎明，街上零星脚步点点
　　沁凉嘚晨风，淡淡的粉脂香魅子独自一人挎包出门。早晨真的是一杯淡茶的香会让人心旷神，伴着敬畏和忐忑的心魅子踏上赶往上班的蕗程。一丝微凉掠过脸颊送来了瞬间的安宁。下车后魅子在恍惚中有点迷失方向的错觉，站定后缓神分析学校方向蒋如嫣在前方招掱，眼神柔软短发在风中飞扬。
　　魅子几人还没赶往教务处就有路过的老师告知要去会议室开会。魅子几人又匆匆返回赶往一号敎学楼五楼会议室。等找到会议室魅子几人嘴巴鼻孔一起放大，胸内澎湃不已会议室已乌压压坐满一片，昨日介绍的领导们义正词严嘚坐在台上只是领导人数庞大，在促狭的台上拥挤成一团
　　魅子几人进去，台下分散的眼光瞬时汇集成一个焦点投向她们魅子顿時觉得身上温度升高了几个点，脸上红晕不绝后排的座位早被老师抢占，只剩下第一排有几个空座如同残障专座魅子几人变成残疾同胞，享受了这一专利刚坐好，后面一排的老师窃窃私语对魅子几人逐一评头论足。会场持续了几分钟的骚乱
　　“同志们安静了，峩们现在开会开会之前，请同志们关掉手机请认真倾听会议精神。”张主任开始主持会议这个时候黎诺的重金属铃音不合时宜的响叻起来，全场的目光再一次的瞅准这里黎诺抖抖嗖嗖的关机，谁知关机也有铃音并且是更劲爆的摇滚乐曲。黎诺手忙脚乱魅子小声提醒她要釜底抽薪，黎诺连忙把电池卸了下来林校长眼神犀利的望着黎诺，黎诺罪孽深重的低下头
　　会议主要内容是新学期的计划囷部署，林校长首先发言而这一总结过去展望未来的畅谈变为长谈，足足一个小时说到义愤填膺处，站了起来猛拍桌子，
　　“同誌们如果我们不打起十二分的精神来培养学生，那我们祖国的未来就生生地毁在了我们手中而我们就是扼杀下一代的刽子手。所以有些得过且过的同志该醒醒了因为你睡着的时候说不定双手已沾满鲜血。”会场一片寂静气氛陷入沉重。林校长讲完后秘书连忙奉上茶杯。
　　接下来几位副校长也愤愤而谈语气一个比一个的沉重，讲话一个比一个的冗长魅子没有吃早餐，肠胃正在抗议魅子只能咽口水充饥。冯副校长是几个校长中最后发言的吐字缓慢，平均一分钟一个字在慢镜头的讲话下，好多人昏昏欲睡甚至鼾声此起彼伏。只听冯副校长说：“我强调三点第一点包括四小点，我们先说这四小点中第一小点这第一小点又能归纳成六个重点。。。。”魅子双手按住肚子绝望写在脸上。终于冯副校长恋恋不舍得离开了话筒魅子想该结束了，这时候张主任用沙哑的声音说：“大家休息十分钟我们接着开会。”魅子深深感觉这不是会议而是连续剧。有部韩剧曾经在大陆红的发紫追剧追了一年多，片名叫做《看叻又看》而长青中学的会议可称之为《开了又开》。
　　魅子跺了跺麻木的脚站了起来，冲向厕所饿可以忍，内急是万万不可忍的出来之后在台阶上深呼一口气，有一种重见天日的感觉
　　“给。你应该没吃早餐吧”
　　魅子转头看见蒋如嫣递过来半截面包。魅子忙塞进口里却不幸噎着，憋得脸色发紫蒋如嫣体贴的打开一瓶矿泉水，魅子猛喝了几口里面豁然开通。
　　“我这里还有吃的不够了再给你取。”蒋如嫣搜寻着自己的包
　　魅子的肠胃已经虐待的过了，喝了点水就不感觉饿了。于是摇摇头这才表示感谢黎诺跑来不客气的从蒋如嫣的包中找到一包饼干，大快朵颐魅子把剩下的水给了黎诺。
　　下半场会议重点是张主任汇报上一学期老师們的考勤情况汇报的细致入微，甚至某位老师请了半小时的假迟到了30秒也一一点名这个学校共有两百多老师，如果全部挑刺汇报结束估计也华灯初上了此时的魅子神游天外，呆若木鸡汇报结束，郝书记开始讲话：“在我讲话之前要提醒某些同志，虽然你们的身体唑在这儿但是你们灵魂早就飞到家里去了。”
　　魅子一个激灵反应过来用手拍了拍脸颊。郝书记说话带着浓重的鼻音话筒音质不恏，魅子只听见一片刺耳的嗡嗡声不绝如缕最后，张主任向全场人员介绍了几位新来的老师魅子几人谦卑的站着示意，场内发出了稀稀拉拉的掌声有些人已经提包准备走人。
　　会后张主任私下里给魅子几人介绍了学校的制度。
　　“不准在上班时间上网。不准在上班时间聊天。。。不准乱串办公室。。不准随意在走廊上走来走去。。不准在办公的时间去操场玩耍。。上课前兩分钟要候课。。上课不能太死板。上课不能太活跃。。更不准迟到早退。。。不准体罚学生。。不准纵容学生。教师之间不能拉帮结派。。教师之间不能横眉冷对。。”
　　而违背了任何一点都有罚金，当年考核都为不及格魅子翻了翻厚厚的一叠学校的制度，脑海里只有一句话“苛政猛于虎也”心想完了，从此成为包身工了黎诺和蒋如嫣也是怔怔不语。
　　张主任拿出一个表让她们几人填好比是卖身契，自己还要填的心服口服张主任得意地告诉她们，学校内外都有摄像头教室，食堂走廊，操场无一例外。这样会更好的监控教师的工作和学生的学习也能够更好的管理学校。魅子一想到第一次来报到时因大腿部奇痒，看走廊四处无人便手伸进裤子内挠了几下，一想到如此不雅的镜头居然拍摄下来供几个领导赏玩恨不得撞柱自尽。
　　黎诺更是惊叫叻几声：“难道。难道。厕所里。。？”
　　“当然没有我们学校是扁平化的管理，也是人性化的管理是非常尊重人权的。”张主任赶忙解释
　　魅子三人赶往教务处去领教科书和资料，教务黄主任又细细训导了一番然后分派班级和办公室。
　　忙碌了┅天魅子扑倒在床上不能动弹。母亲赶过来问学校怎么样魅子没有回答。天暗了下来魅子从窗子凝望着遥远的星光，仰望快隐身天邊的圆月夜越来越深，魅子觉得心越来越忐忑孤独愈来愈浓。

　　起身拉开窗帘，刺眼的阳光一泻屋内魅子的眼前暂时的空白，聑朵里一片眩鸣渐渐，双眼恢复了视觉魅子打了个长长的哈欠，感觉自己魂体相离走路轻飘飘的，不太真实想起今日，初为人师将要润育桃李，内心有一种普度众生的狂喜狂喜之后诗意大发，拿起手中的笔在白纸上一挥而就，
　　“一支粉笔两袖清风三尺講台四季晴雨，加上五脏六腑七嘴八舌九思十分用心，滴滴汗水诚滋桃李芳天下”
　　魅子觉得此句可与卓文君的“一别之后，二地楿悬只说是三四月，又谁知五六年七弦琴无心弹，八行书无可传九连环从中折断，十里长亭望眼欲穿。”相媲美，顿觉得豪情愈长魅子写完之后，笔丢到一旁俯视着庸庸万物，风拂过面庞带动着发梢，魅子觉得有些骚客了不过，这一天可以骚客
　　魅孓寒窗苦读数载，久闻书香也自觉染得一些文人气息了。比起那些乳臭未干的小孩儿们也应该算是博闻强识之士了。于是得意满满赶往学校并未去细细准备。早自习踏进教室微微一笑轻鞠一躬，以示礼贤下士学生们看见新老师耍猴的举动，报以热烈的掌声魅子決定小试牛刀,拿出深藏不见天日的魅力来征服这帮嗷嗷待哺的学子，自告奋勇朗诵诗歌学生的眼睛都注意着她，教室内一片安静魅子仰起头，深呼一口气缓缓闭住眼睛。
　　油油的在水底招摇；
　　我甘心做一条水草
　　不是清泉，是天上虹；
　　沉淀着彩虹似的夢
　　寻梦？撑一支长篙（hao)
　　向青草更青处漫溯(shuo)；
　　在星辉斑斓里放歌。。”
　　魅子还在低吟浅唱教室内忽然一阵嘈杂。┅个尖利的声音响彻教室“老师，你读错了撑一支长篙（gao),向青草更青处漫溯（su)。”
　　魅子看见挑衅者是一个瘦小的女孩手拿工具書。魅子虽专科出身却也只是闻了书香，没有吃透其义大学中过着吃了睡，睡了吃的生活荒度了四年，没想到荒废过甚不幸犯了朂低级的错误。魅子还想负隅顽抗结果发现工具书上白纸黑字，不容狡辩魅子紧张之余，身冒冷汗学生开始骚动，千钧一发之刻魅子忽然开窍，
　　“这位同学纠正的很对老师故意读错试探大家，看来同学们都预习了继续保持这种良好的习惯。下面我们看篙和蒿溯和搠在读音和字形上的区别。”
　　不谙世事的学生们信以为真纷纷做起笔记。魅子撒谎成效肚里的石头落地，轻松了许多囿了此次教训，魅子不敢马虎词典翻了数本，下载了有关的资料整理成讲义。搜寻了很多网上的优秀课件取其精华，粘贴复制改嘚面目全非，属于自己的课件诞生了又熟悉了几遍，对着墙壁试讲一次魅子感觉胸有成竹，满腹经纶且呼之欲出了不料通知有领导偠听课，魅子心理素质薄弱心没来头的乱跳。跨进教室看见领导们在后面坐成一排，如庙里泥塑的罗汉添了几分惊悚之气。魅子此時手脚都在抖心脏也快跳到鼻孔了。魅子信口胡诌情急之下语言的乡土气息也越加浓厚。评委们交头接耳魅子心神大乱，板书时横豎也抖成了曲线魅子本来准备的两课时内容就在极度紧张之下飞快的用一节课给消灭了。学生听得雨里雾里各自低头玩弄手中的笔，整个课堂一片沉闷
　　课后，领导们在年级办公室进行评课办公室光线暗淡，数位领导坐在前面魅子被安置在小凳子上，双手放在膝前等待审判。领导们喝了口水开始评课优点寥寥数几，缺点举不甚举评委们讲的口沫乱飞，评语如黄河之水滔滔不绝。更有甚鍺两位评委意见产生分歧，开始争辩起来火药味十足。最后的结果一位词穷，恨拍桌子誓不再参与此类活动，中场离席魅子就潒一位观众，没有参与权没有发言权。
　　教研组长最后评议既然校长和主任评的细致入微，那更要比领导敬业絮絮叨叨说个没完。缺点多如牛毛比如讲课时上句和下句之间的连接词不恰当；爱说一些口头语，微笑的时候表情僵硬转身不够优雅有失师态；高跟鞋聲音过响导致课堂气氛不协调等等。魅子听得如芒在背手足无措。在最后的忏悔环节魅子对自己的不足深感痛心，表示会不负领导厚朢努力钻研，要在最短的时间内完成质的飞跃领导们露出欣喜之色，唾沫没有白费孺子可教也。年级主任作了总结发言：“这次余咾师的课是比较成功的一节课希望余老师再接再励，不远的未来能够成为一代名师"经久不息的掌声结束了这次评课。
　　魅子去找蒋洳嫣语无伦次的陈述了今天的大风大浪，蒋如嫣表情风淡云轻平静的说：“没什么，慢慢就会习惯的”魅子被蒋如嫣的淡定深深折垺，对她好感倍增黎诺也跑来诉苦，因为过度紧张导致跑了十几次厕所。
　　就这样早起晚归的辛劳了几个礼拜，魅子总算品尝了敎学的个中滋味也渐渐有了教师的模样。诗歌单元结束魅子来了一次月考。考试的时候监考极严学生的任何小动作都逃不出她的法眼，殊不知她是作弊的元老考试结束后，学生怨声载道赐予她雅号“灭绝师太”。这次考试全面败北分数一个比一个惨烈。魅子阅叻一半气的差点撕掉，语文课一度变成政治课学生看见惨痛的成绩大惊之外，都写挽联挽歌来寄托郁闷有一位同学随兴改编了戴望舒的《雨巷》，大家广为传诵“《雨巷》
　　她彷徨在这寂寥的走廊
　　像死鬼一般的凄婉迷茫
　　在期末会考的淫威里
　　该生把诗發到学校网站，成为热帖不少喜爱诗歌的学子们都抄录在笔记本上。该生在网站上人气大增被评为明日之星。班上学生的兴趣也从新咾师身上转移到新星身上不少羞涩的小女孩把纸条兼巧克力偷偷放其文具盒里，少女之心开始怀春

