众筹以后，你还需要知道这些 : 经理人分享
众筹以后，你还需要知道这些
众筹，很容易出现“人人有股份”等于“人人没股份”的现象，最终的结果可能是有好处的时候大家一块儿分享，没好处的时候大家各奔东西。现在众筹很火，几乎到了凡事必谈众筹的地步，据说还有人在新浪微博上众筹自己的诉讼费。日，李克强总理主持召开的国务院常务会议上也首次提出了“开展股权众筹融资试点”。众筹在这么短的时间里能够这么风靡，应该源于众筹的概念比较容易理解，门槛儿比较低，也迎合了人们内心深处的某种梦想，算是一种各取所需的模式，甚至有人说未来众筹将会取代风投，取代PE。但是流行的都会很短暂，众筹有好的一面也有不好的一面，我们还是要理性对待，而不是一味跟风。众筹大致可分为产品众筹、债权众筹、公益众筹和股权众筹等模式，现在铺天盖地的资讯大多是如何众筹融资，至于众筹融资成功以后怎么去做却少有论述，本文着重探讨的就是股权众筹成功以后的股权设计问题。众筹的本质众筹的本质是股东让出一部分股份，通过股权来融资，那为什么叫众筹而不叫吸引投资人来融资，比如风投？众筹和风投还是有区别的，风投无论是表面还是实质都是通过转让股权来融资的，而众筹表面上看是转让股权，本质上却是通过转让一部分的分红权来融资。因为众筹的股东太小、太散，他们对表决权并不是太在意，最多是要了一个参与权或知情权，所以和风投比，众筹表面上是融资，背后更多的是融人、融关系、融资源、融背景，通过这种方式让参与者有一种股东的感觉，让他们部分地参与公司经营，从而调动他们的资源，促进公司和项目的发展。众筹容易产生的问题众筹，顾名思义就是有很多人融资进来共同做事。当一个项目有太多的人投资时就很容易出现股份高度分散的问题，当股份高度分散，就会出现人人有股份等于人人没股份的现象，最终的结果就是有好处的时候大家一块儿分享，没好处的时候，遇到困难的时候大家就都各奔东西，比如武汉的CC美咖。股份的高度分散相应地还会带来一些不良现象，就是股东们一起吃大锅饭，都不干活，或者小股东搭便车，“我啥也不管，光等着分钱就行了”，可以说是大多数参与者的心理写照，因为参与众筹的人大多还各有自己的一摊子事情要做，倘若投了钱啥事不用管，不用操心，还能分红，何乐而不为呢？所以众筹很容易成为滋生人们“乐得偷懒”心理的一块土壤。而且，当股份高度分散，没有大股东的时候，也容易出现实际控制人一个人说了算的情况，一个原因是上面说的大家都忙，没有时间，还有一个原因是小股东们可能会因为投的钱也不多，一种爱面子的心理，挣钱多少都无所谓了，有点听天由命的感觉，自动放弃了自己的权力，假如小股东们都是这样的心理的话，公司就容易被一个人控制，成为内部实际控制人，也就容易导致众筹项目的失败。所以我们在考虑股权众筹的时候，要尽可能地去规避上述这几个问题，减少不必要的内耗和损失，让众筹项目走向成功。众筹的股权设计众筹的股权设计，最忌讳的就是股权高度分散，不管是成熟的还是新的项目，都要有几个关键的大股东。如果是已经运行的项目，或者这个项目运行得很成熟了，最好要有一个控制人，让这个控制人拿出一部分的股份，比如30%～40%，面向50?100个（或者更多）有能力的人融资，这样的设计是比较合理的，因为这样会有一个实际的大股东。如果是新项目众筹，需要有一个发起人，发起人要占大股，比如30%～40%，其他人可以占到0.5%～1%（最好的方式是折算成股数），这样设计也可以，但是这里有一个问题，如果一个众筹项目拿出30%～40%的股份去向很多人融资，这个时候如果大家都互相不认识，一般情况是没有人愿意出资的，所以可以找一个有影响力的领投人，借用他的影响力，他可以多投一点，但是要比控股股东的股份少得多，比如10%或8%，别人看领投人投了，自然也会投，这是利用一个人的影响力来吸引别的投资者。所以众筹的股权设计基本上可以按照这三种模式来设计；一种是一个大股东下面有无数个分散的小股东；一种是一个发起人大股东和一个领投人，下面再跟一群小股东；一种是有一个发起人大股东，下面有一群小股东。持股方式怎么设计如果这么多股东都进来了，我们的持股方式怎么设计呢？第一个方式就是投资人直接进入，和原始股东有同样的地位，直接持股。根据中国现在的法律规定，股东直接进入的话，如果是有限责任公司，不能超过50个股东，股份公司不能超过200个股东。直接进入成为公司的股东，最大的好处就是这些众筹的参与者有真正的股东身份，但是不好的地方就是股东太多容易产生纠纷，一旦产生纠纷会影响公司的实际经营。第二个方式是间接持股。间接持股就是参与众筹的这些股东进到你的持股平台里，这种持股平台通常是有限合伙制企业（领投人可以做GP），通过这个持股平台然后再投到这家公司，这就是间接持股，这个方式也很好，间接持股的好处是这些股东是在另外一家公司持股，不直接成为众筹公司的股东，万一有矛盾的话对这家众筹公司不会有影响，不好的是这些股东不是直接股东，会影响做股东的感觉，在设计持股方式的时候这些都是可以综合考虑的。如何开展工作当上述这些工作全部做到位之后，弟兄们就面临在一起怎么开展工作的问题了，这就需要建立相应的规则，比如大事谁说了算。通常公司的大事，都是股东会说了算，公司重大决策的事由董事会说了算，要选几个股东代表成立董事会，日常的经营一定要一个人说了算等。这样把规则定好了，大家一块儿遵守、执行，相互配合，公司的经营就会慢慢有秩序，如果不这么做，大家都想说了算，互相拆台，不配合，也就谁说了都不算，徒增烦恼和内耗，最后把公司拖垮。众筹，让心怀各自梦想的陌生人走到一起，也给了人们各种人性的考验，真的搞懂众筹的利与弊，搞懂众筹成功以后需要做的事情，于人于己都将是利好。无论什么时候，我们都不要感情用事、义气用事，而是要用规则去约束所有人的行为，规则其实是一种理性的表现，是对所有人的一种保护。现在社会上流传的下面这段话也是很有道理的：“要尽可能地把兄弟感情放到工作中去，把残酷的一面放到制度中去，不要用兄弟感情去追求共同利益，把所有的感情都放到规则中去，不要期望你和别人一条心，合伙人都是有限的。”
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畅阅·猜你喜欢初创企业获得众筹融资之后，该怎么办?
