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众筹平台审核流程及法律风险
注：本文关于轻松筹的事实与数据，部份摘抄于《南方周末》文章《若真有诈捐，轻松筹该不该担责》，日，记者翟星理
“轻松筹”是某网络公司的众筹平台，为求助者提供发布求助信息渠道，一些大病家庭通过“轻松筹”成功筹到治疗费用，但也不乏爱心接力异化，善意并未如愿实现。不法分子利用“轻松筹”平台，通过虚构信息的方式骗取资助者的捐款。那么，面对诈捐，轻松筹应该承担什么样的法律责任呢？平台又应如何规避呢？笔者认为，如果对筹款项目的审查流程进行合理的设计，轻松筹可以控制甚至解决其目前遇到的绝大部份法律风险，从而轻松上路，最大限度地发挥其零门槛和方便快捷的优势，以达到救急救难的目的。
一、轻松筹的优势：零门槛、方便快捷、救急救难
跟慈善公募基金相比，轻松筹的医疗求助板块有着天然的优势。因为它满足了很多人的一种需求：救急、救难。轻松筹上线之初并没有医疗求助板块，2014年下半年，北京一位重病的程式设计师在轻松筹发起个人求助项目，迅速筹得治病所需资金，轻松筹在程式设计师之间逐渐流传开来。后来，通过轻松筹发起医疗求助项目的用户越来越多。很快，医疗求助项目成为轻松筹的明星产品。2015年轻松筹医疗求助板块上线2.3万个项目，筹款1.8亿元，参与人数3800万人。其迅速发展的原因在于，与公益基金相比，轻松筹有着其无法企及的优势：
1.零门槛。轻松筹对求助人不设限。北京新阳光慈善基金会理事长刘正琛回忆，2013年，一位母亲向他们求助，她19岁的儿子患白血病住院治疗，因为欠费被停药。因新阳光慈善基金会的资助对象为0-18岁的病患，刘正琛只能婉拒。
轻松筹则打破了公募基金会对资助对象的限制。轻松筹审核项目的依据是真实性，轻松筹医疗版块负责人史策说，“只要事情是真实的，就可以发布，是否有人愿意捐钱，也是基于项目的真实性和在朋友圈等非公共空间内的传播效应”。在这个过程中，轻松筹只是个人信用变现的一个平台而已。
2.方便快捷。如果求助人向公募基金会求助，一般要经历个人发布筹款项目、公募基金会认领、核实情况、签订协议、发布到公众平台、善款由基金会监管发布、开具捐赠票据、公布后续进展等流程。如果一个求助者急需救命钱，找公募基金会求助，等基金会走完流程把钱打到求助者帐号上时，求助者可能因为没钱治病而死亡了。公募基金会不够便捷，而轻松筹解决了这个痛点。轻松筹的程序相对简单：个人发布筹款项目、提交材料、轻松筹审核上线、按2%管理费将筹款拨付。
因此，轻松筹的生命是筹款的方便、迅捷和效率。轻松筹能够蓬勃发展起来的原因是筹款容易，它才能急人之所急，需人之所需。在互联网时代，轻松筹能够快迅地匹配求助人的需求与爱心人士的慈善需求，轻松筹的发展是技术的趋势，也是市场的自发选择。
二、轻松筹所曾发生的诈捐事例
但是，轻松筹也引发了大量的诈捐事例和公众的质疑。轻松筹在2015年的2.3万个项目的用户举报率约为5%。用户和公众对轻松筹的质疑主要集中在三个方面：
1、夸大病情，骗捐诈捐。
2016年2月，查出患上慢性髓细胞白血病的在德国留学的谢同学，选择在轻松筹上发起众筹求助。随着谢同学众筹治病款的链接在微信上的疯狂转发，他在一天之内完成了50万元的筹资目标，而轻松筹因此也正式大举进入了微信普通用户的视线。
这个项目却存在着严重的问题，受到公众的广泛质疑。首先，项目最初的融资目标是500万。这被人怀疑为狮子大开口。随后，500万被改为50万，这让发起方留给公众一种非常不诚实的印象。再后来，留学生的个人背景被扒出来，原来，家里还有几套房产没有变卖，500万目标竟是为了接受高端治疗而非救命需要。由此，事件持续发酵，“诈捐”、“欺骗”等标签都贴到了这起众筹事件之上。随着对于问题本质的深挖，轻松筹显然不能独善其身，作为融资中介，轻松筹也被推上风口浪尖。
2、窃取资料乱象丛生。
在轻松筹平台上，也差点出现过骗捐。于亮在处理一起用户举报时发现，被举报人发起的项目声称为亲戚筹钱治病，实际上被举报人并非病人的亲戚，而是盗用了病人的病情信息在轻松筹上发起了个人求助项目。后来，于亮报了警。
3.资金去向缺乏监管。
那么，在面对诈捐时，类似于轻松筹的大病众筹平台应该承担什么样的法律责任呢？在面对筹款项目的效率与实质真实之间，轻松筹又应该如何取舍呢？有没有一个比较好的解决方法呢？
三、轻松筹的性质及其应承担的法律责任
1.轻松筹平台上发起的求助项目的性质为个人求助行为，一次次数额特定的捐赠为一个个的捐赠合同，而非《慈善法》意义上的募捐行为。