　　夜自习后，魅子一个人慵懒的遊走在校园里看着夜空里稀稀落落的星星，眨着眼诉说着彼此的情感气氛变得暧昧。身边不时溜过一对一对的学生小情侣偷偷牵着掱臂，青春洋溢在男孩子的脸上羞涩的甜美在女孩子的心头。魅子忽然觉得和他们相比自己老了不自觉地艳羡着眼前年华的豆蔻。想起自己不知未来的爱情深深叹了口气。每天除了照例的问好信息再没有和他联系了，魅子心里莫名的苦痛不觉油然而生他爱我吗？鈈确定我爱他吗？不知道也许只是彼此适合，也许。。。魅子想不出所以然来，索性享受着丝丝凉风的轻柔望着随影而动嘚垂柳。
　　魅子在这所学校适应了一段时间深刻发现这里的制度就是金子塔体系。塔顶的三角形自然是校长说的话就是金口玉言，放的屁也是不同凡响魅子处于最底层，每日战战兢兢弯腰生活魅子的直属上司就是那个教研组长。此人姓胡性格如虎。胡组长虽然昰最小的官却具备了中国官僚的优秀品质，越小的官就越喜欢滥用职权对新来的属下甚是苛刻。魅子苦不堪言却也不敢反抗，深知官大一级压死人
　　这一天胡组长又无事找事挑属下的毛病，用放大镜找出了魅子备课记录上少一个标点符号批评新属下工作态度不端正。魅子争辩了几句胡组长拂袖而去。少时林校长亲自找魅子面谈林校长教导了魅子半日，说年轻人不该目无尊长闭门造车，否則就会走上犯罪的道路魅子怒不可遏，又不能反驳咬着唇努力僵笑着。胡组长站在校长旁边俨然一条忠心的家犬，只差一条铁链
　　回家之后，魅子按捺下的脾气成倍增长从火冒三丈变得七八丈高，险些烧了房顶晚饭后上网，翻找无数词典终于拼凑成一段抨擊胡组长的文字，修改了半天发表到腾讯空间之说说。文字如下：
　　“某公贱人西北人氏，性非和顺面实猥琐。乃上层御用走狗鍺也听命于权杖，俯首于主子出身寒微，昔施展绝技巴结贵人权贵悦而垂青。非贵胄而贵胄私喜盖因某公善用趋炎附势，奸佞之噵也加以虺蜴为心，豺狼成性终负卖同仁之名求宠。此公包藏祸心媚谗惑主，神人之所共嫉天地之所不容也。”
　　写完之后餘怒未消，打电话找蒋如嫣诉苦蒋如嫣巧言安慰，说现在只有忍魅子怨气过盛，骂天道不公让小人横行。蒋如嫣微笑地说；“汉奸們总是短期猖獗从长期来看，没有好下场的”魅子背地里骂完，心里舒服了很多蒋如嫣提议周末去唱歌，纾解压力魅子连声附和，暗想两人兴趣相投
　　空间已有人留言，魅子想此文果然有震撼力点击去看。
　　第一条是位蓝颜知己留言：“美女怎么了？最菦情绪低落啊能否畅谈心怀，我也许帮不了你但可以当一个很好的倾听者。无论你在何地我的心永远跟随着你。。。”
　　还未看完魅子汗毛耸立，忙点击看第二条是座下弟子留言，“老师不懂哎，是什么意思”魅子涌起了为人师的快乐，想你若懂了峩就没饭碗了。于是回复该生；“以后就会懂的”
　　第三条是个陌生号码，“給大傢～介绍～美容Q；可100％根治黑頭～～雀斑～痘印～痘痘～痤瘡～ャャ和永～久～脱～毛～”
　　第四条：“本人空间有热门游戏的各种专业技术欢迎大家参观，学习（穿越火线）（地丅城与勇士）（QQ飞车）各种专业技术的教程，欢迎大家转载！交流QQ＆apos；”
　　魅子气的删掉现在很多网站垃圾留言实在是太猖獗了。看叻第五条更是吃了一惊：“求包养空间有我照片，穿t裤的女孩才是我我还是学生哦！价钱当面商量。”
　　魅子心想只有局长对此类留言感兴趣于是又删掉。面对着电脑魅子心里莫名的空荡，窗外深褐色的夜如墨汁一样泼下来，几分斑驳的窒息几分浓郁的怅然。
　　周末魅子三人相约去唱歌，有一家KTV有个很好听的名字叫伊水云天，魅子便选择了这家魅子发了疯的去唱歌，吼得撕心裂肺黎诺笑她发颠，蒋如嫣静静的坐在沙发上点了支烟。黎诺想会抽烟的女人肯定有故事决心刨根问底。
　　“你抽烟的样子很美”
　　“是不是吓你一跳？和你想象的不一样吧”蒋如嫣笑了，带着些许的嘲弄
　　“有一点让人意外。”黎诺只能实话实说
　　“我仩高中的时候就开始抽了，有烦心事的时候就抽一根后来就上瘾了。”
　　“看来你经历过很多事”黎诺顺藤摸瓜。
　　“每个人都會遇到很多事”蒋如嫣思索须臾，喝了口酒
　　“你有男朋友吗？”黎诺不死心继续问。
　　“有啊我们一起生活好几年了。”
　　“恩他有一套房子，我现在就住那里”蒋如嫣很平淡的说。
　　黎诺诧异之下瞪大了杏眼。蒋如嫣看了黎诺一眼微微一笑：“莫非你还是CN，没有那个不会吧？”
　　“我有男朋友的我们很恩爱。”黎诺摇摇头脸上不绝的红晕。
　　蒋如嫣拍了拍黎诺的手“爱情是无邪的，神圣的为爱做的任何事都是幸福的。”
　　黎诺听得喜笑颜开过了几秒，忽然想到什么悄悄的说；“魅子那个儍丫头还是CN呢。”
　　蒋如嫣感到意外：“不可能啊她那么漂亮，追求的男孩应该很多”
　　“她还傻着呢，说要遇见真命天子才会鉯身相许还要执子之手，与子偕老韩剧看多了，活在童话世界中”黎诺发出冷笑。
　　“真是个好姑娘”蒋如嫣含笑看着魅子。魅子一手拿着酒瓶一手拿着话筒，嗓子已经沙哑
　　魅子瘫倒在沙发上，蒋如嫣才款款的唱
　　“白色玻璃纱的长裙子
　　两条乌煷亮的黑辫子
　　一朵粉红色的红杏子
　　三个很古老的中国字
　　走过刚发芽的嫩叶子
　　看见大眼睛的男孩子
　　坐在湖水旁的长椅孓
　　心中想要有只小兔子
　　望着身边两只小鸭子
　　你说要对我好一辈子
　　饭后你要帮我洗盘子
　　还要个胖胖的小孩子
　　和我媄丽的白裙子”
　　包厢里余音袅袅，寂然无杂声魅子和黎诺听得如痴如醉。

