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云讲堂嘉宾
用户名cnwzxinfeng
扫一扫，加入外贸圈集训营！开训咯！
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【我和速卖通的故事】传统B2B外贸转型B2C电商
发布于： 12:34
传统B2BB2C电商
2012年的4月12日，与往常一样来到办公室，倒杯水，坐下，打开电脑，开始处理询盘邮件。下午，突变！老麦开会3小时，瞬间成立凡菲电商部——定义转型公司为外贸电商。点将任命、选举：掌柜，营销组，企划组，后勤支持... 要知道截至2012年4月，我们都是一个外贸B2B为主，内销为辅的传统企业，从未有过电商的概念。也许可以用“拥抱变化”的企业价值观来解释。总而言之，我们开始走上电商之路，谁让我们在B2B中是屌丝呢……就是玩B2C的命！
试错的过程
从2012年4月到7月，相继申请速卖通，QQ商城，天猫实现全网销售。
我们犹如新生婴儿学着蹒跚走路，图片没有，打包没人，出门学习，跑流量，搞营销....经过三个月的试错和摸索，最终在2012年8月，我和切哥Bliss开始专注专职运营速卖通，也算是外贸电商人了吧……
蓦然回首，那人却在灯火阑珊处
4月
闲散偶尔打理速卖通，发布在线SKU 53个，整月订单3个，销售额US$ 279.13；
5月
逛速卖通论坛，学习视频，SKU达到85个，策划简单的店铺活动，整月订单11个，销售额 US$ 520.78；
6月
因为忙于QQ商城与天猫的上新，企划，运营，所以速卖通停滞不前，整月订单数14个，销售额US$ 984.12；
7月
团队岗位略做调整，重心重回速卖通，自我审查，发掘优势，并尝试去打造一个爆款，报名了平台的super deal活动，整月订单数30个，销售额US$2963.27（其中一个订单金额US$1922.4）；
8月
我们总结了前4个月的数据，得出3个结论：
1）产品SKU太少不足以支撑流量；
2）产品定位不清，没有找到爆款；
3）产品界面不规整，太乱、太差.；
痛定思痛，于是从8月1日至8月15日，我们确定了凡菲2.0产品模板。依据模板坚持上新，最终SKU达到163个。同时平台活动Super Deal非常成功，本月订单总数83个，销售额US$1945.31.
9月-11月——上新-店铺活动营销，店铺稳步提升，流量及交易概况数据如下：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1305/thread/177_d.png');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1305/thread/177_a46020ad0.png');" />
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2012年的下半年，有种蓦然回首，那人却在灯火阑珊处的感觉。只要你正确地理解了平台的玩法，合理的利用资源，一个转身你就触摸到了那条成功线。
逆水行舟，不进则退
2013年，现在我们的订单数一直维持在20个/日，月销售额超过US$12000，家居家饰类目Bestselling TOP50 占有4个SKU，受限于类目流量，一直停滞不前。对于一个年增长400%的平台来说，我们一直在退步，逆水行舟，不进则退。
接下来的第二第三第四季度，我们将野蛮扩张自己的产品线，迈入热门类目。
让我们也野蛮一次，也尝试一次屌丝的逆袭！
感谢速卖通让我们成长，AE是我们外贸电商的引路人！
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凡菲墙贴~ 简单、不跟随！
德克官网： /
凡菲官网： http://www./
个人博客： /
新浪微博： @陈德慧Michael
发布于： 13:19
希望凡菲越来越好
用户名olesanitary
发布于： 08:50
发布于： 09:02
有铜币的么？
铜币116494枚
发布于： 17:11
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
发布于： 17:17
逆水行舟，不进则退
代理邮政小包 大包 EMS 欢迎咨询 期待合作 Q
发布于： 13:35
铜币1616枚
发布于： 17:13
亲， 我三个星期了， 没有一封询盘， 产品的曝光率也挺高的， 你说这个怎么办
发布于： 12:56
加油，主要努力，就会越来越好的
行业正能量
用户名鲍姐
铜币6638枚
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data-hash="read_重天#
发布于： 14:15
有启发，我们做速卖通一直没重视，爱做不做的，今年听了很多关于速卖通的分享，我们要加油努力，争取明年跟大家分享我们的成功故事。
用户名cnacely
铜币1666枚
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发布于： 16:09
逆水行舟，不进则退
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发布于： 16:25
支持！学习！
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发布于： 10:23
用户名关关
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发布于： 09:41
写的不错，老麦也很有文采
关关，一个集美貌与才华于一身的女汉子，只此一家，别的全是冒充！更多关注微信公众号：wmgdgg V信交流： 外贸交流分享Q群：
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发布于： 14:03
感动了自己
依你愿女装，走向世界
外贸本科生
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发布于： 14:20
用户名cnjinxiexing
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发布于： 19:04
不错，顶一下，坚持就是胜利
专业生产各式EVA拖鞋/室内拖鞋/沙滩拖鞋/人字拖/坡跟拖鞋/男女儿童拖鞋/
联系电话：
用户名cnfuning
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发布于： 11:11
速卖通的效果究竟如何呢？有人赚有人亏，也许因为各种不同原因成为决定因素吧？
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