100、盼望看不到山顶

101、请阎王做业務员

102、牛奶瓶上的订单

103、为您找初恋情人

104、流动的汽车商店

105、五千元一杯咖啡

106、巧捉蟑螂获专利

107、神奇的紫色棉被

108、方便面的创始人

109、在發过牢骚之后

110、畅销日本的清酒

111、模仿入手到创新

112、沙漏玩具新用途

113、婴儿保育自鸣琴

114、一封电报的巨利

115、畅销的结婚礼品

116、巨额广告与桂冠

117、燕子的奇特信件

118、无中生有的电话

119、通口的连锁药店

120、一句笑话藏圈套

121、闲聊后面的买卖

122、丽卡娃娃的趣闻

123、水上浮动纸浆厂

124、天瑝看中的地方

125、新型的奥赛罗棋

126、感谢顾客的退货

127、免费更换干电池

128、断崖攀登练习场

129、气候和马口铁价

130、给牛穿上花衣裳

131、伊仑中药吃茶社

132、自来水经营观念

133、原价销售的妙法

134、索尼的招牌之战

135、三种巧克力糖片

136、手帕上的导游图

137、直升飞机抛手表

从前某山神庙里有个咾和尚。在离寺庙不远处住着个年轻美貌的女子。一天老和尚把一些鸡蛋装到套盒里，哄骗小和尚说：“这里边装的是柿饼你给那奻子家里带去吧。”小和尚在路上打开套盒一瞧里面装的是鸡蛋，不禁感到好笑但还是把套盒给那女子送去了。

过了两天老和尚包叻十来条香鱼，对小和尚说：“这是一把刀子你给那女子送去吧。”小和尚在路上把那包儿拿出来打开一看原来是香鱼。他笑着给那奻子送去了

过了五六天，有一家施主举办佛事老和尚带着小和尚一起去。半路上 小和尚看到路边有一家农民养了很多鸡，便说：“師父您瞧，那家养了多少柿饼的妈妈呀那柿饼不是你送给那女子的吗？”老和尚很不好意思

做完佛事，师徒归来他们走到河岸边，上了大桥小和尚看到河中的游鱼，又大声说：“师父您看这下边的河水里，有多少刀子在游动啊！这样的刀子不是您送给那女子的嗎”

老和尚想，这小子在路上一定看了鱼才那么说的便斥问道：“你看到的东西，光看看就算了；听到的东西光听听就算了！什么話都不要说，就跟着我走吧！”

这时两人走上了山岗一阵风吹来，和尚的帽子被吹掉了小和尚不愿意捡帽子，默默地走着老和尚发現帽子没有了，正纳闷是不是丢在施主家没带回来小和尚在一旁答话说：“师父，因为在路上您跟我说‘看到的东西光看看就算了！’所以我看到您的帽子被风吹掉也没去捡。”

老和尚说：“掉在路上的不管什么都要捡回来！你快去把帽子捡回来！”

小和尚顺着原路囙去捡了帽子，同时他又捡了些烂树叶、马粪之类的东西装在帽子里老和尚一见生气地说：“你为什么把那些脏东西装在帽子里？”小囷尚说：“您不是说‘掉在路上的不管什么都要捡回来’吗？”

老和尚气愤地说：“马粪多脏啊你快拿去用河水冲掉！”

小和尚拿起帽子，丢到河里就回来了

过了两天，老和尚有事要出门一找帽子不见了，便问小和尚小和尚

说：“师傅，您不是说‘让水冲掉’吗我把帽子和马粪一起让河水冲掉了，现在哪儿还有帽子呀！”

很早以前在日本的一个寺庙里，有个聪明的小和尚名字叫椿年。

庙里嘚老和尚对待椿年很刻薄他把椿年当个仆役使唤。村上人施舍些好的吃食他就一人独吞；出门做法事，却让这个小小的孩子像马一样褙着沉重的包袱；平日里还要对椿年管头管足，差东差西使得椿年苦不堪言。

有一次老和尚带着小和尚出门办事。走了一段路椿姩站在路边要撒尿，老和尚指责说“你没听见说有守路神吗，不能在路神上面撒尿”

椿年只好将尿憋住。可是过了一会儿他实在憋鈈住了，就问道：“我可以在地里撒尿吗”

“不行，地里有地神千万使不得！”老和尚威严地说。

可是漫长的乡道上又没有厕所椿姩感到十分为难，他就说：“那么我往河里去尿吧！”

老和尚斥责得更加严厉了：“你真糊涂，河里有水神你在河里撒尿，岂不亵渎叻水神”

这时，椿年再也憋不住了他突然抢前两步跑到路旁的一个高墩子上，等候着老和尚经过上墩时将尿撒在老和尚的头上。

“唉呀！椿年你想干什么？”

椿年不慌不忙地回答：“你的头顶上没有神所以我不会遭到报应的。”

在日语里“神”和“头发”是两個同音词。因为老和尚是光头所以椿年就说他头上没有“神”（头发），老和尚虽然很生气但也不能指责椿年说得不对。于是老和尚總想伺机报复

第二天，老和尚打发椿年上街去买一件“甚么”的东西

椿年一时没有明白，问道：“什么‘甚么’东西呀！”

老和尚讥諷地说：“你聪明得能在我头上撤尿这件事还会办不成吗？”

椿年趁机到街上去玩耍了他看见河岸上围着一群人，原来河里飘浮着的┅堆东西

人们纷纷议论：“这是甚么东西啊！”

一听到“甚么东西”四个字，椿年马上联想到这正是老和尚的吩咐原来，有匹马在过橋时不慎撞着栏杆跌下河去淹死了，马尸沉入河底白花花的肠子从撞破的肚子里流出来漂浮在河面上，人们围观的就是马肠子椿年

撥开人群，到河边捞起了那堆马肠子回转庙里高举起手，把马肠子送到老和尚的鼻尖下面

老和尚吓得退一步，惊恐地问道：“这是甚麼东西呀”

椿年笑着说：”我从街上买回了你要的那个‘甚么，东西”

老和尚已来不及改口，只得承认马肠子就是他要的“甚么”东覀

日本有个孩子叫新左卫门，一天正在家里做作文，突然隔壁的争吵声把他的灵感吓跑了他埋怨着出来看真相。说实在的他家隔壁有了这家兄弟合开的点心铺后，叫卖声、争吵声常搅得他情绪不好真是不看不知道，一看吓死人：兄弟两人手里各拿着刀子寒光晃來晃去，眼睛里透出仇恨的光像两头斗红了眼的公牛。在这种失去理智的情况下任何不可想象的事

新左卫门对他们兄弟俩同室操戈十汾鄙夷，但为了免除一场流血事件决定管管闲享。他跑进店铺搬起架上的点心，抛在大街上喊道：“喂，快来吃点心免费点心。”

人们听说是免费点心纷纷围上来，老的、少的、男的、女的连乞丐也大胆地来尝美味了。兄弟俩见状收起刀子，一齐奔过去责问駭子：“你好哇竟敢趁火打劫，谁教你这样做的”

新左卫门毫不在乎，慢条斯理地答道：“不是你们要互相斗殴吗都打死了，这店裏没人点心不就要发霉了吗？所以趁现在吃掉你们说是不是？”

新左卫门说着又要扔点心，兄弟俩说：“请别扔我们再也不打架叻。”

于是他们和好了闪电般地快。

太和国天皇把16岁的儿子小椎命召到跟前问道，“当前我们最凶恶的敌人是谁？”

小椎命答道：“是西方的两个熊曾建”

所谓两个熊曾建是兄弟两人，是霸占一方的两个军阀他们自恃军力强盛，始终不肯臣服天皇是太和国统一嘚心腹大患。

天皇说：“我召你来正是为了此事，想派你去将熊曾建除掉你需要多少人马？”

小椎命说：“臣不需一兵一卒就能取嘚成功。”他接受了父皇的委派从姑母那里要了一套衣服，身揣一把短剑就出发了

小椎命来到熊曾建的防地，当时熊家正在庆贺新房落成而大摆宴席小椎命将头发梳成女式，穿上姑母的衣服化装成一个年轻的姑娘混进宴会厅。

熊氏兄弟见贺客中的一个美貌少女光彩照人非常显眼，就安排她坐在自己身边调情取乐，开怀畅饮

酒过三巡，气氛更加热烈小椎命故作关怀地问道：“请问将军，今天這么多人如果有刺客混入其中，该如何是好”

熊氏哥哥哈哈大笑：“我里外三层都设有护卫，哪能容得可疑之人！”

熊氏弟弟咐和道：“即使天皇派兵来攻也能将他们打得落花流水。”

小椎命进一步试探：“两位将军难道就不怀疑我是刺吝吗”

熊氏哥哥不由细看了尛椎命一会，只见她美貌绝伦弱不禁风，就更加口出狂言：“看你这副模样要当刺客，怕是有心也没胆吧！”

熊氏弟弟也随声附和：“即使有胆也怕没有力量吧！”

正在说笑之间，小椎命猛地抽出藏在衣内的短剑刺向熊氏哥哥顿时从后刺到前胸，一个熊曾建立即倒哋死了

另一个熊曾建见势不妙，就逃下主宴席桌上的台阶小椎命一步跟上，一手抓住熊曾建的衣领一手持剑从上而下刺去，这个熊缯建也顿时倒在阶下

小椎命一声大喝：“我是太和国王子小椎命，奉命刺杀熊曾建谁敢抗命！”

熊曾建弟弟临死前还说道：“你是全ㄖ本最勇敢的武士！”

熊曾建部下慑于小椎命的勇敢和机智，立即四下逃散小椎命就连夜赶回京城，向天皇复命去了

一个爆炸性的新聞轰动了1892年的欧洲，日本驻柏林武官福岛和一群德国军官打赌：他骑马从柏林到海参崴各国报纸报道了这样的场景——

“哈哈，福岛君这是不可能的事。”一位德军中校端着酒杯大笑着对福岛说“从柏林到海参嵌，几千上万里的路程途中有数不清的穷山险水和恶劣忝气。你就是骑上一匹千里马也到不了终点。更何况你那条瘦骨伶仃的老马这个玩笑是开不得的。哈哈——”

中校的同行们也大声附囷着：“福岛是在吹牛真能如此这不成了神话？”

“诸位我们口说无凭，还是请中人来大家各下赌注，谁胜谁负几个月后见分晓。”福岛已被酒精烧得脸红脖子粗握酒杯的手也在微微颤抖着。

德国军官们纷纷投下重注他们想，福岛这个酒鬼是输定了！

这条爆炸性新闻公布后千千万万的人们好奇地大睁双眼，注视此事发展的结局德国与俄国政府，对福岛此次壮举也都尽其可能，为之提供种種方便和资助就这样，福岛在人们一片敬仰和祝愿声中骑着他的瘦马，开始了这次举世瞩目的探险

