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淘宝女装“两三事”的个性品牌线上生意经
&&&&& 两三事的血管里流淌着和它创始人相同的血液，白羊座的穆雷蕾，把自己简单粗暴幻想型的人格统统体现在她一手创造的品牌上。 & &&&&& 这个品牌的每件衣服都拥有一个名字，或者是衣服上的一个意象，或者是完全不着边际的一个形容，但是一旦与衣服结合，你又会觉得说不出的妥帖。名字就像是一个咒语，可以赋予衣服独特的灵魂。 & &&&&& 两三事这种天马行空的想象有时候像一部荒诞不经的时尚大片，它不惜血本地在调性上下足了工夫，你以为它是在卖衣服，其实它是在传达理念，直到把你变成两三事的同类。 & &&&&& 从2009年至今，两三事连续四年进入淘宝TOP100，并于2011年以淘品牌的身份入驻天猫商城。这个孵化于淘宝的，正在努力实现它的品牌梦。 & 调性的选择 &&&&& 在两三事的成长过程中，我们可以清晰地看到调性对于品牌的影响有多么大，它有时候甚至会帮助一个品牌做决定。 & &&&&& 年是两三事发展的第一阶段，当时穆雷蕾还在北京邮电大学研习美学课程，虽然有了淘宝店铺，但是没有完整的团队，两三事只能算她课余的爱好。 & &&&&& 直到穆雷蕾毕了业，她才真的开始重视淘宝。2009年，两三事把自己的运营团队从北京挪到了更接近货源地的广州。这之前，两三事已经积累了不少忠实的客户，但是至此，其淘宝之路才算正式拉开帷幕。 & &&&&& 2010年时，淘宝的价格战打得如火如荼，看着别人疯涨的销量，两三事一时没能忍住，也加入了打折的行列。不曾想，这一打折引起了诸多老客户的不满。他们找到客服抱怨两三事变“俗”了，也学其他店铺开始打折了。 & &&&&& 这使得穆雷蕾不得不重新考虑自己的战略，他们撤掉了首页的促销信息，重新变回了原本追求调性而轻产品的页面风格。 & &&&&& 日是两三事成立五周年纪念日，公司决定投放一次淘宝首焦。对于首焦的内容，两三事内部产生了分歧。有人认为要突出促销，这样才能吸引更多流量；也有人认为只有突出风格，才能吸引精准用户。最后的方案折中了双方的意见，以极具风格的图片为背景，文字则突出了全场八折。 & &&&&& 当天的交易额是30万元，不多不少。但是后来团队对比后发现，店铺做年终大促时，也是全场八折，但是没有任何广告，销售额和上首焦那天差不多。 & &&&&& 其实，两三事的运营总监杨俊在跟同行交流时也有相似的感悟，对方认为，两三事这样的风格，针对的人群太小众，做广告太浪费，尤其是首焦这样的广告位，并不适合两三事。 & &&&&& 除此之外，两三事的首页也和其他店铺不同。一般店铺的首页，可以说是呈现产品的黄金位置，但是两三事的首页，往往三屏过了还没看到产品。“那种进来就想看商品的顾客不是我们的目标顾客。”杨俊觉得消费者得先了解品牌调性，再决定要不要看产品。 & &&&&& 所以两三事之所以为今天的两三事，其中有整个团队的个性使然，但同时也是它的消费者在“逼着”它成为如今的模样。“就算我们不想这样，但是顾客已经形成这样的认知，而且我们的主观意愿是，两三事就不应该被世俗的衡量标准所左右。因此，我们只能坚持一贯的风格，而不是追随一时的潮流和眼前的利益。”杨俊对记者说。 & &&&&& 在电子商务中，卖家容易迷失自己的初衷，可能会追求流量，追求销量，两三事也迷失过，但是他们及时回到了做品牌的初衷。 & 寂寞的品牌 & &&&&& 就算是现在，放眼整个淘宝，两三事依然称得上是一个非常特立独行的品牌，何况在它刚出现在淘宝时。 & &&&&& 其实从2005年发展至今，两三事的风格变化并不大，它对自己的定位是“小邪恶大女人”，这是一种比较抽象的说法，如果用更具体一些的形容词，则是“精致、玩味、随性、情色、特立独行”。两三事把这些词汇印在自己的宣传册上，分发给它的客户。 & &&&&& 看两三事的页面，清一色的外模，豪放不羁的造型，让人猜测是不是从国外某个先锋品牌中攫取而来。其创始人穆雷蕾几年前接受采访时，就表示两三事想做的事和是一样的，用突出的个性来表达女性特有的魅力。 & & &&&&& “香奈儿之所以能够成就百年经典，是因为它并不追随潮流的东西。”杨俊认为品牌的价值在于其精神内核，比如香奈儿第一次让女人穿上了裤子，它背后的意义在于解放女性的身体，从而解放女性思想。 & &&&&& 两三事的风格为西式，这就好比李安拍美国大片，他必须先了解美国的文化，穿一件衣服，喜欢一种风格，也需要先从了解这种风格背后的文化开始。两三事的关键词与西方女权主义联系在一起，而西方的经典品牌，通常都有类似的精神内核。