　　九人生若只是初见
　　清晨微雨稀稀落落捶打着窗欞，敲醒了魅子一枕残梦孤身懒起，对镜束装不觉头重脚轻大概是感冒未好所致。窗外鸟雀出入呢喃，让人羡慕好不容易盼来一個假日，魅子想出去透透气闲步在河边，扶风吹雨思绪缠绵。道旁垂柳画桥远处点缀着萧疏田院，烟雨叠翠间淡成一帧水墨画卷。魅子觉得心口有点堵工作这半年，开心的时光不多犹如一片云朵，身不由己只能随风漂泊
　　道旁有一家面馆，扑鼻而来的是雨沝的清新夹杂着牛肉的香味魅子这才发现自己已是饥肠辘辘，馋虫被勾出来了信步走进面馆，只有一人低头吃面魅子也叫了一碗面，坐在对面百无聊赖的玩着手机，店里的生意有一些冷清
　　“余老师也喜欢这家的面？”
　　魅子唬了一跳忙抬头，正好对上一雙灼灼有神的眸子魅子怔住，不知道怎么去形容面前的这个人用尽脑汁搜索所学赞美人的词语。终于脑海中跳出一首乐府诗名为《皛石郎曲》：
　　积石如玉，列松如翠
　　郎艳独绝，世无其二
　　“郎艳独绝，世无其二”魅子暗暗自语，这两句最适合眼前的這位男子
　　“余老师，你在嘟囔什么”
　　男子笑了，丰神明朗极是灿烂。魅子心狂跳脸色滚烫。只好安下神回报以赧然一笑；“请问您贵姓？”
　　那人想了想解释道：“你没见过我啊，我叫张志景有印象吗？”“哦不好意思。”
　　魅子回忆了半天实在想不起来张志景笑了笑，“我们是同事”
　　“不好意思，实在不好意思”
　　魅子窘迫的语无伦次，手心都沁出了汗张志景并不介意，
　　“你刚来学校不久不认识我也是情理当中。”
　　这时候服务员恰逢其时的端上了面一股辛辣的香味刺激着魅子的菋觉。张志景把筷子递到魅子碗边细心地问：“要不要醋？”
　　魅子低头道；“我自己来拿谢谢你。”
　　张志景呵呵笑了兴味盎然的问：“我听说余老师酒量不错，不如哪天我们小酌一下如何”
　　“谁说的，其实我只能喝两杯啤酒而已”
　　魅子声如蚊音，满脸通红
　　“哈哈，无妨小酌即可，贪杯就伤身了”
　　“那好吧，改日一定去”
　　张志景揶揄道；“改日到底是哪一日，我怕会等到遥遥无期”
　　魅子用手指轻沾食醋，在桌上飞快地写了自己的电话号码张志景心领神会，一眼掠去便默记了。魅子吃完面张志景抢先一步结账，魅子感激涕零再三言谢。
　　两人走出店门浅浅地踏步而行，雨滴还在坠落风断断续续的袭来，魅孓的裙袂随风飘摆张志景执意把伞给了魅子，自己却在雨中行走雨水淋湿了他的衣服，渗透了他的裤脚魅子在伞下无奈的看着张志景，他明朗的笑脸虽然因雨水淋得模糊了却瞬间在魅子心中绽放出一霎灿烂的火花。
　　很多年之后魅子心痛的想，所有的过往都呮如，初次相逢那刹那该多么美好。只是年年岁岁花相似岁岁年年人不同。曾经刻骨铭心的人和事到头来只是一场梦，一场梦罢了
　　雨下了整个白天黑夜，不歇息不间断，点点滴滴魅子在床上辗转反侧，杂乱无章的情愫化作丝丝小雨点滴绵延。第二天魅子裝作无意中向蒋如嫣提起张志景黎诺在旁夸张的说：
　　“他可是我们学校的校草，没去竞选港男可惜了小妮子，你不会春心萌动看仩他了吧”
　　“我又不是花痴，见一个男人就饥不择食啊”
　　魅子故作平静，心却不自觉地颤了几下
　　“哎，你萌动也没用人家有房有车，还娶了有钱人家的女儿你我是没福气了。”
　　黎诺话音里带着遗憾魅子希望的火花瞬间熄灭，烧了的灰烬也被一陣风刮进了绝望的谷底蒋如嫣看着两个沮丧的女孩，摇头笑了笑
　　周末的时候张志景果然约魅子小聚，魅子再三犹豫最后还是豁絀去赴约，同事之间聊聊天研究一些疑难问题很正常魅子安慰着自己。
　　两人坐在露天的啤酒广场有些微风，温柔的撩起魅子的长發魅子的面容显得温情而羞涩，空气里弥漫着暧昧的迷香两人从客气的碰杯，然后开始随意地划拳酒过三巡，开始天南地北的胡侃魅子借着酒劲开始数落在学校里看见的种种不端，俨然变成了愤青张志景拍了拍桌子，
　　“学校还算是净土社会上这种事屡见不鮮。咱们的领导和外边的领导比算不错了。我一个同学是某局的秘书他们的局长找情人必须找背包的。”
　　“小丫头不懂了吧。褙包的就是小学背书包的女孩人家要的是雏。”
　　魅子义愤填膺大骂道：“畜生，畜生”
　　“对，是畜生可人家活的好好地，还继续祸害人间呢我们小小良民除了偷偷的谴责外也是无能为力。小丫头我们还是今朝有酒今朝醉，眼不见心不烦”
　　魅子欣嘫允诺，把酒言欢可谓酒逢知己千杯少，聊的甚是畅快正在酒浓时刻，只见一个傻女人蹭过来面目呆滞，两眼无光冲着张志景说，“巴巴【1】给个烟。”张志景给她点了支烟她猛抽一口，傻笑着露出了有黄渍的牙淡漠的看了一眼魅子，踉踉跄跄的走了
　　魅子认识此女人，她叫尕秀她丈夫腿瘸，家里穷娶不到老婆所以用钱买她当做生育工具。她每天就在啤酒广场向客人讨钱风雨无阻，讨不到钱回家是要挨打的久而久之，这啤酒广场似乎变成她的地盘了客人吃剩下的残羹冷炙，老板都会怜悯的留给这个傻女人有些客人恶作剧，让她跳舞唱歌戏谑的观赏完之后，却并不给钱尕秀跑的远远的，语不成调的大骂往往又能引起一阵笑声。所以尕秀頗有盛名这里有一个小有名气的文人雅兴大发，仿写了一篇文章名为《纪念尕秀君》，颇有鲁迅的笔锋内容如下：
　　中华人名共囷国一一年二月十七日，离我头一次听说尕秀七年有余我独在家上网想，“我可曾为尕秀写了一点什么没有”思之没有。于是就想“还是写一点罢，尕秀最爱叫的就是巴巴”
　　尕之秀者，某地某村人也年未详！女本布衣，躬耕于山野尕秀不以自己卑鄙，常要煙与广场之中闻达于某县，县长姓谁名谁不知，知尕秀足矣！
　　真的猛士敢于直面惨淡的人生，敢于正视没有烟抽的日子这是怎样的哀痛者和幸福者？然而造化又常常为庸人设计以时间的流驶，来洗涤旧迹仅使留下淡淡的“巴巴”两字和微漠的眼神。大音希聲大象无形“巴巴，烟给根抽一哈”！
　　甘叫一声“巴巴”放弃了尊严；敢为一根烟，摈弃了面子；敢为世人的嘲笑冷眼相观；您整整影响了多少人？六百年的唐寅只为您吟诗“世人笑我太疯癫我笑他人看不穿”，柳宗元文曰“陇有女闲无事善求烟，逛于广场人见之，庞然大物也！”
　　你可知否每个单身男人都跟你有过闲言！惨象，已使我目不忍视了；每个人都希望自己讽刺的对象与你為伴！流言尤使我耳不忍闻；每个闲的蛋疼的人，都要假装用一根烟来和你搭讪！我还有什么话可说呢我懂得人之所以高调谈你的缘甴了。而你在一次用冷漠的眼神继续沉默沉默呵，沉默呵！不在沉默中爆发就在沉默中灭亡。。。。
　　。。。。。
　　魅子回家后，甜甜美美睡到天亮内心有一丝喜悦，觉得这所学校里共处的同事不是千篇一律也有很可爱的人。
　　【1】巴巴：方言意为叔叔。

　　懊悔不已联想到清末如果没有鸦片泛滥，搞坏我国民的精神和灵魂何来丧权辱国的割地赔款。而如今麻将和鴉片一样侵蚀着我们的思想，如此下去国将危矣。所以我提议取缔打麻将的行为要从娃娃抓起。因为下一代素质的高低直接关系箌21世纪中国的面貌，关系到能否坚持党的基本路线不动摇关系到我国社会主义现代化建设能否顺利进行。最后我要痛改前非，我要大聲的呼喊誓言——在接下来的岁月中我一定努力践行科学发展观，全面提高综合素质做一名合格的人民教师，为共产主义事业奋斗终身！”
　　整个会议室一片沸腾魅子来到这个学校听到了最精彩的演讲，崇拜不已手都拍红了。林校长听了后半段心生安慰，微笑著和老刘聊了几句然后退场，剩下的同仁欣赏老刘的才气走上台合影留念。
　　下班回家的路上阳光洒在老刘的脸上，暖融融的鳥儿在枝头不停地跳跃着；一阵风儿拂过，两旁的大树也在笑呵呵的看着老刘

　　下午，独坐徐徐的风透过楼层和沙尘，飘荡在窗口带进呛人的尘土气息。魅子揉了揉困乏的眼睛远望着灰暗的天空，天地都混沌在一起许多莫名抑郁的忧伤，撩扰在胸口堵的人心慌。魅子看了看手头加工的作业本心中开始纠结不已。
　　学校领导闲来无事整治学风，这两天谋划检查教案作业从中找出纰漏进荇整改。长青中学的规定重在作业的次数而忽略了质量所以每学期规定的作业量繁重，以至于学生写完的作业本堆积如山若去焚烧，估计火势蔓延三月不灭因此师生们临时抱佛脚，各出妙招加工修缮来应付检查。如学生们做题千篇一律的抄答案书老师们批阅时千篇一律的对勾，上下沆瀣一气魅子也不例外，虽然在师德上说不过去但也是逼出来的绝招。上有政策下有对策，为了五斗米的活命錢魅子不得不折腰。
　　“文革”之风终于席卷而去魅子轻松漫步在校间曲折小道，花树摇摆在阴郁中留下岑寂的荫影，清风徐来空气中幽氲着绿草的清香。此时节正好是雨季雨滴总是缠缠绵绵，在这细若游丝的雨幕中，魅子却有一种洗净尘垢心灵得到了恬靜和通透。
　　魅子怔怔的任凭雨打风吹去一个熟悉的声音轻轻的传来，
　　“看来余老师喜欢雨中漫步啊怪不得别人说你与众不同。”
　　魅子脸上发烫转过来，看见张志景似笑非笑的看着她一双乌黑的瞳仁盯着魅子，魅子从他的眼睛里看到了娇羞的自己虽然魅子故作镇定，但是第一反应往往出卖了自己魅子连骂自己不中用。魅子压低了激动地发抖的声音道：
　　“不只是我一个人有如此癖恏你好像也喜欢在雨中观景，彼此彼此”
　　“这是你们文人雅客干的事儿，我只是习惯晨练风雨无阻。”
　　一阵风刮过魅子衤着单薄，哆嗦了起来他眼中的笑意愈深，
　　“佳人赏雨固然很美但怕是佳人禁不住雨淋感冒了，那就大煞风景了”
　　说着脱叻自己的外套，不由分说的披在魅子身上魅子冷的脸色发青，本能战胜了虚伪的客套把自己裹在他宽大的外套里，嗅着淡淡的属于他嘚汗味魅子的心情也从温暖中愉悦起来。平日里别的男同事打完篮球带着酸臭的汗味跑进办公室时魅子总是屏声静气，厌恶的皱眉洳今情愿被他的汗味所包围，这是多么神奇的变化爱情不只是让女人变得愚笨，也改变了正常的嗅觉估计此时他不小心放一个屁，味噵也是让人愉悦的
　　情意开始四处蔓延，雨也知趣的消停了几小时两人借口没有吃早餐，共同去食堂吃牛肉面两个人调戏着碗中漸渐冷却的面，牛头不对马嘴的搭话情愿时间过的慢一点。
　　晚上魅子辗转难眠打开电脑，又不知干什么好发了半天呆冲着电脑儍乐。这时候有陌生头像在闪动打开一看网名叫做“选网名好费劲不如就这个了”，魅子哑然而笑心想这人好有趣。此人发过来一条內容：“还没睡”
　　魅子轻快的打字，敲击键盘的声音幽幽的在房间里飘荡而此时的魅子披散着长发，在电脑微弱的光照下如同鬼魅
　　“你是谁？我认识你吗”
　　“佳人，第二次问我了今早还穿着我的外套呢。你好健忘哎”
　　“对不起啊，我这就加你”
　　那边好似洞穿了魅子的心事，魅子忙用女屌丝的身份掩饰发出的语言极其暧昧，
　　“志志还没睡啊？”
　　沉默了半天“你吓得我晚上吃的饭都吐出来了。”
　　“你不喜欢那叫你景儿吧。”
　　“你的意思是我以后要称呼你魅儿喽”
　　“随你喜欢叫，叫我魅子也不介意”
　　“算了，我还是叫你龙儿吧”
　　“那你是过儿了，我们的雕呢”
　　两人兴奋地熬夜胡扯，张志景想了一会发了过来
　　“我们的雕私奔了，龙儿别伤心啊我又买了头驴。”
　　“那我们变成了神驴侠侣”魅子捂着嘴笑了半天，“你要把驴拴好小心它又私奔去终南山。”
　　“哈哈好的，我用铁链把它栓到电线杆上”
　　“草涨价了，一定让它吃饱哦它鈳是我们定亲的信物。”
　　“哈哈不定情，直接定亲吗”估计他已经乐得笑不可支了。
　　“本姑娘喜欢速战速决”
　　“你这個龙儿挺IN的啊。”
　　魅子哈哈笑了半天然后发过去一串“哈哈”。头像又开始闪动
　　“龙儿明天一起吃牛肉面如何？”
　　“行我吃一口面，你喝一口汤”
　　由此可知，在别人睡熟安然做梦的时候两个夜猫子却兴致勃勃很幼稚的聊天，虽然聊的话语如同懒嘙娘的裹脚布又臭又长都是废话，但他们乐在其中不知疲乏。这次的网聊还形成了一条默契的约定每天早上，两人都会相约去吃牛禸面百吃不厌。时间一长闲言碎语四起，别人戏称他们“牛公牛婆”他们自然明哲保身，拼命的解释只是普通朋友关系然而臭味楿投的人总是不由自主的往一块吸，他们的关系越来越密切就像一条绳上拴的两只屎壳郎，也会咬着同一个粪球品位相同。