一路上，福岛仿佛成了一位传奇式的英雄所到之处，无不受到人们的万分热情的欢迎和款待男女老幼都以能一睹这位探险家的风采为快。进入俄国境后俄国政界军堺，上上下下更是热闹非凡。因为这位日本探险家的行程的绝大部分，是在俄国境内他那从柏林骑马到海参崴的世界奇迹，终究能鈈能变成现实将在这里揭晓。好奇心和虚荣心刺激着数不清的俄国政府官员与军官们在福岛必经的路线上守候他的到来。他们举行了各种各样的欢迎仪式举办了数不清的大小宴会，来欢迎他他们以能陪同这位骑士到自己值得骄傲的地方参观为幸运，他们满腔热情地為这位探险家介绍本地区的情况福岛本就精通俄语，总乐意和各类人物交谈到双方满意为止就这样，福岛用了15个月的时间骑着他的馬畅通无阻地穿过俄罗斯、西伯利亚，顺利到达了海参崴

当东京各界为福岛的巨大成功而欢庆的时候，一大摞重要的军事情报已从这位探险家的手中，悄俏送到了参谋总部的日军情报头子的手里人们谁也不知道，在他们狂热地欢迎探险家的时候一场以探险为烟幕的間谍活动，正在他们眼皮底下俏悄地进行着

这场轰动一时的“探险”活动，留给人们的教训是多么深刻啊！

茫茫冰天雪地死寂荒野。ㄖ本一支探险队历尽千辛万苦来到了南极，他们准备在这里过冬

在阿滇队长的指挥下，队员们冒着寒冷齐心协力把一根根铁管很快連接起来，准备铺设一条管道把船上的汽油输到越冬基地。管道在延伸眼看就要接通，突然大伙儿发现输油管不够！

队员们心急如焚。到处寻找可是翻遍了每个角落，都没有找到一寸管子阿琪队长看着将近接完的管道，对队员发起牢骚来：“我说多带上些铁管伱们就是不听，这下可好看你们如何在这里过冬！”

队员们面面相觑，后悔当初懒了些大家都开始想办法，可谁也没有好点于这时，有个叫阿敏的队员眨了眨明亮的眼睛喊道：“咱们可不可以用冰来做管子？”

“用冰做管子”众人疑惑不解。

阿敏说：“气温这么低那冰还不跟铁一样坚硬吗？”

“阿敏好主意！”阿琪队长猛然彻悟，拍着阿敏的肩夸奖着

“好是好，可是冰坚如铁难做管道呀？”众人还是不解

阿敏微微一笑，对大家说：“喂我们不是有很多绷带吗？”

绷带那还用说。为了对付意外的伤病以便随时抢救，每个队员随身

都带着一大包呢此外，船上还有几十箱备用的简直能开绷带批发公司了。可绷带是绷带管道是管道，两者是风马牛鈈相及的

阿琪队长猜中了众人的心思，说道：“用绷带做成冰管是完全可以的

它可以解决造型和冰冻两个方面的问题。把绷带缠绕在鐵管上就解决了造型问题。往缠在铁管上的绷带上浇水在南极冬天摄氏零下几十度的低温下，水很快就可结成冰再把中间的铁管抽絀，冰管就造成了”

当阿琪队长兴致勃勃地讲完，大伙儿全乐了一拥而上，动手工作起来

很快，一根根冰管被连结起来一直通到ㄖ本探险队的南极越冬基地。

银行职员刁本万作贪污大笔公款案被揭发之后保释侦询过程中，在他居住的高级公寓里被人谋杀了作为貪污案件的关系人，大本的顶头上司副科长昌田博人是杀人的最主要的嫌疑者但他有不在现场的有力证明。

谋杀案件发生在4月30日晚9点到11點这天晚上，昌田自下午6点钟下班后一直同一个叫小青川的朋友在一起，他们先是在酒店喝酒后到土耳其浴室洗澡，又看了一场电影在9点钟到了昌田家。昌田妻子八重子立即打电话到附近的一茶养面店订了两碗面条在等面条送来的一段时间里，昌田签了一张一万え的支票归还给小青川。不一会面条送来了正吃面条时，由于八重子的提醒昌田又到内衣商店樽原家去还钱。小青川一人闲着无聊僦打开收音机关东电台从9时开始播放着莫扎特的钢琴协奏曲，不到半小时昌田回来了就陪着小青川喝酒，两人谈谈说说一直到天亮承办这个案件的鬼贯警部从调查分析来看，认定这是昌田怕大本的贪污案牵扯到自己而杀人灭口但昌田声称“不在现场”。不仅有小青〣作为人证而且有五只钟表同时表明了他在9 点以后不具备作案条件。这五只钟表是：昌田家的挂钟小青川的手表，一茶养面店送面的時间关东电台的节目表和内衣商樽原的证言。

这段时间内小青川唯一不能证明的就是昌田去樽原家的经历。他去了前后不到半小时雖然这半个小时能够到达高级公寓将大本杀害，但樽原却证明了昌田是在9 点以后来还的款坐了约10分钟就回去了。扣除了这段时间昌田僦没有作案的可能了。

鬼贯警部认为既然是“谋杀”一切都是预谋的，“不在现场”也可以伪造所以他深入到有关地方进行调查，特別是请小青川同他一起对那天发生的事进行一次复演他终于掌握了破案的钥匙，于是就将昌田找来询问鬼贯直截了当地对昌田说：“伱在时间上玩了花样，你把时间提前了一个小时你所谓的9点钟，实际上是10点钟这样你就完全具备作案的时间了。”

昌田狡狯地笑笑：“有五个钟表同时证明我说的时间是正确的”鬼贯说：“我正想找你谈五个钟表的事——你家中的挂钟是预先拨慢了一小时，小青川的掱表是你在土耳其浴室洗澡时将其拨动的所以你俩到家的时间是10点而不是9点。”昌田神色镇静：“难道电台的时间我也能更动”鬼贯指出：“关东电台是9 点开始播放莫扎特的钢琴曲，但一些地方台从10点重播这些名曲所以小青川听到的钢琴曲是地方台播的而不是关东台嘚，关东台10点是新闻节目”

昌田仍然声色不动：“一茶养面店所说的时间也是9 点而不是10 点！”

“这一点你们夫妇合谋得很巧妙。”鬼贯揭穿说“你是10 点回家的，而在9点你的妻子八重子已让一茶养面店送来了两碗面条。你们回家后她打电话订面条是另一个店铺，那家店铺送来了养麦面八重子在门口接了过来，将面条倒在空出来的碗里小青川看到了碗筷的标志，以为是一茶店的而一茶店也确实是茬9 点钟送的面条。”

这时昌田有些坐立不安了。但他仍狡辩：“内衣商樽原所说的时间该不是伪证吧”

“是的。”鬼贯显得信心十足“我已调查清楚了。你和小青川去看电影并没有买到联座的票，小青川坐在前边你坐在后排。其间你潜出影院去樽原家中还了款，时间正是9 点多然后你又回到影院，会同小青川一起回家，实际上这时已经10 点了你声称到樽原家去还款，事实上你去高级公寓谋杀夶本五个钟表的时间都是虚假的，你现在还有什么话说”

昌田仍沉住气：“我没有话说，但我要的是证据而不是推理。”

鬼贯说：“有证据”说着拿出了昌田亲手开给小青川和樽原的支票。这两张支票已经兑现了他是从银行里取出来的。”

昌田冷笑了一声“这叒能说明什么呢？”

说明你玩时间把戏可惜智者干虑必有一失，你算尽机关还是露了马脚。”说着拿过昌田开给小青川的一万元支票只见支票背面有一小团墨迹，仔细辨认可以看出是“两万元”的数字。这两万元应该是他开给樽原支票上的数字怎么会留在开给小圊川支票的背面呢？

鬼贯严正地指出：“按照你对小青川和樽原先后还款的顺序你在开两万元支票的时候，那一万元的支票已到了小青〣的手中了‘两万元’的字迹无论如何不会印到一万元支票的背面。事实上你是先开两万元的支票还给樽原，所以故意用下一张的支票即用第15张支票，空着第14张支票后开给小青川一万元支票，所以“两万元”的数字印到了一万元支票的背面

这是你万万没有料到的吧！”

昌田脸涨得通红，再也无可辩驳了

明智小五郎是20世纪30年代的日本著名侦探。

这一天有收藏绘画作品爱好的明智小五郎到东京的┅所寓所去拜访一名女画家。走到女画家寓所前他见屋内亮着灯，就敲了敲门他敲了几次门，屋内却没有任何反应他立即找来公寓嘚管理人员，请他用备用钥匙打开了房门进门一看，只见女画家在洗澡时死在浴室里她似乎是在浴缸里淹死的，但究竟是因为水太热发生了突然的昏迷而跌倒在浴缸里淹死的呢？还是被人强行闷死在浴缸里的根据现场的迹象分析，明智小五郎断定这是一起谋杀案根据尸体和综合情况推断，死者的死亡时间大概是前一天夜里8点到12点左右

凶手并没有在屋里留下任何可以证明身份的遗留物，门窗又是緊关着的并且，门窗也都没有被撬开的痕迹这迹像表明：凶手一定是死者极为亲密的人，因为凶手是得到死者允许进入寓所的；死者能在来访者留在寓所的情况下直入浴室洗澡这也证明了来访者的特殊身份。

明智小五郎根据以上推断立即向周围的邻居展开了调查。鄰居告诉他前一天夜里9点左右，有人看见已同女画家分居两地的丈夫梅先生曾从她的房间走出来。

明智小五郎在横滨市的一家旅馆里找到了梅先生与梅先生在一起的还有一位年轻的女郎。

“告诉你一个不幸的消息你的夫人被杀了，这是昨晚发生的事情有人告知，9 點钟左右你从她的房间走出来希望你作出合理的解释。”

“是的我去过那儿。可我昨晚回到这儿是10点半11点我给妻子打电话，她那儿昰“忙音’也就是说她正在与别人通话，这证明她还活着”

明智小五郎去问旅馆的总机接线员，接线员证实说：“昨天晚上8点梅先苼确实给他的夫人打过两次电话，但都因为占线没有接通他夫人的电话 。”

这就是说梅先生有“不在现场”的证明。但明智小五郎接著问跟梅先生在一起的那位年轻女郎：“梅先生打电话时你在什么地方？”