慈善组织以面向社会开展慈善活动为宗旨，以不特定的社会人群为收益的对象，而个人发起筹款项目则是为了个人特定的私益，因此是个人求助行为；慈善机构收取善款，自主决定如何管理善款，且如何使用善款。而轻松筹平台只是一个通道，虽然善款是在平台上筹得，但平台并不能决定善款如何使用，善款的使用是由捐款人自己决定的。因此在轻松筹平台上发起的筹款不属于慈善法调整的慈善活动，无需要具备法律上的募集资格。捐款人的行为是民事赠与行为，捐款人与筹款人之间达成了一个个特定的捐赠合同，该些合同应受民事法律关系及《合同法》的调整。
2.轻松筹应当承担居间合同中居间人的法律责任。
根据法理，轻松筹的定位是为求助人发布求助信息，为爱心人士提供需求信息，而且因此收取费用的，则轻松筹为一家提供居间服务的网络平台，轻松筹类似于民法上的居间人。由于居间人的作用是促成委托人与第三人达成合作协议，本身不参与委托人与第三人之间的法律行为，只起到一个撮合的作用，因此而承担的法律上的义务为如实告知的义务和必要的风险防控义务。
也就是说，面对筹款项目，轻松筹应当承担的法律责任为如下三种责任，而非对项目真实性的实质审查责任：
①对发起的项目进行形式审查。平台审核个人求助用户所提交材料的真实性。
②对所涉及的信息进行如实披露。平台应对筹款涉及到的所有相关信息均予以及时、充分、全面的披露。
③必要的风险防控。即，如果平台发现明显违法信息（如诈捐等投诉举报），应立即停止信息发布并向主管机关（如公安部门）报告并由主管机关予以行政或刑事处罚（如诈骗），否则应就扩大的损失承担赔偿责任；
法律的规定与现实情况是相符的，因为轻松筹作为一个商业机构，并没有对项目真实性实质审查的能力。
1.作为一个商业机构，轻松筹不具备专业医学知识，无法判定一个病种治疗所需的精确费用。
首先，由于众筹项目涉及的往往是医疗治病，项目审查的专业门槛非常之高，同时每个病人的具体情况不同，捐助金额、使用方式都难以有确定的衡量指标，因此项目审核的难度非常大；其次，要判断出每个项目所真正需要的具体金额也非常不现实。因为求助人自己往往也不可能精确地知道，往往就是医生说一句：“大约十万吧”，然后发起目标为10万的筹款项目。平台也难以衡量求助者上传的所谓某某血栓来辨别这样的病历要求募捐10万是否合适。这种实质性审查在性质上就具有滞后性，不太可能事先就能确定。
2.作为一个商业机构，轻松筹并不具有调查事实真相的刑侦能力。
如果要核实一个筹款项目是否实质真实，轻松筹至少要核实以下几个方面的真实性：求助人的基本情况、家庭财务状况、疾病信息、资金缺口、资金用途。一个商业机构怎么有能力对成千上万的求助人做个人资产的尽职调查，以确定其是否真正贫穷呢？而所谓“真正贫穷”的标准又是什么呢？
面对举报，轻松筹目前的做法是对被举报的项目进行实质性的审查。比如如前文所提到的备受质疑的德国留学生筹款项目，轻松筹接到举报后就派工作人员去德国，找到了这位留学生进行实地调查。
又比如，轻松筹曾处理过这样一起用户举报，举报者称一起大病求助的发起人骗捐，但经轻松筹工作人员实地走访，举报人与被举报人同住在一个病房，被举报人发起的项目资金筹集顺利，而举报人发起的项目筹款不力，举报人因心态失衡而恶意举报。
对于这样的举报，事实上只有司法机关、刑侦机关才有权力、有能力进行调查和核实的。而即使作为某个特定的公安机关，在面对来自全国各地的举报，也是无能为力的。轻松筹的联合创始人于亮说，由于他报警的次数太多了，警方提出可以专门为轻松筹成立一个专案组，但跨省办案产生的一切费用由轻松筹承担，还不保证一定能破案。对于有着国家财政做为支撑、有着专业的刑侦队伍的公安机关，实质性审查尚且是无法承受之重，又何况是一个小小的商业机构呢？
因此，基于法律规定以及现实情况，对于筹款项目的真实性，轻松筹都只应该、也只能够承担形式性审查的责任，而不是实质性审查的责任。
四、轻松筹可以通过对审查流程的合理设计来控制、甚至解决绝大部份的法律风险
在民商事法律中有很多形式审查的程序，在这些程序中，法院往往只是对申请材料进行形式审查，如果有异议人提出异议，再来发动实质审查。比如，在民事诉讼中，在督促程序、公示催告程序中法院对异议人对于支付令的审查是形式审查。其背后的法理是：民商事活动应以效率优先，然后再来考虑安全。效率和安全这两种不同的价值在此时是有顺序的，效率优先，其次安全。轻松筹的巨大优势就是在于方便快捷，这是那些公募私募基金无法比拟的，而这这也是现代社会发展的一个大方向。以后科技的发展会催生越来越多的新生行业，我们每个人的活动空间，选择范围会被无限扩大，自由的边界也会越来越大。随着交易的成本的逐渐降低，效率逐渐增加，广大民众也能享受到越来越多的福利。
笔者参考了民事诉讼法的执行程序中的“公民或其它组织参与分配制度”。（相关法条：《民事诉讼法解释》第508-512条），设计了一个对众筹项目的形式审查流程，既可以解决诈骗的问题，也不需要企业付出额外的精力，只需要一两个工作人员，审查求助人所提交的材料即可。
