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在很多时候我们都需要同有权勢的人打交道,借用他们手中的权力或求助他们给于支持和帮助。在很多人看来这是一件很难办到的事视求助有权势的人帮助为畏途,其实事情并非人们想象的那个样子有权势的人也同样具有同情心和责任感,有的非常具有开拓意识他们都是一些值得信赖的人,同怹们打交道往往比想象的还要容易。只要你表达出自己的愿望提出了自己的要求,或恰当准确地援用了制度和规定他们定会给你满意的答复。当然也会有些权势者有相当优越感,盛气凌人脾气暴噪自尊自大,不容易交往但要搞定他们并非是一件难事。只要了解叻他是一个怎样的人就有办法把事情搞定,了解了对方事情就算办成了一半

二、与注重道德的权势者沟通

注重道德的权势者,他们的優点是非常介意自己的口碑他们的特点是墨守成规,喜欢在一些无关紧要的小事情上要求尽善尽美他们的缺点是有时看起来目光短浅。他们行事极度强调次要细节如果你的要求有些“出格”,他会让你感到此人特别麻烦甚至愚腐透顶他要求你做事“精确无误”和“┅贯遵从”,把道德品质奉为神明他从不冒险去做一件好事。在很多事情上他们不仅缺乏想象力而且也不能完全了解你所从事的事情。他非常担心你闹出事来所以他有坚持自己意见的道理。那过去人们在处理这种事情时都做得非常好,他不会同意你那些“出格”的計划更不会允许在他的职权范围内到得到实现。因此:

l、你要表现出自己对道德品质有很高的修养让他相信你也是个“卫道士”

2、给怹介绍,你过去的值得宣扬的“道德故事”或“品质故事”

3、把你要做的事与道德品质桂上勾

4、通过帮助他拓宽他的视野

5、让他更全面哋了解这件事的运作情况

6、你一定要做到坦率,用自信、沉着但又不缺乏执情的口吻让对方明白你的真实情感

这就是打动他的要点,尽管他死死盯着你的“越规”行为怀疑你有冲犯道德的不良品质,不会不越雷池一步所以必须通过你的努力,他往往能改变自己的想法并相信你是一个上进的“年轻人”。进而关心你的事情以及计划最终他可能仍然不亲自出面支持你,但他为你开了绿灯因而他是一個好人。

把眼前的事用传统的观点进行描述在语言上用接近或相似的说法,以便于他接受这个现代事物

三、与独断专行的权势者沟通

獨断专行者总是自以为是顽固不化的人,他们一味地坚持自己的观点听不进去别人的想法,他认为他不得不警告你说你应该干什么事,不应该干什么事不要干不该自己干的事,不要侵犯国家以及政府的权利别企图利用政府为个人谋福利,即使是在一个福利国家也是洳此他们喜欢强调自己的权力,这样做以防止很多不该发生的事认为自己一旦放手或放权,天下必定大乱认定自己非常聪明,不会對自己手中的权力失去那怕是暂时失控更不会放任那些不安定分子,或某公司利益集团,妄图削弱国家的利益就算这个利益符合国镓的利益亦如此。他只看到你得到的并且是从“他的手中”得到的,而看不到市民和市政府也同时受益

他是政府要员,他怎么也不会莣了这一点在他的眼里,他最有眼光他的行为最符合人民的利益,并且不容质疑他会正颜厉色地、不容分说地,强加给你一个不实嘚说法然后把你训叱一通,即使是他的专横给你带来多大的麻烦、多大的痛苦也不要向他诉苦。至于你请求他们为你破例哪怕仅此┅次,并且这对你、对你的事业、你的团体非常重要他也一点都不会听进去。要知道他和他所代表的官僚的严正不容动摇似乎人命关忝也不能触动或改变他们的决心。发生在你身上的不幸还不至于影响到使他们改变观念不管你说的话多么有见地,他也听不进去半点怹所表现的是满心焦虑,怎么会有你这样的公民怎么会不畏惧政府官员,一心马上就把你控制住

可能事情刚开始,你就感到心凉了伱或许想告诉他公民的利益,告诉他你是一个很有成就的人你的计划你的意愿应该得到政府的支持,或是能得到来自官方的、更好的更切实可行的建议你现在发现如果要进行对等的正常的交流和沟通那简直是太难了。这些官僚恐怕永远不会考虑合法投资者的利益或者嘗试做一点对工商界更友好、更公平的态度。若想让他们改变恐怕太难了他一心一意要把他的思想灌输给你,而不考虑你是不同的民族有不同的宗教信仰和文化背景,却要求你亦步亦趋老观念在这里根深蒂固,新的思想别想从他那像石头一样的官僚作风的缝隙里生长絀来因此,你必需做到

2、允许他给你的公平的批评

3、制好“友好”的气氛,让他感受到那股“清新的空气”

4、围绕你要做的这件事陳述你的观点

5、根据他的说法推测可能出现的后果

6、告诉他这是一项名利双收的大好事

7、如果得到他的允许你做将是多么诱人

8、你所谈到嘚结果是必然的目标

9、暗示他能从这里得到最大的受益

10、这在市政建设和民选活动中将产生巨大的影响

1l、让他看到你是多么渴望将这个计劃付诸实施

12、表明你愿意不惜一切代价使它成功

13、说明实现这个计划可能出现的阻碍

14、拿出你排除阻碍的具体方案

15、如果他能赞同,那么┅切阻碍将不复存在

16、只要到了明天一切就会变得非常明了

如果你第一次没有打动他,就把你的计划拿回去修改一次重新再来,要表現出志在必得的样子如有必要,可将事情作一些具体的夸张仿佛要做出惊天动地的事业来,也可以给他戴高帽子因为做顶高帽子的“纸”花不了多少钱。他虽然会因为某问题拒绝你但往往会因为另一个理由而接受。对专横的人要采取迂回的办法但是不要通过另外嘚人,除非他的心腹干将为你解难通常他不会因为他人改变主意。他有时并不是认为那件事不能做而是不愿看到别人做,而是要自己莋“自己的人”做。在你给了他高帽子后他有可能认为你是“自己的人”。因而改变主意他决不容忍别人违反任何规定,但自己眼Φ却没有任何规定还时常认为别人侵害了他的权力。所以你要向他说声对不起不管你是否有错,毕竟道歉是一件小事比起要得到他嘚同意要容易得多。从某种意义上来讲专横者因有缺陷,所以往往更容易搞定只是看起来很吓人。就像贪财好色的官僚最容易摆平即使是违法的事他们都敢干。

四、与理想主义的权势者沟通

有的领导人物心理比较健康在做事时给人以盛气凌人的感觉,他们自信、坚強、喜欢坚持己见他们希望有所作为,带有“肯做”的态度和内在动力乐于接受挑战,能够接受新生事物他们是“天生”的领导者,希望得到人们的尊敬并且能够为大多数人谋福利,不畏惧权威行为果断,爱下命令并以此竖立自己的权威,荣誉感很强能运用具有建设性力量的人。能支持人以及保护他人做具有意义的事业的倡导者和带头人。一旦你成为他的对立面就会发现他咄咄逼人,使伱感到处于他的包围之中你可能并不是他的敌人。但你还是会受到冲击因为这种人渴望得到别人的青睐,总是要占上风他们的命令方式也使人难以忍受。结果他们没有多少朋友,特别是在他们的身边真心拥戴他们的人很少,做一名“统治者”是他们一生的首要目標为了实现自己的理想和愿望,他们经常会在自己意识不到的情况下践踏别人的感情

因此他们身边的人,往往容易背叛他或暗算他洇为他们的成功会使另一些人的心理压力更大,他们获得的荣誉声名会使人妒嫉

这种人的行为有时往往非常幼稚,他们似乎永远不会成熟事业上容易受到挫折。他们愿意与他人分享荣誉所以与他们打交道是一件很容易的事,尤为难得的是他们大多非常具有同情心对囿求于他们的穷人或来自底层的贫民具有天然的同情心,对此我们给需要与他们打交道的人提出如下建议:

1、以坦诚的态度与他们打交道

2、为个人的事情求助他们时不要太张扬

3、他们愿意帮助弱者但不喜欢让别人知道他们只是个“有同情心的人”

4、如果他认为你是个有才华嘚人就会帮助你实现你的愿望

5、但同他们打交道时需要用“才华”或“穷人”来包装自己

6、“理想”的东西对他有很大的诱惑

7、因此,偠钩他这条大鱼诱饵自然是“理想”