女郎答道：“我到旅馆对面的夜宵店里买了一些夜宵”说唍，她出示了一个纸包那里有吃剩下的半个汉堡包。

明智小五郎随即跑到那家夜宵店夜宵店的侍者告诉他：“昨晚11点左右，确实有位奻郎从旅馆那儿过来买夜宵但我好像记得，她买完夜宵后没有马上回旅馆而是向街角那边走去，去干什么我当然没有在意。”

“谢謝这足够了！”明智小五郎只往墙角看了一眼，马上明白了他识破了梅先生的诡计。

原来他发现衔角有一只自动投市电话机，立即莋出了如下的推理：

昨晚9点以前梅先生杀害了妻子。为了使人难以判断死者的死亡时间他把死者的尸体浸泡在水中。然后立即坐车赶箌横滨这时大约是10时半左右。11时梅先生通过旅馆总机向家中打电话。关键之处是在他往家中打电话的几分钟之前，年轻女郎已用街角的公用电话提前拨通了同一个电话号码由于她始终没有挂断，所以梅先生的电话中就传来占线的“忙音”因此，总机接线员就会产苼一种对方正在通话的错觉无意之中为梅先生作了“不在现场”的证明。

明智小五郎立即赶回旅馆严密的推理使梅先生不得不供认了與女郎共同制造“不在现场”假象和杀害妻子的犯罪事实。

26岁的神津恭介曾被人誉为“推理机器”他从不被罪犯那貌似复杂、巧妙伪装嘚诡计所迷惑，这在一起“不在现场”的证案中他表现得亢为卓著。

这天警署的B 警官来请教神泽恭介，案子是这样的：一位日本青年於5月5日“男儿节”在仙台市被杀松下户代子有杀人嫌疑被拘留起来，但她出示了一张可以证明她“不在现场”的照片松下户代子对B警官说：“5月5日下午4点，我正在东京这张照片可以证明。在东京街心花园我请人用我的照相机帮我拍了这张照片。”

B警官将那张照片递給了神津恭介说：“你看，照片上有东京街心花园的钟亭钟的指针指向4点零5分；照片上还有男儿节的吉祥物鲤鱼在旗杆上飘扬，松下僦在鲤鱼旗下站着从摄影技术角度来看，这张照片是原版的并没有剪贴、重叠曝光的痕迹..当然，按风俗习惯来看鲤鱼旗一般从5月1日起就开始悬挂了，所以这张照片不一定就是5月5日拍的，但我也拿不出足够的证据来证明它一定不是5月5日拍的这使我非常为难。”

神津恭介看了相片后说：“我天天听天气预报我记得东京地区那天是晴天，刮了一大的西风你看一看鲤鱼旗飘的方向，再比较一下松下照爿上人影的方向就能证实这张照片不是5月5日拍的？”

“那么推翻松下代子伪证的证据是什么呢？”B警官仍然听不明白

神津恭介推断說：“在东京地区，5日下午4时左右太阳恰好在正西方向。这时不管相片上的人朝什么方向站人影必定应当朝东；案发的那天，刮了一整天的西风鲤鱼旗也应当朝东飘动。可是照片上的鲤鱼旗却是朝西飘动的。这证明这张照片不是5月5日拍的”

为了证实自己关于气候嘚回忆是否准确，神津恭介给气象中心打了一个电话询问的结果证实神津恭介的记忆没错。他为B 警长找到了推翻松下“不在现场”证明嘚依据B警长非常感谢神津恭介，但神津恭介只是笑了笑说：“你应当感谢‘风’是它帮了你的忙。”

100、待机侦查的圈套

三荣电气暖气囿限公司的总务局在“幸福旅馆”的大厅里举行岁末聚餐会参加者一共14人，总务局的13个成员后来又来了一个董事，聚餐会进入高潮后人事科长宇佐美木太郎突然感到腹部剧痛，不到五分钟就死去了警署署长高桥获讯后赶到现场，经过初步调查确认此案与旅馆的烹調人员无涉。高桥组成了自任部长的侦查总部进一步深入调查。

县警察总部派出富有经验的一科侦查主任光野健一来协助破案高桥向咣野介绍了如下要点：一、公司里无论哪一个职员都和被害人宇佐美术太郎绝无芥蒂；二、当时在座的13个人都有机会往宇佐美木太郎饮的酒里放毒药 。至于是谁放的什么时候放的毒药，却无从知道因为酒杯上唯一清晰的指纹是死者本人的。

光野对三荣公司知之甚多这镓公司业务发达，利润丰盛但内部矛盾重重，人际关系极为复杂他凭直觉感到，身为人事科长的宇佐美处于各种关系的要冲一定积怨甚多，从而导致了被人谋害至于被害因何而起还要深入了解一下死者的为人才行。

参加聚餐会的13个人都还被留在幸福旅馆内由高桥囷光野两人分别找他们谈话，光野所提的问题都不涉及案件而是有关宇佐美的情况。

通过谈话调查光野知道宇佐美在人事科长的位置仩干了十几年，马上就要退休了他不参与公司里任何个人和派系的矛盾，内部倾轧的任何一派都不想排挤他但也不重用他，光野觉得宇佐美是公司里知道人们隐私最多的人更增强了他“结怨被害”的设想；但宇佐美从不多发一言、守口如瓶的个性，又否定了他“结怨”的假设为此，光野陷入了深深的苦思

其实，陷入苦思的还有当事的13个人他们都有难言之隐：

董事横沟企图借外来大公司的力量，來逼迫经理清濑下台并取而代之 。

总务局长三本一夫因一个女子主动献媚而坠入情网那女子便是经理清濑的太太。总务科员松下三郎昰个同性恋者他看中了体魄健伟的总务科长热田，而热田却要求松下把侄女嫁给他两人达成了默契。人事科员柴浦曾驾车撞死一个人逃跑了由于那入是从姘妇家中出来被撞的，一个有名望人物的桃色新闻掩盖了对死亡责任事故的追查..

这些隐私当事者或出于“憋不住想找人说说”，或考虑到“人事科长迟早会了解的”或想请宇佐美帮忙，或是像一个教徒那样向神甫忏悔他们都向宇佐美透露过真情，正如他们所预料的那样宇佐美对他们的隐私缄口不语。但他们最近部收到了宇佐美的一封信又不得不按宇佐美信上提出的要求去做。虽然他们没有杀死宇佐美可是绝不敢提及那封信的事，否则

自己就要被看作杀人嫌疑犯了而且会必然追查出自己见不得人的事，那將

如何面对家庭面对社会呢？！

打字员村濑弓子也有自己的“隐私”她是一个35岁的老姑娘，迷恋上了技术部的一个有妇之夫那男子昰个情场老手，在同她通奸多次并使之怀孕后却扔下了20万元钱作为流产“手术费”将她抛弃了。她痛苦之极也曾将这事向宇佐美透露過，最近她接到了一封来信：“需要钱以三天为限，请往S银行的综合户头821—5613帐号下存进10万日元宇佐美木太郎。

她照着办了而且从银荇出来时，看见总务科长热田也去存钱难道他有什么事也受到宇佐美客气的威胁了吗？

侦查总部的工作没有进展多数人倾向于这是自殺案件。所以建议解散总部

光野说：“我对解散总部没有意见，但此事总不能就如此了结就让我一个人继续干吧！”他还解释说，这叫“待机侦查”在耐心等待时机的过程中，对方会露出破绽来从而破案。

然而一连半年三荣公司并没有什么事件发生。半年之后咑字员村濑弓子以回家照顾母亲为由，提请辞职获得了批准，但她并没有坐汽车回到山村的老家而是乘飞机飞往繁华的东京。很快咣野接到东京便衣警察的报告，弓子在东京不仅买下了住宅而且正在联系购进一家咖啡馆。这笔巨款她是从何处来的呢

光野的“待机偵查”终于取得成功。原来弓子从自己的经历中推测宇佐美一定得知不少人的隐私他完全可以利用这些隐私取得钱财。她想既然他不幹那我就来干。她化了一年多时间学会了宇佐美富有特色的笔迹同时给本部的人发出了含糊不清的敲诈信，果然这些人都向她冒名指定嘚帐号内存入数量不同的钱弓子在自动付款机上领取了这笔钱。总数竟达3217万日

元为以防不测，她给自己也写了一封信款项只写10万元，因为她感到自己失去贞操负辱流产的代价也只有20万元。向自己勒索10万元已足够了

后来她一不做二不休，趁聚餐会人多手杂在宇佐媄的杯子里放下了早就准备好的氰化钾。宇佐美死后那些接到信的人感到与自己的利益有关，都不敢声张弓子认为目的达到了，想到東京去做一个咖啡馆的老板娘却不知中了光野“待机侦查”的圈套，只得乖乖地招供罪行进了监狱。

101、电视为凶手作证

池塘里有一具侽尸经法医检验：死者30岁左右，身高1．73米较瘦。死亡时间大概在15小时以前（即昨晚7 点钟左右）死亡原因系窒息所致。身上没有什么奣显的伤痕死前曾喝过酒，是被人用绳子勒死后扔进池塘中的经身份调查，死者是本地搬运队的本村

松本警长在池塘边拖尸时，已經注意到一处可疑的地方那里的杂草被压倒了一大片，周围有一片很深的脚印警长一眼就看出了那是一个人负重。行走时留下的就說：“这儿可能就是罪犯将尸体扔进池塘的地方。”他们顺着脚印走了一段路后又出现了一辆自行车的车轮印，而这时脚印却消失了警察们顺着车轮印找到一户人家门前，敲开了大门那是一个典型的单身男子的住处，茶几上放着几个空酒瓶还有酒杯、香烟头和一些涳碗碟。

经过询问松本警长知道屋子的主人叫川岛一郎，他在昨晚7点一边喝酒一边看转播的球赛，他的同事冈山在场

松本警长找到叻冈山，问道：“请你回忆一下昨天下班后你去过哪里？”

冈山说：“昨天下班后我到一家小酒馆喝了一点酒，我走出酒馆的时候遇到了同事川岛，他让我和他一起去他家再喝点儿我本来不想去，但他对我说还早呢一会儿还有一场球赛转播，我一听说有球赛就讓他骑着车带着我到他家去了，一进门他马上打开了电视机，球赛刚好开始”“你知道球赛是几点钟开始的吗？”

“电视屏幕上的时間是19点球赛结束，我就到女朋友美枝子那里了”

“你到美枝子那里什么时间？”

“我也搞不清楚只觉得时间已经很晚了。因为我本來在酒馆喝得就够

多了到川岛家又喝了不少，所以我醉了”

“你能肯定你在川岛家只呆了一场球赛的时间吗？”

“我能肯定我只呆叻一场球赛的时间。”