依据这个审查流程，任何人都可以凭举报中止筹款流程，然后通过向当地公安机关报案或者向法院起诉的途径将实质审查的任务交接给了有权的司法机关。司法机关随即审核该项目是否真实，以及求助人是否应承担相应的民事及刑事责任。这个审查流程可以实现以下的目标：
1.筹款平台只需要对求助人提交的材料进行书面审查，商业平台减少了不必要的责任，筹款更有效率。
2.该流程引入了被举报人VS.举报人的对抗机制，可以使得一部份争议自行解决。该对抗可以秘密进行，平台无须将举报者的个人信息透露给被举报人，但是可以传递有争议的内容，在双方举报VS.反对的过程中，一部份误解会得消除；无法解决的分歧则会被转移到司法机关进行进一步的审核。
3.该流程将实质审查的任务交给了社会监督及有权司法机关。
在该审校机制中，任何人都能够向平台举报而使中止或冻结筹款项目，因此筹款项目处于整个社会监督之下，而最终的实质审查则移交到了有权的司法机关手里，最大限度地避免了错误的调查结果。在实践中，能发现诈捐的往往是诈捐者身边的熟人，而举报者在当地司法机关报案或起诉也实现了案件分流，当地的司法机关调查当地的案件更容易。
目前的做法是，发现诈捐后，由轻松筹平台到平台所在地公安机关报案，这就给平台所在地的公安机关带来了很多跨省调查的重任，让其不堪重负。某个特定的公安局面临来自全国各地的诈捐调查，肯定是吃不消的。而该审查机制可以解决这个问题。因为一般来讲，只有诈捐人身边的熟人才能发现项目的真伪，最有可能的举报人就是筹款人身边的熟人，所以诈骗发生在哪儿报案地就在哪儿，就归哪儿的公安局办案，这个重担就被全国各地的公安机关一起消解了。假如是一个来自湖南的诈捐，于是举报人就在湖南当地报案，同理，来自湖北的诈捐可能就被湖北本地人给举报了，湖北本地的公安局对此进行查处。本地的司法机关办理本地的案子，轻车熟路，高效率且低成本。
4.可以杜绝虚假举报。
如前文所述，轻松筹遇到过因举报人心态失衡而产生的虚假举报。该审核机制要求平台只能依据报案凭证与起诉凭证才能最最终终止筹款项目，因此举报人面对的不仅是筹款平台，还需要面临司法机关的核查，举报人必须对自己的举报行为承担一定的法律责任。当虚假举报的成本增加时，虚假举报就必然减少。
当然，在整个流程中，从筹款项目的最开始发起阶段到筹款最终发放给求助人，平台都要尽到最大的信息披露义务。包括求助人的身份信息、医疗信息及家庭财务信息，以及最后筹款的去向等等。
综上所述，众筹平台通过合理设计对项目的审查流程，可以规避甚至减少绝大部份的法律风险，达到效率与安全兼顾的目标。
注：《民事诉讼法解释》第508-512条：
第五百零八条
被执行人为公民或者其他组织，在执行程序开始后，被执行人的其他已经取得执行依据的债权人发现被执行人的财产不能清偿所有债权的，可以向人民法院申请参与分配。
对人民法院查封、扣押、冻结的财产有优先权、担保物权的债权人，可以直接申请参与分配，主张优先受偿权。
第五百零九条
申请参与分配，申请人应当提交申请书。申请书应当写明参与分配和被执行人不能清偿所有债权的事实、理由，并附有执行依据。
参与分配申请应当在执行程序开始后，被执行人的财产执行终结前提出。
第五百一十条
参与分配执行中，执行所得价款扣除执行费用，并清偿应当优先受偿的债权后，对于普通债权，原则上按照其占全部申请参与分配债权数额的比例受偿。清偿后的剩余债务，被执行人应当继续清偿。债权人发现被执行人有其他财产的，可以随时请求人民法院执行。
第五百一十一条
多个债权人对执行财产申请参与分配的，执行法院应当制作财产分配方案，并送达各债权人和被执行人。债权人或者被执行人对分配方案有异议的，应当自收到分配方案之日起十五日内向执行法院提出书面异议。
第五百一十二条
债权人或者被执行人对分配方案提出书面异议的，执行法院应当通知未提出异议的债权人、被执行人。
未提出异议的债权人、被执行人自收到通知之日起十五日内未提出反对意见的，执行法院依异议人的意见对分配方案审查修正后进行分配；提出反对意见的，应当通知异议人。异议人可以自收到通知之日起十五日内，以提出反对意见的债权人、被执行人为被告，向执行法院提起诉讼；异议人逾期未提起诉讼的，执行法院按照原分配方案进行分配。
诉讼期间进行分配的，执行法院应当提存与争议债权数额相应的款项。
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荣誉徽章：网上慈善众筹让爱心汇流成河
近几天，笔者朋友圈出现几条慈善众筹的信息，点开一看发现捐赠者如云，有捐三元五元的，也有捐三百五百的，数额不同却表达相同的善心和美好的祝愿，受助者及其家人在回复中也对爱心人士表达了谢意和感恩。捐助数额在不断上升，真挚情感在指尖传递，一方虚拟平台生动诠释了慈善的真谛。