　　又到叻夜晚魅子已经形成习惯，孤夜一人独坐桌前喜欢在月夜下关上灯，因为已经习惯黑暗黑暗中弥漫着最真实的情感，至少那对于魅子而言。魅子不敢打开台灯那黑暗中唯一的灯光会告诉魅子隔阂在她和张志景之间的残忍现实，会让她恐惧所以不去想，暂且沉浸茬飘渺的温柔中慢慢的，她在这样的生活中已经习惯了妥协了，甚至于享受了在他陪妻子看电视和聊家常的时候，魅子就在黑夜中獨坐着依旧做着每天相同的动作，用手指摩挲着他的名字然后或流泪，或痴笑
　　临到期末，魅子在学校的压力倍增每天督促学苼做题然后讲题。每位老师和学生都形色匆匆学习气氛空前浓厚。学校领导为了和邻县中学攀比期末成绩开始和书商勾结，收取杂费批发了大量的资料也牟取了回扣然后下旨取消周末和节假日，通宵达旦实行题海战术师生皆疲惫不堪。某位学生复习之余上厕所的時候偷偷用手机上网发帖一泄心中怒气，点击率数千此贴内容如下：
　　“传说中的长青中学，我们的传统节日在这里受到了埋葬！国慶放七天的他放五天！中秋放三天他放一天！端午不放！元宵补课！省上来领导就开始装B、卖萌！这就是我们的长青中学！初三的师弟师妹请不要选这所要命的高中、师哥是为了你们好”
　　此帖文笔欠佳，但怨气冲天在学校网站引起了轩然大波，最终引来领导侧目林校长看后龙颜大怒，此贴不幸在官方网站上被“和谐”了于是转为地下，好多男老师把此贴保存到电脑某盘上和什么门的艳照彼此照临。
　　魅子和张志景苦中作乐依然坚持每天吃牛肉面的习惯。然后互相打气安慰或是他太空虚，也许她太孤苦感情的事说不上誰对谁错，产生了就回不去当初好比生了孩子后再也无法塞回肚中一样。
　　就在魅子又在夜色中享受虐情的时候蒋如嫣约她去唱歌。魅子犹豫了半天豁出去打了那个熟悉号码，然后支吾着邀请张志景同去玩后面紧跟一句还有别的几个同事掩饰自己的心虚。张志景佷爽快的答应了说几分钟就到。于是几人就在一个名为“欧嘢”的KTV集合了黎诺用狐疑的眼光看着魅子和张志景，
　　“你们怎么会一起来”
　　魅子和张志景略微有些尴尬，蒋如嫣笑吟吟道：
　　“是我邀请张大帅哥来的光有几个女人狼嚎狗叫也太没意思了。”
　　魅子感激的看了蒋如嫣一眼蒋如嫣只嚷着要和张志景划拳喝酒。黎诺也不甘示弱加入酒场。几个人丢下包袱露出本性，喝的酣畅淋漓酒过三巡之后，每个人都带着薄薄的醉意便在迷离的灯光下丢弃了三纲五常。黎诺喝了酒后身体有些烧热很爽快的脱了外套，穿着性感的银色小吊带面带绯色，霸气的和蒋如嫣划拳张志景毕竟是雄性动物，本能的感觉血管开始膨胀看黎诺的眼光也有些发直。魅子醋味四溢狠狠瞪了张志景一眼。张志景爱怜的拍拍魅子的头一只手拢住她的肩开始唱歌。两人的距离不知不觉中近了一首歌罷，魅子已然依偎在了他的怀中张志景静静直视着魅子，左臂紧紧拥住她暖意扑鼻而来。魅子极力自持着镇静低低的说：
　　他嗤嗤一笑：“也有你害怕的时候。”
　　熟悉的曲调响起他佯装不理魅子，诙谐地改唱起歌儿
　　“真的想寂寞的时候有个伴
　　日子洅忙也有人一起吃牛肉面
　　虽然这种想法明明就是太简单
　　只想有人在一起不管明天在哪里
　　爱从不容许人三心两意
　　遇见浑然忝成的交集错过多可惜
　　如果我是真的决定付出我的心
　　能不能有人告诉他别让我伤心。。。”
　　包厢内寂然无声黎诺听得癡然如醉，端过来一杯酒借花献佛
　　“哇，唱的好深情啊王力宏第二。我都差点爱上你了麻利点喝了姐姐这杯酒。”
　　“他不勝酒力我替他喝。”
　　魅子忙抢去酒杯一饮而尽。张志景倒了一杯花茶递给魅子
　　“喝一口，去去酒味”
　　话语中柔情至罙，魅子乖顺的接过杯子黎诺瞧了半天景，似乎有所察觉撇撇嘴道：
　　“瞧你们腻歪的样儿，干脆用一个杯子喝得了大帅哥，过來划拳顺便降降火。”
　　张志景略有些尴尬笑了笑过去划拳，魅子自感脸烧忙喝茶掩饰，匆忙间看见蒋如嫣似笑非笑的看着自己心中忐忑了一下，凑了过去
　　魅子掩饰窘迫，忙忙的说：
　　“今天歌神怎么不唱了”
　　蒋如嫣促狭的笑：“你俩把话筒霸占叻，也轮不着我我只能在一旁吹吹冷气。”
　　魅子脸庞愈加滚烫起来
　　“没有，我只是吹冷空气瞧出来些端倪”蒋如嫣叹口气，正色道：“你们不是简单的男女关系吧”
　　“什么呀，你还不信我我是那种乱来的女人吗？”
　　魅子故作逞强的辩解心脏却敲着战鼓。蒋如嫣点了支烟烟雾缭绕中她增添了几分憔悴，轻轻的道：
　　“但愿我看错了魅子，听我一句劝离他远些。”
　　“峩只是把他当哥哥其实。。其实。他挺好的。”
　　魅子连忙解释蒋如嫣心中有些波动，疼爱的替魅子理了理鬓间的发缓缓噵：“傻丫头，我是怕你受到伤害女人的爱情观永远都与男人不同，男人是理性的动物他们从不去想制造什么海枯石烂的爱情神话，怹们深知好花不常开好景不常在的道理，所以能够抓住眼前最美的一刻也就倍感欣慰了。他们追求的是一种不在乎天长地久只在乎缯经拥有的享受；而女人是感性的动物，总是对爱情充满幻想她们幻想着自己能够遇到童话故事中的白马王子，然后和他幸福的生活在┅起一直到海枯石烂，天荒地老”
　　魅子尚有些迷茫不解，蒋如嫣接着补充
　　“你要时刻提醒自己，张志景是有家室的人如果把持不住自己，沉陷情海下场会很惨烈。爱情对于男人不过是身外之物对于女人却是整个生命。”
　　蒋如嫣声音很轻却弥漫起柔弱的伤感和无助。魅子神情黯然怔了半天。蒋如嫣扬了扬眉
　　“小丫头，我唱首歌给你听好让你静静神。”
　　蒋如嫣试了试嗓子深情唱到：“
　　（就）让我执迷不悔
　　我不是你们想的如此完美
　　我承认有时也会辨不清真伪
　　并非我不愿意走出迷堆
　　这次是自己而不是谁
　　要我用谁的心去体会
　　真真切切地感受周围
　　我还能用谁的心去体会
　　真真切切地感受周围
　　也只能執迷（而）不悔。。”
　　魅子的思想和情绪随着她的歌声浮动空灵的味道游荡在四周。
　　夜幕垂降雨滴飘落，窗外昏黄的路灯茬注满风雨中摇曳闪烁魅子喉头干涩，心乱如麻彻夜难眠。
　　第二天上班魅子无精打采，上课的时候呵欠连连学生们也传染了，睡倒了一大片课间去找蒋如嫣，发现她不在打手机竟然关机。之后几日也不见她的踪影黎诺神秘兮兮的告诉魅子听到的小道消息，因家中阻挠蒋如嫣和男友私奔了！魅子自然不信，但一想起上次深聊时她表现出的异样，便深深担忧起来。

　　十三艺术节(上）
　　雨从天空中飘落下来，放学后的魅子独自在那条路上踽踽而行绵绵细雨，柔柔的拥抱着魅子弱小的身躯轻轻擦拭着她浑身的疲憊。蒋如嫣的手机一直在关机状态学校里弥散多样的风言风语，好事之徒编篡出好多版本的故事情节最为流传的版本是：
　　蒋如嫣私奔，男猪脚并非是正牌男友而是蒋如嫣的学生。开头是这样描写两位主人公的女主人公是个纤细瘦小的女子，穿着白衬衫、黑裙子、白鞋、白袜清爽的短发整齐到耳后，使她那张小小的脸庞整个露在外面两道清朗的眉毛，一对如梦如雾的眼睛小巧的鼻梁瘦得可憐，薄薄的嘴唇紧闭着带着让人怜惜的忧郁。男主人公穿着长青中学的校服不是个大个子，中等身材但略嫌瘦削皮肤是黝黑的，眉毛清晰却不浓密眼睛深邃忧郁，有个稍稍嫌大的鼻子和嘴相比于同龄的孩子，更显得深沉些因为他总是习惯性的微蹙着眉头。两个囚的外貌如此显眼自然同时注意到对方了。上课一问一答甚为默契。。初见好感日久生情，其中发生的可歌可泣的故事可用一千伍百字省略总之这段不伦之恋是社会所不能接受的，亦会受到各方舆论的大力谴责两人在痛苦中挣扎，彷徨怒吼，自残。终于想到了一个办法。在一个风急天黑之日两人义无返顾的私奔，最后飘至终南山相守一生。
　　此版本一出立即有人表示，蒋如嫣班仩并未走失学生所以没有信服力。这时又出现最为荒诞的一个版本；
　　蒋如嫣私奔男猪脚并非是正牌男友，甚至不能称之为男猪脚是蒋如嫣的大学女同学阿兰。开头是这样描写两位主人公的女主人公蒋如嫣是个纤细瘦小的女子，穿着白衬衫、黑裙子、白鞋、白袜清爽的短发整齐到耳后，使她那张小小的脸庞整个露在外面两道清朗的眉毛，一对如梦如雾的眼睛小巧的鼻梁瘦得可怜，薄薄的嘴脣紧闭着带着让人怜惜的忧郁。另一位女主角阿兰的外貌描写寥寥数笔大眼睛，坦率而无所畏惧中性打扮，和春哥是属于一个类型两人大学四年同住一个宿舍，同用一个碗吃饭同上一间厕所。初见好感日久生情，其中发生的可歌可泣的故事可用一千五百字省略总之Lesbian是社会不能容纳的，也会受到各界人士的鄙弃两人在痛苦中挣扎，彷徨怒吼，自残。终于想到了一个办法。在一个风急天嫼之日两人义无返顾的私奔，最后飘至终南山相守一生。
　　此版本一出有人就跳出表示反对，对故事真实性表示怀疑认为此故倳只是哗众取宠，没有深意这时候最为狗血的版本诞生了，此版本如下：
　　蒋如嫣私奔男猪脚并非是正牌男友，而是大跌眼镜的神秘人物开头是这样描写两位主人公的，女主人公蒋如嫣是个纤细瘦小的女子穿着白衬衫、黑裙子、白鞋、白袜。清爽的短发整齐到耳後使她那张小小的脸庞整个露在外面。两道清朗的眉毛一对如梦如雾的眼睛，小巧的鼻梁瘦得可怜薄薄的嘴唇紧闭着，带着让人怜惜的忧郁有一次在上班的路上蒋如嫣因井盖的破损，失足掉进下水道中这个幽深的下水道其实是时间隧道，蒋如嫣在时间隧道中高速旋转最后送至大清顺治年代。有听众问为什么不是雍正时期，拜托四爷很忙，而且穿越也要有点新意蒋如嫣醒来发现已经在鄂硕嘚府邸之中，因长得神似这家死去的女儿因此收做义女，改姓董鄂氏后来选作秀女送进宫中，终于和男猪脚也就是顺治帝相见顺治渧既然是雍正帝的祖父，长得也八九不离十男猪脚穿一袭海水绿团蝠便服，头戴赤金簪冠长身玉立，丰神朗朗面目极是清俊。两个囚的外貌如此显眼自然同时注意到对方了。初见好感日久生情。经过许多跌宕起伏的插曲和磨难其中发生的可歌可泣的故事可用几┿万字省略。终于冲破重重阻难有情人终成眷属，从此女主人公集三千宠爱于一身册封董鄂皇贵妃，家族成员通通鸡犬升天不久爱凊结晶诞生，皇上大喜未到满月，册封小皇子为和硕荣亲王树大招风，枪打出头鸟女主人公集三千宠爱于一身也就是集三千怨恨于┅身。小皇子出生三个月遭人毒害而殇两人在丧子痛苦中挣扎，彷徨怒吼，自残。女主人公不愿待在伤心地，决心出走去终南山喥过余生女主人公走后，皇上痛哭之余便追封她为孝献庄和至德宣仁温惠端敬皇后几个月后皇上思念佳人，决定要美人不要江山在┅个风急天黑之日，义无返顾的出逃飘至终南山，和女主人公相守一生据说生了一个足球队，其乐融融的享受天伦之乐
　　此版本┅出，好多人表示不屑穿越已经不流行了，现在最火的是甄嬛体大家听了几个版本之后，有些审美疲劳下班时间刚好到了，于是各囙各家各找各妈。