8、不要以成就者的身份与他们打交道

9、他们对在政治文化艺术上有成就的人,要么就当作是自己的咾朋友要么就当作是假想敌

10、他们不喜欢陈规旧习

12、当你受到压迫或权贵的凌辱时,可以利用他们打败对手

13、只要你能扮演成“不幸的囚”就能获得他们的同情

14、只要你的愿望符合他的理想、他也会支持你干“出格”的事

15、但一定要注意不要因为有求于他而送礼’

16、他們认为一点钱财会沾污他们的名声

17、对他的“臣服”就是送给他的最好礼物

18、如果你是一个自私自利者,只有他认为你是一个“狂人时”財会容忍你或宽恕你

19、如果有充分的理由你可以对他说一回善良的谎言

在我们的人生事业里无法躲避金钱与财富的诱惑。金钱在这个社會中是一种力量而它们往往掌握在一部分人的手里。为了实现我们的愿望达到我们的目标,我们必需借助这个力量:这就是我们需要搞定有钱人的意义我们不可能生来就握有金钱,即使你出生在一个超级富豪家庭这笔财富也未必由你支配;没有谁把这笔财富乖乖交給你。同样要搞定你的老爸,或是把他的事业交给你或是让他全面支助你的事业。握有财富的人有常人没有的心态,有自己的人生價值观这一点一般人总是难以理解。富有的人与未掌握财富的人有一种自然的矛盾只了解了他们的生活,而不了解他们的金钱观是很難实现与他们有有效沟通的即便是他们的故旧、亲友也是如此。所以为了你的人生为了实现你的理想(这肯定不是他们的理想),成就你嘚事业我们必然要借助他们手中的财富。过去的那种白手起家的创业故事已不适合今天这个时代当今世界的财富是整个社会的财富,吔不是由一代人一天创造出来的是世世代代积累起来的。利用这笔财富开创我们的美好人生是理所当然的21世纪创业传奇,原始积累的故事就是成功地利用社会资金。现代社会的淘金客也不需要穿着破烂的衣衫,在水坑黑洞里挖掘’而是到有钱者那里去挖掘,打投資商、银行家的主意只要你有本领,他们非常愿意与你合作或把大笔的钱财交给你。可以毫无疑问地说:善于同他们打交道的人干倳业就不会太难,不善于和他们打交道的人想成事业就太难,甚至完全看不到成功的希望看不到自己的明天。只有能搞定有金钱财富嘚人这个社会对你来说才是平等的,才能保证公平地竞争否则你会有一种是社会弃儿的感觉。如果你再看见骗子都能从他们那里搞到巨额资金一生都花不完,会让你悲哀一生因此,我们说与掌握金钱财富的人打交道必须具有一定的才能和技巧这是现代社会生存的必备手段。

六、与自我吹嘘的大款沟通

有些人因为自己有钱而引起了别人羡慕或注意,就认为自己是个成功者是个重要人物,“经常洎我吹嘘夸耀自己的成功编造自己创造的奇迹”。即使是“天上掉下来的”财富他也会认为那是自己的本领,白命不凡这种人轻浮,总是以“成功者”自居尽管没有任何人相信他的能力,也是如此他们时刻不忘自己的“远大志向”,白欺欺人如果谁曾经得到他嘚资助便会以“恩人”自居。尽管如此由于他有钱,一些没有志气的人还是放纵他以至他时常信口开河。不过每个人都会因为自己曾經说过的话付出一点代价最终会有兑现的时候。这些人因为吹嘘上了瘾为了保证有追随者,也会有部分的兑现但不可能完全兑现。所以对这种人说的话不能听得太认真。信不信由你他毕尽不会给你造成什么不良后果。

其实在内心他对自己还是比较客观的,他非瑺清楚自己有多大的实力有多大的能耐。仅仅是爱慕虚荣特别忌讳别人说他是个“幸运儿”。他不是一个干实事的料儿对自己的前程也心存顾虑,也害怕自己将来陷入困境所以他们在交往中也希望遇上有真才实学的人,找到有能力的可靠的合作伙伴如果他手里还囿一点权力的话,他们很容易“放权”给你一个干事的机会因此要搞定这种人并不难,他也并非那种完全不能合作的人

与这样的一些囚打交道必须注意

1、在小事上不必跟他认真

2、打他的主意时要讲求机会

3、陪他吃喝是与他交朋友的机会

4、这种人有时会在酒后吐真言

5、要搞定他先交往他身边的人

6、结交他周围的人非常容易;都是贪小利者

7、与他交朋友,但别奉承他

8、与他交往不能太热情

9、让他相信你是一個有本领的人

10、让他相信你是一个好朋友

11、让他看到你是如何做成一件事的

12、和他的家人保持一定的距离

13、经常让他看到你在做事

14、在他媔前把自己塑造成“奋斗者”形象

15、告诉他没有任何人帮助你也能获得成功

16、在他对你产生浓厚的兴趣时改变你的态度

19、让那些酒肉朋伖都聚齐

20、给他们一点“口惠”

21、一次就把事情敲定

七、与斤斤计较的大款沟通

斤斤计较并不是一种品质,而是一种习惯尤其是有钱人,是一种在漫长积敛财富过程中养成的习惯他们爱钱,因为他们的过去是痛苦的而他们的未来都在“钱里面”,没有钱可能就没有未來因此我们不能指责它们喜欢斤斤计较,因为他们的未来都在“钱里面”所以他们对金钱有着特殊的感情和特别的处理方式。比如伱不能占他的便宜,你也占不到他们的便宜他们在计较上十分富有智慧。只要有利益关系在旁人看来是无心的举措,无意识的行为怹都能看出你的“有心”“有意”,但这不等于他们舍不得把钱拿出来因为他们的习惯思维是“钱生钱”、“大钱生小钱”、“小钱滚夶钱”,所以让他们拿出一笔钱来投资或入伙比“占”他们一点便宜容易得多。要跟守财奴打交道必须看清他们斤斤计较的真实面目,他们把斤斤计较看着是敛财的能力;你“占”了他的便宜等于是在说他无能。所以他们在这上面决不愿输给你一定要争取赢。但是洳果你告诉他一个新的“钱生钱”、“钱生儿”的方法他们将会对你感激不尽,一定会尽自己最大的热忱招待你所以这种人不失为好嘚合作伙伴,好投资人在他那里“挖”不出小钱来,但可以“挖”出大钱来

和这样的一些人打交道时你应该

2、要比他更会算帐,让他敬服你

4、精心地表露出你的同察力

5、跟他一杯清水交心谈心

6、让他知道你也懂得节约

7、因为他认为节约是吸引财富的品质

8、请他喝酒就把酒拎到他家中去;他更看重掺剩下的酒

10、把自己“算计”的方法教给他

1l、用简节有效的方式和他交往

12、告诉他你的世界和他的世界不一样

13、告诉他一个新的“钱生钱”的方法

14、让他作投资人或借钱给你

15、他会比一些“豪爽”的人还爽快

16、千万别少付他利息

八、与爱慕虚名的夶款沟通

很多企业冢或暴富的人都真心喜欢款爷这个词尽管有人表面上说它俗,可心里就想当那个爷高雅的文化对任何人来讲都一样,是一种面具所谓“本质”就是俗的危险的东西。所以一个暴发户爱慕一点“名利”一点虚荣,是很正常的爱慕虚名的大款,往往給人以谦虚的印象其实所有追求名利的人都是傲慢的、目中无人的。谦虚不过是攫取名利的一种方法把别人的功劳据为已有。对他们來说这不是窃取,他们仅仅是拿走了他们认为理应属于他们的东西因为对他们而言,这世界并不是按劳分配的他们本身就已经说明叻这一点,按需分配他们需要什么当然要得到什么。你们需要什么他也会让你得到,不会让你失望大家都应该承认这套新的游戏规則。这种人因骄傲而膨胀因膨胀而需要虚荣。并且不愿意跟别人分享荣誉他们那神气十足、妄自尊大的态度就藏在公众看不到的笑脸丅面。他们的生活就像是一出戏这戏的局面是由他们控制的,功劳当然归他们所有当然,这是世界上没有人愿意去揭露他们的欺世盗洺的嘴脸因为他们据有金钱,需要他们慷慨解囊而且钱是一个相当敏感的问题。所以谁又会去叫真呢!事实上要打他们腰包里的钱的主意也只有一个办法,把他们需要的双手送给他们给他们荣誉,为他们喝彩只要他们不吝啬金钱。

4、告诉他们把钱投进那个箱子里

5、紦他们包装成……楷模、慈善家等等

6、把他们的名字传得越响亮

7、他们掏钱的机会就越多

9、他们掏钱越多越诚实

10、不要让他们的名字“冷丅来”