这让笔者突发感慨，曾几何时，身处困境中的人苦苦寻求帮助往往不得其法，想要献爱心的人也在纷繁复杂的求助信息中迷失方向，纵然有官方慈善平台架起沟通的桥梁，然而在慈善需求日益多元化、精细化的今天显得有些力不从心。在互联网时代，众筹平台担起了重任。1元钱可能九牛一毛，可是如果有1万人捐一元就有1万元，1亿人捐一元就有1亿元，这就是慈善众筹平台带来的巨大能量。慈善门槛的迅速降低，让人们只需付出极小代价就能帮助一个人、一个家庭走出困境，真正诠释了滴水能成海、聚沙能成塔的效应。而且，全程借助互联网手段，操作方便快捷，即使捐赠者和救助者相隔千里，也可以时刻互动，这是以往传统慈善方式所无法达到的效果。我们要做的就是呵护好这一份份真挚的爱心，助力慈善事业“破茧成蝶”，走向全民慈善新时代。
法律规范是当务之急。无规矩不成方圆，互联网也不是法外之地，对互联网慈善众筹平台也应该有所规范。今年9月1日，我国首部《慈善法》正式实施，根据该法第二十三条规定，慈善组织通过互联网开展公开募捐的，应当在国务院民政部门统一或者指定的慈善信息平台发布募捐信息。同时，禁止没有公开募捐资格的个人和组织开展公开募捐。这就是从源头规范慈善众筹平台，让互联网“骗捐”“诈捐”不敢肆意妄为。
公开透明是生命所在。信任一旦缺席，爱心就无法生存。互联网本身具有高度开放性和透明性，给社会监督创造了一定的条件。除了网络的自我过滤功能，一些互联网慈善众筹平台还要求严格审核求助人信息，及时向爱心人士“报账”，明确资金去向。此外，一些互联网慈善众筹平台鼓励求助人通过不同方式向献爱心人士进行反馈，在互动中实现心与心的碰撞，这些无疑可以调动更多人参与到慈善事业中来。
“慈善是人类之心所能领略到的最真实的幸福”。笔者相信，随着法律不断完善、监管不断增强，真正做到让捐赠者安心放心，让求助者有章可循并直接受益，让违法者受到应有惩处，互联网慈善众筹方式就能健康长久地发展下去。（黄仕琼）
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在玉树众筹爱心
□ 本刊记者
&&&&“我们生活的这片土地，叫三江源。同学们知道是哪三条江的源头吗？”靠近讲台的一名藏族男孩被喊起来回答问题，可无论如何引导，他都始终羞涩地低垂着头，不发一言。&&&&讲台上的老师走过来，语气温和地告诉他：“你要把头抬起来回答问题，挺直腰板。我的职业是警察，在我眼里，只有做错事的人才会低着头不敢看人。你们都是好孩子，所以要勇敢地抬起头，别怕。”&&&&老师名叫王启成，“90后”，高大的身材，浑圆的肚子，一张亲和力十足的娃娃脸，不免让人想起电影里那个暖心的“大白”。他是来自浙江绍兴的爱心志愿者，这是第一次登上海拔4700多米的高度，在青海玉树杂多县一中支教。作为此次宝马玉树关爱行动近60名队员中高原反应最严重者之一，每晚流鼻血，呕吐腹泻已成他的常态。但一到上课时间，王启成立即满血复活，“孩子们一喊‘老师’，哪儿都好了！”&&&&涓滴善念汇成河&&&&2010年4月玉树地震以后，宝马爱心基金在第一时间驰援玉树，“BMW玉树关爱行动”从此展开，至今已是第九次来到这里开展环保与社区关爱活动。&&&&为了做好准备，王启成把“两年能请的假全部请了”，想着既然来了就不能给志愿者丢脸，他在家里学着做课件，练讲课。为抵御高反，他中止减肥锻炼，狂喝红景天。在他看来，除了要将环保意识与知识传递给学生，也要尝试着打开孩子们的心扉，让他们在面对外面世界时更加自信，所以才有了文章开头那一幕。&&&&相比王启成，另一位来自北京的志愿者沈宇枫可谓资深。他从2010年起开始接触玉树孩子，至今，他仍清晰记得玉树地震后，一个叫公保才登的孩子在树叶上写下“玉树加油”4个字，从那时候起，他就经常会自己在心里默念，“玉树加油！志愿者们加油！”&&&&去年在玉树甘达村小支教时，沈宇枫发现孩子们的伙食非常糟糕。针对这类情况，重庆、成都等地爱心车主俱乐部尝试发起“玉树爱心小饭桌计划”，2015年全国各地宝马爱心车主俱乐部联合行动，目标是募集12万元捐助给这些孩子们改善伙食。在微信群里，他们发起爱心众筹，600份，每份200元，不到24小时款项全部筹集完毕。后来还有人表示要参与，但无奈已没名额。&&&&事后有人质疑说，“你们宝马车主是不是作秀啊，捐12万一个人就能拿，干吗还要众筹？”来自西安西悦汇的的志愿者、“小饭桌计划”发起人之一的魏长青回复道：“这不是钱的事情，众筹的门槛低，只要有意愿，大家都能参与。其实每个人都有爱心，只是需要有一个机会，有一个平台，把爱心唤醒并付诸行动。我们的爱心是被宝马爱心基金唤醒的，我们希望唤醒更多人的爱心。”&&&&打开一扇窗，我们做桥梁&&&&“我抢救过很多病人。其实生命比人们想象的要坚强得多，人求生的欲望特别强烈，好多生命的逝去只是因为错过了绝佳的急救时刻。”