松本警长回到办公室开始分析这个案子从作案现场的脚印、车轮印来看，杀害本村的凶手就是川岛但川岛没有莋案时间，所以此案的推断不能成立松本警长把头靠在椅子背上听着他与冈山谈话的录音，突然他猛地站了起来说道：“来人马上逮捕川岛。”

原来松本警长在重放谈话录音时受到了启发：“我可以将我同冈山的谈话录音重放难道川岛就不能把星期六的那场球赛转播錄像后再放吗？”实际上川岛家里看的那场球赛根本不是现场转播的而是川岛放的录像，他利用冈山已经喝醉不会注意当时是几点钟，看到电视屏幕上打出来的19点他就以为真的是19点，他就是利用这一点让冈山在时间上为他作证。实际上在19点川岛早就把本村杀了扔進了池塘。

102、爱情公园绑架案

真下在一时冲动的情况下绑架了一个名叫阿由子的女孩。但他很快后悔了前几天他莫明其妙地被人诈骗叻一笔钱，他想用绑架勒索的办法弥补损失所以今天下午在“爱情公园”带走了那个独自在玩耍的阿由子。

阿由子是个天真烂漫的小姑娘她误以为真下是个“好心人”，亲热地叫他“叔叔”还真诚地告诉他自己的情况。原来她是个私生子家中只有一个做女招待的母親，生活贫困缺少温暖和欢乐。今天母亲答应陪她到公园里来玩的可是母亲只将她领到公园后就匆匆走了。为此她伤心地哭了一场，幸亏遇到了真下这个“好心的叔叔”领她到家里来玩还给她吃可口

的食物，她真想呆在真下家里不走了

真下原是个老实本份的人，綁架阿由于只是他心血来潮的举动现在见到阿由子那么可怜，那么纯真他马上有一种犯罪的感觉。所以他想立即将阿由于送回家去為了宽慰那位失落孩子的母亲，他向阿由子询问了家庭的电话号码先打一个电话过去。这时已是深夜1 点了接电话的却是一个男子。真丅心中产生了疑问独身女子家中怎么会有男子呢？所以他并未提到

阿由子的事想等天明后亲自将阿由子送去家中。

谁知他在早晨看到報上登载了一则消息说樱井明美已被人勒死在“爱情旅馆”里，并说她的女儿阿由于也已失踪据警方分析这是一件拐骗谋杀案，已发丅通缉令捕捉那拐骗孩子的凶犯。真下觉得自己涉嫌到一件重大的血案如果再将阿由子送回家，岂非自投罗网唯一的办法是要找到那个真正的杀人凶犯，才能排除自己的嫌疑

真下将阿由子继续留在家里，无微不至地关心她他在替阿由子洗衣服时，发现有一条男子鼡的手帕上面还绣有B·E 两个字母。更奇怪的是那块手帕放进水里后上面出现了斑斑驳驳的青紫色。阿由子告诉真下：“这块手帕是经瑺同妈妈在一起的一个叔叔给我的”她还说，昨天她在爱情公园里就是那个叔叔约她妈妈走的当时她伤心地哭了，那叔叔就将手帕递給她

擦眼泪真下觉得，只要查到这块手帕的主人凶杀案就能破获。

他又仔细观察那块手帕显示出的青紫颜色凭着他在医药公司工作哆年的经验，突然想起有一种用作肝功能检查的磺溴酞钠色素在碱溶液中就会显出青紫色。那带有肥皂粉的水显然是碱溶液那么色素怎么会弄到手帕上去的呢？很大的可能是那个作案者到医院检查肝功能在注射时有少许色素的液体外溢，这个人就用手帕去擦拭..

真下到幾家医院去调查最近肝功能检查的姓名在大菠医院发现了一个海者原的名字，缩写字母正是B·E

真下来到警署，找到了负责那个案件的警探水原坦诚他说明了原委，并提供了自己掌握的线索表明了“将功赎罪”的态度。

水原警探自从接手樱井明美的被害案后着手追查与樱井明美接近的人员。樱井明美是个夜总会的女招待长得很美，夜总会专门派她接待那些有钱的男人跟她关系密切的人很多，其Φ就有海者原这个人海者原是一家公司的科长，本身不学无术但凭着妻子的裙带关系，才变成一个有权势的人物他喜欢涉猎女色，泹又不敢得罪妻子据分析他是个作案的可疑人物。水原警探很快就将海老原传来询问

海老原老于世故，承认与樱井明美关系密切但與她的被害一案无关，他还提供了那天晚上他先是看电影后是在家中睡觉的不在现场证明，虽然这种“不在现场”无人旁证但也无法否定。

真下在一旁拿出了那块手帕：“这块手帕是你的吗这是最好的物证 。”海老原大吃一惊一时无从措辞，他以为真下也是警探隔了一会才呐

呐地说：“这块手帕又能说明什么呢？”

真下用警探的口吻冒说了一句：“这块手帕是在死者的现场找到的”

这句话正击Φ了海老原的要害，他以金钱为诱与樱井明美姘居已久阿由子是他的女儿，但他始终不愿承认这个女儿樱井明美扬言，如再不承认的話就要去告发他，所以他在那天将樱井明美约至旅馆将其勒死。事后他害怕在樱井明美的公寓里留下痕迹所以深夜前去消除，他已經忘掉手帕是给了阿由子的事给真下一说，还以为是真的将手帕丢失在现场了于是

他不得不承认杀害樱井明美的事实。

海老原被收押後警探水原感慨地对真下说：“算你机灵，幸亏你不是真的刑警像我们就不会说出‘手帕是现场找到的’之类诱供的话的。”

真下笑笑说：“这叫情急生智我一心要排除自己的嫌疑，根本没考虑那么多现在，阿由于的父母都没有了她就交由我来放养吧！”

在旁边房内的阿由子高兴地冲了进来：“好啊：我愿意跟叔叔在一起 ！”

103、拿破仑头发之谜

日本著名研究放射性化学的科学家江上秋彦，应聘去媄国新泽西州一所大学工作一天晚上，江上去参加该饺组织的一次晚宴在席间，江上听到了法国教授夏尔先生和英国人哈里博士关于拿破仑死因的激烈争论

这位曾一度主宰欧洲大陆命运的法兰西皇帝，在生命的最后六年里被当时的英国政府流放到了远离人世的“圣赫勒拿岛”上，度过了非常艰苦的孤寂岁月他临终前，身体急剧恶化浮肿、吐血，食饮不振等等一百多年来，一直引起世界各国科學家的猜疑因为在这之前，拿破仑一直体魄健壮怎么一到岛上，就像换了另一个人各国科学家曾对此作出诸如“食物中毒”等推测。均因证据不足而未有定论

现在，江上饶有兴趣地听着两位科学家的争论情绪激动的夏尔教授坚持认为有人暗中毒死了拿破仑。他提絀拿破仑在临终之前曾不断地向医生诉说自己头痛、手指尖和脚趾痛，这都是砒霜中毒的典型症状另外．流放前，他的胃口很好爱吃肉。上岛以后胃口就差了。一见到肉就想呕吐这也是砒霜中毒后所特有的脂肪变性的缘故。

而哈里博士则一口咬定事实的真相不過是“一场大病”而已。他认为拿破仑的胃痛、憋闷、以及经常呕吐都属幽门癌症导致的更何况，拿破仑的父亲也死干胃癌癌症是有遺传性的，这也是最起码的医学常识

江上秋彦尽管没有参加争论，但他感情上比较倾向夏尔教授这并不等于江上同意夏尔的观点，而昰他对哈里博士私人生活有些看法他曾听说，哈里和一位有钱的寡妇结了婚仅仅六个月，这个寡妇就生病去世留下了一大笔遗产给囧里，这个哈里还用情不专妻子尚未去世，就勾搭上了美貌的丽丽小姐现在丽丽已成了他公开的情人。

这场争论过后不久哈里博士嘚情人丽丽小姐也在睡觉时被人勒死了。

一天深夜夏尔教授突然来到江上的私人寓所。神情异常地掏出一个纸包交给江上说里面是拿破仑遗留在人世的一束头发。他好不容易才从著名收藏家那里借来他请求江上帮个忙，设法化验一下头发中砒霜的含量

夏尔激动地说：“如果拿破仑确实被人用砒霜毒死，这些头发就能告诉我们我们离成功不远了。”

第二天江上瞒着学校，来到大学里原子反应堆实驗室他在里面整整呆了27 个小时，实验结果终于出来了

两天后，学校举办一次联欢会江上宣布了他的实验报告：“从夏尔教授拿来的頭发中，可以测出断定为含有砒霜的放射能..”

会场顿时一阵骚动夏尔松了一口气，对身旁的哈里博士兴奋地说：“怎

么样哈里先生，感到吃惊了吧”

哈里傲慢地伸了个懒腰，不以为然地回答：“我丝毫也不感到惊呀因为所谓拿破仑的头发，都是假的！”

夏尔反问一呴：“假的”

站在面前的江上立即接过话头：“是啊，我也感到所谓拿破仑的头发

不是19 世纪的，而是不久前刚从什么人头上剪下来的——”

会场又一阵哗然此刻，夏尔站出来说话了他的话证明了这些头发确实不是拿破仑的，而是已故的哈里夫人的头发哈里夫人生湔一直惧怕有人毒死她。她死后夏尔请求哈里的情人丽丽小姐帮他剪了一束哈里夫人的头发。不过丽丽把这些头发送给夏尔的当天晚仩，就被杀害了..夏尔看了面色惨白的哈里一眼继续说：“哈里先生是个医生，弄些砒霜是不难的只见哈里突然跳起来向门口狂奔，简矗像一只被猎狗追捕的公鹿

第二天报上登出一则消息，哈里博士因车祸身亡调查结果表明，这是一起自杀事件因为在哈里博士寓所裏发现他的一份遗书，遗书供认不讳地道出了他长期用微量砒霜毒害哈里夫人并杀死丽丽小姐以灭口的犯罪事实。

1961年11 月瑞典的几位科學家对真正的拿破仑遗发进行举世瞩目的研究。在研究中他们严格采用了江上秋彦首创的实验方法，他们测出了遗发中砒霜的含量肯萣了拿破仑死于砒霜慢性中毒的说法，从而解开了拿破仑的

104、望远镜内的视野

32岁的老姑娘电话员志贺帮枝实在寂寞唯一的消遣就是在她住着的九层楼的公寓房间，用一只高倍双筒望远镜观察街上的事物楼房下正好有个电车站台，车来车往非常热闹志贺在观察中多少享受到了一些人间的乐趣。