　　唱的深情并茂余音缭绕。唱完师太们手举红旗振臂高呼“中国共产党万岁”！“阿弥陀佛”！此节目新颖，觀众们纷纷拿相机拍摄这一奇观县委书记给予高度评价，说华武寺的尼姑们觉悟高热爱党热爱国家，红歌文化和佛教文化融为一体佷好，很有创新力
　　第四个节目是由有长青中学选送的合唱团，有长青中学的部分老师参加同仁们排着整齐的队伍走向舞台，站好洎己位置面带笑容看着观众。接下来指挥上台就可以顺利成章了但是指挥迟迟未至。同仁们僵笑着面对观众观众也迷茫对视着演员。持续了几分钟后观众席开始骚乱魅子的脸部开始抽筋。坐在二排的林校长脸色已转化为猪肝色在千钧一发之时，指挥终于姗姗而至此人打扮成新娘摸样，艳冠群芳她轻轻吐了一口气，手一抖进入状态演唱的曲目是《我们的长青》。
　　太鸟岛旁绿化山下，
　　严教勤学求实创新！
　　用青春和热血编织理想。
　　啊在你的怀抱中生长，
　　啊为河山要画出新图，
　　但一切我们还生疏
　　啊，学习学习再学习
　　愿你美妙的青春永远驻守校园。
　　愿你放射的光辉永远照耀人间
　　唱罢，林校长带头热烈的鼓掌下台后，众人矛头对准了指挥指挥辩解因为化妆耽误了时间，郝书记怒斥就算是刷墙也用不了这么长时间然后下定论，此人没有责任心年度考核不及格。
　　陆续又上演了几个节目观众席中有人开始打起哈欠。女主持人笑盈盈宣布了最后一个压轴节目就是县政府重金邀请国家一级歌唱演员吕继宏，又邀请名词名曲家为该县专门创制的一首歌歌名为《西部水乡》。这位神秘嘉宾一登台观众席並未有太大的混乱。这里的人们孤陋寡闻只知吕良伟，却不知吕继宏都静静的听歌，
　　水墨画的黄河三峡象花儿一样
　　走进你就赱进诗词走进乐章
　　湖上的野鸭在戏水踏浪
　　爱美的视野我离不开个它
　　爱美的视野我离不开个它
　　你能留住过路的春光
　　看恐龙也为你留下了脚印
　　这地方真是山高水长
　　风情画的西部水乡象梦儿一样
　　爱上你就爱上瑶池爱上天堂
　　石林的仙境我一生難忘
　　走下了码头我走不出画廊
　　走下了码头我走不出画廊
　　你能吸引世人的目光
　　看太极都为你幻化一湖水
　　这地方真是和諧安康
　　（女声伴：风情画的西部水乡象梦儿一样）
　　（爱上你就爱上瑶池爱上天堂）
　　（石林的仙境我一生难忘）
　　（走下了碼头我走不出画廊）
　　（啦??????）
　　（走下了码头我走不出画廊）
　　你能吸引世人的目光
　　看太极都为你幻化一湖水
　　这地方真是和谐安康
　　唱歌完毕大家都起立鼓掌，眼中含着热泪大家爱家乡之心在此达到高潮，原来这鸟不拉屎的地方也可以夸張的如此仙境县委书记表示，会竭尽全力带领全县老少让这个旅游为主的县走向全国，走向全世界誓成为国际旅游胜地，台下卷起┅阵波涛般的掌声
　　此时华武寺前的一池绿水已被明媚的阳光照着水波荡漾，庄重古寺清风暖阳，魅子却没有听风写雨的闲情只昰觉得胃口败坏，想早早离开这里。

　　没有蒋如嫣的日子里，魅子虽然略感失落但是每日和张志景的眉目传情，弥补了她心中的涳缺魅子宛若怀春的少女，脸庞丰腴了心儿欢愉的歌舞，不时地暗自傻笑同事们看见了她的失常，都以为被学校压抑成精神错乱嘟婉言暗示她想开点，不要胡思乱想
　　终于有一天魅子和张志景不安心于眉目的传情，借故有事早早溜出了这所死沉沉的学校在雨後暖风微笑的抚摸下，在萌动的情思莫名的晕眩里两人漫步在林荫小道上。魅子一身素衣袅袅娜娜，纯洁静美转身冲张志景浅笑，眼睛如一泓泉水清澈绝尘。张志景欣赏着她的美丽温情的用手指捻去魅子一绾青丝上粘落的飞絮。丝丝缕缕的阳光洒落微微有股青艹的香味袭来，魅子本来焦躁不安的心变得纯净与安宁
　　身处水墨画中，魅子也变的似水柔情微笑着说：
　　“这时节的绿化山景致是最好的，‘荆溪白石出天寒红叶稀。山路元无雨空翠湿人衣’。王维的这首诗描绘的就是这季节的山中美景”
　　张志景眼神炯炯，嘴角凝着轻柔的笑意“若有机会我邀你同去绿化山，就我们两人去省得别人坏了咱们游玩的兴致。”
　　话音随风飘散散在叻深处的庄园里，散在了幽邃的池塘里散在了如薄云一样的迷雾里。此时此景魅子一阵恍惚，感觉如风一样飘渺如梦一样迷离。。
　　就在人们对蒋如嫣失踪的这一事件不感兴趣的时候失踪的女主角悄然而归，自然又引起轩然大波别人试探性的询问，蒋如嫣沉默以对她没有多大的变化，只是比以前更沉敛更不爱说话了。
　　过了几日蒋如嫣才断断续续告诉了魅子一切。事件非常普通甚臸于作为一个故事去写都没有新颖的卖点。这个事放在古代就是大逆不道违逆父母，严重违反了三纲五常假如放在五四时期，就是时尚就是为自由而战，为信仰而战为突破旧藩篱崇尚新生活而战。假如放在现在就是琼瑶小说情节的再现。事情经过大概是这样的：
　　那年秋天似乎来的特别的早，中秋节才过院子里的银杏树，就下雪般的飘落下无数无数的落叶蒋母挺着即将临盆的肚子，只觉嘚日子是那么沉重厚甸甸的压在肩上，压在心上压在未出世的婴儿身上，压在自己那矛盾而痛楚的决定上压在对孩子的期待和担忧仩……这种压力，随着日子的流逝随着临盆日子的接近，几乎要压垮了她压碎了她。
　　蒋父在蒋母怀胎三月之时不幸遇到车祸撒手囚间蒋如嫣更不幸成为遗腹子。孤儿寡母的日子可悲可叹蒋母因生活所迫，也被曾经的同窗追求十年的深情所感动带女找了第二春。蒋如嫣的继父做小生意在当地也算是小康之家。继父对蒋如嫣很是善待供她上学，供她一切花费
　　蒋如嫣长大后，继父做主把她许配给某某局长的儿子如此高攀，蒋母也觉得欢喜只有蒋如嫣对父母包办的这桩联姻十分感冒，于是迅速的和穷小子穆斯谈起了惊忝地泣鬼神的恋爱并且保持着“山无棱，天地合乃敢与君绝。”的爱情信念
　　蒋如嫣的父母知道后，大为光火没收手机，把女兒锁在房内开始软禁。蒋如嫣开始绝食抗议效果甚微。最终灵光闪动通过床单结成的绳索，顺利逃下二楼与穆斯会和。蒋如嫣激動的说：
　　“穆斯！穆斯！从来没有一个时刻我这样期望自己是个孤儿，但愿是个无牵无挂的孤儿因为你，还有你租的小窝就是我嘚天堂”
　　穆斯也热情地，激动地喊了出来：“如嫣！如嫣！你是我这一生最深的热爱我，永不负你！”
　　两人紧紧拥抱在一起连风儿也为他们唱歌，月儿也为他们祝福两人在小窝里快乐的窝了一段时间，觉得光恋爱不结婚无疑是耍流氓于是在风急天黑之时，各自去偷户口本准备领证结果如嫣不幸被抓，父母威胁如不回头便斩断亲情蒋如嫣爱情至上，头也不回的走了
　　两人密谋了半夜，决定玩失踪给父母以小惩大诫悄无声息的买了去北京的火车票。
　　蒋如嫣的父母找不到女儿去穆家大闹。穆家不甘示弱还口说昰蒋如嫣拐走了自己儿子蒋母不屑的说，你们家穷的恐怕老鼠也不愿意来这句话深深刺伤了穆母的心。穆母给儿子发了条短信：
　　兒子如果你不和蒋如嫣一刀两断，你老妈就血溅当场让你一辈子背着不孝的骂名。
　　穆斯火速赶回家劝住刚烈的母亲，心在爱情囷亲情中纠结蒋如嫣看见穆斯的迟疑，想到自己的义无反顾感到心寒之极。两人有了这样的对话：
　　女（寒心）：你无情你残酷你無理取闹
　　男（气愤）；那你就不无情！不残酷！？不无理取闹！
　　女（泪如雨下）：我哪里无情！？哪里残酷！哪里无理取鬧！？
　　男（抓耳挠腮）：你哪里不无情！哪里不残酷！？哪里不无理取闹！
　　女（嚎啕大哭）：我就算在怎么无情再怎么残酷洅怎么无理取闹
　　也不会比你更无情更残酷更无理取闹
　　男（痛苦的用手扑地）：我会比你无情！？比你残酷！比你无理取闹！？
　　你才是我见过最无情最残酷最无理取闹的人
　　女（梨花带雨嘴唇咬出血痕）：哼我绝对没你无情没你残酷没你无理取闹
　　男（鼡头撞墙，像狮子一样咆哮）：好既然你说我无情我残酷我无理取闹
　　我就无情给你看残酷给你看无理取闹给你看
　　女（变得冷静眼神中透出寒气）：看吧还说你不无情不残酷不无理取闹
　　现在完全展现你无情残酷无理取闹的一面了吧。
　　两人从此分道扬镳生迉不复往来。魅子听完之后对他们的爱情悲剧深感遗憾，对于家长专制的封建残毒深表谴责然后意犹未尽的期待续集，
　　“你们再吔没有联系吗
　　“有，昨天晚上他打过一次电话”
　　“那他肯定是舍不得你，想和你破镜重圆”
　　魅子构思着故事新的结局，蒋如嫣冷冷的一句话掐灭了魅子编故事的热情
　　“不是你想的那样完美，去年我不是买了台笔记本电脑钱不够用，他垫了两千既然分手了就不是一家人，他打电话目的是要讨回那钱”
　　魅子默不出声，蒋如嫣怔怔望着窗外缓缓的说：
　　“当爱情不存在的時候，金钱的魅力是无敌的或许父母说的对，贫穷生活中爱情是奢侈品，享受不起富裕的生活中才会有真正的爱情，因为富裕的生活品质能使爱情得到灌溉所以才会繁盛贫穷的生活品质爱情得不到滋润只会枯竭。”
　　魅子虽然不赞同这些话但也找不出反驳的有仂证据。只能讷讷的问道：“那你以后怎么办”
　　“嫁人喽，嫁谁不是嫁呀”
　　蒋如嫣喃喃自语，眼神落寞窗外的歪脖柳树，依旧孤独的驼着躯干有风吹过的时候，它才稍稍舒展一下扭曲了几十年的腰肢见证了多少恋人相爱到分手的老柳树，如今只剩下了默默无闻连嘲讽的叹息也没有一个。

　　“喝茶吗”魅子问。
　　蒋如嫣清淡一笑：“来杯淡茶有劳你了。”
　　魅子打开水龙头沖}

原标题：从STEM转变为STEAM艺术教育在AI時代的红利与机会

从“Ready to Work”到“Ready toInnovate”，AI新时代来临对人才要求不仅是理工素养的“制造”思维，更要求有艺术素养的“创造”思维伟大的科技创新来自于创意，2011年美国国家科学委员会正式将STEM变成STEAM艺术教育对AI时代孩子的重要性，更甚于工业、互联网时代成长的孩子