来自长沙的魏小洁一口湖南普通话，快言快语中流露着急迫的心情。&&&&在这次活动中，本职工作是麻醉科主任的她，教学内容是心肺复苏术和现代医疗环境。魏小洁认为，在三江源这片缺医少药的地区，“传授孩子必备的急救知识，他们就能更好地、科学地帮助身边人。通过让孩子了解外面的世界，改变他们的卫生常识和生活习惯，可以让他们变得更好，长大后更好地为家乡服务。”&&&&像魏小洁这样，把专业知识带到公益活动中，做开放式分享，也是以往宝马爱心基金活动中的固有理念。志愿者们还和山水自然保护中心的科学家们，为三江源地区民众做关于环境与生态保护的知识普及；在毕业季，事业有成的志愿者们又为怀抱创业梦想的优秀大学生提供创业指导和就业咨询。&&&&杭州志愿者阮立志告诉记者，他们做的其实就是打开一扇窗，“我们做桥梁，用我们每个人的特长，告诉孩子外面的世界是什么样的。”&&&&在这些活动中，有知识的分享，更有心灵的陪伴。从2009年起，来自全国各地的爱心志愿者与需要帮助的青少年一对一结成“大小伙伴”，300多对“大小伙伴”的往来书信、电话和短信，开启了一段段温馨的心灵成长之旅。&&&&四川绵阳的中学生小坤，曾是学校里的“小霸王”，因为打架斗殴，逐渐被同学们孤立，变得敏感自闭。这时，北京志愿者罗晓敏与之结成大小伙伴。书信往来中，这个自称“有可能要进监狱”的自卑孩子，慢慢重塑信心，燃起生活希望。最后，他给罗阿姨亲手织了一条围巾来表达感激。&&&&或许陪伴的意义，就像志愿者钟鸣所说，“其实我们也没有想太多，更不会去想他们今后会不会成为职业足球运动员。只是想在他们童年的时候，有那么一段欢乐的时光，并且有我们陪伴。”他在一年半的时间里坚持每周教上海紫罗兰学校的“BMW童悦之家”的孩子踢足球。&&&&做慈善要拿捏好分寸和尺度&&&&“很多不求回报的事情，做完之后内心很愉悦，孩子们的快乐会感染到我，回馈给我很多心灵的东西。公益活动让我找到了更好的自己。”发出这句感慨的是北京志愿者任世海。&&&&参与爱心活动的过程中，他不仅找到了更好的自己，也学会了如何做慈善。“由于总感到自己势单力薄，因此之前做公益的想法，都在各种困难和压力下放弃了。但当有组织去带你时，你就可以很安心。在这个过程中，我也学到了很多，比如送物资，多了不见得是好事情，受助者会习惯于伸手，要学会拿捏好分寸和尺度。”&&&&在玉树时，任世海发现当地的孩子们缺少御寒的衣物。回家不久，他找到自己孩子所在学校，给同学们开班会并号召募集冬衣给玉树的孩子。两天时间内，任世海就募集完毕发往玉树。“当我儿子把感谢孩子们的玉树明信片递到同学们的手里时，他们很激动，看来孩子们很受触动，有机会还要持续分享，让他们懂得珍惜和感恩”&&&&这些怀揣着爱心的人们，正是通过宝马爱心基金集结在一起。他们快乐地做着公益，也享受着公益带给他们的怡悦。当这些温暖和陪伴，以幸福之势蔓延、传递开时，温暖的不光是这些孩子们，更是整个社会。
<INPUT type=checkbox value=0 name=titlecheckbox sourceid="SourcePh" style="display:none">爱就投徐文伟揭秘众筹九大流派
在日下午，一场别开生面的《大话众筹江湖录》主题讲座，吸引了复旦校友及关注投资理财的社会各界名流参与。众筹业界领袖、著名投资人、创业狂客徐文伟先生，与大家互动剖析众筹江湖，抛出众筹九大流派论，这是业界首个关于众筹的流派划分。本通讯社编辑整理了徐文伟先生的讲座内容，带您一起领略众筹江湖的风采。
徐文伟：那天Nancy跟我讲，她说复旦有很多同学关注众筹，你是不是跟他们讲一讲?我说那也行，但是我担心讲得不好。她说你都做了这么久的众筹，还有什么讲不好的呢?于是我就来了。但是讲什么主题?当时我正好看到隋唐演义，里面一条一条好汉排名，让我看到了众筹这个行业，也已经开始做排名，颇有江湖再现之感。第三方平台说我们爱就投已经是全国第三名，长三角第一名，这个数字我自己都不知道他们怎么来的。然后看到各家号称众筹的平台卯足劲往前冲，争先恐后夺名次，我突然知道众筹的江湖已经起来了。我随即跟Nancy讲，我来个大话众筹江湖。今天我把这个江湖像画卷一样展开，这个江湖里面第一条好汉是谁，第二条好汉是谁，未来这个江湖会走向哪里?
首先要申明一下，今天我讲的众筹，严格来讲，应该叫“互联网非公开私募股权融资”。过去我们和人人投、众投邦、天使汇一样，都叫众筹，但是证监会检查通知发出后，我们都不能叫“众筹”了，只能叫“互联网非公开私募股权融资”。今天讲的众筹，只是沿袭老的叫法，因为众筹这个叫法已经为民间所接受，已经约定俗成了，就两个字，很简单，通俗易懂，现在搞了一长串叫法，我们自己都背不下来。为了表达方便，我们今天继续沿用民间叫法：众筹。可以吗?
