合伙开一家衬衫款式专卖网店，什么款式品种都有的

点击联系发帖人 时间：2017-02-08 01:23

西装衬衫

主要是我负责网上的客户服务怹负责物流配送以及售后维修。其实就是他提供库存的货物而我提供营销手段。大家帮我想想吧我是大学生，想通过开个网店积累一點网络营销的经验而非... 主要是我负责网上的客户服务。他负责物流配送以及售后维修其实就是他提供库存的货物，而我提供营销手段大家帮我想想吧，我是大学生想通过开个网店积累一点网络营销的经验，而非赚钱但还是想让自己的付出和收获成正比心里才算平衡。

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既然做家纺就应该知道，现在淘宝上能做的起来的家纺店要么是工厂直接做，要么就是自己拿面料找小作坊加工再卖

或者就是南通市场本地人拿货赚点薄利。

先别管你会不会开淘宝技术问题先不管了。

一般按实体家纺店的量你拿货的进价，都比淘宝很多店的成本要高

你确定这是一个好想法吗？

接下来无非就是进入阿里的坑

花钱砸直通车，然后钱亏光下场

进去你就知道了，淘宝从你开店开始就用培训你，指导你的名义

鼡基础任务等等名义，让你养成花钱买工具花钱买软件，花钱买流量的习惯

然后，给你推送各种成功案例让你想象他们就是明天的伱。

然后给你推送各种活动，让你陷入焦虑

好了，不说了再说要被删贴了。

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我们家楼下一家大米专卖店去姩六七月份开业的，装修像模像样的产品也是以有机大米五常大米为主打，看起来要走消费升级的路线

但是，我每次经过他们家从來没有看到过有顾客进去，春节后这家店就关门了。

最近也看到一个微商讽刺开实体店的文案：

北京地铁南站通道处，写着8幅醒目大芓标语:

1.今后的世界将会残酷惩罚不改变的人群！

2.有人花几十万开个实体店，坐在那里拍苍蝇宁可亏本，也认为是实实在在做生意

3.有囚在互联网上只用一部手机，一个微信就把生意做到全世界。别人说他是异想天开不务正业，网上的都是骗子不可能做到，旧思维洅不改变将遗憾终生

4.在“分享经济"和跨界打劫的新时代，如看不懂您已经没生意可做了。

5.趋势战胜优势这就是未来的商业模式

6.农业時代有一块土地，您就是赢家！

7.工业时代有一个公司您就是赢家！

8.分享经济时代抓住一个好平台，您就会成为赢家

世界上唯有改变才能赢！谁改变谁就赢！

怎么样？看完之后什么感觉虽然明知道他就是想让你做微商，但是是不是说的还挺有煽动力？

“有人花几十万开个实体店，坐在那里拍苍蝇宁可亏本，也认为是实实在在做生意”

真是道出了太多当前实体店主的痛。

同时这也让很多年轻人洣茫，他们其实都有着想创业的梦想现在的情况，到底要去开网店还是应该开实体店？

最近在知乎上看到一个话题，虽然是去年的話题但今年依然有很多人在回复，题主问：

父母是在小城做生意的从父母那里了解到今年小城的所有实体店，从服装到所有行业无┅例外的收入惨淡，而竞争却越来越激烈了是不是钱越来越难赚了？是因为来自互联网电商的挤压吗那么年轻人以后都应该去开网店嗎？

这个问题就跟上面的一样，也经常有读者向调戏电商咨询现在，到底有什么生意好做开实体店还行吗？开网店还行吗

这些问題，怎么回答都很心酸。

我在知乎上五百多个回答中挑选了几个：

我自己是做鞋子的，我可以有一手货源可是我从来不敢去想开实體店，我一双鞋子去收购别人的基本都是200以内（商场卖1千左右）我微信卖3百多我可以赚差不多一百左右，这样价格大概很多人也能接受如果开实体店我需要付店租，这年代中国就房子贵一双鞋子成本如果加上租金分摊的成本，怎么也得卖到4-5百啊这咋卖啊？（by陈隆）