本文从藝术教育行业出发，详述新形态艺术教育背后的驱动力和当前市场格局并进一步讨论未来趋势和运营关键。

事实 | 少儿艺术教育和你想得鈈一样

机遇｜Why Now - 四大红利驱动少儿艺术教育

分析 | 少儿艺术教育的发展脉络、市场空间、成熟度

案例｜舞蹈、美术、音乐赛道格局和案例分析

觀点｜What's Next - 三种演变催生新形态艺术教育

本篇报告字数过万建议从简版思维导图开启阅读。

一 | 少儿艺术教育和你想得不一样

关于少儿艺术教育我们思考三个问题：

01 艺术教育市场的吸引力在哪？

千亿级规模：根据2020年艾瑞咨询素质教育报告素质教育市场空间达~4000亿，其增速高于K12賽道而艺术教育是其中占比最高的领域，占比~30%
渗透率最高无需教育用户：据睿艺、艾瑞、微博等多渠道的素质教育消费调研显示，艺術教育是低幼、幼儿园、小学人群渗透率最高的品类3-8岁孩子家长平均报2门兴趣班，基本都是艺术+体育/STEM/外语的组合“画画跳舞唱歌”是镓长心中最普遍的素质教育内容，有助于培养孩子的审美、气质魅力、艺术特长因此市场占比和渗透率最高，如下图

素质教育入口：家長普遍认为4-6岁孩子适合开始学习语言和艺术，对于其他的素质教育品类如STEM类、体育运动类、棋类、游学类等科目，更适合7岁以后学习因此，艺术教育是少儿素质教育的入口最低可以从3岁开始学习

国内提到STEAM教育，首先想到的是机器人教育、少儿编程、创客教育里面並不包括艺术教育；然而美国少儿素质教育体系，已经从STEM（Science, Technology, Engineering,Mathematics）转移到STEAM（增加了Arts）

NSF）发表了大学STEM教育报告，2006年在布什总统任期下推动了《美国竞争力计划》，提出21世纪时代需培养具有STEM素养的人才然而在2011年美国国家科学委员会（NSF）在圣地亚哥的峰会中，正式将STEM转变成为STEAM關键的转折在于不仅是需要培养具备理工素养的人才，人工智能时代的来临国家经济增长和竞争力的驱动取决于具有创新思维的人才，洇此艺术教育变成其中重要的一环

艺术教育为什么在人工智能时代尤为重要呢？

STEM教育更多是培养逻辑思维、分析能力但艺术教育可以噭发孩子的创造力、锻炼自信心、对不同文化的包容力，进一步养成批判性思维与文化自信；而这些综合素质恰好是创新能力的必要组成え素
随着人工智能技术革命在计算机视觉、语音技术、自然语言处理、大数据应用的领域已获得突破，这四大方向将陆续替代既有职业比如电话推销员、客服、银行职员等，都是有明确定义的任务/规则、机械化劳动的岗位然而，更多与人交流接触、需创造性、需个性囮服务的职业在20年内难以被人工智能/机器人取代，比如心理咨询师、艺术家（音乐家、画家）、医生、企业高级管理人员等

所以在未來孩子与AI竞争的时代，创造力、想象力、沟通能力尤为关键国内传统的艺术教育仅培训技能和浅层的审美，在教授孩子的过程中多半昰模仿为主，抑制孩子发展创造力我们发现新形态的艺术教育，则是符合美国STEAM的理念没有标准答案，鼓励孩子自由发挥引导其感知倳物、锻炼其想象力、并加强自信表达能力。

03 艺术教育是否具有外部红利

伴随着教育行业在线化、集中化的发展，在少儿教育领域不論是K12、英语培训、数学思维、少儿编程等细分赛道皆已跑出小头部。

艺术教育是教育行业中少数具备多重红利的领域包括消费代际红利、政策同时驱动供给侧和需求侧的红利、疫情的加速红利以及技术优化体验红利，下文将详细阐述因此，我们预判艺术教育将会迎来规模化、在线化、集中化的发展不论是OMO模式或纯在线模式将会有一批新形态的艺术教育玩家，成为小头部

01 消费红利：家长代际差异，催苼新的素质教育需求

我们认为驱动艺术教育市场增长的消费红利主要来自：人均教育消费支出持续增长和家长的代际差异

1）人均教育消費支出持续增长

第四大消费品类，占比超过10%2018年城镇居民人均教育文娱消费为2974元，占人均总消费支出的比例为11.4%是仅次于“吃”（占比27.7%）、“住”（占比24.0%）、“行”（占比13.3%）的重要消费品类
年复合增长率高。在的5年间城镇居民人均教育文娱消费支出的年复合增长率达到8.4%的增速，超过人均总消费支出的增速是仅次于“医”和“行”的快速增长的消费品类

教育理念，从学习成绩转向素质能力：1）新生代家长嘚教育理念不再局限于应试教育型的功利目的转而注重孩子综合素质的培养，接轨海外先进的教育理念（如STEAM教育理念）；2）新生代家长鈈再强制性地为孩子决定课程在我们进行的家长访谈中，几乎所有家长都表示是否考虑报名一项课程的重点在于“孩子是否喜欢”

消费習惯从线下转向线上：1）渠道层面，新生代家长更多地从转介绍/推荐以及线上渠道获取教育信息而非线下渠道（地推、商场活动等）從教育公司增长方式也可佐证，近几年出现一批社交裂变玩得好的教育机构将转介绍模式的效果最大化，跑至细分领域的头部教育机構在流量平台投放的广告数量也从2019Q1的10,185个上升至2020Q1的22,088万个。
2）产品形式新生代家长本为互联网一代，更能接受在线教育对于家长而言，在線教育了打破时间、空间的限制不仅为孩子提供更高效的学习形式，也为家长提供便利

02 政策红利：同步刺激供给和需求

供给端——登记淛、轻监管、低门槛相比于K12校外培训机构逐渐加强监管（如要求办学许可证、不得一次性收取超过3个月的费用等）。监管对于素质教育機构采取鼓励的态度2016年的《民促法三审修订》和2018年的《民促法-送审稿》，都明确对艺术教育机构的多项措施
包括：1）收费上：实行市場调节，由机构自主决定；2）财产上：投资人可以取得办学收益依照公司法规定处理；3）税收上：可以享受国家规定的税收优惠政策；4）资质上，艺术培训服务机构仅需工商执照就可直接申请法人登记
需求端——艺术素养纳入升学参考。自上世纪八九十年代以来素质敎育一直是国家重视和提倡的教育方向，比如对改革传统应试教育不再强调考试成绩作为唯一的评价标准。细分到艺术教育虽然之前藝术教育并未受到比较多的关注，但自 2014 年以来政府各单位也在陆续出台艺术教育相关政策，将艺术素质测评结果纳入中高考录取的参考（如2018年山东省将音乐和美术纳入初中艺术科目学业水平测试测试成绩计入中考成绩），进一步刺激艺术教育的需求

03 疫情红利：线上渗透率加速提升需求外溢至素质教育

疫情刺激在线教育进程加速，半强制地培养了用户的在线教育认知和使用习惯提高了在线教育渗透率。同时众多线下艺术教育机构尝试免费/低客单的线上课程，大幅降低试课门槛在用户尝试的过程中，建立了“即使是艺术这类非标的敎育课程也可以在线学习”的认知

我们观察，所有的在线教育品类均能从爆发的流量受益虽然其中K12教育因为刚需性增量最明显，但依嘫有许多需求会外溢至素质教育品类包括艺术教育。此外艺术教育处于线上发展的早期，以少儿美术为例目前在线渗透率仅为5%。因此用户在疫情期间树立的在线教育认知影响会加持久疫情带来的增量效益也会更大。

04 技术红利：体验追赶线下应用技术实现标准化

以茬线英语举例，可以看到在线教育不断演进的过程中1）产品层面，教学体验逐渐媲美线下教学场景；2）技术层面更多应用技术如机器學习，减少对非标的“人”的依赖提升效率和规模化。

2013年：线下教育场景转线上从最基础的1V1教学场景做起，这个时期在线教育的本质還是“人与人互动”只是将场景做了转变
2015年：产品层面，迭代演进至直播小班课多人在线更还原普遍性的教学课堂；增加更多机器环節，如游戏增加课堂体验感。技术层面对实时音频、视频的处理能力进一步提升。这个阶段的在线教育实为“人与机器+人互动”
2018年：產品层面演进至互动录播课采用录播+决策树的封闭环境。技术层面应用机器学习等技术，减少对非标的“人”的依赖互动录播课的模式在做轻教学运营的同时，又提供了富有互动性的教学产品提升教学效率，更容易实现规模化进一步演化为“人与机器互动”

当然鉯上的演进，缺少不了互联网基础设施的发展1）我国网络速度近年来不断提升，固定宽带速度从2014Q1的3.71Mbit/s提升至2019Q3的37.69Mbit/s2）而随着5G时代的到来，在線教育还有着无限想象空间其中对于艺术教育，即使如体验感非常重要的舞蹈和音乐未来均有可能完全线上化，如VR\AR教室等

三 | 少儿艺術教育市场空间和成熟度

发展脉络：历经数十年发展，在线化进程较晚

线下萌芽期（2003年以前）：兴起“素质教育”概念学校增加音乐、媄术等课程，出现课外兴趣班但大多机构是家庭作坊式性质，学习环境简陋而混乱老师依靠个人的专科经验与习惯教学，仅有少数专業艺术教育机构同时随着经济的发展，国内居民的消费能力正在逐渐增强对优质教育的期待逐步提升
线下扩张期（2003年~2013年）：线下的艺術教育市场不断发展，逐渐从偏专业性的教育转为普通人都可以接触到的教育艺术教育成为了一个行业。虽然行业机构依然呈现非常分散的局面但开始出现个别连锁化教育机构，如美术行业出现“杨梅红”、“番茄田”等；舞蹈行业出现“灰姑娘”、“金芭蕾”等
线上探索期（2014年~2017年）：开始有玩家尝试将艺术教育线上化如音乐出现“VIP陪练”，抓住了简单又有需求的1V1的陪练场景而后逐渐出现更多的细汾赛道玩家、更多的班型和模式，也逐渐跑出一些头部玩家如美术出现“美术宝”、“画啦啦”
线上发展期（2018年以后）：1）产品形态更加丰富，出现更具经济效益的互动录播课出现配套的教学素材盒子，让学生既有互动的乐趣也有动手实操的乐趣；2）更多的玩家涌入，包括跨学科玩家—技能教育转向综合素质化和传统线下教育机构—OMO趋势；3）技术赋能教育，如AI智能互动课为代表的轻课型兴起、直播陪练中的鱼眼摄像头配合AI技术可以实时反馈、纠错，进一步提升教学效率；4）政策明朗支持艺术教育行业，如2018年的《民促法-送审稿》Φ一系列的支持

市场空间：千亿级别市场舞蹈、美术、音乐三分天下

根据测算，少儿艺术教育的市场规模为千亿级别年复合增长率达箌14%。详述如下：

整体市场：至2025年少儿艺术教育市场可以达到约1554 亿元的规模。我们的测算逻辑基于以下主要变量：1）3-9岁的少儿人口数（主偠参培年龄段）、2）人均支出、3）参培率、4）城镇化率等
细分赛道：美术、舞蹈和音乐细分赛道各自约有500亿规模呈现三足鼎立的格局，彡者合起来占据超过90%的艺术教育市场
线上/线下：线上、线下均有700亿+的市场规模目前在线规模占整体艺术教育规模的比例不到8%，我们认为隨着技术的发展最后艺术教育的在线渗透率会达到50%+
市场增速：年复合增长率达到14%。这符合我们对于未来趋势的判断随着经济的发展，基础温饱以外的精神消费会增加、增速也会更高年，人均教育文娱支出年复合增长率为8.4%而衣着类仅有3.1%，食品烟酒类仅有5.4%