下面，我和大家分享一下什么是众筹，这个众筹是怎么来的。我觉得众筹古已有之，其实众筹很简单。咱们在学校里面，比如有同学想买个相机钱不够，一个宿舍同学说，这个相机三百块钱，我们每个人凑一点钱就够了。还有一个典型的案例就是结婚，我们过去结婚经济短缺，结不起，那来的人就随喜，有的人送礼物，有的人直接送钱。所以众筹不是很新鲜的事。但是今天为什么上了这么大的台面来谈一谈呢?因为有一个东西出现了，这个东西就叫移动互联网。我们今天讲的众筹其实就是通过互联网来凑份子，打破熟人圈子的限制。真正的众筹，筹的不光是钱，更多的是人，以及人背后的资源。移动互联网，让全球资源通过资本纽带，向同一个创业团队集聚，让创业更加容易，这就是众筹的时代意义!(掌声)
今天我们来讲这个众筹，就要先看看整个众筹这个行业目前是什么状况。整个中国，到今年上半年为止，众筹的金额是46.66亿元。最近可能又有所发展。我坦率讲，如果按照私募股权投资的特点来讲，整个中国的股权众筹不超过50亿。严格来讲，如果把房地产或者是和股权众筹不太沾边的部分算进去，我觉得30亿都不到。就是累计加到现在，不超过30亿。我们再来看众筹的分布，也反映了区域文化的不同。第一是北京，然后是广东，紧接着是浙江和上海。我觉得北京有很强的互联网的文化，所以北京人响应很积极，有的北京公司连众筹怎么搞都不知道，一听说众筹很火，就先成立一个网站，然后就上街宣传了。我觉得北京人很具有互联网基因，他们敢干，所以平台数量、融资总量排在全国第一，当然国家部委和北京市对北京众筹行业的支持也很有关系。广东排第二。我研究了一下，发现广东的培训机构非常多，培训业非常发达，一旦有新生事物，马上就会在广东蔚然成风。接下来不是上海，是浙江，因为浙江人最善于向实践学习，浙江是教育大省，但是浙江很多老板书读得不一定很好，就是做生意做得很好。有了钱之后他们就充电，然后听到了南方的广东关于众筹的声音，就发展起来了。所以众筹排名第三的是浙江，第四才到上海。为什么上海是第四呢?这跟上海文化相关。因为上海的文化是比较谨慎的文化，比较尊重商业逻辑的文化，是比较理性的文化。所以在上海要发展新生事物，大家首先得想明白，看明白，才决定出手。像互联网这种产业，不知道什么时候才能赚钱，也不知道能不能成功，尤其是互联网股权融资，比如众筹，还面临国家政策、法规的不确定性，上海人是不敢大举冒进的，倒是有大量的新上海人动起来了，是他们推动了上海众筹的发展!所以，提议大家为新上海人鼓掌!(掌声不断。)
根据第三方平台的排名，他们把一些大型网站，如京东，因为它同时卖商品，就把京东的数据剔除了，剩下了三大众筹：北京人人投、上海爱就投、深圳众投邦，这三家在众筹界呈三足鼎立之势。
“爱就投”的名字很有意思。2014年年初，我们在万得资讯的会议室，给我们的众筹平台起名字。我先在黑板中间画了一个圈，里面写了“爱就投”三个字。我说我们要起一个大家都喜欢的名字，要通俗，不要高大上，比如说这个名字叫“爱就投”，你爱你就投，你不爱就别投，很任性，这就是众筹，我当时就是随口瞎说说呗。后来大家七嘴八舌，起了几十个名字，把整个黑板都写满了，最后万得资讯的创始人周立说，干脆叫“万棵树”吧!大家都觉得很好。因为我们构想成立的众筹平台是由万得资讯和紫槐资本共同发起的，“万棵树”把两家的字号结合在一起，而且很有寓意。结果工商局一查名，有一个公司叫“三棵树”，他把一二三四、百棵万棵等都注册掉了，我们的万棵树没戏。而且，满满一黑板名字，除了“爱就投”这个名字，其余的都被人家注册掉了，最后看来看去，大家说就用“爱就投”吧，这是天意!(众人大笑)。为什么最后是爱就投?我觉得，做众筹，不同于投资，要有一颗爱心，对创业者要有关爱，对投资人要有爱心。我觉得没有爱心没有情怀，肯定是做不好众筹的!(掌声)
有人预测到2025年，全球众筹将会有960亿美金的市场，而在中国将有500亿美金。这个数字我觉得还是比较科学的。我测算过很多次，众筹会有三年的孕育期，在五年之内会出现井喷式的发展。所以我们这些人正在为迎接井喷式发展机遇而努力准备着。2011年，被称之为中国众筹的元年，这一年标志性的事件是点名时间的上线。2015年，是股权众筹的元年，这一年标志性的事件是国务院文件。我们看全球的众筹，大家公认美国Kickstarter的出现是众筹首次出现，当然英国也有这些网站。后来出现了一些分类的众筹，酒类的，房地产的，写作的各种垂直的都有。我们中国最早的是叫点名时间，现在这家公司已经转型了，从众筹行业里面消失了。当然还有两家，其中一家叫天使汇。这些前辈，无论未来怎么样，我们都应该给他们掌声，感谢他们为我们踏出了坚实的第一步!(热烈而持久的掌声)
现在开始跟大家展开主题，就是众筹的九大流派。
我们先来看众筹的第一大流派，现在大家都知道，众筹牌子最响的是谁?人人投。原来我是在高铁上看到人人投的广告，而现在人人投的广告遍布全中国，椅子背上、飞机上、电梯上，人人投的广告到处都有。这家公司非常了不起，他们主要的特点是实体店铺的众筹。人人投的老板叫郑林，我们讲到大话江湖，一定要知道这个流派的创始人是谁。郑林1979年出生，17次创业，15次倒闭。终于做了一个成功的项目，叫京莎美容，在全国开了200家美容店，我们知道美容店是很赚钱的，女孩子都知道。我老婆就是这样的，过去他们会说你好漂亮，就是要多做面膜，她一冲动就充值三千块。郑林先生终于找到一个挣钱的模式，一下子挣了很多的钱。其实美容店的预收款，如果用我们MBA的话来说，叫负债。但是这笔钱股东是可以拿出来用的，他就拿出这笔钱做了叫人人投这家公司。这家公司有很大的抱负，一直在拼命拓展，对中国众筹市场的教育起到了巨大作用，是令人尊敬的一个创业企业!