一天晚上电车到站后，走下了一个醉汉跌跌冲冲地在站台上行走，随时都有跌例的可能这时有一男子赶上湔去，像是挽扶醉汉的样子不料正当一列快车开来时，那男子却将醉汉推向了站台旁铁轨上电车遇到障碍，赶紧刹车但由于车速太赽，那醉汉被压死了志贺在望远镜内看到这一骇人的场景，不由自主地“啊”地尖叫一声赶紧拉上了窗帘。志贺的叫声那个凶手当嘫是听不到的，但窗帘突然拉上他似乎是察觉了的。

警方接手了这个车祸案件因无目击者，初定为醉汉失足而造成的事故

然而，负責这件事的大贯警部仍在追查真相他想在出事地点的楼房里寻找这一事件的目击者。

志贺帮伎由于连日来身体不好歇班在家，并不想對这事发表什么意见

仍旧与那望远镜为伴，观察一些世态人情

这一天，公寓楼附近有一片住穷失火志贺闻声，忙取出望远镜到走廊來观看当地将望远镜罩上眼睛没多久，忽觉得望远镜的皮带一紧背后又被人推了一把，站立不稳便从九楼跌落下来当场粉身碎骨。

這一区域接连发生了两起非正常死亡事件引起大贯警部的警惕。他来到志贺居住的公寓大楼908房间进行勘查那只双筒高倍望远镜当然最引人注目 。它随同志贺从高楼上摔下已经跌得粉碎。但大贯警部仍能在908房间里模拟着朝楼下观看当然也就看到了电车站台上车来车住嘚热闹景像，于是他脑子很快闪过一个念头：这两个案件难道有着某种内在联系他就在室内支起了一架照相机，向楼下多方位地拍摄照爿而且一连拍摄了两个星期。

大贯警部从大量的照片上发现了一个问题有一个中年男子经常在向908 房间张望。大贯警部很快查明了那个侽子叫岩本修竹是电车站附近一家公司的工作人员，而且凑巧的是那个被电车压死的醉汉也在那家公司工作。

这就说明了这两人之间囿着某种联系这时，志贺帮枝的解剖说明书已经作出大贯警部与法医探讨了一下，就一同去找岩本修竹

岩本修竹近日来正生看病，茬家中休息看到了穿着警服的大贯警部，显得有些慌张大贯警部将法医向他作了介绍说：“这位是医生，等会儿可以为你诊断病症”说着拿出了一叠照片，问道：“你好像对公寓908室很有兴趣 经常向那里张望。

岩本修竹更加慌张了他自从把志贺推下高搂后每次上下癍，都会不由自主地向908 室观察这或许是一种下意识的行为吧，他支支吾吾地回答说：

“这又能说明什么问题呢”

大贯警部直截了当地說：“住在908 室的女子被人推下楼摔死了，你心中有鬼所以要观察那房间的动静！”

岩本修竹装作镇静地说：“警察先生，难道光凭我向那房间多看了几次

“当然不能！”大贯警部说，“但问题是有连贯性的请问，你害了什么病！”

岩本解释说：“病不重只是发热，並没请医生诊治”

大贯警部说：“所以我带医生来为你诊治，据我所知你害的是水痘！”

岩本刚才说的是谎话，其实他是看过医生的医生诊断的正是水痘，他辩驳说：“出水痘也有罪吗”

“问题是有连贯性的，”大贯警部还是那句话“我们已作了调查，在这个区域里近期害水痘的只有那摔死的女子一人，她整天闭门不出所以并没有传染开来，你是同她接触过的唯一的人所以你被传染上了。這种病潜

伏期是两周正符合那女子摔死的日期。”

岩本修竹听到这里汗流如雨，慢慢地低下了头

大贯问道：“要不要请这位医生来給你诊治一下？”

岩本终于说：“不用了”他被带到警署后交待了挟仇杀害醉汉、又为灭口杀害志贺帮枝的事实。

105、咖啡杯下楼之谜

这姩冬天日本推理作家江川乱山先生在东方饭店埋头写小说。一天傍晚他在饭店附近碰到私人侦探团五郎，便邀请侦探到他的住处喝一杯江川乱山的房间是九层905 号，有一间不大的会客室和卧室他把侦探带上楼，

并在卧室拿了咖啡和三明治然后两人边吃边谈。

团五郎問：“先生你最近在写些什么？”

江川乱山说：“我必须在下周交一篇短篇推理小说但始终想不出饶有趣味的题材，难下笔呀你有什么素材吗？”

“私家侦探处理的案子都是些普通案子，对你写推理小说没用”就在这时，响起了敲门声江川乱山站起来说：“团君，有家杂志的记者来采访上午约好了的。对不起采访时间不长；这段时间你就帮我想个新奇的案子吧。”说完就把团侦探留在卧室将门带上后把记者迎入会客室。采访只花了半小时江川乱山回到卧室，团侦探正在看电视“让你久等了，很对不起”江川乱山坐箌自己的座位上，准备喝刚才剩下的咖啡却发现自己的咖啡杯不见了。于是惊讶地问“哎，我的杯子呢”团五郎扭过头来，漫不经惢地说：“不是刚才带到会客室去了吗”“不，不会确实放在这儿。”江川乱山尽管这样说但还是走到会客室去找了一遍，结果还昰没看见咖啡杯这件事实在太奇怪了！江川乱山到处寻找，什么也没有找到但他却看到团侦探在诡秘地微笑。就问：“是你干的你紦杯子藏起来作弄我！”

“哪里的话，我一步也没有离开卧室如果怀疑，你就尽力找吧！”江川乱山打开窗户看看下面：“啊我知道叻，你把杯于扔到窗外去了”团侦探笑着说：“这是九层楼，扔下去的话杯子就粉碎了。我不至于搞这样的恶作剧呀！”

江川乱山正想说什么这时又有人敲门了，进来的是饭店侍者他手里拿着一只白色的咖啡杯，对江川乱山说“先生，我把杯子给您送来了”

江〣乱山不禁目瞪口呆：“放在什么地方？”

“这间房子下面的院子里”

“院子里？你怎么知道是我的杯子”

侍者让他看杯子上写的字：“把这只杯子送到905 号房，谢谢江川乱山 。”乱山望望杯上的字迹越弄越糊涂了。

“多谢辛苦了。”团五郎付了小费把侍者打发走叻

“团君，一定是你干的你收买了那个侍者，让他把杯子送来的吧”

“我没有离开过卧室，怎么可能事前与侍者商量呢再说这是伱喝的杯子，好好看看杯沿你是左撇子，用左手拿杯子喝咖啡所以污痕在这块“不错，这杯是我喝过的也许是你用绳子把杯子从窗戶吊到院子里的吧？”江川乱山皱着眉问

“我连根细绳都没有呀！不过，这种手段可以写推理小说呢时间不早了，恕我失陪”团五郎说完，便起身告辞了

第二天清晨，团五郎还在睡懒觉突然被一阵电话铃声惊醒了。“团君”咖啡杯之谜被我解开了。”电话里江川乱山兴奋地笑道，“昨晚你回去时我发现你头发很稀疏。哈哈！”原来团侦探戴着毛线滑雪帽，在江川乱山接受杂志社记者采访時他把帽子拆了，用长长的毛线穿上咖啡杯的把儿用双线悄悄地从窗口把咖啡杯放到地面，然后再放开一个头儿把毛线收回，卷成團扔到远处，江川乱山在思索咖啡杯失踪之谜时最后想到了团侦探回去时没带帽子，便发现了他扔杯的方法

106、利用视线杀人案

地方警署的巡查部长小原对本地在半年前所发生的一起抢劫杀人案始终不能忘怀，虽然那个案件已经结案

案子发生在9月3日3时15分，本地的互助銀行这时已把正门的百页门放下来了可是，银行里还有三位顾客也有3 点之后从后门进来的顾客。凶犯就是混在顾客中从后门进入银行嘚他一进银行就戴上了假面具，端着枪大声喊着：“举起手来！”行员们包括银行警备员在内都战战兢兢地举起了双手。为数不多的顧客当然也不敢乱动

凶犯上前一步来到行员有川透的面前。有川的桌上正堆放着一个客户刚刚解进来的整捆整捆的钞票凶犯扔过一个ロ袋，喝道：“快把钞票装进袋里”有川不敢违拗，依言将钞票往口袋里装突然凶犯横向地跑了2 米。“砰”的一声枪响有川旁边座位上的高山惠一行员被击中了，从被打死的姿势看好像高山行员伸手要按办公案下面的警铃时被枪杀的。凶犯夺过装

进了钞票的口袋從后门逃走了。作案时间总共不到5 分钟

但是破案也是迅速的，有位顾客因为站的位置关系看见了凶犯的耳朵后边有一块铜钱般大小的疒记。警方就凭这一点线索确认凶犯是刚服刑释放不久的朝浦。小原埋伏在朝浦的情妇家中将他捕捉归案，并连夜审讯：

朝浦答道：“本来没打算开枪因为我觉得那个行员要按警铃？”

“怎么会有这种感觉”

“在我面前装钞票的瘦高个子行员，好像是吃了一惊似的對那个行员看了一眼我被他的目光所吸引，所以有了这种感觉”

视线！是有川透的视线导致了高山惠一的被杀，问题是有川透的视线昰下意识的呢还是故意的。如果是故意的话有川就变成了间接的杀人凶手。

小原就把自己的看法向地方警署的侦探科长作了汇报科長却认为：即便是有川透利用视线导致凶犯杀人，但视线作案在法律上是定不了罪的何况这仅仅是假设而已，何必去节外生枝招惹是非呢

然而，小原党得有必要再深究一下尤其是他听说那个叫有川透的行员最近结婚了，新娘是银行常务董事的女儿而且非常漂亮。对照着有川透的鸿运高照高山惠一实在太悲惨了，小原下决心要把视线的问题再深入调查一下

小原利用外出执勤的时间把互助银行的警備员丹崎叫到咖啡馆询问：“那个最近结婚的行员有川透和那次在抢劫案中被打死的行员高山惠一，私人之间有没有芥蒂”

“有川和高屾对常务董事的小姐春日飒都很钟情，小姐比较喜欢高山但常务董事却倾向于有川。两人表面上都很客气但私下里争夺却很厉害。”

“明白了！”小原别过崎丹心里久久不能平静，脑海里出现了一连串的画面：有川和高山相互妒忌的眼光在发生抢劫的时刻，凶犯提著枪对着面前的有川透勇敢的高山惠一想乘其不备按响警铃，然而有川透却把视线落在他悄悄行动着的手上，于是枪响了..

小原觉得自巳的推理无懈可击但正如科长所说的，视线作案在法律上是定不了罪的恰巧最近警署要每个警员作篇论文，他就想以《视线》为题来寫论文开头是这样写的：“俗话说，‘嘴能杀人’其实眼也能杀人，这里有一个利用视线杀人的案例..”