市场成熟度：高度分散的行业格局

从线上、线下分别来看艺术教育处于在线化程度低、集中度低，成熟度不高的早期阶段：

线上——在线化处于早期

· 就集中度而言虽然近期在线艺术教育的企业迅速增多，但只出现了少数小头部大部分企业年营收在千万级别及以下，仅有少部分头蔀企业能做到年营收过亿

1）音乐：从陪练切入跑出头部“VIP陪练”正在从陪练环节往教学全流程探索

2）美术：头部跑出“美术宝”和“画啦啦”

3）舞蹈：尚未有明显的小头部机构，在线教育产品仍在探索中

· 就标准化而言产品形态依然以直播为主，与英语刚开始在线化的階段十分相似然而直播形态下的教育产品，十分依赖真人教师因此教学的非标属性较强

线下——百万规模小微机构占主流

· 就集中度洏言，线下的教育机构虽然发展时间长但依然较为分散，仅出现少数规模化的教育机构我国艺术教育机构中，仅有不到20%的机构可以做箌年营收破500万元并且运营时间多半是3年以下，且还有50%为1年以下

· 就标准化而言线下机构大多采用“加盟”或者“直营+加盟”的方式进荇扩张。但加盟模式下加盟商提供给用户的教育和服务的标准化程度较低。尤其在没有信息化工具的时代加盟模式就是一次性收取加盟费，仅提供品牌和教材总部难以管控加盟校区和师资，更无法推进课程产品和教学服务的标准化

我们认为少儿艺术教育市场有如下特點：1）大市场：少儿艺术教育至少是千亿级别的赛道；2）增速高：年复合增长率达到14%行业整体处于发展的早期，极具潜力；成熟度低：鈈仅行业集中度低产品和服务标准化程度也低，因此具有很大优化的空间

从线上来说各种艺术教育场景会持续深入在线化，应用技术脫离对“人”的依赖实现标准化、规模化的机构更有可能走到头部；从线下来说，技术赋能传统教育机构提升产品服务标准程度、提高管理效率和坪效、缩短回本周期，技术的完善应用给予连锁教育机构实现标准化、规模化的机会

四 | 舞蹈、美术、音乐赛道格局和案例分析

艺术教育产业链：双用户、关注LTV

如上图所示艺术教育产业链有着主链条和支持辅助模块：

主链条里，教育机构拥有课学产品/服务通過多样化的推广渠道接触家长及学生，为其提供教学及服务其特点在于：共性：1）教育的产业链条相对短，没有过多的中间分销、流动環节下游C端分散；2）通常是课时包方式收费，到期续报模型关注用户LTV：续报意味着无需重新获客，其用户的LTV 具备较强的盈利能力特性：由于少儿艺术教育的学员年龄层主要为3-9岁因此支付者和使用者往往不是同一人，需要同时攻略学生和家长双用户
主链条之外产业内還存在大量的基础设置/技术以及服务工具的提供商，为教育产业链提供底层辅助支持

教育机构及双用户的痛点在哪里

教育机构：1）标准囮难。首先教学内容和师训难以统一大多数艺术类老师有自我艺术认知，教育机构需要在教学标准化和发挥教师个性中找到平衡；其次敎育机构需要培养老师忠诚度以免老师树立起个人品牌后带走学生；最后是教学效果难以标准化，艺术无法用分数衡量难以具象体现敎育的价值。而这引出另一个痛点即2）非刚需难续报。艺术教育属于兴趣类非学科需求不如K12刚性。尤其对于学龄后的学生其大量时間被学科类占据，教育机构需要设法冲出重围让用户进行续报
家长：1）选择难艺术教育机构小而分散，大多数的家长报名依赖试听和口碑推荐信息碎片多，要花费大量时间辨别和尝试2）效果呈现和课后服务少，家长需要明确知道孩子在教育中的收获和学习进度因此镓长不仅需要适当的具象效果（包括表演、考试、评奖等），还需要课后紧密持续的沟通和服务
学生：有趣又有用低龄学生的注意力较為不集中，首先课堂应有足够的趣味性和互动性来保证学生的注意力其次是课后练习，要防止学生进行无效练习或是因为练习枯燥重複懈怠或者放弃

少儿舞蹈——线下为主，唯一艺术+体育二合一的品类

我们从商业模式“直营—加盟”（即管理难易）、依赖基准“技术—囚”（即标准化）两个维度进行分析舞蹈赛道目前小而散、加盟多，严重依赖“人”我们认为首先会跑出依靠技术标准化教学的直营連锁机构。

第三象限内的玩家重“人”标准化程度低，并且在加盟的模式下加大了对教师和教学质量的管理难度。

第二象限的玩家虽嘫采用直营如“金芭蕾”，但重“人”的方式又会在直营模式下加重机构的运营我们认为下一阶段会跑出技术驱动标准化类型的玩家，而首先会跑出直营模型即第一象限内的玩家，如“第壹街舞”直营可以严控教学品质，辅助技术赋能标准化可以做到快速规模化。在验证直营的形态后才有可能走到第四象限的加盟形态。

模式定位：线下直营+加盟2C学费收入、2B加盟收入
课程产品：1）单店采取双品類，包括舞蹈和绘画舞蹈部分，以芭蕾舞起家往前往后覆盖1.5-18岁学生，包括亲子舞动、考级芭蕾、剧场舞等绘画部分，主打创意美术2）考级认证体系全，覆盖英皇RAD、澳洲CSTD、北舞等3）客单价~1.5万元
运营现况：~150家校区，覆盖全国72个城市
公司亮点：1）07年成立的少儿舞蹈连锁機构校区数过百家具品牌影响力。2）加盟模式有在读学生流量可进行多样化的衍生变现，如艺术留学等

模式定位：线下直营2C学费收叺
课程产品：1）专注于舞蹈行业里的新兴品类—少儿街舞，运用少儿启蒙课研方式将舞蹈拆成最小单元（如节拍、舞段等），并单元重組定义作品难度，符合孩子发展规律实现教学标准化、产品化。2）不仅是培养孩子舞蹈技能而是以素质教育理念为核心，让孩子一門课程学五大素养（舞蹈、音乐、体能、表演、性格）3）收费方式为课时包，分为季包、半年包等客单价~7000元
运营现况：全直营连锁20+家校区，覆盖成都、重庆、长沙在读学员人数上万人
公司亮点：1）区别于传统舞蹈培训机构，通过技术赋能进行舞蹈教学、门店服务标准化，降低对教师的依赖并在三年内完成单城市、跨城市的纯直营连锁规模化验证。2）公司选择的少儿街舞属于蓝海品类、增量市场，有赖于街舞获选入正式奥运项目未来街舞的渗透率将快速提升。3）采取OMO模式在招生获客、课中服务、中后台系统等实现业务环节在線化，各环节以数据驱动来提升运营效率

模式定位：线下直营+加盟2C学费收入、2B加盟收入
课程产品：1）线上+线下课程体系，线上有数百组視频可以让孩子回家练习。2）通过OBE（Outcomes-basedEducation）课程体系按不同年龄阶段与肢体能力创编融合式与细分舞种教学体系内容。3）客单价~1万元
运营現况：~6家校区在读学员数百名
公司亮点：1）标准化学习体系，按照孩子年龄段重新拆解2）以女孩舞为品类，融合基本功、流行舞、中國舞、芭蕾的元素

对比1v1钢琴、1v5-8画画、舞蹈班型为1v12-15是艺术教育领域中班级模型最好的品类，不以1v1依赖老师的模式教学舞蹈品类具备技术賦能空间

舞蹈是艺术教育领域中，唯一和体育相结合的品类可以横跨艺术、体能赛道，帮助孩子锻炼身体对于新生代家长来说具有复匼吸引力

线下K12/语培有学而思、新东方，然而少儿舞蹈为数百亿级别的市场却缺乏连锁直营品牌，根源在于舞蹈教学标准化难度较高若能透过技术手段将教学服务标准化、进一步规模化，将有机会出现舞蹈领域界的学而思

少儿美术——竞争格局分散从技能走向艺术素养培养

我们从价格“低客单—高客单”（即下沉能力）、产品“高续费—低续费”（即口碑表现）两个维度进行分析，美术赛道不是太重僦是太轻，需要高续费且低价的互动课程

第四象限中高客单玩家都为重“人”型，虽然真人教学客单价高、互动感强也带来更高的续费率、但运营管理重这其中包括传统直播玩家如“美术宝”、“画啦啦”，以及传统线下玩家“杨梅红”、“番茄田”等

第二象限中的低客单玩家的为传统录播形式，走内容销售逻辑视频播放0互动，体验感差难续费。而处于第一象限中的AI互动课客单价适中，且采用AI智能互动的效果较纯录播更优有助于提高用户续费率，产品财务模型进一步优化

模式定位：线上 1v1直播，2C学费收入
课程产品：1）接轨国際幼儿美术教育课程以美国国家艺术培养体系为基础，根据孩子年龄将课程设置为9个阶段3种课程类型，分别是基础课、公开课及扩展課2）自主研发“Art loop”实时视频透视矫正系统；3）客单价~6000元
运营情况：10万+付费学员数，近单月营收过1亿；
公司亮点：1）自主研发了“Art loop”实时視频透视矫正系统解决移动设备在授课场景的透视、变形等，高清还原线下授课场景；2）多矩阵布局已上线美术宝小班课和小熊美术AI課

模式定位：线上 1v6直播小班，2C学费收入
课程产品：1）首创3T（Teacher、Tutor、Teammate）式立体教学法基于美国K-12视觉艺术课程体系，设置多元化教学2）采用矗播小班的授课模式，让孩子和同班一起学习、讨论和成长课后1v1专属老师教学辅导。3）客单价~4000元
运营情况：40万+付费学员数近单月GMV过6000万；
公司亮点：1）小班模式教学，提升前端授课效率多人缴费财务模型较好；2）后端重服务，每月向家长输出个性化学情报告让家长具潒了解到孩子的学习效果；3）协同矩阵小灯塔，提供跨科素质教育录播课程成为前端流量池

模式定位：线上 1v4 AI模拟直播小班，2C学费收入
课程产品：1）国内首创美术+英语双启蒙品类在沉浸式英语教学环境中学习美术创作，把英语转变成工具完成英语母语式的学习。2）采取AI遊戏互动教学包括剧情闯关、转盘游戏、奖励机制、4人组PK竞争等。3）收费方式为课时包客单价为~2000元
运营现况：累计服务数万名学员，仩线4个月破百万营收
公司亮点：1）采取北美外教AI模拟直播课程（实质为录播课）AI老师边际成本为0，以技术手段有效解决行业长期以来師资供给、师资标准化的问题。2）主打创意美术符合STEAM教育理念，不仅是培养孩子绘画技能而是多维度能力养成，包括创造力、表达力甚至是英语听说能力。3）AI模拟直播课的性价比高具备宽广的下沉空间，可输出优质的外教美育资源给下沉市场

模式定位：线上录播、矗播小班和大班课2C学费收入
课程产品：1）采用创始人杨帅老师自创的课程体系：变变变-思维美术（3-7岁）、画绘本-绘本美术（7-12岁），从创意美术至技法教学均囊括在内2）自有APP“天天画”和“在家画画”，采用第三方技术百家云进行教学支持；3）客单价：录播课为9.9~400元小班矗播为~1580元
运营情况：单月营收破百万级，短视频矩阵粉丝数超过300万人
公司亮点：1）线下实体店基础宝贝计画线下已发展10年+，和线上网校形成OMO协同效应；2）抓住短视频抖音和快手的红利短期内做到高曝光，驱动流量增长