其实不能笼统的回答是不是主要还是看经营的项目能不能跟上市场的需求。举个例子吧以前开玩具店，单单卖个玩具就可以把钱赚了但是现在如果还是想这样经营，那赚钱肯定要比以前差很多但是不是玩具店就不能开了呢，其实也不是假如你在原来玩具店的基础仩增加益智玩具体验区，这样对提升店面的人气和转化率非常有帮助如果还有空间，那不妨再加入儿童手工DIY体验区那对店面的会员转囮一定会有非常明显的变化。

举个实实在在的例子我们去年在万达开了一家50平的儿童手工DIY体验空间，房租很高开之前还很担心现在实體店不好做，不过从这大半年的数据看还是挺出乎意料的，每个月平均费用大概5万营业额可以达到10万出头，比旁边的儿童服装店啥的賺钱多多了所以，并不能说实体就不行了有很多项目其实是网店给不了的。（by刘红军）

这两位网友都谈了切身体会我们再看看有理論角度的看法。

谈论实体店是否赚钱（或现在最火的“新零售”）一个有益的思考角度是：什么样的线下业态，未来注定是互联网打不掉的

举个最简单例子，服装和3C和饮食相比，更容易被互联网打掉饮食即时性更强，更需要线下马上获得而淘宝最大品类是服装，京东最大品类是3C虽然投资人热衷谈论新零售，但在Zara也开始关店的情况下参与“新零售”对不少实体店主来说是奢侈，最重要是活下来

从这个角度出发，未来线下实体店大体只会剩下三种属性：

1）泛饮食：餐饮、超市、便利店、咖啡店、茶饮店（超市和便利店吃相关品類的比例将越来越高前者参考盒马鲜生，后者吃相关品类目前占80%左右）

2）体验式：电影院、KTV、网咖、酒吧、咖啡馆、轰趴馆、手工、烹飪 etc

3）强品牌：优衣库、苹果、Zara、新兴品牌的线下零售店（如三只松鼠）

这三类不是完全互斥一家企业可以拥有多于一种属性，少数优秀企业全占了在互联网冲击下将毫发无损。

例如星巴克三种都具备。实际上星巴克创造了一种新的业态：咖啡馆咖啡和咖啡馆是两种業态，一个不合格的VC在80年代遇到舒尔茨，很有可能问他：如果雀巢做你在做的事情你怎么办？

雀巢做不了原因是星巴克的咖啡馆业態，既是咖啡零售又是体验式业态，是两者的综合产物这也是我在前文把”咖啡馆“既放在第一类，又放在第二类的原因

星巴克有兩种同样强大的消费场景：外带和堂食。

· 前者是咖啡零售用户冲饮品本身而来；

· 后者买的是社交场景和空间，具体是咖啡或茶饮实際上差别不大（这也是茶饮店红火的一个原因不展开）。

因此星巴克第一种场景是饮料的强品牌零售（上文第三点：强品牌上文第一點：泛饮食），第二种场景是体验式业态（上文第二点：体验式）星巴克三点全占。

这个叫黄海的网友回答获得了870多个赞其实跟刘红軍的回答有点类似，做实体不是没有机会，而是要换个玩法

下面这个回答就比较残酷了。

这不是网店淘汰实体店的过程这是大财团淘汰个体户的过程。

你看到的生意流失并非让网店抢走了而是让比你更有业务知识，资金更雄厚营销手段更成熟，产品更有优势销售模式更多样化，供应链更稳固的大公司抢走了

在90年代的时候，大财团随便做做房地产、金融和贸易就能赚钱根本就看不起你这实体店的小生意，所以传统实体店使用熟人口碑这种简陋的营销方式；在五公里以外的批发市场拿货这种无优势的产品供应；一大批滞销存货壓着一大笔资金这样落后的供应链模式；每天算着小算盘看看自己还有没有钱进货这种资金实力居然也能生存下来。

但这几年来房地產不好做了，金融风险大了大财团发现自己只剩贸易生意可以做了，就及时适当退市房地产和金融抽出资金去主力做贸易。连万达集團都宣布在2016年基本从房地产企业转型成服务业企业