从历史的发展中，也可以看出人性逐渐得到释放的过程。 & &&&&& 每个人的审美都不同，那么为何会有品牌一直走在时尚的前端呢？香奈儿的叛逆、自我主张，让她在当时的男权社会焕发出迷人的光彩，变成人们追逐的对象。所以杨俊认为，品牌的表现形式是以其所希望表达的精神为向导的。只要这种精神诉求存在，这个品牌就会有市场。 & &&&&& 一开始，顾客可能对两三事页面中的西方文化不是很了解，但是随着和客服的交流，以及对两三事了解的深入，会逐渐形成精神上的共鸣，“甚至一些人成为两三事的客户后，会爱上我们推荐的音乐和小说，会想去了解我们致敬的那些女性”。这其实是两三事与买家之间建立深层关系，满足精神诉求的一种纽带。 & &&&&& 国人对自己的品牌缺乏信心，总是觉得使用欧美日货可以彰显品位，这对于中国这个制造业大国来说，其实很讽刺，很多中国生产的产品被贴上国外的标签后，身价立马翻了好几倍。 & &&&&& 中国缺乏的是本土品牌，这种品牌的培育不是短时间内可以完成的，两三事就是想做这样的事。但这需要巨大的耐力去忍受在中国做品牌的寂寞和诱惑。
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与两三事女装类似的相关品牌
两三事 品牌简介
&两三事贸易有限公司始创于2005年北京，2009年8月迁至广州，STH是一家集专业设计、生产、销售为一体的自主品牌企业，主营时尚女装，以色彩鲜明，风格不拘，款型大胆而受到个性、自我的女性的喜爱。公司从女性特有的感性点出发，一切为了女性，穿出个性，更加自信。 以个性、大胆、敢于追求生活美、艺术美、知性美的女性为服务对象，专注于中高档时尚女装设计与生产，在设计中充分运用颜色、版型、款式等要素，力求表达女性的自信和个性，“摇滚精神，内心强大”是公司的设计理念。企业实力简介“STH”时尚女装在淘宝网上凭借实力与个性的设计风格赢得了顾客的青睐，具有了一定的知名度和美誉度。连续三年进入淘宝网女装TOP100强，2010年6月女装年中大促排名淘宝全网第13名。拥有一支精干高效的团队，由新锐服装设计师和优秀服装制版师、工艺师领衔的设计队伍，独立开发，坚持原创，形成STH自有风格。在组织架构上，设有人力资源部、财务部、品质管理部、技术部、平面设计部、客服中心、服装设计中心、营销中心组成。企业价值观简介STH一直是以顾客价值为研究对象，不断实践五个相关方（顾客、员工、合作方、股东和社会）的价值最大化，弘扬两三事文化：客户、 理想、 真善美、团队、创新。员工为两三事公司最重要的资源，是第一资源，为了促进企业与时俱进的发展，公司特别注重员工的学习和培训，为员工搭建最具有成长和进步的发展平台。两三事遵循“以人为本”的核心价值观，做到人尽其才。两三事品牌女装顾名思义，两件、三件或者更多的事。我们的两三事是一家始终自由随性甚至几度散漫的网店。出售一些奇奇怪怪的衣服，写一些奇奇怪怪的文章。两三事品牌自2009年正式成立四年来，连续四年进入女装TOP100。在属于两三事的世界中，生活是华丽荒诞的时装大片，它可以一闪而过。但你我却是这场T台上独一无二的麻豆，我们始终要忠实于自己强大的内心，不妥协，更不曾人云亦云的消磨片刻时光。每一件衣服有她的灵魂，不是肤浅的一件单品。每期新品，主题的拍摄、情景式的文案编写、音乐与视频的烘托表达。每一件衣服，都有自己的故事，这就是两三事。展示衣服的精神和灵魂，我们的价值主张，关注顾客心灵的共鸣，真切的情感联结，真正从内心深处打动每一个顾客。
两三事 品牌动态
两三事 品牌留言
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[经销商]吴猜猜 女士电话：查看联系邮箱：查看联系
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[经销商]叶小姐 先生电话：查看联系邮箱：查看联系
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[经销商]王佳洁 先生电话：查看联系邮箱：查看联系
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[经销商]张桂荣 先生电话：查看联系邮箱：查看联系
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[经销商]白梅 先生电话：查看联系邮箱：查看联系
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