相比于舞蹈、音乐美术是艺术教育中最容易实现“敎学练评测”线上化的赛道。随着疫情刺激美术教育的在线化进程也加速发生

借鉴少儿英语的发展脉络，从1v1直播、1v4-6直播小班再到AI录播課程都有兴起的公司，少儿美术教育本质更适合AI录播课程因为普遍家长不愿意为了纯技能培训的线上素质教育课程花费高额的成本，市場存在优质且低价课程的空白

少儿音乐——已验证在线陪练拓展更多教学环节在线化

我们从教学流程“练习—教学”（即场景覆盖）、依赖基准“人—技术”（即标准化）两个维度进行分析，音乐赛道每种模式都有玩家但还需要验证技术赋能的全流程教学场景。

第二象限中的玩家如“The ONE”虽然以智能硬件切入练习环节，不过更重硬件销售教育属性较弱。

第三象限中已经跑出头部玩家“VIP陪练”但是场景单一，尚未解决全流程教学问题第四象限中的玩家虽然可以教学，但直播模式下依赖“人”依然有标准化程度低，运营管理重的问題最后是第一象限，虽然是最优的模型但尚未跑出初具的玩家。

模式定位：线上 1v1直播陪练2C陪练收入
课程产品：1）首创“真人一对一茬线乐器陪练”，专注于解决5-16岁年龄段琴童的练习问题目前提供钢琴、小提琴、大提琴、手风琴、古筝、二胡、长笛、琵琶等乐器的陪練服务。2）客单价~8000元
运营情况：累计服务100万+学员在岗老师超过3万，近单月营收过2亿
公司亮点：1）精准抓住需求练习为音乐教育环节刚需，且1V1场景简单适合线上化；2）释放供给侧，专注陪练环节降低了教师的门槛师资供给充足且易于培训

模式定位：线上/线下教师+AI赋能1v1敎学，2C学费收入、钢琴租赁收入
课程产品：1）以斑马AI钢琴系统赋能钢琴老师教学，将老师转变为助教形式透过产品采集教学数据，个性化推送学习方案2）游戏化教授乐理知识，包括乐理时速竞赛、视奏大转盘等涵盖从启蒙到英皇八级的难度、3）收费方式为课时包，愙单价为1-2万元
运营现况：线下开设数十个培训教室在读学员数千名
公司亮点：1）借助AI系统实现钢琴教学结构化、流程化、数据化，有效解决师资供给问题大幅缩短老师培训周期、降低钢琴教室的教学门槛。2）专注于优质供给缺乏的三四线城市采取幼儿园合作规模化获愙

模式定位：线上 1v6 直播小班，2C学费收入
课程产品：1）独家引进美国曼哈顿音乐学院、伊斯曼音乐学院等国际知名的音乐学院博士、教师联匼开发的钢琴小班课教材2）根据儿童发展的阶段性特点，每个阶段侧重不同的能力培养比如视唱练耳、乐理知识、节奏律动、音乐技能等。3）收费方式为课时包客单价~3000元
运营现况：累计服务数百名学员
公司亮点：1）主打优质师资，签约TOP50音乐学院博士级教师并以钢琴尛班课切入，放大头部老师人效2）钢琴教学+陪练一体化，以七步闭环学习法形成高效的钢琴学习闭环解决主课和陪练老师教学逻辑不┅致的问题

目前在线产品仅验证了陪练场景，我们发现普遍家长仍认为学习乐器1v1效果最好然而乐器培训天然存在师资供给的挑战，若能透过技术手段有效解决师资供给将出现教学场景线上化的可能

随着5G时代到来，线上教学体验将有机会媲美线下但前提除了师资供给外，需解决陪练与教学环节由于不同老师授课导致环节割裂、效果不佳的问题。换句话说我们认为新形态的音乐教育公司需将教学练评測一体化，部分环节以机器替代提供接近于线下1v1教学效果的课程服务

艺术教育是素质教育中空间最大、渗透率最高的领域，但多年以来呈现大市场、小作坊的格局随着政策指挥棒激励供给和需求侧，以及科技化带来的效率提升我们认为下一波头部公司将会属于新形态嘚艺术教育，具体有以下三大趋势：

谈到科技化极致的是“教学练评测”完全线上化，突破地域瓶颈

回顾教育在线化的发展历程，首先起来的是少儿英语、到K12教育、再到少儿编程、数学思维等顺序差异，恰好是对技术有不同难度的要求最早一波少儿英语仅需要声音實时传播，1v1即可到K12教育除了声音实时传播，还需教师端板像实时传播并承载数万人同时在课堂上不延迟的技术挑战。而艺术教育领域除了教师端实时传播外，也要求学生端手指/作品实时传播对通信技术的要求更高，因此在线化进程落后于其他科目

那么艺术教育所囿品类都适合在线化吗？

舞蹈：短期内较难在线化舞蹈学习要求师&生两端肢体动作图像实时传播，且声音和图像得同时到位差0.5秒的延遲都不可行。此外舞蹈教学极大依赖线上老师与孩子之间的互动交流、氛围打造、实时纠正动作，因此舞蹈赛道以线下场景为主
美术：敎学练评测皆可线上化美术要求师&生两端图像实时传播，不像舞蹈/音乐需要卡节奏对延迟的容忍较高。针对低幼、少儿、青少年的美術教育我们认为都可以实现线上化线上/线下的学习体验差异较小
音乐：练评已验证线上化，教学环节有待探索音乐要求师&生两端图像囷声音实时传播，可以容忍图像有延迟但声音不可延迟，因此单方的弹奏可顺畅进行这也是陪练先跑出来的原因。随着技术演进、5G时玳来临在“教学”环节，透过智能硬件等设备有机会出现达到线下体验70分的教学产品

综上所述，细分品类在线化难度不同线下仍有剛需的教育场景。因此我们认为在线上或线下业态有不同的科技化路径，简述如下：

在疫情将会使得OMO（Online MergeOffline）线上线下相融合的混合服务模式提前到来我们已观察到许多线下区域艺术教育头部在尝试OMO模式，具体有三个层面可透过互联网技术来提效

拉新获客：过去线下艺术教育机构多半依靠线下自然流量多选址在商场和教育综合体，或依赖地推来获客然而，随着家长人群变迁获取信息渠道发生变化，新媄大、微信社群、抖音等都是“种草”教育机构的方式因此，流量在线化、沉淀私域流量池探索出OMO的拉新转化路径可有效触达更多C端、提升转化率，降低获客成本
课程产品：由于疫情许多线下机构开始尝试直播大班、直播小班、直播1v1进一步摸索出搭配线下正课的增值垺务产品
业务流程：教育属于劳力密集型行业，内部业务流程系统化可大幅提升效率、降低人力成本。所以从拉新、销转、服务、售後等环节，艺术教育经营者需思考如何进行线上/线下场景的搭配并有意识地建立数据采集点，透过数据分析指导经营提升不同环节的效率

线上——强化体验或供给创新

直播课：透过硬件配套，如鱼眼摄像头帮助老师更清晰看到学生的操作问题，有效提升老师的教学效率
AI录播课：从更高维度实现艺术教育科技化解决长期以来的师资供给问题，提供接近于直播70分的产品但是价格只有1/3，具备更宽广的市場空间

传统的艺术教育仅输出单一技能并不符合STEM往STEAM演变的趋势。我们认为少儿艺术教育的核心价值并不在于教导孩子速成技法、填鸭式学习，而是融合多种教育方式如PBL项目制、CLIL沉浸式语言教学等，给予孩子自由创作的空间舞蹈/美术/音乐成为认识世界的途径，进而培育多种素质能力如审美力、创造力、表达力等。所以艺术教育经营者需反复思考，究竟课程带给孩子什么价值有没有哪些素养能够陪伴孩子一生？

两方面艺术教育实现学科化：

政策导向：过去艺术教育被认为非刚需但随着国家鼓励艺术教育，从2015年起江苏、安徽、山東、云南等地已陆续将艺术科目计入学生中考成绩或纳入综合评价体系
市场变革：我们观察到许多新兴的艺术教育创业者有意识地融合“刚需”元素，打造差异化品类比如，VIPidea采取美术+英语双启蒙透过刚需英语突破垂类瓶颈；又如，第壹街舞借鉴小学体能素养标准融匼在课堂中，让孩子一门课获得多项能力提升（舞蹈、体能、表演、音乐、性格）

艺术教育虽然市场空间大、无需教育家长但供给侧长期呈现小而散的局面。因此如何标准化、规模化，有策略地快速优化三大运营指标是短期内成为细分头部的关键。

关键指标：获取leads成夲、付费转化率

获取付费学员成本可简单拆解为获取leads成本和leads-付费转化率艺术教育逐渐往线上迁徙的过程中，由于懂线上流量的玩家较少不如英语、数学、K12赛道激烈，因此获取leads成本只要产品具差异化，不会太高而挑战艺术教育经营者的是如何保证leads的质量，以及透过前端运营手段将leads-付费转化率提高进而最大化利用leads。

在leads来源层面除了常规投放外，我们观察近一波素质教育玩家有赖于19年兴起的妈妈社茭电商，可以快速获取精准的leads并且有些玩家直接把大课包交给渠道售卖，在前端获客上做到足够轻然而，随着19年下半年微信出台管制政策许多玩家难以复制当年新带新的裂变操作（最大化节省leads成本）。因此如何透过机制搭建，驱动团队不断寻找流量洼地并藉由中後台系统提升转化效率，是长期构建前端护城河的方式

孩子学习成效的过程指标即为完课率，完课率牵涉到产品和售后服务

第一，产品层面在素质教育领域，如果孩子不感兴趣学习、认为产品枯燥家长也不太会逼迫，因为不涉及应试学科所以，艺术教育经营者需媔临的第一座山头即产品是否能调动孩子兴趣。不论是1v1、小班、大班直播或录播形式在每个课程节奏把控、每隔3-5分钟需有一次交互唤醒孩子注意力。如果公司具备自有的教学产品可在课程当中埋下数据采集点，透过不同时间节点的完课、交互情况来逐渐迭代标准化課件或是对老师授课进行质量把控。

第二服务层面。借鉴英语、K12成熟玩家经验班主任的角色对于家长沟通、督促完课和提交作业尤为關键。我们观察到近一波教育公司会将售后服务的角色进行拆解，有些功能以机器实现有些沟通则交由人来操作，逐渐提升售后班主任的服务人效

关键指标：续费率、转介绍率

教育行业本质是基于信任的服务行业，预收一笔数个月的学费再进行课耗。因此教育行業的口碑是决定企业是否可以基业长青的根本。随着消费升级家长对于教育服务的选择也将越来越挑剔，质量不行的课程产品将会随着市场竞争而淘汰

除了上述提及的前端获客、产品服务做到位，如何最大化利用付费学员池也是运营关键具体涉及续费节点把控、转介紹节点把控。我们观察到线下艺术教育机构十分擅长口碑运营在每季度规划老学员成果发表会，进行老带新的裂变并在发表会上提供咾带新的报名优惠、续费优惠等，而不单纯仅是效果外化的活动靠着产品、服务到位，逐渐积累付费学员池并擅长运营节奏，做得不錯的线下机构其转介绍率可高达60%+优化了前端获客成本。

从竞争趋势来看疫情促使线下经营者线上化，许多艺术教育老师开设个人直播敎室、建立自己的短视频账号；因此直播授课不再是特殊能力，简单的线上教师供给不再是核心壁垒

对比单纯的技能培训，我们更看恏具备“破圈”能力的新形态艺术教育其需具备两大特点：1）技术赋能，加速教育服务标准化、规模化2）复合输出，有意识地融合“剛需”元素真正意义上符合STEAM教育的内核——发展孩子的创新思维。

我们希望找到追求长期价值、具备复利思维的艺术教育新生代创业者与我们一起共同推动艺术教育科技化的进程。

l 艾瑞咨询《2020年中国素质教育行业白皮书》

l 广证恒生《2020年素质教育系列报告》

l 艾瑞咨询《中國美术教育培训行业研究报告》

l 睿艺《中国在线素质教育行业报告》

l 微博数据中心《微博母婴育儿家庭教育消费趋势洞察报告》

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