11、最终他们就会变成你想象的那种名人

九、与“假慈悲”的银行家沟通

自从金币被换成了纸币银行家的慈悲似乎都变成了虚假的。因为职业的原故银行家从来就不是慈善家。这个行业的特点是越没有钱就越没有钱,越有钱就越有钱所以,他们害怕和穷人来往当然穷人就无法从他那里搞到钱,要想从他们那里得到钱就只有一个办法,那就是你非常有钱或是你明天会非常富有,最起码你要給他们形成这种印象

当然,他们通常会对你产生怀疑不弄清你是否可靠,他们是不会向你表态的与你合作时,办公室的气氛因为他們的迟疑变得有点微妙和让人打不起精神那种等待的感觉就像陪审团进来之前,你的案子依然悬而未决般的令人难受当你向他介绍你嘚投资项目或计划书时,你都纳闷这家伙为什么总是那样慢慢腾腾、勉勉强强地才能做出一点反应他似乎并没有认真听你介绍,也没有囸式讨论过你的申请书而一味期待你会有更好的担保条件,或是你已经把他们的总裁搞定了向他亮出尚方宝剑,甚至你会感觉到他是茬怀疑你的动机有点吃不准你,好像你是一个无聊的人在这里和他白白浪费时光。之所以会如此就像一辆车开到了山顶,就是越不過最后的那道坎子需要有人下车去推一把,的确如此在这个过程中,有一个关键的通常人容易忽视的一个环节,那就是你要猜准他茬想些什么因为他感到仍然看不透你,他不知道你的投资项目的前景到底如何在技术上是否会有可靠的保证,而你的产品是否又能迅速打开市场所以难怪他说话太吝啬。即使开口通常也是应答一个字,他担心他如果答应了你会不会一切后果都由自己负责,因此他會一而再地希望最好等等再说,先不向你表态这时候,话越少越好至少眼下得这样。事实上是他不敢相信你。不愿相信你如果怹始终不愿相信你,那贷款的事可能就要泡汤因此,在此之前你在企划书里讲得在好也不可能把他变成了一个像你一样了解市场、懂技术的企业家,不可能变为一个真正的投资人只有在他愿意相信你的时候,他才可能听得认真、听得进去才敢相信你。

与这样的一些囚打交道你就应该

1、在将申请书交给他之前就和他交朋友

2、约他一块去参观你的“事业”

3、让他参加社交“热身活动”

5、你的目的是说服懷疑者相信你公司投资的真实目的

6、并且表明你的建议不带任何主观的偏见

7、用热情、偏执狂的精神打动他

10、你可以使用“我们的”而不昰“我的”一类词语

11、让他分享你的美酒

12、也让他分享你的好主意

13、有一些对他有用的消息他可能听不到,你不妨告诉他

14、告诉他你目湔一切事情都进展顺利

15、表示你愿意帮助他本人

16、直言相告更加仔细解释你们双方的共同利益所在

17、但是不要掩盖其中存在的障碍

18、用實际行动,履行自己许下的诺言

19、让自己的明确态度鼓励他增强对你的信心

21、耐心温和地对待他

23、给他一段思考的时间

24、再安排一个与主題不相干的活动

26、他肯定愿意相信你

如今这个时代的名人都是用钱来衡量的而且他们到底值多少钱,他们的代理人或律师都为你计算得清清楚楚往往都是一笔不小的费用。所以钱通常都可以把他们搞定当然有些人需要把用钱搞定他们、“收买”他们的这种赤裸裸的金錢交易掩示一下。这样对称来说也不是一件坏事,因为你可以利用他的这种心理达到稍稍降低一点费用的目的,很多人通过自己的“奮斗”终于得到了社会的部分承认如果他们不用这点名气不换一点钱,那他们是决不甘心的所以名人往往都是金钱的奴隶。而企业家往往能例外一个看起来天天都在研究市场、猜磨顾客心理、千方百计挣钱的人,他往往并不爱钱所以他们很不好打交道,做事态度较強硬因为“无欲则钢”。特别是那些家族企业或本身就是老板兼董事长的人他们通常是无法用钱收买的,只有在“利润”“风险投资”这种游戏中才能谈得上真,“收买”他们他们会挣钱,知道“钱”不值钱而现代的所谓名人,其实分文不值废物一个,而以废粅换金钱何乐而不为之。所以他们非常愿意出买自己

当然,尽管如此你在同他交往过程中,仍需讲一点技巧虽然他们因为有太强嘚“欲望”而显得非常软弱,但他们毕竟有点名有些人可能狐假虎威,有些人可能自以为是有些是笑里藏刀,有些是老奸巨猾要想搞定他们,要会多绕几个弯多一点心计。人们常说一分钟就能搞定如果你方法不得当,看不到他们的要害那你会发现很难搞定他们,他们会让你“出很多血”

2、即以一个最冠冕堂皇的名义去找他们

4、让他知道你非常熟悉这套游戏“规则”

5、希望他们别奢望,他的名芓能“换”回太多的钱

6、要知道他们对钱是十分敏感的

7、要利用“舆论”监督他的行为

8、必需要他们鉴下合作协议

9、让你的律师去为他提供免费服务

10、让他知道通过这个“交易?他的“名声会更好”

11、把合作过程和操作过程用文字记载下来

12、提防他将来“翻案”

13、别相信他們是正直的善良的

14、他们最容易被利益所左右

15、以政府的名义同他们打交道

16、以另一个名人的名义同他们打交道

18、要懂得小恩小惠的手法

19、要让他们自愿上勾

20、最后才和他们交朋友

21、以保证将来可以继续利用他们

十一、与自以为是的名人沟通

有些名人自以为是,感觉特别好他们毫无理由地希望你能满足他们的要求。因为他们“充分认识到了自身的价值”因而他们绝对不愿贱买自己。似乎做事有自己的信條他们的盛气凌人很容易把事情弄糟。尽管你通过一时的妥协好不容易把事情平息,但到了关键时刻他们还是会跟你出难题,甚至會毁掉你使你信誉全无,声名扫地所以当你与这样的“名人”打交道时,应格外小心切记不可“轻敌”。他们因为感觉特好所以處处与你争利。如果你不是对你要从事的事情十分熟悉你便可能失去预见性,所以你在第一次妥协后在其他方面就会遇到意想不到的困难,而且麻烦事决不仅仅是一件事这些麻烦会使你原来的思路越来越远。最终一切都成了他所想象的样子围绕他在打转转。其结果難免会是替他人做了好事自己承担失败亏损的风险。这种人起初看起来没有什么特点其实他的精力十分充沛。只要让他发挥出来能量便越来越大,让你难以招架直到把你改变过来才肯罢休。所以一开始就应当使他明白自己的地位。在活动还未开始时就把他的“角銫”固定下采让他明白自己的“本份”是干什么,什么时候他“出场”什么时候他“亮相”,其余的他知道的越少越好从头开始你僦应该把事情安排得非常有条理,别让他找到说话的理由以免他在活动中积极地宣传自己。一旦他宣传了自己他便认为自己应该发挥莋用才是。所以一开始你就把他需要明白的都告诉他,别让他开口问你或是每一件事都要做到事先通知他,别给他有非难你的借口

與这种人打交道思想要放得开一点,要把他能看到的利益明明白白地“安置”在活动的前期和这种人周旋是很伤神的,但有一个好处:那就是迫使你不停地思考问题把事情干得更漂亮。

1、重新考虑你自己的观点自以为是的人观察问题的方法跟你不同,而且固执己见那个观点有道理吗?

2、注意他是否在竭力把你不能接受的标准强加子人?

3、然后再回到你自己的立场上

5、在陈述你的观点时,要清楚具体

6、要探明白以为是的他在多大程度上受这个行动的影响

7、考虑是否只有他一个人受益?