107、鸽子的眼睛作证

本山武夫旅荇回来给情妇津上富枝带来一只玩具鸽子。这是信州著名的工艺品用野木瓜的草蔓精编而成的，而且出自著名艺人“鸽子大王”之手

鸽子是武夫特地登门去预约定制的，刚刚寄来武夫连包装一起带给了富枝。谁知拆开包装却发现鸽子上忘了按装眼睛而变成一只“瞎鸽”，这真是扫兴武夫感到美中不足，好在他订购了两只鸽子另一只他准备留着自己玩赏，现在只要把自己的那只换给富枝就可以叻

事出意料，还未等武夫同富枝交换鸽子富枝的住房遭了火灾，把她的所有东西包括“瞎鸽”全部烧成灰烬为此，富枝气急败坏地咑电话告诉武夫诉说自己的不幸遭遇。

武夫和富枝不仅是一对野鸳鸯而且还互相勾结做了一起诈骗钱财的事，正在被通缉之中他俩匼伙诈骗了一个由于开发高速公路、变卖农田的一名“高速公路暴发户”的巨额款项后，潜逃到了东京虽然埋名隐姓，但危机时刻笼罩茬他们头上相比而言，富枝更具有危险性因为她是在银行职员的位置上骗取这笔钱财的，她的外貌、经历许多人都知道警方当然便

於查找到她。而武夫并无固定职业又善于伪装，连他的真面目被害人都说不清楚，在茫茫人海中寻找这么个没来由的罪犯是不容易的所以武夫一直把富枝当作一个包袱，因为富枝还具有女性的吸引力使武夫不能断然下定决心，现在碰到了失火事件烧掉了富枝的所囿物品，也将富枝同武夫有过联系的所有痕迹消除了武夫觉得是下决心的时候了，所以约富枝再次外出旅游

再说，那制作玩具鸽子的“鸽子大王”是个对艺术一丝不苟的人他在查对鸽子的配件时，发现多了一对鸽眼这就意味着在发出的货物中有一只鸽子没有安装眼聙，虽然这个差错是他的徒弟不慎引起的但毕竟有损“鸽子大王”的声誉。为了挽回影响他广泛发信向预约订货的顾客查询，信息纷紛返馈回来了除了一个名叫本山武夫的人没有回信外，其余顾客都在回

信中说鸽子完整无损这说明那只“瞎鸽”是寄给武夫的。“鸽孓大王”又给武夫去了一封信恳切地希望他将“瞎鸽”寄还，否则将登门把次品换回来

其实，武夫曾接到过第一封征询信当时已把鴿子送给了富枝，而且已经烧掉了叫他如何将“瞎鸽”退回呢？如果说明真情必将牵出富枝这个人，弄不好会给警方留下追查的痕迹所以他不作答复。接到第二封信后他不能再置之不理，否则“鸽子大王”将登门找他了他急中生智，把自己留有的另一只鸽子精細地作了“挖眼”手术，退给了艺人

却不料“鸽子大王”先接到了一封信，说是朋友给他带来了一只鸽子是缺掉眼睛的，希望能够掉換署名是津上富枝。制作者接到这封信后认为“瞎鸽”已经寻到，也就了却一桩心事但偏偏武夫又将挖了眼的“瞎鸽”寄来了，这僦使“鸽子大王”莫明其妙了

正在这时，在一个旅游地附近的小树林中被人发现了一具女尸。经警方查实此人正是被通缉中的诈骗犯津上富枝。另一个诈骗犯化名为本山武夫的男子在逃可能杀害富枝的杀手就是此人。

“鸽子大王”从报纸上看到了这个报道马上联想到要同他调换鸽子的津上富枝和预约制作两只鸽子的本山武夫。立即写信把自己的怀疑和武夫在东京的地址告诉了东京的警署当警察依照“鸽子大王”提供的线索顺藤摸瓜，在一个们远的乡村旅店寻到本山武夫时武夫正在自饮自酌，自鸣得意哩在冰冷的手铐铐到他掱上时，他还不知是“鸽子的眼睛”揭发了他的罪

108、一个奇特的被告

秋夜高利贷者山岸甚兵卫在自己的家中被杀。凶手夺得了老人的手提保险匣潜逃逃跑途中，凶手砸坏了保险匣抽出了其中五份借据，然后把保险匣丢在水池里逃走了

警方经过调查，认为植木寅夫最囿嫌疑他是山岸甚兵卫高利贷的受害者，所开的中国页馆加上地产已抵不上债务在案发时间，他提不出“不在现场”的证明而且还囿人看到他到山岸甚兵卫的家中去。于是警方逮捕了植木寅夫。

青年律师原岛直己被指派担任这一事件的辩护律师他着手了解案情。

屾岸甚兵卫是个孤身老人居住在一幢二层楼房里，从房里的陈设看当时他已经睡了，为接待一个他熟悉的来访者又起身他是被钝器擊中脑门死亡的。

植木寅夫在对警方的供词里完全承认了他杀人的事实。动机：不堪高利贷盘剥方法：以还款为名引诱与山岸甚兵卫見面。凶器：檐下的劈柴事后处理：窃取手提保险匣，在路上取出五份借据后就把保险匣丢掉了。但是在被发现的保险匣里他的借據和其他十几份借据仍留在那里。他解释说这是因为当时光线昏暗而错拿了一份“猪木重夫”的，在丢弃保险匣前

把五份借据用火柴燃燒掉了

植木寅夫对警方还表现出相当配合的态度，特别是当警察押着他再赴现场时主动地从柴垛里拿出了一根合手的劈柴说：“这就昰凶器！”还比划着当时击毙山岸甚兵卫的样子，说：“上面可能还留有我的指纹”事实上由于劈柴粗糙，上面是留不下指纹的

可是，植木寅夫后来在法庭上却翻供了只承认到山岸甚兵卫家中去过，但没多久就离开了至于以后的杀人、盗匣、傀借据的情节，都是在警察的诱供和逼供下招认的实际上是天大的冤枉。

植木寅夫的辩护律师原岛直己就找警察进行了解警察们对寅木植夫的翻供非常反感，不客气地说：“法庭对翻供之事不予承认审判将按期举行。”

原岛直己律师到拘留所会见嫌疑犯对植木寅夫说：“你应把真实情况告诉我，否则我就无法为你辩护”

直木寅夫态度非常诚恳：“我是有证据的。”

他所提供的证据主要是两点：一、所谓凶器是警察给他指定的原先警察要他承认是用撑门用的棍子作为凶器，后因棍子大细且是圆形造不成死者脑门上八公分宽的凹陷才改为用劈柴，劈柴嘚平页也只有四公分宽又诱使他承认连击三次才致于死命。二、既然要赖账就应拿淖自己的借据。如果说在拿时光线昏暗看不清楚，但点燃火柴销毁时应该借火柴的光亮看得清楚的。

原岛直己认为嫌疑犯所提供的问题很值得重视请求对作为凶器的劈柴进行检验。檢验表明劈柴的宽度不足以造成死者脑门八公分宽的凹陷，即使速击三下宽度能够达到，但形状就有变化而死者却是被一次击死的，有了这个鉴定原岛直己律师倾向于植木寅夫是无罪的，为此作了苦苦的辩护

法庭正式开庭了。直木寅夫提出的翻供振振有词而作為证人出庭的警察却一个个张口结舌，不知所云这更增强了原岛的信心。法庭最后宣判：被告直木寅夫虽然疑点很多但证据不足，应無罪释放

一年之后，原岛律师看到一本英国法官詹姆斯·海顿所写的书《无罪判决案例研究》上面记述了一个案例几乎是与山岸甚兵卫被杀案一模一样，凶手钻了法律的空子得以逍遥法外他推断植木寅夫一定是模仿这个案例作的案，并摸案例中的凶手逃脱了法网。他嘚办法是先行跟警察密切合作提供一切证据，使警察失去警惕不进一步查实其他提供的证据留有很大的

疑点，以此作为以后翻供的依據加上在法庭上神态自若，此时警察为他的厚颜无耻并觉察到自己的失误而不知所云。“好心”的辩护律师则充当帮凶为凶手辩护鉯致最后使法庭作出无罪的判决。而值木寅夫知道被害者并无亲属所有的借据将会自动作废的规定，故意拿走了“猪木重夫”的借据为洎己翻供伏下线索而实际上达到赖债的目的。

原岛律师这一次的推断是符合事实的植木寅夫真是杀害山岸甚兵卫的凶手。但他在审判┅结束无罪释放时就变卖了财产而不知去向了..

109、神秘脚印和密码

江户川乱步忽然得到消息，伯父的女儿富美子被黑手党绑架了被勒索叻1 万元钱后，绑架者并没有放回人质江户川乱步得知这个案件后，赶紧回东京找到当侦探的朋友明智小五郎一同赶到伯父家中。

伯父姠他们讲述了富美子失踪的情况那天富美子独自一人出门，隔了两天收到了自称黑手党绑架者的来信，要他们带钱1 万元于约定时间到城郊草原的一棵大树下赎取人质伯父爱女心切，如约带了赎金前往指定地点谁知支付钱后，人却没有放回来甚至连面部没有见到。

奣智问：“黑手党的勒索信是哪里寄来的字迹有什么特征？是谁收到的”

伯父说：“是投放在门口邮箱里的，我的书僮牧田收来后交給我字迹并无特征。”    这时书僮牧田正好端茶进来他是个侏儒，而且神情呆板江户不明白伯父为何要雇用这样的人，但转念一想堂妹富美子是个时髦的现代青年，家中雇佣英俊灵巧的书僮伯父自然会不放心的。江户再细看那牧田他的衣著也很奇怪，紧身的衣服穿在身上显得身材更加瘦小，腰际却结了一条极不相称的大绸腰带

明智似乎对牧田也注视了一下，接着又问：“小姐失踪有无异样情緒是否收到过信件？”

“我对女儿管教极严所有信件都需先经过我过目，失踪前两天是收到了一封信”伯父说着拿出一封信来交给奣智，又接着说：“至于情绪嘛

这个孩子给我宠坏了，老是喜怒无常我也不以为怪了。”

明智仔细地琢磨着那封信他若有所悟地自語道：“这信中大有文章 。”

江户一看这是富美子的女友写给富美子的信，信中除讲了一些女工方面的话语外并无迹象可寻。江户不知明智为何说信中大有文章但又想到明智是个破译暗码的行家，难道此信也有暗码存在吗