稿源：快鲤鱼
众筹了，成功了，做产品终于有钱了。接下来该怎么办?无论你的投资人是股权大众投资人或是在Kickstarter等网站上找到的潜在客户投资人，你都应该时刻保证你的投资人参与到你的工作中，随着企业的成长，让他们获得参与感。因为如果你经营的是一个&过河拆桥&式的企业，在获得资金之后就把投资人晾在一边，那么这个企业肯定没法长寿。
仅仅依靠每年向投资人提供年度财政报告还远远不够，你应该与他们保持一种长期、真实、真诚的关系，而不是仅仅把企业运营中的各种数字提供给他们。
小型企业加速器StartEngine的CEO Ron Miller表示：&对于依靠众筹这种方式成立起来的公司来说，他们必须满足投资人的需要，让投资人不断的认同他们，这是企业成功的关键因素之一。投资人在进行投资之后，也想要继续与企业保持联系，他们想要感觉自己是创业团队的一部分，他们也想参与到企业建设和发展中来。因此企业必须和投资人建立并保持一种长期、稳固的联系。这样做的好处是，这些大众投资人将会成为企业的品牌形象大使，帮助企业进行宣传和推广。&
NakedWines.com就是一家通过消费者众筹的方式建立起来的葡萄酒酿造企业，该公司CEO Rowan Gormely指出，和投资人建立起稳固的关系，还有另外一个好处。那就是当公司经历危机的时候，他们和投资人之间良好的关系将会成为企业的救命稻草。尤其是你的投资人就是你的客户的时候，情况更是如此。
Gormley在接受采访时表示：&如果你和大众投资人之间建立起了稳固而良好的关系，他们就会为你提供各种支持，即使在企业出现问题的时候，他们依然会支持你。&
如果你想在众筹项目成功结束之后与大众投资人建立并保持这种良好的关系，以下几个经验你一定要牢牢记住。
不断的沟通。如果你与大众投资人之间的沟通仅仅局限于一年一次的财务报告，那么基本可以说你们之间没有任何沟通。他们会觉得自己与你和你的企业没有任何联系，甚至没有任何关系。股权众筹平台EquityNet的CEO Hollas建议企业在完成众筹融资之后，应该继续与大众投资人保持经常性的联系，联系的频率至少应该是每季度一次，你要让投资人知道公司的近况如何，公司目前正在进行什么工作。只有这样，大众投资人才会找到归属感和认同感。
Hollas表示：&与大众投资人进行持续的沟通，与他们分享企业的信息，将能够获得来自他们更多的帮助和指导。更重要的事，对于一家刚刚成立不久的初创企业来说，这样做能够让投资人对你产生更大的信心，让他们更加熟悉你和你的企业。今后当你需要更多的资金的时候，他们还会对你进行投资。就算你暂时没有继续融资的计划，与这些投资人进行经常性的沟通，也能让你获得来自他们的帮助和指导。&
利用好社交媒体。大多数当代的企业都发现，社交媒体网络已经成为了他们当前追求成功路上最重要的工具之一。如果你能够通过各种社交媒体与投资人进行沟通，并且与他们建立稳固的关系，他们反过来就会成为你的品牌代言人，在线上和线下都对你进行宣传和推广。
Miller表示：&现在传统媒体的宣传效果都在下降，例如出版物、播客，甚至是网页banner，如今这些工具都已经很难为你带来足够的宣传效果。而社交媒体取代了以上这些宣传工具，现在的年轻消费者会在社交媒体上收集产品信息和评论，他们也喜欢在社交媒体上与品牌进行交流和互动。如果通过众筹手段建立起来的公司，能够在社交媒体上与大众投资人搞好关系，那么企业就能够在营销和品牌推广方面获得优势。&
诚实透明。诚实永远是一家企业最重要的政策之一，对于通过众筹方式建立企业的企业尤其如此。向投资人做出无法兑现的承诺，是一个必须要避免的错误。在面对一到两个投资人的时候，这种过度承诺已经足够给企业带来巨大的打击。而当你的投资人数量成百上千的时候，这些投资人给你的不仅仅是他们的钱，还有他们对你的信任，如果你无法兑现你当初的承诺，这将足以毁灭你的公司。因此你必须诚实的面对你的投资人。在一些情况下，企业的发展可能没有按照你当初设想的道路前进，有的时候是你的错，有的时候不是你的错，但是无论如何，你都不要试图向投资人掩盖当前的状况。
Gormley表示：&消费者只会投资那些他们信赖的项目，这是他们进行投资时的最主要驱动力。如果你试图欺骗他们，你就会失去他们的信任，进而失去来自他们的业务。&
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