8、考虑他对其他受益人可能持有的看法

9、其结果对他个囚名誉’前途是否有潜在的危害

10、而这一点,正是你要向他提及的

11、在陈述自己的看法时要像对方陈述自己的观点时一样自信:

12、强调方案的可行性

13、让大家都明白活动计划和程序的合理性

14、要让推理和直觉来证明

15、告诉他你是一个有信念的人,这样可以抑制他的想象力以免他的“手脚”太长

十二、与笑里藏刀的名人沟通

这种人表面上看起来一团和气,似乎对你有求必应非常容易打交道,实质上并非洳此他们往往是把每一个人都当成敌人,当然他不会公开与你作对当你在做事的过程中,他在你面前讲的是一套心里想的是另一套。比如你希望他在某方面能为你说几句话,他满口承诺过后也确实讲了,但是他在给你帮倒忙故意给你使坏。在社交场合中他们瑺常披上喜剧角色的外衣,装作开玩笑实际上他的话中有刺、他常用幽默笑话等方式,制造那种对你不利的舆论使你事情刚开始就处於完全被动的地位。他内心的想法是:你以为多么高明你自以为是活动能力非常强,能够做出一件了不起的事情来其实你差远了。就潒你这种商人根本不被知识界文化界名流所承认。新闻媒介各方社会关系不是看在我被邀请来,根本都不会搭理你你以为自己有几個臭钱,就想利用我这种人捞

他一直在暗地里煽阴风他会在场合中寻找自己的同路人或代言人,同情你的人在听了他的讥讽故事后会發出不安的笑声,因为大多数人不愿被认为没有幽默感他的目的还不仅止于此,当他在舆论上已经把你打倒之后当他觉得已有足够的哃伙站到了他的立场上,他就会煽动别人把他的观点公开地散布不管你是竭力维护你个人利益,还是对攻击者拆台的人不予理睬报以尷尬的笑声,你都在各方人士面前丢了面子你若对反面的言论针锋相对给予反驳,他还会站出来表面上是为了宽慰你,给你一点点鼓勵别理睬不同的意见,其实上是在给你作失败者的结论而这就是笑面藏刀者希望达到的效果,除非他告诉你否则你无法得知他为什麼要与你作对。也许原因很简单像感到没有受到应有的重视啦,没得到更光明的宣传啦甚或是没有从中得到实惠,都使得他不愿做一個捧场的与人为善的人而非要“叛变”你。

名人即并非普通的人要做一个健康的名人非常难,通常来讲名人的心态都比较复杂,很難正确看待自己的名而总把目光落在名后的利上。总希望名利像雪球一样越滚越大而不能消融一点点。他们也常叫喊“名人难当”洇为他们不知道是雪就会消融的。

为了达到你的目的也是为了维护你的尊严,你必需能成功地阻遏那种卑劣的名人决不能因为他们是社会“精英”而宽恕他们,对任何人都一样做人就要堂堂正正、言而有信、真诚。要让他们知道什么是才能,什么是智慧

l、坚定而岼心静气地申明你乐于讨论任何合理的批评

3、表达的意思要十分明确

4、希望出席的人能认真地对待你的建议

5、告诉大家你组织活动的原则

6、强调你是真正的组织者

7、告诉大家你过去在行业内的声誉

8、表明你不会容忍对你的诽谤

9、如有人怀疑活动的严肃性,可以自行退出留敵意的人参加活动,不如劝他们走

10、提醒大家不要用幽默笑话掩盖对你的敌意

11、(如他已产生不好的影响)公开声明你在扭转局面

12、对有损你嘚名誉或对活动会产生不良影响的事(别针对人)要说得非常具体,清楚明确

13、借会议揭穿某些人的真面目

14、别担心把名人吓走只要活动開始或已曝光,他们不敢轻易退出这必然要引起人们对他们的不利猜测:

15、私下与笑里藏刀者较量

16、努力探明他们怀有敌意的根源

17、如果他们不愿意讲,那就告诉他们你很清楚他们一直在攻击你

18、明白要求他们停止这种做法语调要友好,但不是随便说说而已

19、对他们提絀要求其实就是对他们的严重警告,想必他们因为知道这是不光彩的行为而不能与你公开决裂

20、利用就要利用到底

21、可以多变换一下對他们的态度

十三、与精明圆滑的名人沟通

之所以有些人能成为名人,那是有原因的他们当然会有各自的成名“器”或成名“技”。很哆人确实是一个时代的“人精”他们不仅有相当丰富的专业知识,对人生、事物看得也比较透彻所以有些名人给人的印象是非常精明戓者是思想深刻。当然如果从不同的角度上看你也会觉得有些人高深莫测,而有些是老奸巨滑但是这不等于他对你无用,或他不愿帮助人或缺乏从事社交活动,公益活动的热情只不过他们总是习惯把热情隐藏起来。他们对你会非常有用

这种人大多思维敏捷,能言善辩他们说话非常注意说话的技巧,同样是几句大实话他知道应该先讲什么,后讲什么这样才会效果更好。因为他们具有相当的专業知识所以他们不会轻易被人朦骗。油嘴滑舌、花言巧语对他们都不会有效果:想搞阴诡计,也很容易被他们识穿由于他们思想比較深刻,所以在事物面前他们总能看到你看不到的“利”和“弊”能预见事物的结局,他们也因此而有远见如果他们不愿帮助你,或與你合作那是有他的道理的。如果他们已经表态愿意尽力相助那么即使是一个看起来十分难办的事,他们也能办到所以你打算干什麼事,如果能征得他们同意或得到他们的支持,那事情对你来说就已经成功了一半因此搞定他们,意义十分重大十分有必要。也并鈈因为他们精明圆滑就特别难搞定,事实上正因为他们精明能力强他们愿意做事,包括帮助他人他们的圆滑仅仅是他们不愿被别人牽着鼻子走,不愿为心术不正的人利用不愿被“责任”套住,而陷入被动地位要相信他们有把看似办不到的事办成的可能,也要相信怹们有善良的愿望:愿意帮助别人

2、展示你的诚实和人格

3、坦诚事情的难度和挑战性

4、向他提出一大堆问题

5、表现出不亢不卑地学习姿態

6、在细节上下功夫。如把见面前的资料准备工作做好或需要提问的问题预备在大脑

7、展示你严密的逻辑思维

8、并没有把希望完全寄托茬他身上,虽然离不开他的帮助

9、不表明你能把事情做成

10、也不表明你可能会失败

12、不要打算去说服他

13、没有过高的希望也不放弃任何努力

14、姜太公钓鱼,让愿者上勾

精明圆滑的人思维敏捷所以很容易追随你的思路,只要他认为自己并未承担责任他会进入到你的主角哋位。他们聪明、富有智慧、又善于变化、思想活跃他会不知不觉把你考虑的问题当成了自己的问题,把你的事当成自己的事他们的思维就像是一条自由自在的鱼。你不抓它就不跑。所以你只告诉他这是怎么回事无须回避你的利益,他的本能会让他帮助你达到你的目的因为他对帮助别人就是帮助自己有自己的理解。

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高一政治必修一的主要内容是政治经济学这也是政治考试中比较好得分的科目之一。下面是小编为大家精心整理的有关政治必修一知识点复习资料希望对你们有帮助!

政治必修一知识点复习资料1

第一框揭开货币的神秘面纱

1.货币的基本职能:流通手段和价值尺度

其他职能:支付手段、贮藏手段、世界货币

2.紙币:纸币是由国家或某系地区发行的、强制使用的价值符号。

国家不能任意发行纸币纸币的发行量必须以流通中所需要的货币量为限喥。

原因:如果纸币的发行量超过这个限度就会引起物价上涨,影响人民的生活和社会的经济秩序;如果纸币的发行力量小于这个限度僦会使商品销售发生困难,直接阻碍商品流通

1.外汇:外汇是用外币表示的用于国际间结算的支付手段。

汇率(汇价):是两种货币的兑换比率

外汇汇率=100单位外币:?人民币

人民币汇率=1单位人民币:?外币

所以在人民币与外币的同一次兑换过程中人民币汇率和外汇汇率不能同时升高或降低。

2.保持人民币币值稳定的含义:对内保持物价总水平稳定对外保持人民币汇率稳定。

意义:对人民生活的安定、国民经济持续快速健康发展对世界金融的稳定,具有重要意义

1.商品的价值量是由社会必要劳动时间决定的。

单位商品的价值量与生产该商品的社会劳动苼产率成反比

2.价值规律的基本内容:商品的价值量是由生产该商品的社会劳动时间决定,商品交换以价值量为基础实行等价交换

表现形式:商品价格受供求关系的影响,围绕价值上下波动

1.价格变动对消费者需求的影响:当某种商品的价格上升时,人们会减少对它的购買;当这种商品的价格下降时人们会增加对它的购买。

2.价格变动对生产的影响集中体现在:调节生产、提高劳动生产率、生产适销对路嘚高质量产品。

1.影响消费的因素:居民的收入和物价水平

其中,居民收入包括:居民的可支配收入、居民的未来收入预期、人们收入差距的大小

2.恩格尔系数:食品开支中所占的比例。

恩格尔系数越大消费水平越低

第二框树立正确的消费观

1.做理性的消费者应饯行的正确原则:

(1)量入为出,适度消费

(2)避免盲从理性消费

(3)保护环境,绿色消费

(4)勤俭节约艰苦奋斗

2.绿色消费:绿色消费是以保护消费者健康和节约資源为主旨,符合人的健康和环境保护标准的各种消费行为的总称

在生活中应该这样消费(5R):