第一条好汉是李元霸郑林。第二条好汉是宇文成都，众筹领域的这个人叫朱鹏炜，他大概是77年出生的。这个人是IT男，他考过很多IT的工程师的证，电脑软件搞得非常好。所以他们平台开发做得非常好。后来这个人去了深创投、达晨资本，做了几年的投行，做VC和PE，然后他出来创办了众投邦。我觉得他是非常聪明的人，他上来就选择了一个非常好的细分市场，瞄准了新三板。在新三板起来的时候，乘着这股风成为了行业里面的第二名。当然他也面临挑战。因为证监会去他那里调查之后，出来一个规定，不允许面对新三板定增做众筹。一下子众投邦就小心多了。
之前很多众筹平台在野蛮生长的做的时候都踩到了地雷。比如，所有的企业不能通过互联网做自融，这个是一条红线;第二不能在平台上募集基金，然后投很多项目，这个也是不可以的。你只能通过互联网融资投资某一个单一的项目。很多公司都不小心踩了这个红线。他们是我的同行，我操自己的心也操他们的心。因为同是众筹创业人，我希望他们好，希望这个行业的勇敢前行者都活得好。他们每一项创新，我至少要保持三个月的观察期，不敢贸然挺进。所以证监会到我们公司来检查的时候，我们公司没有一条踩线的行为。我觉得金融行业一定要比谁活得长，而不是比谁跑得快!是不是?(大家鼓掌认同)
第三个，就是我们自己的平台“爱就投”，我们这家平台的特色是“小微券商+互联网非公开私募股权融资”。也就是很多项目，投资人投了它之后，最大的问题是什么呢?是我把钱给了你，但是是信息不对称的。投资人是弱势群体，企业老板掌握了充分的话语权，以及充分的决策权，投资人经常会被蒙在鼓里的。所以我们一定要让企业置于规范监管下。中国出现了场外资本市场，最有名的是新三板，第二有名的是上海股权交易中心，它出了一个E板。再加上全国各省都有的区域性的股权交易中心。有的把关严，有的把关弱，我们就要求这些企业，不管你大与小，不管你早还是晚，我们都要求你，至少在我们投资完了之后，请你到其中一个我们认定的规范的股权交易中心或者是新三板去挂牌，让你的企业早早的成为一家规范治理的公众股份公司。怎么做呢?因为爱就投背后有个大树，这个大树就是紫槐资本。刚刚介绍了，紫槐资本是上海股权托管交易中心一年颁发四项大奖的金牌推荐机构，是上股交一级市场投资金额最大的的推荐机构，紫槐有很强大的专业投资管理团队，可以辅导这些企业规范治理，帮助这些企业股改之后去挂牌，而且予以持续督导。当然爱就投也跟其他的推荐机构和投资机构合作，包括我们今天来的一些券商，可以跟你们一起合作，把这些众筹的企业推到新三板和股权交易中心去挂牌，保护投资人的利益，这个就是爱就投的特色。
下面一个是爱创业。爱创业背后真正的大老板是袁岳，袁岳就是那个光头，原来是第一财经的主持人，后来搞了一个零点咨询，后来搞了一个飞马旅。飞马旅就是让很多年轻的创业者，像飞马一样飞起来。爱创业的模式是“孵化器+众筹”，现在它的当家人是叫顾冰。顾冰这个人非常不错，我觉得他是一个非常有良知的人，而且对于创业者有情怀。但是我们交流之后，我觉得他还在苦苦探索，我们经常相互鼓励。在上海这么多众筹平台里面，我觉得这家众筹平台是一家值得尊敬的众筹平台，他们一心一意为早期的创业者服务，非常有情怀。
我们再来看第五号人物，为什么把他排在第五号呢?因为他们自己做股权众筹并不是很厉害，他们属于富二代。他们就是京东的东家、淘宝的蚂蚁达客。因为他们的母体很厉害，背后有广大的人民群众。当他们的众筹平台推出来的时候，很快就有很多人去相信他们。但是我可以告诉你们，这些平台，虽然有庞大的资源，其实他们要做好众筹，也是很不容易的。即使是马云自己来操盘，我觉得挑战都一样很大，因为做股权投资，每个项目都是风险极大，还要看运气，真的“只有人，没有神”。包括红杉资本沈南鹏这样的人，在中国已经很厉害了，你们把他的成绩单看一看，我觉得他成功的概率，还不一定比我们强。只是他们名声比我们大，事业干得比我们大，影响比我们大。所以我觉得做股权众筹，不管英雄来自什么出处，你都不能说老子天下第一。过往的成功不代表下一个必然成功。
我们再来看，流派六，百度，这个众筹负责人叫汤和松，这个人背景深厚，还在思科担任过业务拓展经理。原来众筹基本上是草根创业者，或者是股权投资里面跌跌爬爬的探索者在做。但是现在有一些高大上的人来做了。搜索+众筹，对百度而言具有得天独厚的优势，至少他的众筹平台可以省去很多网络推广费，而且可以把自己的客户资源运用起来。当然百度最大的问题就是客户粘性不够强，这也是他们的众筹平台需要突破的。