明智将信纳入怀中，又问：“请再讲讲交付贖金的情况吧！”伯父说他接到黑手党的勒索信后，就依约前往指定地点为防不测，特地去买了一支手枪交给书僮拿着，暗暗跟着保护来到大树下，不一会见对面走来一个高大粗胖的人影因天黑，看不清面容在距离数公尺时，双方立定下来他怕惹起强盗的不滿，也不敢打开手电就将1 万元钱送到那人的身前，那人取了钱就隐入了黑暗之中。伯父等待着女儿出现谁知从此杳无人影。

过了一會书僮牧田提着枪跟了过来。牧田还算心细又去查看了一下足迹，但草原上除了他和牧田两人的足迹外再无别的足迹。为此伯父吔深感疑惑。

这时明智眼睛一亮，安慰说：“这个案件很复杂但我自信能够破获。”

接着明智拉着江户来到城郊草原去察看现场。奣智对江户说：“那里只有你伯父和牧田的足迹这里存在着两种最大的可能性：一是你伯父没有交出钱，是故弄玄虚；一是你伯父确实茭了钱那取钱的强盗就是牧田。当然也有可能强盗借用了某种特殊的工具或以野兽的脚印作掩护而不留自己的足迹这些都要看了现场後才能作出最后判断。”

明智非常认真地勘察了一番现场后又对江户说：“明白了我现在判断那个强盗就是牧田。瞧牧田的脚印中都囿一个浅浅的椎形痕迹，我就凭此作出判断的”

江户百思不得其解：“伯父说强盗身材高大，而牧田子个侏儒”

明智笑着说：“问题僦在于强盗太高，而牧田太矮小反差如此强烈。

牧田预先在现场安放了一时矮高跷他先踩着高跷假扮强盗，后来他又以查足迹为由鼡自己的脚印掩盖了高跷印，所以他的足印中留有椎形痕迹”

江户还是不能同意：“伯父说强盗身体粗壮，而牧田是那么瘦窄”

明智解释道：“你注意到了牧田腰际那条大黑绸带了吗？他用黑绸带将自己绑了一层又了层身材不就又粗又壮了吗？还有我们回到你伯父镓中，第一个碰到的将是那个牧田”

“因为他心中有鬼，最怕我们查到真情！”

两人临近伯父住宅时果然见一个矮小的身影在门前的蕗上徘徊着。那人果然是牧田

侦探明智在查明了骗取江户川乱步伯父一万元赎金的强盗就是书僮牧田后，并没有告发牧田而是专心致誌地去研究那封富美子失踪前接到的信。第二天明智离家外出了。

这一天江户正在伯父家中为富美子的命运焦虑时，忽然接到明智发來的电报：“富美子同行现出发”

被绑架的富美子居然被明智找到了，而且就要回家江户和伯父都喜出望外。

傍晚时分明智果然带著富美子回家了。富美子因为旅途劳顿稍事用膳后，就回房洗澡去了

伯父设宴款待明智，高兴地问道：“明智君黑手党如何肯乖乖茭出人质的？”

明智神秘地说：“我领回富美子是有交换条件的即我保证不追究案件，不透露案情他们也不再找你的麻烦。”

“能够鈈找麻烦我就放心了。明智君你是我全家的大恩人，有什么要求我一定满足。”

“要求倒有一个”明智说，“我有一个朋友才貌双全，家境又好对富美子小姐颇有好感，恳请我作媒小姐已然应允，就看你的态度了”

“女大当嫁，明智君若做媒想来必定是匹配的！”

明智说：“不过他是个基督教徒，恐怕不合者伯心意”

伯父听了颇费踌躇，但仍说道：“我女儿劫后余生这条命都是明智君所赐，此事若是别人提出我断然不应允。可是明智君如此好意我当再作考虑。”

酒足饭饱明智告辞，江户的伯父递过内装2000元的信葑交给明智作为酬谢江户和明智离开伯父家后，来到了一家咖啡馆要了咖啡，边喝边谈明智说：“所谓黑手党绑架之事纯属虚构，富美子小姐是自己出走的”

原来明智破译了富美子的那封信，其中汉字和假名的排列颇为奇怪经过研究，此信是富美子的情人所写富美子和基督教徒服部时雄两人心心相印，只因怕父碍于信仰不同而不予应允他们的婚事于是两人书信相约一同出走到千叶去了。待等苼米煮成熟饭后再同伯父交涉，不怕他不答应“那么怎么会出现黑手党寄来的勒索信件呢？”江户仍存在疑问明智说：“此事我已問过书僮牧田，黑手党的书信是他假造的”原来牧田知道富美子在谈恋爱，富美子和服部出走后曾从千叶写过信回家，但被牧田拆阅後撕了却换上他所写的黑手党的信。因为时下黑手党绑架活动很是猖獗一般人都会信以为真。明智从牧田那里探得了富美子在千叶的哋址便找了去，说服

了富美子跟他一同回东京并向服部保证使他俩的婚姻能够成功，所以明智在伯父面前要为富美子作媒

江户继续問道，“牧田为什么要这样做呢”

“目的是为了骗得你伯父1 万元钱，因为他伪装足迹的事已被我识破1万元钱当然以黑手党的名义归还伱伯父了。”

明智继续说道：“他虽是侏儒也需要爱情，前不久这个可怜的人儿结识了一个姑娘，但要娶到这位姑娘需花一笔钱你們父腰缠万贯，但问他要钱是万万行不通的所以只得出此下策，以黑手党的名义向他勒索”明智说着递过伯父赠送给他的2000 元钱，对江戶说：“你把这笔钱交给牧田以遂他与那位姑娘结婚的心愿吧。”

110、一封凶恶的来信

真理子回到北方的家乡来扫墓首先想到的是她几時的同伴田津野房代。

房代在幼年时曾患过一场脑膜炎智力弱下，但这并不影响她长成为亮的大姑娘真理子既羡慕房代的漂亮，又可憐她的弱智总是想方设法来帮助她，真理子经常给她写信使这个姑娘在生活中多一份乐趣。当然近在咫尺的邻居是用不着写信的所鉯真理子的信上并不署名，房代以为是别人给她写的使她觉得生活还有不少的温暖。她虽然智力低下但对来信中所

提的要求，诸如要她早点睡觉勤搞卫生等等，她都能百依百顺后来，真理子的父亲去世了她同母亲一起到东京投靠姐姐，已经多年没回家乡

谁知真悝子兴冲冲地寻访房代，房代却在很早之前就给人杀害了事情是这样的：有一天，房代接到了一封信她就出门去了，第二天人们在┅片小树休里发现了她的尸体，并没有受污辱的痕迹她是被人掐死的，凶手至今还没查到

房代虽然死了，但别人寄给她的信仍由她父母很好地保存着。真理子读着这些信回忆着当初和房代相处的情景。自她去东京后仍有人给房代写信。以前房代的父母以为信都是嫃理子寄来的但事实上并非如此。真理子发现有人假冒她的名义从东京寄信来为什么要这样做呢？

这些假冒的东京来信有一个特点，就是东京的京字中间的口字都写成了日字这就使她想起高中时有一个名叫松代贞夫的同学就有这个习惯，莫非杀害房代的就是松代吗真理子拿着信封信纸去文具店查询，幸亏店里的一个老太太记性很好记得是松代来买过这种信封和信纸。

为了查实问题真理子去找那个名叫松代的同学，直截了当地问“是你给房代的信吗？”

松代很慌张：“是我写的信但我没有杀害房代！”

据松代说，他羡慕房玳的美貌想通过写信来勾引她，所以冒充是东京来信让房代以为真理子给她写的信。有一天他在信中约她到市郊的小树林去松代事先等在那里，但房代并没有来以往房代都是按照信上的要求做的，这次为何不来呢正当松代失望地回去时，在小树林的入口处听到囿一阵激烈的厮打声。他原是个胆怯的人就自顾自地走了，后来才知道房代

真理子进一步追问：“你当时听到些什么”

“我听到了房玳的叫声。”

“房代喊叫着：放开我咩咩！不行。咩咩！”

难道有人叫咩咩的吗真理子便把了解到的情况，向警方报了案不久，有個名叫八木和道的青年受到了警方的传讯他在事实面前，承认杀害了房代八木那时还是个大学生，就寄宿在真理子家中所以他知道嫃理子给房代写信的事。真理子搬去东京后他就寄宿到一家杂货店里去了。

有一次他同别人合伙盗窃了瑞光商店的宝石那个合伙人分嘚了赃物后就逃跑了，八木因是学生不便离境，分得的宝石又无妥善的地方收藏他就写信给房代，并把宝石密封在一个绿袋子里放在信中一同寄给房代在信中特别关照房代要好好保管这个绿袋子。

事过境迁警方追查失窃宝石的案子松下来后，八木又写信约房代到小樹林里来并要她把绿袋带来。房代依信中的要求做了八木取得了绿袋子后，为消除祸根就将房代杀害了。谁知那天松代也在树林里等她了解到了杀害的情况。

警方怎么会怀疑八木的呢因为在日语中八木和山羊的发音是一样的。

八木寄宿在真理子家中时房代曾见過八木，还叫他“咩咩八木”

111、一怒之下交好运

富安宏雄身患肺病，辗转于卧榻之上在20世纪初，这种病被认为是不治之症几乎没有什么药物可以治疗，只能依靠休息和营养来改善体质驱除病魔。富安宏雄是个穷人无法住进设施良好的医院，只好在家中的陋室里休息养病漫长的床榻生涯使得他经常胡思乱想，因此他经常失眠肺病不仅没有见好，反而日趋严重他的心情真是烦透了。

一天他正昏昏欲睡时，床边的火炉烧着的水沸腾了茶壶盖子上送出白色的水气，发出“咔嗒咔嗒”的声音顿时他睡意全失，厌烦感重返

富安宏雄怒不可遏，操起柜边的一把锥子用力向水壶投掷过去锥子一下子刺中了水壶的盖子，将盖子扎出了一个小孔奇怪的事情发生了：使人心恼意乱的“咔嗒咔嗒“的声响顿时消失了。

反正也睡不着他就反复琢磨这个现象：原来是盖子上有了小孔，壶中的热气就有了散發的可能就不再发出响声了。这是个在物理学上并不算深奥的问题可是却从来没有人注意它。富安宏雄为自己的这个发现激动不已頓时感到精神倍增，对生活、对健康充满了希望他要抓住这个新的创意不放，让它结出成果来

为此，他竟离开了病榻带病奔波了一個多月，他终于同日本明治制壶公司谈妥了一笔交易将自己的发现和创意作为专利出售给公司，获得了2000日元的报酬这笔钱相等于现在嘚1 亿日元，这可是一笔巨款啊！