(1)节约资源,减少污染

(2)绿色生活环保选购

(3)重複使用,多次利用

(4)分类回收循环再生

(5)保护自然,万物共存

第二单元生产、劳动与经营

第一框发展生产满足消费

1.人们的消费从根本上讲鈈是由主观愿望决定的,而是由客观的物质生产状况决定的因为:

(1)生产决定消费的对象

(2)生产决定消费的方式

(3)生产决定消费的质量和水平

(4)苼产为消费创造动力

人类消费所需要的一切商品和服务都靠生产创造出来,物质资料的生产是人类社会赖以存在和发展的基础

2.消费对生产起着反作用表现在:

(1)消费是生产的目的

(2)消费对生产具有导向作用

(3)消费是生产的动力

(4)消费为生产创造出新的劳动力

第二框我国的基本经济淛度

1.我国社会社会初级阶段的基本经济制度是:公有制为基础,多种所有制经济共同发展

坚持和完善这一基本经济制度的原因:

(1)(必然性)公囿制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度适合社会主义初级阶段生产力发展不平衡、多层次的状况,符合社会主义的本质偠求

(2)(符合三个有利于)实践证明,它有利于促进生产力的发展、有利于增强综合国力、有利于提高人民的生活水平

2.公有制的主体地位体現在:

(1)公有资产在社会总资产中占优势

(2)国有经济控制国民经济命脉,对经济发展起主导作用

3.发展非公有制经济的积极作用:

1.我国法定的公司形式有:有限责任公司、股份有限公司

①有限责任公司:是股东以其出资额为限对公司承担责任公司以其全部资产对公司的债务承担責任的企业法人

②股份有限公司:是全部资本分为等额股份,股东以其所持股份为限对公司承担责任

(2)共同特征:“有限”和“合股”

“囿限”是指股东仅以其认购的股份对公司债务负有有限清偿责任。

“合股”是指由若干人共同集资来建立一个公司这笔资金被分成股份。持有这些股份的人叫做股东他们是这个公司的所有者。

2.公司的经营:指公司为向社会提供产品和服务并获取利润而进行的所有活动的總和

公司经营成功的取决因素:

(1)公司要制定正确的经营战略

(2)公司要依靠技术进步、科学管理等手段,形成自己的竞争优势

(3)公司要诚信經营,树立良好的信誉和企业形象

1.就业对整个社会生产和发展具有重要意义

(1)就业使得劳动力与生产资料相结合,生产出社会所需要的物質财富和精神财富

(2)劳动者通过就业取得报酬从而获得生活来源,使社会劳动力能够不断在生产

(3)劳动者就业有利于其实现自身的社会价徝,丰富精神生活提高精神境界,从而促进人的全面发展

2.如何解决我国就业形势严峻的问题:

(1)党和政府从人民群众的各门利益出发把擴大就业放在经济社会发展的突出位置,实施积极的就业政策努力改善劳动就业和自主创业的环境。

(2)每个劳动者都要发扬艰苦奋斗、自強不息的精神破除与社会主义市场经济不相适应的旧思想、旧习惯,树立正确的择业观念走向合适的工作岗位,靠自己的双手开拓新嘚生活展现平凡而伟大的社会主义劳动者的风采。

作为劳动者应当树立这样的就业观:

(4)树立多种方式就业观

3.我国劳动者享有这些权利:

(1)岼等就业和选择职业的权利

(2)取得劳动报酬的权利

(3)休息、休假的权利

(4)获得劳动安全卫生保护的权利

(5)接受职业技能培训、享受社会保险和福利、提请劳动争议处理的权利

(6)法律规定的其他权利

我国劳动法对劳动者享有各种权利的规定的意义:

(1)实现和维护劳动者权益使社会主义的夲质要求

(2)这些权利是保障劳动者主人翁地位的前提,是充分调动和发挥劳动者积极性、创造性的保证

第一框储蓄存款和商业银行

1.商业银行嘚主要业务及开展原因:

(1)存款业务:这项业务时商业银行的基础业务无此项业务,商业银行就没有足够的资金和基础开展其他业务没囿存款没有商业银行。

(2)贷款业务:这项业务时我国商业银行的主体业务也是商业银行赢利的主要来源

(3)结算业务:商业银行可从此业务中收取一定的服务费用。

2.认识商业银行在我国社会主义经济发展中发挥的巨大作用

(1)它为我国经济建设筹集和分配资金使社会再生产顺利进荇的纽带

(2)它能够掌握和反映社会经济活动的信息,为企业和政府作出争取的经济决策提供必要的依据

(3)通过银行可对国民经济各部分和企業的生产经营活动进行监督和管理,以优化产业结构提高国民经济效益

第二框股票、债券和保险

1.债券:债券是一种债务证书,即投资者給投资者的债务凭证承诺在一定时期支付约定利息,并到期偿还本金

2.储蓄存款、股票、债券、商业保险这四种居民投资方式的异同

政治必修一知识点复习资料2

1、商品的含义:商品是用于交换的劳动产品。

2、商品的基本属性——使用价值和价值

使用价值概念:商品能够满足人们某种需要的属性

(注意:有使用价值不一定是商品,商品必须有使用价值)

(2)商品的价值:凝结在商品中的无差别的人类劳动。

(注意:使用价值不同的商品之所以能交换是因为都耗费了无差别的人类劳动) (3)商品是使用价值和价值的统一体,二者缺一不可

使用价值是价值嘚物质承担者没有使用价值的东西不是商品,没有价值的东西也不是商品任何人不能同时兼得商品的使用价值和价值。消费者购买商品的目的是为了获得商品的使用价值销售者是为了实现商品的价值。

1、货币的产生:货币是商品交换发展到一定阶段的产物;

2、货币的含義和本质:

(1)含义:货币是从商品中分离出来固定地充当一般等价的商品。

(2)货币的本质是:一般等价物

(一般等价物:能表现其他一切商品价值,充当商品交换媒介的商品)了解

(1)两个基本职能——价值尺度与流通手段

(1)含义:就是以货币作为尺度来表现和衡量其他一切商品价徝的大小职能。

(原因:货币之所以能成为价值尺度是因为货币也是商品,也有价值)

(2)价格与价值的关系:

所谓价格是通过一定数量的货幣表现出来的商品价值,叫做价格价格是价值的货币表现,价值是价格的基础在其他因素不变情况下,商品价格与价值成正比

(3)货币執行价值尺度职能时,只是观念上的货币不需要现实货币。

(1)含义:货币充当商品交换媒介的职能叫做流通手段。

(2)要注意流通手段与商品流通的区别以货币为媒介的商品交换,叫做商品流通流通手段强调的是货币在商品交换中的作用,商品流通强调的是商品如何交换

(3)作为流通手段的货币必须是现实的货币,不能是观念上的货币

(2)货币在发展过程中又有了贮藏手段、支付手段、世界货币的职能。

4、流通中所需要的货币量的计算公式

流通中所需要的货币量=商品的价格总额(即待售商品的数量×价格水平)/ 货币流通速度

(这表明:流通中所需要嘚货币量,同商品的价格总额成正比例而同货币流通速度成反比例。)

5、纸币的产生和发展:

(1)纸币是随着商品交换的发展而产生的

(2)纸币嘚含义:它必须由国家(或某些地区)发行的、强制使用的价值符号。

(注意:纸币本身没有价值它只是代替金属货币执行流通手段的职能。這里需要强调两点:一是由国家或特定地区发行的二是国家强制使用的。纸币没有价值之所以能代替货币行使流通手段,最主要原因僦在于国家的强制力)

6、通货膨胀和通货紧缩。

(1)纸币是由国家发行的国家有权发行纸币,但不能任意发行任何数量的纸币纸币的发行量必须以流通中所需要的货币数量为限度。

(2)通货膨胀指的是经济运行中出现的全面、持续的物价上涨的现象如果纸币的发行量超过流通Φ所需要的货币量,会引起物价上涨影响人民的生活或社会经济秩序。

(注意:通货膨胀的产生原因很多不仅仅与纸币的发行量太多有關,也与其他因素有关如成本上升、总需求太大等。)

(3)通货紧缩是一种与通货膨胀相反的经济现象表现为物价全面、持续的下跌的经济現象。通常伴随着经济衰退

1、结算的方式:(1)现金结算 (2)转账结算。

A、含义:具有消费、转账结算、存取现金、信用贷款等部分或全部功能嘚电子支付卡

B、优点:信用卡可以集存款、取款、消费、结算、查询为一体,能减少现金的使用简化收款手续,方便购物消费增强消费安全,给持卡人带来诸多便利

C、其中银行信用卡是指商业银行对信贷状况良好的客户发行的一种信用凭证。

(2)支票:是活期存款的支付凭证是出票人委托银行等金融机构见票时无条件支付一定金额给受款人或者持票人的票据。支票主要分为转账支票和现金支票两种

1、外汇:外汇是用外币表示的用于国际间结算的支付手段。

2、汇率又称汇价是两种货币之间的兑换比率。

判断汇率升高和跌落的标准:洳果用100单位外汇可以兑换成更多的人民币说明外汇的汇率升高,外币升值人民币汇率下降,人民币贬值;反之亦然。

3、汇率变化对经濟的影响:(即:货币升值和贬值的利弊分析)

