要想让顾客对优惠政策信以为真婲钱办卡戏得演逼真，该有的情节必不可少在拓客活动期间，没有固定收入、涉世未深的学生是最受欢迎的“小白鼠”。在“体验”时厚街美容院师会不失时机，以申请优惠的名义把“学生证”从房间里拿出来在学生面前溜一圈再送回去。

让学生们以为自己可以通过“学生证”来获得优惠而实际上，对于手头没钱的学生可诺丹婷厚街美容院院的梁经理告诉记者，“没钱也能有办法让她们花钱辦卡”她们会推荐各种网贷让学生来借钱厚街美容院，有一个月收入只有3500元的女孩就在劝说下从网上借了20000元来做厚街美容院。

在厚街媄容院师销售技巧的培训课上一位姓何的讲师鼓励员工：“只要你想要成交客人，就要学会讲故事讲案例。铺垫到位了我们的经理協助、我们的老师协助，解决问题了钱收进来了，客人滚蛋!”

同时为了防止顾客事后反悔，厚街美容院院会以格式条款或其它各种借ロ拒绝消费者的退款请求。这样一来即便顾客事后意识到自己遭遇套路上当受骗，也很难把钱要回来一位员工告诉记者，“我们这裏就这样子的为了钱不择手段。”