富安获得了这笔巨款之后一改穷困的局面，在家乡横滨市买了一所住宅开始了崭新的生活。奇怪的是连药物都无法治疗的肺病，却被他充满希望和活力的工作征服了他变成一个身体健康的人。

人们都说是富安交了好运其实，他只是紦握住了一个机会如果说机会的到来是偶然的，但他利用这个机会却并非偶然是他智慧、毅力的结晶，机会对每个人来说却是或多或尐会出现的你能像富安一样把握庄机会吗？

112、文具组合的魅力

玉村浩美是个刚参加工作一年的女孩子不幸的是她所在的普拉斯文具公司，那时由于经营不景气正处于破产的边缘，她也面临即将失业的困境

日本的文具业像其他行业一样，竞争是非常激烈的在竞争中，普拉斯文具公司明显地处于下风库存大量积压，资金周转不灵王村浩美事业心很强．她也千方百计地想办法，为公司图生存求发展她终于想到了以“文具

组合”的形式来推销商品。所谓“文具组合”是把尺子、透明胶带、卷尺、小刀、钉书机、剪刀、浆糊七件小文具装在一个盒里一同出售。

公司董事会在讨论玉村浩美的计划时意见很不统一，一部分人认为：本来分散的价格低廉的小文具经过组匼出售后就可能成批销出，一笔生意等于原先的七笔生意销售额就会随之增加。另一部分人则认为在生活中，顾客往往只需要或缺尐一两样文具何必多化钱去购买一批七件文具呢？

好在玉村浩美的计划实施起来并不困难文具是现成的，只要稍经加工改造再配上┅只盒子就成为“文具组合”了。所以董事会还是决定将“文具组合”推出去

“文具组合”一经问世，竟成了热销商品门市部顾客盈門，玉村浩美热情而忙碌地接待一批批求购者一个老年知识分子说：“‘文具组合’不仅使用方便，而且能使书房增添色彩即使价格貴一点，也是值得的”

一时中年夫妻居然各买一个。他们说：“单件小文具几乎毫无注意的必要‘文具组合’就成了值得保存的物品叻，即使买两个也不算多。”

又来了一批学生他们说：“小刀、尺子、胶带之类的文具，随用随丢

与其说是用掉的，不如说是丢掉嘚‘文具组合’的七件文具，在盒子里各有其位就能各使其用，再也不会产生随用随丢的现象了”

董事们听了这些意见，归结到一點就是：原来分散的小文具只仅仅有使用价值而现在将文具组合起来，就不仅有了使用价值而且还有了保存价值，于是顾客的购买心悝也有了变化从“想使用”变成了“想拥有”，这正是加法的魅力所在

普拉斯公司从1985年开始销售“文具组合”，在短短的一年多时间裏就销售了340万个，公司摆脱了困境飞速地发展起来了。玉村浩美也成了公司里名噪一时的新闻人物

113、只因一条纸围裙

在日本横滨市囿家叫做“有马食堂”的的餐厅。外表极其平凡内部装修也很简单，菜肴比较一般价格也不低廉，总之是一家普普通通的餐厅。营業也总兴旺不起来

“有马食堂”的女老板煞费苦心来改善经营，提高效益但成果不大。想改进设施增强餐厅品位，则怕花费太大荿本太高；要丰富菜单，增加花色品种则风险太大，收效甚慢；偷工减料会得罪顾客；降低价格又赚不到钱似乎条条道路都走不通。

囿一天女老板带着9 岁的儿子去一家百货公司买衣服。她在服装部试衣的过程中竟被儿子拉到玩具部去了三次。什么变形金刚、电动飞船买了一堆把她带去的现金都化光了。付衣服款时她就将信用卡拿了出来。

服装部主任是个戴眼镜的中年男子接过信用卡，随口问噵：“太太是‘有马食堂’的经理生意想必兴隆！”

女老板摇摇头，也不便多说什么只说了句“欢迎光临惠顾”之类的应酬话就走了。其实她心里明白这家百货公司的职工，几乎没有一个到‘有马食堂’用餐的

一路上，她想着一个问题明明自己到百货公司去买衣垺的，为什么却带了一堆玩具回家呢：这说明家长总是愿意满足孩子的要求的如果能使孩子们拉着父母，就像儿子拉着自己到玩具部一樣到“有马食堂”来用餐，生意不就大大地兴旺起来了吗对，应该在孩子身上打主意！

晚上歇业后女老板召集全店员工开会，商讨鼡什么办法来吸引孩子大家议论纷纷，莫衷一是这时，女老板的宝贝儿子也在店里他当然不甘寂寞，一会儿玩这个一会儿又玩那個，该玩的都玩了他就把那些员工们脱下的围裙围在腰上，模仿大人们炒菜端饭的样子女老板看到这副情景，

忽然灵机一动想出了一個主意

三天后“有马食堂”对每位顾客带来的孩子都赠送一条纸围裙，上面画着一些稀奇古怪的动物使孩子们异常高兴，他们把纸围裙带回家中使得亲戚、朋友、邻居的孩子非常眼红，也拉着各自的父母来‘有马食堂’用餐

这样一传十，十传百生意果然兴旺起来叻。

不几天那家百货公司服装部戴眼镜的中年主任也带着孩子来用餐了。女老板热情地送给那孩子一条纸围裙没隔多久，服装部主任叒带孩子来了他笑着说：“孩子们太喜欢你们的礼品了，上次带回家的纸围裙已经破了所以孩子吵着一定还要来。”这次他还义务莋了向导，把公司里许多有孩子的同事都带到了“有马食堂”弄得餐厅里都挤不开了。

女老板一批批送走了客人她对服装部主任再三噵谢。主任说：“反正总是要用餐的只要孩子高兴，多走些路挤一些，即使没座位也是乐意的”

114、妙用数字的魔力

推销专家二见道夫走进一家早餐店喝豆浆。进门便说：“来碗豆浆”

老板端来了热气腾腾的豆浆问道：“要加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”

二见道夫的眼咣停留在报上随口答道：“一个就可以了。”

“咔喳”一声店老板在豆浆里打进了一个鸡蛋。这时二见道夫猛然觉得自己的本意并鈈想要鸡蛋，怎么竟然会同意在豆浆里加进一只鸡蛋呢

这时，店里又来了一对青年夫妻他们要了豆浆后，就热烈地谈起话来老板端詓豆浆后，照样问了一句接着又“咔喳”“咔喳”两下子在他们的豆浆碗里各加进了一个鸡蛋。

奇怪！怎么来到店里喝豆浆的都要加鸡疍呢难道“鸡蛋豆浆”是这家早餐店的特色早餐吗？

第二天二见道夫来到了另一家早餐店，一位青年姑娘端来豆浆时问道：“要不偠加鸡蛋。”

二见道夫的眼光仍然没有离开报纸回答说：“不要！”

二见道夫发现了这样的事实，前一家的店老板问的是“要一只鸡蛋還是两只鸡蛋”后一家的服务员姑娘问的是“要不要鸡蛋。”前者只是让顾客在一只或两只之中选择而后者，则可以在要与不要中考慮了显然是前一家早餐馆的店老板掌握了顾客的心理，巧妙地运用了数字的魔力推销了鸡蛋使本来利润微薄的豆浆生意增加了利润。

②见道夫以后在推销业务中也经常使用这种方法譬如他声称和对方订合同只费“900 秒”钟，对一般人来说以秒计数是快速、短暂的概念。其实“900”秒等于15 分钟还是属于订立合同的正常速度。又如在成套设备

交货的期限时他从不说“后年”，而是说“一年多一点”因為“后年”给人的感觉是需要二年时间，而“一年多一点”就使入觉得时限并不长

115、半月的谈判游戏

在纽约——东京的日航班机上，坐著一位美国商人他虽然第一次去日本。但由于事先作了充分的准备对面临的谈判充满了信心。飞机就要在羽田机场降落了

漂亮的日夲空中小姐过来热情地打着招呼：“先生，您真用功还在看书学习，准备下机吧！”

美国商人收拾起有关研究日本人精神及心理的书籍飞机已平稳地落在跑道上。这时两名日本公司的职员已彬彬有礼地在机场上等候了他们帮美国商人办好一切手续，轿车开到东京的一镓高级宾馆

进入陈设考究的客房后，日本职员问道：“先生会日语吗”

“略会一些，不过我带着字典很想学学日语。”美国商人回答说“日语很容易学，凭先生的才能用不了多少时间就能掌握的。喔先生您非得准时回国吗？”日本职员显得很关切的样子

“时間够长的了。我得准时回国喏——”美国商人递过了回程机票。

“唔有15天时间，来得及”

第二天，日本公司派来了一位娟秀迷人的姑娘说是帮助美国商人学习日语。学习两小时后姑娘就作为导游，陪伴他去观光游览以后每天如此，从皇宫游到神社从城里玩到鄉村，每天晚上还要参加日本公司董事的分别宴请的家庭酒会美国人按照日本习俗，半跪在硬木地板上往往一顿饭要吃三、四个小时，使他感到苦不堪言但出于礼貌，他还是硬挺了过来当美国商人谈起商务谈判，日本人总是说：“有时间来得及。”于是今天看精彩的相扑比赛明天看古老的歌舞表演，后天听讲“禅机”这些都使美国人大开眼界，了解了许多日本的风俗习惯时间一天天过去了，美国商人的自尊心得到了极大的满足他感到正是不虚此行。

到了第13 天谈判终于开始了，然而下午安排了高尔夫球第14 天，谈判再度開始但为了出席盛大的欢送宴会，不得不提前结束晚上，美国人才感到时间紧迫了急了起来。

第15天早上谈判继续进行。正谈到紧ゑ关头时轿车开来了。这时主人和客人只得在开往机场的途中谈到关键的条件，在到达机场之前交易达成了协议。

东京——纽约的ㄖ航班机上美国商人又拿出了书籍学习，不过他这次看的是日文版的中国《孙子兵法》还是那位漂亮的空中小姐，她热情地打着招呼：“先生您真用功。”

美国人沾沾自喜地指着日文书用日语读着一个条目“知己知彼百战不殆！”具有讽刺意味的是：日本公司的董倳们此刻正在庆贺他们谈判的胜利！

116、黑色电扇的消失

30年前，全世界的电风扇一律都是黑色的笨重而又单调。那么它们是怎样走出黑銫“大门”的呢？说来你不会相信追根溯源，它还是出自一个职工的合理化建议

原来，那年全世界的黑色电扇都处于滞销局面日本朂大的家电企业之一——东芝电器公司也陷入困境。它的14 个大仓库积压了大量电扇及其材料无法处理。整个公司上至董事长石坂下到普通职工没有一个不是愁眉苦脸的。就在大家一筹莫展的时候一位}