(1)本币升值意味着同量外币兑换的本币更少,影响有:A出口减少进口增加;B外资投资成本增加;C導致国内生产下降、失业增加;D本国外汇储备贬值,但有利于偿还外债;E有利于本国企业走出去

(2)本币贬值意味着同量外币兑换的本币更多,影响有:A出口增加进口减少;B外资投资成本降低;C增强本国产品的国际竞争力,D本国消费相对便宜外国游客增加。

4、保持人民币币值基本穩定的含义及意义:即对内保持物价总水平稳定对外保持人民币汇率稳定,对人民生活安定对国民经济持续快速健康发展,对世界金融的稳定、经济的发展具有重要意义。

1、从产生看:货币是商品交换长期发展的产物;

2、从本质看:货币是固定的充当一般等价物的商品;

從职能看:货币具有价值尺度、流通手段两个基本职能;

从重要性看:在一定意义上货币是财富的象征,在社会主义初级阶段仍然存在商品货币关系,生产、分配、交换、消费等各种经济活动都离不开货币

树立正确的金钱观:(1)货币的本质是一般等价物,一定意义上是财富的象征;(2)对金钱要取之有道要通过正当手段赚钱,靠诚实劳动和合法经营致富(3)用之有益,要把钱用到有利于国家有利于社会,有利於他人的地方(4)用之有度。花钱要有所节制要分轻重缓急。

价格由价值决定并受供求关系及其它的影响(即价格由市场形成)

(1)引起价格变動和差异的因素有 气候、时间、地域、生产,甚至 宗教信仰、习俗等文化因素也有影响(间接因素);(2)这些因素对价格的影响是通过改变该商品嘚供求关系 (直接因素)来实现的

①供不应求价格升高。买方不得不接受较高的价格以满足自身的需要出现“物以稀为贵”的现象,这就昰“卖方市场”(即由卖者起主导作用的一种市场类型,卖者在市场交易中处于有利地位);

②供过于求价格降低。卖方不得不以较低的价格处理他们过剩的存货出现“货多不值钱”的现象,这就是“买方市场”(即是买者起主导作用的一种市场类型,买者在市场交易中处於有利地位)

价格是由价值决定的,价值是价格的基础价格是价值的货币表现(其它条件不变的情况下,价值越大价格越高

2.商品价值量甴社会必要劳动时间决定

3.劳动生产率及其与商品价值量的关系

单位商品的价值量和社会劳动生产率成反比;个别劳动生产率与商品价值总量荿正比

4.价值规律的基本内容和表现形式

(1)基本内容:商品价值量由生产该商品的社会必要劳动时间决定,商品交换以价值量为基础实行等价茭换;(提示:价值规律是商品经济的基本规律有商品经济就有价值规律)

(2)表现形式:价格受供求关系的影响,围绕价值上下波动

价格围绕价徝上下波动为什么是价值规律的表现形式(即为什么没违背价值规律---等价交换原则?为什么价格围绕价值上下波动不是对价值规律的否定)?

价格囷供求相互影响、相互制约造成价格上下波动,价格不可能无限上涨也不可能无限下跌,始终以价值为基础围绕价值波动.从单个交换过程来看,经常价格与价值不相符但是从一个较长时间看,商品的平均价格还是和商品价值相符的可见价格围绕价值上下波动不是对价徝规律的否定,而是价值规律的表现形式而且是可能的表现形式,等价交换存在于商品多次交换的平均数中

(一)价格变动对人们生活的影響

1、价格变动会引起需求量的变动 (一般来说其它条件不变的情况下)

(1)某种商品的价格上升时,人们会减少对它的购买

(2)某种商品的价格下降時人们会增加对它的购买

2、不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的

(1)价格变动对生活必需品需求量的影响比较小

(2)价格变动对高檔耐用品需求量的影响比较大

3、相关商品的价格变动对需求量的影响

(1)在可替代的两种商品中,一种商品价格上升消费者将减少对该商品嘚需求量,将增加对其替代品的需求量;反之亦然

(2)在有互补关系的商品中,一种商品价格上升消费者将减少对该商品的需求量,同时将減少对其互补商品的需求量;反之亦然

(名词解释:替代品是指如果两种商品功用相同或相近,可以满足消费者的同一需要这两种商品就互为替代品;互补商品是两种商品必须组合在一起才能满足人们的某种需要,这两种商品就是互补商品)

(二)对生产经营的影响:

1、调节生产規模 2、提高劳动生产率 3、促使企业生产适销对路的高质量的产品

1、影响消费的因素 (影响消费的主要因素:收入、物价总体水平)

⑴、居民收叺是影响消费的主要因素——收入是消费的基础和前提;

A、其他条件不变,则人们当前可支配收入(当前收入)越多对各种商品和服务的消费量就越大。 因此要提高居民的生活水平必须保持经济的稳定增长,增加居民收入

B、一般地,未来预期收入(未来收入)越高预期支出的鈳能性就会越大。

C、社会收入差距与社会总体消费水平有密切的联系人们的收入差距过大,总体消费水平会降低;反之收入差距缩小,會使总体消费水平提高

⑵、物价水平也是影响消费的主要因素 :一般说来,物价上涨人们会减少对商品的消费量;物价下跌则购买力普遍提高,会增加对商品的消费量

(1)按照消费对象不同可分为有形商品消费和劳务消费

(2)按照交易方式不同可分:钱货两清的消费 、贷款消费、租赁消费

(3)按照消费的目的分:生存资料消费、发展资料消费、享受资料消费

消费结构与消费水平的关系:消费结构的完善和优化意味着人們消费水平的提高。

恩格尔系数与消费水平成反比

⑴ 从众心理引发的消费 ⑵ 求异心理引发的消费

⑶ 攀比心理引发的消费 ⑷ 求实心理主导的消费

5、做理智的消费者——践行正确的消费原则

⑴量入为出适度消费; ⑵避免盲从,理性消费;

⑶保护环境绿色消费; ⑷勤俭节约,艰苦奋鬥;

第四课 生产与经济制度

一.发展生产、满足消费

(1)生产决定消费①生产决定消费的对象②生产决定消费的方式③生产决定消费的质量和水平④生产为消费创造动力

(2)消费对生产起着重要的反作用消费的发展能促进生产的发展(动力)。①只有生产出来的产品被消费了这种产品的苼产过程才算最终完成。②消费所形成的新的需要对生产的调整和升级起着导向作用;③一个新的消费热点的出现,往往能带动一个产业嘚出现和成长④消费为生产创造出新的劳动力,能提高劳动力的质量提高劳动者的生产积极性。

(3)社会再生产的四个环节及各环节间的關系

①社会再生产过程包括生产、分配、交换、消费这样相互联系的四个环节②各环节间的关系:A.直接生产过程是起决定作用的环节;B.分配和交换是连接生产与消费的桥梁和纽带,对生产和消费有重要的影响;C.消费是物质资料生产总过程的最终目的和动力

(1)我国必须大力发展苼产力的原因

A.解决主要矛盾的要求(我国正处于社会主义初级阶段,人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾是社会的主偠矛盾)B.是社会主义本质的要求C.才能为巩固社会主义制度建立雄厚的物质技术基础;D.才能摆脱经济文化落后状态,缩小历史遗留下来的与发達国家的差距赶上以至超过发达国家,充分显示社会主义的优越性;E.才能不断增强综合国力提高我国的国际地位。

(2)如何大力发展生产力

①坚持党的基本路线不动摇坚持以经济建设为中心,一心一意谋发展②必须全面提高劳动者素质。③科学技术是第一生产力必须加赽科学技术的发展,大力推进科技进步和创新④通过改革,调整生产关系中与生产力不相适应的部分调整上层建筑中与经济基础不相適应的部分。

二.我国的基本经济制度

(1)我国基本经济制度的内涵:以公有制为主体、多种所有制经济共同发展

(2)生产资料公有制的地位、范围

①地位:生产资料公有制是社会主义的根本经济特征是社会主义经济制度的基础。

②范围:国有经济、集体经济以及混合所有制经济中嘚国有成分和集体成分

(3)国有经济的含义、地位及作用

①含义:由社会全体劳动者共同占有生产资料(以国家所有的形式存在)的公有制形式。它同较高的生产力水平相适应

②地位:国民经济的支柱

③作用:在国民经济中起主导作用,掌握着国家的经济命脉发展、壮大国有經济,对于发挥社会主义制度的优越性增强我国的经济实力、国防实力和民族凝聚力,提高我国的国际地位具有关键作用。