流派七，这个是国家队，中证众创，这家平台以后我们会把它拿掉，今天放在这里只是给你们看一看。当我们想做某件市场化探索的时候，我们国有机构说我们也要做这件事情，参与到这里面来。这让我想到我们曾经参与投资的万得资讯，他们立志要做中国的bloomberg、中国的路透。后来，新华社也看好这个行业，搞了一个“新华08”，花费了巨大的资源去搞，然而没有什么人买它。后来就像发行人民日报一样，搞行政命令，说你们各家机构必须买几套，今天已经很少有人听说过新华08了，因为新华08距离市场化还很远，相反万得民营的草根创业企业资讯却成长了一百倍。所以不是政府主导的平台不好，而是市场的事情就要让市场做，政府只要做好裁判员就可以了。
下面一个我叫它全民天使+众筹，这里面有很多的平台，代表企业是“大家投”，这家公司的老板叫李群林，这个老板我很尊重他，说我其貌不扬，这个人跟我比还要其貌不扬(观众哈哈大笑)。可能他跟马云比都其貌不扬。这个李群林，真的是一个草根创业者，书读得不是很多，但是很执着，有很强的信念。我太佩服他了。我到他那里去，我是向他求教的，本来想向他取经的，结果我一看他那个办公室的样子……你们知道，一个企业看它办公室的气象就知道它是往上走还是往下走。但是这个哥们一见我就说我马上五千万到账了。我说没有这么容易。因为一个企业最重要的是企业领导人的状态。这个世界很奇怪，一切东西都是你吸引来的，你相信奇迹发生，奇迹就会发生。你愁眉苦脸，倒霉的事马上就来。我说你应该相信众筹的春天马上就要来，剩下的是安安静静的想一想，你要走什么特色。他跟我说接下来要做房地产众筹，我说对的，因为房地产众筹可以把体量做大。很多房地产老板很容易发财，因为它体量大，而且资金杠杆大，做一个项目一卖就几个亿。当然还有一个条件就是市场大势好。我觉得众筹这个行业里面，未来比较好做的是房地产众筹，可能是一个比较好赚大钱的方向，当然如果项目选择不好，市场大气候不好，时机不对，输钱的可能性也很大。
然后我们再来看第九个，叫“专业天使和专业投资机构+众筹”。这里面我举了一大堆，这些基本上都在北京。其中有一家平台总理还去过。我重点要讲的这一大流派，代表是哪一家呢?叫天使汇。这家公司是我非常敬重的一家平台，它的创始人叫兰宁羽。大概是80年还是82年的，是一个长得比女孩子还要眉清目秀的美男子。这个人给自己的称呼叫连续不成功创业者，这个人创了五次业，一次也没有成功，最后才做天使汇。在我眼里天使汇是一个非常成功的公司，但是他认为它是不成功的。天使汇的特色是把筛选过的项目罗列起来，发给他们平台认可的专业天使投资人看。这家公司项目融资成功率不是很高，但是项目数量很大，滴滴打车的天使融资就是通过天使汇搞到的。北京中关村创业大街最显耀的位置就是天使汇的办公室，一共三层，而且在他们办公室对面有一个巨大的LED显示屏，不断播放各类项目的融资信息，那个就是天使汇的。我曾经非常想投资天使汇，也很认同兰宁羽这个人，无奈他们的估值太高。后来我孵化了爱就投，我跟爱就投的伙伴们说，请你们尊重天使汇，永远不要和天使汇竞争，有本事就和天使汇错位发展，走出自己独特的道路。这就是我对竞争的看法，眼里没有对手，有本事走出自己的特色去!(掌声)
我今天跟大家讲的所有众筹平台，没有一家是实现盈利的。而且是操着白粉的心，赚着白菜的钱。这个行业大家今天听了之后，终于知道它的全貌了，对不对?我今天把这个神秘的面纱揭开，可以这么讲，中国把众筹讲得这么透的人没有几个。(掌声，大家非常认同。)
因为我是做投资的，我有一个身份是做股权投资。我经常过一段时间就以投资人的身份看看同行，回来再以投资人的身份看看自己。万得资讯的老总，刚来上海创业时没有住的地方，晚上就躺在火车站的躺椅上过夜。他跟我讲在那个时候他天天晚上拿报纸挡着脸，打扫火车站的人以为他是候车的，就没有赶他走。报纸看多了，他悟到了很多成功的道理，他说有一种人能成功：就是一定要有俯视自己行业的眼光。我在孵化爱就投的时候，一边带着小伙伴儿们干活，一边瞄着行业里面人在干嘛。他们在创新，我观察，他们踩着地雷，我们就避开。我们可以成为先驱，绝对不能成为先烈!(持久而热烈的掌声)
同学们，朋友们：众筹的大幕才刚刚拉开，各路英雄豪杰陆续登场，这是一个新的蓝海，是一个新的江湖。各大流派纷至沓来，真正的刀光剑影远未到来。毋庸置疑，众筹，会将资本市场推向新的高度，将人类商业文明推向共产主义，让天下没有闲置的资源。爱就投的使命，就是让资本带着温度，带着资源，投向那些真的有梦想的高成长企业，让人人在投资面前机会均等，成就每个人合作创业、创造财富的伟大梦想!
下半场，我将和大家分享“众筹的十大负面清单和三大秘籍”，休息之后我们继续。谢谢大家!
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