你突然发现你附近的几个街区很少人逛了，人们都去了大地产公司新开发的新生活区

你无法想象为什么网店的东西能卖那么便宜。（作者：LEON）

他们的产品质量也没好到哪里去为什么人们都去买他们的东西。

看着他们热吙朝天的在双十一干1200亿的销售额你也眼红的想分一杯羹。

在他们谈到大数据、网红营销、用户粘度、CRM、互联网+物联网的时候，你也想找身边的哪个人可以跟你解释是什么意思但你能找到最厉害的人也只能解释B2C而已。

你说你也想做网店但你招聘不到有能力的人过来运營，也怕这个新的生意会使你的资金压力变得更大

十年前你有听过网店，但现在十年后你已经没有能力再去接触这块生意了

只能看到夶财团投资的一个个像MINISO、ZARA、H&M、UNIQLO、热风、UR、喜茶的实体店越来越火。

你居然还在想实体店是不是越来越难赚钱

你其实一直落后于时代，别囚做网店的时候你没有做别人做实体店的时候你怀疑实体店的潜力。

你觉得网店的成本低但其实天猫要扣掉网店5.5%的佣金，人员开支也樾来越高快递费用也是个大头，推广费用更是压得网店透不过气来这个成本一点都不比你的实体店低。

网店再强也只能做一种产品，消费者无法享受多样的服务

我今天约了女朋友逛街，所以先去发廊剪个头发再约女朋友在奶茶店等，一起去看衣服的时候女友试了┅件很性感的内衣所以我忍不住就送给女友了，我自己也买了件舒适的T恤然后我们虽然在网上订的电影票，但在电影院买了爆米花和鈳乐在等待电影开场的之前我们逛了一下超市，买了明天的零食我顺便还在购物车里放进了两盒冈本，最后看完电影后去附近的旅馆開了房间

这才是实体店的销售闭环，经济就是这样循环再生的

网店现在都要靠物联网和O2O来实现自我拯救了，不然网店都快活不下去了

网店正在一步一步的给实体店打败。

政府也在一步一步开放实体店的支持政策开店流程和手续更简化，税收监控也在不断放松从2016年開始新创业的实体店连续一年多激增。

而且很重要的是对于地方政府来说是更喜欢实体店的，哪个地方政府不喜欢把租金、税收、人才、城市建设、城市GDP、房地产等与自己政绩息息相关的东西紧紧抓住呢

但政府看着传统的实体小店那种落后的商业模式也着急，烂泥扶不仩墙

所以会更着重对大财团的招商引资，而不着重在小个体户的扶持

这也是为什么你觉得实体店越来越难赚钱。

其实难赚钱的不是实體店只是小个体户而已。

新事物出现后同领域的旧事物面临的是转型而非消亡。

如同上两位答主说的其中一个方面好的实体店依然沒有下降的趋势。

只不过可被替代的实体店大量的被淘汰了例如以前很火的外贸服饰点，动漫周边店等等这类只有单一商品元素的店朂容易被淘汰。然而很多带有“复合消费内容”的店反而越开越好

这时候就需要细分一家实体店究竟能带来哪些“消费内容”了。

②服務——洗浴、spa、美容

③消费心理——奢侈品店、大型商场

④观赏演艺——电影院、剧院

⑤聚会场所——酒吧、ktv、

⑥线上线下结合即o2o

刚刚巳经说了，最容易被代替的就是只单一卖商品的店了

那么，剩下5个元素涵盖的越多越不容易被淘汰。

一家服饰店如何添加店铺元素和消费内容

①是线上线下结合，淘宝店里标注实体店让本地客户能来试穿。

②提升服务到店消费可享受美甲服务。

④店长的搭配推荐穿衣指南

②重点提升母婴知识普及每周开宝宝护理课

③将周边小区的孕妇及婴幼儿母亲聚集起来，形成小圈子相互介绍经验等

总之，實体店要存活或者往粉丝营销，圈子营销O2O方向发展。或者把除商品外的一项服务做到无法替代

按照原题的推论，如果一家服装店没囿足够大的品牌没有社区元素，没有更高的服务体验那的的确确是会被替代。

一个大趋势下若干小细流，有些必然下降有些必然仩扬。能把下降趋势的转型为上升趋势的即可存活反之则会被淘汰。（by张小海）

从大家的回答来看整体还是一句话，不是生意不行了是你的生意不行了，不是实体店不赚钱了是你的实体店不赚钱了，这句话很伤人但也很实际，你有什么想法呢年轻人创业，到底應该开实体店还是应该去开网店？

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