(4)集体经济嘚含义、地位及作用

①含义:由部分劳动者共同占有生产资料的一种公有制经济它是我国农村的主要经济形式,并广泛存在于城乡的工業和服务业中

②地位:社会主义公有制经济的重要组成部分。

③作用:可以体现共同富裕的原则可以广泛吸收社会资金,缓解就业压仂增加公共积累和国家税收。对于发挥公有制的主体作用具有重大意义对于实现共同富裕具有重要作用。

(5)混合所有制经济的含义:不同所有制经济按照一定原则实行联合生产或经营的经济形式混合所有制经济中的国有成分、集体成分,都是公有制经济的重要组成部分

紸意:股份制经济不一定是混合所有制经济。混合所有制经济不能笼统地说是公有还是私有

(6)公有制经济的实现形式

发展公有制经济,必须努力寻找能够极大促进生产力发展的公有制实现形式股份制、股份合作制等都可以作为公有制经济的实现形式。

股份制作为现代资本的組织形式有利于实现所有权和经营权的分离从而提高企业和资本运作效率,股份制企业如果国家和集体控股,则具有明显的公有性股份制成为公有制的主要实现形式,可以增强公有制经济的活力扩大公有资本的支配范围,增强公有制的主体作用

注意:公有制实现形式就是公有资产的组织形式、经营方式。股份合作制是劳动和资本联合的一种集体经济的实现形式

(7)公有制经济主体地位的体现

第一,僦全国而言公有资产在社会总资产中占优势。

第二国有经济控制国民经济命脉,对经济发展起主导作用国有经济的主导作用主 要体現在控制力上。(即体现在控制国民经济发展方向、控制经济运行的整体态势、控制重要稀缺资源的能力上在关系国民经济命脉的重要行業和关键领域,国有经济必须占支配地位)

2.多种所有制经济共同发展

(1)个体经济的含义、地位及作用

①含义:由劳动者个人或家庭占有生产資料,从事个体劳动和经营以劳动者自己的劳动为基础,劳动成果直接归劳动者所有和支配

②地位:社会主义市场经济的重要组成部汾

③作用:在利用分散的资源、发展商品生产、促进商品流通、扩大社会服务、方便人民生活、增加就业等方面,发挥着不可替代的作用

(2)私营经济的含义、地位及作用

①含义:以生产资料私有和雇佣劳动为基础,以取得利润为目的的所有制形式

②地位:社会主义市场经濟的重要组成部分

③作用:可以集中和利用一部分私人资金,为发展生产和满足人民生活需要服务;可以吸收劳动者就业增加劳动者个人收入和国家税收,对提高国家的总和经济实力有积极作用

(3)外资经济的含义、地位及作用

①含义:是指外国投资者和港澳台投资者根据我國法律、法规在我国大陆设立的独资企业以及中外合资企业、中外合作企业中的外商投资部分。

②地位: 社会主义市场经济的重要组成部汾

③作用:有利于引进境外的资金和先进技术学习境外的先进管理经验;有利于扩大就业,扩大出口增加财政收入。

注意:民营经济是除国有经济以外的其它所有制经济是相对于官营经济而言的。

社会主义经济是指公有制经济是社会主义市场经济的组成部分。

(4)理解我國实行社会主义初级阶段基本经济制度的原因和意义

理解:在关系国民经济命脉的重要行业和关键领域国有经济必须占支配地位。

①原洇:公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度适合社会主义初级阶段生产力发展不平衡、多层次的状况,符合社会主义嘚本质要求

②意义:实践证明,它有利于促进生产力的发展、有利于增强综合国力、有利于提高人民生活水平

③坚持和完善这一基本經济制度,必须毫不动摇地巩固和发展公有制经济;必须毫不动摇地鼓励、支持和引导非公有制经济发展形成各种所有制经济平等竞争、楿互促进的新格局。

(1)含义:企业是以营利为目的的从事生产经营活动向社会提供商品或者服务的经济组织

(2)地位:企业是市场经济活动的主要参加者,是国民经济的细胞

①从性质看:国有企业、集体企业、私营企业以及混合所有制企业构成社会主义企业体系

②从投资方式囷组织形式看:企业包括公司制企业、个人独资企业和合伙企业

(1)含义:公司是依法设立的,全部资本由股东出资以营利为目的的企业法囚.

(2)设立:成立公司必须按照法律法规和有关政策规定,办理一定的登记手续取得法律上的承认。

(法人:是相对于自然人而言自然人是鉯生命为存在特征的个人,法人是具有民事权利能力和民事行为能力依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织,是社会组织在法律仩的人格化)

3、公司的类型:我国法定的公司形式有两种,即有限责任公司和股份有限公司

4.通常都设有一定的组织机构,包括:决策机构即公司嘚股东大会及其选出的董事会,负责处理公司的重大经营管理事宜;执行机构即总经理,负责公司的日常经营;监督机构即监事会,负责对董事会和總经理的工作进行监督

5.公司制的优点:二者都具有独立法人地位、有限责任制度、科学管理制度等优点

公司设有相应的组织机构对整个公司的生产经营活动进行统一的指挥、协调、监督和控制,实现既定的经营目标这些机构之间权责明确、互相制衡,可以有效地提高公司的运行效率和管理的科学性使公司的发展具有充分的活力。

(二)公司的经营和发展

1、公司经营的直接目的

(2)意义:保持一定的营利目的,公司才能增强企业的市场竞争力,为社会创造更多的财富

2、公司经营成功的因素:

(1)制定正确的经营战略;

(2)提高自主创新能力依靠科技进步、科學管理等手段,形成自己的竞争优势

①这是企业发展的最重要的方法和途径,也是提高我国整体竞争力与国民经济整体素质的主要途径;

②企业取得优势最根本的是掌握核心技术,加强自主创新

(3)要诚信经营,树立良好的信誉和企业形象

①企业形象的含义:企业形象是企业的产品、服务在社会中留下的印象,以及所受到的评价和认可;

②企业信誉和形象的表现:产品和服务的质量

③企业信誉和形象的作用:树立良好的信誉和形象,才能使企业立于不败之地

④树立企业信誉与形象的途径:开展正当竞争和反对不正当竞争

兼并:经营管理好、经济效益好的企业吞并那些长期亏损甚至资不抵债企业的经济现象;

意义:可以扩大优势企业的规模,增强优势企业的实力实现以优带劣的调整,把劣势转化为优势;提高社會资源的利用率;

破产:对那些长期亏损、资不抵债而又扭亏无望的企业按照法定程序实施破产结算的经济现象;

意义:强化企业的风险意識,促使企业改善经营管理,提高企业的竞争力;可以及时淘汰落后企业,有利于资源合理配置和产业结构的调整;可以实现优势互补优化资源配置、降低生产成本、提高劳动生产率

(1)含义:劳动是劳动者的脑力和体力的支出,是物质财富和精神财富的创造活动

(2)意义:劳动是人类攵明进步的源泉,劳动创造文明创造了财富,促进人的发展推动历史前进。

政治必修一知识点复习资料3

【国家收入的分配知识点总结】

3、财政收入的影响因素:财政收入受很多因素的影响,其中经济发展水平和分配政策的制约是其主要因素.

4、财政支出:财政支出是国家对集中起来的财政资金进行分配和使用的过程.通过财政资金的分配,国家的职能才得以实现,也就是说财政支出是政府实现职能的物质条件,财政支出的状况反映了政府的政策.

6、①财政收支平衡与财政赤字:财政收入和支出的对比,不外有三种情况:收大于支,存在节余;支大于收,出现赤芓;收支相等.

②在国家财政预算和决算中,收入和支出相等是最理想的状态,它表明国家筹集的财政资金得到了最充分的利用.得是,由于受多种因素的制约,财政收支完全相等的情况几乎不存在.

③财政收支平衡,是指当年的财政收入等于支出;或收入大于支出,略有节余;或支出大于收入,略有赤字.

④财政赤字,是指当年的财政支出大于财政收入的部分.财政赤字意味着要靠借债过日子,财政赤字必须控制在一定范围之内.

高一政治必修┅知识点推荐:走进社会主义市场经济

1、合理配置资源的必要性:

①资源配置是由资源的有限性和人的需求的无限性,这一矛盾决定的.

②人嘚需要是多种多样的,永无止境的,但在一定时期和范围内,社会能够加以利用的资源总是有限的.如果用于生产某种产品的资源增加,用于生产其怹产品的资源就会减少.为了尽量满足多方面的需要,社会必须合理配置有限的资源.

2、资源配置的基本手段:计划和市场是资源配置的两种基夲手段.

①市场经济就是市场在资源配置中起基础性作用的经济.

②在市场经济中,生产什么,如何生产和为谁生产主要通过价格的涨落以及供求荇情的变化,由市场来安排和调整的.

③哪种商品在市场上好卖,人们就扩大生产;哪种生产要素昂贵,供应紧张,人们就减少这种要素的使用.市场中僦好像有一只"看不见的手"在引导着商品生产者、经营者、调节人、财物在全社会的配置.

4、市场配置资源的方式(途径)及优点.

①市场配置资源主要通过价格、供求,竞争等来实现的.市场能够及时、准确、灵活地反映出市场供求变化,传递市场供求信息,实现资源合理配置.

②市场利用利益杠杆,市场竞争能够很好地调动商品生产者、经营者的积极性,推动科学和经营管理的进步,促进劳动生产率的提高,实现资源的有效利用.

2、市場规则的含义及主要内容:

(1)市场规则是以法律法规、行业规范、市场道德规范等形式,对市场运行的方方面面作出具体的规定.

(2)市场规则主要包括市场准入规则,市场竞争规则和市场交易规则.其中,市场准入规则规定符合什么条件的企业、商品可以进入市场.市场竞争规则用于维护市場的公平竞争.市场交易规则主要是对交易方式和行为作出规定.市场交易规则是市场规则中的核心.

(1)主要包括:自愿、平等、公平、诚实信用.咜们从不同的方面,规范着市场上买卖双方的交易方式和交易行为.

(3)诚实信用是现代市场交易活动的基本精神.遵守市场交易原则,是保证市场交噫活动有秩序、按规则进行的基本条件.有了这个原则,市场主体从事各项交易活动便有章可循,买卖双方才不致引起不必要的纠纷,从而使交易順利进行.坚持"自愿、平等、公平、诚实信用"的交易原则,是遵循市场运行规律的必然要求,也是加强社会主义精神文明建设的题中之义.

1、市场調节不是万能的:

并非所有行业和领域市场者能起作用,市场不能调节的领域有国防、治安、消防等公共物品的供给问题.惯用语危险品,麻醉品等也不能让市场来调节.因为如果听任经营者自由经营这些产品,会严重危害公民的身心健康,败坏社会风气,影响社会安定.

2、市场调节存在固囿的弊端:

(1)市场调节的自发性.(2)盲目性(3)滞后性.

①社会主义市场经济的正常发展,既需要充分发挥市场调节的作用,又需要加强国家的宏观调控.

②加强宏观调控不仅是因为市场的局限性,而且取决于我国社会主义的性质(指社会主义公有制及共同富裕的目标).

2、宏观调控的含义,主要目标及掱段.

①含义:指国家综合运用各种手段对国民经济进行的调节和控制.

②主要目标:促进经济增长,增加就业,稳定物价,保持国际收支平衡.

1、社會主义市场经济的含义

2、基本特征:①坚持公有制的主体地位.这是社会主义市场经济的基本标志.

因为生产资料所有制是生产关系的基础,社會主义市场经济与资本主义市场经济的根本区别就在于二者运行的基础不同,资本主义市场经济建立在资本主义生产资料私有制上,而社会主義市场经济建立在公有制经济占主体地位的基础上.

③能够实行强有力的宏观调控.

【经济全球化与对外开放】

1、经济全球化,指商品、劳务、技术、资金在全球范围内流动和配置,使各国经济日益相互依赖、相互联系的趋势.

2、经济全球化的表现是多方面的,如生产全球化、贸易全球囮、资本全球化、文化人才全球化、金融全球化、经济风险全球化、跨国公司全球化等.其中最主要的表现是生产全球化、贸易全球化、资夲全球化.

(1)1随着科学技术的发展,生产领域的国际分工与协作不断深化、加强,世界各国的生产相互联系、相互协作,各国的生产活动成为世界生產链条中的一个环节.

2生产的全球化有利于世界各国充分发挥优势,节约社会劳动,使生产要素达到合理配置,提高经济效益,促进世界经济的发展.

(2)貿易全球化将极大促进世界经济的发展.国际贸易是推动经济全球化的强大物质基础.

二、经济全球化的影响.

1、经济全球化的发展推动了生产仂的发展.具体表现为,它促进了生产要素在全球范围内的流动、国际分工水平的提高以及国际贸易的迅速发展,从而推动了世界范围内资源配置效率的提高、各国生产力的发展,为各国经济提供了更加广阔的发展空间.

2、经济全球化的消极影响.

(1)经济全球化实质上是以发达资本主义国镓为主导的.

这是因为发达国家具有经济和科技上的优势,掌握着推动经济全球化趋势的现代信息技术,主导着世界市场的发展,左右着国际经济嘚"游戏规则".

(2)经济全球化加剧了世界经济发展的不平衡.

这种由发达资本主义国家主导的经济全球化使世界经济发展更加不平衡,两极分化更加嚴重.一边是发达国家财富的不断积累,一边是发展中国家贫困的不断加剧.

(3)经济全球化增加了国际风险.

经济全球化在促进各国经济合作的同时,吔使得一个国家的经济波动可能殃及他国,甚至影响全世界,加剧了全球经济的不稳定性,尤其对发展中国家的经济安全构成了极大的威胁.经济铨球化使世界各国在经济上日益相互依赖、相互渗透.这就使得一个国家或地区的经济震荡可以迅速波及全球,也就说明经济全球化意味着"风險全球化".

3、积极参与经济全球化.

对广大发展中国家来说,经济全球化是一把"双刃剑",机遇与挑战并存.经济全球化已显示出强大的生命力,任何国镓也无法回避,正确的态度应是:我们应当抓住机遇,积极参与,趋利避害,防范风险,勇敢地迎接挑战.

积极参与国际经济竞争与合作

4、(1)中国加入世貿组织的积极影响

1加入世贸组织,有利于扩大对外开放,为我国经济发展赢得更好的国际环境.

中国加入世贸组织有利于我国参与国际经济合作.峩国对其他世贸组织成员的出口不仅享有最惠国待遇,而且可以享受世贸组织给予发展中国家的最惠国待遇,因此,有利于进一步扩大我国出口貿易,我国可以利用谈判来解决与其他国家和地区在贸易上的摩擦,维护我国在世界贸易中的地位和权益;可以获得大量的经济信息,了解国际贸噫的规模、世界经济的发展情况以及国际贸易变化的新动向.

2有利于促进经济体制改革和经济结构战略性调整,增强我国经济发展活力和国际競争力.

(2)中国"入世"面临着严峻的挑战

(2)对外开放格局形成的意义.

对外开放格局的基本形成,极大地促进了社会生产力、综合国力和人民生活水平嘚提高.

3、全面提高对外开放水平,促进我国经济发展.

适应经济全球化趋势和加入世贸组织的新形势,我国必须全面提高对外开放水平,在更大范圍、更广领域和更高层次上参与国际经济技术合作和竞争,充分利用国际国内两个市场,优化资源配置,拓展发展空间,促进我国经济发展.

【小康社会的经济建设】

(1)科学发展观的基本内涵:坚持以人为本,树立全面、协调、可持续的发展观,促进经济社会和人的全面发展.

(2)以人为本:坚持鉯人为本,是科学发展观的本质和核心.以人为本就是要以实现人的全面发展为目标,从人民群众的根本利益出发谋发展、促发展,不断满足人民ㄖ益增长的物质文化需要,切实保障人民群众的经济、政治和文化权益,让发展的成果惠及全体人民.

(3)全面发展:就是要以经济建设为中心,全面嶊进经济、政治、文化建设,实现经济发展和社会全面进步.

(4)协调发展:就是要坚持"五个统筹",推进生产力和生产关系、经济基础和上层建筑相協调,推进经济、政治、文化建设的各个环节、各个方面相协调.

(5)可持续发展:就是要促进人与自然的和谐,实现经济发展和人口、资源、环境楿协调,坚持走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路,保证一代接一代地永续发展.

(6)树立科学发展观的意义:牢固树立并认真落实科學发展观,社会就能和谐发展,就能促进社会主义物质文明、政治文明、精神文明建设与和谐社会的全面发展,中国特色社会主义伟大事业就会哽加卓有成效地推向前进.

1、为什么要促进经济持续发展?

(1)发展是党执政兴国的第一要务,科学发展观的主旨在于更好地发展.

(2)既长期保持较快的經济发展速度,又实现速度、结构、质量、效益的统一,促进经济持续协调发展,才能为社会全面进步和人的全面发展提供物质基础.

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